壬海

常听做过服装的人说，某件几百的衣服，成本有的才几十，甚至20块。然后劝别人别买那件衣服，被宰得太厉害之类的。服装利润，服装行业究竟怎么回事？

笔者在行业内十年，从开始对成本一无所知，到发现生产（注意是加工环节）成本之低咂舌，再到现在郁结于商品成本之高，应该可以给题主一个简单的解惑。

直接点举个例子。5年以前，当时市面流行的某品牌牛仔裤，零售价格在500～600元上下。面料成本28～30元，缝制做工10～12元，水洗9～18元，辅料配件等以5元计（实际略低），单件含税后成本61～76元。

所以在目睹过很多生产成本核算后，当时答主曾经为自己数倍数十倍于成本购买的服装深深的感到不值。图样图森破。原谅当年答主还没有系统的认识完整的商品成本构成。

那么现在再来看看该品牌牛仔裤，其市场萎缩比较明显。零售价格550～650元上下。面料成本32～40元，缝制做工15～20元，水洗10～25元，辅料配件等以7元记计（实际略低），单件含税后成本75～107元。
上下对比可以看到，生产成本方面上涨了23%～40%，而零售价格上涨仅8％～10%。

注意，答主不是来说明生产成本上涨的！因为上涨后售价对比成本看起来还是很暴利是不是？
可是，答主一直在提到以上是生产成本有没有？而且生产成本其实不都是那么低你们造么？
该品牌在经历高速发展后，市场份额很大，单一款式的订单数都在2W以上，这样的订单工厂很开心有折扣你们造么？什么面料工价都要便宜些，质量检测费用的工厂都给包了的。
但是不是每家都能做这么大单子的，1000件以下的订单不仅没折扣，还要加价的好不好。检测费几千块品牌方自己出，分摊到单件都要多出5～6块成本。

后面物流仓储运营什么的费用很多大家都提到了，营业税什么的也不说了。
成本里还有很重要的一部分：租金或商场抽成。有做市场销售的童鞋自然了解这方面的刀子有多利。为什么这么利，那就跑题到房地产了。

有上面这些加起来，什么设计成本品牌溢价在国内都不是事儿。如果设计师收入都能占到成本里值得提一提，我估计抄袭就不会那么厉害了。谁还不想有钱有精力下搞出点像样的原创作品来代表代表自己？

正常情况下，一个正常运营的品牌公司（自己有企划开发市场运营）的商品售价，倍率控制在生产成本的5～8倍之间才能保证其良性运转。快消类服装因为其产品订单大运转周期灵活工艺相对简单和直营配货，倍率可降低到3倍左右。走得是薄利多销的路子，但前提是有钱能砸。

所以再说回上面的例子，近几年国内服装市场很难做。工人流失人力成本上涨，市场竞争激烈，经济大环境不好。想维持增长，开店和提高零售价格是仅有的比较直接的手段。而盲目扩张开店的后遗症很大，前几年快速开店的运动品牌下场大家都看到了。而且现在的经济环境，想开店还未必有人给你开。
涨价就像是最后的救命稻草，普通品牌还真不敢乱涨，像例子里的涨价真是微乎其微，可还是拦不住其市场的流失（当然其产品特色老化及市场策略是更主要原因）。这个时候，国内很多品牌玩升级，定位上提显BIGGER，价格倍率也上提一些，的确品质外观上凳次了不少，但生产成本上升很多（上凳次的服装怎么能大批量生产？），零售价格就跟着上到了一个离谱的水位（国外回来和玩海淘的铁定真心看不懂国内这些比肩国外大牌的价格）。但其合理性在于提供更新更潮流的选择，让新贵们买单快速回收成本，接下来就可以打折清仓了（服装企业的库存烧钱的厉害）。

说着说着好像有点歪楼。
基本以上可以知道，服装并不算暴利行业，至少国内目前已经告别了暴利的不成熟时期。个别有高利润的，但结合各种外因，均摊下来的利润也不高。用不恰当的比喻，还是那句只看到贼偷没看到贼挨打。

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最后补充解惑，为什么你们会买到很便宜的衣服？
可能很多人说TB等等可以买到知名品牌的衣服很便宜，或者就算假货和一些自主的小品牌怎么那么便宜。
首先，外贸品多数是抽检残次或剩余原料加工，从工厂角度该赚的已经赚了，堆在仓库还要额外付出成本。不计成本清掉还可以额外收入些。

自主小品牌或假货，依托网络或批发体系，其订单数往往大到你不能相信。这样就满足大订单降低生产成本的要求，面辅料用些三无产品成本更低。质量检测就根本不会做（PS：虽然很死板，但我国的服装检测标准还是比较严格的。在很多专业领域，很多工作值得尊重）。这样的操作，商家和工厂多数是利益关系，最重要的是快速回收资金，所以也会尽量压低利润出售。低价高质的服装不会没有，但脱离正常规律。低价更多伴随低质甚至有害健康。所以我会谨慎选择并且不建议。如果购买，穿着前注意仔细清洗。（肉一）

一、外观包装和防伪标识

正规新机子的包装和说明书印刷精美，多为铜版纸印刷，字体清晰，外包装的材质也十分坚固。由于运输保护条件好，包装的平整性十分好，不会出现压皱的情况。而翻新机一般都没有原包装，不少是从地下工厂简单印制而成，多为单面纸张，图案显示不清或者色彩有所偏。而说明书会十分简陋，甚至直接复印而成，手感粗糙，包装方面也容易挤压变形。

翻新机包装与原装机包装

而行货的手机外包装更加完整，并且会带有防伪或者一次性标签，开封过是不能复原的。一些JS（奸商）可能会用民间印刷的易碎标签掩人耳目，这时要注意标签附近是否有开封过的划痕，或者标签本身是否贴得平直。

全新行货手机会有一次性标签

不过水货手机的包装就要加以区分了，水货手机由于需要开封后才能进入内地市场，所以它们一般没有一次性标签。但是，原装的水货手机也是有完好精美的包装的，所以这时只能从外包装的材质上加以区别了。

二、注意箱内物件的包装和使用痕迹

同样地，水货手机的内包装在流入内地的时候也是需要开启的，所以这里暂只讨论行货手机。打开行货手机的包装，可以看到说明书、保修卡、充电器和其他配件等，它们都会整齐的摆放在内，包装平整没有“皱纹”，也没有开启过的痕迹。

行货手机的箱内物件摆放统一、整齐

全新的的手机会在无尘环境生产而成，一般不带有指纹和尘土。轻抽出手机，观看手机的表面是否有指纹或者灰尘，便知道这台机是否曾经用过。当然，行货手机这一招十分管用，不过对于水货手机的情况不能一致地讨论。

如果开箱后发现贴膜不均匀和灰尘，证明不是全新机

不过，现在一些正规的厂商在配件的包装上也十分简陋，不少只是采用易拉封口或索性没有封口，这样会带来不少辨别上的麻烦。消费者购买时还是要多加留神。

三、注意配件是否齐全或假冒

因为国内的电子行业十分发达，想要找到仿冒的配件十分容易。购买手机之前，消费者应该预先了解一下机器的配件情况，以免被JS鱼目混珠。例如是耳机和电池部分，不少JS会以次充好，拿一些高仿的产品代替，而那些原装的配件再拿来单独出售，从中获取利益。我们购买时需要认清电池是否原装，用手掂量一下质量，耳机方面如果是音乐手机的话，音质会有一定保证，但是替换了伪劣的耳机很容易便可以试听出来。

原装手机有齐全的配件

不少情况下，我们会遇到一些短斤缺两的情况，例如标配的手机当中有些是提供一定容量的储存卡，如果发现缺少、容量不符或者假卡的话都要警惕，千万别轻易上当。

原装配件的设计都比较独特

一般来说，原装手机的配件都是按照高标准生产的，所以配件方面会比较独特或者更先进。例如数据线，真数据线的线体有哑光效果，并且都有厄流线圈，数据线的触点也会十分齐全。而假冒的数据线会很有光泽，普通的直通型线条，也会有短板或者缺少触点的情况。再如插头方面，如果是水货手机，一般会是三插的非常见的电源线，如果是国内行货就会以两脚的充电器+USB数据线的形式为主。

四、机身外壳衔接和气味

全新手机一般都会有一股淡淡的檀香味，而翻新机子一般采用的外壳都是仿原装的，或旧外壳精心处理而成的。这些经过处理的外壳，无异会带有一定程度的化学药剂气味。另外，如果是旧壳翻新的话，JS出售前用一种像清洁剂的雾剂一喷，旧壳的表面立刻出现一种像新机一样的磨砂效果，但是这种喷漆很容易会脱落，并且由于没有无尘的环境，喷漆的表面会有一定的颗粒，那就是无法避免的灰尘造成的了。

原装手机外壳衔接度高

在外壳的材质上，同样有很大的区别。防原装壳或者翻新壳由于工艺水平不足或者二次拆装，安装后的衔接度都不高，用手指甲能轻易插进去。

换壳机会呈现不同的新旧程度

不少翻新机是简单的换壳而成，同样也会由于工艺水平的关系，不少重点部位的按键是难以替换的。就如上图黑莓的手机，中间的轨迹球如果是全新机的话会十分光鲜，但是使用多了便会发黑。另外，在机身旁边的容易磨损的按键新旧程度如果与新机不符的话，也可以断定这是换壳的翻新机了。

翻新机的外壳都会十分粗糙

如果遇到的翻新机是直接采用仿原装壳的话，辨别还是比较容易的。这些外壳在切割位会不平整，呈现一定的毛刺。并且滑动或者衔接的地方处理简单，容易脱落，轻轻挤压也会出现“咯吱”的声音。

五、数据线接口和螺丝

翻新机一般都是在外壳等低成本的材料上做手脚，但是电路板一般都会采用旧的材料，特别是高端的手机。拿到手机，如果观察完外壳没有发现问题，这时开心得不能太早，我们还需要打开电池后盖或者数据线接口继续验机。

原装手机的螺丝位会有易碎标签

原装手机在出厂时都会贴上一定的防伪标签，例如在螺丝位会有易碎贴等。另外，要注意机器的全部螺丝是否一致，不少翻新机的螺丝颜色货不对板甚至出现缺少的情况，或者如果螺丝本身有磨损的话也可以证明机器曾经拆过。不过，“道高一丈魔高一尺”，现在不少的JS都动用了塑料螺丝刀，它们有一定的硬性但不会对使螺丝产生划痕。

注意螺丝是否一致并齐全

数据线接口鉴别

由于数据线接口都是连接在电路板上面的，所以翻新机的数据线接口等都还是保留旧机器上面的。我们购买手机的时候可以细心观察一下这些部位，如果发现灰尘、氧化或者磨损的情况，便可以证明这是一台换过壳的翻新机。

六、SIM卡芯片触点与电池触点

与电路板密不可分的部位还有SIM卡与电池触点等，这些地方如果要大改的话，成本要花费不少，所以翻新机一般也是做了简单的处理，很容易会看出破绽。全新的机器，背板会呈现十分光洁的色泽，触电也没有发黑、氧化或者划痕。而翻新机的背板就会有一定的脏，如果进网许可证撕掉的话，也会有新旧不一的痕迹和空白的位置。

新旧机器的背板对比

翻新手机一般都没有原装电池配套，要不就是高仿的，要不就是旧电池翻新，消费者购买时可以凭着这点辨别是非翻新机。

电池触点

全新机器的电池都是与手机分离包装的，还没有安装到机器上的电池触点也会十分有光泽，不会出现划痕或者氧化。原装电池的质量会比较足，表面印刷也清晰、精美些。另外，假冒的电池会虚标容量，如果发现小小的电池有1000mAh以上的容量，那很容易便可以认为是假电池了。

七、开机查看是否有使用记录

好了，当外观检查完毕，一定程度上可以排除翻新机的可能，但是这时还是需要谨慎处理。接着，就是要安装上SIM卡开机验机了。

全新手机没有使用痕迹

全新的机器，开机后第一件事会是初始化，提示输入地区、时间等。如果你开机便是正常的桌面，并且显示现在准确的时间，那就要留神了（不过也有一些手机出厂时对时间进行了校正）。接着可以查看一下游戏、短信、电话本、通话记录、自编铃声里面是否有使用记录，甚至储存卡里面的文章会不会有一些比较私人的东西，如果有的话，证明机器也曾经用过，要注意是否被试用过或者本身存在暗病的返修货。

翻新机会出现一定的使用记录

一些JS会把翻新机的系统作一次恢复出厂设置从而掩人耳目，不过如果你要买的那台手机能够记录通话时间的话，便可以输入特定的号码来辨别了。例如诺基亚为退出到主界面时输入*#92702689#，索爱则输入右*左左*左*，进入服务测试菜单内的时间总计，便可得知手机的总通话时间。尽管不一定奏效，但是也能吓唬一些JS，让他们收敛一下。

八、测试通话质量和机器稳定性

硬件方面都没有发现问题的话，接着便可以试打电话或发短信，最好就是选取对方是使用固定电话的，这样更能测试其通话质量。在频繁的操作或者切换程序之间，如果发现机器不稳定，出现死机或者反应十分缓慢的话，有可能是软件或者硬件本身存在问题了。

“喂！听到吗？”

以下是诺基亚和索尼爱立信手机的测试菜单：

通话时间查询

顺带我们还可以进入测试菜单，测试其摄像头、喇叭、屏幕、震动、照明、键盘和听筒之类的，尽可能不要放过任何蛛丝马迹。可以的话，也要试试充电15分钟左右，看看手机本身的电路是否正常。当然，耳机和储存卡等也是不能忽视的地方。

九、机身条码和网站查伪劣

正规的行货机器，一个比较简单的鉴别方法就是“三码合一”。所谓的“三码合一”的码指的是IMEI(International Mobile Equipment Identity) ，是国际移动设备身份码的缩写，国际移动装备辨识码，是由 15 位数字组成的“电子串号”，它与每台手机一一对应，而且该码是全世界唯一的。包括机器外包装的条码、机器输入“*#06#”后的IMEI码和手机后背的条码，他们本身是应该一致的。不过，水货市场会比较复杂，不少进到国内的手机的盒子不一定能和机器的条码对应上。

三码合一

掌握了手机的IMEI码后，也可以到工信部的网址进行查询（相关链接）。如下图所示，输入具体的资料之后，会显示机器本身的资料，如果是假冒条码的话，数据就会出现不一致的情况。除了IMEI码之外，还有进网许可证和设备型号等的查询，但是水货手机是不具备进网许可证的，这里需要注意一下。

工信部的查询页面

HTC官网推出了查询服务

另外，有不少国际化的手机企业也推出了自家的查询服务，可以有效帮你证明手机版本和翻新机。例如HTC的官网就可以输入IMEI和SN来进行查询，如果通过查询发现结果与机器并不一致，有可能就是换壳或者翻新产品了。

十、注意价格和售后

购买手机之前，最好通过网站查询当地的大概价格，如果你遇到了开价很低的商家，这时候要警惕了，很可能会是翻新机、非正规渠道的机器或者被商家克扣了配件。同时，翻新机由于质量并不稳定，JS提供的保修条款一般会含糊不清。

记得索要保修凭证

现在行货保修的政策一般会是7日内退货，15日内换货，1年内免费维修，水货产品也普遍能达到这样的水平。如果消费者购买时遇到商家只提供3个月或者更短时间的保修，又或者只针对个别零件进行保修的话，估计也与翻新机不远了。最后，记得向商家索要有效的保修凭证，最好把之间商酌好的保修条款也列明在内，如果是行货产品还要填写好三包凭证并盖章，万一遇到问题也有途径进行追究。

总结：

鉴别手机是否翻新机，需要擦亮眼睛注意细节之外，我们也得到正规的、有实力并重视售后服务的门店购买，并且不要买已经上市很久的机器，它们很大程度上是翻新机了。（已重置）

手机从按键到触屏，从“大哥大”、“小灵通”到如今的智能手机，更新换代越来越快，经常有消费者一部手机用不到一年就换。据调查显示过去5年我国二手手机闲置量高达11亿部之多，相当于每人都有至少一部闲置手机。而其中将二手手机出售给回收方的只占百分之5%，绝大部分手机都被遗忘在某个抽屉，渐渐变成“板砖”，殊不知这样不仅浪费了资源，还污染环境。

消费者为什么宁愿闲置手机变成一文不值的“板砖”，也不愿将其回收？

这里关乎三个问题：

一、回收价格低

我们在逛街，逛商场的时候经常可以在路边看到一些写着“高价回收旧手机”、亦或是小巷子里蹬三轮车大爷的喇叭里那句：“旧手机、旧电脑、旧冰箱都可以拿来换不锈钢铁盆”云云。这样的场景在我们生活中太常见了，也无形之中为手机回收贴上了标签，几乎成为所有人的刻板印象——回收价低。

这样的结果必定是有原因的。

宏观来讲，手机行业甚至整个数码产品领域都有这样的问题，由于技术发展太快，更新频率紧凑，以至于如果厂商没有超前的技术就不存在保值。几千块钱买来的手机过一段时间，斗转星移几个月间价格便下降一半甚至更多。

微观来讲，互联网回收行业才刚刚兴起，消费者需要回收时最先想到的还是街边的小商贩。殊不知这样的小商贩往往不是靠手艺吃饭，而是靠嘴吃饭的，他们最擅长的就是砍价。普通消费者对数码产品、手机配置、材料方面根本不懂，被小商贩的三寸不烂之舌稍微忽悠两句，再挑一些子虚乌有的毛病出来，这一来一回价格又降低不少。

二、担心隐私泄露

这是关于“手机回收”始终绕不过去的一个问题，我们常常在网上看到“因手机回收泄露隐私”这样的标题。不得不承认这确实是回收行业需要共同面对的话题，这几乎成为所有消费者回收二手机时始终迈不过去的那道坎，成为消费者抵御回收二手机的最后一道也是最坚固的那道防线，显然消费者并没有真正打消心头的疑虑。

因为现在科技便捷了，便捷到手机自动备份也不提醒，甚至备份到云端也不打声招呼，在消费者完全不知情的状况下以“防止丢失重要数据”的名义，把消费者的“重要数据”存储在自己的服务器。因此，消费者回收二手机时根本想不到还需要清除云端的数据，最后手机落到见利忘义的无良商家手中，个人隐私就变成了交易商品。

三、一朝被蛇咬，十年怕井绳

其实我相信在如今互联网这么发达的情况下，萌发过将闲置手机回收的消费者绝对不止5%，而是被“平台”伤害过，从此不再相信任何回收平台。

曾有网友吐槽，估价的时候说得天花乱坠，冠冕堂皇，给了一个特别高的回收价。等寄到回收平台检测点之后。口风立马一百八十度转变，又说进过水，又说零件不是原装等等理由来降低回收价，等你不打算卖了，要求退回来，平台说退可以，但是你要先给200元检测费。

这样的例子屡见不鲜，这样的商家也层出不穷。对消费者而言就是“智商税”，甚至直接磨灭了消费者下次回收的意愿，所以就算把手机放在角落垫桌子，用来砸核桃也不愿交给回收平台。

总结上述三点我们就会发现，事情的主要矛盾只有一个——无良商家。因为有了这样无良的回收方，给消费者带来了难以磨灭的坏印象，牵累整个回收行业。所以消费者在选择回收方的时候一定要谨慎谨慎再谨慎，坏人无处不在，一不小心就可能会让他们钻了空子。（去卖回收）

5W预算的话，买日系B级车也是没问题的，不过年份自然是07年以内的节奏了。比如七代半雅阁，4W多块钱也就差不多了。但是锐志的话，可能预算要加到6W左右，车商的价格比较挺不如个人价格有弹性，所以浩子这边考虑先帮他找找。

搜索了一下网上的车源，基本在06年左右的锐志都要在6W左右的价格，说实话，如果是这样的标价，对商家而言至少还有3000-5000元的空余可谈，再多谈，那无异于在车商身上拔毛一样了，车商肯定不让。

浩子觉得让这个大学生填几千块钱买到一辆可心的锐志还是靠谱的。

不过，这还是个大学生嘛，怎么也要给人家留点泡学妹的钱呐，作为一个过来人，浩子深知：大好钱财全砸在车上很容易影响后半生“幸福”的。

所以，为了不让这个少年走上浩子的老路，秉持能省则省的基本战略要求，还是决定在58上试试运气，看能不能碰到传说中的——个

在58上的确找到了一些丰田锐志的车，标价都在5W5以上。至于所谓的个人车源，其实浩子只能信百分之二十，因为浩子亲身体验过这些信息平台的真实性，因为很多个人买家都想买个人的车，所以很多车商都会把自己伪装成个人，比如上面这个。

标价6W，2006年10月上牌的，表显里程10W公里。

浩子打电话的时候特意问了一下，“您是个人还是商家啊？”

大部分打电话这么咨询以后，是商家伪装的个人卖家都会明说自己的真实身份。因为到了这个时候买家已经被车辆吸引了，商家没有必要继续欺骗买家，毕竟真的看车时是会到店的，那时候发现如果留下卖家骗人的印象就很难成交了。

这种质问也算是给予卖家一个坦诚的机会。

不过上面这个06年的锐志卖家在电话里依然强调自己是个人，而且给浩子指的看车位置还是在一个小区里，说是在地库里放着随时能看车。

车在小区地库里，个人的身份多少有了肯定，原本百分之二十的信任直接升到百分之八十，于是浩子和同事以及粉丝（当时在沈阳一起看车的朋友）骑着小绿车就赶往了看车地点。

在某大酒店成功和卖家会面，卖家是一个看起来挺瘦的小伙子，可是浩子的第七感却在提醒浩子，这个人似乎是个同行。

没有理由，就是直觉。

“车呢？在这种地下停车场没法看吧，要不你开出来吧。”浩子提议。

“车不太好开出来，没事，我把车灯打开也挺亮的，而且这开进开出的也挺麻烦的，你先看看，要是觉得没问题，咱们再说。”小伙子明显有些推诿。

说实话，当时要不是浩子人多都不想下去，万一他对浩子的宝贝手机生出歹念呢？而且把车安排在这么黑的地方，我们怎么看车？

下了地库才发现，这不是一般的黑啊，是一点光亮都没有，幸亏我们带了强光手电。

在没拿出手电之前，那卖车的小伙子还说自己是这车的第二个车主，说自己是买的二手车开了一年准备换一台，但是浩子问他多少万买的，他却嘟囔半天说不明白，后来被逼的紧了就说自己忘了。

这时候浩子就已经起疑了。

买车对于任何家庭应该都不是个小事，买辆车自己说不明白成交价钱？还跟我说是忘了？这分明就是扯淡嘛。

因为太黑了，不方便看车，我们就拿出了强光手电。这哥们看我们挺专业，立刻就开始问我们来头，还故作真心的告诉我们这车左前有过小碰撞，右后有钣金的问题。

可惜，事实告诉我们这可不是简简单单的钣金问题。

对于这种光线极差的地方不好分辨漆面情况，所以直接拿漆面仪器检测，但是发现数值非常高。

重要的不是这个数值非常高，而是伴随着我们向C柱边框的延伸，这个数值还在增加，当我们检测到了后门边框的上部，发现了一处数值已经到无法读取的程度。

浩子的第一反应就是——这里是刀口。

之后扒开密封胶条，在通过强光手电的帮助下发现，这辆丰田锐志的C柱上部、右下部和底大边都有严重的钣金修复痕迹，车门边框全部重新焊接，在边框焊接处还能清楚的看到被切开的刀口。

毫无疑问，这是一台事故非常严重的大事故车，后备厢百分百被撞穿变形，以至于不得不将车的整个屁股、包含C柱都切割掉，重新焊接一个汽车屁股。

由此也明白了，难怪对方要安排这么黑的一个地方看车，其实就是想让我们看不清楚。至于个人卖家，更是扯淡。

“你这车是大事故车，整个后面都切掉了，非常严重，你可能被坑了。”浩子故意把问题告诉他，想看看这哥们是不是还准备继续装。

“哦哦，这样啊，我不知道，反正开着也挺好的。”那哥们听到这个消息反应相当淡然。

得知自己被骗了，开这样一个事故车还能如此处变不惊，如此洒脱，在下都不得不佩服这份禅定的功夫，说实话吧，哥们你是练过的吧。

装吧，你就继续装吧。

问题都点清楚了，这车基本也就不用看了，我们也就准备一拍两散。而这时候好巧不巧，卖车的哥们电话来了，然后就听见这么一段话——

“啊？车弄回来了？先放你那里清洗一下，然后再安排店里，我回去再弄……我这边出来了，恩，车有毛病给XX打电话，让他备一下件，简单收拾一下……”

走出地库，这回是彻底不装了，基本招呼都不打直接各自走人。

其实这种状况在现实中也不在少数，很多的不良车商都会伪装个人然后卖车，而且这种车反倒是应该仔细检查一下。如果是给你安排看车的地方非常诡异（比如：地库），光线不好，还不准备开到光线好的地方让你看，十有八九就是坑。

说实话，也正是这种爱摆弄破烂车赚钱的人才毁了车商这个圈子。倒赚钱收辛苦费也是正常，这年头打电话还有个渠道话费呢，赚钱可以理解，但故意拿破车烂车骗钱坑人，用东北话来说，这就是有点操蛋了。

实在是一条臭鱼弄一锅腥。

不过，你以为这个朋友的故事就到此为止了么？那你也太年轻了，更有意思的套路还在后面。

关于锐志的事，浩子算是给那个求车的大学生有了一个交代，不过这个大学生也是真心买车，特意从老家开帕萨特来沈阳找浩子，希望浩子能帮他掌掌眼，这一次他不看锐志了，改买七代半雅阁了，还特意在网上找了6辆雅阁的信息。

好家伙，6台雅阁，指不定要看一天了。

原计划是这朋友开车带我们看车，结果到了沈阳，修不好的帕萨特是一点没让自己的外号蒙羞，说坏就坏，坏的就是突然，坏的你不知所措啊。(根据车主所说，买了这辆帕萨特花了5W，修车花了5W多……)

刚到沈阳就把车送修理厂了，这个朋友是什么心情？难怪他找浩子的时候就除了日系没考虑任何老车，估计是被这个帕萨特修怕了。

原计划座驾没了，好在浩子的国产普力马给力，于是浩子又当了一回司机。

为了省点油省点腿脚功夫，我们就先把六辆车归了一下类，按照片区去看，于是就发现有好几辆都在塔湾。

剩下的就简单了，一路漂移带过弯，完美展现了车神的穿插技术……

在塔湾看到了第一辆七代半雅阁，符合这个朋友预算的只有一辆，要价4w出头。

发动机气门室盖拆解，重新打胶了，而且渗漏还挺严重的。

其实这个年份的车，挑渗漏的毛病多少有点吹毛求疵，而且10年的雅阁，几乎百分之八十以上气门室盖都收拾。

但是关注的重点不在漏油，而是发现这辆车的纵梁有变形。而浩子这边正看车的时候，一 边检查车漆的同事大兵告诉浩子，这车的B柱动过。

边边角角有事故，B柱也有严重损伤，车本身还漏底，车况真的挺烂的。

单独将这个朋友叫一边说了情况，这个大学生朋友就有点乱了，车是便宜，但是车况差谁也不愿意接受啊。

似乎注意到我们这边不看好车况，那边卖车的叫我们回去，说价格还能继续让——价格从4w直降3W5。

“这车3W也不要啊？还3W5。”这话浩子却是没说出口，不过那个小哥倒是直接挑明了。

“便宜的果然没好货啊，我们还是看符合市场价的吧，捡便宜真是太坑。”小哥表示道。

这是肯定的了，谁也不是傻子，拿别人当傻子的人才是最傻的。

这世界上哪有那么多捡便宜的好事？车没点问题，没有出事，能卖8W的车5W卖你？，十几万的车几万卖你？

现在个人平台都已经崛起了，价格真是透明的不要不要的，我就不信隐匿的那么严实的XXX网站、XXX大片、XX种子你都能搜出来，各种微妙小分享，一辆车在网上的个人报价你搜不到？

所以，把好车卖别人让自己赔几万块钱不心疼？然后在关于是要去电影院看电影还是等泄露资源免费看的问题上纠结……

好吧，我承认，现实真有捡漏的事情存在，可能是我太年轻了……

浩子是知道有一辆能卖26W的奥迪A6L，21W卖个人的，买家是捡了5W块钱的漏。但是，最开始这车也是要卖24W的，查保险查出来事了，这车是把人撞死了，出了两次保险，第一次是车的，第二次是人的。

原来车主觉得不吉利，这事又被翻出来了很不爽，所以这车21W就出了。

撞死人的车，车况但凡可以的，车主都不想卖低价，何况好车？人人都是活雷锋，那浩子就可以荣幸的宣告失业了。

“我就是想让自己吃亏，让别人拿我的车赚钱。”

不排除存在这类的朋友，但如果认识我，请赶快和浩子联系。

真事，浩子也不让你吃亏，也不坑你钱，你稍微便宜一点点都行，我给你联系买家，双方交易都合适，成交。明说，我就拿1000、2000的中介费，还给你检测车况出鉴定报告，成不成？

现在平台都服务费4%、3%的，我1.5%，行不行？

可能说到这里，有朋友会问浩子，那你全国免费淘车图的是什么？

“吸粉+自我满足。”东北人说话喜欢直来直去。

话点到为止，咱们继续淘车~~~~

方才说到第一辆看的雅阁有大事故，所以Pass了，但是我们溜达溜达后发现，这位喜欢雅阁的朋友所搜集的信息有大量重复的问题，六辆雅阁出售信息中有四辆都是一家车行的，但是标价却上下不一……

6-4=2，最后只剩下两辆七代半雅阁，一个是之前谈过价钱的，谈到了4W7，另一辆是某车行的二手车，要价5W3。

“4W7那辆车今天看不了，我微信跟那个人聊的，说明天才能看。”

“那，你就联系联系5W3的那个吧，车商价格有水分还能砍。”

我们俩这么一商量，小伙子就联系了那边车商，要了地址上门去看车——然而，接下来才是好玩的。

这家车行在底下停车场，我们来了接待还挺热情。

趁着接待的销售去拿车钥匙，我们偷偷用漆面仪检测了一下车面，结果发现除了喷漆多一点，还真没什么钣金大伤。

纵梁没有任何损伤，而且发动机舱里面的灰尘也不像是清洗后的结果，应该是原车收来就是这个模样。不过这辆车和之前看的那辆也是一样，都收拾过气门室盖，之后准备用这个划价。

打开密封胶条，焊点都是原厂的，10年的雅阁，车况还真算不错的了。

看车是没啥事，尾部封胶也没问题，事故基本杜绝，然后就是关于钱的问题了。卖家是咬死5W3，浩子指出一些问题，卖家把价格让到了5W1，然后就表示——你爱要不要，我车况好最低给这些了。

“4W8，行不行？我大学生就只有这么多。”小哥率先张口了。

“你这不是逗呢么？5W块钱车，你一下砍五千，我这是寄卖的车，车主最低给了5W1，我都不赚钱了，你这价格，车主会骂死我啊。”

“能商量么？”

“没法商量。”

“哦，那走吧。”浩子是想喊4W5的，但是那个销售的态度显然没戏，所以一点没惯着那个销售，言简意赅，直接带小哥走了。

然后开始默念：1、2、3……

没超过3米，果然，那个销售喊我们了。

我们态度强硬，他们就软了，那个销售一改之前白板脸，表示让我们先看看底盘车况，然后他们给卖家打电话，看看价格能不能商量。

都是表演家，要是招呼一群卖二手车的拍个电视剧《人民的二手车》估计说不准也火。交易是心理战，要脸别要钱，别放不下面你就真砍不下价格。钱毕竟在你手里，花还是不花还不是看自己？真觉得贵了，也没必要废话太多，挑茬只是砍价的手段，硬砍、直接一点也不是不可以。

其实4W8也不是小哥最理想的价格，但是好巧不巧，这时候之前联系的那个4W7就卖的雅阁突然发信息告诉他不卖了……

这一说不卖，瞬间没选择的余地了，不过我们态度还是很强硬，4W8就等，不行还是走人。

谁也不信他们真的会给卖家打电话，其实这就是哄小孩呢，商量啥啊，这4W8的价格还让他们赚点呢，咱也不是一下砍死了的价格。即便是打电话，他们也肯定把自己的利润流出来了，让车主让价。

基本给小哥们一个眼神，最多4W8就算美色诱惑也……也不动摇，然后浩子就和同事去检测车底盘了。

检查车况期间，这家车行负责技术检测的还来找我们磕了一下。

“小伙子干几年这行了？”

“做鉴定四年。”

“啊，我干了八年了，你还年轻啊，钣金喷漆我还干了9年，加起来17年。”

“啊，您是前辈。”咱们也是谦虚，您这边想要压场，无所谓。

“我这里有个车，你要不要看看？咱们就当是交流嘛，没别的意思。”

啥交流，这就是要磕一下嘛，对方要打擂，这边也是肯定接招了，之后很简单，弄了一辆玛驰。

“小兄弟，能看出这车有啥问题么？”

“前面纵梁撞击切割，两根纵梁的颜色都不一样，明显有一个是从根部更换，左侧叶子板换了，左侧的撞击，车皮薄，你看左侧的梁头上方还有破损呢，撞一下看的比较清楚。”

然后，继续检测去了。

从下面看，这辆车底盘很干净，这绝不是清洗能清洗出来的，之所以坚持看底盘主要是因为老款日系也会出现渗漏的情况，如果渗漏比较严重就不合适了，本身车价就不贵，还是老车，再修一下，至少2000块钱搭进去，没啥意思。

别说咱们预算不多，有钱也不是这么花的。

发动机油底壳是重新打过胶的，另一侧还是有油泥存在，不过修过的油底壳也不是什么坏事，毕竟从上部来看，螺丝都没动过，不是大修大拆。

对于大修大拆的，还是不建议买，因为你搞不清楚为什么大修大拆，而且修好了的也难免出现小问题，糟心。

刹车盘片都还够用，不需要更换。

从前到后基本把握了这个车的车况，没事故，有轻微的油底壳渗油，气门室盖垫重新打过封胶，有可能是清理积碳或者检查积碳的原因。

关于整备问题，这辆车的机油油液稍微缺一点，而且车主很久每更换过变速箱油液了，轮胎纹路还不错，跑3W公里没什么问题，只是刹车油含水量比较高了，可能需要更换。

总体来说，对于一辆10年的老车而言，这车真的算是精品车况了。

车况完事了，接下来就是价格拉锯战。那个销售从5W1开始磨，我这个大学生朋友就是紧咬4W8不松口，最后逼得那个销售让到4W9。

但是那个销售就跟唐僧似得，念叨个没完没了，我看小哥都有些烦躁想打人了，浩子就插口——

“你就别墨迹了，我们之前都看了好几辆了，有辆4W3的，还有个3W8的，就你家的最贵，最多4W8，你这里要是不行我们就走。”

看我们太坚决，那销售又假装进了办公室，用了连按电话号都不够的时间就出来了，告诉我们这个价格可以。

这演技也太浮夸了吧，至少在里面停留个5分钟啊，您这五秒时间，也就能提个裤子。

其实，原本还计划再讲讲价，但是小哥也懒得跟这个销售继续墨迹了，便点头决定成交了。

之后的问题就超级简单了，交钱，拿手续，确定了所有手续齐全还有车主身份证复印件也在的情况下，车商给我们车主联系方式。对方表示自己在山东，需要过两天来过户。

事情基本了结，小哥圆满的买到了心爱的车，车况也没问题，浩子这边也是准备回去了，结果意外的发现车窗玻璃上多了一张罚单……

“竟干赔钱买卖。”

除了浩子我这台车，就没发现其他车违停交罚单的，瞬间有种想挠墙的心思。

“哎？浩哥，你说这就完了？套路呢？你不是说有好玩的么？也没看出来啥啊？”

恩，剩下的就是一天后的事了。

一天后，这个小哥突然微信联系浩子——

两家车行寄售同一辆车，结果一家谈到4W7，一家谈到4W8。

而之前四辆车，全是一台车，所以预计要看的六台车——其实只有两台。

至于砍到4W7那家为什么不卖了？估计是小哥选择的这家车行看见我们来了，知道低价后瞬间就通过手机把车给定了，趁着我们不注意私自给车主打了电话，让车主把别的家售卖通道停了。

所以在我们因为5W1的价格不合适而决定走人的时候，车商中介其实已经将4W8的价格当做了成交价。

所以，销售和我们墨迹了半个多小时的时间，这艰难，那痛苦，被车主嘛个狗血淋头之类的，全是戏，都是演技，目的无非在给自己捞更多的提成而已。

那么，你知道这些以后，还会在砍价问题上退让么？

看起来，似乎最多可以再节省1000的。不过4W7可以算正常的市场价格（稍贵），毕竟是2.4豪华配置，车况也算很好了，真正亏的，还是车主吧。（而事实也的确如此……简直亏大发了）

那么，可能很多人好奇，车主最后到手的是多少钱呢？车商在这里面到底搞到了多少钱呢？

不怕吓你一跳，其实也吓浩子一跳，这个车主4W块钱竟然都肯卖……算得上是血亏了啊。

06年的2.4豪华，卖4W块钱呐，04年的雅阁都要到3.8W，05的标准版都要到4.4W。不过转念一想，这个卖车的朋友也很无奈吧，毕竟自己在山东，车在沈阳，没办法去带个人看车，也只能挂寄售让中介帮忙了。

但是车主退让的也实在是厉害，底线被压制到这种程度，好车都卖不上价。

替原车主的钱包难过。

正如浩子以前说的，一辆车，5000块钱是留给你砍的，接下来的，才是真正看你本事的时候。

不过，永远别图便宜，捡漏有风险，车价，适合就好。（玩二手车的浩子​​）

早在七八年前闲鱼刚大为推广的时期，我曾经做过某大片区鱼塘塘主，在上面转让不合适的闲置护肤品、几个大品牌的VVIP会员各种买赠兑礼以及闲置衣物等，因为全都是商场专柜正品，专柜及商场的所有票据及积分情况都一概齐全，且基本都是全新半价转让，用过的更是超爽快超低价处理甚至只要对方出个邮费就白送，只为实践当时流行的“断舍离”的生活态度，所以销量奇高，短短两个多月就出手了上百件闲置，也算是回了一部分买买买的本。

但是经过那两个多月的体验，却让我对闲鱼转让这件事有了心理阴影，可以说是很不愉快的体验，导致我现在宁愿把各种全新未拆封且票据一应俱全的大牌买赠兑礼护肤品拿来擦手抹脚，宁愿把各种吊牌都未剪的全新衣物扔去小区的旧衣物回收箱里，宁愿把各种只用过一两回就闲置的家电仪器等放在垃圾桶边给需要的陌生人，也不愿意再把它们挂在闲鱼上！

因为在闲鱼上你真的可以遇到各种奇葩买家，闲鱼买家中（尤其是那种自己本身并没有有价值的闲置物品转让，上闲鱼纯粹就是为了特地去占便宜打各种歪主意的买家）聚集了各种贪婪无厌、心术不正的底层泼皮癞人！在这上百比交易中，遇到过专门把别人家贵重物品死皮赖脸地砍到超低价买去或者换去，她再在其页面以超高价挂出转手卖或者转手以物换物以此牟利营生，并且收到物品前各种谄媚摇尾巴收到物品后就换一副嘴脸各种讹诈耍泼皮无赖还狗急跳墙的不要脸烂人（一条在天津的癞皮狗）；遇到过软缠硬磨不断发消息骚扰你要求买一件护肤品赠一堆等价护肤品，然后收到货胡搅蛮缠地耍泼皮，声称她要去的那一堆赠品中有一件还有两个月快到期了要求你给个说法给个补偿的卑劣奇葩；遇到过只付了邮费收到白送的衣物还要求返现不然就差评的lower；遇到过故意一会要求拍这个细节一会要求拍那个细节，然后磨个好几天再一声不吭消失不见的奇葩；遇到过以试鞋为名义要求开视频看你穿鞋换鞋的变态；遇到过在收到好好的衣服上面她自己拿笔画一条可以洗下来的痕迹，然后以此讹诈的low骗子……总之就是树大招风，见识到各类龌龊垃圾都有！要对这些垃圾说：你们的贱骨贱行只会让你们更加贫贱，不仅是你们的生活，还包括你们的人格尊严！

当然，多数闲鱼买家还算正常的，虽然也是多多少少有些贪得无厌、占对方便宜没个够的心态与做派，但相比上述闲鱼垃圾买家，已是云泥之别了！但只那少数垃圾，就已经够让人恶心厌烦，不想再与闲鱼打交道了，感觉为了回点本搭上时间精力甚至遇到烂人影响心情非常不值！所以这就是我为什么宁愿浪费闲置物品也不想再使用闲鱼转让闲置的原因！相信这也是大多数闲鱼卖家放弃使用闲鱼的原因！（以德报怨何以报德）

“教你一眼看出”系列之如何一眼看出 iPhone/iPad 是零售机or官换机or官翻机or演示机or库存机（修订版）。首先声明一点，这五种机型都是原装正品（人为冒充除外）。

如果资金足够就直接去官网或者直营店或者官方旗舰店购买，质量绝对有保证，但是始终不变的价格让很多人有些拘谨，转而去市场里或者淘宝等其他网上商城购买，毕竟价格会比官网低（渠道+供需关系决定），不是说这些地方就不是正品，只是有的不良商家以次充好，比如官换机卖零售机的价格。

别怕，跟着我左手右手一个慢动作，教你一眼看出其中的门道。

这次不是看序列号了，打开机子主屏幕设置--通用--关于本机--型号，就是序列号上面那一栏。你会看到7个字母数字/A这样的玩意。这玩意就是机器的型号。

我们大多数人的机子都是M字母开头的，一般的人不会像小益这么懂，不懂就不会去特意买官换机、官翻机、演示机、库存机（四者极具性价比）。

M字母开头：零售机。这种就是官网和大部分平台直接销售的机子，一般是原封的，机器和配件都是原厂完整包装。市场也有后封或拆封，因为批量过关避税有些需要机子、配件、盒子分开过关。千万不要相信不良卖家说什么过关一定要激活，有些近期激活而已，但价格上有差别。

N字母开头：官换机。也叫官方换新机，售后置换机。官换机裸机是全新的，一个车间同时生产的机子，大部分是零售机，按照一定的比例拿出一部分作为官换机，不是拆零件换硬件什么出来的。通过官网或第三方助手查询序列号，激活日期反倒比生产日期早。一直关注一个果粉公众号的朋友应该很了解，每次推送的报价里都有介绍官换机以及与零售机的区别。

苹果的保修政策是如果你的机器在保修期内非人为因素出现质量问题，售后可以直接更换一部全新未激活的机器，这台换回来的机器就叫官换机。官换机也是苹果官方生产的原装机器，原则上来讲质量无差别。

官换机与零售机的区别： 零售机是苹果提供给自家平台和其他渠道用作零售的原封机； 官换机是苹果专门给官方售后提供的裸机，没有包装跟配件； 官换机的保修不足一年，除国行外延续换之前机器剩余的时间； 比如原来的机器用了4个月，那换回来的官换机还能保修8个月； 保留上一台的激活日期，新机的激活日期比生产日期早； 国行的机器（≥90天剩余保修）是从换机出来的当天开始重新计算一年保修。

官换机分为国行换国行（行换行），国行在香港换机（行换港，三网通），港版在大陆换机（港换行，不支持电信卡），港版在香港换机（港换港），美版在香港换机（美换港，三网通）等，理论上版本是对应的，比如美版换美版、韩版换韩版。

F字母开头：官翻机。何为官翻机？Apple官网也有卖这个，直营店不卖，但是市场上是有的。苹果售后一般只换不修（现在国行是以修代换），那些可修复的手机，会返厂，更换新的零件后重新拿出来在某些渠道销售。官方回收后修理过的手机，统称为官翻机。此类机器与新机器一般没有差别，质量也是可靠的，对于平常使用没有影响，还享受苹果售后保修政策，并且保修日期跟零售机一样，配件什么的都是全新原装的。iPhone/iPad 一般是白盒子包装，印有Refurbished，也有裸机，MacBook 一般是牛皮纸包装。

官换机和官翻机本不是属于市场大量流通的版本，但在中国，利益驱动，有人的地方就有江湖，专门有人做这行，倒腾出大量官换机和官翻机到深圳的批发市场里，进而售卖到全国各地。目前淘宝上就有专门卖官换机和官翻机的，线下的实体店应该很少，但不乏有不良人按零售机的价格销售官换机。

3A/3C/3D/3…字母开头：演示机。演示机也叫展示机，顾名思义就是放在柜台上展示的，直营店或授权经销商的柜台上一般都摆着演示机，一来是给展示外观，二来是给消费者上手体验。演示机出厂自带演示系统，软件不可删除，重刷系统就可以完美解决。演示机在市场有原封的也有拆封的，演示机盒子里是不带耳机的，只有充电头和数据线。这种机型市面上比较少，价格上比零售机便宜几百块。

4N/4F/4…字母开头：富士康库存机。市场拿货时外包装是4开头，但关于本机大多是M开头。库存机在市场也称富士康库存机，富士康厂机。市面上以国行为主，偶有其他版本，生产日期一般在一年以内，激活日期一般是1978年，裸机，不带配件。实际上是苹果与软银旗下BS公司、富士康三方合作推出的渠道机器，但没通过苹果的官方保修系统，被抹掉了官方保修。在苹果官网查询保修一般是激活过保，在某些助手上查询是未激活，外观几乎全新，使用上无区别，充电循环次数少，属于性价比极高的新机。这种机型在市场都可遇不可求，价格介于官换机和原装二手机之间。现在也有富士康机的二手机了。

质量上五者几乎无差别，价格上零售机＞官换机≥官翻机＞演示机＞库存机，如果资金有限，不介意保修，买后几种机型也是不错的选择。（索大隆​​）

我们一直在知乎科普二手iPhone相关的常识和防骗、验机技巧，今天以文章的形式总全面的结归类了下，希望帮助到有需要的朋友！

如今二手iPhone已经形成了自己完整的产业链，网络、实体店「批发、零售」、二手/自营平台、短视频媒体等等实在是数不胜数！

普通用户对于二手iPhone的认知度比之前封闭的环境提升了很多，二手手机已经变得的非常的公开、透明化了，包括网络、实体以及各大平台相关的从业人士对二手手机的科普、讲解，于是大家对二手手机的了解更多了。

随着越来越大程度的公开透明化，行业竞争就会越来越大，这时候别有用心的人就会另找捷径了，以此来突出自己的专业程度，甚至是小白用户洗脑的错误教程，为了显示、证明自己，让不懂手机的小白信服，多卖几部手机。

回归主题，内容真实。

病态一：

【价格 】

—— 衡量手机好坏最重要的因素

1、关于新机：

新机，指的就是原封未激活的手机，渠道主要是苹果「iPhone」官网中国、苹果官方授权实体店、网上iPhone官方旗舰店、三大运营商营业厅、批发商和手机店

价格从高到底依次为：

苹果官网＝苹果实体店＞运营商≥手机店＞批发商

如果我给你报的新机价格比官网、实体店便宜几百块，一部手机实际就赚了几十到一百块钱，估计打死你都不会相信，但这就是事实，这就是新机的规律，价格公开透明，能赚钱已经不错了，一部新机可以赚一两百，利润已经很高了，别看大几千的手机，利润就这么低

所以手机小白，专门挑价格看的那些亲爱的消费者，别看很多地方比官网价格优惠几百、几千块的，不要因小失大，就为了便宜坠落到翻新机的队伍中去，首先你被骗了不说，也让那些一直坚持做正品、诚信经营的商家，失去这颗坚持的心，所以骗子才会越来越多。。。

消费者很难理解：良心卖家卖给你一部新手机，报价7000，可能赚了不到一百块；骗子给你报价5000，可能赚了你1000块不止！！

还是老话：手机行业，原封正品的利润真的很微薄，买新手机的时候，千万不要考验自己的砍价能力，摸摸自己兜里都多少钱，就买多少钱的手机，别想着3000块的预算，买5000块的手机，大家都不傻，卖家肯定不比你差，没有人会做亏本的买卖，如果你非要不参考市场的行业胡乱砍价，他还卖给了你，恭喜你成功的把一个手机人，活生生的逼成了骗子！！！

批发商靠的是走量，赚的都是辛苦钱，如此大的资金压力，利润真没有大家想的那么高！！

实体店靠的是店面保证，即使有问题店起码在这里，可以找回来处理，方便走售后流程

其他的，适当的加点利润，这年头能赚钱就已经很不错了，何况还要垫付这么大的本金。

2、关于二手手机

二手手机，以性价比高一直存在，现在铺天盖地的到处都是，大多是以水货版本为主，国行也不少，手机状态差点，价格还更高，整体来说二手手机水很深，个人认为，购买二手手机最稳妥的是找一个做二手手机的靠谱的业内人士，平台价格太贵，闲鱼、转转这类，一般人劝你还是不要沾染了，价格绝对让你满意，但是低到估计连你都不信这是苹果手机，当然还有一些不死心的，那去尝试下这滩水到底有多深，和骗子较量下到底谁更厉害？？？

买二手手机，现在来说很正常不过都事情了，我买二手手机，保值率又高、换机成本还低，省下的钱还可以做其他的事情，在这个手机更新如翻书频率的网络时代，二手机确实是很好的选择，但是不得不说二手机水真的深。。

不怕买二手手机，就怕买到有问题的手机、就怕买到翻新的手机、修改手机数据的手机、维修过的手机当好手机来卖的手机，花钱买到这样的手机你说气不气，对于这样做的商家，肯定是道德有问题。

所以如果考虑二手手机，身边一定要有一个靠得住的卖手机的人，这样起码不会翻车。。。

二手手机也是一分钱一分货，每个时间段都对应相应的市场行情，如果价格严重偏离了行情的正轨，那翻车肯定是跑不了的，当然二手手机肯定是使用过的手机，多多少少会有使用痕迹和电池损耗的，比如两年前的iPhone XR，二手手机状态一般比较好，但是和新机比还是有差距的， 如果揣着买二手钱，妄想着买到和新机一样品质的手机，劝你先洗个冷水脸！

还是那句老话，二手手机也是一分钱一分货、二手手机的水很深、二手手机肯定会有使用痕迹和电池损耗、零件消耗。。买对了，性价比无敌高，买不对，就是花钱买教训了。

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什么样的手机不能买呢？

知乎圈经常会看到有很多大佬做手机科普的，很大程度上可以帮助到不懂手机的小白，包括我们也做相关的科普，但是有些东西确实有误导小白消费者的，以至于掉坏了大家都胃口！

先和大家说下什么样的手机不能买吧

1、无指纹、无面容识别的手机不能买

其实做手机的同仁都知道，市场上大规模无面容、无指纹的手机一般都是组装机，简单的说就是张三的躯干、李四的内脏、王麻子的脸。

那些专门做无指纹、无面容的商家卖的手机90％都是组装机，因为手机一旦指纹或者面容功能损坏是无法维修的，所以会把一些值钱的配件卖掉或者进行手机维修来使用，同时会用一些便宜的残次配件和这个无指纹、面容功能的主板拼凑成一部手机，这样成本降低最低，利息最大化，所以你们懂了吗？？别单纯的看价格，这种手机是很容易出现问题的。

2、维修过主板的二手手机不能买

大家应该都知道心脏搭桥吧，维修过主板的手机好比做过大手术的病人一样的脆弱

维修主板的手机一般都是重摔或者进水导致的。维修难度大、成本高，关键还很难痊愈，之后会变得非常虚弱，很容易再次出现问题

3、价格低到离谱的二手手机更不能买

除非认识的人知根知底，缺钱卖给你的，其他的就别动这个邪念了，省得给自己找事儿

如果价格低到的离谱。远远低于市场正价，这时候不要觉得好像自己捡到宝贝了，我告诉你，这很有可能就是个炸弹，而且是专门炸贪便宜小白的那种，骗子负责安装，你负责引爆

二手手机有对应的市场行情，虽然不像新手机有一个比较稳定的参考价，但是大致轨道肯定不会偏离，给大家做了一个表格，可以参考下

价格只是一个参考，跟着行情走起码不会跑偏，这是包含了原装充电器、液态硅胶壳、膜顺丰等等费用的，单手机还能低一百左右。。

渠道价格指的——批发商价格，新机优势价！

——在这里留个疑问，现在市面上非常火的国行资源机、BS、富士康资源机，统一成为1978 - 4 -7，如果大家感兴趣，我们可以专门做一期内容

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为什么说是被掉坏胃口的小白用户？？

原因很简单，就是某些不良商家不正确✔的诱导大家盲目消费，大家对二手手机并没有真正的了解清楚。。

做手机时间长了，见过的客户也数不胜数，忽然发现客户变了，变得很多都拿二手机和新机来做对比，说实话，一般做二手机手机状态还是比较好的，比如外观好的可以达到98新左右，电池也是比较好的状态，最基本也能保证是原装的机器，这个非常的重要。

打个比方，原装的电池即使寿命到85 - 90％，实际使用依然比换过的电池对手机好，这里不是说续航时间的长短，主要是原装电池稳定的电压对手机主板、屏幕和各零件的保护，这个是原装电池的优势所在，别的电池代替不了！

好比三年前的iPhone 8系列的手机，到现在已经足足两年半的时间了，正常使用的情况下电池肯定会有损耗，所以现在市面上iPhone 8的电池寿命在85％已经是很好了。

这里指的是原装电池，不是那种修改电池数据的手机，也不是换过电池改爱思验机数据的手机，因为市场上很早就出现了修改电池数据的技术，现在已经发展成不用拆机直接修改手机以iPad底层数据，想想就很可怕！！

有时候不是商家想卖这种手机，而是直接在源头上就进行了修改，批发商也为了更块的出货，来提升自己的销量。

现在的爱思助手已经完全沦陷，很大程度已经成为奸商来洗白自己的工具了，那买手机还能看爱思验机吗？？也不是不能看，做个参考就行

如果有商家的手机价格明显低于市场价、而且不止一次的强调爱思全绿，这时就该留意下了

如果发现有些商家在售的手机，电池效率都在90以上，不论是三年前的iPhone 8还是四年前的iPhone 7，这种情况是严重违背二手机的基本定义的，实际是修改电池数据的概率很高！

很简单的道理，汽车开了三四年公里数能和开了一年的一样吗？难不成是他家只有精品，价格还不贵，所以切合实际的对待二手手机。

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除了以上说的不能购买的手机，正确的对待二手手机也是非常重要的，不要为了图那点蝇头小利，买到一部不真实的手机，知道真相了不后悔，甚至是一部让你见识社会灰暗的手机。

手机行业水很深，稍不注意就会被坑，部分诚信经营的商家还在坚持着，正品的手机，价格公开透明、新机价格贵，大多是行情，苹果的手机也值这个价，觉得贵的努力工作就行，，浑水摸鱼的手机，价格便宜，便宜的是套路，是陷阱，天上没有馅饼，等你的只有陷阱！！

所以在购买手机时，权衡一下，你要的是诚信卖家带给你的踏实、放心、质量、售后？

还是经不住奸商的诱惑，追求价格劲爆低、手机完美？？到头来再自认倒霉。

手机这行业，尤其是二手手机行业，能做到真诚的对待客户，如实的描述手机情况，让大家买的安心、用的安心的商家真的不多了，可能大家看完文章会有些许不适的感觉，同时会得到更多真实的东西！！！（周老师的手机日常）

拼多多上商品的价格为何那么便宜？究竟有什么猫腻？看完明白了！首先，拼多多的商品比较便宜的一个主要原因在于其货源有很多是尾货和需要清理的库存。以较低的价格买入，再以较低的价格卖出。之所以卖得便宜，主要是因为其货源价格便宜。

在中国的电商行业中，淘宝和京东一直以来都是两大“翘楚”，占据了电商行业的大半个江山。但是从2015年开始，电商行业又冒出了一个新的平台，那就是拼多多。在过去的两年中，拼多多突然流行起来，拥有越来越多的用户和更高的市场价值。甚至已经成为淘宝和京东之外的第三大国内电子商务平台。

其次，采取薄利多销，压低物流成本的方式，也是惯用的手段。现在很多人在问，拼多多9.9元的商品还要包邮，那商家岂不是要亏惨了？其实，商家并不会赔钱，只是微利而已，一件9.9的商品，成本只要3-4元，剩下每件商家只要有2元多的利润，剩下的就是物流方面的成本支出。

最后，拼多多上都是商家包邮，而其他平台的运费则是消费者承担的。此外拼多多没有购物车概念，用户看到什么便买什么，而其他平台上的用户，却有可能把不同商品凑到同一个订单里，从而节省了物流成本。（生活眼球）

iPhone 13系列已经离我们不远了，预计最快本月内就能发售。当然，随着iPhone 13的即将发布，iPhone 12的价格也将随之下降，尤其二手iPhone 12，想必能够看上去非常美好。不过，想要选购一个便宜又合适的二手iPhone也并不容易。

近日，就有相关的新闻报道，获悉南京警方通报了一个诈骗团伙，该团伙在闲鱼低价出售二手苹果手机，实际上发出的却是廉价山寨机，如果消费者选择退款，就会被该团伙直接拉黑。19人团伙诈骗141万元。由于该团伙用的微信私下交易，所以买家追回货款十分困难。

眼下，iPhone 12的二手价格即将“跳水”，相信不少用户已经准备购买一款降价后的二手iPhone 12，但面对各种套路，究竟应该怎么防？二手苹果到底怎么买？今天我们就来手把手教你怎么买。

一、平台选择

首先就是购买二手iPhone的平台选择，选择一个好的平台自然是购买到称心手机的第一步。所以首先还是推荐那些比较大牌的二手交易平台，其中有自营的或者官方店铺的还是更好的。

比如京东拍拍二手，他们是有自己的拍拍严选官方旗舰店。亦或是转转二手交易平台有着自营二手手机，相对更加靠谱。还有就是虽然在价格上，这两个平台可能会高一些，但是至少，相对的也更不容易买到扩容机、改版机这一类的。

当然，其它的大交易平台也是可以选择的，不过里面就比较鱼龙混杂，需要对产品对行情有一定了解，警惕过于低价的卖家。比如闲鱼平台，不过闲鱼在对交易方面也在不断的改进，如今已经比较倾向于买家的权益。

无论是哪家交易平台上购买二手iPhone，务必切记，一定要在平台上沟通交易，绝对不要离开交易平台，千万不要选择在微信、支付宝等渠道进行交易，对于后续的货款追讨、产品问题的维权难度会直线上升。就算选择线下面交，也一定要走官方平台，走第三方渠道就是在给不法分子的可乘之机。

二、手机查询

如果已经打算购买二手iPhone产品的小伙伴，那么就要准备收货后的一系列验机操作了。不过在外观方面，这里面因为每个人的定义不同，平台的定义也不同，咱们就不在外观方面展开过多的讨论，还是将重点放在手机硬件到底是不是原版，到底是不是翻新机来看。

首先就是防扩容机，防改版机方面，众所周知iPhone有着许多版本，比如美版、欧版、国行，而在iPhone 12这一代他们在外观方面还是有着一定区别的。比如美版在右侧边框上，有着一个天线“补丁”，这是因为美版支持mmWave（毫米波），而欧版的iPhone 12将设备标志放在了右边框下方。

GSX查询案例

当然，这只是初级的区别，我们只需要根据你购买时的版本，找对应的特征。不过，如果购买的是国行，无法区分，就需要GSX查询了，目前许多公众号都支持输入序列号查询。最终公众号会给你一份手机序列号查询到的信息，里面写了该序列号的版本、容量、激活日期、网络锁这些信息，如果上面的信息和你购买的信息不同，那恐怕就是商家改版的机器，需要退货维权了。

爱思助手验机案例
沙漏验机案例

当然，还有爱思助手、沙漏验机等软件，也是能看出手机的一些端倪，比如对销售地区、容量、WiFi地址、蓝牙地址这些部件的序列号、型号进行分析，会提示有哪些地方维修更换过，还有就是电池和充电次数，这些软件都比较靠谱。

所以小伙伴们拿到手后，可以通过上述的两种方法，再结合购买时的版本、型号以及新旧程度的定义，去结合实际来看你拿到的手机是否和商家描述的一致，一旦有不一直的地方，就可以退货退款，甚至维权。

三、选择新机

不过二手商品毕竟是一个比较“随缘”的一种产品，虽然在硬件配置、型号方面，与商家描述的产品不同还是要进行维权的，但对于外观方面，还是有很多分歧客观存在，每个人对于使用痕迹的定义也不同，可能就会有一些使用痕迹是自己无法接受的。

对于成色方面心存芥蒂，或实在怕二手商品如果出现问题维权麻烦的话，还是更加推荐购买全新机。随着iPhone 13的发布，iPhone 12最终也会降价，目前iPhone 12已经在京东平台上常态化领券减600元，128GB版本5999元还是比较合适的。像天猫、苏宁易购的官方自营也是十分推荐的，而拼多多平台上，我们就只能推荐百亿补贴的iPhone产品了，拼多多的百亿补贴上是有正品保障的，购机还是要看是否是百亿补贴产品。（中关村在线）