收官

销售商品时，最头疼的就是在哪里处理库存的问题。卖剩的商品如果不及时处理，就会大大影响店铺的资金周转，而且管理商品需要场地和费用，白白浪费成本，这些都是显而易见的问题。

但是，虽说卖剩下了，但如果在店里降价销售的话，就会失去那些最先购买商品的顾客的信任。而且，如果老是这样定期降价销售的话，就会给顾客一种“再等等会更便宜”的感觉， 降低常客循环购买的频率。

这样一来，作为存货处理的地点，就只有折扣店了。可是， 大多数情况下，这样做都会被买方钻空子，狠狠压价，最终以低价就把商品买走了。因此，虽然可以回避库存产生的风险， 但另一方面却会降低盈利率，给接下来的资金周转带来影响。

如果库存商品数量不多，可以尝试一下卖给店铺内部员工、 客户、熟人等。这种以“员工折扣”的名义、采取非公开方式的促销方法，某种程度上，可以使库存商品非常畅销。同时， 也可以开展提高优良顾客满意度的封闭式促销活动，以自由市场的形式，将商品一下子全部销售出去。

如果库存商品数量较多，索性另外成立一家线上店铺，在网上销售商品。像淘宝天猫市场等都是销售廉价商品的市场， 因此即使价格设定得比批发给折扣店的价格稍高些，也能轻松销售出去。

但是，也必须考虑到线上推广、订单管理等都会产生人工费的问题，做出冷静的判断：“是否值得花费那么多的人力与物力去处理库存商品。”

如果想要解决长期存在的库存问题，就需要建立一个体制——假设商品经常卖剩，进货之前就考虑好处理方法。例如可以将库存商品制成成套商品，几个月以后作为特卖品出售， 也可以换个名字一年以后再次销售，总之要在想出“剩余商品对策”之后再去进货。、

虽说商品不同情况也不同，但基本上过了3个月左右，顾客就不记得促销现场的事情了。因此只需要找准这个时机，就可以将库存商品以较高利润销售一空，平时就要掌握这种促销手法。

相反，将库存商品作为赠品送给顾客，这种方法我不太赞成。虽说赠品免费，但毕竟是剩余商品，所以顾客并不一定开心， 而且，作为企业或者店铺的品牌战略也并非良策。

如果觉得库存商品十分“浪费”而采取了错误处理方式，很多时候结果就会适得其反，因此一定要多加留意。

“员工折扣”的有效促销方法：

面向内部员工销售

面向正式工、临时工、员工家属打折销售。既可以让顾客亲身感受商品，介绍给员工的朋友还有可能增加新顾客。

面向客户销售

通过优惠券和广告传单告知客户，与客户之间建立信赖关系。对新客户尤为有效。

面向优良顾客销售

只面向长期以来一直光顾本店的常客销售。能让顾客产生 “我被选中了”的优越感。

尾货清仓营销玩法

1，买一送一

优：增加新品动销；劣：影响客单价

2，全店买赠

优：提升客单价；劣：影响店铺折扣

3，降价促销

优：客户享受直接；劣：影响单品折扣

4，流量置换

优：提高店铺权重；劣：影响单品回扣

小结：

1，每一个营销平台的心智一定要了解

2，每一次店铺的营销目的一定要明确

3，根据自身的营销目的寻找合适的营销平台，然后在匹配效率最大的营销手段

服装运营中心

（亦非网络）

每个行业有它自己的特点和属性，隔行如隔山，有的人深入其中，有的人略知一二。原单这个行业有太多假象，也有太多人跟风，真正懂的原单的少之又少。跟奢侈品代加工行业打了近十年交道的我想说两句，纯手码，没有一句百度，没有俏皮的言论，但是我保证你们看完后会对原单有全新的认识。包括原单的现状，未来发展，流出方式，比例，鉴定等。

做代加工行业近五年，因代工厂倒闭转行销售也有四五年的时间，关注这个问题很久，但始终没有来回答，或许是懂的越多，越不能来回答这个问题。因为我知道原单这个行业水有多深，我不能不负责任的说没有原单，因为那绝不是事实，也不能不负责任的洋洋洒洒几千字就能概括完了庞大的原单市场，从服装到箱包再到饰品等等，因为代工行业太过于复杂。所以我更倾向于在个别小的领域说一下自己比较了解的东西，而不愿意宏观的不精确的回答整个行业的问题，因为原单的含义太广，我尽可能举出最有代表性的例子，下文会有尽可能的干货，永远也百度不到的干货。出于私心，还是尽量想尽可能把我知道的说出来，让大家了解所谓原单的行情，希望喜欢原单的人可以淘的好货，如有冒犯，请见谅。根据前几年给一些淘宝供货的经验来看，做原单的店是有，但是整体比例少之又少，在假货泛滥，文案如散文一般的淘宝，真正的原单很难生存，很多以前很不错的店铺转型为文案店，我们也叫抹布店。有消费能力，有鉴别能力的客户基本都转向当地大的外贸实体，我们这些打货人的产品也在慢慢转移到类似实体。抹布店东西便宜（地摊货品质），产品文案华丽，依旧能吸引到年轻客户，但是真正的原单，这些店往往很难销售，原单的口碑也是被这些抹布做坏的，所以在淘宝上淘原单在这个时代已经很难了。说一说我在代加工行业了解到的关于服装和箱包的经验，供大家参考，欢迎各位专家指导。原单的定义太过广泛，工厂尾货，qc货，老鼠货，贸易公司货，代工厂倒闭流出的货，代工厂搬迁，工厂也会处理积压了几年的货来换资金。关于这些所谓渠道，我尽量在规避风险的情况下用我接触过的东西去解释，更加真实。很多人关注一个问题，怎么找原单的工厂货源。有三个重要的环节，1关系渠道2资金3销路，任何一个环节出问题，生意就基本不可能。说一个从苏州阿玛尼的代工厂（小草，相城区那边）拿货的例子，通过一个朋友的朋友（上海贸易公司的qc）透露消息可以搞到xc厂的原单，送礼请客吃饭喝酒，才能进到工厂，要知道，拿尾货是没有挑的资格的，要么全清，要么不拿，当然价格低，但是库房有压了近3年的尾货，瑕疵货，剪标货，巨人尺码等等，真正能卖的少之又少，但是要打通渠道这是必要的条件，无奈，硬着头皮拿，资金到位，但是亏是必须的，挑出来能卖的不足两成，至今十着，没有销路，有了这个关系，后来慢慢拿出一些紧俏的款式，才算通过这个渠道盈利，后来该厂订单骤减，到现在也很少拿货，所以我才有机会放在台面说这个事情。如果是现在合作的工厂，是绝对不会说这么细节的东西的。拿原单，总归是类似的套路。有人说原单少，确实，除去假货和瑕疵，能卖的原单比例很少，但是不代表没有。原单绝对有，我只看货，而不是针对任何所谓的没有依据的传言。说到原单服装，所有真正的打货人，卖家，包括淘宝卖家也好，都不会绕过一个品牌，就是拉夫劳伦。如果哪个卖家没做过RL，哪怕他做的产品多大品牌，多牛的文案，也只是业余人士。作为最早进入中国的世界性的服装品牌之一，polo衫的代表，拉夫劳伦从兴盛到低迷太有代表性。中国最大的成衣代工厂雅戈尔，浙江，湖南都有很多rl的订单，同样香港的联泰，联业制衣，广东的溢达，这些顶级服装厂都代工rl。（一个品牌会有很多产品，服装，皮具，鞋履等，每个产品，每个系列都会找对应的，有资质的厂家代工）。

要知道上面所说的代工厂同样代工，诺帝卡，法鳄，布克兄弟，巴宝莉，阿玛尼（AC'EA）AF，等等世界大牌，其中布克兄弟是一个比较奇葩的品牌，这是据我所知唯一一个品牌商不查假货的牌子，所以很多淘宝原单卖家会用布克兄弟作为搜索的切入点（不要谢我），以前polo也不查，导致假货泛滥，衍生的山寨品牌更是严重影响正品销售，才导致市场份额下滑严重……巴宝莉可能是查的最严格，假货泛滥，原单极少，B的衣服不会有库存，要么偷出来，要么（全部销毁），所以B的衣服是工人从订单里一件一件扣出来的，然后一件一件攒起来，再出给打货人，不挑码，不挑瑕疵的收然后自己筛选。在这里说一个关于服装原单、跟单、做货之间的区别。贸易公司给代工厂面料，辅料，都有严格数量，版型，工艺有严格标准，在瑕疵率范围内代工厂会生产多余一部分，这叫原单，代工厂为了赚钱会自己采购面料（非客供面料）自己跟单，这时候产品的原材料已经不是真品，但是比较接近，这叫跟单，正品流入市场，商人自己仿照生产，这叫做货，也叫x货。也正是这些跟单，做货，毁了真正的原单，所以说网上原单几乎没有，99%的是做货跟单（看到这里，喜欢抱着一种幻想在淘宝上几十块钱买原单的，可以醒一醒了，抹布永远是说的最好的，希望各位长点心）。同样，服装的主唛，洗唛，也很有讲究，巴宝莉高光泽度的主麦，糯性手感的洗唛也是区分真假的手段之一，所以就有原单剪标（涉及代工厂代码），做货拆标一说（让人无从辨别）。

上图一个未剪洗唛一个剪掉洗唛但都是真货。所以衣服不变核心，区别最大的地方永远是衣服的核心：面料。就像皮包的核心：皮料。不止一次的说过，顶级品牌，把控最严格的也是面料和皮料，欧洲很少生产成品，但是顶级的材料，一直在欧洲取材，加工。（这种材料的概念对下文皮具同样适用）上面说的是最有代表性的两个男装品牌，抹布不在讨论范围之内，当然价格高也未必真，重点在于经验，专柜购买经验。

有人说为什么没有女装，说一句打击人的话，女装的原单才真是少之又少，做货比例高的超过想象，因为女人更注重款式和实惠，当然不排除性价比高的做货。说说Burberry，做风衣起家。但是本人可以负责任的说一句，你见到无论是淘宝还是微信，99.99%是假的。全身100多项专利，真假懂行的一看便知（如果你有一件不是专柜买的，就当我没说）自己觉得东西值就行。国内成衣做的最好的是雅戈尔，代工Burberry，boss，杰尼亚很多一线大牌的男装，然后就是联泰制衣（港资），益达等等，但是风衣做的最好的就是大杨创世（巴菲特持有股份），在我们圈内人来看，并不亚于Burberry。Burberry的T恤和衬衫流出的会相对多一些（只是相对，实际仍然很少，假货多如牛毛）很多人看Burberry的真假会有一个误区，就是太在意战马标的工艺和水洗标，我只能说这只是其中的一个鉴别原因，但不是最重要的。我发几张真的战马标，大家感受一下。

说到原单，就不得不提自己本行皮具代工和濒临灭绝的制鞋业。两者的原单在淘宝出现的几率几乎为零。常识问题爱马仕，lv，香奈儿，迪奥等一线奢侈品包包在国内是无代工的，也没有任何订单及原材料流出。皮具同样有一个绕不过的代工厂，也是中国最大的皮具代工厂，东莞厚街桥头的时代厂，其代工最为著名的产品就是普拉达（普拉达也同样有其股份，也有很多品牌没有代工厂的股份也同样会找该代工厂代工，品牌的代工厂不如说是品牌商往不同的厂家去下单代工，所以代工厂的资质很重要，大厂才能拿到品牌商高端产品的代工资格和客供的原材料，品牌的低端产品或者品牌副线会选择小厂代工，原材料也可能小厂自己采购，特殊情况特殊分析）。

工厂就像围城，里面的人想出来，外面的人却通过层层关系手段想进去拿东西，但是难上加难。广东跟青岛是中国最大的皮具代工基地，如普拉达，Bally，亚历山大王，巴宝莉，托里伯奇等等品牌的皮具都会在东莞代工，时代，励泰，卫仕，莱德利，深圳的惠雄，等港资企业都是比较好的（当然广州同样是a货基地，真正业内人并不排斥a货，也不会把a货当真货卖，但是到零售市场，就不一定了，所以找到靠谱的卖家很重要）。做这行，能有几个工厂的渠道已经很牛了，当然我说的是好牌子。地摊货，仿货那些工厂说不定还求着你卖。剩下的全部是通过黄牛拿货，黄牛从中间拿提成，这些东西，不是你想拿什么就拿什么，是出什么你就得拿什么，你嫌贵，你不要，你嫌尺码大，不要，不好意思，你下次就别拿了。这些东西由不得你挑挑拣拣。如果做不到这点，你就别想拿一手货源的货。我就是把那些货全收，不好卖也硬着头皮卖，才做起来的。

青岛也是大的代工基地，代表就是世门，曾经代工coach和Burberry两个最著名的牌子，但是因为人工成本，质量和别的原因，目前青岛已经基本没有coach的订单，Burberry的订单也换到另一家西淇奥了。mk和ks依然在青岛有订单。关于原单皮具的流出，也有几种方式。老鼠货或者qc货就是内部人员私自拿出，老鼠货极少，而且价高，也有很多半成品，比如少拉链，少肩带，少扣件等等，要等第二批配齐装好才能销售。（最搞笑的就是卖假货的都说自己是老鼠货，简直糟蹋了这个词，千万别信那些忽悠，要一切以产品为准）。还有通过关系从厂里拿出品牌商进口的皮料，五金，线，再找关系让原厂的师傅来做（手工费相当高）也算是纯原单，这两种情况，不同品牌商，不同代工厂，不同的流水线都有很大区别。皮料如果是品牌商客供（也就是进口）的话，这种材料，皮料非常好，有严格的瑕疵率控制，代工资格要求的也相当高，这种皮具一般是比较大的品牌或者轻奢的高端系列。

正品的皮料和五金非常细腻

拉链在业内人士来看往往最能反应代工的实力。

每个包的内衬颜色也是有规定的。相比之下，仿货的质感大家动动脑子也能想象出来差距。也有的定位比较大众的系列，一般产量比较大的款式，同样的瑕疵率会流出的更多，当然如果原材料在国内采购的皮具，原单会流出的更多一些。当然最主要的原因还是品牌商会在工厂下多少量的订单。比如Coach，定位也不高，但原单就是少，就是因为coach绝大部分已经搬迁到东南亚国家，中国订单极少，所以导致原单很少，价格偏贵。coach的原单要比Prada还要少，价格也仅比国外的奥莱低一点。还有一种情况就是代工厂搬迁或者倒闭之前，工厂高层也会授意下属把工厂库存出售。今年拿过两次代工厂搬迁出售的货，一次3月份卫士搬迁，托里伯奇很多包开始出货，缺肩带，价格极低。还有5月份一次hugo boss代工倒闭。当然这种情况一年遇不到几次。还有一种是贸易公司货，工厂通过贸易公司中转，贸易公司可以搞到一部分，贸易公司的货一般主唛洗唛，包装吊牌等等都会配齐。价格也相对高一些，同理还有专柜撤柜的货，也统称为原单，多见于一些不在国内代工的物品上。

说了这么多，其实也只是讲了很小的冰山一角，有兴趣的朋友点赞采纳，如果感兴趣的朋友多我就讲接下来的鞋子和眼镜以及一些奢侈品的真伪鉴别。

我就在青岛，目前自己跑货源，工作室负责对接批发零售业务，所有物品均保证原厂一手货源，品质保证，在做到货源纯正的前提下，做到最低利润，欢迎顾客和行家鉴定和购买，有拿货意向的实体客户和要求代发的代理可单独详谈，只做好货，不做那些所谓的市场垃圾原单货，请各位擦亮双眼。贵重物品均会拍出细节，这是做产品最基础的前提，我也不是摄影家，靠照片的美感来忽悠客户。因为是工厂渠道，自己仓库，所以会给予客户退换货和售后维修服务，尽量让顾客满意，由于原单物品的特殊性，数量少，款杂，缺码，出货快等等，少量瑕疵，我会尽量做到完美，让顾客满意，介意个别瑕疵，如剪标，线头的百分百要求的买家，不建议购买。

工厂尾单是指因生产量过大（超出客户要求数量）或海关原因剩余、滞留的部分，以及生产环节中出现轻微瑕疵部分的统称。

制造行业尾单，主要是指存在于实品制造行业的尾单，典型代表如：服装、鞋类等。制造行业的正品尾单，也就余货，性价比是非常高的。

扩展资料：

中国的劳动力便宜，所以国外很多厂家都来中国来加工制造商品，然后运回本国销售，以节省成本。而列于发展中国家的中国为了解决劳动力就业问题以及经济发展也十分乐意接受这样的模式。

就服装行业来说，我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。

外贸尾货在我国已经有26年的历史，大街小巷各种商品的外贸店，已被大家所熟知。

尾货不能是假冒伪劣产品、洋垃圾，也不能是旧货。
尾货根据其来源不同可以分为生产订货尾货、批发尾货、零售尾货、代理商尾货、品牌商尾货、出口尾货、进口尾货等。
不同的商品也有不同的尾货，如服装尾货、手机尾货、家电尾货、房屋尾货，甚至机票尾货、球票尾货、影剧票尾货等服务产品尾货。

1、尾货是指订单的剩余品，仓库积压或者商场下架的商品。它不是假冒伪劣，也不是旧货 。根据分类可以分为服装，鞋帽、箱包、家电等等。
2、中国尾货市场主要分布 在北京、广州、深圳、杭州、义乌等商贸集散地。广州依石井 市场为核心、昌岗、站西为辅。北京主要分布大红门市场以及周边区县。还有义乌五爱 库存街、深圳天虹尾货市场等。
3、尾货平台介绍：尾货零售平台有唯品会，尾货批发平台有壁虎尾货。

4、批量出售尾货、求购尾货，可以去《第一库存》交易成交就在弹指之间。

所谓服装尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。

尾货的意思是：工厂退货或订单出完剩余的产品,或样品,库存积压物资。

尾货出现以及能流到市面上一般有这么两种原因：第一种情况：是毁单，国内代工厂由于交期延误，货品质量，通关原因，不可抗力（现在疫情也导致很多毁单的，疫情结束大家等着来找老盖捡白菜）等情况，导致毁单。这类服装一般来说是无可挑剔的，三标齐全，几乎没有任何瑕疵。最初“出口转内销”就是说的这个。其实这种情况下的货是内销商人梦寐以求的。老盖还是那句话这种货都是二线品牌，像AF小麋鹿、HM，ZARA，F21，MLB这种东西。大牌的货想也别想，没听说过有过一线大牌毁单的。

1、尾货是生产完毕、交付产品后，剩下的多余产品。这些产品有的属于生产合理损耗。服装作为一个暴利行业，门槛又很底，这几年发展太快。导致供大于求，大量衣服卖不出去，所以生产厂家，品牌拥有商仓库大量库存都成为了尾货，这个是尾货的一个最大的来源。

2、例如：国内加工企业的生产总量等于合同订单的标的量加上双方约定的合理损耗。而在按合同订单量交货后，剩下的产品就叫做外贸尾货。一般可由国内的生产企业处理。

3、由于是剩下的产品，国内加工企业因完成订单已赚到了应有利润。为减轻库存积压。往往就以低于成本的价格卖掉。

1、外贸尾货就是正常定单多余品。

2、收集了各大世界著名服装服饰品牌中的精品尾货。

3、发展商将货尾减价销售属于正常现象, 因为货尾位置一般比较差。

4、大牌尾货一般都有水洗标,即使没有也有剪掉的痕迹,如果你在商品中找到Sample字样的样标,说明这件是样品,属于原单尾货贱卖。

5、在购买时间上,一般来说,到下午快收摊儿时去购买,老板会薄利多销,以便宜价格卖完“尾货”。

做服装的人都会遇到炒货的问题，不管是广州市场也好，杭州市场也罢，市场里都会有炒货的档口，这也是在正常不过了，有些档口你看到他店里挂了不少的版，堆了不少的货，说不定没有一件是他自己生产的，就是各地的货直接拿来批发，这种还是需要花本钱的，毕竟要自己去外地把货进来，需要现金流的。

今天跟大家说个无本操作的，你只要有个店铺就完全可以操作，但是前提是你得有强大的人脉和资源，这种操作就是挂板炒货！

挂板炒货比炒现货的那种模式，需要的资金更少，所以风险也是比较低，那么什么是挂板炒货呢，简单来说就是你租个档口，然后一件衣服不需要生产，也不用去别的市场拿货，你要做的就是认识一些其他档口的老板，当然了，这些老板的档口仓库不能跟你太远，你要做的就是把他店里的一些版拿到自己的店里挂起来，要是刚开始关系不怎么好的话，你可以花钱买个几件的，如果后面有顾客跟你下单了，那你就可以直接去上家的仓库去拿，赚取一定的差价，不过最好跟上家保持良好的关系，让上家及时跟你通报货物的库存情况，因为有时候可能出现，客户下单了，上家没有货，这样就麻烦了！

合作长久的上家，后期都可以赊账，货直接给你卖，钱一个月或者半个月结一次的，这样如果你有好几个上家，客户有的话，还是不错的，不过这种操作只能在附近市场，距离太远就不合适了，要是哪天你进货老板说货在厂家那边，我到时直接给你快递过去，很可能就是挂板炒货的，一般挂板炒货的价格会出现三种情况，第一种就是上家给你个低价，然后你赚取差价，在一个就是价格跟上家一样，但是你卖出多少我给你返点。

还有一种就是一点优惠没有，卖多少钱，你自己定，三种模式市场上都是有的，所以说你在市场上会遇到，同一款衣服，竟然几种价格，这种也许就是炒货，相互间挂板的，总之一句话，不管你用什么模式，最终赚钱了，那就是好的模式，服装的存在有很多种形式，找到适合自己的就行！（吕洋）

智研咨询发布的《2021-2027年中国尾货服装行业发展现状调研及市场前景规划报告》共十二章。首先介绍了尾货服装行业市场发展环境、尾货服装整体运行态势等，接着分析了尾货服装行业市场运行的现状，然后介绍了尾货服装市场竞争格局。随后，报告对尾货服装做了重点企业经营状况分析，最后分析了尾货服装行业发展趋势与投资预测。您若想对尾货服装产业有个系统的了解或者想投资尾货服装行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

报告目录：

第一部分产业环境透视
第一章尾货服装行业发展概述
第一节尾货服装的概念
一、尾货服装的定义
二、尾货服装的分类
三、尾货服装在国民经济中的地位
第二节我国尾货服装市场概况
一、行业发展历史分析
二、市场发展现状分析
三、市场价格走势分析

第二章2020年中国宏观环境分析
第一节行业发展环境分析
一、行业政策环境分析
1、行业管理体制
2、行业相关政策及解析
3、行业发展规划及解析
二、行业经济环境分析
1、中国GDP增长情况分析
2、中国CPI波动情况分析
3、居民人均收入增长情况分析
4、经济环境影响分析
第二节行业社会环境分析
一、中国人口发展分析
1、中国人口规模
2、中国人口年龄结构
3、中国人口健康状况
4、中国人口老龄化进程
二、中国城镇化发展状况
三、中国居民消费习惯分析

第二部分行业深度分析
第三章2020年尾货服装行业国际市场分析
第一节国际尾货服装行业发展分析
一、尾货服装行业发展现状分析
二、尾货服装行业发展规模分析
三、尾货服装行业发展趋势分析
第二节尾货服装行业区域发展分析
一、发达国家发展分析
二、发展中国家发展分析
三、尾货服装行业发展重点企业介绍
四、尾货服装行业发展成功案例分析

第四章2020年中国尾货服装行业整体运行现状分析
第一节尾货服装行业产业链概况
一、尾货服装行业上游发展现状
二、尾货服装行业上游发展趋势
三、尾货服装行业下游发展现状
四、尾货服装行业下游发展趋势
第二节尾货服装行业市场供需情况分析
一、市场供给情况分析
二、行业供给趋势分析
三、国内市场需求情况分析
四、市场需求发展情况分析
第三节2016-2020年国内尾货服装行业发展现状
一、尾货服装行业价格现状
二、尾货服装行业产销状况分析
三、尾货服装行业市场盈利能力分析

第五章2020年尾货服装行业区域市场分析
第一节华东地区分析
一、区域发展环境分析
二、区域市场规模分析
三、区域发展前景分析
第二节华南地区现状分析
一、区域发展环境分析
二、区域市场规模分析
三、区域发展前景分析
第三节华中地区现状分析
一、区域发展环境分析
二、区域市场规模分析
三、区域发展前景分析
第四节华北地区现状分析
一、区域发展环境分析
二、区域市场规模分析
三、区域发展前景分析
第五节西部地区现状分析
一、区域发展环境分析
二、区域市场规模分析
三、区域发展前景分析

第六章2016-2020年中国尾货服装所属行业进出口分析
第一节2016-2020年尾货服装所属行业进口情况分析
一、尾货服装所属行业进口现状分析
二、尾货服装所属行业进口规模分析
三、尾货服装所属行业进口前景分析
第二节2016-2020年尾货服装所属行业出口情况分析
一、尾货服装所属行业出口现状分析
二、尾货服装所属行业出口规模分析
三、尾货服装所属行业出口前景分析

第三部分竞争格局分析
第七章2020年中国尾货服装行业竞争格局分析
第一节尾货服装行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节尾货服装行业集中度分析
一、市场集中度分析
二、企业集中度分析
三、区域集中度分析
第三节2016-2020年尾货服装行业竞争格局分析
一、国内外尾货服装竞争分析
二、我国尾货服装市场竞争分析
三、国内主要尾货服装企业动向
四、国内行业竞争趋势发展分析

第八章尾货服装行业相关企业竞争格局分析
第一节朗姿股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第二节维格娜丝时装股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第三节深圳歌力思服饰股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第四节珂莱蒂尔
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第五节安踏有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第六节李宁有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第七节雅戈尔有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第八节七匹狼股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第九节以纯
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第十节优衣库
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略

第四部分行业发展前景分析
第九章未来尾货服装行业发展预测分析
第一节2021-2027年尾货服装行业市场预测
一、产品消费预测
二、行业产值预测
三、市场规模预测
第二节2021-2027年中国尾货服装行业供需预测
一、中国尾货服装供给预测
二、中国尾货服装产量预测
三、中国尾货服装需求预测
四、中国尾货服装供需平衡预测
第三节2021-2027年尾货服装行业发展前景
一、行业市场消费取向分析
二、行业未来发展方向分析
三、行业发展趋势分析

第十章2021-2027年中国消费市场发展趋势分析
第一节中国经济发展趋势
一、经济增长阶段分析
二、现阶段消费模式分析
三、经济发展方向分析
第二节中国消费市场发展趋势
一、国民收入增长趋势分析
二、国民消费水平增长趋势
三、国民消费结构趋势分析
四、未来可能影响消费的经济波动因素
第三节消费市场对尾货服装行业的影响
一、国民消费观念对行业的影响
二、国民收入水平对行业的影响
三、消费政策对行业的影响

第五部分投资战略分析
第十一章对尾货服装行业投资机会与风险分析 (ZY TL)
第一节尾货服装行业投资机会分析
一、尾货服装投资项目分析
二、可以投资的尾货服装模式
三、2020年尾货服装投资机会
四、2020年尾货服装投资新方向
五、2021-2027年尾货服装行业投资的建议
第二节影响尾货服装行业发展的主要因素
一、影响行业运行的有利因素分析
二、影响行业运行的不利因素分析
三、我国行业发展面临的挑战分析
四、我国行业发展面临的机遇分析
第三节尾货服装行业投资风险及控制策略分析
一、行业市场风险及控制策略
二、行业政策风险及控制策略
三、行业经营风险及控制策略
四、行业技术风险及控制策略
五、同业竞争风险及控制策略
六、行业其他风险及控制策略

第十二章尾货服装行业发展建议分析 (ZY TL)
第一节尾货服装行业研究结论及建议
第二节尾货服装细分行业研究结论及建议
第三节尾货服装行业竞争策略总结及建议

部分图表目录：
图表：尾货服装产业链分析
图表：尾货服装行业生命周期
图表：2016-2020年中国尾货服装行业市场规模
图表：2016-2020年全球尾货服装产业市场规模
图表：2016-2020年尾货服装重要数据指标比较
图表：2016-2020年中国尾货服装所属行业利润情况分析
图表：2016-2020年中国尾货服装所属行业资产情况分析
图表：2016-2020年中国尾货服装竞争力分析
图表：2021-2027年中国尾货服装市场前景预测
图表：2021-2027年中国尾货服装市场价格走势预测
图表：2021-2027年中国尾货服装发展前景预测
图表：2016-2020年尾货服装行业集中度分析
图表：2016-2020年尾货服装行业区域集中度分析
图表：2016-2020年尾货服装行业企业集中度分析
图表：2016-2020年我国GDP分析
图表：2016-2020年我国固定资产投资分析
图表：2016-2020年尾货服装所属行业资产分析
图表：2016-2020年尾货服装所属行业负债分析
图表：2016-2020年尾货服装所属行业偿债能力分析
图表：2016-2020年国内生产总值及其增长速度
图表：2016-2020年居民消费价格涨跌幅度
图表：2020年居民消费价格比上年涨跌幅度
图表：2021-2027年行业发展规模分析
更多图表见正文……

笔者曾经在一个传统线下服装品牌工作过，经历过同样的事情。老板曾不止一次地要求我们主推新款，因为新款价值高，利润高，而且对于品牌形象的宣传也有好处。我们本身也并不想销售库存尾货。因为能够成为库存尾货，不可避免地会有或多或少的质量问题，比如有霉味或者褪色等等。这些问题会让整个店铺的退货率居高不下，导致整个团队投入很多精力去处理售后麻烦，对品牌形象和信誉也是一个打击。

广州和杭州的尾货市场跑下，过于小众的自己可以直接上门去收。

要做尾货的话，目前国内做的最好的就是广州和杭州了，广州的话基本集中在石井，石井是国内最大的尾货圈子了，大大小小的市场和档口少说有几千家。不过尾货圈子的水太深了。

货源无非是工厂，或者档口！屯不起货的，找档口，稍微贵点。屯的起货，有把握全卖的，就去找工厂。每个工厂多多少少会有一些库存的衣服的，谈好价格直接去收就好。

自己去离你最近的批发市场找吧，在这问的话是不会有满意结果。

童装市场的快速增长显得尤为亮眼，已成为服装行业发展的一个新兴增长领域。品牌折扣童装能减少童装的消费支出，而且还能保证童装的质量，市场潜力是无限的。

品牌折扣童装主要以国内的品牌童装为主，所以品牌折扣童装就有很大的市场潜力。妈妈们喜欢的就是高性价比的品牌童装，因此价格合适、质量有保证的品牌折扣童装最受欢迎。居民收入增长和消费升级也为品牌折扣童装消费创造了有利条件。品牌折扣童装的市场潜力是不容忽视的。

于是一部分客户出现了想花最少的钱去穿品牌的衣服，就有了现在的品牌童装折扣尾货市场，品牌厂商对于订单多生产出来的商品或者客户毁约的商品，放到了尾货市场，以0.5~1折的批发价格拿到了高品质的品牌童装，童装市场的活跃将对我国服装市场格局产生影响，行业本身也将迎来更激烈的竞争局面。家长会给小孩购买款式时尚、质量有保障的童装。品牌折扣童装就具有很大的市场，能满足大众消费，未来将对童装市场产生很大的影响。

全面二胎政策又为童装行业带来了新的契机。童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势，家长都希望买到价格合适、质量有保障的产品。品牌折扣童装对于童装市场具有十分有力的优势，随着收入水平的提高，购买能力较强，消费观念较新。以走份为主，品牌系列混搭。保留原品牌的色彩搭配和产品结构搭配，科学而又合理的搭配，能帮您节省时间，家庭收入的增高，儿童生活质量好，小孩增长速度快，童装使用周期缩短，从而增加了需求量。无论是作为销售对象的家长还是消费对象的儿童，对品牌的意识和认知度日趋理性、成熟。

随着童装品牌化的增多，市场竞争更加激励，高性价比的品牌折扣童装将受到越来越多人的欢迎。（广州巴啦服饰）