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真有所谓的"原单"和"外贸尾单"之类的货吗？
每天接触的客人很多，每天也会遇到很多客人问一些奇怪的问题，总有人加了微就问你:“这个是原单吗？”“这个真标吗？”“这个是最高版本吗？”“这个是一比一复刻吗？”，甚至有些外贸术语连我们都有些迷茫，都不知道要怎么回答了。随着一些假代购，一些代理拿货商在淘宝，闲鱼，微信做起了生意以后，各种名词也就满天飞了，人人都是原单货，人人都是原厂代工的正品，我们这里拿了货，说是原单，直接卖两三倍，然后直称网上卖的便宜的都是低版本，他的是高版本。今天，我就在这里给大家扫扫盲，给大家一碗外贸的心灵鸡汤吧。
说说服装鞋子原单跟单的一些事，可能会得罪一些人
对我们来说，就两种货，一种是原单货，一种是高仿货。下面，我就来具体说一下原单和高仿吧。
原单：所谓原单是指外商提供可供的面料和辅料，有中国的代工厂生产的大货，之后经过质检之后，挑出来的次品就是我们真正意义上的原单了。而对于国内的一些品牌，那不能称之为原单，我们一般称之尾单，也是存在一些瑕疵的次品。这些次品品牌商是不会收货的，照理在代工完之后要处理掉的，通过各种办法和渠道，这部分的次品被留了下来，到了一些有渠道的人手里，也就成了正真意义上的原单和尾单。这批货数量是很少的，没有一定的关系和渠道，基本是拿不到的，其实动脑子想想，这么好的东西，怎么就怎么容易到人手上呢，现在网上人人称自己的东西是原单，真的有这么多的原单，那要代工多少才能有这么多的瑕疵品呢。另外还有些人把一些国外设计师品牌的衣服也说是原单，那就更可笑了，那些限量动则上万的设计师品牌，比如：Supreme，根本没有在国内代工的，一款就生产没多少，明星都抢不到，结果网上出来也都说自己的是原单，量比真品限量的还多，那这些到底是什么，动动脑子也就想到了。所以最简单的说，原单就是在国内销售的国外品牌找国内代工厂加工的时候产生的不被收货的次品，这些次品的问题一般不影响穿着，例如略微色差等。面料采用的是可供的进口面料辅料，一般量很少很少，也很难拿到，像我们一年有机会拿到一两次原单货，也就阿弥陀佛了。所以市面上动不动说自己卖的都是原单的代理和代购，到底是什么货我也就不说了，真的这么有渠道有门路，那也就不必做这门生意了。下面来说说外贸高仿，也就是现在淘宝，天猫，代购和代理微商的99%的货源。被各种新的外贸术语和华丽的文案修饰着卖着各种价格的高仿假货。我们做着这样的外贸高仿。所谓外贸高仿，就是代工厂和一些服装工厂购买正版的衣服打版以后，用国内自己的面料辅料加工生产。和原单的区别就是，原单是用的可供的进口面料辅料，外贸高仿是用的国内定制的面料辅料，而至于生产过程，就是先找正品打版，弄好款式，找好布料，配齐辅料，大货生产，档口上货。布料的话一般是广州中大和绍兴柯桥这两个地方定制布料。像中大的做的大的面料档口，泰森、恒生、琼生、凤仟、韩国明宝、润详、柏美、江东亚麻、手牵手等等N多大布行，都可以拿原版的面料去专业定制。相似度99%以上。
辅料的话，还是广州中大，各种刺绣，拉链，商标，洗标，购物袋，包装袋，包装盒，发票，海关文件，只要你想得到的，都可以仿出来，根据商品的情况，成套出售。甚至还给黑心代购提供假的海外物流信息，没有他做不到，只有你想不到。
最后说说这些外贸高仿货的去向吧，一部分流向一些个人经营的天猫店拿去了，一部分流向一些号称做海外代购的拿去了，一部分流向一些做外贸服装的网商。而价格，我敢说，同一件衣服，像我们外贸档口就是按照外贸高仿批发卖的，货源就是直接从相熟的加工工厂拿的。而至于代购，网商之类的，都是来市场里向我们拿货的，他们的售价的话，我也不好说了，有些东西不能也不能扒的太深了，我只知道上次一个做代购的和我聊天，我这里的有些好货，他是拿去当真品卖的，暴利可想而知。
总之一句话，原单，不是你想买就能买的，也不可能这个价格，一份价钱一份货这句话还是有道理的。至于网上人人标榜自己是原单，那也就是大家比谁脸皮厚而已，在我们行内看来，都当笑话看。至于外贸高仿，性价比还是比较高的，价格的话其实按照出厂价来说，还是比较低的， 像我们档口作为一手货源拿到以后，价格还是比较友好的，性价比还是比较高的，至于后来的层层代理，层层抬价，那到最后能到什么价格，也就不知道了，甚至被当真品卖也是常有的事情。
我们来捋一捋外贸服装的以下几个来源：
1、误了交货期。老外不像中国人，他们一板一眼，合同怎么规定都要照做，叫你三更出，你岂敢拖到五更？他们把信誉看的比什么都重要。当然了，这种客人本身就是**商户，一般是大品牌，说一不二，宁可货不要了也要保持他**的形象。
2、跑单。即客人下的单，由于各种原因，比如没钱付货款，外贸诈骗等，自己取消不要了的。
3、瑕疵品。质量、尺寸、颜色、破掉、脏、面料、辅料、其他问题等，根据合同的技术参数要求，不达标的货品。这里的瑕疵可大可小，小的瑕疵比如针口密度差了0.5cm。这种，根据合同，客人有权判定为不合格品而拒绝收货的。
4、原单正品跟单。就是工厂自己采购跟原单要求一模一样的面辅料，根据同样的技术指标做出来的货品，放在国内销售的。这种几乎跟原单一样，但严格来讲不是原单，叫跟单。
5、尾货。批量生产，多于订单之外的盈余。尾货一般很少，因为老外出于对自己版权的保护，跟工厂都签有协议，订单外尾货数量都会有要求。高端客户，大品牌商，如果有客供的面辅料，面辅料的数量，老外都是精打细算好的，给你0.1%的余量，供你生产过程中损耗，就不错了。而且一旦有余量产产生，通常老外也是会计价收购，或者要求厂家销毁或剪标处理，不允许私自外流的。至于工厂私下自己采购物料生产的，到底算是抄版，还是高仿，会不会被老外起诉，那属于另一种性质。有工厂仓库人员跟内部人员勾结，私自携带或偷运出厂，放在市场上卖的也有。
6、走私、海关查验没收的。海关进出境的费用，税率，国家有明文规定，各种物品所征收的关税比率都不一样。像电子产品等国家鼓励出口的，不但不征收关税，还可以退税，但就服装来说，国家没有退税，而且还有配额，不是你想出就出想进就能进，配额要申请。根据具体品种或成分不同，税率略有差别。厂家为了节约清关费用，进行违规操作，一旦事发，是会被罚没的。海关罚没的货品基本是国内外贸原单的大头，但因为它很抢手，所以基本没点门路，没点关系的，你能拿到货？（小小）
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库存服装尾货行业，如何不浪费这次危机？
千万不要浪费了一场危机！站在商业角度不难理解，当危机爆发时，每一个个体、每一家企业都要想办法，起而行之来改变自己的命运。
大家都遭受了空前的健康和经济的危机。但我们怎么才能不浪费这次危机，怎么才能自救？
危机是倒逼产业创新的最现实动力
虽然服装行业一直是一个高关注度的行业，但是厂家对于尾货的处理却始终跟不上时代的步伐，大多还是以等客上门的方式在进行销售，等待市场的引流。
引流不代表等流，明显可以观察到近年服装尾货市场的人流量越来越低，不是需求者变少，而是销售渠道在不断增多，进行了分流。
于是引起了一连串的化学反应，市场档口的生意不好做，自然进货量要减少，而源头的服装生产厂家则是这一系列蝴蝶效应的最终承担者，保本出售眼看不行，为了保证现金流，只有再降低价格、甚至赔本赚吆喝。
但是经过这次的疫情，倒逼服装尾货行业进行改变，打破传统的销售，因为不管是服装尾货批发商、零售商还是消费者，在疫情期间全部无法出门。
即便现在疫情已经得到控制，大部分城市解除限制，人们在心里还是会存在一定的恐惧，至少这种状态也在2020年上半年会持续的存在。但是一个企业或者一个个体，能撑这么久么？
新冠肺炎疫情爆发后，产业的既有秩序被瓦解，既有的商业模式都遭到质疑，这时候有人会觉得覆巢之下安有完卵，在等死和哀叹。
但也有人，在巨石崩裂时看到缝隙中露出来的那缕光。凡有缝隙处必有光芒，危机越猛烈，对一个产业所产生的推动力就越大。
对于围绕着服装的尾货行业来说，新零售或许就是未来几年内的光。
逆境中的光芒
新零售简单的说就是新思路、新方法、新工具。
通过消费场景、数据赋能和会员营销三个维度的叠加组合打造极致的用户体验，企业由“卖产品”升级为“卖方案”，而用户需要的也正是“解决方案”。
有人说新零售是“温度+理性”的混合体，温度是消费场景和会员营销，而理性则是数据赋能，相比于传统零售，新零售不仅是渠道的扩建，更能有效的通过数据分析，清楚的看出客户的喜好，反映到客户身上就是“比他更了解自己”。
未来，包括现在，流量入口将没有线上和线下之分，终端就是非常重要的体验场景，消费者不管你是线上还是线下，他只想能够高效愉悦的买到所需要的优质产品，仅此而已。
这次疫情的袭击就是一次很好的体现，单一的线下门店抗打击能力相当有限，当人们不能出门，所有线下实体门店就没有了客源，但是人们还是有购物的实际需求，于是线上各种提供服务的微信群（我们也可以称之为“社群”）、各种小程序、APP这时就彰显出来了它的巨大的作用。
正是由于此次的疫情，倒逼商家去改变，去接受。
战胜疫情必打的三场战役
01.开源节流战：提前锁客
当很多经销商还在家里被隔离，无所事事的时间，有的人已经开始在行动了。利用已经提前布局的各种新零售的工具开始了提前的锁客，开始了线上的销售活动。
最实用的工具就是基于微信端的小程序，有能力的商家已经自己都提前布局开发在使用，刚好在此次疫情期间发挥出来了巨大的作用，线上马上就可以在微信里面做起砍价、拼团、秒杀等等一系列营销锁客截流的活动，而你没有这种意识和布局的客户只能看着别人，干着急！
所以说：需求总是会有的，看你怎么去把客户的需求挖掘出来！
市场的容量和需求是有限的，你不去锁定客源，别人就把客户提前锁走，等到疫情结束所有人员都解禁的时间，你还有客户吗？
所以，目前想办法进行开源节流战，目的就是提前锁客，抢滩登陆！
02 服务战：做好客户服务、提升服务口碑
做好客户服务，提升服务口碑，在老客户身上努力挖掘更大的利润和潜力，这远远比我们去寻找和开发一个新客户要投入的成本更低，并且成交的几率也更大。这个道理其实大家都明白，但是真正去做的时间，发现就会大打折扣，缩水很多。
也许你会发现，服务做得好的经销商，他手里面的客户资源往往也相对比较多。人都是感情动物，把客户服务“爽”了，作为商家来讲，才能在一个客户身上获得更多的利润，一个客户身边有N个潜在的客户，一个老客户也许能裂变出N个新客户，还是极其精准的客户。
在困难时期，也许正是自己的老客户，做好服务的老客户，说不定会给你“雪中送炭”。所以如何用给老客户提供服务或增值服务的方式来完成流量的变现，这是我们需要思考的一个问题。
03 全员升级战
1）全员利用好微信这一工具，把微信转换为销售工具；
微信不能只作为一个发消息的工具，更要把它作为一个销售工具。
利用微信我们可以做社群，利用微信我们可以与客户建立更好的沟通与联系，利用微信我们可以为客户提供更多便利的服务.....
利用微信我们可以建立线上的商城、线上的服务平台、线上的信息平台等等。目前基于微信端的小程序或者基于企业微信端的商城，都可以提供各种在线的服务，并且我们利用这些数字化的数据，对我们的客户进行画像，通过客户的前台足迹，了解客户真正需求的是什么，我们就可以“对症下药”，利用相应的营销工具很快将客户进行锁定！
这次疫情是老天对我们的一次考验，让每一个企业去思考。就像那句话所说，我们不要浪费了一场危机。要看到岩石崩裂时发出的光，迎光而上，通过一些微小的、持续的变化，发现自己的企业从产品到运营到制度上的种种不足。
最后再分享一句话：穿越危机为我们设下的死亡之谷，是我们必须经历的最大磨难。（阿梁）
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想做品牌童装尾货，怎么找货源啊
有很多途径。
1.拿货量大，可以直接去找品牌童装工厂，建议地图附近搜索，童装工厂等关键词
2.拿货量小，线上渠道，可以试试尾货平台壁虎尾货，搜索品牌童装
3.也可以去同行那里问问，当然最好不是同一个区市的，然后和他说一起拼单，这种，大部分老板不会拒绝。
建议店主，无论线上线下拿货，开始先少量拿货，找到共同的圈子，一起拼单拿货，学习拿货技巧。毕竟我看我家小区附近童装店倒闭了很几家了。（壁虎尾货）
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哪里有真正的原单尾货？如何分辨真假原单尾货？
“原单”一词，近几年被被提及的越来越多，也获得众多消费者的亲睐。
但是因为其“灰色”性质，很多人对它的了解还不是很深，所以今天我们就来挖掘它的行业内幕吧。
问题一：原单是什么？
简单来说原单表达的意思是由国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。
厂家从计划废弃的物料中偷偷拿一部分生产出的衣服，就是“原单”，也叫余单、尾单、尾货。
问题二：原单真的存在吗？
存在。
原单与制造业、进出口贸易息息相关，是中国改革开放的产物。
全国外贸服装生产地以长三角、珠三角、东北大连、山东青岛为主，青岛主营日韩外贸服装出口，而欧美大牌的代工厂家由于历史的原因多是找的香港工厂，随着经济发展和区域成本的升高，香港生产资源和人工竞争能力已然下降，越来越多的欧美大牌随着中国对外开放的程度加深，全球化机遇促使大牌代工转移到长三角、珠三角、东北大连、山东青岛等地区。
流出渠道主要有两种：一种是通过监管不严格的代工，可以直接拿到额外的生产资料；还有一种是通过贸易公司，通过他们联系代工集团下单，代工集团可以修饰运营数据，把额外的生产抹去，避免被品牌方查到。
问题三：原单跟正品有什么不一样？
原单就相当于90%-100%的正品，视血统而定。
对于正品而言，委托生产方除了重视主料和辅料的使用之外，对于成品在色泽甚至针脚数量上都有着严格的要求。他们在审查最终的成品时，相当严格，如果是色泽或者针脚数量等其中一项不过关，即使其他的各个细节都没问题，同样会当错残次品被打下来，最终退居成为了所谓的“原单尾货”。
而外贸原单因为是多出订单生产的一部分，所以厂家为了获取高额的利润，所以在生产监控上要求上不是很高，在辅料、色泽、走针以及针脚数量等方面上要求也较为松懈。
因此，不能因为线头或者走针问题就判断这是仿货，原单与仿货的最大区别在于版型、面料和工艺。 不管是正品也好，还是原单也好，二者血统相同，都是出于同一种设计，只不过是地位不同，内在不同。
总体而言，对于中产阶级消费群体来说，外贸原单性价比十分高的，毕竟，原单诚可贵，正品价更高，若为价格故，正品皆可抛！如对原单产品介意，请选择专柜。
那么回到正题，原单在哪？
品牌方监管愈加严格，所以大部分的原单都流通在v、qq比较封闭的渠道，且不能露出品牌logo不然会面临巨额罚款。
（狗冬西）
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冷门翡翠行话：什么是翡翠的头货和尾货？
每个行业都会有自己的规矩和行话，
翡翠行业自然也不例外。
如果新手怕行业水太深，
搞懂这些行话就至关重要了。
今天轩哥就跟大家讲一讲比较冷门一些的翡翠行话。
在翡翠市场留心观察就能发现，
翡翠货主总会把“头货、尾货”挂在嘴边。
这里所说的头尾货指的是什么呢？又要怎么区分呢？
翡翠头货
翡翠头货，也叫做翡翠货头。
一块翡翠原石会被切割成多份来制作成品，而其中品质最好的几块就是头货了。
即使是同一块翡翠，质地也会有差别，定价自然也有不同的标准。
俗话说“龙生九子，各有不同”。
头货指的就是“九子”里，最靓的那一个，价值也是最高的那一个。
翡翠尾货
翡翠尾货，也叫做翡翠货尾。
看了上面对头货的介绍，大家自然而然对尾货有一定认知了。
尾货就是“九子”里长得比较挫的一波了，也就是原石中质地较差的一部分，价格相对头货偏低一些。
其实在头货和尾货之间，还有一个货中。货中的品质介于头货和尾货之间。
一块原石的内部结构是参差不齐的，种水不一致，裂也不一致。
原石中种水最好，裂最少的那一部分就是头货；相反种水差裂还多的一部分就是尾货了。
而一块原石肯定不会这么两极分化，两者间还有一些中间地带，这部分就是货中了。
那么头货和尾货要如何进行区分呢？
头货和尾货最明显的区别应该在种水。
一般来说，同一块翡翠原石所加工出来的成品对比效果就会比较明显。
如果种水相似，那么区别就会在颜色的分布浓淡等等。
在翡翠市场中，头货往往是用来赚钱的，而尾货说不定还会亏钱卖。这种情况并不少见，毕竟有的尾货取之无用、弃之可惜。
有的时候一块翡翠原石仅仅靠头货就已经可以回本了，剩下的货中和尾货可能就要看运气能不能出手了。
因此翠友们要记住即使是同一块翡翠原石，玉质也是不相同的。
但是头货也不代表就是高货，还是需要根据翡翠的实际情况，分析种水质地是否足够好。
实际上，如果是购买成品的翠友，就没有必要纠结于头货和尾货如何区分。
只需要集中于翡翠的种水如何就行，即使老板在旁边说这是头货翡翠，也没必要理会太多，这大概率是货主的推销话术。
如果是原石加工者的话，就需要准确的将头货和尾货进行分类，才能更好的计算价格。（并不建议新手这么操作）
有些商家也许会打着头货翡翠的招牌进行售卖，实际上头货和尾货是需要建立在同一块翡翠的基础上才能进行区分。
抛开对照，只讲结果。显然就是有点夸大其词了，毕竟有些头货翡翠可能还比不过别人的货尾。
因此，知道头货和尾货的概念，可以避免以后被商家的头货翡翠宣传给忽悠过去了。（哈轩翡翠）
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品牌服装鞋子的尾货都是什么渠道弄来的？为什么都是那么便宜，一般都是2，3折，甚至只有1折！
这些尾货的由来一般是这样的。
第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货。这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样。由于产品质量好，所以价格也较高。
在如今的品牌市场，可以说除一些国际一线品牌的东西不是国内生产的，其他的一些知名品牌都是在国内有服装厂加工的。因为中国的服装业，本身就是一个加工型的行业，如BCBG，GAP，BANANA，GPS，JC PANNY，G.AMANI，MOGAN， TIMBELAND，REPLAY，等。
这些服装品牌是进行国际采购的，就是在国际上招标来确定生产商，我国江浙两省就有很多有实力的服装厂确定好生产商后，这些品牌就会将面料和辅料进口到中国给这些服装厂由这些厂生产好以后再出口出去，这种贸易方式叫进料加工贸易。
由于国内的好些面料实在不行，所以这些品牌绝大多数都是在其他国家采购好面料以后，发包给国内的生产厂家生产(因为内地的人工最便宜)。这些面料在进口时因为它的用途是加工完还要出口的，所以是完全免税的。但海关为了加强监管，面料进口和出口都必须登记在案。进口了多少面料就必须有相应的成衣出口。不能多也不能少。举个例子说，比如GAP要生产10000件成衣，我们这边厂家向GAP报价时要报每件的加工费，运输费及每件需要面料多少。GAP经过几家投标商的比较，最终决定由哪家厂来生产。如果共需要12000米的面料，于是就必须在海关备案有12000米的面料进口进来了，相应的，到时候必须有10000件成衣出口出去。面料和辅料(纽扣、拉链等)进口以后，我们这边的厂商通过改进裁剪流水线的技术水平，在裁剪时精打细算，使得原来只能做10000件成衣的面料，做出了11000件成衣。于是乎那多出来的1000件成衣，就是我们市场上所看到的了。
第二种是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的，由于细节上的差异，导致检验为不合格，被厂家退回，这样的产品价格比较低，销路是最好的。一般欧外商同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装的具体数量，服装成品可以有正负5％的差异。就算在信用证条款下，极端的数量差异一般是正负7－8％，在这个范围里面多出来的服装。
例如在上述的服装加工过程中，有很多人力不可抗的原因，形成的延误工期。外商对出货期的要求很严格，一定延误了就会不要，正常这些外贸服装走的是海运，节约成本。如果延误了船期，工厂只能发航空运输，运输成本可能已经超过了工厂的加工利润，这个时候，工厂宁愿不发货。还有就是外商、外贸公司倒闭等原因，很多已加工完的产品无法接收，这时候都会形成服装的尾货。
第三种情况就是由于每次生产企业在生产服装时，都会选择多做出一些，以便交货时发现问题及时补充。交货完剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉。
第四也就是跟单尾货。加工工厂觉得这一批订单的款式样子都很不错，应该会有利可图，就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料，利用一定的时间集中生产出来，然后批发给各个大的批发商，之后流向全国各地，通常价格会翻两倍甚至几倍。
在一单单的生产过程中，常常出现质量控制不合格的货品，或者追单剩余的尾货。这些不入品牌商“法眼”的货，便通过各种渠道流向了市场。这些货就是所谓的“原单货”，也是各路商家们卖得最贵的一类。比如，2015年年初，青岛世门代工厂就流出了一批Tommy Hilfiger（汤米·希尔费格）单肩小包。由于出口不及时，代工厂按照吊牌价格赔偿给了品牌商，而已经下线的成品包就全部留出了工厂。像这种大批量因合同等问题而流货的现象，确实发生过，品牌商并不知情，一般都是工厂内部的人都带出来。
实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但均匀下来单件服装本钱可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，利由此产生了。
目前市道市情上畅通流畅的"尾货"中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部门洋垃圾,需要相当好的眼力和经验才不会被人套住.
下次有空在谈谈假货，仿单之类的吧。（吴海平）
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本人想做服装库存，请问需要注意什么？我打算是在工厂清第一手货到自己店里做批发，把货放不同地方卖。
一：挑选网店代销能够防止库存压力，作为一个新手卖家来说，挑选网店和实体店是彻底纷歧样的两回事，实体店只需倒闭，很快就会有顾客上门，网店却不同，倒闭几个月没有人上门是常有的事，所以假如新手卖家刚开网店时，假如挑选自己进货，往往由于没人光临而无法卖出去，从而形成库存积压。这样一来，卖家不光垫压了资金，还会失掉决心。做网店代销的话，就不存在积压产品的状况，你接了单，就报单给供货商，由供货商家代发货。底子不会由于存货压货的问题而烦恼，真实完结了零危险创业二：挑选网店代销能够大大提升自己的竞赛力。假如挑选了一家好的公司、大批发商，不光产品种类完全，并且样式也是丰厚多彩，把这么多产品上架到你的网店，和那些自己拿货只要10多件、几十件单一产品的网店比较，你的竞赛力天然要强多了。由于作为一个新手卖家来说，刚开店去商场拿货的时分，不可能把一切美观的产品都搬到网店上去，不然，该有多大的资金投入呀！ 网代的利害 优势：没有库存，资金能够最大化取得投资报答。 坏处：货质量量欠好把关。货品库存欠好实时掌控，简单断货。网店署理的流程：1. 与批发网店签定代销协议2. 批发网站供给产品数据库3. 网店署理下载数据库并上传到网店上架出售4. 网店署理出售出产品并通知批发网站发货5. 网店署理运用付出宝等担保买卖付款给批发网站6. 网店署理的买家收到货承认付出7. 网店署理承认付出给批发网站8. 买卖完结网店署理的主要特点：1、不承当进货危险，零本钱。零库存。网店署理者不必囤货，所售产品归于批发网站。2、看不见什物。一般只供给图片等数据材料，供网店署理放在自己网店上出售。3、代发货。网店代销出售出产品后，联络批发网站，由批发网站代其发货。4、一件起批。一般在批发网站进货，有必要到达必定数量才干够享受批发价，而网店署理单件也是批发价 。5、单笔买卖付出，货到付款。一般状况下，网店署理不必提前付款给批发网站，而是出售出产品后，通 知批发网站发货，运用付出宝等担保买卖付款。好货源参考条件，要找好的署理货源是比较难的,要考虑的要素主要有以下几个方面：1.有没有营业执照.2.库房有没有库存产品.3.产品图片是不是什物拍摄的.4.发货速度.5.质量.6.售后效劳.当然,价格也是非常重要的.可是假如光看价格,其它的都不管,那也不必定是好的供货商.开网代的留心事项榜首、网店真实性：1、认准上家的诺言2、产品的价格真实性（与实践不契合需谨慎）3、网站是否存案等等。第二、看价格 既是热销品，价格必定要有优势，还要有钱赚才行，那必定要找直接对厂家的卖家了，等等，有人问了为什么不直接找厂家呢，你想有几个工厂会在淘宝上、网上开店？哄人的阴谋咱们的不干！仍是在淘宝搜吧，同类产品不说价格最低，在淘宝谁也确保不了自己最低，最少也是很低的那个层次。（当然不必定在淘宝上找，但拿到卖家的代销价格后相同要在淘宝上对比。）建议仍是在淘宝上找，由于有买卖经历，更会为下家设身处地的考虑，了解淘宝流程。第三、要看产质量量和效劳 这个简略了，只需看方针上家的信誉点评就行了，假如有许多差评，点评里老说质量不可、效劳欠好的，那就不必看了，你想连自己的客户都不能满足，你还能盼望他来确保代发货的质量和效劳质量吗？象本店做到3钻了，仍然是百分百好评，最少表示有实力处理好售后，值得下家信任。其实哪个工厂敢确保自己的产品百分百合格？仍是要靠咱们严格的查验流程和效劳来让客户满足。第四、要看运营的可持续性 看上家做了多久，是否稳定，在淘宝网上做了至少两年的，还在持续做的，每天都有点评发生的卖家，才干阐明他可能是打算长期运营的，一般不会俄然消失，情愿承当职责，也不会只看短期利益！网店署理的危险1.代销店东见不到什物，无法向顾客确保产品的质量。2.不了解什物，天然无法照实向顾客引荐——不然就是欺诈。3.买家付出宝付款后，网店向货源商付出宝付款，遇以下状况垫压的货款有收回危险：快递途中丢货；邮递途中产品被损；歹意买家刻意拒付；产品和描述不符；产品被人冒领。4.有售后许诺的产品，买卖完毕后，买家回来产品到货源商处——署理网店无法确保货源商能否兑现售后，乃至有买家寄回到货源商处，再也见不到产品的，署理网店因而涉嫌网络欺诈而被查询。怎么下降网店署理的危险1.不必垫压一分钱的货款，不担货款收回危险；2.不必向买家凭幻想地介绍产品，防止为了自己的利益而做市侩；3.不必承当售后职责，免除了售后危险；4.累计出售额越高，货源商回来的额定赢利越高，防止有实力和无实力的网店同一个代销价。5.货源商绝对不做零售，不必和货源商竞赛，不会变相为货源商做免费广告，自己没有一丝好处。6.买家付款后意外缺货时，货源商对买家或许署理网店有相应的补偿，以此防止被买家差评。开网代可要求条件一、要图片：优异的上家情愿供给无水印的原始图片，不然就变成要么是帮上家做广告，要么是图片千人一面，令人置疑。二、要权利：定价权，优异的上家答应下家自在定价，不然在淘宝一查找同类产品，信誉、价格都不占优势，谁会光临你的店呢？ 三、要支撑：优异的上家情愿给下家最大的支撑，例如你要在淘宝上参与某项促销活动，要上家特别给予最贱价。 总归上家有必要能够真实为下家考虑，了解下家在出售进程中所遇到的任何问题，这儿也要提示一下一些上家，只要真实把下家当作自己的同伴，才干完结共同开展，得到的才不单单是赢利。 好上家的断定经历一、图片质量，拍的图片越专业，并且是实拍，那卖出的机率越大。PS：关于服装署理，许多什么韩版服装，现在都喜爱一个模式，拍韩版风格，虽然是实拍，但PS严峻，风格化严峻，底子买家收到货，真实是和什物相差太大，由于服装署理也是最简单的中评和差评，可是新手往往就是喜爱跟风，喜爱署理服装（特别是女装），因而女装代销是淘宝最泛滥的职业，竞赛力也是最大的（长期会无人问津），往往也是最打击新手的。二、效劳质量，其实只需看一个，就是你想要查件（其实自己也懂查），代销商愿不情愿帮你，有没固定的用户群沟通，客服的答复率怎么，态度怎么，就很简单看出来了。其实大部分代销网站，发出了货品，他就不会管你死活了，呈现了任何胶葛，他也不会帮你处理。所以效劳这关很重要。三、检测邮费真实性，大家其实看一下代销商家的邮资模板，就能够断定是否应该代销了，许多一些代销网站，不仅仅是供给假货，用贱价招引，并且会把邮资提到许多，例如上海到广州，其实10元是正常价，他会提高到15元，假如是这样，不管怎么说，这会阻止对你的店肆运营。由于大部分淘宝的买家，对邮资仍是挺介意的，过火的邮资比产品过高还要令人厌恶；因而，一些经历丰厚的买家看见邮资过高的时分，他底子就不会去考虑你的产品了。四、对那些宣扬的商家特别当心，产品怎么怎么丰厚，时不时百度找几张新闻图片贴在网站以示自己多大影响力，什么报刊杂志又刊登了对自己的报导。然后以署理加盟费为由，骗得加盟费，比及署理后发现售前售后两个样，自己也只能大喊受骗，就当花钱买经验吧。榜首：网店的装饰，首要要给网店起一个招引人的店名，起名要留心几个准则：1）简练通俗。店名必定要简练明了，通俗易懂且读起来要嘹亮流畅，假如招牌用字生僻，读起来坳口，就不简单为阅读者熟记。 2）别具一格，独具特色。网店有千千万万，用异乎寻常的字眼，使自己的小店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的档次和风格，招引阅读者的留心。3）与自己的运营产品相关。店名用字要契合自己运营产品，要挑选一个让人从名子就看出你的运营规模的名子，假如名子与产品无关，很可能导致阅读者的恶感，天然也就不要谈成交了。4）用字吉利，给人美感。用一些契合中国人审美观的字样，你的店名应该让人看起来就有一种美感，不要剑走偏锋，为招引人而留心运用一些阴晦低俗、惹人恶感的名子，这样的成果会拔苗助长。第二：网上开店的其它装饰内容 关于网店的装饰除了起一个好听的名子，还要做其它的作业：1）规划一个精巧的店肆店标，店肆招牌（参与旺铺作用更好哦）。2）创造一句过眼难忘的广告语，比方流光魅影，花样年华尽在秀丽——"秀丽喜居"丝绸家居；众里寻他千百度——新月小筑；日子能够如此美丽——嗜屋等等。3）写一段精彩的店肆介绍，或许给自己的产品和留言本加上美丽的颜色。 总归一切的一切都为了将自己的网店装扮扮得漂漂亮亮的，招引更多的人过来阅读你的小店，购买你的产品。第三：网上开店的进货途径 在断定了自己的运营产品规模之后，就要去寻觅物美价廉的货源，当然网上开店由于手续简略，也能够随时依据自己发现的货源状况，断定自己的运营方向，网上开店，大致能够从以下几途径找到货源：1）批发商场进货。 这是最常见的进货途径，假如你的小店是运营服装，那么你能够去周围一些大型的效劳批发商场进货，在批发商场进货需求有强壮的议价才能，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好联系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，避免日后起胶葛。2）厂家进货。 厂家进货也是一个常见的途径，去厂家进货，能够拿到更低的进货价，可是一次进货金额一般会要求会比较高，添加了运营危险。运营网店，最好知道在厂家作业的朋友，或许自己直接就是在厂家作业的，这样进货就没有任何问题了。3）重视外贸产品或OEM产品。现在许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或许为一些知名品牌的贴牌出产之外会有一些剩余产品处理，价格一般非常低价，一般为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货途径。4）买入库存积压或清仓处理产品。由于急于处理，这类产品的价格一般是极低的，假如你有满足的侃价才能，能够用一个极低的价格吃下，然而转到网上出售，使用网上出售的优势，使用地域或时空差价取得满足的赢利。所以，你要经常去商场上转转，亲近重视商场改变。5）寻觅特别的进货途径。比方，假如你在香港或国外有亲属或朋友，能够由他们帮忙，进到一些国内商场上看不到的产品，或许一些价格较低产品。假如你是在深圳珠海这样的当地，乃至能够办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。 在以上进货途径中，关于小本运营的卖家而言，后三者更合适一些，可是要找到这样的进货途径难度大一些，需求卖家们多用时刻，仔细留心。 网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是经过何种途径寻觅货源，低价的价格是关键要素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。第四：网店做好了，货源也跟上了，最终要说的是网上开店的广告战略 网店运作起来了，下一步就要招引阅读者进来阅读你的产品，才会有成交的机会，在此，向网下的店东引荐如下的广告战略：1）使用好网站内的推行方法，比方拍拍的商城引荐，拍拍红包区引荐，会员专区引荐。这些都是能够用的。2）使用好网站内其它推行方法，比方多参与网站内的公共活动，为网站做奉献，能够得到一些照顾，网店天然也能够得到相应的推行。3）使用种留言薄或论坛宣传自己的网店。留心一般不要选用直接发广告的方法，一般的论坛关于广告帖是格杀勿论的，能够选用签名档，将自己的网店地址与大约的运营规模包含在签名档里，无形中会引起许多阅读者的留心，进入你的网店，进而成为你的客户 4）广开门路，广交朋友。经过知道许多朋友，介绍他们重视你的产品，争夺回头客，更争夺让你的客户为你介绍新的客户。5）假如你的现在的网店是需求付出买卖费或登录费的，那么无妨建立一个不需求这些费用的网店，关于每一个成交的客户，介绍他们今后经过新的网店阅读并购买你的产品，下降产品的出售本钱。6）在各种供给查找引擎注册效劳的网站上登录网店的材料，争夺取得更多的阅读者进入网店。第五：网上开店的定价战略 为你运营的产品拟定一个恰当的网上出价格位是非常必要的。网上开店的产品定价能够遵从以下的准则：1）出价格格要确保自己的底子赢利点，不要容易降价，也不要定价太高，定好的价格不要容易去改。2）包含运费后的价格应该低于市道的价格 ．3）网下买不到的时髦类产品的价格能够恰当高一些，低了反而影响顾客对产品的形象。4）店内运营的产品能够拉开档次，有高价位的，也有贱价位的，有时为了促销需求乃至能够将一两款产品按本钱价出售，主要是招引眼球，添加人气。5）假如不断定某件产品的网上定价状况，能够使用比较购物网站，然后断定出自己的报价。6）假如自己情愿承受的价格远远低于商场价格，直接用一口价就能够了；假照真实不断定商场定价或许想要招引更多买家，能够选用竞价的方法。 7）定价必定要清楚理解，定价是不是包含运费，必定在交待清楚，负责有可能引起费事，影响到自己的名誉，模糊的定价乃至会使有意向的客户抛弃购买 ．第六：注册多种网上开店的付出方法挑选。现在的网上开店东要由几种付款方法：网上付出，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了便利顾客付款，应该给出多种挑选，不要只承受一种付出方法，由于这样很可能会由于顾客感觉不方便而失掉成交机会，当然，一般状况下不要承受货到付款的方法，原因很简略，添加了已方的运营危险。第七：网上开店的送货方法挑选 现在网上开店东要是选用的送货方法主要有以下几种： 1）一般包裹，一般包裹用的是绿色邮单，寄达时刻约需7-15天。 2）快递包裹，与一般包裹相似，仅仅寄达时刻加速许多。 3）EMS快递，安全可靠，送货上门，寄达时刻更快，仅仅费用较高。 4）挂号信，合适比较轻盈的物品，20克内，寄达较约3-5天，留心物品要多包几层避免积压损害。 5）其它快递，现在国内快递业开展很快，送货也能够选用一些EMS之外的快递公司，条件是对方是正规的快递公司，比较EMS，能够节约50%左右的费用。 6）专人送货。假如顾客就在本市，能够考虑直接送货上门。与这种方法相结合能够选用货到付款的方法（小米饭） -
什么是品牌男装尾货批发挑款及整款批发？
3000多平米展厅及仓库的一站式商务休闲靓仔简欧品牌男装尾货批发广州名都汇服饰为您解答什么是品牌男装尾货批发挑款及整款批发？越来越多的男装服装折扣店，特卖场，服装超市，服装连锁店；都选择做品牌男装尾货的整款及挑款货品；
整款及挑款货就是齐色齐码，一批货品，一手码，没有其他类型和系列；一般做品牌男装尾货是整款10件起批；
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库存尾货服装夜市摆地摊甩货模式教程
读书多了，容颜自然改变，许多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成了过眼云烟，不复记忆，其实他们仍是潜在的。在气质里，在谈吐上，在胸襟的无涯，当然也可能显露在生活和文字里。 by Mini Wang
老汪想给大家呈现一些不一样的东西，所以最近除了写一些不同风格的东西，也会做一些视频之类的尝试，希望能更好的理解做服装的一些模式。可能有的人喜欢摆地摊，有的人爱做网店，做微商，有的人更爱实体店，生意各有各做，老汪有时间了，尽量带大家多看看别人怎么做的。
老汪也在这里倡议，如果你们在平时服装创业生活中，有什么好的模式，也可以发给老汪，分享给全国各地的朋友，本视频感谢服装甩货模式创业者盈盈的慷慨分享，老汪希望有更多的人，能把自己的经验分享出来。
视频里是从出摊开始讲起，找摊位是完全陌生的夜市找到，虽然位置没有弄好，但是销量还是很火爆的，当然问题也有，一般是先找位置，在出摊甩货的，而且她们没有考虑夜市的灯光问题，也是美中不足的，不过后面另外一个地方的甩货，灯光问题稍微好一点。盈盈的口才非常好，这是大家可以学习的地方，做甩货模式就是这样，需要你不停的说，不停的做，就是能折腾。本视频通过解说和图文的模式，带给你们完全的销售一线的场景，同样的衣服，你卖的不好，人家为什么卖的很好，找找自己的原因，也许是你的产品不够多，也许是你的口才不够好，也许是你摆摊的地方没人气，我们要做的不是抱怨，而是找出我们的问题，加以改正，这才是能把我们生意做好的根本。
甩货小贴示：研究女人心里，在各大商场甩货模式启动时，抓住女人打折促销最不理智时机地摊甩货模式，全面启动。
友情建议：
一 挑选早市，夜市，集会，临时摊位，3-5米。
二 备货量500-1000件 （没有胆量不要尝试）。
三 在聚集人气上多下功夫控制局面，薄利多销。
四 调整心态，拥有好的销售状态和心理。
五 拒绝不劳而获。
以上贴示，练摊甩货经验总结，每个时间段，有每个时间段的销售模式，提供出来，供大家学习，提供的是方法，不是手到擒来的发财树，您不努力，神仙也帮不了忙。
老汪给大家收集了一些，库存尾货服装甩货中常遇到的问题，大家一定有用：
销售问题一：衣服怎么没有吊牌呀？都没有厂家包装，是不是旧货？
话术：我们销售的是厂家品牌尾货，一般品牌商家为了维护品牌形象和市场定位，不会允许价格高的产品低价流入市场，如果这样，正价销售就会受到影响，所以一都会做剪标处理，这样可以清理库存又防止正价产品受到影响，所以您不要担心，旧货是不会有整单的东西销售的，来，给您介绍下衣服的质量款式，打消顾客顾虑认真解答剪标问题，随即为客户介绍产品的质量和款式，做到实话实说，不要误导，帮助顾客了解产品，而不是强推销。
销售问题二：怎么这么贵便宜点啦！
话术：我们做甩货，清货，大清仓，大减价，就是清货，价格已经最低，这个价位不用我说您也感觉的到有多实惠，在我们甩货这里讲几块不满意，回头去商场多花几十块，您感觉哪个划算呢？您在我店铺这里讲价格感觉贵回头去正价商店买多花很多您感觉哪个更优惠呢？注意:了解当地批发市场服装价格，做到物美价廉心里有底气，不可以欺骗顾客，顾客后期市场转发现并不便宜有受骗感觉，便不会有二次回头机会。还有，定完的价格不要变，不讲价不还价，可以把价格定到最低，但是，不要讲价。
销售问题三：这个款式太花哨了，年纪大穿不了。
话术：衣服款式新鲜才会显得人年轻有精神呀！就是因为年纪大我们才要把自己收拾的更年轻，来～您可以试穿一下，不满意我们还有其他款式呢，不买没关系，您随便试，这次没有喜欢的，下次可以再来光顾，耐心介绍，帮助参谋，不买也不要给脸色，热情周到会建立起来良好的销售关系，不强买不强卖。
销售问题四：颜色太浅了，不耐脏啊！
话术：这个要看衣服和款式的性价比啦！虽然它颜色浅，但是给您带来的直观感觉非常好哦，样子款式穿上都不错，价格也便宜，如果只是不耐脏就放弃让自己美丽的机会多冤枉啊！况且浅色的衣服可以作为健身的好办法，勤洗多劳动，瞧～健身都不用去健身房，穿的美丽劳动光荣！适当的玩笑可以拉近顾客的心里距离，说出衣服的物超所值的卖点。
销售问题五：款式太老气了。
话术：来来来，不买没关系，多多了解这件衣服的款式哦，虽然它款式不夸张，但是一般衣服简单大方的款式才凸显气质，我们买衣服要看自己是否适合，而不要只关注款式是否够夸张，您的气质完全可以让普通的衣服穿出来味道，给您一件试试不买没关系的。适度赞美顾客，但要发自内心，观看顾客的体态气质，顾问式销售帮助顾客选择衣服，千万不要违心的去恭维，否则适得其反。
销售问题六：有点小啊，不喜欢小的款式。
话术：认真观察顾客穿上衣服的效果，视觉不好，立即终止推销，这款设计就是紧身设计，就是凸显线条让美女更美丽哦，平时不太穿紧身的吧，为什么不尝试下，女人一定要有凸显身材的衣服才对哦！来您看下上身的效果真的不错，给您做主了，漂亮衣服带回家！前提是顾客穿上好看但是纠结会不会小，帮助顾客下决定，让她满意。
销售问题七：衣服有点大。
话术：衣服大一点穿起来随性不拘束，适合的场合也多，一件衣服不受约束价格实惠，这点问题都不是问题哦！实话实说，太大顾客穿不好看，违心的去恭维的话，自己打自己耳光去。
销售问题八：多买几件可以便宜么？
话术:不行不行滴！价格最低您都包了，价格也就这样了，少一分我都不答应呢～注意语气略开玩笑，衣服性价比已经非常高了，就不要纠结几块钱啦！要不，赠送您一个塑料袋？不不，赠送两个！微笑，看着顾客眼睛，传递坚决不讲价格的决心。
销售问题九：牛仔裤怎么有味道啊？
话术：牛仔裤在制作当中会有磨水处理，制作完成后封袋包装，有味道属于正常，就像装修房间样，新的东西总是会有处理后的味道啦！包装袋包装的裤子味道不浓是磨水处理后的正常味道，味道过于大有可能是库存时间比较久，库存便宜，这里其实可以忽略，告诉顾客性价比。
销售问题十：没有我喜欢的衣服。
话术：没关系呀，我经常过来清货，我们店铺会定期清货，您可以随时过来挑选，有合适的再买哦！对于没选择到满意衣服的顾客不要怠慢，同等对待，这些都是潜在客户。
以上几个简单的问题，这些技巧希望可以帮助到大家，每个人都会有自己独特的销售方法，大家慢慢总结经验，做好销售工作。
结尾给大家个提示，做好销售前提一定要先做好微笑服务的准备，这个微笑不是单纯的面部表情，而是发自内心的一种微笑的心态，有了好心态，你才会做的更好，赶走抱怨与消极，这两种态度，会扼杀你所有工作动力，做个积极阳光的工作者，保持快乐心态，好性格自己造。（服装创业指南）
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国内比较大的服装尾货批发市场大全！
中国比较大的服装尾货批发市场大全，广州衣榀品牌折扣公司，带你了解中国比较大的服装尾货批发市场！
1.《金宝路服装批发中心》；位于广州市白云区石井镇石井中学（石井国际）后面，该服装中心的各个写字楼中，隐藏着很很多大型的，非常有实力的大型品牌折扣公司，这些大型的品牌折扣公司，单是品牌展示厅每一个都达到1000多平方米。每年经营的品牌数量多达上100个，每年的出货量可以达到几百万件。
2.《银马国际男装尾市场》；位于广州市白云区石井镇石井中学（石井国际）后面，面积达到10平方米！主要以经营品牌男装尾货为主，是中国最大的男装品牌尾货批发市场。
3.《庆丰尾货批发市场》，位于广州市白云区石井镇，以经营中低端尾货，外贸尾货为主。
4.《锦东尾货批发市场》，位于广州市白云区石井镇，以经营品牌服装尾货为主，产品包括杭州广州深圳等地的众多知名品牌。
5.《广大尾货批发市场》，位于广州市白云区石井镇，以市场货、外贸货、品牌货为主
6.《国大尾货批发市场》，位于广州市白云区石井镇，以经营男装尾货，童装尾货为主！
除以上市场之外，石井周边还有大大小小的布料尾货市场、包包尾货市场、皮具尾货市场等十多个配套市场！是全国最大的各类尾货的集散地！
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（广州衣榀名库）
