收官

一：首先了解

　　1. 什么是散货

　　答：散货是指：在批发市场上的每个档口所批发的货品，每个产品的吊牌领标及价格都是不一样的。

　　2. 什么是尾货

　　答：尾货是指：厂家在订单中多生产出来的货品，以及客户订了生产的货品后毁约的货品和专卖店下架的货物。

　　市场货尾货：没有品牌知名度，很多厂家对于这个质量做工没有保证的，而且它是没有专柜和专卖店的。

　　品牌货尾货：它是厂家在订单中多生产出来的货品，以及客户订了生产的货品后毁约的货品，它是具有品牌知名度的，而且保留了它原品牌的色彩系列搭配，产品结构搭配，完美的比例，质量绝对有保证，它都是经过国家检测符合国标的，它在全国是有专柜和专卖店的。

　　二：品牌童装尾货应如何拿货？

　　主要是以走份为主，觉到部分品牌尾货公司是不支持零售的，因为卖一件废四家件，所有一般要求零售绕行。部分品牌货品支持挑款，但是都会有一个起批量。每一款都是不挑码的，也就单款有多少个尺码就要拿多少个尺码，童装一般每一款的尺码是4-6个码，分大童，中童，小童的。一款齐码就叫一手货品。

　　下面说说走份是什么意思:所谓的走份就是指单品牌或者多品牌系列货品混批。这样保留品牌货品原来的色系搭配和品类结构，品牌尾货公司按照品牌货品原有的品类结构进行分份，确保一份货品里面单款单色齐色齐码的同时，不重款，一份货品可能会有外套，上衣，裤子，裙子等等，至于一份货品是多少件，视品牌的款色数不一样件数也就不一样，一般最少是100件，也会出现80件 60件一份的情况。

　　三：品牌童装尾货的批发价格一般是多少？

　　这个问题很难有一个统一的回答，各品牌的零售价都不一样，只能简单说按折扣计算，一般是品牌货品吊牌零售价的0.5折-2折之间，很少有超过2折的情况。

　　当前，我国童装市场已进入快速成长期，但童装企业规模普遍偏小，单个品牌的市场占有率和竞争力有限。与此同时，消费需求的变化导致竞争成分日趋复杂，市场竞争压力加速了童装市场的深度细分，也收窄了单个品牌的市场空间。

　　市场尾货：传统的流通渠道，欠服务与指导，货源不稳定，价格不稳定，挑货、选货、杀价、发货都非常辛苦，品质没有保证，质量、做工、面料都非常差，没有差异化，人有我有，货品风格不能统一，价格卖不起，利润超低，货品无退换，无装修和销售返利，经营部受区域保护，恶性竞争厉害

　　品牌尾货的优势：.具有品牌知名度，省去自己再去打广告的费用，价格便宜，与市场上的散货相比有价格优势，产品保留了领标、logo、洗水标、吊牌、原包装袋，.质量与专卖店货品一致，同一条流水线下来的产品

　　想要开好品牌童装折扣店，首先要找到好的品牌童装尾货货源，才能自然赢得市场，获得更多的利润。但是，好货源往往并没有那么好找，而且在进行尾货批发的时候还要掌握一定的进货技巧。

　　不要埋怨童装市场不好，是你没有找到好的货源，哪里有既好又便宜的货呢？（曾小英）

都说隔行如隔山，如果我们在不懂的情况下想要从事一个行业的创业，那是比较难的。最近就有很多朋友在问我做品牌服装尾货的生意怎么样？做品牌尾货服装需要注意什么？品牌尾货服装批发市场进货要注意什么？因为很多人都嗅到品牌服装尾货这个行业的前景是很不错的，所以都打算转行做这个行业。转行做品牌服装尾货行业对于新手来说，最需要的就是先了解这个行业不能够盲目地去投资。对这个行业多学习，跟随有经验的人一起做。接下来衣琳服饰小编给大家分享品牌尾货服装批发市场进货要注意什么？

品牌尾货服装批发市场进货要注意什么？

所谓品牌服装尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次地“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。

1、要防仿冒品和假冒品。一位业内人士表示：外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，有时候甚至一点不剩。加工厂家一般是拿着国外品牌尾货服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者在做完外加工之后，再买点儿低档面料按原版再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场了。

2、新款品牌尾货服装无疑是真品。一般来说，新品上市2年至5年后才会允许工厂将尾货售出。一些知名度较高的品牌甚至根本不允许尾货流入市场。因此，所谓的与专柜同步的原单尾货，根本无法在市场上流通。

3、警惕那些所谓欧美品牌的原单。由于欧美地区消费者的身材与亚洲人有着很大的差异，裤腿和袖子普遍会偏长因此，真正的原单很难满足中国消费者的需求，尾货的处理渠道也多是销往国外。如果在市场上看到合身的欧美品牌原单货，多半都是仿冒品。这也正是北京市场上流通的品牌尾货服装多以日本、韩国品牌为主的原因。

4、在选品牌尾货服装的时候，消费者也要注意商标，一般名牌尾服在出厂时，厂家都会剪掉商标。

5、注意卫生和安全。虽然便宜，不过也有一些值得注意的地方：首先是卫生问题。这里多数衣服都是摊在地上或者柜台上的，没有样衣的概念，有些衣服甚至已经褶皱了；品牌尾货服装的价格虽然低了，但是质量却难以保证，在经营和流通过程中不免出现残次品、伪劣产品混迹其中。

以上就是“品牌尾货服装批发市场进货要注意什么”内容的大致介绍，品牌尾货服装批发市场进货要注意什么，不是几句就能够说清楚的。我们要提前做好学习，了解好行业，之后再经营中遇到的问题，及时地去解决。同时我们要保有清醒的头脑，做这个品牌尾货服装生意的人千千万。我们想要从中脱颖而出不是完全地靠运气，要靠我们的能力与头脑。（衣琳服饰张经理）

笔者从事服装行业多年，之前是专业做服装设计的，后来开过网店卖服装也加盟过品牌服装开实体店，跟着淘宝天猫的发展，赶上了电商红利，也跟着赚了点小钱。

作为在服装行业混迹了这么多年的资深从业者，今天我就重点给大家讲讲服装这行里你不知道的一些信息和品牌货的一些老底，也分享一下很多人想着知道的如何能买到真正的品牌服装！

品牌方为了尽可能的回笼资金降低压力，往往会通过以下四种方式去应对。

1、 调货处理到二三线城市（逐渐下沉）或者次重点店铺

2、 收仓等到明年应季时处理到折扣店铺（商场店、奥莱店、清货店等）

3、 厂商直接回收或大货卖给有实力的二级渠道

4、 最后那些连二级渠道都不要的衣服，那只能焚烧掉或者变成“洋垃圾”运往第三世界国家。

也正是因为这些大量的库存，让我们这些二级渠道商和各个品牌尾货输出的渠道联系紧密。

我们渠道商为品牌解决库存难题，品牌方的优质衣品让我们不断整合从而发展下游，关系自然是相辅相成。（tips：二级市场自然不会影响新品的调性）

作为一个整合了近千个服装品牌的二级渠道商，当然我们自己也一直在做品牌清仓特卖的社群，下面这个就是其中之一！

Tips：群里没有任何套路，直接就是衣服和价格，完全透明！（品牌女装为主，男装和童装也有~）

其实名气越大的服装品牌，每年流出的尾货和库存货越大！而这些品牌的服装尾货在网上给出的折扣普遍是8折左右。

当然奥莱实体一般给出的价格在4-8折不等，电商平台的二级市场基本也能维持在4-8折的水平不等，而3折基本上是大家能接触到的最高优惠层级了。

但是普通买家，有没有比这个还低的折扣就能买到呢，比如两折一折，甚至更低？

作为一个7年的老渠道商，我告诉你：有！

举几个我们渠道内售卖的几个中小品牌的例子吧，商品价格如图

现在是不是能感觉到服装行业的水深！以前的衣服是不是买贵了！

这个时代想单纯靠信息差混钱越来越难了，作为一个整合了近千大小服装品牌的二级渠道商，我自然希望多赚点钱，与其完全靠下家的大货订单和小卖家100件起订的小货订单，不如自己直接拿出一部分直销。

所以我们也开始在做自己的品牌服装的内购群，价格嘛品牌的1-3折不玩虚的，赚个口碑、赚个销量、赚个复购！

Tips：群里没有任何套路，直接就是衣服和价格，完全透明！（品牌女装为主，男装和童装也有~）

当然，低至一折甚至更低的品牌衣服的清仓款库存量是有限的，不过二三折的超值品牌服装我群里还是管够的！大家尽管来撩！！！

最后再和大家聊聊品牌服饰剪掉标签的问题，也算是透透行业内幕吧！

首先作为一个品牌服装渠道，我并不建议大家买，至于原因我会给大家说一下。

一般来说，大部分品牌折扣尾货都是要剪掉标签的，这也是为了保护商场专柜店铺、电商旗舰店的利益。

剪掉标签是指去除服饰商标，开头我们说了，很多品牌门店不打折的，所以只要换季，商品就会下架退回给厂家，这种衣服就会剪掉标签后处理给大批发商！

如果不剪破标，一来怕流回门店，这样会导致新款的进货率严重缩水，影响到厂家本身的利益。 二来是不剪破的话，对品牌调性和门店影响比较大！这不符合门店的利益，也是现在越来越多的品牌开始剪掉标签的原因。

但是剪掉标签并不是绝对的！如果你的销售量足够大，客户足够多，有时候也是可以不用剪的。

小品牌的剪掉标签货很多都是渠道给小卖家的，而渠道越大往往越很少有剪掉标签，因为有谈本的资本！

但剪掉标签也往往会产生各种各样的问题！毕竟剪掉标签货渠道的水有多深只有圈里人自己知道，现在很多代购都是平台转播的货源，标签一剪，谁认识谁，嘴里叫着是正品，但真假谁知道呢。

所以作为一个做口碑的渠道商，不知名剪掉标签货我是不进货的，自然也不会售卖。（雨阳）

2元一件的毛衣、5元一条的牛仔裤、只卖25元的羽绒服……这是服装尾货的常规价格。而当尾货服装与品牌挂钩，一件零售价269元的美特斯邦威牛仔裤，尾货商拿货价仅为25元，转手以50元卖出便可获得50%的毛利率，其中的溢价令人咂舌。
高毛利之外，服装尾货的市场规模更具挖掘空间。据唯品会CEO沈亚透露，中国的服装尾货市场总量约为4000亿元人民币，而唯品会目前所占份额不到5%。

在余下95%的市场空间中，还有一大批服装尾货商以与唯品会相似的逻辑，做着闷声发大财的“暴利”营生。
福建衣时代网便是其中一个，这家相当于线下版唯品会的服装尾货商，实际上在做服装B2B生意。它向上游承接服装品牌商的库存积压、断码服装，以约等于专柜当季零售价的0.5折至3.5折价格进货；向下游则深入零售终端，开出社区店、商业体店、共享平台店等2600多家加盟门店，通过自建分销渠道，保证其商品快速周转。
衣时代网并非通过经销差价赚钱，利用门店合伙人形式拓展终端门店，以“零加价率”为其供货。但衣时代网要求与加盟店按照各自出资比例进行销售分成，其中合伙人出资比例最低甚至可以为零，并享有公司总部提供的预亏额度。用衣时代网相关负责人的话来说，“这些门店合伙人有钱的出钱，没钱的出人，总有办法让他做起来。”
据衣时代网相关负责人透露，公司2018年销售规模已达到6亿元，门店覆盖福建、湖南、西安、安徽，成都、山东等多个区域。
一件尾货服装究竟能衍生出多大的生意蓝图？《第三只眼看零售》走访衣时代网，试图揭开这个被外界称为”暴利“行业的冰山一角。

工业成本价拿货
“暴利”联通服装产业链

在服装市场中，品牌女装的当季专柜价格少则几百元，多则数千元。这一价格是包含了布料、人工等工业成本、经销成本以及品牌溢价成本等多项加价后面的零售价格。
但当一件服装上市3个月后，类似于衣时代网这样做服装尾货生意的商家，即可以工业成本价拿走断码、库存积压等尾货，在解决品牌商库存问题的基础上，以低价出售，赚取剩余利润。
衣时代网将主攻方向定在中老年品牌女装上，辅以男装、童装以及少淑装等全品类，其中社区店是支撑衣时代网高速发展的主力店型。这实际上已经明确划分出衣时代网的主力客群，即年龄为35岁至55岁左右，在社区周边购物的女性群体。
相比较在购物中心和百货店专柜消费的年轻客群来说，在社区周边购买服装的中老年女性顾客价格敏感度高，对服装应季穿着的要求低，因而会被衣时代网这样的尾货销售模式吸引。同时，她们更倾向于熟人消费，与小店店主建立联系后，容易形成习惯性购买，用户粘性更高。
研究这一客群后，衣时代网于2003年前后试水服装尾货生意。将品牌服装在上市3个月后出现的断码、积压、退货等尾货以工业成本价采购回来，在零加价的基础上，分销给各渠道加盟店，从中赚取销售分成。
业界或有这样的疑问，经济学的典型案例已经表明，牛奶商人为了避免影响市场正常流通价格，宁愿将剩余牛奶倒掉，也不会降低出售。那么，衣时代网为什么能拿到稳定供应、且足够数量的尾货货源呢？
这实际上与服装产业链特性有关。据公开数据显示，作为制造业大国，我国各类服装生产企业多达45000余家，年生产力为148亿件。受到气候变化、市场波动以及超量生产等因素影响，多数厂家都会产生库存。
例如在一些外贸贴牌加工厂中，国外品牌订货时多数会指定原材料配给，品牌商为了确保生产足够量的合格产品，会使配给量会大于订单要求。而代工厂家在订单交货后，通常会有5%-20%左右的尾单。
随着时间逐渐推移，这些服装的价值会迅速缩水，比如说3月份生产的夏装衬衣供货价值80元，到8月份换季时，仅值40元。但如果库存一年，到第二年8月份，可能仅仅值5元一件。对于服装厂商来说，他们完成目标销售的60%左右，即已经能赚到合理利润。而剩余尾货除了造成现金流积压、增大库存压力，可以说毫无益处。
但服装厂商如果为了处理库存，回笼资金，未考虑周全便进行甩卖，则有可能导致消费者对品牌的价格体系产生怀疑，就像佐丹奴的换季低价甩卖就曾经让其品牌形象在消费者心目中一落千丈。
如果卖给衣时代网这样的尾货商，在其特有渠道销售，加上有短码、过季等原因作出解释，消费者既能理解低价原因，不影响品牌商自有形象；又能处理尾货，加速资金回笼。“现在地租成本多贵，哪怕是储存库存积压，多放一天都多一天损失，还不如趁早卖掉。”一位服装行业从业者告诉《第三只眼看零售》。
衣时代网拿到服装尾货后，便会在加盟店进行销售。为了快速打开分销渠道，衣时代网并未采用层层加价的传统经销模式，而是将服装尾货以总部拿货价供给加盟店。
其加盟店大体上分为三个渠道，其一是以社区店为主的带有衣时代网LOGO的门店，以中老年品牌女装为主；其二是开在主力商圈的“衣而时”门店，兼顾男装、女装、童装以及内衣等全品类运营，定位“品牌服装折扣共享集合店”；其三则是“衣加拾”品牌，是衣时代网最新试水的共享平台店，计划通过社群营销、线上运营等方式促进其整体做到线上线下一体化运作。
“一般一件品牌女装，生产出来三个月后给我销售正当时。它的一批二批拿货价差不多是300多，到零售端可能是460-480元，我以工业成本价的5到6折拿货，差不多是160元，再以260元卖出，利润依然可观。”衣时代网相关负责人向《第三只眼看零售》表示。

B2B+合伙人+紧密型加盟
终端门店连成分销大网

衣时代网一端连接品牌厂商，一端对接终端门店，实际上是在做服装B2B生意。但与传统B2B模式不同的是，衣时代网虽然自营采购服装，但没有将经销差价作为盈利点。在衣时代网看来，经销差价还是会导致价格上涨，在消费者层面失去核心竞争力。
衣时代网的主要营收来源划定为三个层面，其一是向加盟商收取1万元的加盟费和2万元的货品保证金。这在运营初期为衣时代网提供第一桶金；其二是加盟店网络整体销售的利润分成，也是衣时代网当下的主要盈利来源；其三则是围绕供应链、高粘性客群挖掘更多盈利曲线。
在开店时，衣时代网通常会根据加盟者投入资金占比，与其协商分成比例，通常总部最高抽成不超过60%。对于一些资金实力较弱的加盟者，衣时代网也开放零资金加盟入口，同样给予加盟者利润分成，这些人即相当于衣时代网发展的合伙人。
“比如说前期投资100万的门店，我可以允许加盟主或合伙人先亏10万。如果该门店继续亏损，衣时代网会帮助他找更适合的店址，调整经营策略，看看能否起死回生。但如果亏到50万，总部会把这间加盟店直接撤掉。”衣时代网相关负责人告诉《第三只眼看零售》。
对于加盟者来说， 衣时代网则解决了服装产业中最难攻克的库存和资金难题。以一间营业面积在六十平方左右的品牌女装尾货店来说，首批铺货金额大体在十几万到二十万元之间。这对于缺乏启动资金的创业者来说是一道不小的门槛。同时，如果服装销售情况不佳，由此产生的库存积压也有可能让小店倒闭。
为了解决上述问题，在扶植小店主的基础上，提升其加盟店发展速度及成活率。衣时代网一方面给出“先铺货、后结账”的代销模式，另一方面承诺所有货品全部退换，使加盟主做到零库存、零压力。由于在衣时代网体系内，拥有衣时代网、衣而时、衣拾加等不同定位的门店渠道，这些库存积压尾货也可通过降价、打折等多种手段调配销售。
以一家开在三线城市，店铺面积在55平方米的衣时代网门店为例，其门店月度营业额通常在8万元左右，毛利率约为46%。其中店铺租金占去6300元／月，水电杂费用去1100元，人员工资约为6000元／月，总投资费用约为17.87万元。若以3.68万元的毛利润计算，在不计算总部抽成的情况下，衣时代网加盟店回本周期约为6个月。
《第三只眼看零售》了解到，由于店主经营水平差异，不同两家衣时代网加盟店的日均营业额可能相差数千元。衣时代网为此要求加盟主要以社群运营的思维经营顾客，例如将门店塑造为中老年女性休闲、吐槽、聚会等线下场景，从而吸引其常来常往。此外，衣时代网还要求店员必须为消费者提供恰当的参考意见。
“你或许可以诱导消费者购买一件并不合适的衣服，满足你的销售量需求。但当她的家人朋友给到她真实意见，她以后大概率不会再来。所以，做服装零售一定不能忽视女性消费者口碑传播的正负效果。”衣时代网相关负责人解释称。
随着线下分销网络逐渐成熟，衣时代网也开始拓展线上渠道，以及当下较热的社群营销领域。据了解，衣时代网的《五年规划》每年都要更新，他们认为，只要服装尾货市场持续发展，这个模式就能够迭代出更多可能。
需要指出的是，当服装尾货逐渐成为独立的成熟市场，围绕该渠道掘金的各路人马不在少数。衣时代网能否在唯品会、淘宝特卖等巨头布局之后，依然保持自身竞争力，还需要在品牌覆盖、分销网络、价格优势以及管理机制等多方面持续优化。（张思遥）

服装尾货市场的现状,服装尾货的形成原因种类及存在的利弊分析显示,服装尾货市场具有显著的价格优势,他的出现在一定程度上对主流销售渠道造成潜在影响.服装尾货市场作为我国商品交易市场的补充和完善。

尾货是指订单的剩余货品，仓库的积压货品，商店的下架，过季和出口剩余货品。

尾货市场是以商品交易市场的形式集中经营尾货，是一种新的商业形态。其实，许多消费者不太懂“尾货”的概念，吸引他们的就是价格低廉。服装尾货价格低廉是由尾货产品自身特点所决定的。一些服装企业在他完成原订单已经产生了利润后，形成了部分剩余货品。还有一些大的服装企业，他需要盘活资金，进行第二次生产。所以这些货物的价格都非常低廉，低于生产成本。对于尾货物品，价格低廉只是一个卖点，而不是衡量尾货质量的尺度。

尾货市场不仅吸引了许多消费者，而且还吸引了很多批发商。说明尾货市场有强大的生命力和发展潜力。服装尾货市场有宝贝，同时也存在风险。一般没有一些服装经验的人不会轻易淘服装尾货。对于淘货量大的商户，看货一定要看准。这个跟买玉石一样，一刀穷也可能一刀富。服装尾货虽好，淘货需谨慎！（威威跑腿找靓衣）

这里给大家简单说一下尾货服装，很多人认为尾货服装都是码数不全，质量有瑕疵，或者厂家剩下的不好卖的颜色，过时的款式，经过市场淘汰的货品在国内铁定不好卖，好东西非常少，就算你出了一部分货，还剩下的只能当垃圾卖，还有人说这些尾货经常会被专门卖尾货只能低价出给非洲等不发达国家。这样的装看看我们不否认不存在，但是这也是一个偏见，其实尾货服装也是有很多种类的，有很多好的尾货服装的，像是品牌尾货服装是工厂生产过多，之后作为剪标尾货处理，这样的服装就属于很好的尾货服装的，所以我们做尾货服装可以在拿货的时候注意一些，这也是拿货的一个技巧，我们要懂得识货。

我们想要找好的品牌尾货服装那么我们就要去服装产业发达的地方了，整个中国纺织业都，均在南方，珠三角地区尤为发达，广州这边工厂尾货特别多，集中在白云区，还有一些品牌尾货在集中在石井镇那片地区。

很多人说尾货的价格很便宜有的几块钱就可以拿到，但是是要看我们的本事的，如果我们做服装是新手就要看过来了。品牌尾货服装货源，进价低下生产成本，拿货仅需要0.5折－1折，在价格上极具竞争力；品牌尾货服装有一定的品牌知名度，具有品牌效应，容易被终端消费者认可；品牌尾货服装做工一流，品质有保证；品牌货，有设计，风格统一，易于陈列搭配，能提升店面档次，并容易做连带销售。品牌货，在设计时，有相对合理的比例结构，进货时，不需要再考虑不同品类配比的比例的问题，上衣占比，裤子占比等等，品牌货的比例，都是经过品牌公司的设计部门、营销部门按市场的实际需求预先设定好的，非常合理，对降低可能产生的库存风险是非常有帮助。

我们选好了货源，走物流之后收到服装时，您必须数好服装，看看是否送少了一件或颜色，代码，样式等不正确。有浅色物品需要详细确认。为了找到“恶作剧”，一些商人将难以找到的有缺陷的衣物残留下来。也许制衣厂比较小。为了省钱，制造商在发现有缺陷的产品时不会选择有缺陷的产品。因此，在购买产品时，不仅要检查优质产品，而且还必须检查缺陷，尤其是在浅白色衣服中。这是一个很小的问题，无法察觉或只能非常谨慎地看到，但是对于消费者而言，这种消费者体验非常糟糕。（衣琳服饰张经理）

自从进入互联网时代，家家户户都能通过网络了解世界了，更有了现在直播小视频等途径我们知道很多服装批发都可以按斤称，而且价格很透明，我们对于各个行业都有了一些了解。我们也听说了品牌尾货服装可以走份批发，品牌尾货服装走份是什么意思？那么品牌尾货服装走份批发靠谱吗？

品牌尾货服装走份是什么意思？

品牌折扣女装尾货指的是专柜过季下架，品牌厂家超计划订单生产，顾客悔单的一些货品，那我们所收购回来的货品年份都是非常相近的，一般是隔年或者隔季的货品。崭新度都是非常新的，品牌货有一定的知名度，品质面料做工一流，都是专业的设计师团队，专业设计出来的。衣琳服饰的品牌有单品，有系列货，系列货有系列有搭配，可以起到一个连带销售的作用，同时提高店铺的档次。

我们做的是品牌分货，而品牌货品款式多，单款数量少，所以选款或拿货数量少，会破坏结构比例，风格，还有完整性。所以必须一定数量起批拿回去才会相对好卖，店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。须一定数量起批拿回去才会相对好卖，店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。每一批货根据货品比例结构，我们制定每份最的分货数量货品批发方式——份额 说明及方法 我们货品均打包成份，并按份出货，一份的数量是根据厂家提供之产品结构而定（件之间）。分份的方法举例说明如下：某品牌春夏装货品总数为10000件，外套3500件，毛衣1200件，T恤、衬杉800 件，背心400件，连衣裙2500件，半裙600件，裤子1000条，款式总量为200款；四个码；如将以上货品分成10等份，即每份1000件，共200款，四个码，比例如下：比例是外套350件，毛衣120件，T恤、衬杉80件，背心40件，连衣裙250件，半裙60件，裤子100件。实际货品价格请与我司相关人员咨询。 我司货品均打包成份，并按份出货，一份的数量是根据厂家提供之产品结构而定（200件至1000件之间）。

品牌尾货服装走份批发的特点是性价比高，品质好、做工好、风格统一，色系丰富、价格低、款式多、进货也轻松。

当然也有缺点，凡事有利也有弊，份货本身存在的劣势：就是款式、码数不齐全，小份货物本身存在的具体问题款式分布不均匀，然而品牌折扣女装走份的款式非常多，单款量少，所以每个款想齐色齐码是不可能的，对于做市场挑款的店主来说，这是个很头疼的问题，但是做品牌折扣女装店的店主就喜欢这样，每款衣服都是唯一的，女人都不喜欢和别人撞衫，这也是一个卖点。这个我们要自己心里有数！在分货的时候，仓库工作人员发现残次品都会剔出来报废，尽量把残次率降到最低。但是由于每个牌子回来的数量比较多，不可能一 一检查，无法确保百分百无残次。业内的标准是小问题客户自己处理，如果在3%以内的部分，客户自己消化，超过3%的部分。

品牌尾货服装走份批发靠谱吗？

我们也知道近几年做品牌折扣女装批发的公司非常多，对于靠谱不靠谱这个问题，大家进货不要盲目看价格，首先要选择有诚信的并且有实力公司。有实力的公司品牌资源广、价格有优势，诚实守信，不会在货品里面做小动作，只有这样，才能拿到适销的货品。

以上就是“品牌尾货服装走份批发靠谱吗”内容的大致介绍，靠不靠谱上面对于利弊也都给大家分析了一下，我们可以去批发市场进货也可以网上进货，但是网上进货最担心的就是货品不能看好，所以对于服装批发还是建议去批发市场当面看清。（衣琳服饰张经理）

对于品牌折扣尾货这块，相信还有很多品牌行业得老板都还是半知半解的状态，不太懂得也会多多少少对于这个行业是有一个错误得认识和误解。

也会有外界很多同行竞争批发者得恶意传扬！

三毛在这个服装行业做了几年得品牌尾货批发销售了，公司宗旨就是不要玷污同行，竞争公平，就算对方恶意重伤自己，我们也不能以牙还牙，我们做的是正经买卖，真相也是有大白于一天得时候。

比较理性得商家，就不会去听外界怎么说，还是会自己去先去了解。

所以找到我们家得商家，我都会跟他说下我们这个行业得走份流程跟运营模式于散货和加盟专卖店有什么区别。

最后理性一点得商家经过于我们得合作，生意做的越来越好，身边做服装生意的人看做的很好，也慢慢去了解这个行业。我总是跟我的客户们说，现在做什么生意都是像马云之前创业开网上交易平台一样，很多人不看好，觉得是骗人得，等别人做的盆满钵满得时候，才反应过来的人，却错过了高峰黄金时段。

对于品牌尾货这块争议也是比较多的，很多人不看好的时候，已经有人在慢慢在做了，还做的越来越好，因为人家竞争不大，现在来分蛋糕得很少，品牌尾货女装实体就像一个冷门得商机。

不过，现在随着网络得发达，网络讯息得发展，也有很多批发商也融入了品牌尾货批发这块！因为它的品牌商效应，专柜品质，价格低，性价比高还是在被人慢慢发现。（小豆芽供应户​）

尾货这个行业，确实对于经济萧条的今天来说，还是个好行业，服装行业不景气，库存也比较多，男怕入错行嘛，对于一般人来说，入了这行还算是不错的了，工厂尾货一单少则几百上千件，多则几十上百万件。做小批发的，搞上一年半载，一个二十来万的车肯定没问题，做了三五年的，都是宝马奔驰。有时搞到一单大货，黄牛的中介费都有几十万的。何况做大批发。搞地摊甩卖的，一年也能至少搞个十几万，开小店的跟地摊的收入差不多，投资比摆摊的大，人轻松点，有时还干不过摆摊的。特别是流动甩卖的短期特卖的，特赚钱，这是为什么就要大家自己去判断了。大点的摊位和店就另当别论了，因为开连锁的也不少，所以收入也不是那么好计算，赚得多的几十上百万的也有。

　　好了言归正转，其实不管是做服装尾货还是其它生意，最主要的还是一个圈子，一个信息。有了圈子就有信息，一般的商家圈子形成之后，如果客户想要进入，除非熟人介绍，关系很好，否则是很难进的，因为商家都是赚客户的钱，虽然商家都想抢客户，但肯定不会让你摸清这行的门门道道。

　　为什么有那么多生意别人在做，而你不懂，隔行如隔山，就是因为圈子，别人的圈子不会给你入，信息自然就断流了。举一个小小的例子：石狮一包JEEP批17/件，到了义乌批19.5/件，一包240件，一包货的差价就是600元了，这还是比较透明的，12年甲子羽绒服广州庆丰批280 义乌五爱批180 差价就是100元，在甲子工厂出库存的价格是55元，甲子羽绒服在男装羽绒服中算个牌子，质量也很好，吊牌价六七千，暴利吧！那时羽绒服市场还比较好，价格也高，这几年暖冬高库存，价格不断的下降，二十元一件的很多了。真正做得久的，圈子大的，哪个地方有批什么货都知道，基本都能直接找到源头。有了这种资源，拿货就是绝对一手，一包至少省几百。羽绒服有时一百件要省三四千，也许还不止！

下面我们就来谈下市场，产地等，全国风行的地摊运动断码品牌店清仓知道吧，全出自于石狮，整个一个圈子也就几十个人，而你们所看到的很多在转图片的商家，其实是二手三手甚至四手了，还有你们不知道的福建的夏装主要来自中山沙溪还有普宁，所以源头错根复杂，一般从事尾货二三年的也不太清楚，都是以调货卖为主。真正能找到货源的，一个市场也就那么几个人，当然还有一种人“黄牛”这些是真正跑货的人，货源十之七八来自己他们的信息，他们再加上个5毛-2元，介绍给尾货商，一般T恤5千件以下1元，以上5毛，羽绒服2元，“黄牛”有时也会两边通吃，但肯定走不长久，做尾货的人可是精明中的精明人，黄牛的货，基本也固定给了那些做得大的尾货商。

我们来谈谈尾货的利润,随便举些例子，尾货的利润是较高的，而且服装做为一个生活必须品，衣食住行，衣排第一，销量也是非常大的，因为尾货本来就价格优势非常大，杂牌的尾货价格低。一二块一件的杂款女装，三五块的鞋子，三五块的T恤牛仔裤，十几的棉衣，二十几的羽绒服，别看价格低，质量还是靠得住，没有残次。我们谈下品牌的，一件AF的T恤，我从中山收10元（一般13左右）批出去20，再经别人转手，最终批到店里是30左右。大嘴猴的T恤年前收8-10现在12左右 美邦，森马，真维斯的毛衣12左右，有时十元也收得到，达芙妮的鞋子一般是8-12元，新百伦猪八革的30左右，杰克琼斯，马克华菲的四季货12年从工厂出20来元，现在也涨了点价，秋水伊人，古木夕阳等我收过夏装10元以下，报喜鸟那些也才三十多。海澜之家剪标衬衣13左右，年份久点的十元以下，但量不小 等等......不能一一说了太多了。（jade.wang）