收官

开童装店怎么去找货源，货源那么多，什么 样的货源才是好的货源呢？衡量的童装货源的标准是什么呢？这是很多童装进货新手苦恼的问题，对于童装店的经营来说好的货源对销售业绩是至关重要的，但是往往很多人童装进货却不知道什么样的货源才是好货源，所以今天就来说说童装批发市场进货的几大标准，让你轻松进到好货源。

第一、童装档次由客户群的定位决定

在货源的选择上，很多人以为越便宜越好。其实这是一个误区，为什么呢?因为当我们贪图便宜去进一批十来块的衣服时，基本上一些中高收入的客户看到这样的货源时，基本上都不会来买的。低价进回来的货源定价也不会太高的，这样一来那些中高收入的客户对于衣服的质量首先就会有很大的疑惑，俗话说一分钱一分货，几十来块能买到的衣服，它做工和质量会好到哪里去呢?无形中，这一批极具消费能力的客户中就流失掉了。

怎样去准确定位自己的客户群呢?就要看店主想要做什么年龄段、什么消费能力区间的客户。实在是拿不准，想要都做的吧，就把童装高中低的比例控制在合适的比例吧，高档少进，低档多进，中档适当进货，按照高：中：低=1:3:6的比例也可。一些低档服装进太多卖不出去的话，可以摆在门口做促销或者打折，招揽店铺的人气。

　第二、童装款式由客户群的喜好决定

拿货时，那什么样的款式。首先不是要考虑自己的个人喜好，而是自己的客户群喜好，先回想一下自己店铺里什么样的款式是最好卖的，再结合自己客户群的特点来综合拿货。

以童装打个比方，儿童对于色彩和图案最为敏感，因此可以拿一些色彩丰富，图爱可爱的款式;年轻人则追求时尚和潮流，突显个性的款式绝对是最适合的;中年人衣服款式的选择上，稳重舒适是最重要的。不同的年龄层，对于衣服款式的喜好口味各不相同，需要店主平日多加留心和琢磨。

第三、拿货估价由童装销量决定

在和批发商讨价还价前，自己心里先设定一个合适的价格十分重要，不然批发商一说出口，自己心里没底的话，就容易被宰了。不同类型的衣服有它不同的价钱。有的衣服是销量大，客户需求多的，价格不必压得太低，反正市场就摆在那里，肯定能卖出去的;反倒没什么人喜欢的，能压多地就压多低，因为利润抱住不了，事先就要把成本损失给降下来。

还有些衣服价格不重要，消费者只关心有没有得卖的，尽管就那一批回来。因此，做买手的，最重要的就是对于市场的嗅觉要敏锐和对客户的口味要摸清楚，拿回去的货才不会压着卖不出去。

什么样的童装货源是好货源？童装批发市场进货的几大标准，就和大家介绍到这了。希望大家都能顺利完成进货！（我家的小毛咪）

如何寻找货源一直是困扰着品牌折扣童装新手的一大难题，新手开品牌折扣童装店对于市场还不够熟悉，这个时候进货常常会吃亏，那么如何才能避免这种现象的发生呢？今天小编就和大家分享一下品牌折扣童装进货的技巧，希望对大家的店铺经营有所帮助哦！

一、先试销，不要盲目进货

一般新手买家，初到品牌折扣童装批发市场，看到既便宜而且风格各样的衣服都会不假思索的进，结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，所以第1次进货一定要少一点。这在品牌折扣童装行业里的术语叫试销，因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

二、对自己的店铺有一个清晰的定位和规划以及经营理念

首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、 流行时尚的品牌折扣童装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲品牌折扣童装，丰富的款式吸引宝妈一族.....尽量保持自己一贯的定位和风格， 用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了？

其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的品牌折扣童装不管多好看，价格多便宜都不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，而且会有库存风险。

三、找到货源源头的上家，降低进货采购成本

一件同样的衣服，在两个不同的品牌折扣童装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢？现在品牌折扣童装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是较便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。

对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则！只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能 有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。

但是自己直接找到厂家采购，因为第1次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢？好的前法是联合多家和自己没有利益冲突的品牌折扣童装店老板一起采购。

四、货品独此一家，用个性锁定顾客

一店主是开中档精品品牌折扣童装店的，他对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独特的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独特的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。

建议：如果你有足够的资金，正打算开一家品牌折扣童装店，建议你开一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发，这门生意更有发展空间了。

五、别靠自己个人的眼光和喜好来采购品牌折扣童装

服饰店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握"你无我有，你有我新、你新我快"的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的，就如你也知道自己店铺里哪些商品是畅销款，哪些商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。

而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的，所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯1的、畅销的。有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要。

采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。此外，在经营品牌折扣童装的同时，可以搭配一些特色书包、玩具、腰带、围巾等，以使货品更加多元化，但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异品牌折扣童装。

六、在进货的数量上，不一定要一款进很大的数量

经营品牌折扣童装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕， 也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的品牌折扣童装店铺老板，多是资金实力不强的，所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了。

每款商品量很少、独特，也是吸引高端顾客的购买理由，同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。（开心E百-美美）

多童装店主常常很苦恼店内很多衣服卖不出去，造成压货现象，而这也导致了后面的经营不善，那么童装店该如何解决压货的现象呢？为什么有些童装店主不会有压货烦恼呢？今天我们就来看看卖童装从不压货是怎么办到的？

第一点其实是库存堆砌之前的预先解决，办法就是在童装最好卖的时候多清清货。这其实是很多店铺都有做的一点。在夏季最热或冬季最冷的时候快结束之前，童装店里的货我们有必要清点一下，如果发现某些货物堆积，按照现有售出频率看，将会有堆积，那么就将这部分产品“部分打折清仓处理”。有人说，这我也知道啊。错，恰恰就是你知道了才没做好。同样是一件薄衬衫，盛夏的时候清仓和秋天清仓完全是两个概念！如果你真的做到了在最好卖的时节做好预估，及时清除卖不出去的“薄衬衫”，你也就不会有太多的存货在秋冬怎么卖都卖不出去。

如果你没有抓住清货时机造成仓库积压，那么你必须做到一点——不要贪，简单的说就是舍得亏本。有些店老板总是想着多卖一块钱就多挣一块钱，叫他大甩卖他是不情愿的，人人都上秋装了，你还是觉得自己的衣服好，就想着多卖几块。服装界有一句话“宁可亏钱不可压货”。有多少服装老板因为舍不得，而一直拖着卖不出去？等到资金周转不过来的时候来才慌了神。

既然是清仓处理，那么就该拿出点清仓处理的样子。做做推广，搞搞营销是非常有必要的。清仓的时候，可以拿出部分商品做特卖，也可以允许店员导购拿出去自己销售，比如夜市之类的。如果导购员自己有渠道的话。通过微信群等方式也可以吸引到一部分客户。而营销上，我们可以在甩货的同时赠送赠品，这样也有助于消费者的接受程度。

（轩韵品牌折扣女装）

童装产业发展很快，市场需求不断扩大。亲戚朋友都喜欢给孩子买衣服。孩子是一大家子的宝贝，每当家庭聚会的时候，爷爷奶奶，姥爷姥姥、七大姑八大姨，每个人都会为孩子买几件衣服作为礼物，以表心意。孩子的衣服从来都不愁没人买，更何况爸爸妈妈还有一堆的朋友等着倾心相送服装礼。童装市场的需求量瞬间被提升，这么多的人都需要购买童装，品牌折扣童装的市场是十分巨大的。

那该如何去选择童装市场和货源呢？小编觉得现在最靠谱性价比高的非品牌童装折扣货源莫属了，不仅质量好，价格低，保留了三标和原厂的吊牌LOGO也经过了国家的检测标准，是目前长辈们最放心最实惠的童装货源，不直播不零售给了二批留了客户，是实体店卖场电商的最好选择，竞争力减少。家长在购买童装时最主要的需求是卫生安全、舒适、功能性，次要的需求是价格和款式。品牌折扣童装货源集合很多童装品牌，价格合适、质量有保障，家长选购的时候都会选择高性价比的品牌童装，因此品牌折扣童装的市场潜力就非常大。

品牌折扣童装也有属于自己的行业规矩,主要以走份为主，小部分支持挑款。走份的话能省去自己搭配的麻烦，码数也齐全，同一款式能满足不同小孩尺寸的需求。价格也合适，高性价比的童装受到广大商家和消费者的青睐。现在提倡的环保绿色健康的生活质量，品牌折扣童装的质量绿色健康有保障，满足大众消费者的需求，童装行业的需求不断在扩大。现在家长都在追求高品质的童装，性价比高的产品更容易获得大的市场份额。品牌折扣童装行业的前景是无法想象的。

品牌折扣童装能满足大众消费者的需求。年轻父母的文化程度和收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。童装市场的活跃将对我国服装市场格局产生影响，行业本身也将迎来更激烈的竞争局面。家长会给小孩购买款式时尚、质量有保障的童装。品牌折扣童装就具有很大的市场，能满足大众消费，未来将对童装市场产生很大的影响。童装的支出对于普通家庭而言就是一笔很大的支出。大众都在追求高性价比的童装。品牌折扣童装能为大众提供价格实惠、质量有保障的品牌童装，既能满足穿着的舒适度又能消费得起品牌童装。（童装界的姑娘）

品牌童装折扣尾货如何寻找买家 第一：商铺周边能否有足够的人流量通常成为创业者考虑开店的首要因素。因而路边的商铺由于拥有较好的人流量，往往受到创业者青睐。但对于创业者而言，在街边开设品牌折扣童装店需要考虑很多方面的因素。

第二：店里的衣服不用太多款式，尤其是裤子，越个性越难卖。要保留每个月的营业记录，以做检讨。店里的衣服，裤子裙子销售额占40%才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气不冷不热，生意影响不大。拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。因为顾客有比较就会有高低，但是店家提供几个款她都是要1件。选款式以版型为重点因素，凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，是最好卖的。

第三：实地调查发现问题主要出在定位上。该客户的店铺定位为一些中、高档品牌，其潜在消费者多为高级白领甚至是金领阶层。但这一阶层的消费者一般不会选择去地铺，尤其是去类似于西单北大街这样人流很旺但客群多为20岁左右年轻人的商圈中购买高档商品。所以说路边服装店的客群定位不能曲高和寡，要与当地的客群消费能力相适应。

第四：此外，保持一定的风格很重要，不要因为客源少，就天天新款。围着几个熟客转，如此一来只会货越压越多，客越来越少，断码货比比皆是，店里乱七八糟。一般情况下，好卖的货，我下手重通常会拿几十件，时常检查码数是否需要补齐，需不需要增加颜色。好销的款要争取多卖，因为这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。一定不要忘了，扩大客源是根本。

第五：虽然消费者都有贪小便宜的心，都想买到性价比高的东西，但是我们不能以亏本的方式来吸引客流量，也不能以昂贵的价格来从中赚取利润，必须以优质的服务获得正常的利润。只有好的产品和好的服务，才能形成好的口碑，才能够使品牌折扣童装店铺稳定持续地经营下去。可以适当的做一些促销优惠活动，来满足客户的要求。 第六：品牌折扣尾货是将商场里的服装汇集到一个卖场以折扣的方式销售。做品牌折扣尾货首当其中的是了解它优劣势。品牌折扣尾货最大的优势当然在于性比高，同样的一件商品商场标价1000元，品牌折扣折扣率可低至3折，2.5折，甚至2折，1折。品牌货品与消费者之间唯一的鸿沟就在于价格，品牌的优势正好是填补这一鸿沟。营销中最难接近消费者的就是价格，品牌折扣是用低价高品将庞大的消费客户群带进店中。 第七:时代再不停的变不断的发展，很多东西都会陆陆续续被淘汰，品牌折扣童装也是一样，只有够独特新颖，够有特色的经营模式，才能够在品牌折扣童装行业站得住脚。每个店铺都必须要有自己的特色，这样才能够吸引顾客，让客源连绵不断。

想要开好一家生意好的品牌折扣童装店，让童装店更受欢迎，那么商品是非常重要的核心噢，而且进货也关系到成本的问题，因此店主一定要知道！今天小编的分享就到这了，希望能帮到你们！（挽歌涛朽年）

如何找到价优物美高性价比的品牌男装尾货货源，这里对您开店至关重要的；

第一：要多了解市场行情，货比三家还是说要的；那如何了解行情渠道呢；有以下三种常见方法：

1：通过微信及微信公众号去搜索找商家；

2：通过搜索引擎去搜索自己想要的，找到品牌男装尾货批发商家；

3：通过已经开店朋友介绍了解！

4：去实地考察，服装尾货批发市场转转了；

第二：其次上门看货，了解公司实力及货品情况；

第三：看货品的品质，根据自己的情况找高性价比货品；

第四：多走几家，货比三家。（名都汇品牌折扣男装）

株洲品牌折扣女装店尾货怎么批发呢？品牌尾货批发又有哪些方法呢？加盟的途径是如何的？品牌折扣女装公司哪家货源比较好?，信任许多开折扣女装店的老板都有许多疑问，并且又找不到方法去处理，所以等久了，就会出现许多的疑问。那么女装货源疑问该怎么去处理呢？下面跟着小编一同去了解下。

在湖南品牌服装尾货批发的当地应该即是在株洲了，那么株洲的货源怎么批发的呢？每一个当地都有不一样的批发方法，也许大多数的人都是挑款拿货的，挑款拿货即是，看上一个衣服后然后每个码都进一点，再拿回去卖，许多同行都是这么，导致许多货品你有他人也有，报价又卖不上去，亏的又凶猛。折扣女装尾货店，一般来说，都是卖尾货女装，报价应该有很大的利益空间，为何如此这般容貌呢？

如今折扣女装店尾货都是极好找得，并且又廉价并且货源途径都很不错，网上有许多，假如我们信得过，能够百度搜素博客里面有许多女装的介绍及联系方法等。

（剪不断理还乱）

广州的最大的童装尾货批发市场在石井这边,都是这种品牌尾货的均多，其次是中山八路,但是价格上和中山八差20%以上.拿得多的一般都是在石井石沙路银马那边选择拿货.

广州童装批发市场集中在广州中山8路，即广州广佛汽车站旁。（中山八路公共汽车总站对面）；

广州尾货市场集中在广州石井石沙路银马国际附近都是。（228 254公交可到）（豆妈随行记）

近年来，随着互联网行业的快速发展，很多行业也随之孕育而生。美妆行业是一个拥有美好前景的行业，不单单是从消费市场来看，而且在从个行业本身的利润而言，也是一个极具竞争力的行业。互联网大环境下造就了很多电商，电商美妆也是其中之一。

随着人们对国际大牌的追捧，跨境美妆也是近两年的一个主力。据有效数据显示，近两年的双十一购物节后，可以看出，很多跨境品牌均挤进前十的榜单。国际品牌多年在各地的本土化运作经验和中国消费者对时尚的追求，实力强劲的他们不容小觑。

在前几年，代购大军依然是主力军。由于中国市场的特殊性，很多品牌在中国都会遭遇水土不服，销售和知名度都不尽人意。除了不了解国情外，很多都没有进行本土化运作。加上在国货美妆的挤压下，份额也不多。况且欧美时尚流行的风格，体质和肤质，都和中国人不一样。所以，早些年，甚至前两年跨境美妆依然是以代购为主。懂得时尚和美妆的博主，留学生，海外华裔，或亲自上阵，或者委托朋友，到这些国际美妆的所在地，选到最流行的款式，最合适中国人欢迎的品牌，通过国际快递和亲自带回。像兰蔻，雅诗兰黛、兰蔻、 SK-II、MILANI这些国际大牌，新品首发都是在中国市场以外，市场的不对称性也是促进代购发展的原因之一。

不过，在中国这个全球最大消费潜力和购买力的市场上，跨境品牌渐渐成立中国运营团队，或和中国代理商进行合作，进行本土化运作。中国行业内头部博主，也纷纷成立电商公司，结束了个人单干，进行团队化正规化的跨境运作。授权直接本土化运作切入中国市场，避免了水土不服的困境，在中国突出重围，占有了一席之地。

跨境美妆的兴起致使了大部分跨境美妆电商的崛起，很多人看到这一商机，纷纷转投这一行业。大代理带小代理，小代理做批发代发供货给B端C端客户。

不过依然会有很多遗留问题，就单说一个滞留货的问题吧，库存过多的情况导致临期货较多，这种情况大多存在于代理商和批发商手中。那对于这种清仓尾货如何处理呢？

我们可以试试去找一些平台，比如阿里巴巴，就是很多处理尾货的一个好去处，不过也不能保证出货率。还有一些电商平台，可以相继去调整发布，微客云仓现特推出免费清货平台，专为跨境美妆的尾货服务，免费对接出货渠道，解决库存积压，滞留货、临期货、包装损坏......（何小猫的幸福生活）

对于库存和滞销品我之前也讲过，它是最让服装生意人头疼的顽疾之一。且不说滞销品是令人生厌的无效库存，有时候还会因为滞销品过量从而导致不能科学上货，又影响下一轮的销售，从而形成恶性循环。 大部分人处理滞销品的常用手段就是打折促销，殊不知经常打折促销活动做的不好的话，不仅可能没办法卖出滞销品，还会给客户造成所有产品都是打折产品的印象，影响新品销售。那么滞销品到底要怎么处理才好呢？我们一起往下看！

1、服装搭配：对于服装的销售，还可利用搭配来化腐朽为神奇，很多款式单独看，缺乏时尚感，但几件搭配在一起就会形成特殊的风格。商品永远是活的，只要掌握一些时尚、前卫的搭配，总能满足顾客的需要。

2、位置：好的位置通常会带来顾客更多的关注，会被顾客更多的发现它的美和价值所在。一个好的陈列位置，让在顾客能在第一时间发现，更高的曝光率自然会带来好一些的销售量。许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看，而是因为没有陈列在好的位置上，而是摆在一个不起眼的位置，空有美丽的身影，却难以被发现。

3、服务：要记住，最贵的永远不是价格，而是真正贴心的服务，所以免费让人心动的也不是送一件衣服，而是让顾客在你家有一种与众不同的体验。有了好的体验，顾客回头率和进店率就相对较高，这样就会带动滞销品的销量，这一招属于曲线救国的方法。

4、促销活动：我们都知道，一家店铺经常打折让利，里面卖的大都是特卖品，那么相应的，他的正价商品一定是卖的不好的，因为你已经给顾客留下了既定印象，认为你家的衣服就是便宜的，特卖的。这样不仅会影响正价产品的销售，还会大大降低店铺形象，物以稀为贵，打折促销活动一定要好。例如大多店铺做得最多的就是“买东西返现金券”、或者是“买衣服赠礼品”的活动，其实，真正活动做下来却会发现，效果是微乎其微的。其实最简单的，店铺在促销活动时完全可以直接返现，砸彩蛋里面设置现金，这样不仅让顾客满意，还可以极大的带动店铺氛围！

5、给销售人员做训练：在销售前，我们还需要很多的模拟训练，这样再顾客进店是才能第一时间推销我们的产品。在店里比较淡场的时候，可以与同事们一起对这些货品进行模拟销售训练，这就好像战前练兵一样，事先练熟练了，才能在打战时才能取得更好的成绩。任何成功销售也都是练出来的，在终端，我们一定要养成模拟训练的习惯，销售技巧才能飞速的提升。此外，还可以有相关的激励机制，类似于卖出滞销品就可以得到相应的奖励。这个奖励可以是物质的，也可以精神上的，根据店铺情况可自行控制。有所激励就有所动力，有了动力才有机会让滞销品脱销。

童装产业发展很快，市场需求不断扩大。随着小孩基数的不断扩大，对童装的需求就不断增大，童装的支出也是一笔很大的家庭支出。高性价比的童装能帮爸爸妈妈省下很多钱，还能用更少的钱买到质量有保证的品牌童装。高性价比的产品非常受爸爸妈妈的喜爱，质量健康环保舒适，能让小孩穿得舒服，玩得开心。品牌折扣童装行业市场前景好，城镇生活水平的提高，消费观念和消费需求不断提高，都希望小孩能穿上质量有保证的品牌童装。品牌折扣童装对于城镇的市场而言，就是一个很好的机会。小孩都能穿上质量保证的童装，价格也合适，将会不断普及，受到越来越多消费者的喜爱。（童装界的一股清流）