收官

什么是剪标尾货：

1：首先讲的就是工厂与品牌方的合作关系，一些加工厂和品牌方采用的合作模式是代销模式。等于这款产品从厂家生产出来有品牌方下发到各个店铺进行的一个销售，品牌方进行一个时间段的销售，过季未销售完的就会退回给加工厂。这个时候加工厂就会进行一个剪标的方式来处理这批下架退回的产品。为什么剪标呢，一旦这个产品进行处理的话价格就会很低，剪标为了不对品牌方造成很大的影响。就拿裤子来说，海澜红豆雅鹿杉杉这些品牌店铺售价都是200往上的，劲霸柒牌七匹狼九牧王大品牌的话都是300到1000的，工厂处理的话才几十，这个不剪标的影响会很大，而且品牌方不承认剪标的产品为正品。这个时候消费者的话建议买同款对比就可以了。

2：还有一种的话就是加工厂在做工和产品的款式方面出了问题，导致品牌方直接弃单索赔。这单货的话品牌方是不接收的，这个时候加工厂就要进行一个剪标处理了。一般的话做工问题不会影响实际穿着，品牌方要求比较严格，各个方面出了差错没达到标准都是不接收的。可能会有一些瑕疵呀，和品牌方款式出了一点小差错的，只不过都是不影响正常穿的。

尾货这个行业，确实对于经济萧条的今天来说，还是个好行业，服装行业不景气，库存也比较多，男怕入错行嘛，对于一般人来说，入了这行还算是不错的了，工厂尾货一单少则几百上千件，多则几十上百万件。做小批发的，搞上一年半载，一个二十来万的车肯定没问题，做了三五年的，都是宝马奔驰。有时搞到一单大货，黄牛的中介费都有几十万的。何况做大批发。搞地摊甩卖的，一年也能至少搞个十几万，开小店的跟地摊的收入差不多，投资比摆摊的大，人轻松点，有时还干不过摆摊的。特别是流动甩卖的短期特卖的，特赚钱，这是为什么就要大家自己去判断了。大点的摊位和店就另当别论了，因为开连锁的也不少，所以收入也不是那么好计算，赚得多的几十上百万的也有。

好了言归正转，其实不管是做服装尾货还是其它生意，最主要的还是一个圈子，一个信息。有了圈子就有信息，一般的商家圈子形成之后，如果客户想要进入，除非熟人介绍，关系很好，否则是很难进的，因为商家都是赚客户的钱，虽然商家都想抢客户，但肯定不会让你摸清这行的门门道道。

为什么有那么多生意别人在做，而你不懂，隔行如隔山，就是因为圈子，别人的圈子不会给你入，信息自然就断流了。举一个小小的例子：石狮一包JEEP批17/件，到了义乌批19.5/件，一包240件，一包货的差价就是600元了，这还是比较透明的，14年甲子羽绒服广州庆丰批280 义乌五爱批180 差价就是100元，在甲子工厂出库存的价格是55元，甲子羽绒服在男装羽绒服中算个牌子，质量也很好，吊牌价六七千，暴利吧！那时羽绒服市场还比较好，价格也高，这几年暖冬高库存，价格不断的下降，二十元一件的很多了。真正做得久的，圈子大的，哪个地方有批什么货都知道，基本都能直接找到源头。有了这种资源，拿货就是绝对一手，一包至少省几百。羽绒服有时一百件要省三四千，也许还不止！

 

这只是随便列举了一小部分尾货源头，其实全国各地都有尾货，只是有些地方不多，不够形成市场，所以就集中到了这些地方，各地服装批发市场也会有些尾货，基本上出自这些地方。

最后我们来谈谈尾货的利润,随便举些例子，尾货的利润是较高的，而且服装做为一个生活必须品，衣食住行，衣排第一，销量也是非常大的，因为尾货本来就价格优势非常大，杂牌的尾货价格低。5块一件的杂款女装，六七块的鞋子，七八块的T恤牛仔裤，二十几的棉衣，四五十的羽绒服，别看价格低，质量还是靠得住，没有残次。我们谈下品牌的，一件AF的T恤，我从中山收12元（一般15左右）批出去20几，再经别人转手，最终批到店里是30多左右。大嘴猴的T恤年前收10-12现在14左右 美邦，森马，真维斯的毛衣15左右，有时12元也收得到，达芙妮的鞋子一般是10-14元，新百伦猪八革的30左右，杰克琼斯，马克华菲的四季货12年从工厂出20来元，现在也涨了点价，秋水伊人，古木夕阳等我收过夏装12元以下，报喜鸟那些也才三十多。海澜之家剪标衬衣20左右，年份久点的15元以下，但量不小 等等......不能一一说了太多了。（宝哥说服装）

品牌童装尾货是每一个品牌折扣童装店的生命线，做得不好可能会前功尽弃，后续就会事倍功半。我是搞品牌童装批发的，就遇到一个开童装店的客户向我倾述苦水，由于他的问题具有典型性，就和大家分享一下。

是这样的，他是刚刚开店的新手，没有经验，新开的童装店面积比较小，进货就怕卖不出去，形成压货。（我也理解他的难处，我也算业内比较有资历的老人，很多新开店的朋友都会向我讨教经验，我也不藏拙，知无不言言无不尽，毕竟以后大家就是生意伙伴了，互惠互利）于是他就想找一条能够方便退换货的批发途径，结果在网上搜到品牌童装加盟信息，被上面优厚的环境所迷惑，深以为然就交了加盟费，每个月要交回款过去，从加盟商那里批发品牌童装尾货，说好了卖不出去可以申请退换货，还有销售返利。就这样，他进了第一批货，货一到手他就整个人蒙了，不是说好齐色齐码单款单色吗？为什么会重款，还是全部黑色的，一点都不讨喜，于是他打电话过去质问，得到的回答却是发错货了，要他自己承担运费，他虽然很生气，但他还是换货过去，之后收到了一些地摊货那样子的没有吊牌、商标、洗水标的童装，根本就不是品牌童装（据笔者所知，很多品牌童装如果是瑕疵品就会被剪标，剪标的品牌童装就基本卖不出去），他又打电话过去，这时候对方表示这个不是他们的错，是童装厂家分份出现的问题，叫他和某某厂家联系，他就打电话过去问，厂家表示最近完全没有尾货批发出去，可能是之前很久的尾货，就问有没有商标之类的，结果就不了了之了。他想了很久，这就是传说中的踢足球，还是死无对证那种，加盟商确实够阴险，了解加盟商真面目的他打算去举报，结果根本就找不到加盟公司的地址，也就只能自认倒霉了。

说做就做，我手把手替他选择当季流行款式，详细描述一遍该怎么搭配陈列，甚至向上头申请折扣优惠，在我开童装店生意最惨淡的时候我体验过没有流动资金的苦楚，真的是走投无路，甚至差点要借高利贷，要不是当时批发老板好心给我留了一批货源我也不会有今天，我一直怀有感恩之心对待品牌童装批发行业，认为这是一门值得真心付出而不是只有尔虞我诈的行业，做得好可以帮助很多人。因此，我做品牌折扣童装批发都是很走心的，遇到那种陷入窘境的缺少经营经验的年轻后生都是以传授经验为主，再尽量帮助解决销售难题，尽管他们没有发觉，就这样，我们很快就达成合作，看到他从新恢复斗志，我不禁欣慰一笑，之后我们又通过视频聊天敲定店内陈列……现在，他的童装店生意都回到正轨，销售额每日攀升，现在甚至开了一家分店，和我公司的合作不断纵向深入发展。

品牌童装尾货的批发问题是一个很重要的问题，现在童装市场行情一片看好，随着二胎政策的放开，各位大有可为，祝各位有一个美好的前途。（广州巴啦）

很多自主创业的投资者去库存童装批发市场进货，经常可以看到价值十几元，甚至几元的童装，这批货无疑是超低价。而批发商们对外宣称，这些是尾货，所以价格低。笔者采访过国内的尾货商帮，尾货确实价格很低，但是进入到批发市场，中间至少经过三四个环节，价格早已飙升到几十元/件。那么这些低价的库存童装是什么呢？如果有需要找品牌库存童装库存货源的请关注工中号“品牌童装折扣批发库存中心”

据业内人透露，这些库存童装主要有五个来源：

一、出口时候被海关查扣的产品。这些产品大多数手续不全，或者质量不过关，如甲醛超标……而每隔一段时间海关就会处理这批童装，价格十分低廉，有时只有一两元/件。另外海关还要加收一定额度的存放费用，不过不会很贵也就几百元，均摊到每件衣服上没有多少钱。

二、小工厂出来的产品。童装工厂在给客户报单价的时候是40元每件，这样的价格是保本甚至亏损几元左右（没有办法，市场竞争激烈，在中国加工业已经不是很赚钱了）。而每件产品实际用料的实际单耗是1.2米，工厂却向客户报1.3米。这样一件衣服却多出10厘米，1万件衣服就多出1000米，1000米面料就要做800多件童装，每件童装30元的价格销售，这样对于童装工厂而言不会亏本。虽然这是业内的潜规则，但是一旦被客户发现还是要赔偿的，所以工厂都不会将这批“变”出来的童装保留太长的时间，只要一完成就会低于市场价处理。这对于在沿海地区有工厂人脉的投资者而言，绝对是一个福利。

三、在进货上做文章。很多童装加工厂为了保证利润，回到破产的面料工厂寻找积压5年以上的库存布料做原材料。由于这些布料很多已经跳线、被虫蛀，价格很低，市场价几十元/米的布料，可能只有十几元，甚至几元一米。由于成本低，工厂的发货价自然也就很低了。只不过如果投资者没有分辨清楚童装质量，可能拿给顾客看时，动作稍微一大，裤子可能就会开线。

四、真正的残次品。这样的童装要不就是有残次，比如衣服的袖子一个长，一个短，要不就是有污渍，或者大人的裤子做成了小孩的裤子……反正是各种问题！不过这些问题对于外行人而言是问题，对于业内人就会以低价处理，毕竟这些残次品，放到库里一分钱不值，而送进批发市场里，每件衣服还能赚几元钱。

五、一手品牌折扣库存尾货。以童装给大家举个例子：ABC的18年的童装，厂家经销商可能根据加盟商数量和规模预计生产20万的童装，但中间也怕会有加盟商多定，所以生产了22万件。18年订货会加盟商拿了18万件，中间陆陆续续又拿了3万件。最后年底统计审计后还有1万件库存，这个时候怎么办？这个时候就是品牌折扣库存尾货批发公司开始活动的时候了，这类公司很多和这些大公司都有固定合作模式，把多品牌库存统一收集起来，然后处理给实体店主或者想拿货的客户们。

综上所诉，便宜货是有的，一手的品牌折扣库存尾货就是的。所以需要大家在找货的时候擦亮你的双眼。（开心快乐幸福）

现在越来越多的创业新手都愿意从摆地摊起步，因为摆地摊创业不需要投入太多的资金，不需要门面租金费用，不需要顾人看店，可以说是一个低投入，高回报的创业首选。

正因为摆地摊有以上几大优势，所以一直以来，都有很多90后、80后，甚至是70后，都创业纷纷涌入摆地摊创业大军中。

那么，摆地摊只是一个方向，卖货才是实战，摆地摊货源的品种是非常多的，但不是每一个地摊品种都适合我们卖，特别是刚摆地摊创业的新手，有的是资金不足，有的是能力不足，等等各方面的因素。

一起摆地摊作者认为，新手摆地摊创业应该从成本最低，基本零风险的货源着手，那么，地摊童装尾货货源绝对是新手朋友们的首选。

新手摆地摊卖童装尾货有三个绝对理由：

1、投入成本超低。地摊童装尾货不同于其它地摊商品，一件童装尾货的成本最多也就几块钱而已，如果你是刚开始做，你最多只能进几百件回去测试，那么，这几百件需要多少钱的成本呢？成本只需要一两千元就可以操作了，所以，摆地摊卖童装尾货投入成本超低，这是理由之一。

2、零风险。因为地摊童装尾货四季都可以卖，你不用担心今天卖不出去过几天就没有买了，完全不用担心。即使你压了太多存货放在你的仓库里面，你也不用担心你的童装货源会卖不出去，你要知道，国家放开二胎政策，生二胎的越来越多，所以说“零风险”是摆地摊卖童装尾货的理由之二。

3、口才能力提升。摆地摊卖童装的确很锻炼人，拿我个人而言，我从小性格就是属于内向的那种，我从上小学一直到上大学，我的朋友都很少，很多人觉得我沉默寡言，所以都纷纷离我而去。

我为了克服这个障碍，毕业后，我在工厂工作了一年，攒了点钱，第二年我就做起了摆地摊卖童装这个世人看来不起眼的行业。

一个内项的人，要想变得外项，这是一个十分艰难的过程，有些人的性格一辈子都是这样，但是有些人的性格是可以通过某种方法来改变的。

刚开始摆地摊卖童装的时候，我跟本就张不开嘴，所以生意特别差，家里人看我这样，就劝我放弃，但是我还是坚持自己的想法，因为我绝对要做的事情，我就一定要做好。

家里人对我不解，在加上我确实想摆地摊卖服装赚钱，我开始要求自己慢慢张口说话，与客人交流。刚开始尽管有些不如人意，有时候甚至会说错话，客人以为我在跟他开玩笑。

后来，胆子变大了，在地摊上面我什么话都敢说，当然除了脏话。因为放开了嘛，我索性就彻底放开，男性、女性我都想和他们说二句，都想和他们搭上话，推荐我的地摊服装、跟他们聊聊天。

我很享受这样与客人交流，因为我知道，我说出的话，并不是白费力气，在跟客人交流的时候，即得到了他们的肯定，无形中也提高了自己的口才表达能力，这是二全齐美的事情。

4、销售能力的提升。摆地摊卖童装看似一份很简单的工作，但是想要把它做起来，必须具备良好的销售能力。新手刚开始接触这一行，可能在这方面会比较欠缺，但只要你喜欢这个行业，你的能力就会得到飞跃的提升。

我上面说过，我以前性格内向，不敢说话，现在我可以畅所欲言，其实就已经成功一半了，后面你只需要保持这样的状态就可以了。任何的地摊服装销售高手都是从新手演变而来。

5、积累人脉。卖地摊童装长久了，并不是一无所获，结交了很多志同道合的朋友，大家都是通过摆地摊卖童装聊到一起的。我们互相交流经验，互相学习心得。你也可以这样，你也可以积累人脉，结交更多的客户。你的人脉越多，不管你以后无论做哪一行，你的人脉都不会消失，都会有人跟随着你。（一起摆地摊）

尾货这个词做服装的一定都不陌生，但是相信很多人也都有被坑的经历。毕竟不是每个人是老司机。

本人从事尾货行业多年，也谈不上有什么经验，想开个贴瞎聊一下怎么尽量避免被坑，给新入行的朋友指指路。大神们看到勿喷哈。

平时我们碰到的尾货批发商无非也就分为两种，一种就是一手货商，也称一批，直接从品牌加工厂用大量资金把尾货买断，然后批发给零售商或者二批。

一般大厂的货都是一次性给到一批的，少则几千，多则几万十几万，所以实力不强的朋友最好还是从一批手里拿，直接去厂里拿的话积压的风险很高，而且还要找渠道。

而另一种就是二批以下的了，做批发，最怕的还是找到的是一些中间商被赚差价。更可怕的是还不知道第几手的。尾货当然也不例外，所以要尽量擦亮眼睛，首先要找准货源。

至于怎么分辨，推荐大家直接上门观测一下，一批的话基本都是有注册公司的，场地相对较大，因为需要有办公文员，办公室一般都是在写字楼，仓库有些是一起，有些是分开。不过基本都能看到货。

二批的话基本都是小档口，不会有专门的办公室和文员类的。总体来说就是看规模，有实力的基本都是一批，如果实在不方便上门可以要求拍办公室小视频，或者要求看营业执照照片

另一个就是看价格，一般尾货的批发价格是现货批发的30%左右，当然如果有些款式较新，价格也会相对高。但一般不会超过50%，如果价格过高，就要考虑是不是有中间商了（这个具体还是看情况而定，毕竟有些尾货只是刚刚过季，各方面都和现货差不多，价格也会相对高，如果对方报价高，可以多问下是什么时候的货）（百通品牌）

对于库存服装店新手店主来说，怎样选择合适的货源，库存服装进货怎样组成一盘货，一盘货陈列出门店的特色都是自己必须要思考的问题。如果只是按照自己个人的喜好或者自认为对的进货方式组成门店货品，往往都会吃大亏。那么究竟怎么做好门店的货品组织管理和陈列呢？今天北京惠品服饰小编就为您准备了门店必备的货品组织攻略，帮您解决库存服装进货怎样组成一盘货的相关难题。

店内服装尾货构成建议

服装进货怎样组成一盘货？最重要的还是要遵循季节流行规律和门店目标消费客群的消费喜好来。除开基本的上下装、外装与内搭、色彩面料等属性元素的考虑之外，我们还可以从产品功能性对店内的服装做出大块儿区分，在基础比例结构完整的情况下，分为主题服饰、畅销服饰和长销服饰这三种类别。

顾名思义，主题服饰就是门店的形象款。主要代表这家品牌库存女装折扣店的时尚度、品质皆拔尖的TOP商品。在色彩、设计、面料的选择上会比较抢眼或者识别度较高，具有很强的生活方式提示性和倡导性，当然陈列的话也需要根据具体季节的主题色来，能够吸引住大部分客户的目光，定出门店的品质格调。

畅销服饰主要表现为上一季或者是在某一个销售季表现亮眼且卖得好的商品，这种商品可能是几类或者自己预估的款，拥有一定的引导消费特征，也可以作为门店的促销款或者先锋款，基于热点和门店经营重心的变化做出灵活地调整，有相对较大的市场需求。

长销服饰，就是门店销售的主力款，就是占有50%以上销售基数的服装产品，各个季节都肯定会出产值的服饰，比如说冬天的羽绒服，夏天的连衣裙装等，都是属于这一类别的。此类产品受流行趋势的影响较小，常作为季节单品或者阶段销售单品。可灵活的选款变为畅销储备款。

这三类库存服装尾货店内陈列参考比例

就一般的时尚服饰精品店和品牌折扣店来说，这三类服饰的陈列比例建议如下：

1、普通时装店陈列或者展示比例是：15%~20%：30%~40%：40%~50%；

2、有质感的品牌折扣店/商场专柜比例是：20%~25%：40%~45%：25%~35%。

库存服装进货怎样组成一盘货？今天我们从店内功能性的三个类别做出了一个陈列的建议，当然如果您对各属性库存服装进货比例还有疑问，可以关注历史文章进行学习交流的。

（腾渊KING）

品牌折扣女装挑款

挑款，首先拿货价格比正常走份批发的价格高20%到50%左右。挑款进货的方式适合于做单店小店，不适合做多店大店，挑款拿货，对进货人员的服装审美及市场定位能力有很高的要求；因为挑款进货第一是拿货的进货成本高，压缩了服装的利润空间；第二是需要频繁出行进货，出行成本大大提高，这样也变相提高了进货成本，再次压缩了产品的利润空间；第三是进货的人员需要对市场的流行趋势要非常清楚，这个是很多专业做服装买手都做不到的！

品牌折扣女装走份

品牌折扣服装走份实际意义就是品牌库存尾货公司对采购回来的服装进行按不同款式和码数比例进行打包分份销售，在库存尾货服装采购商大货回货之后，对货品均打包成份，并按份出货；一般来说，一份货的数量的大小，是根据厂家提供的实际的产品结构比例而定，走份的方法举例说明如下：　某品牌春夏装货品总数为10000件，外套3500件裤子1200件，T恤、衬杉800件，背心400件，连衣裙2500件，半裙600件， 裤子1000条，款式总量为200款；四个码；如将以上货品分成10等份，也就是10个大份，即每份1000件，共200款，四个码，比例如下： 比例是外套350件占35%，毛衣120件占12%，T恤、衬杉80件占8%，背心40件占4%，连衣裙250件占25%，半裙60件占6%，裤子100件占10%；

什么是服装：均码

均码是指大部分人穿上去都能合适的尺码。但是现在的品牌服装上面除了陪衬品(袜子、内裤等)会使用这个尺码，一般的衣服都是分为从XS-XXL尺码的。均码服装为了更多的人穿着合适，会倾向设计成肩部略窄，下摆比较宽松的款式。这样的款式能显得人高挑，而且腰部和肩部的特殊处理能让大多数人穿上。

服装设计师品牌的特点有哪些

品牌服装设计的三大特征

(一) 完整性 品牌服装设计的完整性在于保证各环节的工作完备和整齐。品牌服装与非品牌服装的区别:就是品牌风格的延续或创新。

(二) 规范性 品牌服装设计的规范性在于建立统一可行的游戏规则。由于品牌运作过程是一个计划性非常强的过程，强调各个团队之间运作上的配合，它是集体合作的结果。

(三) 计划性 品牌服装设计的计划性在于严格执行以时间节点为纽带的工作计划。由于受到供货商和经销商等诸多合作伙伴的系统性制约，品牌运作需要很强的计划性做保障，在场品系列的设定上也能体现明显的计划性特征。

品牌尾货的来源

每年品牌厂家都会召开季度的订货会，然后根据专卖店/专柜/代理商下的订单总量才进行生产制作，而厂家也会考虑到各个店铺后期可能会出现的补货情况，然后根据这么个补货情况做了数据统计分析，会多生产比原始订单总量多出20~30%的量来应对后期的补货情况。而并不是每次多生产出来的产品都会卖空，大部分时候或多或少都有剩余，这个剩出来的货品就是我们常说的“库存”或者叫“尾货”，他们也是按照实际生产标准来制作生产的，衣服的面料做工流程和专卖店里面的并无不同。而我们品牌折扣公司大部分时候去厂家收购的就是这部分产品为主的货品。

品牌折扣店推迟换季的几大误区需谨慎

1、主观觉得换季时间还早

这是很多刚做品牌折扣店的店主很容易踩到的一个雷区，首先“换季”是个什么概念，就是从一个季度转到另一个季度的过渡就叫“换季”。换季并不是等到季节到了，客户才能买。事实上的换季，可以通过老客户预售、预定等方式，提前两三个星期做预热，这期间是不影响应季的衣服售卖的。

2、通过应季货来增加自己的现金

开品牌服装折扣店的朋友都清楚，做服装如果囤货的话资金流比较大，种类一多就要花更多的钱投入到里面去，所以会选择应季的时候能卖一些是一些，剩余的一些才去考虑做促销等手段去兜售出去以降低店铺上个季节剩下的货品所产生的库存风险。

3、季节变化不明显，离货源地远

不同的地区季节变化时间有不同，每个地区的换季时间或早或晚，都是要根据自己所在地区的实际情况做调整的，而自身现有的资金流决定你能备好多少货品，备好什么档次的货品。（一家衣王雨）

外贸服装，比较复杂，如何定义，仁者见仁，智者见智，因为市面上的外贸服装性质和来源比较广泛、复杂。一部分人理解外贸服装就是外贸尾货，即国内代工的国外品牌服装的次品、尾货。

但是，这种说法是不全面的。次品和尾货只占市场上外贸服装很小的份额。次品、尾货之外，还有正品。原单正品货，有误货期的，有跑单的.... 来源方面，除工厂处理的货品外，还有走私的、海关罚没的，等等。

外贸服装本身很容易理解，顾名思义，就是外贸出口的服装。问题是现在演变成为特定的“国内销售的外贸出口的服装，但说成是“出口转内销”，又不能包含尾货、次品及走私品等。

不管是什么性质、什么来源的外贸服装，在国内市场上流通，同库存尾货的流通一样，都是通过非正规销售渠道进行的。目此外贸服装定义为“在国内非正规销售渠道流通的外国服装”较为贴切。

那些通过正规渠道，在专卖店里或专柜里按正品价格、以品牌的名义销售的外国货品，就是我们通常所说国外品牌服装，或国际品牌服装。

国内厂家、贸易公司专做海外市场的服装，有的放在专业的批发市场供外商选购，有的是国外公司看样后订购发货，有的干脆在海外开直营店。像这样的货品，不管是正品还是次品，我们管它叫外单货，一般不叫外贸服装 （其实也是外贸服装的一种，只是叫法不同而已)。

这样的外单货，有点像国内的大路货。国内做版供外商选择，不限于一 个公司，而国外公司采购后贴不贴牌，贴什么牌是国外公司的事。国外公司提供版，也没什么知识产权要求，或许他的版本身就是来路不正，国内工厂做出来供货给他就是，至于国内工厂做多少货，只要不另外发货到他的市场， 他就不管。

我国服装加工领域，有很多名不见经传的企业，但它们的加工出口的货值上亿元甚至几十亿元。这些企业，有昂贵的高科技设备，帮多家世界品牌加工货品，自己不做品牌。那些大大小小，年出口额在几十万元、几百万元、 上千万元的加工厂则多如牛毛。

2008年下半年，以及2009年上半年，国外闹金融危机，国内的代工厂相当一部分无单可做，从外贸加工转型为内贸生产批发又需要勇气和机会。 于是，这部分代工厂就联系国外的客人，要求他们授权生产及销售他们的产 品。老外正愁破产和失业，碰到坐收授权费的好事，大部分会同意。

这种外贸转内销，跟现行的国外品牌授权国内加工销售是一样的，不是什么新鲜玩意。至于如何定义这样的货品，就看厂家的走货方式：如果走代理加盟或直营路线，就是国外品牌服装；如果走批发的路线，就是外贸服装。就像国内注册的品牌，走批发的路线，其仍然摆脱不了大路货的说法。

有朋友说：现在很多刚刚起步的零售商家关于什么外贸原单、正品、尾单等很多字眼也有些不是很清楚。有些批发商就借助些文字游戏来模糊自己的货品欺骗零售商，这是很无的，最终是在砸外贸服装批发生意的牌子。

外贸服装原单货，就是工厂生产出来的正品、次品及其尾货。

有些外贸服装的面料和辅料，由国外提供，有些则全在国内采购。不管 面料和辅料来源如何，物料计算的时候，都会将物料的利用率及货品的次品 率计算在内。另外，很多面料及辅料采购、订购的量多量小价格相差较大， 服装公司或加工厂出于成本考虑，采购量往往会远远大于订单用料量。

尾货，就是批量生产出来的多于订单的部分或是次品部分。没有次品， 百分百是合格品，也有可能。多出订单量部分的正品，国外公司一般会要求一并发货；对于次品，有的品牌公司要求销毁或剪标处理。事在人为，厂家的品检员及国外公司的跟单员，就有可能将多出订单部分的合格品全部判定为次品，由厂家剪标处理或销毁处理；剪标处理的时候，象征性地剪几个， 然后大部分正品尾货就以次品的形式完好无损地出厂，并在国内流通；至于要销毁的次品，相关人员在操作中做一些手脚，把货品保留下来，再通过私自携带或偷运出厂的方式，在国内流通。

朋友二愣子从事外贸生意20年，做东欧服装贸易近10年。二愣子说： “厂家多余生产的部分，一般不是很多，客人通常以少10个点的价格全部要了。如果不齐色齐码，才由厂家自行以1/3的价格处理。

次品及尾货的数量很少。像误货期、细微品质问题等原因取消订单合作的货品，以及因违规操作被海关罚没的货品才是大头。

有一次我收到报料，说惠州一家工厂处理未洗水的外单牛仔裤，12 元/条，共3万条。厂家这样处理货品，是因为生产时看错图纸，线条搞错了。线条搞错有几种，一是颜色，二是粗细，三是线条数量，四是线条位置， 五是针□密度，这批货属于第二种情况。外贸单要求很严，这样错误是不可以的，所以整批订单取消。骂老外死板及赞老外严谨是茶桌上的谈资。对老 外来说，是线条搞错；对我们来说，却是新版。市场批发价50~60元一条, 这笔生意有利可为。底价12元，洗水4元，其他3元，毛利5元，转手给批发商就是24元，批发商30元之内出手，属于超低价的牛仔裤了，大路货都没有这种价钱。

当国内工厂按订单将货做出来时，国外公司却无力支付余款，甚至破产, 或其他原因，订单因此取消，而原定出口的产品，因为各种原因不能出口到国际市场，商家为了减少损失，就将货物在国内销售，叫作出口转内销。这也是外贸原单正品在国内市场上的流通原因之一，2008年，国外受金融危机影响，这样的案例明显增多。

外贸服装，大部分货品色、码不齐，但出现大批量齐色齐码的货品也是正常的。

逛外贸服装市场，里面的衣服集世界各地风情，无奇不有，那些欧美版的衣服，有的甚至有大半条床单那么大。做外贸服装，韩版日版亚码的最好销，欧美版欧码的绝大部分不适合中国人。不搞清楚外贸服装的基本情况， 一听说外贸货就上，谁先上，谁就先死在沙滩上。

外贸原单服装，尤其是大品牌的，最受外贸服装商家及外贸服装发烧友的青睐。原单货才是正宗的外贸服装。

除了原单货之外还有跟单货及追单货。

跟单货是指在原单面料的基础上，加工厂自己采购辅料做出来的货品所以说——有些跟单货跟正品是一样的。

追单货是指补货。原单货销售得好，服装公司应分销商要求，就会补货。原来的面料和辅料用完了，补货的面料及辅料在国内采购。如面料和辅料等与原单货完全一致，虽称之为追单货，其实就是原单货。

汇总一下外贸服装的主要来源：一、因质量、货期、尺寸、面料、辅料等问题订单取消的产品；二、按比例多生产的这一部分；三、初版、船头版、设计版；四、后整QC质检出来的不良品，有小问题、小瑕疵；五、次 品、尺寸长短不一、破洞、脏等；六、外贸原单工厂跟单；七、高仿货，A 货。

外贸服装由于质优价美，追捧它的粉丝、发烧友也是越来越多。众多商家及创业者看到商机，纷纷投身外贸服装行业。其中有浑水摸鱼之徒，把外贸服装市场搅得乱七八糟。仿单货及伪品就是这样的产物。

仿单货，就是仿外贸服装的版。有的仿单货跟正品完全一样；有的仿单货面料和做工，都十分低劣。

WEI品，有的挂外国文字的唛和吊牌，千奇百怪，纯粹是糊弄人；有的随意拿国内的库存货，缝上外国品牌的唛，充当外贸服装……

深圳南山的施小姐说，她们厂原来一直做外单，最近两年外单锐减，就跟外贸批发市场的档口联合起来作假，不是档口给版工厂做，就是工厂做出版来叫档□下单。加工厂及批发档主在源头上作假，然后通过渠道分销到网店及实体店，外贸服装市场的仿品伪品由此泛滥！

有专业人士特地到深圳华强北嘉华外贸服装市场调查，发现竟然有95%以上的店铺卖的都是仿单、WEI品，真正的外贸货只有5%，其中原单正品货寥寥无几。

深圳海燕服装批发城，是以价格昂贵著称的外贸服装批发城，里面国际最新版的大品牌尾货多。深圳海燕有点像广州白马，既然你的档次高，那么就有人炒低价货来高价销售。海燕的服装在消费者的心目中，批发价都100多元，多的数百元上千元，那么，肯定有档主拿20多元的货来混在一起按 100多元的价钱卖。我问过一个档口，一件仿丝料的上衣，批发120元，就算这件衣服真的是出身名门，但没有任何可以证明的地方，唛和吊牌等全部没有。面料、版及版型完全一样的货品，其他外贸市场才批20多元。同类货在大路货市场，批发价也是20多元。

6年前，我到罗湖佳宁娜广场某个楼中店去看，货品一般，但很贵，都批100多元。该店生意不错，我当时就看到两三家零售店的老板在挑货。听她们说，她们的店铺都在繁华商业地段，这样的货零售标价在400〜600元之 间。

佳宁娜广场的两居室，月租金4000元左右，再加上两位卖家的工资， 是一笔不菲的费用，服装的价格能不高吗？

不过，大部分的外贸服装楼中店设在租金不高的住宅区、写字楼里面， 集办公、展厅、仓库、居住为一体。这些公司或个体，大多靠低价走量，稳定的熟客多，货流量大。

四五十元进价的服装，以七八百元零售出去，卖的纯粹是外贸服装噱头。 但就是有迷信外贸服装，又对外贸服装品牌一无所知的消费者为自己辩解： “我就是喜欢，多花几百元也乐意。”

个别人急功近利，企图通过与服装行家聊上十句八句，聊出一个马上赚钱的门道。这是不现实的。认认真真了解服装的基本常识，才是寻找服装赚钱门道的正途。我们基本了解外贸服装的常识后，现在再一起熟悉一下库存服装。

​ 库存服装，顾名思义，就是积压在仓库内的服装。一部分厂家赚得盆满钵满，对少量库存积压不以为然。但大量的库存积压，对所有的厂家来说， 都是痛苦的。至于货品为什么压在仓库内，其中原因各有不同。如果买家弄清楚库存原因，对是否吃进、臝利多少就会心中有数。

有同行认为，什么货都有人销，什么货都能销。但是每个人走货的渠道都不一样，并不是所有的货都适合所有人销。库存之所以是库存，有它的原因。大批吃进库存货之前，一定要弄清楚库存的原因是什么。

这些货为什么会库存？这一点，一定要靠自己调查及判断，决不可以单 纯地相信上家的嘴巴里吐出来的话。清一批库存尾货，都是几万、几十万元 的生意，别跟自己的钱过不去。如果是上百万元的库存生意，处理不好，经济实力也有限的话，不但发不了财，还会把人压得一辈子翻不过身来。

服装库存的原因五花八门，无奇不有：版出得不好，而又批量生产的； 版出得好，但颜色不好；版出得好，但生产量过大；版出得好，但分销渠道出现问题，等等。

2008年，有家加工厂做出100件北方版的棉袄，因北方客户销售终端出现问题取消订单而造成积压，厂家不得不连30%的定金计算在内，以成本价的方式处理。

服装公司发到南方的货做成北方的版，或者说南方的版发到北方区域销售，这也都会造成库存积压。

也有些库存是厂家或服装公司季末时从销售终端退回来的货称之为尾货，好听一点叫下架货。这些货通常色、码不全，版不好或色不好，有的有质量问题。

有的公司为了不影响本品牌的销售市场及品牌形象，几年才清理一次库存。这些库存色、码不全，部分有质量问题，因为仓储过久，版早已过时， 货品的色泽度差，甚至有的货品还有潮气、霉味。

海关、法院罚没封存、待拍卖处理的衣服也是库存衣服。

秦先生说，他在白马开档的小舅子，一直做的是炒货，有一次一款好卖的T恤，上家没货了，就叫他帮仿做几百件。秦先生做也不是不做也不是： 他不赚钱吧，小舅子一定会认为他赚钱；他赚钱吧，他老婆知道了一定会发飙。不帮做情理上说不过去，秦先生就采购了6000元的面料做货。货还没有做完，小舅子一个电话打过来，说只要100件就行了。秦先生气晕了，剩 下的货全成了他的库存。

说有一千种库存积压的原因也不为过。搞清楚库存原因是评估货品质量、 价格的重要依据，对投资库存尾货的成败起着决定性的作用。

谢先生在拍卖公司上班，和海关、法院、收购公司的一些人挺哥们儿的， 说起库存服装来，头头是道：

“服装加工厂，不包括那些家庭小作坊，国内也有十几万家之多。工厂倒闭，如同新厂开工，也是一茬接一茬。那些倒闭的工厂，由于生意艰难，一 部分老板自己找买主，套取现金全身而退；一部分工厂则资不抵债，由法院查封，拍卖行拍卖。倒闭的工厂大多是整体出售、拍卖。工厂收购业也由此衍生出来。收购公司是有帮派的，比如说‘梅州帮’、‘潮州帮、‘湖南帮’， 碰到大单的生意，通常会共同出资。收到工厂转卖、拍卖的风声，帮派成员见者有份。 "

“一般服装厂的厂房是租的，所以说收购倒闭工厂，最主要是里面的设备，通常六百万元的设备，一百几十万元就可以拿下，利润不谓不大。服装仓库里面的原材料及服装成品，也一并拍卖，但这些东西对于收购公司来说，并不重要。收购公司的老板大多数初中都没念过，大老粗一个，对服装一窍不通，所以出手的价格跟卖废品差不多，成交方式有整库包、按件算、 按吨算等。后来，做一手库存的人越来越多，收购公司的老板也变精明了， 他们把各个工厂的库存货全部集中起来，雇人整理，把好的货品挑出来，另行定价再转出去。

“服装公司处理自己的库存时，也分整库包、按件算、按吨算。牛仔、 T恤类衣服，面料统—，面料采购时也是按吨算的多，所以，这类服装数量大时，通常按吨来算。库存商可不是省油的灯，通常会塞点钱给服装公司的仓管员或过磅人员，10吨的衣服都可以打出5吨的单来。

“海关、法院罚没、拍卖的衣服，也是一样，库存商会收买、贿赂相关人员，通过少计重量、降低服装评估价值等手段牟取暴利。

“有的海关人员直接同库存商捆绑在一起，自己想办法把货低价转给库存商，通过库存商玩空手道，把货转给二手商，赚个盆满鉢满。

“品牌公司，处理库存或尾货时，把唛剪断或剪掉，货品的价值也因此缩水。库存商为了利润最大化，通常会塞点钱给剪唛的人，要求他们手下留情，只‘咔嚓’少量货品，意思意思。

“剪唛，是不是就代表货品是真正的牌子货呢？那我就提醒你赝品古董是怎么做出来的？新做出来的，加以各种技术手段作仿古处理就成了古董，。加工厂把衣服做出来，然后缝上仿牌的唛及吊牌，再把唛咔嚓一下剪断这还不容易？有的本来是杂牌货，把唛剪掉留一个洞，商家拿着这样的衣服跟消费者说，只有真正的品牌才会这样做。（徐真真）

品牌男装尾货的来源

(1).品牌男装尾货来源三种方式

1.外贸原单，因为出口受阻而产生的尾货。

2.厂家不顾实情过量生产形成尾货。

3.像品牌男装公司因为种种原因不得不抛单或者毁单。

(2).尾货优势

1.完全保留完整的吊牌，洗水标，商标，售后有保障的品牌童装，质量与专卖店同等。

2.价格优势，因毁约，生产过程中多出来的货物，价格上有巨大优势，通常都是市场价的1-2折，因此，利润上，店主可以有更多的收益。

3.款式的新旧上有区别，因为很多品牌男装尾货都是上一年的款式，所有的尾货都是经过挑选，搭配的，很多时候是因为在生产销售之间出现问题才形成尾货，就童装款式流行风格而言，很多时候，这一年流行的款式恰恰是上一年已经流行过的，因为童装货源发展到现在，很多流行风格都是翻来覆去，经典款式更具魅力。

自营，童装批发的渠道主要有厂家进货、批发市场进货和网上进货等三种方式。

A、厂家直供，即从源头上进货，相对来说，是所有进货渠道中价格最低且最直接的方式，既可以充分地遵从主观意愿、保证商品的质量，又有利于男装店的长期稳固发展，但是会有数量上的要求。

B、批发市场进货，比起直接从厂家进货，多了一个中间商，所以在价格上可能会稍微贵些，当然，如果你善于说辞，可能会价格压的很低，也有可能。

C、网上进货，是近年来比较流行的进货方式，一般从淘宝、阿里巴巴等进货的不少，而且，网上进货的成本要明显少于批发市场进货，且没有数量的限制，相对比较自由。（迷人的青叔音）