收官

先问你们一个简单的问题：“你知道哪里是中国服装尾货的天堂，同时也是全世界最大的尾货市场吗？”估计大部分做服装的朋友都不知道，但是不少人都应该听过或者是去过石井。而我们的答案也是广州石井，做尾货的朋友对这个地方应该都不陌生。品牌尾货、品牌折扣、走份批发这些词你们应该都有听过，这就是石井的关键词。其实很多人都不了解这个地方。所以今天我们就一起来看看这个地方吧。

大家对尾货、品牌折扣这些词的印象肯定都是价格低，质量不好等等的。其实价格低是真的的，因为有些时候你可以按照吊牌价的0.5折，甚至是几块钱就能拿到货品。质量也还好，不过因为是尾货总会有残次出现的，特别是时间比较久的，比如两年以上的货品，质量可能会差一点，大家都知道其实衣服不是很耐放的东西，而且储存不当很容易会出现瑕疵的。就像我们自己买的衣服，可能过了一个季度就已经变黄或者是发霉了。衣服的养护还是要做到位，才能保证衣服的生命周期。

而石井在业内也被称为石井商帮。可以说一家档口抵一个集团公司，因为它们的品牌都是相当多的，有的几乎是每天一个品牌上新。来到石井你会发现这里真的是服装尾货天堂，你知道不知道的品牌几乎都能在这里找到尾货货源。也有人说：“石井尾货是一个隐秘的生意。”整个石井100多亿的年营业额，对应的是正常渠道几千亿的销售额。在石井你可以看到许多英雄末路、被打回纺织物原形的国内外名牌：成包堆放的似新似旧的名牌充斥着档口的一二楼，沙发上、茶几和办公桌之间的空隙也堆满了名牌，进店的人一不小心就会踩到它们。为了维护形象，很多品牌在卖尾货的时候都会把领子上的标签剪掉的。

虽然石井是服装尾货的天堂，但是“国际化”的气息也不弱哦。在石井的银马、广大、庆丰、锦东等几个服装城里，不时会看到扛着大包衣服或者正在档口看货的黑人或者中东人。没错这里的外贸也是做得非常的不错的。而周围都是做品牌折扣的公司，各种品牌的都有，选择是相当多的。可能说你都不相信，不管什么牌子，是T恤还是羽绒服，库存拖到不得不出的时候，收购均价也就几块钱一件。所以在石井不管是收进还是卖出，都是远低于生产成本价。这是为什么呢？因为服装它本身就不保值，而且大众对服装的需求不一样了，不是价格低就能满足的，还要款式好看时尚。

再说对那些库存积压如山的上市公司来说，留给他们的时间并不多。按服装行业的成本结构，大中型服装企业的生产成本约到吊牌价的1.8至2.3折。在库存市场上，需要的不是对价值的尊重，而是对爱便宜心理的尊重。所以石井的尾货生意，按估计每年有100多亿的交易规模。尽管商户聚集度极高，石井的店租仍然是十分便宜，一间20多平米的铺子，月租只要3000元。还有人说石井的尾货商铺不用交税，不用交管理费。这个只是听说不知道是不是真的，你们要是感兴趣可以去调查一下哦！不过你现在这里开店，没有关系的话，根本就做不下去，他们还是有点排外的，不是熟人都不会让你进入这个石井商圈的。

为数几万人的尾货群体中，很多都是服装业内毫无知名度的老板——他们差不多是一个隐秘的群体，只有圈子里的人才会彼此认识。有人说在石井的库存市场，投入一个多亿现金去做的人算是大鳄。这个数字，乍看起来和那些大型服装上市公司相比不算什么，但在库存市场，资金的周转效率高得多。在服装产销企业里，一年最多做四季服装，投资周转四次，而在石井周转是不限次数的。而且他们拿货回仓一般每个品牌的货都是以几万件为单位。一年一个老板可能就做100+的品牌。然后就是几百万件的服装了。这个数字还是很大的，你们觉得呢？然后你们能大概知道石井一年的服装销量是多少吗？ 最讲江湖规则的生意

现在的库存货源实在太多了，“现在全中国生产的童装包括库存货，国内的孩子十年也穿不完。”这话可能有些夸张，但也接近事实。尽管一些知名公司对库存帮往往表现倨傲，但到了一定时候，他们也会有求于这些江湖上的及时雨。所以不要低估库存帮的能力，伴随着服装业的多年扩张，库存帮也在扩张。大家应该知道这个行当全是现金交易，不赊不欠，再没有比这简单直接的生意了。

由于目前市场中的服装库存量太大了，谁也没法保证石井库存能完全被消化。而做尾货的老板们做服装也非常小心了，因为他们也产生了库存，因为超过15%的服装没有被卖掉的话，那么这在这个行业里已经十分不正常了。再说信息时代，时尚的更迭速度越来越快。不仅仅是每个季度最新的流行，还有用户越来越追求自我风格。自然，服装品牌对库存管理能力的要求越来越高。所以库存越少越能证明他做得越好。

好啦~石井尾货就先分享到这里了。（世纪童话）

现在互联网购物越来越发达，但网络购物真假掺半，很多消费者容易“中标”购买到发黄、发臭的衣服。有的商家说这个是尾货，也有的人认为这是“洋垃圾”，其中的区别应该怎么分辨？今天我们邀请了有十多年服装经验的红豆角主播来给大家分享他的知识。

大鹏，是红豆角App的优质服装主播，来到红豆角仅7个月的他，开播363次，总时长达到804小时，总订单量接近1.8w！今天就由大鹏来给我们讲讲服装尾货的相关知识，希望大家在网上购买产品的时候能够擦亮眼睛！

大鹏开讲

尾货其实是我今晚想说的重点。服装尾货的定义，或者概念很大，洋垃圾和工厂里遗留下来的次品，这些其实严格来说不能算是尾货。

一、什么是库存货？

款式在一年以上的统称为库存货，这种拿出来一闻可能都是刺鼻的味道，而且衣服因为时间太长而染色、发黄。这些都是库存货，这些衣服都不能穿了。（这里有一个概念必须注意，就是储存的时间过长！）

二、什么是洋垃圾？

洋垃圾很多就是旧的衣服，扔到巨大的洗衣机里洗一下，然后烘干，就像国内有很多的旧衣回收箱，可能就是在做一些旧衣服回收。

三、什么是尾货？

尾货是什么呢？我给大家打个比方：一个档口做了5000件衣服，他怎么也不可能卖到一件不剩，总要剩个几十件、一两百件的衣服。这些衣服怎么处理？厂家老板也不能低价再卖给经销商，这样会影响到厂家自己的议价能力。

所以我们就和厂家老板谈，厂家老板会愿意亏一些钱把这些衣服卖给我们。衣服和前面的其实都是一样的，只是最后剩下的他们不好处理，所以愿意亏一点钱，一起给我们。

尾货和库存货有个时间上的差异，尾货都是当季下版的衣服，而库存货在仓库里存着的时间要长很多。

本期有关服装尾货的知识就分享到这里，希望大家一定要擦亮双眼，对尾货、库存货和洋垃圾要有明显地区分。（红豆角直播）

现在各式各样的品牌服装企业越来越多，对于企业来说库存尾货是个头疼的问题。如果消化这些库存尾货是一个难题，解决好了可以让资金迅速回流，保证企业正常运营。很多品牌服装公司通过特卖场、批发清仓、网络清库存的方式获得不错的效果。

促销和特卖场

中国的服装往往是打着一流品牌的价格，而买入手的却是不入流的商品，所以消费者更注重价格这一块。中国人是注重消费观的，往往偏向物有所值的商品，价格过高而质量却不行的商品，其实并不受人们爱戴。所以促销和特卖是处理库存非常好的方法，在服装消费旺季时，通过合理的促销和特卖把库存商品销售出去。

网络清理库存

现在网络也是许多商家处理库存的方法，像双十一、双十二这些节日，是促销最好的时机，许多品牌当日销售甚至破亿，所以对于处理库存的问题网络是非常好的方法。

对于企业资金不充足的情况，能及时处理库存使资金回流，保障企业的正常运营是非常重要的。在中国服装业，库存一直是个较为严重的问题，所以解决库存问题是当下的重中之重。

批发清仓

现在有越来越多的品牌折扣女装批发公司，专门卖断一些品牌服装公司的库存尾货，然后以走份的方式批发给一些品牌折扣女装店，不少品牌折扣店经营的不错，因为其超高的性价比获得客户的青睐。对于品牌服装公司来说这是相当不错的方式，快速解决了库存，干净利落。深圳蓝草轩服饰合作的女装品牌数百个，可想而知这种方式已经深受广大品牌服装公司的喜爱了。（深圳福生金服饰）

为什么外贸与库存尾货成了新手的致命伤？

生意再不好做，外贸与库存尾货也还是吸引着无数新手，其淘金式的发财故事始终保持着独特的魅力。

其实地上本没有路，有人走了，也便成了路；走的人多了，路也就烂了。

很多人认为外贸与库存尾货比品牌和大路货好做，尤其是外贸货，进价低，有大路货的操作灵活性，亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来，外贸货无论是倒买倒卖，还是零售，都有人赚了大钱。

其实外贸库存、品牌和大路货，三分天下，都有中间商和零售商创造财富的传奇故事，并非外贸库存货一枝独秀。这几年，仿牌泛滥，洋垃圾沉渣泛起，外贸货越炒越高，致使外贸库存服装市场越做越烂，生意也没有往年那么好做。

深圳某男装品牌，于2009年11月开始，在全国几个城市布点大清特清往年的库存冬装20万件。公司给各个承销点一个底价，铺货2000件，先销后结。武汉有一位朋友接这个活，到商场外摆摊，业绩不尽如人意。

生意再不好做，外贸与库存尾货也还是吸引着无数新手，其淘金式的发财故事始终保持着独特的魅力。

中山沙溪的库存一条街全国闻名。街上的档口普遍采用整包交易的方式，一两百块钱一包，里面的货是好是坏，只有付钱开包看了才知道。有人专门做整包转手生意，低进低出。也有人专门做“淘金”的生意，比如说200元一包，拆开来挑出几件好的衣服后，其他的继续打包，以几十元的价格转手出去。而那几件挑出来的衣服，放到自家店铺卖，运气好的时候，一件可以卖到六七百元。

经常有人找我说某某厂有一批库存货，价格便宜，大家凑钱把他吃下来，再分销出去，然后就是分钱的事了。赚钱真有那么容易吗？说实在话，这么容易赚钱的事有，但不多。而且最近这几年，外贸与库存尾货的风险是越来越大了。

只要有库存的地方，别说是几万元、几十万元的货，就算是几百万元的货，只要有利可图，就会有库存商闻风出动。所以要小心了，大部分是有实力的库存商觉得没必要折腾的货，才会有各种各样的小道消息出来忽悠其他人来收货。

2009年7月的一天，吴先生打电话给我，说：“一个朋友和他老婆前几天来找我，他们想拉我做服装生意。他们不知从哪里找的关系，说可以低价拿到阿迪达斯、彪马的服装，跟我保证说是正品，有特殊关系才拿得到的。货可以到苏州看实样，就是一次性拿货比较多，要拿200万元的货。他说他表兄出100万元，他自己本钱不够，想找几个朋友一起做，叫我入伙。另外他老婆开网店卖衣服，去年7月份开的网店，到10月份本钱就全回来了。我想问一下，卖这些货风险大不大，会是骗局吗？”

一周之后，吴先生又来电话了，说：“昨天晚上，朋友又找我聊了一会，就是拉我去吃200万元阿迪达斯、彪马尾货的事，他说40元一件，5万件，不是齐色齐码的，也不知道多少个版，是两三年的库存，去看货可以，但不能自己挑，由对方配货，有的有吊牌，大多数没有，包装是简易的塑料袋。他说走货可以开实体店，也可以靠网上批量走，两年走完没问题。我最担心的就是走货的问题，不想做，可我得说服他，可以帮我给个一针见血的理由吗？”

我对吴先生说：“版太旧，码色不全，数量太大，跟高仿品比起来根本没什么优势，买家也不会相信是真品，卖不出好价钱。不要把它当真品，把它当库存品，当高仿品，40元的价格一点优势都没有。”

还有吴先生的朋友说到“两年走完没有问题”，整个事情，最大的问题就出在这句话上。他凭什么说“两年走完没有问题”？如果走不完，他能担保投资人丝毫无损吗？说这话的人，把这笔生意当做一出儿戏。如果这纯粹是一场骗局，那后果更严重了。

2009年11月，常熟国际服装城里边就有几个做外贸库存服装的老手上当受骗了。其中有一个一次性被骗50万元。他去看货的时候，货是好的。等上货的时候他没有现场监督，结果给人调包了。拿回去的货，都是一文不值的垃圾货。

吴先生不参与这场游戏，我认为是明智的选择。一些中间人，以暴利为诱饵，忽悠别人吃厂家和品牌公司的库存尾货，说商场几百元、上千元一件的货，库存才十几元、二十几元一件，利润空间大；说这个库存信息是因为大家熟了才告诉的，机会难得等。

纵使有无数个上当受骗的前车之鉴，后面的人还是一个接一个地掉进圈套里，新手老手有，新手占多数。他们少的亏几万元，多的亏十几万元。有的人受骗后，不甘心亏本甩货，自己摆地摊，一天走几件。两三万件货，照这么摆地摊，黄花闺女也能熬成老婆婆。

服装批发生意中的品牌服装尾货骗局揭秘。（杭州意法网）

淘宝网卖衣服的，都打着原单尾货，正品剪标的旗号经营。 我也买过好几件衣服了，其中有

一件唐狮的外套，39买的，寄来之后，也可以看的出是唐狮原厂生产的，因为扣子、和领标，洗

标什么的都和正品一样的。 但那件衣服是残次品，两肩不对称，一个肩膀是歪的，后来我就退

货了。 我很奇怪，这件出自唐狮原厂的残次品怎么流入市场的？ 那些卖家有什么办法，把唐狮

、美邦、森马这些品牌的残次品搞到手，拿来低价销售？ 这些品牌大厂这么能允许残次品流入

市场呢？ 还有一个疑问就是，那些尾货，剪标的衣服，他们是从哪弄来的呢？ 可以看的出来，

这些所谓的尾货，剪标，在质量上绝对不如同样品牌的专卖店货。 虽然用的是同样的面料，但

是这些尾货，剪标产品，不是边线有点歪，就是中间有跳线的地方，还有的有很多线头。 那么

，原单尾货，剪标，到底从哪里，通过什么手段来的？

网友1： 这个都是有的名牌衣裤的公司厂家他们都会有一个专门销售剪标库存和次品的档口

的，这些档口基本上都设立在公司或厂家里面或旁边。几千块一套的衣服到那里就只有一百来块

。

网友2：有的就是假冒原单，其实是小厂子做的仿货，然后故意剪标或盖章来冒充原单。有的

是厂子里面打样或者设计部门的试产产品，还有就是从厂子里面偷出来的。

前几年，有个外国佬来到大陆，想投资经营服装行业，派出市场考察队伍去考察市场，分别

考察了男装、女装、童装，他们通过高薪聘请国内的服装精英团队，通过与各个地头蛇的沟通，

他们竟一致的得出的结果是：“即使大陆所有的服装厂都停产，目前市场上的服装足够大陆所有

人穿五年！”这结果让外国服装大咖吓了一跳！

这个故事告诉我们，其实服装有很多，随着人们消费水平的提升，我们对衣品也有更多宽裕

的选择，所以才会走品牌路线！而像上面哪位在淘宝淘的衣服，很大可能像两位网友评价的一样

的。作为一个十几年经验的人告诉大伙，淘宝上的货98%是浙江A货，要正品，只有品牌折扣和专

门店、大型商城、精品店等有售，品牌的尾货也是不会销给淘宝的零售商。

作为一个品牌的大厂家，生产的服装都是大量的，经营淘宝的都是一些小商户，真正的品牌

尾货都是按整批的销，很难会给这类型的客户。（埃芙衣品牌女装折扣）

随着直播的兴起，服装尾货越来越被行业熟知，但是不在服装尾货行业的大多数人（甚至包括很多服装店主）对尾货的印象还是停留在“款式老、质量差”的固有印象。其实，服装尾货行业这两年已经有了很大的变化，不管你是服装行业的老鸟，还是一个普通的消费者，今天我说的，对你的进货和日常消费可能都会带来很大的影响。

其实，由于去年的疫情，服装尾货市场也受到了波及：一方面是外贸受阻，出口给非洲兄弟的外贸杂款基本被“团灭”；另一方面则是重大利好，越来越多的服装店、服装品牌倒闭，也就有了越来越多的新款式的服装流入服装尾货市场成为尾货。今天给大家介绍的就是十三行服装批发市场的尾货。

十三行服装批发市场可以说是国内最成熟的服装批发市场，别看只是一个小小的几平方的档口，但是大部分档口背后都是自己有工厂或者服装开发公司。要想在竞争激烈的批发市场存活，新款开发速度、库存深度都是必不可少的，这也就导致了另一个问题。新款滞销后如何处理？当然是流入尾货市场成为尾货。

也就有了专门收购十三行、白马、杭州意法等服装批发市场的档口尾货的公司。清货价格往往是低于平时的批发价，而且单款量不大，非常适合团购和直播。关键是，这时候清货的，款式都还是不错的，比去尾货市场淘货会好得多。

今天先写到这里，需要关注十三行尾货的朋友，请关注搜档网哦，这样才有动力给大家分享更多行业内幕

（搜档网）

广州服装产业规模盛大，这里的服装批发市场更是全国各地的服装源头，像十三行，白马，红棉，UUS等一级服装批发市场都是业界响当当的拿货地。今天要讲的是尾货批发市场，因为广州服装产业家大业大，自然尾货市场在广州也是很发达。

走进广州珠海区，你就来到了广州昌岗服装尾货批发市场，这里是许多人的财富发源地，很多老外到这里采购。但是见的最多的是非洲来的进货商。

这个市场和广州很多服装批发市场不太一样，它并不像广州其他的服装批发市场，是一栋栋的建筑，它只是一条条街的临街店铺。

昌岗路边上有一些杂款，很便宜一件，很多人都在那里拿货。有鞋子，衣服，包包等等批发的，基本上都是做女装的多，做男装的比较少，里面巷子很大，也都是做尾货批发。

这里的衣服摆满街边，标价便宜的让人不敢相信！10-15元1件，如果是去年的款，拿货价5元1件的都有。拿货的话，一般是五件起混批的，一般老板都会给你混批的。五件起，比在晚上拿货的起批量还低。

昌岗的服装来源于大型商场的甩卖框，或者小作坊自产自销的、有的是从其它地方拉来的厂家清仓货。

地址：广州珠海区昌岗中路，乘地铁到昌岗站。（敢潮）

近年来超级火爆的品牌折扣尾货批发深得女装店主的喜爱，但品牌折扣尾货批发里的黑幕又有很多店主不是很清楚，今天给大家讲讲背后的黑幕。

首先我们假设店主们都知道什么是品牌库存 品牌尾货的概念，要不能我还要跟大家去解析这二个概念，这样的话就太耗费时间了，不懂的可以看我们的站点里面的相关文章，也可以自行百度一下。

•  今天我要讲的是尾货库存里面要区分洋垃圾。

因为很多店主有时候分不清楚品牌尾货跟洋垃圾的区别，所以才造成今天中国很多地方还在出现洋垃圾。

什么是洋垃圾？

洋垃圾服装，它有时指进口的二手服装，有时又特指以、夹带等方式进口国家禁止进口的服装或未经许可擅自进口属于限制进口的服装，也有说法认为洋垃圾服装出自国外的垃圾场甚至医院停尸房，而且在这些洋垃圾服装上潜藏着各种境外病害和传染源，因为是二手服装，所以以上情况皆有可能。洋垃圾服装一直以来都严禁入境。这些出现在市面上的服装都是未经检验检疫偷运到我国的。一般都是按斤论价，成本低廉，服装上有污渍、霉点，散发出难闻的气味，有的衣服甚至已经腐坏，一般1块钱1斤。商家打货回来，挑挑拣拣，稍作处理就摆出来卖了，其中三分之二成为摊位上的商品，还算暴利的行业，所以即使有悖道德法规，还是有很多不法商贩在买卖。

把洋垃圾与品牌库存搞清楚了就不会再被骗了，洋垃圾是不合格甚至是二手产品，这样的产品流向中国会产生很多不阤的影响。

为了不被黑不被骗，请大家多多了解自己进货时的产品及供应商的全部资格。 请记住我们的站点：这里有很多关于女装品牌折扣方面的资源分享。我们也会不坚持每天更新问题。

最后希望做品牌折扣女装的老板们都生意兴隆，财源广进。（菲逊折扣女装批发）

衣服尾货是服装设计公司在生产和销售环节中产生的，符合国家相关标准的库存积压下来的服装，包含公司订单以为生产的服装、或者由于某些因素导致订单取消、销售剩余的服装。常见的衣服尾货有以下几种：

一、服装退货订单导致的尾货，有些生产服装的公司为了后期退换会在原来的订单之上多生产一些服装，以免后期的销售过程中遇到一些有瑕疵的的衣服，这就是产生出来的一种衣服尾货。

二、服装材料多出来的尾货，服装设计公司在已经计入总生产成本的基础上，往往会剩下一些材料，由于已经在成本利润之外出来的材料，所以多设计出来的都是零成本。这也是一种原材料尾货。

三、还有一种就是服装设计公司在生产国外订单的时候往往会多做出来，这多做出来的服装尾货质量上都是符合国家相关标准，只是设计到了一些商标权利上的了利益，这种在国内是常见的，除非是很有名气的服装品牌，因为越是品牌，这些细节就做得很严。相对国内的服装都是比较纷乱的。所以就出现了很多品牌服装的仿冒尾货。衣服尾货我们不能理解是假冒伪劣产品，也不能是旧的服装，所以大家在做衣服尾货生意的时候多注意这些，一定要先看款式、布料、颜色是否过时了，在看公司的背景、服装的价格。生产日期、质量等等。

衣服尾货常见都是生产订单衣服尾货、衣服批发尾货（男装尾货、女装尾货、童装尾货）、零售尾货、品牌商尾货（品牌折扣女装尾货、品牌折扣男装尾货、品牌折扣童装尾货）、进出口尾货等等。

（写梦品牌女装折扣店）

尾货是在生产和流通过程中产生的，功能和安全符合国家标准的库存积压品，包含1订单外多余生产的产品，2取消订单的产品，3在流通过程中产生的产品

首先，尾货是正品货，是完全符合相关变准的。不是伪略品，不是洋垃圾，不是旧货。

其次，尾货的价格非常低，许多比工厂价还要低，这是尾货的最大优势，也是魅力所在，很适合小本创业，摆摊，批发零售。所以许多自媒体上说你论吨卖，论斤卖，基本上是真实的

尾货的品类非常丰富，日用家居最多，应有尽有，日用百货，针织鞋帽，厨具餐具，皮革五金，文化用品，母婴玩具，电子产品。但是尾货因其自身的特点，他也容易断货

义乌有许多专业做尾货的老板，也有专业的尾货市场：五爱，梅湖，篁源，下王，还有许多专业市场，他们既有重点，又互为补充

（义乌zhao员外）