收官

刚开始我摆地摊是没有经验的，不过我朋友有经验，如果不是他对我进行语言诱惑我也不会跟他来摆摊，不是他把老汪的微信公众号和货源介绍给我，我也不会投这么多钱，现在拿一次货，至少一二万，我觉得一般的摆地摊的，没有我这样的拿货量，想月入过万，比较难。

一二百件，小打小闹，一个月补货几次，也最多混个温饱，摆地摊生意想赚钱，只能靠跑量，不管你们怎么认为，至少我是这么觉得。我去年到现在，老汪的文章差不多关于地摊的，我全部整理出来，抄在了本子上，连他《开车摆摊卖鞋》系列的，我全部都抄了一遍。

鞋子去年我也去试过，按照老汪的模式卖，效果也不错，年底最多一个月赚了18000，图片是晚上拍的，灯光太暗了，大家见谅。

说说我最开始摆地摊，因为很多人迈不开第一步，我也是这么一点点过来的，我总结的方法，对大部分人可能不实用，因为投入都比较大，起步至少几万块钱，摊位要求也一定要人气高。

第一次摆，还是去年的秋天，一大早，8点钟去摆摊，刚开始的时候真不怎么样，我很紧张，怕衣服卖不出去，那我的投的这么多钱就白搭了，心里没底。

我朋友好像看出我的心思，他对我说，别急，这衣服肯定卖的出去，然后我朋友开始发力了，张开大嗓门开始叫起来：“瞧一瞧看一看，走过路过不要错过，全场赔本，清仓处理，30一件，50两件，随便挑，随便选”，路过的人的回头率突然变多了，也有人开始在我们的摊位停下来看了。

慢慢的，我也跟着吼，人多了，吼起来就不觉得尴尬了，我之前觉得一个人吼，没人搭理是件很尴尬的事，吃晚饭的时候人开始多了。

随后买的人开始多了，我也忙不过来了，有顾客让我给她找找码子，我直接说，自己挑，自己找，只有顾客叫，老板多少钱，我才会理他。

快到10点了，人也慢慢的开始散了，夜市的人也少了许多，白天加晚上大部分的时候都有一二百件的量，一件衣服算上各种成本赚十块钱左右，算上刮风下雨，自己身体不舒服，在家整理货，烫衣服之类的，我给自己的目标一个月最低出1000件衣服，目标为止，几乎都是超额完成的，但这两年，操心的，白头发多了很多，压力确实大，自己给自己逼的又紧，毕竟快30岁了。

很多时候零钱用光了，现在还好可以微信和支付宝付款。我听我朋友说，有个人摆地摊，卖鞋的，一天卖了5万多，赚了有2万，我以为是假的，不过我现在卖成这样我也开始有点相信了，不知道和大家是不是一样的，每次我一到晚上就特别励志，一到第二天就什么都忘了。

自从关注了老汪的微信公众号，看了很多文章，然后加了他的私人微信，关注他每天的动态，老汪是我的偶像，我的目标就是做的像他一样好，我也加了老汪的年费会员，因为时间的关系，还有和群里做高端货源的人有很大区别，我就没加进去，加了也没时间聊，只希望有问题了，老汪有空的时候，给我稍微讲解一下就行，有老师傅带路，我觉得每年节省的钱，也不止这1500，毕竟老汪太忙了，也没有必要为我无偿付出。现在我又开始有种很兴奋的感觉，想在以后的摆摊过程中，努力学习，争取日收入过万。接下来，我要分享下，我朋友教我的一些经验，技巧，和摆摊的方法，你们看好了可以借鉴到自己的实战中去。

摆地摊也是做生意，做生意就得有方法，摆地摊不是想象中那么简单的，你们看我卖的那么好，也许是我运气还不错吧，我觉得不是。

摆地摊有很多种方法，想象自己卖的货走量走的快，就必须得有吸引力，很多卖鞋的朋友进价是很低的，比如进价13元的老汪的货，卖30元模式，你可以换一种方式，买一件送一张刮刮乐，刮刮乐很便宜，2元，5元一张。

还有一种方法，利用人的从众心里，比如说有一个人，看着天空，然而天空中什么都没有，另一个人也更着看，接着人越来越多，最后达到一种一起看的效果，摆摊也可以这样。

当有人被你的摊位吸引过后，然后再吸引别人来围观的不是你的摊位，而是先来的那群人，人就是喜欢凑热闹，抓住这一点，更重要，人只要一围起来了，你卖出去的机会就会变大，如果连人都没有就更不用谈卖出去了。

那么如何吸引人呢，这个最重要。

方法一：找几个朋友当托，一直围在你摊位那儿，一次性买很多的那种，当然朋友的演技好的话那是更好的，这样很容易引起顾客的注意，慢慢人就围起来了，当然，我那天晚上也用了这个方法，朋友演技也不错，最后路人看着都心动了，不过老汪的衣服性价比确实好，所以最后卖的也不错。

要有好的成交量，还必须要价格，和质量上的优势。摆摊的精髓就是让人围起来，不能让人围起来的摊位都只能算是小打小闹。

方法二：这个对于新手不太适合，一般适合老江湖，这个就是讲口，一般会这个的都是大神，江湖产品很多都是超低成本，超高利润，一个垃圾通过这嘴一说，死的都能变成活的，这个技能练成了，那你就很牛逼了，不过这个也要花功夫的，多练。

吸引人的方法三：叫卖录音，还有广告语。

对于不会讲口的朋友来说，只有通过录音来实现效果，一般的叫卖录音相信很多人已经免疫了，哪里有叫卖全场多少多少，清仓处理，已经没什么效果了，那怎么办，使用有意思的录音，这个社会需要的就是独特新颖。

广告也是很重要的，广告位置要明显，曝光度高才行，广告语，产品名字，模式要写清楚。

方法4：如果你前几个条件都具备了，再加上一个有规模的摊位可以把以上的方法效果翻倍，那么摊位怎么弄才好呢，这个很重要。

选摊位有技术的，有些摊位你觉得好但是并不是，自己领悟说不清，只要摊位摆设的好，人就围上来了，人气好的地方是关键，你一定要记住。

其实摆摊并不可怕，可怕的是没有行动力。

老汪点评：

很多人觉得摆地摊丢脸，迈不开第一步，其实当你真的走出去了，其实发现也还好，这世上，没有不委屈的工作，也没有不委屈的生活，大部分人的一生，都将在委屈中砥砺前行，哪怕你是啃老的富二代，也要常常劳神费力地去讨好你的爸妈。

人既然一辈子总要受些委屈，那就让你的委屈变得有价值。不要怨天尤人，更不要自暴自弃，逼迫自己在委屈中快速成长，直到你能对一些不必要的委屈说“不”。

在你有本事之前，只能忍住脾气，等你有本事之后，会发现所有的脾气都没了，因为那时你的格局早已被委屈喂大。

记住，每一次委屈都是一种磨练，只有吞下了委屈，才能喂大格局！

“年轻人知道自己是不幸的，因为他们脑子里充满了灌输给他们的种种不切实际的幻想。他们一旦同现实接触，总是碰得头破血流。”

成熟的人从失败中总结出原因，幼稚的人却习惯把责任推卸给世界。

失败者最常用感言就是“我都这么努力了，为什么还不行？”

老汪想说，你不是努力，只是看起来很努力而已。（服装创业指南）

      总览童装业趋势，近四五年来，尽管城镇市场容量不断扩张，业绩表现和其他行业相比不差，但从业者还是清楚地看到童装业在走下坡路。为什么?2011年以前，品牌公司最着急的是两头寻源。只要找到店铺和工厂，现金滚滚来。至今，能做到现货滚滚来就不错了，一不留神还变成库存死死扛。在库存压力、电商冲击、品牌定位和设计矛盾等种种发展策略难题的层层困境中，从业企业突然发现十几年甚至几十年来积累的经验都不管用了。人人都在被库存捆绑，纠结怎么做电商，犹豫是否继续开发加盟商，新品牌的定位和投资、商品企划和设计孰轻孰重，放眼望去都是问题。

      难题一渠道拓展：深耕还是开荒?当然，也有反其道而行之，在全国各级市场内广泛铺店的成功案例。某进入中国十几年的国外大众童装品牌已经在三四线城市铺店，并宣布广开实体店依旧是发展策略中的重点。该品牌的店效和平效表现并不属于上一个案例中的品牌。这种广泛铺店的策略来自于对中国经济的信心、对品牌童装折扣行业的信心，以及对自身品牌的信心，是否适用于所有品牌，则有待商榷。

      难题二品牌延伸：专精还是多广?“要做就要把第一个品牌做好，做精了，再开第二个品牌。”某坚持单一品牌发展的国内大众童装对此笃信不疑。他们认为，只要把品牌做好，渠道和供应商自然会主动跟上。目前，该品牌销售额已近30亿，依然保持两位数增长，也可以算是一个不大不小的神话。选择走多品牌发展道路的成功者相对更多见一些。某国内大众童装品牌集团旗下总共不过四五个品牌，覆盖童装，难得的是每一个的发展都有规模，且有增速，消费者对其全部品牌的认知度和美誉度也都名列前茅。

      难题三广告造势：高调还是内敛?童装行业不同于其他消费品，门店不仅是一块广告，还是块强制性广告。换句话说，不打也得打，打也得打，而且还必须打好，否则就是个负面宣传。那么问题就来了，既然门店本身就是广告，那还要花钱在传统意义的广告上吗?童装行业对此的普遍认知是不打广告，至于这笔省下来的钱，用来开新店、做橱窗、搞装修，或者干脆用来做促销，办法不一而足。当然，也有反其道而行之的案例。某国内大众童装品牌在业绩增长受挫时尝试做广告，从线上到线下，营销费用成倍增长，而效果也比预想好。2018年秋季以来销售增长迅猛，这在行业里颇为鲜见。童装则又是另一番考虑。某坚持在央视投放广告十几年的 国内中高端童装品牌认为，男性消费者需要广告，因为男性的品牌忠诚度比女性高，对于童装本身的挑剔程度则较低，在部分地区，对于面子的追求依然是购买高价值童装的主要驱动因素，所以打广告所起到的效果会好一些。

      难题四产品模式：款与量孰多孰少?产品模式简单而言，无非是平衡款数(宽度)和订单量(深度)的关系。在品牌发展的上升和下降期间，企业会更重视新款式和新类别的开发;而在平稳发展期，这个问题则容易被忽视。企业应建立相关的机制，即时调节二者在品牌发展中的动态平衡。某国内高端女童装品牌可谓“款少量少”的成功代表。该品牌门店大、产品款式稀疏，着力营造“每件都精挑细选”的档次感。实际上，该品牌倍率高、溢价高，并且注重提升消费者的购物体验。款少量少，其实讲的是无限服务的故事。相较而言，款多量少或许是更适合吸引追求时尚的消费者的办法。某国外大众童装品牌紧跟各大时装周以及街拍达人的潮流趋势，款式繁多。消费者有时会抱怨经常该品牌断货断码，殊不知这就是饥饿营销的策略。但这种模式关键在于设计团队、规模效应和物流成熟度的支撑，没有这些支撑，最终将学出一堆高成本的库存来。

      容易造成库存风险的还有款多量多的产品模式。有国内大众童装品牌受益于对三、四线市场的深度渗透，采取款多量多的模式，加快市场反应速度，贴近国际快时尚品牌的翻新速度，定价亲民，倍率也不高，成绩却也不错。然而，一旦业务需求降低，库存风险就会随之而来。与时下流行的“快时尚”相反，某国外大众童装品牌则走“慢基本”的路子，采取款少量多的模式。一年的总体SKU数量不过1000，其中很大比例为基本款，即那些消费群广大、消费者回购次数多的款式。该品牌提前近两年便已经做好产品规划，前期的市场研究、消费者调研、商品企划更是行业内细致和领先的。每3-4年企业研发团队会开发出一系列主打概念的新产品，或在功能性或在面料上有所突破。这类明星产品能畅销6年以上，根本不需要品牌去跟着流行趋势团团转。在产品模式之外，该品牌的内部管理能力非常强，企业文化也分独特，导致该模式至今无人可复制成功。

      难题五销售模式分歧：订货还是配货?销售模式的实质是谁该最终为理解产品和市场负责。各种方式在不同阶段产生不同作用，也引发不同问题。配货制门槛低、易管理，却因为对市场的反应周期过长产生积货或者缺货而广为诟病;订货制的模式更加灵活，经销商可以根据情况调整，但缺乏资金和经验的经销商必将承担更多风险。订货模式的选择，是品牌童装行业的老大难问题。订货会模式无需企业承担渠道的库存，在现金流充分的情况下是看上去最轻松的赚钱模式。但品牌童装的时效性非常强，历年的时尚流行不尽相同甚至转瞬即逝。而订货时点往往距离上市周期较长，一旦市场趋势发生新的变化，经销商难以在销售季满足消费者的需求;大量的当年库存又限制了来年的订货，进一步阻碍了品牌的发展。作为国内最常见的销售模式，订货会可谓是双刃剑，它既是品牌童装行业高利润和充足现金的根本原因，但也是限制行业长盛不衰的阻碍。

      某国内大众品牌童装虽然以加盟模式为主导，但采用“总部统一配货”的模式。每年产品开季之初，该品牌根据收集门店销售数据进行分析预测，并进行统一调配货品。因此，该品牌能实现对整盘货的统筹管理和分配，单店的陈列能够展示品牌的统一形象，并且有利于对市场趋势的快速响应。但相关库存风险由该品牌的总部承担，因此对品牌在商品分析、市场趋势掌控等方面提出了更高的要求。曾有品牌商因在商品企划、季中调转配、终端零售等方面能力不足，导致总部和门店间信息不对称，想以这种模式开展品牌打造之路，却不得不以连续几年的高库存为代价。某国外大众童装品牌则实施单店订货，其实质是把理解产品的主责放给了店长，即由门店店长根据消费者需求和市场变化直接向总部进行订货。主要依据是正式该品牌销售总监所说的“门店店长才能更好地识别和匹配客户的需求变动，有利于推进供应链向市场趋动、快速反应升级。”该模式对门店店长的综合能力提出了很高的要求，在这个一线人员平均年流失率在50%以上的行业，如何招募、培养、留住一线人员也是一门学问。（童装界的一股清流）

讨教库存尾货的生意，打算明年去义乌做库存生意。他的方向是做品牌折扣的模式，问我哪里有这样的货源，其实关于这个，有很多东西要说，这里面的水很深，很多人都把品牌这个东西想的太神秘了，其实广州女装来说，除去几个有名的，其他那些小牌子真的就比大路货多了一副商标吊牌，但就有很多人觉得，傍上品牌两个字，这货价值就会飙升，其实未必。

哪有那么多的品牌货，小编自己去收库存的时候，都是工厂给我们什么我们就收什么，有时候客户需要杂款的，我们还得多跑几次厂，库存货不是说想要什么就有什么，尤其是一些品牌的尾单，什么时候有，谁也不知道，量多量少也不清楚，尤其现在的生产水平比过去高多了，多出来的量也有限，倒是正货，因为生意难做，多出来的库存非常大。

大彬问我，要怎么去找库存货，去厂里，去档口，还是哪里，其实来源很多的，服装公司，厂家，作坊 ，档口，商场，仓库都有可能有这样的货源，记住一点，有衣服的地方，都会有库存，我们要弄清楚的是谁有权处理库存货，谁能影响到处理库存。

服装生意，说白了，其实就这么残酷，也这么现实，还有很多人说：我到你这边来打工吧，不要工资，我也都拒绝了，表面上是这样那样的理由，其实无非很多关于服装的东西我们不能告诉你们，尤其源头，这些是我们赚钱的资源，有些东西能分享，有些东西死也不能对你说，你们做过生意，自然懂其中的道理。服装生意，讲资金，讲人脉，里面更有人情世故，不然你怎么得罪人都不知道。

之前有朋友说一手货源的问题，其实传统的档口，店铺老板是一手、二手、三手的都有，到了零售终端，一般属于三手之后，甚至四手、五手都有。有的人做服装直接做零售商的生意，有的做服装只做转手生意，转给二手，再由二手分销出去，所谓的炒货，我们自己去拿衣服卖，未必要找一手的货源，我们要找的是有性价比的货源，自己能卖的款，差不多的价格就可以进了，尤其做零售的，自己做的同时，如果你能想着让别人多赚点，服装的思路就打开的差不多了，以后慢慢的有人会愿你和你合作。小编自己做衣服，其实很多我也难说是几手的货源，我只有这样的感觉，这衣服10块拿过来，我能15块卖掉。我很少关心他是几手，尤其从库存来看，到我上即使七八手，我砍过的价格也比一手低很多，我能吃完他全部的库存，你是散批，很多东西，都是量决定价格。

我之前和一个朋友聊，她品牌折扣店里，很多都是杭州的衣服，当然，杭州这边，也很多广州货，资源互补，做服装的人不会不懂，当然，这只是一个特点，不是普遍现象，而且仿牌货又另当别论了。比如杭州有很多这样的模式，老板到处在档口找好看的款式，回来换领标吊牌，有的直接找款拿到自己的厂里做出来，直接就贴自己的牌子，当然很多高仿的就贴别人的牌子，傍名牌的居多，然后老板在四季青租好档口，做品牌走份的模式，关系硬的，还能找到大品牌的授权。

我们喜欢做包仓的生意，但是包仓，两极分化很大，有可能估算的好，货又好，赚到一大笔，但是包仓，好的差的全部一起，未必真有那么走运，我赚过不少钱，也赔过不少，杭州现在的库存生意人越来越多了，很多都是全国各地来的，也有到了这边，做两年生意，回老家发展做服装的都有，杭州这边就很多温州老板在做库存，打的仓库，专门包厂，有钱不怕囤货，然后发到上海，武汉，广州，包厂的生意，即一个工厂的库存，无论是服装，还是面料、辅料，以及其他的生产废品、办公废品，都由他们包完。像这样的一类工厂，一般人就不要去想了。一些很大的库存商，貌似一手，其实都是从这些包厂的老板手中拿货的。

我们长年做档口，做网络，其实自己是没有时间跑外面的，慢慢的，这中间就吹生了一个新的行业叫线人，就是所谓的中间商，线人可以是各种各样的人，比如说专门跑工业区收少量库存的人、保安、主管、仓管、质检等工厂内部人员，以及其他与工厂有关系的人，他们能得到库存信息，并能促成交易。没有人脉关系，没人牵线搭桥，很难跟厂里的人对接得上。如果平白无故的找工厂老板要库存，只能引起对方的反感，甚至骂人。

这个世界什么东西最管用，其他都是虚的，毛老板能打开一切渠道，所以赚钱的同时，你们要学会有效的花钱，我很少会给你们上课，但是我会给你们解答问题，会给你们看一些我在做的一些时候的现场图片，视频，我要的是开阔你们的视野，而不是给你上课，真的，给你做培训，你们不转换思维，永远赚不到钱。

我们经常跟工厂打交道，或者是老板，或者是工厂有说话权的人，自然最多的是和中间商接触，中间商很少自己囤货，他们专门跑各个工厂，然后将得到的信息反馈给我们，或者直接拍图片，视频，帮我们找货，也给厂家清货，也有些中间商自己收一些小库存，专门转给一手库存商的。

包三爷手里很多的工厂资源，手下也很多中间商给他跑货，有资金，有人脉。在杭州，做的好的那一批，几千万几亿的做货，中间那一批几十万几百万的交易，最差的一批，温饱都不能解决。

行里有个人叫千里眼，以前在四季青面料市场做生意，自然认识很多厂家，他跟工厂关系好，工厂也欠他们的货款，他做起库存服装来，就顺利得多了。他自己不囤货，专门打听库存，谁家有了，就在圈子里传消息，现在通讯发达，早上的消息，五分钟，圈子里都知道了，微信群，QQ群。你去档口，绝对不相信他的实力，秃顶破衣烂衫，出门一辆电动车，但是他老婆看档口，他自己到处跑厂，他跟制衣厂的保安，门卫什么的都熟，有时候也跑四季青，环北，东站这样的市场，这些，千里眼可以做到的，很多库存商就很难做得到。当然千里眼要建立这样的人脉关系，也并非一朝一夕可以做到。

服装生意，不必都争着来做一手，每个环节都有人做，看自己最适合在那个环节，能挣到钱就是了。像拍卖查封的、倒闭工厂的库存货，更要关系。有钱，得先打关系，先通人脉。普通制衣厂或服装公司，库存货不常有，有的几年处理一次，一年处理一次，要长期做库存，并且货量充足，必须要有更多的人脉了。做二手未必就见得赚的钱比一手少。做品牌库存尾货零售，也有赚了很多钱的人。很多人说小编，你的东西太低端了，真不上档次，其实说这样话的，方向都错了，我们的目的是赚钱，并不是做多么高端的东西，我已经不像过去那么爱面子，要开宝马，我骑个电动车，每天多的也很快乐踏实，我穿的也是破破烂烂像个屌丝，这才是真的我，如果我把自己包装的金碧辉煌，反而让我不自在。

好了，今天的分享就到这里了。大家还有什么关于服装的质询和干货想要了解的欢迎在评论区留言或私信小编一起交流。（老陈说服装）

     童装尾货的愈来愈热就得益于童装市场的爆发、人们对于品牌的追求以及实际收入与想要的生活水平达不到平衡。

      童装尾货，品牌童装库存尾货，或称原单尾货。一般是指童装厂商在按照合同要求发放完订单后，剩余下来的童装和曾经做过的一些的童装样板，童装经营者因经营不善而导致挤压亏损或者过季的库存童装。

     这些尾货都是当季当年的新款新品，甚至还没有上市就已经积压了，很多品牌童装折扣店铺的货品是齐色齐码的货品。折扣童装的渠道来源有三个：

• 品牌童装公司为满足资深发展需要，在订货会结束后进行的自我抛单行为。

• 大型品牌童装货品生产企业的拼单行为

• 品牌童装公司下了单工厂生产后品牌公司毁约导致的工厂货品积压。

      随着童装燃起，尾货市场也活跃起来了。现在童装尾货也被越来越多的朋友看好了。童装尾货一直是许多店主都比较想进的货物，也是很多消费者心仪的产品，为什么呢?

其一，质量好。品牌童装尾货的质量与正品的质量是相同的，因童装尾货和品牌童装是同一条流水线做工出来的产品，做工和质量上都是一模一样的。

其二，设计简单。样式简洁，而且样板通常很好。看上去很普通的衣服，穿上身却有很好的效果。且与童装专卖店的款式相同。

其三，价格低廉。买一件专柜出品的钱就可以买很多件尾货服装。这也是尾货童装可以攻守兼备的一个最有力的的因素。

地域——城乡

      童装尾货的发展空间在城乡的是比较大的。国人都知道的，我们的城乡差距还是很大的。对于城乡的父母来说都买品牌的服装，那肯定是消费不起的，那么童装尾货就成为了她们的不二选择。而且尾货也是相当有质量保障的。符合消费者要求的品牌和质量以及价格问题。

品牌——国际

      品牌折扣童装发展起来了，但是本土的品牌还是比较少的，大多数消费者在购买童装尾货时多会选择国际高端童装品牌。这是趋势也有一定逻辑在里面。

      尾货品牌之间的竞争力一定程度上取决于热销新品品牌的竞争力。一是国内的童装品牌缺乏相应的竞争力，是因为在品牌推广方面不够给力，而且品牌营销相对于国外还是有点弱；二是生产的产品都没有创新，没有区别于另一童装品牌的特色，设计跟不上形式，创新意识差，面料的开发力度也不够，这些都是国内童装品牌所缺乏的。国内童装品牌想要有强大竞争力就必须在这些方面下功夫。

     童装尾货市场很广阔，随着童装市场的不断集中和扩大，童装尾货的发展前景也会愈加明朗。通过尾货市场折射出来的我国童装品牌的问题也是显而易见，做生意要有大局观念，整体的市场状态很大程度影响单个公司、品牌的发展。（童装观察）

    库存服装最近几年是一个比较火的行业，很多人看到商机后都想进来分一杯羹，其实这碗饭不是那么好吃的，而且近几年更是步履如坚，因为你发现很多打着库存的衣服，实际上其实是高仿的或者劣质的，甚至当垃圾处理的货物，所以当你要做这行的时候，你可要睁大眼睛了，库存服装，货源是关键，没有稳定的，可靠的货源那只能是等死，而且这货源是源源不断的，库存卖的就是款式，质量可以一般，款式绝对不能太次！那么如果你进入库存市场进货，需要注意什么呢，今天我就和大家说下，希望对大家以后有帮助！

    首先你要去尾货市场进货的话，你要懂得辨别假货和仿单！很多厂家打着品牌尾货，一手尾单的旗帜，你要多留点心，其实大的品牌商对于面料的控制很严格，有时控制的刚刚好，连一点面料都不会给厂家留的，但是一些厂家会拿着设计图去仿制，虽然款式都差不多，但是面料却是粗制烂糟，贴上品牌的标检，一件品牌尾货就这样出来了！假货更可恨，自己设计出来的衣服，贴上品牌的标签，摇身一变成了高档的品牌尾货，你要记住了，新款的品牌尾货不可能在当季出来，如果有批发商告诉你，这是新款的，今年刚出来的尾货，那百分之九十都是假的，大牌对于尾货的控制那是相当的严格，否则市场不乱套啦！

    再就是不要盲目的去相信什么欧美品牌尾货！真正的欧美品牌尾货未必会适合你，因为欧美人的体型和国人还是有很大的区别，码子都是很大的，不太适合国人，市场上比较多的还是日韩的外贸尾货，因为身材比例相差不是很大，这点要多注意，最后就是看看吊牌和衣服的清洁程度！尾货大的品牌基本上不会有吊牌的，防止侵权，要是你看到尾货上三标齐全，又是大的品牌，那 你要考虑下这是不是真的尾货了，虽然尾货是厂家或者品牌商剩下来的产品，但你也要看下包装，还有衣服有木有很明显的残次，有些尾货就是作为残次品被厂家淘汰的，所以你要看清楚了！

    隔行如隔山，想要做哪一行，那么先前的学费多少都会交点，当你自己亲自的去进了几次货，你会对这行有个清晰的认识，我说的这些比较明显的问题，当你身处这行时，你会发现水很深！（服装尾货交流）