收官

童装产业发展很快，市场需求不断扩大。多品牌聚集、品质保证、价格实惠。品牌折扣童装就有很大的市场潜力，能为消费者提供高性价比、质量有保证的品牌童装。现在很多宝妈都会在娃网上进行选购，高性价比的童装是宝妈的首选。

​品牌折扣童装的市场潜力是十分利好的。随着移动互联网的发展，童装电商业务发展空间巨大。线下渠道一线城市市场份额已趋于饱和，未来会逐渐转向发展较好的二三四线城市。而且消费观念的改变，越来越趋向于品牌童装。品牌折扣童装对于发展较好的二三四线城市而言，市场潜力是无穷的。

品牌折扣童装首先是品牌货，是通过国家质量安全检测的，有牌有证，保留有完整的商标，吊牌，洗水标，不能有剪标的童装，开过童装店的朋友都知道，剪标是指那些品牌童装公司为了避免瑕疵品通过正常渠道流入市场而采取的策略，而如果你卖的童装是剪标货，客人肯定不会轻易买单，有标就意味着有售后保障，以及质量过关，还怕是二手货，如果你是顾客也不会放心让自己的宝宝穿这种没有质量保证的童装，父母再穷也不可能不顾自己宝宝的健康安全。

各位一定很好奇为什么这种质量过关的童装为什么会流入尾货批发市场，其实这其中也没有什么不可告人的秘密，一般有几种原因，像童装厂家生产过剩、计划库存，品牌童装公司毁单、抛单，或者出口受阻，各位放心，都是质量过关的一手货，只不过大多是上一个年的童装尾货，甚至可能是上上一年的尾货，或者今年清仓的尾货，就说说款式的流行，就童装流行风格而言，一般不会有很大的变化，甚至去年流行的款式今年还会流行，甚至今年会成为爆款，这都很难说，这就很考验童装店经营者的眼光，有没有清晰的市场嗅觉，总之，品牌折扣童装是既实惠又安全的童装，值得批发。（童装界的姑娘）

尾货甩卖，这一早年不受人重视的边角料生意，正在成为热门的投资风口。其购买入口，也从 超市偏远位置的单个小货架，进化为实体便利店和专营临期商品的小程序与电商品牌， 其背后资本的推手鲜明可见。千万级乃至上亿级别的融资比比皆是。

“毛利率高达30%-60%”、“自带低价引流”、“躺着都能赚钱”......临期商品正在从以往零售商、经销商带来货损压力的“负担”，转变为具备多方变现可能的“掘金地”。这个新风口，真的这么美吗？

“11个项目，下面坐着一千多个投资人。”一位零售行业人士这样形容今年3月参加折扣超市行业活动时见到的“盛况”。

如果说去年的零售“风口”是以锅圈食汇为首的火锅食材超市，那么今年就是特价超市。

目前行业内门店最多的好特卖，在近8个月内融资了4次，金沙江创投、云九资本等多个知名机构参与领投。4月11日，南京的折扣超市小象生活宣布完成千万元天使轮融资，由愉悦资本领投。在前一个月，成立于天津的食惠邦完成数千万元天使轮融资，由惟一资本领投。

特价超市是一个新生意吗？它为什么会出现，为什么会成为风口？它是一个好生意吗？

尾货特卖不新鲜，为什么偏偏这两年火了

2.5的元气森林、3.5元的依云、7.5元的百克腰果、20元一瓶的澳洲袋鼠红酒……在特价超市里，产品价格往往是原价的2-5折。首次去尾货超市的消费者很难不冲动消费 （尤其见到熟悉大品牌的折后价格）。

它的产品可能过了1/3-1/2的“生命周期”，但也出售不少效期新鲜的产品。整店SKU在1000上下，产品种类和品牌并不齐全稳定。

目前市场上已有十几家公司做临期食品特卖连锁：包括好特卖、Boom Boom Market（以下简称BBM）、小象生活、食惠邦、禾其多等。它们在选址、选品、加盟（或直营）上各有不同，但整体商业模式类似。大部分低价超市不喜欢自称临期超市，而是用“尾货处理”的概念。

“在大型超市一般正期的食品在3个月内没有卖出去，就会直接加入临期，不管是离过期时间有9个月还是3个月。”临期食品的创业者田云对全现在说。他的团队做了一个小程序，能查询全国的临期食品仓库。他表示全国有将近1500家的临期食品仓库。

传统的尾货食品商店

临期产品的折扣店不是全新的商业模式。上海四川北路的新海食品已有13年的历史。上海另外一家主打临期特卖的连锁淳欣食品，7年多开出了20多家门店。在中国城市的角落，你总能发现几家食品日化尾货店：有些是处理进口商品为主，有些只做部分品类 （比如牛奶）。

这门生意过去更多地围绕着中老年消费者，而现在资本助力的新品牌想赚年轻人的钱。

于是新的特价超市有了更醒目的视觉，不管是品牌logo还是店内的招贴。临期特价超市也从原来的社区、沿街选址，开到了写字楼和购物中心，从之前的“低调卖货”变成了现在的“网红店”式操盘：在小红书、抖音、点评上做口碑传播。

图片来源：上海长宁

为什么这种零售模式不早不晚在2020年、2021年突然“火”了？

从供给侧来看，这十几年间，消费品尾货的量大大增加了。小象生活的创始人粟海辉解释，产品和尾货的增多是因为新品牌爆发式崛起。老品牌为了应对新品牌的挑战也不断推出新品牌和产品 （比如说农夫山泉推出过多个气泡水或苏打水品牌）。这带来了消费品市场的繁荣和库存的红利。

尾货市场的发展伴随着正价消费品繁荣而来。而据艾媒咨询的一份临期食品行业报告，2020年中国零食行业市场规模达3万亿元。即使按1%的库存沉淀计算，临期食品行业市场规模也会突破300亿元”。田云告诉我们：“只要有正期食品，就会有临期食品的市场”。

从需求侧来看，年轻人的消费观念也变了。精打细算和物尽其用，对于成长于物欲充沛的80、90和00一代人来说不再过时或羞耻。增长慢的工资和可支配收入，增长快的一二线城市房价，也真实地压在年轻人身上。

这从年轻人社在交媒体的价值表达可见一斑。豆瓣小组“抠门女性联合会”“抠门男性联合会”加起来聚集了超过65万人，“我爱临期食品”小组有5万多人，数目还在上升。

在这些变化发生的同时，尾货超市重新组合了价值链条，匹配了新需求。从这个层面上来说，临期食品还有减少浪费的意义。如果不再次流通，这些食品会被再次回收做成动物饲料。

在赋予的社会价值之外，加入尾货市场链条的更多人是看到了商机。B站up主“嗯是胖丁啊”就是其中一位。他记录了入行、开公司、找仓库等过程，目前经营着一家临期批发+零售的公司，自称“倒货的”。

另一种说法是“行业拼的是资源和信息效率”。这是小象生活粟海辉的见解。

行业来看，库房价是商品原价的1-3折，零售价是商品原价的3-5折。一些拿到临期产品的“中间商”选择直接做零售，比如小象生活。

“我们做供应商做了很长时间，发现开店可能机会更大。”小象生活的创始人粟海辉表示，这跟流量红利回到线下有关。目前小象生活还保留留一部分批发的生意，“为了降低库存水平”。

而好特卖在线下开店之前也做过一阵批发和线上临期零售，当时它有个App叫推推购。2019年它转战线下门店。发展一年多，目前好特卖在全国有150多家店。

好特卖融资资料（2020年底）显示，好特卖称单天销售额为150万，每个月收入能翻倍。2021年1月销售额达到了1.5亿元。不过也有行业人士告诉全现在，这份融资资料有一些水分。据《新商业情报NBT》的报道，好特卖的净利润为35%。

师从美国日本，却保留了“加盟”的中国特色

折扣超市是旧瓶装新酒，新的部分来自于对海外相应模式的“借鉴”。低价零售在海外的火爆，给了国内创业者和资本底气。

好特卖有一个“日本老师”——尾货店唐吉坷德。它从一家18平米不起眼的尾货店发展成了日本700家分店零售业独特的存在，甚至开到了新加坡和中国台湾香港，从零食、美妆、电子产品到二手奢侈品都卖。2020年6月，其年销售额达到了16819亿日元 （约998亿人民币），已经连续31年业绩增长。

唐吉坷德

好特卖的手写招贴就能看到向唐吉坷德“致敬”的部分。陈列上，好特卖也向强调“新奇特”寻宝式购物，向唐吉坷德“排山倒海”式陈列学习了不少。不过，尾货零售这门生意在形成规模和品牌效应之前，也只能拿到什么货卖什么货。货源不稳定而主打“新奇特”是种不错的价值主张。

相比于好特卖的“无目的性”“寻宝式”购物，小象生活想做必需品。创始人粟海辉告诉我小象生活对标的是 Dollar General （以下简称DG）。

DG是美国低价超市的代表。75%的美国人五英里内就有一家DG——它选址在中低收入社区截断沃尔玛的客流的地方。DG出售的商品80%价格在5美元以下。它有自有品牌，也出售包括宝洁、雀巢、联合利华等大快消公司的产品。通过和沃尔玛、Costco等零售商的差异化竞争，它连续30年获得同店销售额增长，去年销售额达到了337亿美元。

Dollar General

不过，在选品上和卖临期产品上，小象生活和DG并不一致。除了一线品牌的“尾货” （大约占比35-40%），小象生活也出售不少地区性品牌。未来它也打算做自有品牌。向DG看齐，小象生活一般选址在社区附近，并且主要做下沉市场——这是它们和好特卖、BBM等品牌的不同之处。

粟海辉认为，通过小象生活现有的商品组合，他们有能力“围剿”购物中心店。因为，购物中心店需要满足在家门口购物满足不了的需求，才能让消费者有动力去地理位置更远的地方提货。但如果需求都被满足了，消费者就不会去购物中心店了。

不过好特卖和小象生活有个显著的共同点：通过加盟扩张。

好特卖采用的是联营合伙人模式。“合伙人”投资35.98万元就能成为单店店主，他有店面运营管理权，据说每月可获得总销售额12%左右的利润分成。而小象生活有“托管式加盟”和“轻加盟”两种形式。前者类似名创优品的加盟体系，后者类似锅圈食汇的加盟：授权你使用它的品牌，从小象生活这里进货并自负盈亏。

除了由挑战资本投资的BBM选择只做直营以外，几乎所有拿到了融资的折扣超市都能加盟。以至于，不少特价超市品牌的搜索广告不是针对消费者的，而是针对加盟商的。

“加盟”可以说是中国特色之一。而他们学习的海外范本——不管是758家店的唐吉坷德，超过1.1万家店的Aldi，还是近1.7万家店的DG，都是直营经营。

“中国的竞争环境和国外完全不一样。中国一个好生意进来，无数的资本和创业者涌进来，现在 （临期超市）已经有四五十家公司了。国外哪有这种情况？大家有足够的时间慢慢去做。在中国你没有时间慢慢去做，所以你得要加杠杆，更快地去占领市场。”粟海辉对全现在说。

临期食品的低价超市是一门好生意吗？

临期超市这门生意并没有看起来那么美。

如果你逛过2家以上的好特卖，就能发现每家店的选品不同，品牌、产品和价格都不稳定。“剩”什么卖什么，有什么卖什么都是常态。这也造成临期超市的管理成本比较高。

这是知乎上为数不多劝退人开临期超市的主要理由。这条回答称：“你的货架和仓库可能长期出现：单个SKU出现多个批次，并且每个批次可能只有十几件、几十件在库存中。甚至你完全无法预测你每次进货的产品，保质期还剩几天。”

除了账期管理复杂以外，还有行业人士认为，大多数特卖超市的多单品、多批次的特点，会让它们难以压低进货价——他认为这有反零售常识。

如果是加盟做临期超市，加盟商进的货不能返给经销商，还是要自己承担库存压力。

另外，临期食品是各企业为了减少损耗下的衍生业态，在正常渠道的阴影下比较难做大。甚至有人认为会对正常价格体系有破坏。和品牌关系不好的临期食品连锁甚至可能会挨官司。

所以，和各大品牌达成合作是特价超市都在做的事。拿了挑战者资本投资的BBM就和“同门”下的多个品牌包括元气森林、好望水、王小卤、拉面说等品牌达成了合作。好特卖的商业计划书里也提到自己和宝洁、联合利华、雀巢、中粮等500余家品牌商签订了独家库存分销合作协议。

还有需求端可能也不是那么稳定。在线上一些探店视频中不乏“怎么都是我不认识的品牌”类似的声音。一位从业者也承认，很多消费者都是一次性购物，不认可那些不知名的进口品牌。

目前许多创业者涌向了B端。这说明C端竞争可能逐渐变得激烈。一名同时做2B和2C的批发商近期表示自己能收到货品的价格越来越高了。“竞争变大，倒货的收货的都变多了，抬价的多了。”

虽然商业模式有一定的弊端，但资本还是在不断进入。“投资有投资人的逻辑。你投我不投，如果你投成功了，我就死了啊。你投我投都没成功，没关系，反正又不是我的钱？零售的行业的核心理念是顾客，他们的核心理念是竞争对手是其他基金。”行业人士如是说。（董芷菲）

做品牌男装尾货生意的永远都离不开活动促销，所以也就达到了促销策略同质化，给顾客的感觉更是没有一点新意，而整个店铺的生意更是没有一点变化。那么服装店的一些常见的促销活动有哪些?

1、商品打折。在某个促销期间，采用打折的手段，这也是非常常见的方法。而这个方法适合运用到已经有比较大影响力的男装店。

2、限时抢购。要举办这一个活动是要有前提，那就是影响力足够大，知道的客户也是比较多。这就是在一定的时间里面，一些特定的服装用低价售出，让你的服装店也能够带来更高的客流量。

3、特价，对于特价促销这样的活动，那么适合应用于服装断码或者库存滞销情况下，能够保证你的成本不会被亏损下去。

4、购物满返。这个活动对于刚开的新店或者平时有什么节假日时候很适合。服装店里购物达到了一定的金额以后，返回现金券或者购物积分，并且在未来一段时间后使用，这样可以为你服装尾货店锁定客户，并且促成二次消费。

5、购物满赠。满多少送什么，这是一个比较常见的促销方式，但是也不得不说这个方法的耐用，赠品选择的好的话，能够为你带来顾客。

当然还有买一送一，买外套送衬衫；微信集赞送优惠券；老客户带新客户消费送折扣优惠等等一系列促销活动等你去发掘。

（广州名都汇服饰）

外贸尾货，是对出口国而言，制造工厂在生产时总会预留3%左右的余量，因此国内厂商在完成每一批国外的订单后，总会有一部分多余的产品，其中也包含部分质量不合格的产品。这些剩下的产品就叫做外贸尾货，也可以称之为“外贸原单货”。外贸尾货以制造业产品居多，如服装、鞋帽、包等。

出现外贸尾货的原因：

中国的劳动力便宜，所以国外很多厂家都来中国来加工制造商品，然后运回本国销售，以节省成本。而列于发展中国家的中国为了解决劳动力就业问题以及经济发展也十分乐意接受这样的模式。

就服装行业来说，我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。

外贸尾货在我国已经有26年的历史，大街小巷各种商品的外贸店，已被大家所熟知。（外贸）

经常有很多人询问如何进入微商，其中有相当一部分是想借助于微商渠道，把自己手里积压的尾货清理掉。

这可能吗？

知名自媒体人方雨一般会告诉他们，微商已经不是一个简单甩尾货、垃圾货的渠道，也不是一个随便拿些次品欺哄满脸懵逼的三无人员就能收钱的渠道，更不是一个介绍几个微商代理给你，你就能把这个市场打开的一个鸡血渠道。实际上，微商是一个有着独特玩法、独特运作模式、独特游戏规则的新型社交电商渠道。

产品：微商已经不是卖次品垃圾货的渠道

在微商兴起的早期阶段，鱼龙混杂，各种不法商贩趁虚而入，当时的微信用户也不明就里，于是早期微商大发横财。

后来，微商从业人员逐渐增加，产生了各种各样、规模不一的微商团队，于是微商进入炒爆品的时代。这时候的产品虽然也多是三无产品，但只是包装上出现TM标识了。这些爆品往往有着神奇的功效、引人注目的外形或概念，但大多是非刚需类的产品，红火一阵之后就销声匿迹了。

如今，微商已不是卖次品垃圾货的渠道，也不是品牌商甩尾货的渠道，而是主要的社会零售渠道之一，已经成为品牌销售的主要出口之一。比如内衣行业，10%是经微商渠道销售的，减肥、丰胸、私密护理行业，50%以上是走微商渠道。

微商目前贡献了大量的社会销售额，将来的比例只会有增无减。正规的品牌都要拼着命挤进来了，你还想靠微商甩尾货，不是做梦吗？

人：微商已有门槛，凭啥帮你擦屁股？

微商是人的生意，建立在人与人之间信任的基础上。在一定意义上，微商的崛起对社会是有益的，因为微商解决了大量社会就业，解决了大量冗余的劳动力。时至今日，微商团队已经往社群的方向进化，社群有共同的价值观，对产品的选择有一定的标准。

所以，品牌商企图找几个微商甩尾货很可能只是一厢情愿，你愿意，人家微商为什么愿意？

再说，很多微商也有尾货。有的品牌让代理疯狂压货，结果代理难以消化，卖不出去，形成尾货。有的微商进了远超过自己能力的洗衣片，不仅把家里的衣服全都洗了，然后把床单、被罩所有能洗的衣物全都翻出来洗了一遍，家里的洗衣片还是堆积如山，没办法，明年、后年、大后年接着洗吧。

人家自己的尾货都清不掉，为啥要帮你清尾货？难道微商都有毫不利己专门利人的精神？

微商的运营模式、渠道已经升级

微商经历了几年的野蛮生长之后，三无产品、忽悠经营、暴利诱惑越来越行不通了。用户的口碑对购买的影响越来越大，市场已从广告促成向社交促成过渡，微商作为社交电商的典型也要精耕细作了。

微商已经不能再看作快速获取财富的模式，品牌商的尾货不再适合成为微商渠道的产品。知名自媒体人方雨认为，一个良好的微商运营理念是这样的：优质的产品+合理的价格+优良的用户体验+完善的售后培训服务后台系统，并且要平衡好短期利益和持久发展的关系。

洗脑、过度营销、炒作概念、危言耸听，普通用户都已经对这些产生了免疫力，何况身经百战的微商呢？

现在品牌要进入微商渠道也是要有相当的实力的。包括好的产品、运营能力、培训体系、新媒体运营、客服能力，等等。想靠微商甩货的人，还是请你立正向后转吧！

看完这篇文章还是想找微商清掉你的尾货的，只能说你还停留在两年前以为微商只是靠刷圈卖货的幼稚认识上！（金西东）

近年来我们目前经济变得越来越繁荣我们的消费能力也是变得越来越高了。因此 目前市面上，绝大多数销售群体都想要去买品牌服饰。可是品牌服饰价格是非常昂贵的。针对上流社会的人而言，品牌服饰象征的地位，品质。但针对普通百姓而言，品牌服饰穿上便是较为奢侈的。因此 这一部分人便会选择品牌尾货服装。品牌尾货服装不但价廉物美，质量好，还很受普通百姓的想要。所以这也让很多人做起了品牌尾货服装批发的生意。那么品牌尾货服饰批发一手货源怎么找？

品牌尾货服饰批发一手货源怎么找？

品牌尾货服饰批发一手货源应怎么找并没有特定的形式，不同的人行驶的过程中也会出现不同的结果。广州衣琳服饰便是适合不错的品牌尾货服饰批发网站，大部分人可以在站点之中挑选到适合店铺风格的服饰，并且站点经营的品牌种类适合多，不论是什么样子的经营群体都可以得到满足，提议挑选的过程中考虑一下这种实力比较强的站点合作。

针对绝大多数经营服装店的人来讲，品牌尾货服饰批发货源如何寻找，很重要的方法便是通过网络平台寻找，目前的网络平台信息还是比较多的，要想寻找到什么样的平台，事实上都不需要过多的时间，最为关键的便是在选择的过程当中，哪一些标准不能够忽视。还可以了解一下平台的经营时间究竟有多长时间，了解一下平台的运营规模有多大，越是能够线上与线下结合的平台，越是值得选择。针对打算选择的人来讲，寻找批发货源是非常关键的一件事情，务必要擦亮眼睛，选择靠谱的平台合作。

品牌尾货服饰进货的过程中注意要三点：首先是事先说好了退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了；其次是进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证；第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验。

品牌尾货服饰进货渠道最好多样化，这就和“不要把鸡蛋放在一个篮子里”是一个道理，店主的进货渠道最好能多样化，这样不仅能使自己的产品多样化，而且也可以降低单一渠道供货商带来的一些不可抗的风险。比如，现在网络市场比较发达，也可以考虑网上进货，多一个渠道就多一份竞争力。（广州衣琳服饰女装）

随着互联网的高速发展，越来越多的流行元素在这几年不断的涌现出来“直播”这便是近年来最火爆的一个职业了，无需要太大的场地，不需要店员，只用一部手机，一台电脑就可以完成，而且每个月还可以获得不菲的收入至于直播还是分很多种的，今天就不一一讲解了，那么直播卖品牌尾货怎么样，有的人做直播有粉丝卖东西可谓是一经出受便遭到哄抢，那么做好直播卖品牌尾货有什么诀窍么？

这个问题笔者的回答是新手做淘宝直播好做，但是大家需要静下心来认真去做。淘宝直播能玩起来，主要有三个要素，分别是内容、流量、以及利益链上的金主，在淘宝生态中，这个闭环体系更清晰。淘宝直播负责人陈镭(花名：闻仲)说，当下互联网环境中，决定消费者购买决策的媒介在改变，从原来的货架图文展现模式，向内容引导模式转变，商家要在这些新的内容展现方式上寻找流量，进行商品曝光。直播就是一种媒介，而主播是内容产生的机制。

1. 目前店铺直播遇到了什么痛点吗？

有啊，主要还是流量的问题。不知道怎么去提升自己的公域流量，因为我们基本上以老客户回购为主，新客户主要还是从淘宝店导流过来直播间的，很少从直播间倒流到店铺。权重那些我们也没怎么研究。还有一个就是老粉丝来看直播的比重太低了，50万粉丝，场均观看有时候才5000，所以怎么把老粉丝盘活，还有吸纳新粉丝，是我们目前主要做的。

2.首先怎么在直播间吸引粉丝：什么样的直播吸引什么样的人，做淘宝直播一定要做好定位，我们不是做地摊，我们要树立个性标签，培养粉丝群体。想要吸引粉丝那么就做让粉丝喜欢的直播，他们喜欢自然就来看你直播啦!做好淘宝直播自我定位才能够得到粉丝的认同，走什么样的直播风格，用什么留在粉丝，都需要各位卖家和主播自己考虑清楚。

3.怎么能把产品融入到直播内，这是一个比较关键的点，这里可以操作的方式为：

1.边试边讲解服装搭配；

2.边搭配边挑选适合不同身材人员讲解；

3.针对不同的服装特色给大家分享搭配风格；

4.按照生活与工作所需，推荐不同的服装搭配细节等。

其实直播卖货这是一哈很考验口才和脸皮的行业，一般人还真做不来，如果你想直播卖品牌尾货的话你要多看看人家做的好的主播，多多学习他们的推销技巧，然后变成自己的加以运用就会好很多，比较这种东西还是要自己的才是真的。（轩韵品牌折扣女装）

想必朋友们应该对尾货这个字眼都并不陌生，而且经过几年的发展，尾货变成了老百姓的一种消费方式，特别是城乡地区。据小编所知品牌童装尾货俨然成为尾货中的重点。当我们的服装制造商还在为高成本、低附加值的现状叫苦不迭时，对于童装尾货商们却笑了起来，尾货服装服装生意猫腻，暴利在这里!据报道，服装厂家原单生产中有3%-20%的服装会成为尾货，当生产厂家或服装销售商完成订单或销售了70%%时，他们已经赚到了利润了。有的其前后利润居然相差了15倍，大家都知道15倍真的是暴利了吧。品牌折扣童装是怎么批发的品牌童装折扣行业的年轻朋友都想知道品牌折扣童装是怎么批发的，这个很重要，毕竟对于生手来说，不知道哪种方式适合自己，下面由我来为大家介绍吧。

总的来说，品牌折扣童装批发方式分为两种：挑款批发和走份批发，下面说说两种是怎么划分的。

首先，挑款，也就是把一个品牌只挑一种款式，一般不能挑码，也就是说，单款有多少个尺码就要拿多少个尺码，童装一般每一款的尺码是4到6个码，分大童，中童，小童的。一款齐码就叫一手货品。

再来说说走份批发是什么?为了保存原品牌色系搭配和品类结构，采取一种或者多种品牌品类系列货品混批。品牌尾货公司按照品牌货品原有的品类结构进行分份，确保一份货品里面单款单色齐色齐码的同时，不重款，一份货品可能会有外套，上衣，裤子，裙子等等，因此，一份货品起码100件上下，不过一般也有50件，70件，就看该品牌款色数多不多。再说说批发价格，从品牌童装折扣批发商那里批发的价格一般在该商品零售价的0.6到2折之间，所以，品牌童装折扣店有充足的利润空间，就算有库存没有卖出去也不用担心，那么，该选择哪种方式，下面我来具体分析。

如果你是刚刚踏入品牌童装销售行业，你首先要积累经验，因为你不知道哪件童装能够很好卖出去，就怕有库存卖不出去，这时候你可以选择加盟品牌童装折扣批发公司，一家大规模的品牌童装折扣批发公司不仅仅是一个批发商，更是对店铺的业绩管理，商品运营，陈列展示，销售服务，培训教练和人员管理等业务非常熟系的公司，你选择加盟他们可以得到很好的锻炼，至少熟悉开品牌童装折扣店的基本要求，不过要求你要定时按月交回款給公司，有的品牌童装童装还可能有销售返利，积累经验等你那天有足够经验了你可以选择走份批发，这样你要赚得更多，如果你有足够信心，对商品有足够了解，你可以选择挑款批发，虽然进货价大，利润空间小，但是如果能够全部卖出去也有可观的收入，就看你对销售业务的熟悉程度了。其实，无论是哪种方式，只要你业务够精练，都会有广阔的天地给你发展。

简单给大家分享几个进货渠道吧：

一、批发市场进货。根据淘宝店的需要你可以到当地的批发市场去寻找货源，由于批发市场货源丰富，大家能有大的挑选余地，而且很容易实现‘货比三家’;另外，批发市场进货时间和进货量都比较自由，很适合兼职卖家。主要的是批发市场的价格相对很低，对于网店来说容易实现薄利多销，也能有利于网店交易信用度的累积。下表是我搜集的我国一些大型批发市场，供大家参考。

二、直接到厂家进货。直接到厂家进货的优点是：我们可以直接联系厂家进行批发商品，厂家那里进来货质量还是比较好的;我们可以寻找到价格非常低的货源。缺点是：这种方式由于资金需要过大，一次性投入过高，并不适合新手来做。

三、网上代销进货。目前，网上有很多的代销网站，商品更是玲琅满目，数不胜数;这种方式就代理别人的东西来卖，当我们卖出去之后，代理商会给我们发货。这种进货方式的优点是：1.我们不需要进货，不需要发货，省去很多的事情;2.不需要大量周转资金。

（小糖果童装搭配）

这个就是银马国际服装城，，一二线品牌尾货聚集在此，男装女装都有。

这是小编找到的银马B区照片，全是女装

庆丰那可是出了名的，，主要有童装尾货出名

锦东的话，虽然比较大，但是比较杂

广州市石井商圈服装批发市场， 位于广州市白云区石井镇，是全国最出名的尾货商圈之 那广州石井商圈服装批发市场有哪些？ 广州石井商圈哪里进货好呢？ 下面小超带大家了解几个批发市场！

银马国际服装城

银马国际男装城已于2013年正式营业，营业面积10万平方米，由A/B/C三个区域组成，拥有免费停车场、一千多间商铺、写字楼、是专业化的商业物业； A区1-3层是外贸品牌的品牌男装尾货新货为主； 价格比较实惠，风格偏成熟多一些；商务款式的男款； 品质相对来说值得信赖，目前银马国际有多家品牌女装，商场里面男装女装的尾货都齐全。交通方便，坐车到石井中学车站步行几百米就到了。 B区和C区不是很大，B区主要是女装批发，这里的女装可以说是便宜的不得了

广州白云庆丰纺织城是广州第一大尾货市场！ 一个规模极大的纺织产业城，集时下中国纺织品迎来后配额时代之天时、地处珠三角、核心广州之地利； 政府规划鼎力支持之人和； 一个集服装面辅料，外贸尾货交易中心纺织制衣机械、化工交易中心和制衣工业园等多功能组成完整产业链！的你现代化纺织城。

庆丰纺织城

庆丰纺织城地址：广州市白云区石井石丰路一号107国道旁(广清高速公路）旁 庆丰档口里面堆得衣服乱七八糟，很多衣服看上去款式陈旧，不过有些档口牛仔裤版型还不错。 锦东的档口装修的很漂亮，里面衣服也比较时尚，不少人在哪里看货拿货，也不乏有许多外国人来这里做生意。 还有当地人在哪里买衣服穿； 所有的档口都是可以一件卖的。 不过今冬那边的喊价是比较高的。最有趣的是这里开发了按斤卖衣。 是一家以经营特价服装为主的专业服装批发市场，是广州三大尾货市场之一。

锦东国际服装城

锦东国际服装城位于广州白云区石井街凰金路。

广州庆丰、锦东国际、主营商品：毛织、牛仔、休闲、时装、童装内衣等分区！ 同时以批发为主、零售为辅的方式吸引更多消费者。 锦东那边的货，比庆丰色泽和价格上都要高出一个档来； 铺面整洁，可散批，我一般看的男装多，没带相机没有图片。 圆领长袖：15-25（圆领较少）翻领短袖在20-25（适量而定剪标的也有）偶尔有的短袖是丝光棉的，价格没问， 夏装一般都是针织和雪纺（男装可没雪纺哦） 价格一般在30-35具体价格也没法断言； 锦东的特点就是特别大，店铺特别多，但是货比较杂 锦东的档口装修的很漂亮里面衣服也较时尚， 不少人在看货拿货。 还有当地人在那边买衣服穿，所以档口都是可以一件卖的。 不过锦东的喊价比较高。 锦东有很多杭派服饰； 锦东是最早做品牌折扣的商圈现在已经撤离的很多了。 都是外贸的公司经营为主； 银马国际是曾经做男装为主的，外贸品质相对好的男装； 目前加入了很多做品牌折扣的女装大型商户。 价格高一些，质量是非常好的！ 庆丰纺织城做特价跑量的比较多！品牌尾货和市场一些整款尾货为主！很多大卖场还有老外在那里拿货！ 因为价格很低，但是对于数量要求要多一些； 基本很多老外都是全清这样的； 锦东服装城过去都是做品牌走份为主！就是大打包的一份走！现在都少了做品牌的走份都是外贸公司！ 锦东现在做挑款的市场的新货也有。价格相对较高！ 整理不易； 如果觉得有用的话！可以在评论区留下你们的v，我对石井这边较熟。（90后服装小弟）