收官

现在有很多的老板做库存尾货生意，也催生了中介的市场，他们在各个市场，各个仓库之间跑货拍照，有客户要了，他们在发货，自己本身不压资金，这也算空手套白狼的生意。

老汪上个礼拜得到一个消息，意法服装城有一批韩版的风衣要出，总共是2000件，我收到消息后，先去看一下，拍一下图片视频什么的，然后了解大致的情况，有多少款式，多少颜色，几个尺码等等，当然主要的，还是价格。

就价格方面，一般叫价或者客户带价，客户如果让我们报价的话，一般价格都比较低，尤其现在秋款衣服大量清货的时候，秋装的价格自然叫的比较低的，服装城老板打比方给了低价十元，我们做中间商的话，量大的话，每件加几毛，有的加1-2块的都有，但是不会加太多，因为还要留一部分利润，给下一级吃货的。

当然也卖消息，比如客户了解了大致的情况，需要自己去看，但是不确实能不能要的，我们就收个消息的费用，这个费用的定价就看两边的关系，老熟人的话就意思一下几百，不熟的话没这个消息，可能就值1-2千，这个指这样的货物，能带给我们足够利润的前提下。

有时候可能这个消息一文不值，比如某个老板在阿里巴巴开店，卖了半年的春夏装，需要处理，结果报出来的价格，比工厂的出厂价格都高，或者比我们现有类似货物的零售价格都高，那这样的消息就没什么意义。当然老汪的话，现在基本都是按打货的量给钱的，比如风衣老板给我们35，我给中间商1块一件，2000件就给他2000，买消息的风险太大，现在很少有人这么做了。

老汪去市场看到的货，这样合适，都是现金交易，很少做中间商了，但是帮我出货的分销商，很多都是无本的生意，2000件到了我的档口，其中500件被小龚以40元的价格打给了他河南的客户，我在按事前商量好的价格，给他提成，小龚本身是不压任何货源的，转发我的图片，客户要了，我帮他发货，或者他自己来我店里发货都可以。

小钟做的模式也类似，衣服过来36，老汪定好低价40，他带来的客户自己报价格，因为他的客户精品店的老板多，好的风衣，他可以报到50,60块，如果成交，多的差价全部给小钟，我就赚四块钱，然后小钟以50的价格，卖给他在北京做精品女装店的客户，500件提成就是500，这些都是空手套白狼的生意，库存尾货的东西是很暴利的，夏季的衣服看不出，冬天的衣服就厉害了，当然老汪自己出货，省去了很多中间商，价格还是很划算的，很多来我这里拿货的朋友，自然知道。

阿丁是从沈阳到杭州打货的客户，看老汪的文章5年了，每次来杭州进货的时候量都比较大，我自己单款有几千件的货，屯的不多，因为我需要款式多，配杂款，来满足我的客户的需求，我基本都是单款300件以内的货多，但是我不做的那些货，也有很多人需求。

比如阿东月初来打的5000件棉衣，工厂老板的报价是45，阿东的心里价位是30，然后阿东让我帮他出面谈价格，每件提成1块，湖北的龙哥更狠，每次他看上的衣服，给我报低价，除了每件一元的提成，如果他说30，我能谈到28，他还多给我2元的提成，龙哥豪爽，慢慢的我们就优先给他一些资源，这也算空手套白狼的生意。

江苏的老客户萌萌让老汪帮忙谈5000件T恤的价格，在他北京客户报的求购价的基础上，如果还能再低，低的全部作为佣金，另外每件衣服在提5毛钱的利润。结果报价9快的衣服，讨价还价后，5块钱搞定，客户心理的价位是6元，老汪哥得到的提成就是1元一件的佣金加五毛一件的利润：5000*1.5=7500，这就是我一单生意的酬劳，而客户则省下了5000*9-5000*5-7500=12500的现金，还得到一批很好的货，均价在6.5的货，客户可能转手10块钱，在批发下一级的分销商，这就是所谓的利润点。

我们在服装的世界进进出出，总在做一些别人意想不到的模式，有时候地头蛇，他本身就是资源，不光是服装，其它任何行业都有相同的模式。我们去工厂或者批发市场看货，不是要什么就去收购什么，而是看上眼了，有什么就收购什么，有的直接走消息，有的好货，自己就出资金吃下。

什么时候有库存，库存货什么时候出来，哪里有库存，谁能有权利来处理这些库存，谁能左右这样的库存生意，这里面有各种各样的门路，不是简单的卖和买的关系。我们现在的库存，不仅仅来自于工厂，工厂出来的，可谓是真正的一手货，量大价格也较低，但是库存也可能来自市场，档口，专卖店和网店，仓库等等地方。

河北的张老板，问我：手头有一两百万的流动资金，找一手的工厂，做库存尾货，靠谱吗？我说就算有宽裕的资金和广泛的营销渠道，但是不代表你能找得到好的货源或者做的好销售，一手库存未必适合每个人去操作，有时候做做2批其实挺好。做服装库存的生意，其实不光讲的是资金，有时候人脉就等于钱脉。

库存商分为一手、二手、三手等，到了零售终端，一般属于三手之后，甚至四手、五手都有。有的一手库存商直接做零售商的生意，有的一手库存商只做转手生意，转给二手，再由二手分销出去。部分工厂的库存货是包给库存商的。在杭州，这两年从事库存生意的越来越多，尤其很多直播的机构也进来库存尾货这个行业，靠近服装的生产基地，到处有暴富的机会，有时候可能就一单生意，就改变自己的命运，笑贫不笑娼，这就是现实的社会，赚钱的是大爷，你们都不可能否认这样的事实。

杭州有些做的好的库存商，专门做包厂的生意，这样的老板，脑门上就三个字：不差钱，出手豪爽阔绰，但是生意特讲究，佣金提成，该少的一分钱都不会少，生意来往，从不拖泥带水。而那些唯唯诺诺，做生意顾虑太多，资金结算又婆婆妈妈的人，慢慢的失去了中间商和工厂老板的信任，生意慢慢走向没落，他们的库存，又成了新的库存商赚钱的工具。

时间和运程轮回，我们仿佛做反反复复的生意，但是存货下来的，都是懂的建立自己的信用和懂的营销的人，脱离市场固步自封的人，被市场淘汰，这就是为什么老汪永远穿梭在杭州各个工业区各个批发市场的原因，你不了解生产的成本，你不了解档口的租金，你不了解当地市场的行情，你怎么知道，你的衣服中有多少水分，有多少资金可以节省。

汪哥的经验来源与实战，你们的经验来源于培训，这就是我和你们的区别，有可能你们一堂课，给别人或者被别人灌输的服装理念，课程费都有好几千，你或许轻蔑的对我说，你整日在阳光下奔跑，而我可以享受舒服的空调，但是生意各有各做，老汪永远也不说自己的模式最好，但我也不会承认我是第二。

在杭州这个市场，离去的服装人永远比留下的多，我今年20出头，摸爬滚打，幸苦工作，建立人脉，合作共赢，这就是老汪做生意的总结，天下有免费的午餐，却不会给不劳而获的人，希望你们懂的转换自己的头脑。

如果你没有通过努力奋斗挣到属于自己的钱和时间，那么最后，你根本不会有这样的机会做选择。在社会上，摸爬滚打这些年，我发现一个现象：越是有本事的人越懂得控制自己的情绪，越是没本事的人脾气越是大。有人说，脾气不好是性格问题；有人说，脾气不好是环境问题。

人一切的痛苦，本质上都是对自己无能的愤怒。脾气差，其实就是没本事。如果你仔细观察你会发现。在自己的人生体验中，自己脾气最暴躁的时候，往往是自己生活最糟糕，最无能的时候。成人的世界。没有谁比谁容易，没人有义务为你的坏脾气买单。能够容忍你坏脾气的人，都是爱你的人，而你还在用你的坏脾气一次次的伤害他们。一个不懂得控制自己情绪的人，即使把全世界都给你，也早晚会被你毁掉。生活不易，除了生死，都是小事，你不要动不动就发脾气，做生意更是如此。（服装创业指南）

      想在库存行业淘金的，但是显而易见，库存没有前几年好做，外贸的库存更难，优质的库存其实越难越难找，为什么？关键还是技术的发展和科学的管理方式，现在做外贸的也好，做内销的服装厂也好，控制尾单的能力越来越强，多出来的衣服就越来越少，做库存的门槛其实不高，张三李四的都来做，这么多年下来，这个基数越来越庞大。

      很多行业里的人说库存服装，都会说我们浙江的义乌和北京，但北京义乌其实不是传统意义上的服装生产基地，到了这边的衣服，多半是炒货，国内服装做的好的，当然首推杭州和广东，这两个地方算是传统服装行业比较密集的地方，进入了互联网时代以后，杭州应该说是赶上了阿里巴巴和淘宝的第一拨狂潮，作为本地的电子商务巨头，给杭州这些服装市场真正的做大了质和量的飞跃，先进的电子商务理念，也给了广大做库存的朋友更大的发挥的空间。

      我们杭州的库存市场，其实很大一块是针对内销的，那也不是说外贸的没有，外贸内销的也多，内销的更多的可能就去了超市的特卖，地摊，展销会之类的，部分好的，进了品牌折扣店，浙江的商人，其实算不安分的，喜欢满世界溜达，过去的鸡毛换糖，现在的炒房团什么的全世界转悠，活络的做生意的思维，也把服装库存的生意做到了世界各地，当然比较常规的，还是通过四季青各大批发市场流向世界各地，我记得我妈有一年说没见过外国人，我说带你去四季青走走，一准能见到。有些商家也喜欢做品牌折扣店加盟的模式，就是全国开店，找人来加盟，老汪觉得这样的模式不好，还不如全国设置仓库，配货发货，相对的风险还小点。

      做库存的时候，经常有人会问多少方，如何打包啥的，或者对包装的材质有要求，这多半是外贸的居多，外贸服装的走量大，利润较高，但现在越到的问题，就是优质的衣服资源稀缺，尤其走向欧美发到地方的库存，老外的要求相对较高，监管也特别严。

      我们熟悉的一般还是内销的操作模式，没有复杂的鸟语，国人跟国人沟通，简单明了，当然里面复杂的利润关系，谁说的清。老汪觉得内销的库存，其实很简单，说白了就是库存的批发和品牌的折扣。库存也分三六九等，一般我们去收购库存的时候，采取包仓通吃的办法，价格基本都是20元以内，便宜的几块钱就能搞定，然后加上1-3元的利润，就可以出售，靠的就是跑量，一件衣服上的利润绝对不高，中低端的这些衣服的大头，就是流向前面所说的北京和义乌，当然杭州和广东这样的地方，自然不少，义乌很多库存衣服都会远销到非洲北美这样的地方，北京的库存，做服装的其实还是接触很多的，尤其是做地摊，赶庙会，展销会的，很多都拿过那边的衣服，北京有名的就是动物园。

      好一点的库存服装，可以流行精品服装店和折扣店，这样的衣服相对低端的衣服，利润要高些，因为质量确实好，杭州这边有个有名的操作模式，一般收购杭州各地的品牌服饰，可能也有周边江浙沪的，当然也杭派的衣服为主，改标后供给全国的服装加盟店，通过收加盟费，借客户的资金扩张，现在这样的公司，很多关系和产业链非常的成熟，人脉四通八达，虽然暴利，但是竞争也激烈，近两年由于资源的稀缺，服装厂的产能下降的厉害，有放缓的趋势，当然为什么现在还能做，一个是中国的服装库存量很大，当然更主要的是，这个市场还没有饱和，中国的人口多，需要还是有的。服装库存当然也有发展的瓶颈，一个是优质的资源，一个是杀鸡取卵的价格模式，但库存终究是库存，如果消费者感觉不到库存的优势，存在就没必要了，你们说是不是？

      尾货对于做服装的店主再熟悉不过了，但是对于服装尾货的新手最关心的当然是，哪个尾货服装批发市场最大，款式最多，价格最低，其实拿服装尾货并没有那么复杂，一般服装尾货店拿货数量都不大，但价格上想拿最低价这种心理是可以理解的，但尾货一个最基本的条件是要量大才有低价，所以拿自己适合的款式类型，相对的低价才是最好的，不能一味的要求低价服装而大量压货，最终赚的钱全是货品。（服装尾货交流）

     做库存尾货生意看着很赚钱，身边的朋友做这个生意看着他们生活条件越来越好，也动了心开始做起来尾货的生意，但是当我们真正去做的时候才知道，不管做什么生意都是要付出足够努力的。首先我们就要知道在西安哪里可以拿到库存尾货？在拿尾货的时候有什么技巧能够找到好的货源。这些都是我们需要去考虑的。

     首先我们来说西安哪里可以拿到库存尾货，西安的服装批发市场有很多：康复路批发市场、西北商贸中心、康复路交易广场、西北轻工批发市场、多彩城品牌时装大世界、华东服饰广场、李家村服装城、南大街百货市场、康复路丹尼尔商城、金花羊毛衫市场、西安南大街百货市场、多彩新天地、西北服装城、西安金朗男装名品商城、华东品牌服饰加盟广场，我们可以根据我们的产品定位去相应的服装批发市场拿货。

     在去这些服装批发市场拿货的时候我们说话是有技巧的，比如管进货叫“拿货”，管服装卖得好不好叫“货走得好不好”，尽量不要说“买”或者“卖”这样的字眼，而且到服装批发市场进货一定要有自信和气势，不要刚开始就畏手畏脚、缺乏自信，眼睛只跟货走，而是眼睛平视档口老板，声音语速放正常，拿出做生意的魄力来，好好问询好好谈，这样档口的批发商老板就不会把你判定为新手，给你挖坑的。当然除了问话之外，有一些专业术语和行话，也是新手服装进货说话技巧所必备：“一手”，是指该款服装齐码拿货（即某款服装从S到XL号），一般全码(全色)各来一件叫一手。“库存”、“尾单”，顾名思义，就是在生产和销售过程中不能按期交货，或者超出订单部分，或用半成品做工而成，所以价格绝对便宜，一般都为了盘活资金，所以用低于成本价很多的价格进行处理和销售，当然利润会相当可观。“整单库存”，就是一个或几个完整订单的库存，意思是有大批量的统一款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。

　　还有很多名词例如“混批”，可以与其他商品一起批发的，“混”是混合，“批”是批发，“混批”就是什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价。比如一件商品要整箱批发的，价格是200一箱，如果要不了一箱，根据商家要求，你也可以在这200元内再选一些其他商品，总金额够200就行了，并不是单一的一种货。“杂款”、“整款”，杂款和整款服装大多就尾货服装而言，所谓杂款服装，一般指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。

      每一个行业都是有专业术语的所以我们进入这个行业就要去了解这些知识，不要让别人一眼就看出来你是外行是新手，尤其是服装批发，如果被看出来是新手很容易就会上当受骗的。西安哪里可以拿到库存尾货上面也给大家介绍了这么多批发市场，希望对我们能有帮助。

我看到好多菜鸟，看见别人做库存尾货赚钱，自己就几万块资金，盲目的进来，所以老汪还是劝你们真的不要盲目的去操作，很多单独去干的，吃进来了价格高的货，一笔生意就做死。所以我以后有空，就把库存操作的形式详细的写写，其实库存行业操作，最大的问题还是出于资金的困扰，一般小搞搞前期的投入不会很大，但是也是循序渐进，我们先做小店面小仓库，做小范围的，慢慢的有了效果，有了市场，在一步一步的做大。其实操作很简单：

1. 在相对好找的批发市场租一个摊位，起步在几十平米的档口用来做办公的场所已经足够，真不行，十平米都行，哥都是从十平米的档口做起的，不要小看杭州的这十平米，转让费分分钟几十万。在市场周边找几百平米的仓库，交通要方便，便于上门来看货和谈生意，方便货车客车的进出。前期应该有一段时间的实际操作的摸索期，利润肯定不会马上就有，所有做的好的生意，都是长期坚持的过程。

2. 第一点的我所说的面积，因为前期实验的原因，还是有点保守的，为什么面积不敢做大，因为要把100-500个平方的面积囤货屯满，动用的资金非常庞大，如果你只有5-10万的资金也可以操作，那只能找位置不是很好，租金相对便宜的，比较偏的市场，但是你要会网络推广，自己不会，那也要找一些能出货的小网红合作，那起码你有出货渠道，只要货再跑，你的资金就可以滚动起来，因为这个市场做了这么多年，大致的利益得失，基本能预计。而且这样金额，大部分有几年积蓄的都可以承受。

3. 吃货和出货，赚取利润也就是一个差价，这个其实是最难的，上面的两点，都是钱可以解决，钱能解决的问题，其实在大操作上不是问题。