收官

衣服的适用群体是15-30的年轻男女。由于是尾货价格上我有优势，小部分衣服稍有瑕疵，但不会影响穿着。
目前的思路：
1、先把样品拍一些照片放在QQ空间里
2、通过旺旺向淘宝店主推销，但是怎么才能那些店主相信我，买我的货呢？
3、自己跑市场，跑实体店

衣服的适用群体是15-30的年轻男女。由于是尾货价格上我有优势，小部分衣服稍有瑕疵，但不会影响穿着。
目前的思路：
1、先把样品拍一些照片放在QQ空间里
2、通过旺旺向淘宝店主推销，但是怎么才能那些店主相信我，买我的货呢？
3、自己跑市场，跑实体店

很多外贸服装通不过检测会退回工厂或者贸易公司，有的是在工厂处理，门口或者墙上挂个牌子，时间长了周围的人会知道这家工厂有便宜外贸服装可以买，类似这样：

数量较多，会有专门的人来收，就是专门收外贸尾单的；

通过熟人好友转发广告，建立一些群，到有货的时候就在群里发布衣服的图片，我有时候也经常帮这些工厂转发处理；

有搞视频直播的也在收这种衣服，据说是作为给观看视频的福利，这些都可以尝试；

我是一个打工族，朝九晚五。我每天早上都会经过一条卖各种早餐的长街，可我尤其关注了两家卖一模一样的早餐店，那就是张阿姨和李姐的早餐店。她们都是开在同一条街，相隔左右，都卖相同的东西，如豆浆、茶叶鸡蛋、粥，炒粉等 。她们店面的位置都是在我工作的这个工业区，就简单的塔了两个帐篷，很多的顾客都是路过买了她们的早餐。不过，同样是一条街和同样的客流量，张阿姨每天都卖的精光，而李姐却总是卖剩下很多。我很纳闷，这其中是有什么秘诀吗?

我就问了一个做童装行业生意的朋友，同样是做生意，一听，才恍然大悟。朋友说无论是卖早餐还是他自己卖童装，那都是做生意，无论做什么生意那是有诀窍的，什么诀窍呢?他就跟我分享了一些他自己做童装的一些经验。我来分享给大家

1、选址。“多调查，少吃亏”朋友说无论是卖早餐还是卖童装，店铺选在哪里很重要。我们用童装来做例子，开一家童装店，首先店铺选在哪里?就需要多出去外面考察，只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，从商业活动频率，客流量较多街道，人口密度高等几个方面展开围绕，才会找到适合你开店的好店址。

2、装修。“大白天开黑店”如果一件店面走进去，光线太暗，杂物太乱，没地方下脚，我想，没有人会走进这家店买东西。所以装修店铺，光线和橱窗很重要，光线要亮结合当下普遍消费者喜欢的趋势去装修店铺。

3、货源。“有货源赚大钱”如果一家童装店，无论从选址还是装修上都高人一等，但还是做了亏本买卖的话，那么就是你的货源出现了很大的问题。相信做童装这一块的都知道货源一定要找批发，如何找?这就是可问题了。像是卖早餐，就得去找批发市场找批发价的鸡蛋，而做童装，肯定就得去找童装尾货批发市场。可能很多人还对尾货这块不太了解，简单的来说童装的尾货就是指在生产和流通环节中生产出来的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，尾货不能是假冒伪劣产品、洋垃圾，也不能是旧货。童装尾货批发，高质量的品牌童装，价钱低，加上你又有好的店铺，一定让开好店进好货赚好钱。

4、态度。“有人还开聋哑店”如果你开一家店，有买家来买东西，你光顾着自己做事不去搭理人家，那么，还开什么店?每个顾客他都是一个独立个个体户，都应该注重自己的言谈举止，客户是来消费的，也是给你送钱的，好的态度会让顾客留下对你和对这家店好的印象。如果是开童装店，也可以适当的放一些儿童歌曲，有消费者进店，一听到儿童那种音乐感受到小孩的那种活力，第一感觉就会不一样了。

5、回头客。“信任当头，顾客回头”如何赢得回头客，首先就是让顾客取得你对他信任。凡是在童装店里消费的，无论是白领还是普通工人，那都是店里的顾客。不管顾客能不能消费得了这件童装，顾客想要试，我们就让他试，顾客想要看看，我们可以全程带领顾客参观所有的品牌童装，做到一视同仁，绝对的公平和公正，有责任感，让顾客感觉到他是上帝了，他就会爱上你的店。

听了朋友的这些分享，我也终于明白了张阿姨和李姐做生意上面最本质的区别是什么了。从多个角度去看问题，好的店铺段位和好的装修并一定就能做出好的生意，同样也要看你的进货是怎么进的，你的东西是怎么卖的，你的态度是怎么样的。而我自己也总结了一点，那就是用心。无论你是简单的卖个早餐，还是说开个童装专卖店，那都是需要用心，用心的去选址开店装修找货源，在每一个细节上用心，那么，无论你做什么事，都能成大器。（布梵巴啦）

这2年的时间，品牌折扣女装批发一个行业了，大大小小的品牌折扣女装批发公司崛起；大家都知道，越有风险的行业，利润就越大，尤其是那种走法律擦边球的行业。今天我们所谈论的话题是“品牌折扣女装批发尾货,一个走法律擦边球的行业”，在我国，品牌是只有专业的专卖店才可以买的，品牌是手动法律的保护的，就是说品牌的服装只能在指定的专卖店才能允许销售，如果你所看到的街道上的杂货店或者品牌折扣女装批发公司，所售衣服侵犯了他人权利，如商标所有权。

我们都知道，品牌的女装价格是比较昂贵的，在没有授权的情况下是不允许个人或者公司销售的。但是部分实体店和公司为逃避惩罚，故意将标签剪掉，就诞生了所谓的“剪标”。 一般剪标的衣服多为“外单”尾货，真正的“外单”质量跟正品是一样的好，厂家会把标给剪掉处理给服装批发商，所以很多人很喜欢“外单”就是因为有正品的质量又很便宜。所以这个利润就可以说是走法律擦边球了。

既然品牌折扣女装批发尾货是走法律擦边球，那么的他的利润就不用说了，不信大家关注一下你身边做品牌折扣女装批发公司的朋友，2年可以赚到几百万或者上千万的，未来的品牌折扣女装批发公司肯定是受到国家政策的限制，到那时候，品牌折扣女装批发公司就会销声匿迹，消失也罢，早已经赚够了。

（写梦品牌女装折扣店）

品牌剪标是指剪掉服装的标识，主标、洗唛和吊牌，在进行销售，售价往往是低于品牌正品的价格，因为没有标，就相当于没有户口，没有户口是不被品牌承认的。

很多年以前剪标还没有像现在这样广泛地出现在大众视野中，而且，在服装行业内这也是个不能被光明正大提及的话题。如今，剪标正品以N多种方式让大家知道了它的存在。（剪标达人张不凡）

尾货：即工厂退货或订单出完剩余的产品,或样品,库存积压物资。

现公司基本操作的服务尾货有三种类型：

1.原单尾货：即品牌加工厂在接到品牌商下达的订单时，为了达到生产质量标准数量而多生产剩余的部分。例如：品牌商下达的标准数量是20000件，加工厂为了保证这20000件完好无损，肯定是要多生产的，比如2000件。那么当品牌商检验合格取走20000件货品后，剩下的2000件就成为了原单尾货，可能里面有部分次品也可能完好无缺。

2.库存尾货：即过季后，品牌专卖店、加盟店下架退回工厂积压的服装。通常年份会比当年老1-2年左右，多为款式花样和码数不齐全的货品，年份越靠后，价格越便宜。

3.剪标尾货：指的是品牌加工厂在处理出厂的尾货时，为了保障品牌商的权益而对衣服的某些部位进行处理，以保证与市面上销售的品牌商衣服不完全一致。这样的处理多为把衣服的领标、水洗标剪掉，但不影响穿着。例子：海澜之家的尾货通常在出厂时是必须把领标和水洗标剪掉。

尾货不是假货 也不是高仿。批发时尽量找正规公司。

品牌折扣童装如何促销?直接打折 在短期有效的童装促销方法!品牌折扣童装促销就是营销者向消费者传递有关本童装品牌及童装尾货的各种信息， 说服或吸引消费 者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为 刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。常用 的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。童装如何促销?童装店适 合的促销方法有哪些呢?

1、直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和 诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场 环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在 这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法 缺点是 不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的产品价格的下降将导致企业利销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，润的下降， 而且， 产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品 牌的忠诚度。

2、买赠 从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的 促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜 子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为， 相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、 对于企业品牌都是伤害。

3、会员促销 目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不 同级别的会员可以享受正价产品的折扣， 这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供 一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送 赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

4、特价专区

很多店铺都有特‎‎价专区， 划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，

一是为了与正价 产品区分从而不影响正价产品的销售， 二是让消费者容易找到， 实行特价专区的要在花车和 落地架上有相应的宣传内容。

5、新品促销 童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见， 他们主要是想通过旺季多抓顾客， 以提 高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接 打折的方法。

6、节日促销 中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由， 如情人节、 三八妇女节、国庆节、母亲节、 教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增， 是童装销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多 样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短 信效果会更好。

7、主题促销 主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其 实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能 引起顾客的认同感。有句话说得好， “没有理由创造理由也要促销” 。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动， 一般是在两个知名品牌之间 展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联 合促销的。这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面

8、体验促销

试穿就送，买与不买 都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也不要太贵，比如透明 肩带等。

9、消费券 消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的 一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券， 一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折， 就不行。可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大 街上随便发，这样会让顾客不够重视。

10、返现 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返 20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引 力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制 定合理的返现金额是十分重要的。

11、限时抢购 商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可 以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜， 如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场 装修、门面折迁、店庆等。

12、抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购 买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再 次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常‎‎生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌， 还是 新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

13、特价周期 固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如 每月特价专场， 把正价产品入库， 促销结束后再全部更换产品， 做好陈列， 以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

14、折上折 有的商场实行 4 折销售，却用另一种方式如 5 折再 8 折，吸引了不少人购买，这是抓住人 喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再 9 折。（中国品牌童装网）

品牌童装尾货服装市场受到很多童装店店主的青睐，越来越多的服装新手也选择经营品牌服装尾货，品牌童装经典的款式受顾客的喜爱，其次是服装的质量过关。正品尾货服装的面料与做工都是比较讲究的，现在顾客的消费水平越来越高，对于服装质量要求也提高了，最后就是价格上的优势。正品尾货服装在质量与货源上都有优势，服装店主也能在保证一定利润情况下，卖出高销售业绩，走量。

正是因为市场对于高档外贸、品牌童装的需求高涨，也让很多仿冒的尾货童装开始泛滥。童装新手在进货时如何分辨选择尾货，就显得非常重要。很多文章都有一些介绍，不过下面童优会品牌折扣童装要介绍的是最实用的招数。

1.看面料和辅料的质量

正品外贸、品牌尾货的面料多是进口或优质面料的，手感很好，而且是以天然面料为主，使用真丝、棉、真皮的服装比较多。有的高档外贸童装为了取得感官上的效果有少量莱卡成分，很少有其他的化纤成分。

2.看面料上的印花

面料印花在工艺流程技术上，我国比国外要差。外贸、品牌假货为驳样仿制，所以印染质量天差地别，应该很容易区分。可以先到专卖店去看看真货，就能轻易比较出来。

3.很多生产高档外贸、品牌服装的厂家在处理尾货时，非常谨慎

因为牵涉到来年的合同，国内的大型品牌服装厂不会轻易将今年新款的真货拿出来卖，他们往往放到市场上来的衣服，大部分至少是上一年的款式和花样。这样他们可以规避很多法律的麻烦。所以说，今年刚刚看到的专卖店里的新款，市场上如果有一样的，大多可能就是假货。

4.高档外贸、品牌童装批发价格高

服装厂商向市场放出这些真货时，是很谨慎的，而且批发价格也比较高。所以，童装店主要是看到很多店里都有的，并且价格可以砍掉很多的这种，就绝对是假货。现实的情况是真正高档外贸、知名品牌尾货的供应商多是比较隐蔽的，仓库式批发比较常见。（童佳品牌童装折扣店）

短期生育政策松绑助推行业发展，中长期生育率趋势性向下、行业增长动力主要为消费升级。二胎政策释放此前被抑制的生育需求，生育年龄推迟、“4+2+1”的漏斗型家庭格局为哺育后代提供更优质的经济条件等内外生增长动力，推动母婴童行业有望保持快速发展。预计 2020年母婴童用品有望达万亿级市场规模。

童装市场的集中度很低，2017年，除森马旗下的巴拉巴拉、阿迪达斯童装之外，占据这一市场前10名的其他品牌市场占有率都不超过1%，而TOP10加起来的数字也只占据了整个市场的11.3%——而国外成熟市场的这一数字会达到30%-50%。

当前，中国童装行业正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型，从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争(产品力)、品牌文化竞争(形象力)、品牌服务竞争(运营力)跨越，未来，中国童装市场将变得更加理性和成熟。那么能搅动童装市场的品牌应该具备哪些特质？

01

未来对品质有要求、对格调有追求的童装品牌发展空间会更大

90后甚至95后成为新一代父母群体，本身他们就生活在物质充裕的年代，对于品质的要求比较高。作为父母，他们在为孩子挑选服装品牌时不仅仅注重面料的舒适性，还会注重时尚性。同时他们也是消费升级的推动者，对于下一代的生活品质有更多的要求。

如渐渐崛起的ENHENN（嗯哼）童装，尽量以黑、白、灰为主色调，一方面是添加更少的色剂，另一方面是打造与众不同的童装风格。

02

更加以消费者为中心的品牌会获得更长远的发展

在零售市场竞争激烈的环境下，在商品极大丰富的大背景下，零售的发展，已逐步走出以商品为中心的模式，转向以消费者为中心，以流量为中心的方向加快发展。

童装市场也是一样，新零售崛起，很多品牌从内容、形式和体验上更好的满足消费者。如何用有特色的商品、场景、服务、体验打动消费者，触动消费者的心智，已经成为关键的要素。

很多童装品牌的线下门店设有小型儿童乐园，满足带娃购物的父母需求和儿童好玩的天性，无形中增加客流量。如马拉丁童装，在江浙一带很有辨识度，几乎每家门店都设有小型游乐场。

03

全渠道销售的品牌能获得更广阔的发展空间

目前的零售市场已经是高度的线下与线上二维市场。市场不会再回到单一的线下市场结构，只有实现二维市场融和规划，协同发展，才是把握了市场的全部。全渠道可以有两个实现方向：以线下为主，把线上流量导入线下；以线上为主，把线下流量导入线上。线下与线上市场必然是协同的，目标是一致的，不是竞争关系。不能把线下与线上割裂开来规划，自我产生竞争。

现在大部分清醒的公司都意识到全面渠道的重要性，极力将线上线下进行融合。如传统童装品牌小猪班纳，自从关绍洲上任以后，加速布局智慧门店并打通线上线下，推出“线上领券、线下消费”的模式，将线上线下流量整合到一起。

未来，童装市场谁将是“成王”，谁又成为“败寇”，也许只有市场最终会给出准确答案。（品牌童装货源分析运营）

在这里，大家每天都可以听到一个用人性来赚钱的策划案。那么今天我们要讲的要分享的案例就是用尾货来赚钱。

我们怎样去讲去分享这个案例呢？

从三个方面：

第一为什么赚钱？

第二怎么赚钱？

第三赚什么钱？

那么我们首先第一点怎么赚钱顾名思义他就是一个库存货。

那么今年由于疫情影响，很多厂家，国内的很多厂家都有那个库存货在里面。

因为有些是外贸那边封锁的，有些是国外那边是取消订单了等等一些原因。包括那些大品牌都有一定的一个库存量在这里，那么在春节过后的三四月份的时候啊，那时候广州就有一些服装类包括福建那边还有一些鞋子之类的这些，库存就是加在仓库里面的准备要外销，但是是滞留在国内的这些货啊。

都有都有非常多。如果那时候有些人如果了解到这一块赚钱的话，那时候下手是最适合的，因为价格是最便宜的。

那么近期呢，我们也对于这个项目也有做过，但是我们已经对他进行改良了一种赚钱的方式，怎么样赚钱？

为什么赚钱？人性就是一个贪字。

谁都离不了。

谁不贪便宜？

贪高质低价。

这是人性。

那么今年近期国家政策就是一个内循环。

促进国内的一个消费。

他消费循环起来，把这个库存给消了，这是非常难的。那么近期呢。

有些人可能会看到，就有非常多的那些。

专门去各个厂，例如说像浙江的义乌啊，像广州啊，像福建那边啦，包括像东莞，都有一些那些厂家啊，服装厂，鞋子等的厂家。

去原地去采购，然后拉回来再去卖。这是一个中间赚一点差价这种方式去挣钱。

那么还有这种方法啊，像刚刚说的这种方法，就需要的我们了解到，如果是成人的衣服。

女性的或者男性的整个一整套盘下来。

尾货的话，那第一个需要非常大的一个资金量，第二个需要一个仓库的展示。

这两个这是非常花钱的地方，这个是不建议大家做。我们要这样的话就是用非常小的钱低成本买进。

那么近期呢我们所做的就是有一个客户海南那边的，他是水果种植户他要做的呢就是想借鉴我们这个衣服就是尾货这一块。

卖衣服，当地他有很多的那些宝妈呀都在家里面，他可以接触到这些人，而且信任度也挺高的。他就想把这些人给利用起来做一个什么事儿，太难的，别人不会。

而且网络上诈骗太多，所以他们就目标锁定在一个服装上面。

服装第一个因为有库存。

第二个的话就是人人都需要，他可以说老到少都是需要的，所以他选择了服装这一块儿。

包括鞋子。鞋子是稍后一步，先把服装市场打下来。

他是打算这样做的：

先在广州，我们店的是广州，现在广州这边确定好一个合作的那个中间商，也就是专门承包了一些库存的，它有自己仓库的这么一种人。

中间商，他们通过他拿部分的货回去。

试卖，卖的怎么样，如果说卖的可以的话可以继续跟他合作，或者是说自己再安排一个人在广州这边到各个尾货市场去找那些尾货然后统一的往那边发，以及说后来做的好的话，再发展其他地区都是可以的。

那么这种方式的赚钱就是一个第一个信息差。

第二个的话，价格差。

第三个要说的就是一个近期非常流行的一个词语叫供应链。

如果按照我刚刚说的这种方式，每个人都去做的话，当然也有非常多的人已经在进行当中。也有一些已经在这之前的，就是说之前的那些摆地摊的，他们那些货都是从这些尾货市场上批发来的。批发来之后再十几块钱或者二十几块钱儿，看他衣服的一个质量怎么样，来赚一些中间的差价，一件赚十几块钱或者二十几块钱这样子来做。

这个过程呢，如果还是按照这种老套路去做的话，那就赚不了钱。

能赚钱的一定是往品牌方向走。

这就说到刚刚说的第二个，他是怎么赚钱。

我给他的一个方案就是利用品牌去赚钱。

那么这种品牌去赚钱怎么做呢？

那么下面就是要分享这一个：

整个策划中品牌这一个，如果说我们要从零开始到一到100去做的话，那是非常艰难。

还没开始就已经被一些大牌打的牙齿都找不着了。

但是换一种方式呢，那就是可以的。

我给他的方案就是。到他当地四五线城市低线城市那些县城的地方有不少的那个服装店。

直接过去给他们提供说换他的门头也就是他的招牌。

免费给他换招牌，统一的漂亮的给它设计好一个招牌。

当然要求是按照他们我们自己也就是我们自己的一个规定的一个名称来做。

当然你利用这个品牌之后，后期确定下来之后可以去进行一个营销推广，帮助他们店铺引流。

就是前期要做的。利用这个方这种模式去复制。

把全程的所有的能谈的全都谈下来。

这个名字能谈最好是统一一个格式为好，同一个名字为好。如果说不能同意一个名字，就像取名字一样，要一看就是一家的达到这样子。

除了类型品牌的或者是大型一点连锁的这些除外，他们基本上不愿意这些排除外，其他的基本上都是愿意这种方式来做的。

等这一步做好了之后呢。

做好之后就开始营销。做运营，怎么样让所有人整个市场上都知道有你这个店。

第一个很好的，就是刚刚说的因为很多招牌底色都一样，然后它的名称你一看就知道是一家的。这本身在大家来说都是一个稀奇事儿。

人家一看，唉，所有都是XX人家的。这是产生好奇心。

这是一点非常好的一个自然流量。

第二点的话。

我就是通过当地的一些广告也好，或者是传单也好，刚刚说的是四五线城市，他得接受度相对较低。包括说其他的一些像公众号啊，像小区里面的一些广告都可以铺一下。

如果说想低成本的话，那最好是一发传单的形式确定好每家的一个重新开业的一个时间。

然后给他做免费的这一种策划，以及说这个活动怎样去帮他引流，然后去帮他成交。

这前期是一个免费的动作，去帮助这些店主。

每个店都是如此。只是说根据他们店里现有的那些产品定位是什么样子的，那给他引流，专门做的一个好处就是绑定让那些店主们跟我们绑定在一起。

让他觉得是有利可图的，因为我们确实是不要他的钱的，而且也是按照之前换招牌的时候说的确实是帮他引流，帮他策划，帮他做活动。

统一都是免费给他提供的，那他肯定是非常乐意。

到了后期之后，我们就可以利用到我刚刚说的一个供应链的一个优势，我们去给他找那些是同一类的服装。

在深圳，或者是在福建那边，以及在广州啊东莞东的一些地方。专门派几个人。

一个地方，两个人。去找这些尾货供给他。低价供给他，那他的利润自然就高了。那这样同时互利的情况下。自己的一个品牌在小线城市。就慢慢的一个个形成起来，建立起来了。

这是对于店主这一块儿，那么对于顾客这一块呢，刚刚说到的。

我们给人家做活动，我们还提供赠品，赠品哪来，就是之前说的，因为有供应链这一块，一个优势，也就是尾货嘛，拿来的都非常便宜。那我们可以以什么以小孩儿或者是女性啊，以这样的角色，他们的衣服我低价拿来的t 恤啊这种是非常常见的免费提供给他们。

免费，你只要来一个买了多少钱我都给你送。

这是非常有吸引力的，让人都来了。

正所谓免费的东西不要白不要。

有人就疑问说，那如果每个店都是这样送的话，那人家送麻木了。

请问你：如果说你确实是真实的，那可确实是把东西给你了，到店去拿。

你实际成本只有几块钱。确实是拿到手了，下一个店还是这种方式，你还去不去。

肯定去的。因为这是免费的。而且你达到多少，我还送。

然后另外的要有人要一问，说你前期做这么多，那这个不是说成本非常高了。

这里就有一个账要算的。如果说你用传统的方式去跟大家去竞争，品牌一家一家的去做的话。

现在这个社会竞争这么大你还没做几天，你很可能就会被人给灭了。

但是这种方式由于是低线，人家一时半会儿还摸不着，你是什么意思？

在其次的话，您以这种形式，人家一看唉这是大公司没点实力，没点钱，他不可能做。

第三点的话就是现在社会人都是贪的。像这种使用的方式花的这么大成本，这么大的精力去做这件事的人非常少，这就是一个格局。

他们舍不得。

咱们去做。

哎，咱们就可以挣到钱。

那么同样的方式我可以全部在找四五线城市。刚刚说到了海南。

但其实贵州，然后云南。以及说其他的地方四川啊，包括湖北啊，包括湖南啊这些地方，四五线城市，五六线。

那么这这样的方式呢，就迅速的很快的就占领一个市场。这里市场之后像这种方式马上把当地的密集地打起来了，同时把自己的一个品牌给建立起来了。

那么后期呢再怎么样变现？

变现的方式。

第一个就是刚刚说的一个供应链。

他需要什么，店主还是他。

我给他提供服装。

我只是说赚这个服装的一个差价而已。

对吧，这是第一点。

第二点的话就是招加盟商。

招加盟商代理商。

这就是走传统的那种形式来做。

第三种的话就是那种微商的形式来做这个。

如果说你要想品牌建立的好一点的话，你就可以先省去微商这种，但这个渠道你是得铺的，让人家知道有你这个品牌。

因为刚刚说的那些尾货啊，他很多都是没有贴牌的，基本上不贴牌的，没有贴牌你就可以去贴牌统一的一个品牌。人家一看都是你们家品牌的。那你这个时候就可以把你的品牌给建立起来了。

后期就。像传统的那些店家一样去扶持的方式。

有变化。

怎么样扶持？

厂家出钱。

包括做培训，包括做那些销售，包括对面料等等一系列，把这些掌握了，然后就招个人来。

你在这个店里面我厂家出房租，找地方给你租金。然后我厂家给你货源，但是你得付押金，付多少钱的押金，付在我这里，然后我这个店给你管，分红。

到期是分红的形式。你店里有几个人？

然后分红多少，例如说分红30%。

我们是占70%。这个是已经除去的那个成本之外的。

利润的30%可以给到这些员工。要求是。

他多长时间要培训出一个新的店长来。可以到另外一个店长店去。

这种模式的话就非常好复制，他们的积极性也更高一些。

像这类的，就是那个海底捞啊，包括说百果园呢，他们都是这种模式来做直营店，因为他们都是直营店。

这种模式它长久，因为同一规格，同一方式，统一模式。那你们你整个的一个供应链的优势才可以展现出来。假如每个店都不一样，员工又有二心，你这样很难做出统一的模式来包括议价

也很难，因为你有那么多店，然后那么多店的模式什么都是一样的。那么你就可以让厂家来生产，后期的话那就不是尾货了，直接找个代加工厂来给你加工这些服装类或者品牌的鞋子之类的。

这些后期都是可以的，跟他们去讨价还价都是可以的把整个做下来。

这就是我今天要分享的。

关于尾货你怎样去打造品牌。

这当中整个过程呢利用的都是人性。

包括人心的一个贪。

包括人性的一个懒。

这些都是在利用在里面。

核心的在于人性。

人都贪便宜。

都会贪价格低价值高的东西，那么我们就满足他，先满足他，把我们的目的放在后面。

他的需求满足了。好，我们再借此来打造我们的品牌。

去走这样从低线的模式就符合现在近期说的那个下沉市场。

从低线出发，低线的还是有需求的。尤其是像今年这种时期，很多人找不到工作都回老家去了，回老家去，他们干嘛？

工资又太低了，看不上，但是也得干活儿了，对吧？把这些带过去，他们是见过世面的人，他们也愿意跟着一起去干。所以在人工这一块就不用担心，不用担心没人给你做事儿。

那么这些人又是消费者，那么这些人他又是一个工作者、劳动者。三方结合咱们这个钱就赚着了。

这就是刚刚说的第三点——怎么做？

就是在这里做什么，包括包括也一起写在里面了。

每天分享一个用人性赚钱的策划案——尾货。（王亿人际关系提升）

品牌折扣童装的市场潜力是十分乐观的。经济空前繁荣，老百姓的品生活得到了极大的改善，购买力迅速增强。伴随着经济一体化持续深入，国际本土的商品构成逐渐多元化，高端品牌和低价仿冒商品同时充斥着市场，这样的境况使消费者陷入两难，他们急需一种优质低价的解决方案。一时间，很多本土的快时尚童装品牌迅速走入国际老百姓的视野。因此品牌折扣童装行业能满足大众消费者的需求，童装产业在未来都将处于较好的发展时期，童装市场是我国最具有增长潜力的市场。

全面二胎政策又为童装行业带来了新的契机。未来10年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势，家长都希望买到价格合适、质量有保障的产品，高性价比的品牌折扣童装未来将受到越来越多人的欢迎。

国内值得推荐去的品牌童装尾货批发市场！！ 品牌童装批发市场目前在国内主要分布在:山东、青岛、烟台、浙江、织里、武汉、织里等这些地区的都属于韩版外贸童装批发市场，这些地区都有大量的品牌童装尾货。

武汉童装批发市场主要集中在永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城等，经营面积约2万平方米，经营户近千余户。在汉正街新开业的广货巷童装名品一条街也算是武汉比较大的童装名品市场，其中不乏入选全国十大童装品牌的“今童王”、“米奇”等的湖北总代理商。

杭州童装批发市场

浙宝童装批发市场：杭州浙宝童装市场，吸引了国内颇具名气的童装生产厂家、商户、汇集了当今 世界童装各类新潮款式。成为全国众多商家的批发集散地，并拥有全国固定的经销网络，形成了品牌童装经营、特色经营、互补经营的格局。（我家的小毛咪）