收官

很多尾货童装新手在寻找货源时，比较喜欢尾货服装。尾货童装对于童装新手来讲有什么优势呢?首先是服装款式独特。很多尾货童装的款式在市场上比较少见。经典的款式更受顾客的喜爱。其次是服装的质量过关，正品尾货童装的面料与做工都是比较讲究的，现在顾客的消费水平越来越高，对于服装质量要求提高了。最后就是价格上的优势，正品尾货童装在质量与货源上都有优势，尾货童装店主也能卖出高价格。高档外贸尾货更是在市场火热起来。

正是因为市场对于高档外贸尾货的需求高涨，也让很多仿冒的尾货童装开始泛滥。童装新手在进货时如何分辨高档外贸尾货就显得非常重要。今天，小编为大家分享尾货童装批发相关的资讯。

1.看面料和辅料的质量。

高档尾货童装的面料多是进口的，手感很好，而且是以天然面料为主，使用真丝、棉、真皮的服装比较多。有的高档外贸服装为了取得感官上的效果有少量莱卡成分，很少有其他的化纤成分。

2.看面料上的印花。

面料印花在工艺流程技术上，我国比国外要差很。外贸假货为驳样仿制，所以印染质量天差地别，应该很容易区分。可以先到专卖店去看看真货，就能轻易比较出来。

3.很多生产高档外贸服装的厂家在处理尾货时，非常谨慎。

因为牵涉到来年的合同，国内的服装厂绝对不会将今年新款的真货拿出来卖，他们放到市场上来的衣服，绝对至少是前一年的款式和花样。这样他们可以规避很多法律的麻烦。所以说，今年刚刚看到的专卖店里的新款，市场上如果有一样的，就绝对是假货。

4.高档外贸服装批发价格高。

童装厂商向市场放出这些真货时，是很谨慎的，而且批发价格也比较高，所以服装店主要是看到很多店里都有的，并且价格可以砍掉很多的这种，就绝对是假货。现实的情况是真正批发高档外贸尾货的批发商多是比较隐蔽的。仓库式批发比较常见。在一些专业的尾货童装批发市场里也可以找到这样的服装批发商。

（轩韵品牌折扣女装）

童装店经营成功案例有许多，经验也有许多。一位日本零售企业董事长总结了关于实体门店经营的一些小细节，从门店到员工，从商品到管理，从市场到客诉，涉及到方方面面。这些琐碎却重要的细节，正是童装品牌折扣店应把握住的。

1、希望童装店、店员记住顾客

去某家商店购物，隔几个星期再去那家店时，我的面孔被他们认了出来，他们对我微笑。这对顾客来说是很大的喜悦。

2、新顾客虽然重要，可是仍希望能更重视顾客

顾客容易心生疑虑，怀疑“只有我没有被受到重视啊”。只顾着力开发新客户，“可我是这里的忠实顾客啊!”顾客容易产生这种不快。希望商店平等对待顾客。

3、工作不只是销售商品。从顾客那里收集信息也是重要的工作

顾客当中也有比店员更了解商品信息的人。希望店员努力收集热门商品、冷门商品、其他店的销售价格、的信息等等。请从信息中增加自己的知识。

6. 从单店的陈列着手，该店有多少营业面积？挂通多少？可陈列多少商品？从中先得出基本陈列量。7. 得出陈列的基本量后，再根据子市场与公司总部的路途远近（主要考虑商品在途时间），规划新品铺货量（一般市场可在陈列量的基础上备留15天的销售库存） 8. 从单店的陈列布局中，我们也可得出卖场所需的基本款量，比如说该店需XX个款，再根据产品的特性进行区分，

西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，裤子多少款，一个单店的款式上市组合就完成了。有时候，有没有想说“不要再送卖不出去的商品来了!”“多送些好卖的商品来吧!”。建立一个假设然后验证。为什么不去勉励一下消费者来呢?自己应该有一种开发商品的气概。 一般顾客进到我们店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。放音乐、照射灯光、放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了有好的销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣，这样对我们的销售有很多的帮助。 商场陈列尽量能够全部呈现，不要藏着某些产品，也不要偷懒，陈列可以一星期更换一次，这样逛街的人也有新鲜感，这个星期没有看到的款式，下个星期来就感觉不一样了，又是新的购物体验。（挽歌涛朽年）

本人做服装也10多年了，对尾货很了解（因为我们厂也有尾货）。对剪标的吧，也算了解，因为本人很喜欢买剪标的衣服（毕竟剪标和不剪标价格差的不是一点点）。

就拿我们厂的货来说吧。霞步斯，哈吉斯，艾格，太平鸟，江南布衣等等品牌我们都有代工过，也肯定有尾货，我先说说尾货吧：

尾货顾名思义就是客户订单多余的货。比如客户订单5000件可以接受溢短装5%那么也就是可以多和少250件以内都可以接受。也就是我们可以出货4750-5250件之间。如果还有的多肯定客户就不要来。辅料（商标）我们厂会按照5250件订（每个客户具体要求会有不同）。面料我们也是按照订单的5%订，比如我1件衣服用料是1.2米，我们会按照5%的损耗率去备。下面我分享一下为何我们备货5%，后面成品有多有少呢？

1:面料克重：针织面料客户要求200克但最终回潮后195g克重轻了，那么我们面料米数就多了（也意味着衣服就多于5250件不算损耗）。但面料克重为205g重了，衣服也就少了。

2:面料上残次多少

3:面料裁剪时候避裁的损耗

4:验片挑出的：印绣花次品，面料瑕疵，污迹（清洗不了）等等

5:做货过程中的损耗

6:客户检验挑出的损耗

如果到这一步我们数量还有多于订单量那么恭喜这次订单赚钱了。比如这时候出货数量是5100件，那么按照理论讲还有150件的尾货。其实并不是这样，工厂的尾货价格是级低出售的，一般没有品牌的就1元，2元，3元/件。有品牌也要看款式好不好看，好看的也就10几元，所以你想客户订单5000件价格是30多元，你怎么肯卖10多元呢？好的货肯定卖给品牌客户呀。只有挑出来的有污迹，破洞，飞纱等等问题的衣服才会留到市场上。而且品牌客户的货都是有保密协议的，当年是不允许销售的（有的品牌要等2年后才可以销售）。

所以大家不要想着市面上有那么多尾货原单，实际都是假的尾单，假的，假的。

有些人会说我拿来的就是尾单一整款。是的恭喜你这个是客人的爆单，也是有问题的衣服不如客户为何不要，你说是交期赶不上。赶不上你可以空运啊，空运也比当尾单几元钱卖划算。大家觉得呢？（乐乐）

很多小伙伴来广东佛山尾货批发进货的时候胆子都很小，怕亏损太大扛不住就不敢备货，其实做服装行业多多少少都会亏损几次，这样才能使人进步，才能了解市场需求，所以小编今天整理了一套广东佛山尾货批发市场进货知识点，一起来看看吧。

1.敢于备货 敢于备货。好走的款，一定要敢去备货，不要到了没有货了再去调货，这样太晚了。敢于抛货。有一些朋友就是舍不得甩货。到时候了一定要大胆甩出去，哪怕是保本也要甩。

2.品质一定要好

品质一定要好。品牌代表品质。同样的款式、同样的材料、同样的做工、品牌好的就是能卖得起价。品牌不响的就是卖不起价，因为消费者认为品牌好的会质量好一点，学到一看二摸三试。一是看款式。二摸是摸皮料的手感，也就是我们通常所说的细腻与柔软度。三试就是穿在脚上看有没有不合脚的地方。前不前踢。后不后倒。有没有内倒。有没有外倒。哪里有没有压脚的地方。

3.要学会组织产品

要学会组织产品。也就是说你进的货不要让人进店一看就显得很杂乱。要有档次，有品味，能吸引消费都的眼球。

说到广东佛山尾货批发市场地址你可以去佛山市石湾区敦厚批发市场，地址在广东省佛山市市辖区广东省佛山市石湾区。 好了，以上内容就是我为大家整理的有关佛山服装尾货批发市场进货知识点了，你学会了吗？（依美居服饰）

相信做服装行业的朋友，都知道在行业有个流行的名词，圈里耳熟能详，没错那就是“尾货”。 服装圈的人都知道是指的什么，可以对于刚入或者想进入童装圈的人你真的完全了解尾货吗？

不用急，跟着小糖果小编一起来科普和了解下品牌折扣童装尾货的一些知识。让你全新进阶一个深度。

那么今天的文章就写到这里，不定期分享服装行业干货，欢迎留言进行交流。（广州市小糖果服饰）

随着人民生活水平提高，现在很多人都追求高品质的生活，那么大家对品牌这个词也是非常熟识，从使用的家电，到厨房用品，床上用品，到开的车，到衣食住行，大家都是选择高品质的，特别的是人的衣着，一件高端衣服可以买得起，那么很多高端品牌服装不是一般普通老百姓能消费得起的，到那什么叫咱折扣女装尾货一手货源呢，这个布梵小编可以解释一下。

品牌折扣尾货就是指：品牌折扣店是指将过季、过期的品牌服装以低价的价格集中出售，在给消费者带来便当的同时，也为厂家缓解库房压力，可谓是一箭双雕。一般来说，品牌折扣店的价格为商场的3——5折，进货更为廉价，往往一折不到，本钱极为低价。

品牌折扣店的货源，来源于各大品牌商家，为这些品牌的下架货，库存货。这些产品货品，我们可以视它为尾货。但这些尾货和一般尾货有些不同，一般尾货是没有太大的附加值的，品牌尾货则不同，同一个品牌的尾货，其产品年份一致，货品成系列，风格一致，易调配，便利连带出售，这是一般的尾货所不具备的。品牌尾货，就是将品牌店换季时的货品，搬到品牌折扣店中，按原价的2－3折出售。

什么叫一手货源，一手货源指的是直接从工厂大批量拿的货源，没有经过分销转手，直接对应工厂的货源，叫一手货源。

品牌折扣女装库存尾货走份有啥优势？走份品牌折扣女装尾货优势优势呢？布梵季歌服饰小编给大家共享一下自己的见地：

1、价格实惠，贱价跑量是走份的精华所在。品牌尾货走份价一般是专卖店零售价的1折，一切客户下降了进货的成本，相同也下降了拿货的危险，提高了利润空间。

2、风格一致，分份的货一般都是同一个品牌的或同一个厂家的货，一切货品的风格是很共同的，这样避免了不少零售店东拿不准自己店肆风格的问题，只需找准合适自己的产品风格就可以了。杂乱的风格会下降店肆的层次，一致的风格就会提升店肆的层次，可以卖的起价格，可以赚到更多的钱，相同也可以堆集更多的忠诚顾客，有利于终端店肆出售。

3、省心省力，首要品牌折扣店店东进货只需断定份货的风格份额码数价格等要素就可以快速进货，不需要到批发市场逛一整天那么累了；其次批发商一般都有几十个品牌女装供店东挑选，伊行服饰终年就有30个各风格的品牌供客户挑选，避免了进货时挑货选货拉货等劳心劳力的事。

在服装类目中，服装尾货指的是：过季下架、超订单计划出产、客户悔单的产品；特别说明的是，劣质品和旧衣服是不属于服装尾货这个规划的。品牌折扣公司到工厂收货时，是不会收劣质品、旧衣服的。如广州季歌品牌扣头公司所收买的品牌尾货，年份都对错常近的，一般只收隔年或隔季的货品，所以，在款式上必定不会老气，许多的款式都是现在的大商场正在热销的款式。品牌服装尾货指的是：国内外一二线品牌的过季下架、超订单计划出产、客户悔单的产品。尾货能够分为两大类别，一种就是一般的商场尾货，一种是品牌服装的尾货。品牌尾货和商场尾货比较，几个最明显的特征，品牌货是以连锁的方法运营，具有必定的品牌知名度、有相对固定的品牌风格、被恰当一部分消费团体所认可；做工及用料一流，相关于商场货，质量对错常有保证的；最重要的一点是，同一个品牌，风格相对固定，有规划、有分配、有系列、很简略做连带出售。具有这几种特征的货品，才是一盘好的品牌尾货。品牌服装尾货，在业界，也称之为品牌扣头服装、品牌扣头女装、女装扣头批发、品牌扣头批发、品牌折扣店服装，指的都是同一类货品。（写梦品牌女装折扣店）

现如今越来越多的人还是比较喜欢做生意的，一方面是因为自己在工作的时候可能攒到了一些钱，另一方面总是觉得做生意赚钱要相对容易一些，很多的东西都可以控制在自己的手里。尾货库存批发成为很多人愿意选择的进货渠道，据说该进货渠道的利润是比较高的。没有做过生意的人，由于自身缺乏一定的经验，很有可能对其中的门道并非特别了解，但是真正做过生意的人或多或少会了解，一项批发想要保持非常高利润并不是容易的事情。

就目前市场环境来看，任何一个项目的竞争力度都是比较大的，尾货库存批发往往利润并非特别的高，尤其是很多人经营的时候很有可能需要垫资。假如自身没有太多的资金作为保证的话，很多的问题根本就难以真正考虑清楚，要知道想要保持绝对的高利润是不容易的。千万不要总是看到别人做生意比较赚钱，等到自己真正进来的时候，才会发现各种各样的成本都有可能会增加。

总而言之，尾货批发的利润并不一定非常的高，关键还得看个人经营的时候自己采用的方式到底是什么样子，或者说自身在经营的过程当中是否能够想方设法降低经营的成本。越是拥有比较不错实力的人，越是能够了解不同的细节，更加不会随随便便的就觉得哪一个行业的利润是比较高的。多方面的问题，务必要考虑的比较彻底，千万不要随随便便进入到陌生的行业。（腾宝）

中国微商货源地，淘宝前百的女装店铺有30几家在这里拿货，这里聚集着服装批发商、网店店主以及走街串巷的物流工，一家普通的档口老板就是身家千万的富豪。

常熟外贸村，中国仿版服装之都，全球品牌服装都能在这里仿的像模像样，500元就能批发到一整个行李箱的服装。

所谓的外贸村在常熟招商城附近。陆家角、陆家角新区、朱家坝、范家巷南村、范家巷北村和桑园新村等一个个村子组成。外贸服装想去常熟拿货就去世界服装中心，桑园新村、范家巷北村已经有许多店铺关店转让。

过去的致富产业注定了现在踏进是非乱流中，常熟政府正在大力整治假货贴牌。

2019年8月8日，商城西路及三塘村的54家服装档口查获侵权服装6000件，立案27起。厂区、民宅、农村老房子都是仿牌服装的藏身地。过去热闹非凡的商城西路，已经肃清整治，满墙的二维码也被清理干净，仿牌从业者或选择观望，或转入夜间行动。

许多服装批发商已提前放假，也有少部分仍在作业，但只做熟客生意，拿货时间也由傍晚改成了午夜12点之后。“这段时间大检查，货全部12点以后来拿，先报名后拿货”。

厂家直销的卖家则不受整治行动的影响，无当面交易环节，拿货商把货品信息和拿货数量告知后，直接跟工厂下单，衣服做好后直接分装发货，而且大多数接的是知名品牌的经典畅销款，制作快分装快发货快。

只要有市场和利润存在，常熟仿牌产业就不会消失。（敢潮）

前几日，一位想做童装尾货的朋友，问我做童装尾货靠不靠谱。

他为啥想做童装尾货呢？

他是山东地区一家百货商场的管理人员，看现在儿童市场火热，想开一家童装折扣店吸引顾客入店，但去了一趟北京的童装市场，发现都要拿一手号，补货退货也要一手号，压货情况比较严重。

看到网上有信息说童装尾货质量好还便宜，是童装厂家发放订单后剩余下来的童装和曾经做过的一些的童装样板，就算有可能过时，款式没那么新颖，但起码是品牌货，品质也是有保障的。

他也加了几个广东做童装尾货的微信，在初步了解后，他们都说手里有知名品牌，比如巴拉巴拉、巴布豆、小熊、361°、ABCKIDS等等。

这时就有了做童装尾货的念头。

但如果有的人就是想做童装尾货生意，那要注意点啥？

其次要注意从童装的款式、码数和质量三方面考察货源。

根据自己想做的童装风格，来判断款式是否符合自己的销售，比如做高档童装的店主，进一批低端廉价的童装就不合适了。

而码数方面，主要是站在消费者的角度进行考虑，一些做小童的，进货的时候要询问清楚批发公司的销售，小童的或是中小童衣服是否有足够的库存提供。

对于尾货服装的质量，虽然要求不高，但是基本的衣服有没有色变、掉线、破洞、等小问题，也要认真仔细检查清楚。

总之，一分价钱一分货，想要便宜，质量可能就没那么好；如果又便宜质量又好，那势必要付出时间去挑选。得到就要付出，小心占了便宜，吃了大亏。（皮皮壮壮1019）