金枫酒业发布2021年上半年财报，至此，三大黄酒上市公司古越龙山、会稽山、金枫酒业均公布今年上半年业绩。

从数据来看，古越龙山的营收规模最大，会稽山在营收规模小于古越龙山的情况下，净利润与古越龙山在同一水准，而金枫酒业营收规模最小，是三家中唯一一家出现净亏损的公司，且与去年同期相比，亏损扩大。

值得一提的是，由于行业的特殊性，黄酒上市公司库存一直处于一个较高的水平，有专家分析称，黄酒受众偏窄，动销率不足，有可能给企业经营带来一定的压力。

产品销售以中高档为主

三家黄酒上市公司中，古越龙山规模最大。半年报显示，报告期内，古越龙山实现营业收入7.64亿元，较上年同期增长31.91%；归属于上市公司股东的净利润8810.81万元，较上年同期增长31.27%。其中，第一季度营收5.01亿元，同比增长37.01%，归属于上市公司股东的净利润6141.69亿元，同比增长32.4%。计算下来，第二季度营收2.63亿元，归属于上市公司股东的净利润2669.12万元。

古越龙山在财报中称，公司坚持高端产品战略，持续聚焦核心大单品。2021年上半年销售数据显示，按照产品档次来看，古越龙山中高档酒销售收入为5.2亿元，占比超过七成，同比增长34.04%，普通酒销售收入2.11亿元，同比增长18.8%。

（2021年上半年古越龙山按产品档次销售情况）

会稽山虽然营收比古越龙山低约2亿元，但净利润与古越龙山几乎相同。财报显示，会稽山2021年上半年实现营业收入5.72亿元，同比增长26.25%；净利润8818.04万元，同比增长83.39%。需要注意的是，会稽山上半年的净利润主要来自于第一季度。财报显示，会稽山2021年一季度实现营业总收入3.75亿元，同比增长46.87%；净利润8406.3万，同比增长146.38%。由此计算，会稽山2021年第二季度净利润仅411.74万元，同比下降约70%。

对此，会稽山董秘金雪泉在接受《国际金融报》记者采访时表示，从黄酒消费习惯看，每一年的第二季度、第三季度是黄酒行业的销售淡季，同时也是黄酒企业优化产品结构、加大营销品牌宣传的重要时节，因此，一般而言，黄酒企业在淡季销量不增的情况，黄酒企业的生产成本、管理成本和营销费用等仍保持在高位运行状态，第二季度盈利属于正常。会稽山今年第二季度净利润与去年同期相比下降，主要系员工工资较去年同期增加，同时今年品牌营销等销售费用与去年相比增加等原因所致。

（2021年上半年会稽山按产品档次销售情况）

会稽山产品销售也是以中高端为主。销售数据显示，中高端黄酒在会稽山整体产品销售收入中占比超过六成。2021年上半年，会稽山中高端黄酒销售收入为3.58亿元，同比增长19.69%，普通黄酒销售收入1.63亿元，同比增长31.38%。

相比古越龙山和会稽山，金枫酒业的业绩则要逊色不少。财报显示，金枫酒业上半年营收2.52亿元，同比微增2.61%，净亏损2280.94万元，上年同期为净亏损1462.27万元，同比亏损扩大。

金枫酒业在财报中表示，本报告期利润总额-3203.17万元，同比减少1246.35万元，主要是本期收入增长乏力，同时由于产量下降，生产成本中分摊的固定费用相应提高，叠加原料采购价格持续上涨，导致产品成本增加幅度较大，毛利额同比减少422.19万元；此外，因疫情社保减免政策到期，人工成本也较上年同期有所增加，期间费用同比增加580.45万元。

（2021年上半年金枫酒业按产品档次销售情况）

按产品档次分类，金枫酒业中高档黄酒收入1.799亿元，占比超过7成，同比增长14.31%，低档酒收入6321.13万元，同比下滑23.08%，对此，金枫酒业表示，由于公司低档产品主要销售渠道是KA商超，受新零售业态的冲击，传统卖场、超市销售大幅下滑，拖欠货款、终端关停影响了公司正常发货和销售，故低档产品销售收入同比下降较大。

库存压力山大？

与白酒、啤酒、葡萄酒等其他主流酒种相比，黄酒在整个酒类市场中的占比不高，且企业规模较小，行业盈利能力相对偏低，消费引导和市场培育投入有限，在全国消费尚不够普及，黄酒的生产与销售呈现出区域化集中的特点，三家黄酒上市公司财报显示，产品销售主要集中在以江浙沪为主导的华东地区。

记者在三家上市公司半年报中注意到，较去年同期相比，库存商品账面余额均有所增长。财报显示，今年上半年，古越龙山库存商品期末账面余额为16.997亿元，相比期初增加13.17%，而去年同期的库存商品期末账面余额为16.354亿；会稽山库存商品期末账面余额为10.82亿元，相比期初增加7.23%，去年同期为10.57亿元；金枫酒业库存商品期末账面余额为7.12亿元，相比期初增加6.43%，去年同期为6.85亿元。

与营收相比，古越龙山库存商品期末账面余额是其营收的2.22倍，会稽山和金枫酒业的库存商品期末账面余额分别是其营收的1.89倍、2.83倍。

酒业专家蔡学飞在接受《国际金融报》记者采访时表示，适当的库存跟企业的高端化战略和一定的安全销售有密切的关系，因为高端化需要有老酒概念，需要有年份酒相关的产能储备，但是过高的库存也侧面证明了企业在渠道层面，议价能力比较低，无法完成移库，并且可能会伴随着产品动销率降低的问题，拉低整体货物的流转销量，从而导致企业端的库存过高，这也是一个常见的现象。

对于库存增加，古越龙山证券部相关人士向记者表示，今年库存商品期末账面余额（16.997亿）与去年（16.354）相比差不多，与2019年（15.063亿）相比倒是增加了不少，主要是受到了疫情的影响，另外黄酒企业需要有陈年老酒，这是一个行业的特殊性，库存酒资源比较丰富，存酒比较多，所以存货价值一直是比较高的。

会稽山董秘表示，公司的库存商品主要以储存的大坛原酒为主，小部分是瓶装商品黄酒。每年第一季度公司开始投料生产，到第二季度开始原酒入库逐步计入库存商品，待储存一年之后作为生产商品酒的基酒使用，因此，公司每年必须保持有充足的原酒库存量，同时也会保持在合理的范围之内。此外，公司实施“以销定产”的产供销经营模式，小部分的库存商品酒不存在库存压力，也不是产品动销不畅所造成的。

古越龙山和会稽山在财报中均提到，由于黄酒原酒陈化需要时间，黄酒生产企业在短时间内无法获得大量优质原酒储量，因此原酒资源具有一定稀缺性，且是生产中高端黄酒的必要基础。

蔡学飞称，具体到这几家黄酒企业，其个人倾向于认为，高库存一方面确实与近几年高端化增加老酒储备有一定的关系，但同时也侧面证明了整个市场竞争强度在加大，加上黄酒本身受众偏窄，动销率不足，可能给企业经营带来一定的压力。（蔡淑敏）

东鹏控股发布的2021年中报显示，上半年公司营收36.25亿元，同比上升39.02%；归属上市公司股东净利润3.87亿元，同比上升79.26%；经营活动产生现金流净额4.78亿元，同比上升270.37%；总资产达到130.95亿元，同比扩大4.4%。

值得注意的是，近年来库存量在持续走高，从2017年的10.25亿元，一路攀升至今年中期超过15亿元，库存积压问题始终没有得到很好的解决。

东鹏控股相关人员早前在接受采访时表示，建陶行业为保证销售渠道的充分供货和速度，需要维持一定规模的库存量，加上去年疫情影响，库存量再度走高。但即便随着疫情缓解，市场需求的逐步恢复，东鹏的库存积压仍然处于高位。

有业内人士表示，大量的库存积压，对于公司的资金占用较大，会影响企业的资金周转周期，长期存放也可能带来资产贬值风险，影响企业的高效运营。

今年东鹏控股也在尝试拓展更多的销售渠道。

就在今年8月，公司在新加坡成立了全资孙公司。公告称，这是建立企业在海外直销目标市场的贸易模式，拓宽海外销售，以扩大国际贸易规模，应对国内建陶行业面临的反倾销、反补贴贸易垄断。

从中报的市场区域分布来看，目前国内市场仍然是东鹏的核心市场，国内各地区营收占总营收比例接近97%。

不过，今年开始东鹏控股在进一步加大对境外市场的投入。中报显示，上半年国外市场的营收为1.12亿元，仅占总营收的3.1%，但同比增幅达到24.84%。

东鹏在中报中称，除了拓宽海外销售渠道和离岸业务，为海外OEM模式提供便利，未来也有可能谈说海外并购或设立海外工厂。

回归A股市场的东鹏控股，的确在拓展营销、拉动营收上进行了诸多举措，但在去库存、控利润水平等方面，仍有很多难题待解。（孙梅欣）

近两年，饰品消费开始热闹起来了。

　　这种热闹既体现在直播间里不断涌现的新老饰品品牌，还有购物中心遍地开花的仓储型饰品集合店。

　　虽然珠宝配饰属于非刚需性品类，但随着女性消费者悦己心态的变化，以及Z世代群体的购买力增强，饰品逐渐从传统按克计价的低频消费转向为高频次的日常消费，购买动机也从婚嫁、送礼变成满足女性穿衣搭配的基本需求，因此饰品的市场规模随之逐步扩大。

　　艾媒咨询数据显示，2019年珠宝饰品市场规模为7843亿元，同比增长率为12.6%，预计到2020年，珠宝市场规模突破8000亿元。

　　在传统金饰行业，品牌售卖机制为按克计价，在原材料成本的基础上增加一点人工费用进行售卖，因此毛利空间有限。如今饰品市场围绕产品设计打造品牌，且消费者对款式的追求大于材质本身，合金、铜镀金、铜镀银等材质成本较低，使得饰品成为一个高毛利的行业，平均毛利率高达70%-90%。

　　饰品作为从珠宝首饰、工艺礼品行业分离出来的一个新兴行业，在中国的发展时间较短，无法像欧洲国家诞生出有百年历史的高端奢侈品牌。而且其非标品的产品属性，供应链端无法高度机械化，部分环节需要靠人工完成，以小单快反为主，因此中国饰品品牌端较为分散，多年来处于有品类无品牌的状态。

　　《新商业情报NBT》曾指出，品类的产业水平决定了下游渠道品牌的市场空间。由于供应链端碎片化，品牌端高度分散，低门槛、高毛利等特点，下游渠道端轻而易举地介入上游整合供应链和渠道，发展成有更强用户心智和品牌壁垒的渠道品牌。

　　这类售卖快时尚饰品的渠道品牌，瞄准Z世代群体的消费需求，以仓储式会员制线下集合店的形式展开，有别于阿吉豆、萱子、一撇一捺等传统渠道品牌的小店经营模式。目前已有大大小小20多个全国性品牌和区域性品牌。

　　资本市场较为看好饰品赛道，甚至认为是继国货美妆之后下一个悦己消费的投资机会点。

　　据不完全统计，2021年初，BA饰物局完成B轮融资，同期设计师品牌THEYKNOW宣布完成千万元天使轮融资，两者的投资方均有壹三资本。洋葱仓库于2021年4月融资近千万元人民币。2021年5月，ACC超级饰已经完成近1亿美元的战略融资，投资方为小米、顺为资本和兰馨亚洲。

　　从融资结果看，渠道品牌比产品品牌更受资本的青睐，但是目前渠道品牌竞争激烈，壁垒低，难以断定谁能走到最后。相比之下，产品品牌定位清晰，设计壁垒高，更能塑造品牌价值，提高品牌溢价。

　　01 中国饰基本发展情况

　　如果将整个珠宝配饰市场按照价格带和品牌定位做个类别划分，大致可分成三大类。

　　第一类是以黄金、钻石为原材料的中高端奢侈品，价位在几千元至上万元不等，品牌属性强，有一定的保值价值，但消费频次低，代表品牌有卡地亚、周大福等。

　　第二类是采用K金、925银、水晶、珍珠等材质的轻奢品牌，价格在几百至几千元不等，以设计感著称，最受中国消费者欢迎的是靠水晶出名的施华洛世奇、由DIY串珠手链营销起家的潘多拉，还有以六芒星为爆款设计的APM Monaco。

　　近日准备在港交所上市的APM Monaco是最早抓住女性悦己消费心理的品牌之一，且找准中国千元饰品市场空缺的契机，通过爆款设计将925银为主原料的饰品卖给中国消费者。

　　招股书显示，截至2020年底，APM Monaco共有344家店铺，中国内地就占了203家。公司旗下五个时尚珠宝产品生产基地和一个ODM产品生产基地均位于中国广东省，且大部分员工来自中国内地。

　　第三类则是100元以下的快时尚配饰，主要材质为合金、铜镀金、铜镀银或者925银，以丰富的款式和低价吸引消费者，消费频次远高于前两类，满足基本的穿衣搭配需求。

　　中国饰品市场因人、货、场的变化经历了三代更迭，不同时期出现了代表性品牌。

　　第一代是从上游供应链发展起来的品牌，比如周大福、周生生。这类品牌由金铺发展成包含钻石和珠宝的全品类珠宝集团，早期在行业内拥有定义权。例如1956年，周大福首创“四条九”（999.9%）足金的标准，在产品上印有千足金字印，规避市面上黄金成色混乱的情况。周大福还在1990年推行珠宝首饰一口价政策，有效制止价格战。

　　峰瑞资本还提到，此类品牌在上游原料采购端有绝对控制权，并通过自建工厂、自营渠道，实施开采、加工、销售一体化操作，拉高了毛利率水平。其中，自营渠道占总渠道的六成。

　　随着中国城镇化进程的推进，小镇青年消费力的升级，以及一、二线城市黄金消费的饱和，传统珠宝品牌通过加盟的方式进军下沉市场。周大福2018年起推行内地的新城镇计划，且财报显示2021年净增加741个零售店，其中三、四线城市净增423个，占总数的63.2%。六福集团也大力实施新城镇代理计划，加速扩张四、五线城市。

　　除了走下沉路线，传统黄金珠宝品牌积极拥抱直播电商，与抖音、快手、淘宝等平台的明星主播合作，用折扣优惠等方式拓展线上渠道。其中中国黄金成为快手、抖音直播间的常客，甚至在胡海泉的直播专场创下1.46亿GMV，稳坐抖音珠宝类目第一名。周大生、老凤祥、六福珠宝等品牌纷纷组建电商团队，打造“智慧门店”，打通线上线下渠道。

　　中国黄金抖音账号

　　第二代中国饰品品牌出现于2005年前后。「钻石恒久远，一颗永流传」的营销话术提高了钻石在消费者心中的地位。除了黄金首饰，钻戒也是婚恋场景下的标配。于是这一时期出现了I DO、Darry Ring等珠宝品牌。两者以男性为主要目标客群，专注订婚、结婚、纪念日等特殊节日的消费场景。定制型钻戒的Darry Ring甚至还提出每位男生一生只能购买一枚的营销话术。

　　同时期，2003年在上海创立的阿吉豆，则以日常佩戴为主要场景，将快时尚配饰以小型店的形式带到各大购物中心里，一改往日街边店卖饰品小商品的形象。十多年间，阿吉豆在全国140个城市开出600多家店铺，以自营为主，利用数据中台做店铺管理，积累超百万名忠实会员。阿吉豆还有一支庞大的设计师和买手团队，保证每个月在门店上新600款饰品，早期定义了中国快时尚配饰行业。

　　互联网的崛起催生出一些从线上电商发展起来的设计师品牌，第三代中国饰品品牌初具端倪。

　　淘品牌Zengliu起源于广州，目前是占据中国最大市场份额的国货饰品品牌，规模达数亿，单品价格在30-150元之间，天猫旗舰店粉丝数达800多万。同时期还有HEFANG Jewelry、尤目、隐YIN等定价千元轻奢级别的设计师品牌，它们通常有着强烈的品牌辨识度，以个性化原创设计打动消费者。

　　隐YIN创始人武崟向《新商业情报NBT》透露，无论是产品定价还是渠道模式，三代饰品跟一代、二代有显著区别：首先一代、二代过分拥有供应链的优势，导致它会被上游的资源限制住，YIN实现了品牌表达，从设计出发去寻找合适的供应链资源。运营层面，传统珠宝按克定价，价格不受原料成本影响，但毛利特别低，只赚了人工加工费，而三代品牌定价先行，保证一定毛利率。渠道端，一代、二代品牌以加盟的方式做市场下沉，三代品牌由线上起家，慢慢发展到线下，库存压力较小。

　　近两年，因上游供应链完整，产品品牌较弱，下游渠道品牌以快时尚饰品集合店的形式率先占据线下购物中心。然而由于前期缺乏原创设计，供应链生产地较为集中，渠道品牌的进货渠道以及产品重合度极高，品牌间差异化极小，只能通过选址能力、店铺运营团队以及开店规模等维度拉开差距。

　　同时期，一批潮流饰品品牌，比如abyb charming，KVK搭上直播电商的风口，快速吸纳了一波追求时尚潮流的年轻人。这些品牌通常在100-500元之间，比渠道品牌销售的合金类产品要高，又比定位轻奢的设计师品牌低。

　　abyb charming海报图

　　追溯中国饰品品牌的创立地点，大多数集中在华南和华东两大区域。萱子、阿吉豆、THEYKNOW、BA饰物局、洋葱仓库、荔枝、老凤祥、曼卡龙等集中在江浙沪地区，Zengliu、HEFANG Jewelry则诞生于广州。这与饰品供应链有着极大的关系。

　　受出口贸易的影响，饰品供应链集中在浙江义乌、广东省（广州番禺、深圳、佛山为主）、山东青岛这三个沿海地区，聚集着上万家中小型工厂。广东饰品得益于港澳台地理优势，外贸出口有着一定优势，义乌饰品偏向开拓国内市场。

　　有意思的是，虽然品牌端在如火如荼地演变中，供应链端却没有很大的变化。

　　这也跟饰品本身有一定的关系。饰品一直以非标品的形式被定义，款式设计和复杂工艺决定着它无法做到绝对的标准化和自动化，始终需要人工参与到部分制作环节中。

　　武崟表示，珠宝从公元前3000年到现在，一些传统工艺始终被使用的，不像快时尚服装、美妆套个包装就可以卖了。“链子本身机器可以织，最后的吊坠和扣是手工环节，现在还没有其他东西能够替代。”

　　因此，厂家与品牌间始终以小单快反柔性供应链的形式保持合作，起订量在50件以上就能接单，一件单品从设计到生产大货的时间可压缩至20天。小单快反的柔性供应链非常适合线上需快速反应的直播电商，以及线下库存较浅的快时尚集合店。这两种业态的出现也是产业链决定的必然。

　　业内人士透露，就算是周大福这样体系庞大的珠宝品牌，其供应链也是碎片化操作，“在中国号称给周大福做过生产的工厂超过5000家，在小工厂下单100件也是常事”。为了保证产品出品的稳定性，品牌需要制定一套非常严格的工艺制作流程和产品质检工序。

　　当然，部分饰品供应链也有向原材料源头移动的趋势，比如浙江诸暨盛产珍珠、浙江浦江以人造水晶文明，广西梧州被誉为“世界人工宝石之都”，云南银饰制作和镶嵌宝石工艺了得，主要销往东南亚地区……

　　02 由设计驱动的产品品牌

　　一代、二代饰品品牌以钻石、黄金等贵重金属为主，既享受供应链优势，又受困于供应链，产品设计和销售模式逐渐与消费者脱离，中国饰品市场在日常配饰领域空缺较大。

　　新锐银饰品牌Mashairi创始人在一次小红书时尚品牌座谈会上提到，做钻石和黄金出身的行业前辈觉得银的材质相对廉价，鲜少人愿意涉猎日常配饰。

　　然而近几年，女性悦己消费的心态以及出于时尚穿搭、妆容搭配的需求，日常饰品在女性用户的首饰中占比越来越高。再加上许多有着海外设计学历和大牌饰品设计经验的中国设计师回国，他们带着鲜明的设计风格和对饰品品牌的理解填补市场空缺。

　　THEYKNOW的品牌主理人Fangoulan Zhang和Joanna Xie从纽约时装学院珠宝与配饰设计专业毕业后，分别在Marc Jacobs和Coach从事配饰设计，也接触过中国供应链。THEYKNOW品牌CEO Donald Kng接受采访时也明确表示，“品牌通过挖掘独立女性的消费偏好，专注中高端细分领域，填补奢侈品高级珠宝和传统首饰品牌之外的市场空白。”

　　此外，HEFANG Jewelry创始人孙何方毕业于伦敦中央圣马丁艺术设计学院珠宝设计系。Mashairi创始合伙人在国外学习珠宝设计后，在国外的上游供应链工作过很长时间，“将高级珠宝工艺移植到银这个材质上”。

　　这种“降维打击”的方式使得品牌创立初期快速用独特的视觉设计打动消费者，找准品牌定位，树立品牌形象。

　　THEYKNOW借鉴了韩国潮流眼镜品牌Gentle Monster的商业模式，以设计先行，价格亲民的策略打开市场，“看设计觉得值几千，而价格只要几百至一千，它的转化率会变高”。THEYKNOW定位在淘系品牌之上，轻奢珠宝之下的价格带，售价200-1500元，因一款有十多种穿戴方法的珍珠包链透明宝石包出圈。

　　Donld Kng认为“一个成功的消费品牌是在早期让消费者为设计买单，再为品牌买单”，而现在品牌之间还处于拼设计的阶段，远没有建立起品牌心智，这个需要耗费至少3-5年的时间去塑造。

　　具体到设计层面，许多品牌采取爆款打法，先通过某个品类、系列或某款产品与消费者建立连接，再逐渐拓展品牌。

　　“abyb在前期爆起来的是项链，有几千的销量，戒指卖得比较好的在100-200件左右，”abyb Charming品牌创始人TY向《新商业情报NBT》表示，项链对消费者的试戴需求低，性价比高，不像耳饰、戒指或者手链需要有耳洞，且大小合适，因此项链的线上爆款率非常高。

　　峰瑞资本也在报告中指出，“中国女性购买饰品的件数比，项链、耳饰、手链，戒指大概是 4：3：1：1，项链和耳饰加起来占到近8成” ，侧面印证了爆款品类选择的重要性。

　　隐YIN早期通过莫斯比环设计的18K金戒指进入大家视野，现今已经演化出手镯、项链等经典系列。武崟透露，莫斯比环系列的操作类似奢侈珠宝品牌，既延长爆款的生命周期，又不需要像潮流配饰一样经常更迭设计。

　　隐莫比乌斯环系列海报

　　产品风格上，无性别风服饰的流行助推了中性风饰品品牌的崛起。KVK、blackhead等品牌模糊了产品性别指向，不论男女，皆可佩戴，扩大了饰品的目标圈层。而且年轻女性不再拘泥于某种服饰风格，饰品作为自我个性的表达，需要时尚又百搭，一次满足他们多种穿衣搭配的需求。

　　设计师们将锆石、铜镀银、铜镀金、珍珠、彩色钻石等不同材质的混搭，或者巧妙地设计多种佩戴方式，来提高饰品的实用度和百搭性。

　　近两年，KVK，abyb charming等品牌搭乘直播电商的红利，通过头部、腰部级主播卖货，作为线上渠道的有力支撑。不可否认的是，直播可实时展示佩戴效果，有利于饰品的线上售卖。而且小单快反的供应链体系非常适合前端直播电商的销售模式。

　　abyb charming的创始人表示，品牌创立之初，团队耗费一整年的时间与供应链磨合，从供应链体系中筛选出多家长期合作的工厂。在双11、618大促或者大主播直播期间，还有两家工厂作为备用，来应对爆单的情况。“产品生产周期会尽量压缩在7-15天，不会让消费者等很久。”

　　为了响应直播的需求，品牌会提前备货，库存深度较深，“头部主播直播期间至少需要准备五千至一万个SKU”，线上退货率较高，非常考验后续的库存管理能力和团队售后服务。

　　除了直播电商，产品品牌还依赖偶像明星、KOL在小红书、微博、抖音等渠道做品牌传播，完成前期种草到直播间拔草的闭环。

　　超200位明星佩戴过abyb charming饰品

　　Mashairi创始人王诗文把小红书当做产品测试的渠道，会根据小红书博主的直播反馈调整产品款式设计、产品库存和传播策略，甚至探索出新的使用方法。同时，她也会通过小红书观察潮流元素，快速捕捉市场流行趋势和消费者喜好。

　　线下渠道端，产品品牌在初期通过时尚买手店或垂类饰品买手店卖货。

　　据了解，YIN在独立开店之前，曾入驻过一条的线下门店。THEYKNOW已进驻50多家海内外头部买手店。

　　对于品牌来说，买手集合店就像一个硬币的两面。

　　当产品品牌还未建立用户心智的时候，一方面买手店的背书有助于在消费者心中建立品牌信任感和品牌价值，另一方面，买手店的潮流属性可以帮品牌触达到懂产品和设计的用户。此外，TY还指出，因实体店比线上提供了试戴服务，贵价产品在买手店渠道更好卖。

　　买手店存在一定的弊端。由于空间限制和多品牌挤压，单个产品的曝光率受到限制。而且销售人员无法百分百呈现每个品牌或产品的设计理念，一定程度上影响消费者对品牌的认知。

　　单个产品品牌在SKU数量不够丰富时，不足以支撑开一个门店，只能依托买手店来完成线下销售的部分。跟WOW COLOR、喜燃类似，当产品品牌积累到一定数量，饰品行业相应催生出垂直的饰品集合店业态。

　　OOAK就是一个典型，也是最早主打设计师饰品的垂类买手店。2012年创立之初，创始人兼买手总监许晓萍想要打造一个轻奢饰品为主的精品买手店，搜罗全球先锋的设计师品牌。品牌名“One of A Kind”的选货方式满足消费者独一无二的饰品诉求。同时，她还接触到大量正在崛起的中国设计师品牌，包括HEFANG Jewelry，尤目，Ejing Zhang，并以渠道品牌的身份与设计师推出联名系列。创立8个月后，OOAK便开始盈利。

　　2017年，OOAK还推出同名自有品牌，并以OOAK首饰精选店和概念店两种模式拓展线下渠道，前者追求少而精，店铺面积小于100平米，选址于中高端购物中心，后者强调大而全，店铺面积达上百平，囊括了国内外热门的设计师品牌，以独立街边店的形式训在。OOAK在全国有13家首饰精选店和2家概念店。

　　从长远角度看，产品品牌从线上过渡到线下，开设独立门店是必然的趋势。

　　自2019年7月起，YIN在北京、上海两地开设实体店铺，选址于一线或新一线城市的中高端商圈，追求品牌独立空间，“宁可与之禾女装贴着，也不去传统珠宝区”。随着门店的扩张，YIN团队重新进行品牌定位，从专注于做18K金的小众饰品品牌向更完整的轻奢珠宝品牌发展，加入珍珠、钻石等元素，还精简产品系列，重点开拓经典系列的SKU。

　　无论产品品牌如何定位，拓展渠道，几位创始人一致认为饰品作为非刚需品类，需要从情感层面与用户产生黏性，不适合效率打法。

　　Donald Kng表示除了设计层面要有非常突出的品牌辨识度，THEYKNOW从品牌创立的第一天起就不断地输出品牌价值观，把信息更具象化地传递出去，“团队追求一个更有价值的品牌，早期销量几百万、几千万都没关系，我们能做到不着急。”

　　“中国女性从小没有被教育，不会通过饰品表达自我和个性。而饰品一定要造梦，创造情感价值，让佩戴的人成为她想成为的那个人。我们希望做珠宝品牌有一点引领态度，为这些人提供情感寄托，YIN珠宝可以承担结婚之外很多的情感意义，”武崟如是说。

　　03 快时尚饰品渠道品牌

　　从哎呀呀的街边小店，到阿吉豆、萱子的购物中心小店业态，再到ACC超级饰、BA饰物局这样的购物中心大店业态，下游供应链决定快时尚饰品这个细分品类不会消失，而是随着人和场的改变不断地演进。

　　ACC超级饰、BA饰物局、洋葱仓库等渠道品牌在线下业态如雨后春笋般出现，其背后离不开资本的加持。资本将快时尚饰品行业视作继快时尚服饰、国货美妆之后下一个投资机会点，三者有高度相似性，甚至有品牌被称作“饰品界的ZARA”。

　　洋葱仓库门店

　　就仓储式会员制快时尚饰品集合店本身而言，它有几个鲜明的特点。首先，店铺面积大，均在100-200平方米之间，消费者有一个沉浸式的消费体验，店铺停留时间长，会在逛的过程中自然地种草消费。

　　其次，门店陈列的产品数量多，几千至上万个不等，但每个SKU的库存深度较浅，只有2-3个，某个款式一旦卖完立即用其他款式填补空缺。

　　得益于上游供应链货品足，小单快反补货模式，以及便利的交通运输，饰品门店终端产品更新速度快，符合快时尚的定位。BA饰物局每周上新300款产品，洋葱仓库每周上新500款，萱子旗下的品牌ME+几乎每天上新。

　　材质方面，大多数产品采用合金、925银、亚克力等，款式琳琅满目让大家暂时忽略产品材质，也符合年轻人对设计敏感程度大于材质的消费特性。而且产品定价通常在百元以下，用消费满99元享5折的软折扣模式，促使消费者办理会员，并保证首次消费者的客单价至少在100元左右。

　　有意思的是，投资人黄海曾在播客《疯投圈》中提出，因饰品毛利极高，渠道品牌就算以5折价格出售，依旧能保证80-90%的毛利率。

　　早期入局者BA饰物局验证了该会员制的可行性，并保证前三个月吸引的是尝鲜的新消费者，便于门店快速回款，一定程度上对加盟商有利，也促使大批后来者跟随，以类似的会员制度拉拢消费者。

　　据统计，BA饰物局的会员转化率接近60%，付费会员数达到30万左右。洋葱仓库成立三个月，60%的会员已经到店消费两次以上。正是因为每个渠道品牌采用了会员制的打法，构建起来的品牌壁垒较小，难以体现出会员模式的优势。

　　BA会员服务

　　除了资本的助推，渠道品牌快速开店包括外部条件和内部开店机制两大因素。

　　从外部看，上游供应链相对成熟，渠道终端只需建立一个买手团队直接从工厂采购即可。而且这类门店可吸引到年轻人群，为购物中心提供人流，像潮玩、美妆集合店一样以开放的姿态欢迎此类品牌入驻。

　　内部层面，此类门店装修简单，最大工程量则是在墙面上钻洞和钉钉子，开店快、成本低，保证开店速度。再加上品牌对门店员工要求低，不需要与消费者沟通，只需教会收银和陈列，可快速招聘并培训上岗。

　　记者曾探访位于上海静安大融城的ACC超级饰门店，该店面积约有200平方米，却只需一位正式员工和一位暑期临时工看店，可见门店人力成本相对较低。

　　但是长期发展来看，仅从开店速度并不能判断渠道品牌是否有能力构建壁垒，还需要考虑到多个因素。

　　元昆资本合伙人李忠敏告诉《新商业情报NBT》，渠道品牌建设初期，他在意创始团队是否有零售经验。这直接决定品牌的选址拓店能力，店铺运营能力，还有加盟商管控能力。

　　ACC创始人曾在深圳开过生活方式集合店Jordan&Judy，且有一定的供应链管理经验。BA饰物局创始团队之前经营美学家居新零售白桃说。荔枝、INWOO&CO的创始团队较为相似，曾从事服装零售。洋葱仓库创始人有着网红店的创业经历，对门店设计颇有经验。

　　在产品端，买手团队的选品能力，以及设计团队的原创设计能力也异常重要，可以改变上游供应链端产品同质化严重的问题，做到差异化竞争。目前BA饰物局对潮流趋势的把控依旧靠人工捕捉，洋葱仓库通过数据中台完全消费者偏好的捕捉和潮流趋势把控。设计方面，虽然每个品牌都说有自己的设计团队，门店端整体上依旧是渠道产品的SKU大于原创设计产品，大概在7：3左右。

　　而店铺运营层面，我们发现已经有多个品牌在不断的改变产品陈列方式、门店规模，以适应各地区消费者的需求。比如洋葱仓库按材质的类别划分，BA饰物局则按照产品设计系列陈列，还将部分门店调整成中型店，降低运营成本。

　　因门店数量较少且仍在积极拓店中，我们暂时无法判断数据中台对渠道品牌的赋能效果，以及各渠道品牌的库存管理能力。相比开拓市场，这两者还不是迫在眉睫亟待解决的问题。商品库存也可在拓店进程中移至其他门店直接消化掉，没有压货的烦恼。而且门店数量少的情况下，品牌无需投入大量资金开发数据中台，前期人工管理绰绰有余。

　　作为名创优品扶持的品牌ACC超级饰，其优势是可以复用搭建好的数据中台系统，节省成本且便于加盟管理。而BA饰物局、洋葱仓库等需要耗费精力从0到1搭建。

　　长远考虑，门店精细化运营和库存管理是决定渠道品牌胜败的关键。虽然洋葱仓库仅开出一家门店，但它已搭建数据中台，还借鉴阿吉豆的库存管理模式，选择用3+2的方式清理库存，即上架三个月后看货品状态，如果后两个月处于滞销期，进入促销，促销不了的情况下最后当尾货处理。

　　最后也是最为关键的一点，则是品牌建设能力，请代言人或许是渠道品牌创造品牌壁垒的第一步。比如ACC超级饰与欧阳娜娜牵手，让其为品牌代言。BA饰务局宣布小鬼成为品牌代言人，与小鬼推出多个联名系列。

　　有趣的是，在品牌建设端，两者却采取不同的策略。

　　ACC超级饰依托经销商优势，通过“农村包围城市”的策略在一线城市郊区或二、三线城市快速加盟布局，提出今年底之前要开出1500家门店，走效率路线。这或许跟ACC超级市拥有占地面积近10万平方米的工厂有一定关系，可以通过门店扩张加大货品端产量，降低生产成本，提高毛利。

　　而BA饰物局和洋葱仓库团队认为饰品需要打感情牌，想要让品牌走得远，建立消费心智，必须走渠道品牌路线，用原创设计和极致的场景体验打动用户。像喜茶、话梅HARMAY这样的网红店模式被视为行业标杆。

　　《新商业情报NBT》从投资人及业内人士端了解到，目前行业最为看好的是ACC超级饰。其原因是ACC团队里的部分成员来自名创优品，对店铺经营管理较为熟悉，而且团队从前期策划到开第一家门店只用了4个月。相比之下，有着多年饰品行业经验的萱子，在组建团队开设ME+重庆店时，筹备了近一年的时间。ACC团队的协作效率可见一斑。

　　当然这种大店会员制饰品集合店的模式并不意味着是该细分品类最好的业态，一定会有后来者不断地优化更迭。

　　我们已经看到部分区域品牌在此基础上做了改进，摒弃大店模式，将空间规模缩小，调整选品思路，将产品数量精简至1000个SKU，以有趣的装置吸引用户进行逛展式体验。而且在佩戴体验上，团队也做了调整，去掉耳堵，增加镜子的面积，方便消费者随时佩戴的同时，也更直观地看到佩戴效果，极大提升体验顺畅度，缩短了前期种草到决策购买的时间。

　　洋葱仓库接受《新商业情报NBT》的采访时也提出要开设中型店和大型店，前者加入潮流玩具，主打潮酷风，后者按照店中店的形式与千元内的设计师品牌联动，划分成不同价格带。

　　然而中国地缘辽阔，每个地区消费者对饰品偏好程度截然不同，北方用户喜欢材质粗一点的链子，上海消费者偏爱精致小巧的设计，西南地区的年轻人偏爱银色饰品，而深圳地区的用户热衷于购买百搭极简款或夸张多彩的饰品。

　　因此，在全国性渠道品牌交战的过程中也会出现一部分“活得很好”的区域性品牌，他们更能抓住该地区消费者的喜好，在选品上有先发优势。业内人士预计，至2021年底，中国将出现至少50个类似的渠道品牌。这些品牌能否得到长久发展，建立品牌壁垒，需要考验团队的集中经营管理能力，品牌营销能力，供应链把控能力以及消费者需求变化下的快速反应能力。

　　总的来看，饰品是一个值得投资的赛道。

　　与欧美、日本等市场相比，中国配饰市场仍处于发展初期，无论是市场规模还是消费频次远低于国外市场。相比快时尚服装产业，饰品受潮流更迭的影响小，库存周转压力相对较低，再加上市场规模够大，设计师品牌和渠道品牌仍在争夺增量空间，品牌间尚未进入充分竞争的状态。

　　女性悦己消费的趋势推动下，饰品市场规模正快速扩大。受人、货、场的影响，这条赛道涌现出大量渠道品牌和产品品牌，且往更细分的路线发展。传统品牌通过加盟、直播开拓下沉市场，设计师品牌寻找的是一、二线城市的女性消费者，快时尚品牌瞄准的是Z世代消费者……未来必会出现更多类型的产品品牌和渠道品牌。

　　饰品行业虽然高毛利，却不是一门完全没有门槛的生意。如果把饰品市场比作一个金字塔，你会发现定位越高端的品牌，进入门槛越高，越需要“造梦”的技巧。（来舒敏）

新消费之所以称为“新”，这就说明当前消费者与上一代消费者在消费上发生了改变，那么怎么利用消费者的“新”呢？2021年9月，在长沙举办的第二届中国城市夜间发展峰会上，新消费作为一个重要板块，到时候可能会指明方向！

在商场或者超市，如果遇到保质期快要到的食品，你会买吗？很多人或许内心会挣扎一下，或许会放弃购买，但是就是这个快到期的食品，目前其市场规模已经超过了百亿。

上周六晚上快八点，在超市买东西的时候，偶然间听到了两位年轻女生的对话。

女生甲对女生乙说最近她发现了一个规律，说超市在晚上七点五十分的时候，会有营业员去清理鲜奶货架，然后这些鲜奶会很便宜，价格只要平时的一半。

而且去晚了一点的话，这些鲜奶都抢不到了。

女生乙很惊讶，问女生甲你这么知道这些的？甲压低了声音说，自己在超市已经“卧底“好几天了，都摸清楚了。

然后乙露出了很厉害的表情，和甲拉着手走开了。

我不信邪，加之我原本也想买牛奶的，于是去查看，果然看到营业员大姐已经把鲜奶货架清理掉了，然后我问鲜奶还有吗？营业员大姐看了我一眼，说小伙子，你来晚了，没有了！

大姐继续忙自己的，一边忙一边说今天的鲜奶在刚刚已经被买完了，可抢手哩！都是你们这些年轻人买去了，而且还有年轻人开车来买呢！

我也没去问大姐怎么知道人家是开车来的，不过这种抢购临期食品的行为，也着实让我有点惊讶，虽然我也买过临期的面包。

但是后面一想，其实这也不稀奇，只不过在年轻人的助推下，购买临期食品的行为更多了而已。

因为临期经济并不是近些年才出现的新业态，而是一直伴随着零售出现的，但是系统的、正规的确实是近些年才出现的。

临期食品成年轻人新宠，市场规模超百亿

据央视财经报道，临期食品受到越来越多的年轻人追捧，在某社交网站上，有一个由30000多人组成的“我爱临期食品”小组，而随着临期食品爱好者人数的日益壮大，这儿让不少商家看到了机会。

据淘宝食品行业负责人表示，淘宝上当前卖临期食品的店铺已近万家，过去一年有210万消费者在淘宝上选购临期食品，其中主要以年轻人为主，90后，大学生还有一些二三线上班的青年人。

而在线下，临期食品的售卖方式不仅仅是上述说到的超市折扣，专业的临期特卖市场也正在铺开。

据天眼查数据显示，目前专营临期食品的好特卖已经接受了四次融资，并且与旺旺、汉高等200余个品牌建立了尾货合作关系，据网上分析，目前好特卖已经具备了成熟的临期食品处理能力。

据估算，目前我国零食行业总产值在3万亿元左右，按每年1%的库存沉淀计算，临期食品的市场规模，至少在百亿元之上。

那么为什么线上线下关于临期食品能同时发力，且市场规模目前超百亿呢？这和年轻人的消费观念的改变离不开。

消费观念的改变促进了市场的发展

如今我们都在说新消费时代，那么新消费之所以说“新”，这也就是与上一批消费者进行了区分。

在传统的消费理念中，消费者购买物品一般选择生产日期离现在近的，因为这代表着出产时间不久，消费者会更放心。

但如今，据媒体介绍，当前，80、90后等年轻一代上有老下有小，面临较大的经济压力，临期食品正好满足了他们对价格、品质的需求，成为年轻人新的选择。

而且年轻人也不认为购买临期食品丢面子，同时也响应了国家节俭的号召。

虽然最终的顾客都是消费者，行业的发展也是消费者的消费行为带动的，但是食品从品牌商、经销商、零售商再到消费者手上，需要经过一系列流通环节。

流通环节

目前，临期食品的货源主要包括大型商超便利店的供货商、大型临期食品囤货商、进口食品滞销积压库存等等。

一些供应商会自营自己的临期食品店，也就是直接买给终端消费者，但是更多的还是出给二手囤货商。

上面我们所说的好特卖，和200多个品牌建立尾货合作关系，就是中间商的一种。而中间商，其实也流转了好几代。

第一代是单独的小卖店，他们一般采取的是粗放式的做法，以小区楼下的夫妻小卖店为例，一般临期食品是快要到过期日期了，然后才会有促销活动。

第二代算是如好特卖一样，有专门的流转通道，仓储等，虽然也是直面C端，但是在临期食品的处理上更严格。

第三代第四代应该是近两年新出的概念，第三代算是社区团购，社区团购的低价促销一般会引导临期食品的销售。

第四代算是直播带货了，目前很多品牌的临期食品也都在开始以直播的形式出货！

但是临期食品虽然因为价格低，而受到了消费者的喜爱，但是这既是临期食品的卖点，也是痛点。

临期食品行业面临的问题

其中最大的一个问题就是目前行业监管不够，乱象环生。

首先一点，临期食品的生产日期，在专业的临期食品店，或者一些大型商超，临期食品其实不是指快要到期了，而是说接近到期的40%或者多长时间。而像上面说的，一些小商店，临到期或者到期的食品售卖，可能依然存在。

其次，品牌受限，而且货源不稳定。做的比较好的可能如好特卖一样，与200多家品牌签署了尾货合作，保证了货源，但是对很多的小店或者小的连锁来说，依然是一个问题。

第三点，有一些临期食品囤货商甚至会自己去国外注册一些品牌生产零食，从而冒充进口零食。

第四点，甚至于一些商家还出了一些“特殊条例”，不接受无理由退货等等，总之临时食品市场不稳定的问题一直存在着。

那么这也就需要更加严格的市场监管，目前相关部门还没有对于临期食品的流通出台相关细则，而是否需要设立临期食品销售机构的准入制度，这些都是值得探讨的问题。

此外，行业内部是否要形成统一标准，这也是临期食品行业各企业需要探讨的问题。（夜间消费观察）

作为一名拼多多无货源店群创业者，丑话说在前头，任何创业项目都是有风险的！

但是不入虎穴焉得虎子，有时候不拼自己一把，估计一辈子也就那样了。

这里分享几个可行性的小成本创业项目，望大家慎重参考。

 

1.摆地摊

    批发进货，摆摊加价售卖，成本可能也就几百几千块，但是利润能到达百分之50以上，一晚上卖个一两百不成问题。

这里要选择好摆摊的产品，关于地摊卖什么。风云这里可以给大家一些建议，衣服，鞋子，包包，小饰品，手机壳，玩具，书籍等等。然后这里给你推荐一些货源批发网站。

最后要注意城管，以及天气状况。

2.奶茶店

    奶茶饮品最受年轻人和学生的喜欢，夏季大街上随处可见手拿饮品的年轻人。找一个附近是办公地段，小区或者学校附近，租个小铺面，简单装修。不要加盟，几万块就能搞定。奶茶制作上手快简单易学，要注意品类多样化，店面具有特色才能吸引更多的顾客。到店消费+外卖，一天一两百杯不是问题。但是一定要找好位置，附近竞争对手太多也不行。

 

3.小吃摊

     可以试着做一些小吃烧烤之类的，比如：烤面筋、铁板鱿鱼、烧烤等，或者自己独有的特色小吃，自己租个小店面或者摊位，也可以弄个小推车都可以。成本几千块钱就够了，最重要的是保持口味独特。原材料成本比较低，利润很高，只要坚持下去能赚不少钱。现在正好是夏天暑假，晚上出来活动的人非常大。但是做流动的小吃摊也要注意城管。

 

4.宠物店

现在很多人喜欢养宠物，这就兴起了专门为宠物服务的店铺，包括宠物美容 、宠物医疗、粮食、玩具、 服装 、训练、托管，一系列服务。特别是宠物托管，每到假期，很多人放假回家无法看管宠物，大多会选择托管寄养。

宠物店需要什么条件。

①店铺人力资源投入资金：一个人再强也不足以对抗一个团队的战斗力，宠物店人力资源方面需要宠物美容师、销售人员、店长等人，人群数量根据宠物店规模大小而定，正规的大型宠物店需要更多的人。

②房租：店铺是需要缴纳房租的，房租的话，每个区域地段都大不一样。譬如北京、上海大城市的房租在7000-10000左右，二三线城市的房租也在5000左右，再往下的话是县城，会在这个基础上更少一些，一般在3000-5000左右，所以宠店的选址一般选择在小区附近。

③装修：宠物店装修大概需要2-3万的费用，宠物店装修的好坏直接影响客户的体验和长期消费。

 

 

④培训：宠物店培训费用，包括宠物美容技术的培训和宠物店店长经营管理培训。由于宠物人才的匮乏，在很多地方招聘宠物美容师是很费劲的，所以开一家宠物店培训有时候需要自己去培训。

⑤货物：开宠物店货源分为首批进货和运营进货。首批进货在3-5万即可，活体经营的方式就是做代销在宠物店里摆放几个作为参考就可以。

⑥日常费用：包括了店铺日常的水电费以及耗材，这些也需要算在宠物店的投资里，不然到最后就会对不上账，引起烦恼，所以这点也需要注意。

⑦产品费用：开宠物店最基础的项目是产品，像犬粮、玩具、牵引绳这些，一些常见的宠物用品也需要购置齐全，这样才能够给人一种专业、大气的印象，成为宠物店的忠实用户。

⑧宣传、开业：一切准备工作就绪后，就可以开业了。这是关键的一个步骤，最起码让大家知道有这么一家宠物店，开业宣传也是要预备资金的，但是切忌风光无限，投资无数，否则后面店铺遇难事的时候资金很难运转。

 

5、网店

     拿本人正在做的拼多多来说，一台电脑即可操作。

个人店铺保证金，2000一家，前期可以不用交，相当于零成本开店。

不用进货，囤货，发货，采集商家优质货源，然后加价上传到自己的店铺。

不用美工，开车推广，通过上新保证店铺的流量持续曝光。

当买家在我们店里下单的时候，直接去上家拍下即可。

同样的，买家要退货退款，我们直接把问题反馈给上家即可。

这样做的利润有多少？

每单的利润能控制在百分之30到50.

简单说，即使咱们每天只出10单，一单的利润只有10块钱，那么一家店每个月都能达到3000左右。基本上一到两个月就能把本金赚回来，从而产生盈利。

店铺保证金+流动资金，一家店铺一万以内绝对够了。

网店的魅力在于，做的好的话单店不止3000，依次复制3到5家店铺，每个月的利润基本在1万以上。

      以上就是本人分享的5个小成本创业项目，投资小，利润可观，但是都是有成本和风险的。（云淡风轻）

“废品能换钱”，这件事相信大部分人都知道，但是有很大一部分的人不知道，什么样的东西才算是“可以卖钱的废品”，定义的模糊不清导致了很多浪费，这里就和大家讲一下什么样的东西才算能卖钱的废品。

在我们的生活、生产中，会产生很多的废旧物资，比如一些电子设备，电视、电脑、空调等，或者是一些生产设备，锅炉、变压器等，甚至一些建筑设备也算是物资回收的一部分，比如电梯，房屋的钢结构等等。

一般情况下，物资回收是由专门的物资回收企业来进行估价回收，如果卖方不是太了解行情的话，就很容易出问题，很有可能被不良商家蒙骗，价格欺骗。所以还是要找专业的物资回收公司来进行。

苏州利博物资回收有限公司专业经营废旧物资回收、利用和加工。地址位于全国百强县之首的江苏省昆山市。业务范围涉及厂房拆迁回收、中央空调回收、电子设备回收、注塑机设备回收、酒店设备回收、机械设备回收、锅炉变压器回收、电梯回收拆除、高价废金属回收、活动板房拆除回收、流水线设备拆除回收等。

本着“以诚合作、以信经营、价高同行、致力环保事业”的经营理念为宗旨，热诚为大家服务并以“打造最专业、最具口碑的废品加工公司” 为目标，以最佳的服务态度，最合理的价格与各客户合作。力争“变废为宝、环保到家、创收双赢”！

本公司秉承互惠互利，诚实守信的理念。始终致力于广大客户提供优质的服务，在业界获得了良好的口碑。在本中心全体同仁的努力，和广大客户关心支持下，业绩不断拓展壮大。我们资金雄厚，服务上乘，始终以客户满意为中心。对大中小企业，无论业务量多少，我们都以统一的价位，承诺平等优质的服务。备有专人专车热忱上门服务。

客户至上、互利互惠、携手发展。你们的满意，是我们的追求，热诚欢迎各企业和客户来人我们的宗旨：信誉第一，价格合理，服务真诚！（环保网）

一直以来，高库存是服装行业的“阿喀琉斯之踵”，业内甚至一度流传这样一句话——服装行业最不值钱的就是库存。无论是H&M、Zara等快时尚巨头，还是巴宝莉在内的奢侈品牌，都无法科学地管理、处理库存。“这个行业看谁能赚钱，就是看谁的库存更少，服装生意就是时尚、质量、价格和持续性的集合。”一位服装行业从业者表示。

2012年，李宁曾花费逾10亿元清理库存，致使公司上市以来首次亏损，同时也使得公司在4年后才恢复元气。2017年，特步花1.5亿将全渠道中2015年前生产的产品全数回购，集中处理库存积压。但是，这一操作直接导致了特步2017年净利润下降25%—35%。无一例外，库存管理不当是造成企业业绩下跌的主要原因。

对于品牌商而言，如何在短期内高效的去库存，是企业长久发展的关键。以爱库存为代表的S2b2C库存电商模式的出现，精确的瞄准了企业去库存的刚需，为企业解决“燃眉之急”。

爱库存作为库存电商新模式的典型代表，以S2b2C库存电商模式，上游链接品牌方的库存数据和资源，下游为分销商提供优质正品货源以及库存商品交易和相关服务。在不影响品牌商原有价格体系和品牌形象的前提下快速清理库存，在最短周期内回款，让品牌商高效率去库存，助力企业以科学的方式实现可持续发展。

据了解，爱库存凭借创新的S2b2C库存电商模式已吸引拉夏贝尔、HM、森马、LILY、古今等5000多家国内外知名品牌入驻，热销超过4000万件商品。在为国内外知名品牌解决高库存痛点的同时，也将高质低价的优质产品分发到爱库存平台百万+分销商的店铺中，满足广大消费者个性化需求，实现多方共赢。（IT迅播）

从4月开始，亚马逊掀起一场旷日持久的“封号潮”，数万卖家受影响。行业巨震之下，库存问题已成为卖家们面临的最大死敌。

昨日，一位被亚马逊封杀品牌后走投无路的卖家在论坛求助：“公司七八个大、小品牌短时间内接连被封，现在每天的销售额降到了忽略不计的地步，现实情况是公司濒临倒闭，国内一堆库存，求清库渠道！”

甚至在最后直接表明：“不计成本，断臂求一线生机。”足以感受到卖家走投无路的无奈。

据这位卖家透露：目前国内仓库的库存以“家居”、“服饰”、“宠物”、“箱包”这四类占大头。因为之前公司规模做得比较大，什么品类都开发。而最棘手的是产品、包装几乎都有品牌LOGO，无形中加大了清库的难度......

超10亿美金库存 大卖活着比盈利重要！

隐藏在大卖封号事件背后的是海量的库存。据行业初步估计，海外现有库存初步估计10亿美金级别。

在去年疫情的推波助澜之下，整个跨境电商板块起量明显，今年卖家备货远高于预期。但随着世界各国疫情逐渐恢复，线下购物逐步复苏，各国在流量等层面也开始侧重于扶持本土卖家。

因此，即便在正常运营的情况下，库存本就是卖家今年的一个风险点，封号的发生则加剧了这一情形。

有亚马逊卖家表示，现在能看到的行业情形是，大卖2折清库存，用亚马逊小号、第三方平台、线下、独立站等所有有流量的渠道，回笼资金。

比如泽宝，现在独立站折扣打得很凶，季节性产品4、5折疯狂出；后被封的大卖fairwill也被曝出正在进行超低价清仓大甩卖。同时，大卖国内现有供应商停止提货。

隐藏在后端工厂也同样遭遇了亚马逊卖家封号带来的连锁反应。

据了解的情况，部分工厂端大量存货积压，现金流停滞，过往以信用杠杆建立的生意平衡被打破，工厂对跨境电商一度产生怀疑，进而远之。据悉，深圳某大卖在福州的一个工厂，库存已经高达200个货柜！

对于一些大卖来说，现阶段活着比盈利更重要。业内人士指出，预计整个下半年，对于被亚马逊被封号的卖家而言，去库存是一个非常重要的点。

当大卖甩货成为现实，往更深的想，按照当下形势预估，刷单之路被堵，这部分的资金全部被砸向广告。大卖低价售卖产品，且国内新玩家不断涌入带来的低价打法，品类毛利越来越少，亚马逊的“卷”变得更名副其实。

不可否认大卖的离场释放了一定的市场空间，空出一些坑位，但是能够上位的卖家仍在少数。北美上半年涌入170万新卖家，在这样的市场环境下，大量的小白卖家或沦为炮灰。

不再All in亚马逊

对于现有的第三方卖家而言，是时候开始做战略调整，重新思考企业的运营模式、推广模式。

大卖通拓被禁54个店铺，冻结4000多万后，其给出了三个解决路径——增加如eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada 等其他电商平台的销售占比；加大通拓科技自营网站投入；积极拓展欧洲美国线下实体店渠道。

未来的跨境电商圈，平台、独立站、社交媒体（Tiktok营销攻略）以及海外线下等多渠道的组合打包会是一个非常重要的打法。而在多渠道运营策略中，独立站在卖家的战略版图中占据了重要地位。

杭州米陌信息科技CEO吴嘉阳对此指出，行业内卖家的主流跨境版图基本上是以独立战为中心（“封号潮”下独立站新玩法），以亚马逊、eBay以及其他平台为卫星的这样一个架构，第三方平台在独立站的外围布一个圈。

当一个卖家既有独立站又有亚马逊的时候，可以观察到有将近13%的亚马逊的买家会流到独立站，成为独立站的固定买家，哪怕独立站的价格比亚马逊高，也就是说亚马逊的用户忠诚度其实还是不如独立战。

从长久性和价值层面来看，独立站远胜于平台，但并不见得人人都能做独立站。正如某亚马逊卖家所说的，这是一个红军两万五千里长征的苦与心酸。

总而言之，在亚马逊猛撸大卖之后，接下来的跨境电商，或许会看到更多丰富的、惊艳的组合搭配新玩法。（蚂蚁物流园）

“地摊只是趁热打铁，我能多一条销路也好的。”来自织里镇的童装生产商叶子文告诉界面新闻。

这些天因为库存地摊经济火了，有不少人开始找叶子文拿货。

库存童装是大家摆地摊时最常见的选择，在微博上，还有不少孩子家长准备顺便带孩子一起，这样做的目的是一边让孩子扮演扮演模特，一边还能顺便让孩子也体验体验做生意的不易和快乐。

自5月以来，叶子文的童装生意逐渐有了起色。她所在的服装厂因此取消了今年夏天的停产计划，厂里的工人还在不间断地打板、制衣、生产、上新。

到了6月，找她批发库存童装尾货的地摊商贩突然多了起来，叶子文于是决定，找到更多的地摊批发商，广开销路。

叶子文加入了一个全国地摊微信交流群，这个群创建时间才一天，群成员已经有两百多人，群成员来自五湖四海，都在热烈得讨论着"地摊生意经"。

这些人有专为摊贩供货的批发商，也有像叶子文这样的服装厂商，也有想要从“地摊经济”分一杯羹的摊贩，更有站在行业门外徘徊寻找新的商机的准摊贩们。而这样的在线地摊交流群在短时间内数量激增。

地摊商贩的突然活跃要归功于国家近日放开了对地摊经营的限制。

中央政策的正式松绑带动了多个城市逐步解绑对地摊经营的管制，“地摊经济”一夜之间成为新的商机。

谷若怀说：“之前有段时间不好做，朋友圈就没发了，最近好起来了，都很忙。”

谷若怀人在义乌，无论是库存童装还是库存女装，他手中都有现货。摊贩如果从谷若怀进货，相当于倒了一手。

谷若怀从上游的批发市场低价进到货品后，再转身卖给摊贩。大多数的服装和童装摊贩进货都是通过谷若怀这样的“倒爷”，或者直接去到当地的批发和库存尾货处理市场。

这样看来，地摊经济的复苏正在激活童装市场批发渠道的活力。看到了这一潜力，叶子文作为童装生产商选择通过电商渠道主动靠近摊贩客户们。

地摊模式的复苏意味着厂商又新增了一个批发渠道。“利润方面来讲对我们厂家来说是一样的。我批给你（摊贩）五块，我批给老客户也是赚五块。只是多了一批客户跟我拿货，多个了销售渠道。”

也有选择不卷入“地摊经济”浪潮的童装厂商，而这类型厂商以大中型厂商为主。薇安在湖州市织里镇上经营着一间中等规模的童装企业。与往年一样，她的工厂已经结束了今年夏季的产销工作，目前已经放假。薇安直言，“对我们没有什么影响，毕竟我们是生产商，无论他们以什么方式卖货，我们都是源头。”

地摊经济的复苏可以帮助解决童装存量的问题。一位靠近织里镇政府的童装行业专家冯勇表示，“地摊经济来了的话，对童装企业有一定帮助的，比如说消库存啊。”

而这也能弄帮助童装行业解决再就业的问题，一些外来务工人员已经在织里镇上摆起了地摊。“还有人白天直播卖货，晚上摆地摊。什么都有。”叶子文说道。

（注：文中叶子文，谷若怀，薇安，冯勇均为化名。）

“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和‘高大上’一样，是中国的生机。”

6月第一天，来自总理的这份盛赞，让“地摊经济”成了热搜词。

一时间，全民狂欢，在摆摊面前一改前态，心里有火，眼里有光。毕竟，我们错过了淘宝，错过了微商，却赶上了地摊。

地摊、夜市、大排档……曾一度因整顿而湮没于城市各个角落的“烟火气”，终于要理直气壮地归来了？

“地摊经济”或将为实体服装业带来新活力

“地摊经济”对于实体服装零售可能会带来怎样的影响呢？中国纺织品商业协会服装商贸委员会会长李乐谦作出回复。

“地摊经济”或将加速店铺租金下调

对于实体行业来说，“地摊经济”的到来可能不是一个坏消息，过去几年我国很多实体店的生意并不好做，商铺租金可谓一年比一年高，压缩了实体服装店铺的利润空间。现在国家鼓励健康发展“地摊经济”，很多地方也放宽了管制。摆地摊不用缴纳租金，这意味着未来对商铺的需求可能会出现减少，在这种背景下，各地商铺的租金就有可能下降。

“地摊经济”或将给实体店带来引流

一般有“地摊经济”的街道会显得比较热闹与繁荣，商品价格相对低廉的地摊可以吸引消费者前来聚集，引起消费者的购买欲望，在一定程度上会带动周边实体商铺的客流。实体服装零售商可以考虑延长闭店时间，同时合理利用店铺门口的空地，来吸引更多人进店。

“地摊经济”对于低端消费品影响几何

“地摊经济”可能会对低端消费品、中老年服装、鞋帽店影响较大，由于地摊的消费人群和这些店铺的消费人群重合度较高，意味着未来低端消费品的竞争会日益激烈。受到线上购物+“地摊经济”的双重影响，从事快时尚服饰或较为低端跑量商品的实体商家，可能要考虑是否需要调整产品定位。

地摊经济真的是机遇吗？

90后的兮兮，摆地摊做服装生意，一边做直播，一边做线下生意，一天最多能卖两千多元衣服。她还说道：“只要有顾客来挑衣服，往往就能让网友也选挑几件，都不用试穿衣服。”

应届毕业生诗诗出来摆摊的原因是家里看着她无所事事，就从仓库里找了辆班车，让她卖点日杂，当作社会实践。半月来下来，诗诗的货不但没有卖出几件，而且人也瘦了一圈，但却她找到了另一个出路。

学新传媒的她每天在各地摊上闲逛，发现有趣的小玩意就拍下视频，遇到新颖的地方小吃也拍视频，遇到有人讨价还价的有趣状况也拍下来……

结果，这些短视频给诗诗带了惊人的流量，同时也成就了几个网红摊位，诗诗这下子成了地摊老板们最受欢迎的人。

诗诗利用这些流量，有时不出去拍摊子的时候在家做直播带货，也有了收益。

失业的小刘在说起摆地摊的真实情况，附近都是吃完饭出来逛逛的人多，实际上没有多少个人买东西，路过的人也只是看看，询问价格，回家自己打开淘宝，拼多多下单，要知道买家都是上网上拿货，卖出的价格都会比网上会高，所以人们还是会选择网上下单。

那么摆地摊适合什么人做？

我觉得失业人员可以尝试，毕竟找不到工作的情况下，摆地摊这种低成本创业还是可以考虑的。

其次是因店铺租金贵转为地摊模式的商家，在营业额减少的情况下，节约租金成本是个权宜之计。

白领下班时间充足。朝九晚五的白领下班后无所事事，还不如建立自己的副业，摆个地摊，增加自己的收入。

但对于有正当职业而且没有时间去摆摊的人就不要去凑这个热闹了，有些人看到这个政策下来听了一些人说摆地摊比上班赚钱就把原本的工作辞去转型做地摊小贩，这些想法是不可取的。毕竟创业无论资金大小都是有风险的，不能人云亦云。国家目前的政策帮助因疫情失去工作人和难以维持生计的老板。

服装库存的春天是不是要来了？

马云曾说：互联网时代来临的时候，“猪”站在风口上都能飞上天。但是经济下行的环境下，不知道“猪”能否飞得动？

摆地摊，你准备好了么？（界面新闻）

对于旧电脑或者是满足不了自己的需求的电脑，很多人会选择售卖给回收电脑的店铺，那么回收废旧二手电脑到底有什么用途呢？肯定很多人会产生疑问，下面小编就跟大家说说！

其实回收的二手电脑，回收商还是要利用它来赚钱的，要么就是转手整套卖给需要的人或者大的单位、工厂等，要么就是拆硬件挂在闲鱼、转转上卖。当然这些二手的电脑，他们一般都是先整套卖，卖不动再拆零件卖。对于回收的电脑用途小编将它们分为两类，一类是高配的电脑，一类是低配的电脑。

高配的电脑

一般对于高配的电脑他们一般都是整体售卖，很少是拆硬件单个售卖，他们在闲鱼上面也会挂着卖，这个时候也会在自己的朋友圈进行宣传卖给需要的人。像一些小型网吧也是销货的好地方。

低配的电脑

对于创业，资金不充足的人来说都会选择买便宜的二手电脑，像搞电脑培训的，计算机培训的，工厂，驾校，大学生创业等等。都会优先选择二手便宜的电脑，只要能满足自己的需求就可以了！

以上就是回收的电脑的用途了！是不是和你想的有点不一样！回首的电脑，无论是低配，还是高配，在周边销货卖不掉的时候，最后还可以继续卖给回收电脑的大型回收商，这个时候的利润就没有上面自己活卖的利润大了！（科技流光）