《巴清传》播出遥遥无期，该剧投资方唐德影视去年向法院申请了对高云翔、董璇夫妻的公司艺璇文化名下总值6382.4多万人民币的资产进行保全措施，经法院审查后，于今年1月4日裁定申请成立。

有网友发现董璇似乎在某女性闲置交易平台疯狂出售二手物品。网友们对她的售价也很不满意，不少人吐槽售价3980元的运动鞋太贵、便宜一些的高跟鞋又明显穿过很多次，甚至都变形了。

大部分网友表示：“缺钱了”、“感受到了急需用钱捉襟见肘，当然明星的捉襟见肘和老百姓的捉襟见肘又不是一个水平的”。

甚至还有旧旧的孕妇裤，这种贴身衣物应该是很少人会买的，更何况还卖48块，估计原价也就50块。对此网友们也都是十分无语。

近日，董璇再度出山，开卖二手奢饰品。

，这些奢侈品价格大部分是原价的五折左右，有些甚至低于五折。其中一款原价18万左右的名牌包，则直接被标价为7万。

不少网友也表示自己非常心动，毕竟明星的闲置，都比较新，也有品牌保障，认为是捡漏的好时机，而买不起的也想去围观一下，凑凑热闹，毕竟董璇为了自己的声誉，也不会拿假货出来卖。（褚褚聊八卦）

高霖，是一个道士，全真教王重阳真人第28代嫡传弟子。2007年开始踏入道观，红尘滚滚，已有8年学道生涯。

在道观，他头戴道观、身披道袍，手持风水把件，一副仙风道骨的样子。但在城市中，如果不说，真看不出他是一个道士，除了耳垂特别厚，泯然众人矣。

与陈凯歌《道士下山》中的角色何安下有所不同，何安下是因为闹粮荒不得不下山闯荡，高霖是为寻找得道的路径，选择下山创业。他不藏着掖着，他说他想赚钱，用赚来的钱回去修庙……

他以正品尾货批发电商为方向，创立木兰仓，总的尾货产品框架是家庭生活必需品，帮助各大品牌和平台解决大量库存积压的痛点，通过批发给中小商户让更多消费者花最少的钱提前过上小资生活。

自8月1日启动到今，在几乎没有任何推广的前提下，累计用户将近10万，帮助30多个品牌盘活了上千万的库存积压。

出世与入世之间，他如何长袖善舞?

出世与入世

高霖，祖籍沂蒙山区，山东人。很小的时候，他的偶像是诗人海子，海子的诗歌吸引着他，尤其那首《面朝大海，春暖花开》。因为年纪小，他只能靠翻越字典完成全篇的阅读。

“我那时候喜欢海子，喜欢的想来北京想考北大，像他那样十五岁考上。”高霖说，他想见海子，想站在他旁边说：“老师，您是我的偶像，我喜欢你的诗，我想做你那样的人，我是因为你考来北大的……”

但命运的天平并不向他倾斜。

1997年，有人突然告诉他，海子其实早就死了。那年，他十三岁，也就是那年，他的父亲因事故去世。人生的偶像不存在了，家庭的偶像也离他而去。祸不单行，继父亲去世的一年间，他的外公、奶奶也相继去世。

在本应无忧无虑的年龄，他的生命中有太多无法承受之痛。他诚惶诚恐。

为了父亲的遗嘱所托照顾好母亲，他逼迫自己坚强地活下去。

他像一只无头的苍蝇，为了生活什么杂活都干过，什么苦都吃过：去砖厂当民工搬砖，去菜市场卖菜……

最终，北大没考上，他高中毕业后去了一所非心中理想的高校。大学里就开始鼓捣创业，甚至大三时还把借来的学费全盘拿去南下广东作创业资金，以至于后来创业失败没钱缴学费，若干年后才拿到毕业证。

2007年，高霖23岁，因为这次创业失败。走投无路的他，又因为祖上世代信奉道教，在朋友资助的路费下他返回到北京。在郊区的一所道观，成为全真教王重阳真人第28代嫡传弟子，踏上学道之旅，最终找到归宿。

与纯粹的道士不同，高霖是一个不安份的道士。他想下山创业。

他解释，道士下山其实古来有之。从天师到商人、从将军到诗人、再到书法、音乐，历代祖师下山有着千年的传统。

他是真正的道士下山。在创立木兰仓前，高霖的履历很漂亮：在女娲珠宝、中国供销集团、酒仙网和春雨医生等企业都担任过高管。他是酒仙网5周年庆“20W瓶酒免费送”的总策划，也是春雨医生母婴电商的创始人。

在去酒仙网和春雨医生之前，他其实就已经有了做木兰仓的想法，但因为觉得自己历练不够，所以才去那两家公司学习。

“去酒仙网是为了看供应链，去春雨医生是为了帮创始人张锐做电商的部分。事实上，这两家公司绝对不会拿我的人品说事，酒仙网CEO郝鸿峰留了我3次。把几千万的期权还给春雨医生张锐时，张锐对我说，‘这个是带不走的’，他想让我回去。”高霖说他有他的梦想。

到底木兰仓是一个什么愿景驱使他放弃来之不易的高薪工作?

比唯品会还懂尾货?

木兰仓，是他的创业公司的名称，以正品品牌尾货批发为创业方向。

高霖解释，他本身是一个涉猎比较广的人，突然发现自己很多年的经验，尾货市场相当“旺盛”。

B端的吃、穿、用等类，库存量都非常大，一个巨大的痛点是：库存积压!库存积压!库存积压!比如说，服装行业，库存比率谁能处理到20%，都堪称这个行业的大牛。许多知名品牌，为了解决库存问题，装一个个集装箱运到非洲去，便宜甩掉。

要说知名品牌的货，质量不会差到哪里去，为什么尾货处理起来这么头疼?而且，大部分消费者也很愿意，以便宜的价格，买到知名品牌的尾货。

这是因为，尾货从商家到消费者手里，要经过一层层节点，五、六个周扒皮已经扒过，价格不可能便宜，也就是说，性价比已经不高。商家不愿再为尾货投钱。

归根结底，正品品牌尾货问题出在没有通畅的渠道：

1)线上没有专门的渠道，绝大部分电商都是在做正价品，最像做尾货的是唯品会，而唯品会成功扩张以后，已经放弃做尾货，而是上浮去做折扣品。

2) 线下渠道。其一是，渠道不完整不稳定，其二是，现有的渠道中节点太多，周扒皮太多，多次物流导致附加成本再一次提高，尾货在到达广大城乡“夫妻老婆店铺” 后已经没有优势，大部分成为鸡肋。所以，很多郊区或者城中村的店铺，包括县城农村店铺宁肯进假货、过期商品，也不要正品品牌货。

高霖在多年前就看到了尾货渠道的种种问题，折腾数年，没有赚到钱，倒是赚到了创业经验。终于，在今年蓄势而发。

木兰仓总的尾货产品框架是生活必需品，在国内，它希望把价格便宜、质量有保证的品牌尾货卖给中国广大消费能力强，但是假货多、货源少的非城镇化的农村地区，而国外是卖到一些物资匮乏的国家和地区，比如俄罗斯、印尼。木兰仓立志做尾货渠道改良者，建立真正的尾货线上渠道。

它的模式，可以描述为：木兰仓APP+第三方平台+海外处理+仓库。以App为主，第三方平台快速清仓补充，通过海外整柜处理剩余，并以低廉快速处理地仓库，降低尾货倒仓增加的成本。

有人提出质疑：木兰仓有那么多仓库放尾货吗?高霖很有信心：“木兰仓没有大家想的那么重，很多人一上来就会问，你有那么多的仓库吗?有，但这个仓库不是我的，是合作的，我们现在合作了很多第三方的仓库。”

木兰仓把尾货形式用到极致，运营到各个环节。木兰仓APP上的尾货，价格真的很低很低，有很多简直是免费送的，那么，木兰仓靠什么盈利?靠什么实现可持续发展?

而木兰仓的用意是：用国内尾货圈用户，用国外尾货圈利润。

用国内的尾货来圈用户，说服国内品牌全部免费赠送。

对于品牌方来说，把货品免费提供给消费者，用这部分钱，抵消广告的钱，进行口碑营销，既能省钱，又能宣传，并且不占用仓库的费用，其实是有意义的。

“第一，用你的货品去传递你的品牌价值;第二，以打折品以及试用装获得品牌的忠实粉丝，很多女孩子没钱的时候，会买一些著名化妆品的试用装，等有一天她们有消费能力的时候，就会购买使用多年试用装的品牌。”高霖用这番话说服了很多的品牌商，来支持小B商户做活动促销。

让线下的人掏现金，他们不是不愿意，但是他们更愿意出货，愿意把货免费提供给木兰仓。

自8月1日启动到今，木兰仓在几乎没有任何推广的前提下，累计用户将近10万，帮助30多个品牌盘活了上千万的库存积压。

互联网+道教

木兰仓，顾名思义，是取历史人物“花木兰”之意。

“道教本身就有自己的规矩，所以我创业一定要有一个道德标准和企业文化。花木兰是中国一个为家庭负责的正能量形象，很符合我们的价值观。”高霖解释。

木兰仓团队的人必须爱家庭、重视家庭。道士也能组建家庭，高霖的妻子，给予他很多支持，作为曾经IDC公司最年轻的数据分析师，给木兰仓提了很多建议。

在高霖看来，道教的理念和互联网一样，很亲民和实用主义：

生存，这是为什么高霖要做木兰仓的原因。现在很多企业面临生存的问题，尾货处理不掉，企业就要破产。木兰仓帮助企业处理尾货，企业就能顺利发展，这就是“吃饱喝足，才能有力气干活，才能谈理想”。

对技术的尊重。高霖在木兰仓股权结构中，留了10%的股权而不是期权，就是想找一些好的技术人员，“毕竟现在做互联网，技术很重要，在我们道教，码农就是高功道士，在一场法事当中，高功道士拿得最多，付出也最多，在我眼里码农就是高工，我很尊重他们。”

组织体系和公司其实很相似。道教不是一言堂，有一个主持，相当于CEO的角色，还有八大执事，相当于董事会，可以弹劾问责。“我们都不愿意当主持，因为干的都是苦活。”

道教的思维与互联网的思维是一样的。计算机的代码是“0和1”，0和1的源头其实是在《易经》，道教的原始代码也是两个，“阴和阳”，“我们相信一阴一阳谓之道也，少了阴，少了阳，都是不可以的。很多公司都可以用道教的哲学去解释，迅速增长和迅速衰败都是阴阳不调。”

高霖认为，自己在做着利世济民的事情。对于B端的商家，可解决大量库存积压的痛点;对于小B商户,拿到更多价格便宜质量有保证的货源;对于C端，则让消费者花最少的钱提前过上小资生活。

红尘演道，道人们隐于大市，行悟历练，以寻找得道的路径。

“在现代社会，我们普通的小道人，也都要走这条祖师走过的修行必走之路。认真生活，努力钻研行业。所以，我只是一个小道，按照历史规矩下山做事情，目前在创业，也不是因为大家都创业才创业，只是因为自己赶上这一波了。”

高霖不藏着掖着，他说想赚钱，做木兰仓能让跟着自己的团队有回报，并且可以把自己赚到钱的90%拿回去修庙。高霖期待着，这种信念支撑他每天工作12小时以上……（杨沁锟）

各位朋友好，今天我们来聊一个和钱包君密切相关的话题：你是否会选购二手的主机/实体游戏呢？

随着二手交易平台日趋成熟，原本就换代迅速的电子设备易手率迅速飙升，而实体游戏这种通关后便“吃灰”的器物更是会在旧货市场“三进三出”。作为一位工薪阶层的玩家而言，能以便宜的价格买到一台配件齐全、能够保修的九成新主机自然是一件高兴事，但是这些实惠诱人的二手机也潜藏着一些可能的危险：谁能知道你买回来的机器有没有黑历史、有没有内部故障呢？

不知道各位朋友是否会选择购买二手主机/实体游戏呢？你曾有过买二手机/游戏被坑的经历么？不妨通过评论区来说说你的故事。（逍遥单机游戏）

如今，用别人的资源代替自己不需要的东西，或者低价处理，就是大家所说的放弃，绿色环保。明星们在二手平台上销售他们不需要的商品已经变得很流行。去各个二手平台转转。每个人都有大量的星星。

但即使是明星，卖的二手货有时候也是参差不齐，很多明星甚至还会练习翻车。比如吴昕在网上卖钟汉良捐赠的娃娃，引起网友不满之前，吴昕就联系卖家拿回娃娃，退出二手平台。

还有朋友杜海涛的女朋友在二手平台上翻了车，所以被人群嘲讽。

不过也有很受欢迎的明星二手店，基本都处于秒的状态。比如她家二手店里的孙俪的东西都是她家用的，价格也很合理。很多事情基本上和免费礼物差不多。

然而，有些人，如郑爽，因为商品价格不合理而引起争议。

最近，郑爽因为在她的网店放了一条项链而被吐槽。郑爽是一个很早就入驻二手平台的女明星。她的账户资料也表明，她所有的闲置物品都在出售，出售的钱将作为公益捐赠给所需的资金。

郑爽应该算是现在娱乐圈最炙手可热的女演员之一了。她似乎天生就是吃这碗饭的。在家人的鼓励下，她很小就申请了中央戏剧学院和北京电影学院。她想学更多，但没想到被录取了。郑爽今年只有16岁。

18岁时，郑爽主演了他的第一部电视剧《一起来看流星雨》，这部剧一炮而红。大火之后，郑爽没有沉寂，即使没有作品上映，郑爽依然可以通过各种方式登上人们的热搜，最重要的是，都是被动热搜，这是很多明星都羡慕不了的优势。

这个热搜的原因也同样明显，因为郑爽居然把自己的二手商品价格提高了7倍，然后在二手平台上销售。

这次我卖了一条sub形状的项链，看起来很可爱。在郑爽的价格是4100元，还说是9000元买的。这样就便宜了一大半，项链还是非消耗品，属于不亏的那种投资。但是后来有人把旧项链拿出来，价格比原价贵了7倍。发生了什么事？

有网友制作的这条项链官方价格只有40.03美元，人民币不到300元。郑爽说的9000元大概是日币，只有600元左右，而郑爽的卖价是4100元，涨了7倍。

因此，有网友讽刺郑爽“做生意”和“第一卖家”。不过也有网友猜测应该是郑爽不知道是不是日元，给的是人民币，所以才出现了这种情况。

毕竟郑爽的二手店和孙俪，的差不多，基本上都是属于半买半送的系列，所以这条项链不可能一下子就变了风格。（菠萝盘娱乐）

新衣买太多，有些仅试穿就被一直挂在衣柜里；新换的手机还没用多久，就已“过气”；别人送的礼物，不喜欢又觉得扔掉可惜……今年政府工作报告指出，“绿色发展是构建现代化经济体系的必然要求，是解决污染问题的根本之策”。盘活社会闲置资源，正是实现绿色发展的重要途径。近年来，二手交易平台兴起，给老百姓带来了便利。（人民网3月21日）

闲置物品扔掉了就是垃圾，不仅造成资源的极大浪费，而且还会造成环境污染，有悖于国家积极倡导的“勤俭节约、绿色低碳、文明健康”的绿色生活方式。通过合理的交易流程，使闲置资源重新进入流通，让每一位国民都能在日常生活中逐步养成绿色生活的行为和习惯。

这些闲置交易平台本身并未制造任何新商品，而是采用自有创新技术搭建平台，让闲置物品在天南海北的用户之间流通，从而为建立节约型社会、发展可循环经济贡献力量。我国相关部门应该通过加强闲置资源流通平台建设，将功能进一步细化，为闲置经济提供标准化、专业化服务，吸引更多消费者。从而减少私人流转中可能存在的污染、浪费等问题，为生态文明建设和可持续发展做出重要贡献。（石丹丹）

◆唐吉诃德成功的秘密，在于经营有术，更在于契合了消费大道。

正解局出品

日本人素以精致著称。无论是罗森、全家，还是无印良品、优衣库，都给人一种干净、整洁、清新的感觉。

然而，一家名为唐吉诃德的日本超市，反其道而行之，货架冲到屋顶，从上到下挂满了东西，又满又乱，被称为日本第一“烂店”。

就是这家环境糟糕的超市，创办30年来，销售额从12亿日元一路飙升到8287亿日元，年复合增长率达25.2%，创造了零售业神话。

越乱越受欢迎，唐吉诃德有什么经营秘诀？

1. 逆势增长，耀眼的业绩

随着电商崛起，实体零售业步入寒冬，早已是不争的事实。

唐吉诃德却用业绩告诉人们，凡事皆有例外。

自1989年3月开出第一家店以来，唐吉诃德销售额从12亿日元一路飙升到8287亿日元，年复合增长率达25.2%。

 

堂吉诃德的店内商品

唐吉诃德的杀手锏是尾货商品。创立初期，唐吉诃德通过跑各个工厂来收购尾货。2002年-2008年，日本经济下行，很多企业倒闭，唐吉诃德抓住机遇，收购了大批量便宜尾货。

这些不符合季节性和潮流的库存品，虽然售价便宜，但是因为成本低，利润非常丰厚，构成了唐吉诃德的主要利润来源。

当然，唐吉诃德店里的商品也不全是最低价。基本款商品卖低价，个别商品和热门商品价格稍高。沉浸在占便宜快感和寻宝乐趣中的顾客，难以识别，往往一起购买，也为唐吉诃德提供新的利润点。

5. 中国也需要“穷人超市”

上人用道，中人用术，下人用力。

唐吉诃德成功的秘密，在于经营有术，更在于契合了消费大道。

就日本消费环境而言，经济下行，国民收入降低，消费观念逐步回归理性。主打性价比的企业迎合了需求，也获得了发展空间。优衣库如此，唐吉诃德亦如此。

相比很多暴利行业，唐吉诃德薄利多销，看起来赚钱太辛苦了。然而，这种商业模式却是天然抗周期，经济景气的时候可能活得比较一般，而经济不景气的时候却可以活得非常好。

唐吉诃德也可以划归为“穷人超市”。实际上，无论是美国，还是德国，都有“穷人超市”的生存空间。

唐吉诃德的成功，再次佐证了我在《一家专赚穷人钱的公司，为什么能得到全世界的尊重？》中的判断——

当下中国，缺少的不是高大上的超市，而是像德国阿尔迪、美国罗斯、日本唐吉诃德这样的“穷人超市”。

消费是人类生存的基础，穷人再穷，也要消费。

低价消费人群在消费单价上不高，但贵在基数庞大，拥有巨大的消费潜力。（正解局）

刚刚开始做淘宝的朋友是不是愁货源呢，手里资金有限呢？想去工厂买库存、批发市场拿货，可是又担心不好卖怕占压资金？想自己找工厂生产，开发点衣服卖，可是无从下手。下面听我说说我的经历吧。

我是在淘宝做童装批发零售的，也做了几年了，多少也赚了点。刚开始做的时候也是摸不到门路，手里资金也是有限。像一只没头苍蝇一样，到处乱撞。我是学运动人体科学的，对服装行业其实并不了解。注册淘宝是05年的事情，那时候是去服装公司仓库买，因为我老婆在那家公司打工。那里内部人有折扣，卖的都是出口甩下的正品。虽然是折扣，但是价格仍然很高。因为手里资金确实不多，可又想让店里的东西源源不断，而且尽可能不压货。经过几年的摸索，总结出了一些四两拨千斤的生意方法。这里就介绍下我是如何用人家的钱来赚钱的。

一、如何接触到货源工厂

我以服装为例，要在淘宝卖服装，首先要解决货源问题。货源来源无非是去批发市场拿货、去各工厂找库存、自己生产开发、代销代卖之类的。先说批发市场拿货吧，如果你本地有大型的批发市场当然很好，主要是可以省下路费钱。但是也有问题，现金提货，不一定能拿到新款爆款，而且量小不但拿不到低价，而且一旦滞销，退换货是问题。资金压得喘不过气。代销代卖自然不用多说了，虽然不压资金，但是利润实在是少的可怜，有时候赶上一个不专业的分销商，库存数量搞不好，总是发错货，那你的差评~~~（这个不说了，大家心里都有数了）

去工厂找库存尾货，这是自然是好多人最想做的，尾货价格便宜，款式国内少见，正好适合淘宝销售。可是不认识人家工厂，说不上话怎么办。那我就告诉你怎么办。如果你在这方面没有认识人，那么你要定位好一个工厂，不要找超大型的上千人的工厂，这种工厂通常你找到的人都是给人打工的，不好说话，而且事多。就找那些几十人的小工厂，直接找厂长。有人会说，人家凭什么理你呀？说对了，我告诉你他凭什么理你。你要去找工厂拿库存，如何切入是最关键问题，俗话说的好，一回生二回熟。开始你找人家就算你要请人家吃饭，人家都不敢来，谁知道你这是顿什么饭呢？如果你要是上来就说我来买库存！通常都是两个结果，第一种结果：人家直接告诉你---这个真没有！（因为好多工厂都有固定的来收库存的熟客，所以陌生人根本插不上手，除非大买家）；第二种结果：人家先问你能要多少，如果你说拿个十几件或几十件，不管还有什么天花乱坠的好理由，什么先卖些，好了再拿之类的，人家也会告诉你---参考上一结果！

通常工厂都是大批量处理库存，或者干脆有人按重量买整车拉走。你买十几件，你说工厂愿不愿意搭理呀，呵呵。不过不要担心。不就是因为不熟吗？那我们就和他熟。有一种办法就是你天天去，软磨硬泡。只要脸皮深，铁杵磨成针。呵呵这种办法我想不适合大多数人吧。不过也可以试试。

你要和人家接触，就要找对接触点。分析一下，人家工厂是干什么的。像这种几十人的小工厂，多数都是没有自己的执照，给人家代加工的加工点。这也就是为什么我要说找这种工厂的原因。如果你够专业，那我告诉你你不用花钱，你就可以搞定工厂。我当初就是这么干的，因为我也同时自己做服装出口生意，总会找加工厂代理加工的，所以这方面对我来说就很正常的。有些时候就为了多接触几个工厂，不见得都有单给他们做，就用的这个办法，弄十几件衣服，每个衣服上吊上自己的卡片，写上第几次样品，和简单的样品要求。直接去工厂，到工厂门口有人拦你问你是干什么的时候，你就说朋友介绍的来工厂看看手里的单子大家能不能合作。看到你拿一堆服装样品来，那肯定是有单子给厂里啦，谁还敢拦财神爷呢？呵呵，就算是不知道厂长姓名也无所谓，不过人家放你进去的时候别忘了和人家打听一下老大的姓名，为了后面的事打打基础啦。当然了，这种办法进门容易，后面的事情就难了，你没有做过这方面工作，说的不够专业，很难继续的。

二、如何自己开发产品及操作

当你在淘宝找到人家好销的产品后，多对比几家，确定这个就是今年好销的产品，你可以任意买一家的回来当作样衣，然后拿到工厂去，告诉工厂你的修改意见，用什么面料什么辅料。通常工厂都会有些面辅料库存的，这个就省得你满世界去淘去了。一般工厂下个几百件的订单，人家也会接的。工厂总会有空工时的时候，也就是没活干。有时候两个单子衔接的期间，会有一段空闲时间，你可以利用。当然就算没有空工时，你这几百件的简单款式的衣服，人家抽几个人几天就做好了，你要和工厂说的诚恳些，工厂的人会帮忙的。

加工费是按照款式复杂程度来定的，款式越复杂，需要的工序越多，耗的人力和时间成本就越多，所以加工费也就越高，这也就是为什么我强调找些款式简单的，主要是为了省钱。你第一个单子为的什么？忘了吗，和人家接触呀，呵呵。能省则省，花最少的钱，拿到最好的产品，卖个好价钱，一箭双雕呀。

我用T恤举例吧，一件T恤的成本能有多少呢？普通纯棉汗布T恤，面料基本上是1公斤40块左右（这个要看面料克重而定的，我只是大概举例了）。童装小童的，基本上一公斤可以做5件左右。一件衣服面料钱就是8元。当然这是正品价格，你去工厂用他的库存面料，价格应该可以至少便宜一半，一公斤20块，一件4元。加工费吗，就看你的款式了，普通短袖T恤，大批量生产时5毛。小批量也就2~4元。印花、绣花看实际图案，基本也在1~2元。所以一件T恤的成本都应该在10元以内。你下个300件订单，可以做三个码、几个花色的。也就3000块的成本。工厂愿意做这样的订单。你又和工厂建立了联系了。之后你就可以拍好产品图片，放到淘宝店里准备热销吧？至于如何推广，办法自己都很多了，我就不罗嗦了，说下面的重点。

三、如何利用工厂的库存于我用 找宝网

你和工厂做了几百件衣服后，记住，你要现金提货。当然现在好多工厂第一次合作都是现款提货的。这也很正常。不过我们要主动拿钱提货，我们的这些钱虽说不多，但是主动却可以给人家留个好印象，我们守规矩有诚信。这样以后拿他库存时候就方便多了。你要给厂长留个印象是，你做的这几百件衣服很快就会销售一空，接下来还会生产别的款式。相信我，厂长们喜欢这样的小客户的。

你和工厂有了第一次合作之后，你就可以直入主题了，你在做你的货期间，眼睛不要闲着，多看看这个工厂都做什么，仓库有机会进去看看，你就知道他到底有没有库存了。我告诉你，所有工厂都有库存的（除非他没活干的工厂）。和厂长要求拿库存卖，你可以大方的先提钱的事情，压一部分钱给他。厂长一般不会要的，为了和你长期合作，他也不在乎你这点钱的。好啦，接下来的事情，就要看实际情况下手啦。我基本上是三种情况，一种是直接到仓库，看到什么好，挑出来，让他们下面的人，给我全码全号全色的拿，外贸东西其实不好配全了，但是尽量吧，这样往外好批好发。和工厂混时间久了，结账回款期我可以是半年结一次。这样我就根本不用担心钱的问题了，半年要是还卖不出去，和工厂说好，退回来吧，不过这种方法拿的货，价格都高，因为你把好货都挑走了，人家剩下的只能论斤卖了。第二种情况就是不挑不选，按堆买，统一价几元一件，不论好坏，不可以退换货。这样拿的如果运气好，基本可以挑出一半的好货，剩下的你可以在淘宝里弄个疵品专区，便宜卖，还赚信誉。好货按照正常价卖，其实也是比其他店里同类商品要便宜的，你的利润就很可观了。第三种情况就是，看到工厂马上要上别人家的新款订单，你和厂长搞搞关系，让他多给你加工出来一部分，这样也是不错的。

半年结款期，实际上你就是用工厂的资源，换句话说，你用工厂的钱，先来赚钱。等你赚到钱，你把钱给工厂，完成一个周期的交易，再用工厂的钱继续下一个周期的交易。这样你就永远不用掏钱，却可以先去赚钱。 

以上说的这些就是我的经验，每个人都有每个人不同的情况，不要一概而论，有些方法放在自己身上就未必适用，要灵活运用。善于运用整合自己及周围的有利资源，大家要总结对自己适合的一套方法，相信只要坚持，努力钻研，总会做出自己的成绩的。一定能够让自己立足于这个电子商务大趋势下的黄金产业，让自己在淘宝有所作为。加油！

现在还有不用微信的童鞋吗？不过估计即使是最早的一批微信玩家，到现在也无法摸透它的所有隐藏功能。 比如，用微信查岗和鉴别二手机，相信你就不知道！

不知道小伙伴们有没有以下两种需求？

男/女朋友有没有一个你不知道的微信号？如果有，为啥不敢告诉你，难道是偷偷和XX联系的？

新买的手机，感觉不太像新的，有啥好办法知道它有没有被人用过？要是二手机又被几个人用过？

如果你有上面的两个需求，微信的一个隐藏功能就能帮你搞定！

依次进入 "我→账号与安全"，点击最下面的 "微信安全中心"。

然后再一次点击"找回账号密码"、"申诉找回微信账号密码"，在弹出窗口里点击"开始申诉"按钮，接下来你将看到惊人的一幕哦！

看到没有？微信就存在2个可以找回的账号图标，这意味着手机曾经被2个账号，也就是可能被2个人使用过。实际上的确是，这个手机是在网上淘的二手机，所以有之前卖家登录的账号名字自然也就不奇怪啦！

看到这你感到惊讶了吧？

好吧，如果告诉你，这个手机我曾经刷过机，恢复过好几次出厂设置，微信也是曾经卸了装，装了卸，但我和卖家的微信账号信息却依然被显示在了微信的"申诉找回微信账号密码"窗口了！

没错，就是利用这个现象，让我们可以通过微信判断使用者有没有微信小号，机器是否是新机（ 如果是新机，只可能有你自己的一个账号信息）。

至于微信为何具备如此功能，原因是微信安装时有一个需要读取设备识别码的权限，也就是将手机的IMEI码保存在腾讯服务器里。凡是用这个设备登录过的微信号，都会和IMEI码关联上，所以才有了上面的这个功能。

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“中国人很多情况下愿意用隐私换取便利、安全和效率”，对吗？

5月28日，有媒体抛出二手手机信息泄露的炸弹，一毛钱可买一条机主信息，即使二手手机格式化也阻拦不了数据恢复，每个人的隐私比白菜还廉价。

形势日益严峻，调研机构赛诺预估，2017年C2B（不包括个体回收、用户私下交易）端回收手机约3000万台。随着5G逐步商用，废旧手机存量会再度攀高。

在数字化的双刃剑下，当透明化的隐私数据唾手可得，没有人能独善其身。

10元能买通讯录里所有手机号

白皙的皮肤，抿着烈焰红唇，张君如（化名）一手拿着树枝，半张脸掩映在桃花里，宛若一个儒雅女子。这是她的微信头像，而打开朋友圈，则是一副微商即视感。

每天她都会发五六条状态，每天都有不同客户的下单付款截图。张君如是一个小微商，除了卖少量廉价男女装，她把大部分精力花在二手回收手机的生意上。在她店里，一款iPhone X仅需2280元，iPhone 8 plus需要1980元，此外还有OPPO、vivo、三星等手机。

张君如还隐藏了一个身份：信息贩子。

“100元一个”，一开始她狮子大开口，但几分钟后反口说，“10元一条”。而这条信息里，包括一个人及其通讯录的所有手机号。

对信息来源，张君如承认是“自己收集的”，至于是从二手回收手机里搜集的还是从别人那里买来的，她讳莫如深，不肯进一步透露。而关于手机号的真实性和后续隐患，她口头说“我给你承担，保证没问题”，但拒绝发送部分信息验证真伪。

手机维修与回收服务商尚壹修联合创始人杨博丞告诉AI财经社，目前手机信息泄露这块在回收领域比较多，尤其是街边的小手机店。而维修领域比较少，毕竟大多人都是当面维修，很少放在店里。尚壹修给客人不当面维修时，也会拍录像，防止出现纠纷。

杨博丞还透露，相比苹果系统，安卓机的风险更大。由于技术上为开源系统，格式化后仍有可能被读取信息。但电子产品闲置在家也有安全隐患，他建议至少二次以上格式化后，再找正规商家回收。

数据恢复太容易

为什么二手机信息泄露如此猖獗？这与数据恢复技术的普及与放开有关，即使用户格式化抹除信息也可能遭殃。

AI财经社在淘宝上搜索“手机数据恢复”，跳出一箩筐商家，多数10元起价，最高的一家店月销1.8万笔，如果以10元计算，也有18万的月流水。

除了电脑、移动硬盘、U盘等恢复外，苹果与安卓手机是标榜最多的对象，“图片、短信、微信QQ聊天记录、通讯录”跃然纸上。

但售后评价褒贬不一。不少用户反映还有数据没有完全恢复，恢复比例较小，而导致后续退款。这些商家借助一套软件来远程操作，价格也根据恢复难度有所调整。

同样是小米6手机，因为病毒软件导致数据丢失，一家店告诉AI财经社，因为米6设置问题通讯录没法恢复，但图片和微信数据可以重现，分别售价50元、130元，预览后效果不好可以退款，店家最终只收取20元。而另一家店则收取20元，但不能保证都能恢复，“都有一定几率”。

当AI财经社提出还要修复10台手机时，店家没有进一步提问。“为啥要问手机来源，那是您的事儿。”

苹果三年辞退50名内鬼

杨博丞告诉AI财经社，一般来说，软件售卖商不会倒卖信息，因为卖软件更赚钱。而倒卖信息的人中，老板一般不干，多是手下雇员在做。

2017年7月，苹果公司内鬼售卖用户信息案引发广泛关注。调查发现，犯罪嫌疑人利用苹果外包公司内部员工，非法获取包含手机ID账号、姓名、手机号、家庭住址等用户信息，每条10-180元不等出售给“下家”。

“下家”再通过账号发送钓鱼链接获取用户密码，从而解锁手机，这样非法回收的苹果手机就能刷机“洗白”，进入市场二次售卖。有苹果员工一个月牟利75万元。

据媒体报道，这次苍南警方抓捕的35人中，有32人为苹果公司国内分公司员工或苹果外包公司前员工。此前三年多里，涉事的苹果广州外包公司已经辞退了50多名员工，皆因利用工作便利兜售用户信息牟利。而员工离职后，不乏有人内外勾结，重操旧业。

安全成本太高，国外惩罚更狠

保障数据安全的高额成本，也是如今信息泄露居高不下的客观原因。

目前国内手机回收做得比较大的公司，有爱回收和回收宝。爱回收公关人员告诉AI财经社，2017年公司回收了1100多万台手机，目前没有接到泄露投诉，而在数据安全上，他们签约了Blancco科技集团，一年的费用就有大几百万元。这家公司有21年历史，是一家移动设备诊断和安全数据擦除方案提供商，在全球有不少军政客户。

这样的费用是普通商家难以企及的。

放眼到行业规范上，立法则显得尤为重要。因泄露个人数据遭到的惩罚，中外的力度也不一样。

中国的网络安全法自2017年6月1日施行，除法律责任外，个人与企业的罚金为人民币5000元—100万元不等。而5月25日生效的欧盟GDPR法案，赋予个人用户更多的权利，以要求公司披露或删除他们持有的个人数据，公司的最高罚金达到2000万欧元（约合1.5亿元人民币）或全球营业额的4%。（刘雪儿）

“零库存”一直是开服装店老板们的美好愿望，然而现实却总是时不时地给甩出响亮的耳光。

订货不准、销售不力导致门店压货，从而形成库存，循环往复，便成了终端店铺的顽疾，成了老板的椎心之痛。那么，我们该如何消化不断增加的库存呢？

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下面就跟着早参君来看看这4个控制和消化库存的方法吧！

01:及时与批发商调货

在进货时，坚持少量多款，并且要给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，就要及时做记录，并调整展示位置。在确定是服装款式和颜色的问题后，就要迅速和批发商联系，进行调货处理。

这种防止压货的方法不仅可以带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，换货也不能太过频繁，这种方法是及时掌握流行趋势和消费者喜好的一种手段，也要根据时间和客流量来进行相应的调整。

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02:波段上货，增加营业额

许多老板认为：进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因，因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。其实在上货阶段也有很大的学问，如果在这个阶段运用一些小小的技巧，也可以大大地减少库存情况的出现，可谓事半功倍。

一般服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低。这就需要我们进行分波段上货，这样可以让顾客觉得店铺新货不断，容易吸引顾客长期回购，从而带来营业额总量的增加。合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。

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03：导购用销售巧清仓库

在有顾客光临之后，导购员开始对顾客推销服装产品，这个阶段也是处理库存的好机会。

导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购，这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售，当然这个前提是这件产品确实适合顾客，否则会造成顾客的流失。

在顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。

高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，并进行搭配或者其他方面的指导，这样不仅有助于成交，还能消化库存。而当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。

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04：用活动清理库存

一旦产生库存怎么办？许多老板会选择尽快低价抛售出去，但是，先前购买了产品的顾客是会不满意的，尤其对于以熟客生意为主的服装店。另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。

这时就要求我们掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

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05：总结

其实并不是有库存就需要及时处理，对于实体店来说，一定量的备货也是必要的。我们需要注意的是控制库存量，不让库存对自己造成实质性的伤害。同时，对库存的的控制和消化一定要掌握方法，不能只一味的只为消化库存，毕竟品牌形象是更为重要的！（秦丝进销存）