库业游民

本来是不想写这篇文章的，但现在看来，非写不可。

近一个月以来，我自己或者通过热心的朋友们帮助联系了五、六家出版社了，一提到“数学”两个字，他们都不感兴趣，理由大概是说，数学类的书，难编辑，读者少，怕不好卖，与本社方向不一致等等，有的则是勉勉强强地说，要出也可以，但需要我出点赞助费之类的。

跟我正式出版的其他3本书一样，我的底限是，我不但不会赞助出版社一分钱，我还要8%的版权税，我在中国财富出版社出版的《制造业库存控制技巧》升级了4版、前后加印了十几次；后来出版的《决战库存》-中国财富出版社、《制造业全面库存管理》-北京理工大学出版社等，都在出版后短时间内就加印过的。

我是一个有着20多年制造业供应链管理经验的实践者，我不会为了出书而出书，钱的事儿小，业界名声为大，我出书的目的是发自内心地想为中国制造业之崛起而做些实实在在的事情。

自2012年底我自己做独立顾问以来，我审核、辅导了几十家制造业客户（含大客户不同的事业群），私企、国企、外企、上市公司都有，我发现一个普遍的问题就是，很大多数从事供应链管理的人缺乏最起码的逻辑与数学思维，很多人，甚至是毫无逻辑可言，连起码的输入、输出都搞不清楚。

这实在是让人忧心忡忡。

一方面，我们国家的经济发展面临的内外部压力越来越大，从国家层面，中央也及时地提出了大力发展实体经济，努力提升供应链管理水平的伟大号召，而另一方面呢，我们国内企业的供应链管理水平实在是令人汗颜！除了企业家们很少重视、明白供应链管理之外，一个重要的原因就是，目前国内企业的供应链管理从业人员素质普遍偏低！

在我个人看来，我们的教育最失败的地方是在两个学科上，一个是英语，一个就是数学。

如果说供应链管理是制造业的核心管理，那么，数学则是为供应链管理夯实了坚实的基础，而这方面的研究和实践，目前在国内几乎是没有人能够做到的，他们要么是纯粹的数学家，要么是纯粹的供应链理论家，要么是只有供应链管理经验而不懂理论，而我则是兼三者（供应链管理实践经验 + 供应链管理理论 + 一点数学知识）而有之，这也是为什么我能写出这本书来。

您说我是吹捧自己也好，故弄玄虚也罢，我对中国制造业的崛起是有情怀的，我一直坚信，没有中国制造业的崛起，中国经济的发展就不会长远；没有供应链管理水平的提升，中国制造业也不可能有什么大的出路；而没有一定的数学知识、数学思维做基础的供应链管理，那就只是表面功夫而已。

我们的供应链管理必须要“强基”！

我在发给很多人的样章前言里面说了，这既不是一本纯粹的谈供应链管理的书，也不是一本纯粹的数学书，而是一本我企图把我自己20多年的供应链管理实践经验与数学相结合的书，书中谈到的数学概念、公式、定理及思想等，基本上都是与供应链管理的日常实践有着比较紧密的关系的。

我相信我这本书目前在国内、乃至全球都是独一无二的（数学+供应链管理实践）。

本书目标读者为：具有一定实际工作经验、有志于吃供应链管理这碗饭的计划、采购、生产制造、物流、销售及IT等专业人员，也可以作为高校供应链管理、物流管理研究生的教学参考用书。

不过，令人欣慰的是，这本书的样章发出后，得到了很多读者的积极反馈，这其中就包括中国仓储与配送协会的会长沈绍基先生，南通大学的邓恒进博士，旅美供应链管理专家刘宝红先生，还有上海的潘永刚博士、广州的程研、南京的Susan Chen等热心读者，这里就不再一一列出。

非常感谢大家的支持和鼓励，我再联系几家出版社 - 实在不行就免费共享了它！管它版权不版权的呢！

作者程晓华（John Cheng），全面库存管理（TIM）咨询独立顾问，《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、讲师，​《制造业库存控制技巧》、《首席物料官》、《决战库存》、《制造业全面库存管理》等著作者

《全面库存管理数学分析》目录

写在前面的话–你不一定非得记住那些公式不可

第1章 平均值很重要

1.1 算术平均值

1.2 中位值及异常值

拓展阅读之一： Common Sense不Common

拓展阅读之二： 简单，简单，越简单越好

拓展阅读之三：没有规矩不成方圆

拓展阅读之四：数学化归思想举例

拓展阅读之五：用垂直平均法计算MAPE

第2章 正态分布与需求管理

2.1 标准差、方差、协方差与相关性

2.2 变异系数就是客户需求波动率

2.3 正态分布、标准差与西格玛

2.4 正态分布、标准差与安全库存

2.5 二项分布、泊松分布与指数分布

拓展阅读之一：安全库存到底害死了多少人

拓展阅读之二：我的书从来就没有教着你去怎么建立库存模型

第3章 心中更有数

3.1 并非都是正态分布 - 切比雪夫不等式

3.2 简单直接 - 马尔科夫不等式

3.3 偶然中的必然，必然中的偶然–大数定律

3.4 概率其实是人类无知的产物

拓展阅读之一：模糊需求的层层传递是导致长鞭效应的根本原因

阅读理解之二：不管需求，你还做什么供应链管理？

第4章 中心极限定理、假设检验与估计

4.1 大数定律 vs 中心极限定理

4.2 进一步理解中心极限定理

4.3 点估计与区间估计

4.4 假设检验

4.4.1 Z（U）检验

4.4.2 T检验

4.4.3 X2（卡方）检验

4.5 F检验与单因素方差分析

拓展阅读之一：偶然中的必然，特殊中的一般

第5章 估计与判别分析

5.1 极大似然估计

5.2 贝叶斯估计（后验概率估计）

5.3 近似值与估计（Approximation & Estimation）

5.4 判别分析（Discriminant Analysis）

拓展阅读之一：库存与交付是一个问题

拓展阅读之二：供应链管理存在的目的是什么？

拓展阅读之三：判断一个公司的好坏不能只看名气

拓展阅读之四：你有资格创新吗？

第6章 主成分分析与聚类分析

6.1 主成分分析（Principal Components Analysis， PCA）

6.2聚类分析（Cluster Analysis）

拓展阅读之一：是提前备库存还是等着挨宰？

拓展阅读之二：“是提前备库存还是等着挨宰？”之我见

拓展阅读之三：你有资格创新吗？

第7章 方程、函数与微积分

7.1 方程（Equation）

7.2 函数（Function）、回归（Regression）与需求分析（Demand Analysis）

7.3 微分（Differentiation）、一元二次方程与PLC分析

7.4 时间序列分析与统计预测（Statistical Forecasting）

拓展阅读之一：函数贯穿供应链

拓展阅读之二：理解微积分基本思想

拓展阅读之三：对待预测的几种态度

拓展阅读之四：用微积分法推导圆锥体的体积带给我们的启示

第8章 抽象、数学模型与供应链管理建模

8.1 抽象（Abstraction）

8.2 模型与供应链管理

8.3 模拟（Simulation）与供应链管理

8.4 建模（Modeling）与供应链管理

8.5 仿真（Emulation）与供应链管理

8.5.1 库存补充系统仿真

8.5.2 排队系统仿真-供应链管理之订单评审

拓展阅读之一：从小餐馆经理到百万富翁

拓展阅读之二：复数a+bi =需求之PO+FC

做跨境电商常说的SKU是什么？

在零售行业中，数量和SKU编码是用来管理合计商品的。你可以使用SKU系统自动化管理完善你的库存系统。SKU码可是数字，可以是字母，也可以使两者混合搭配。

一、强制性：亚马逊强制使用SKU

（1）初级卖家：亚马逊将自动生成SKU码。

（2）高级卖家：可以自己设置SKU码，或者把SKU码的位置空出来，由亚马逊来自动生成也可以。

二、SKU编码的使用：

（1）便捷：如果你商品很多，使用SKU编码管理账本就会非常便捷。

（2）唯一：每一项产品都标识唯一的SKU编码，千万不能重复使用一个SKU，哪怕是新产品也不行,因为这样会使你的库存弄混。

（3）组成：SKU编码可以长达40个字符并且可以使字母、数字、或者字母数字组合都行。设定SKU编码的一种不错的方法就是将产品的字母和ISBN或者UPC结合起来。

（4）举例：

—大中型卖家：设想一下，你的存货都摆在你的地下室里的五个堆叠货架的置物台上。使用SKU系统你可以把每个货架都分配一个字母，然后把每一个货架上 的货物都标上数字。例如，最上面的货架的SKUs可以是A-1, A-2, A-3 等以此类推。接下来的一层可以是B-1, B-2, B-3等以此类推。由于你的存货需要很多的置物台，所以当你给顾客拿货和包装商品时时,使用SKUs系统能为你节省很多的宝贵时间。

何关于存货的讨论，都必须区分持有存货的正反两个方面的原因。不必要的库存通常来自不确定性：供应链的变化性，不确定性，导致无法充分的规划库存需求。而预测精度的变化或物流不一致的情况，通常又会导致更多的安全库存。

库存错误

那库存投资不利的原因都有哪些呢？我在参加嘉华CPPM认证培训的时候，嘉华的老师曾总结过，

一般常见的原因有七个。

1. 质量缺陷和物料产出

不良的质量和物料产量从来都是不必要库存投资的主要来源。为了弥补供应商的这种不稳定性，很多公司都选择增加10%的安全库存，而不是去纠正根本的原因。对大多数企业来说，一定程度的物料缺陷是可以接受的。

2.不可以靠的供应商交付

供应商计划或生产系统混乱、运送失误、国际海关延误、恶劣天气，海盗，以及采购要求的临时变化等等，这些都导致供应商的交付充满了不确定性。

订货周期延长

3.全球采购引发订货周期的延长

由于全球采购协议可能需要6个月甚至更长的交期，因此导致供应链延长，订单周期延长，而多数企业应对的办法就是增加库存。而且订单周期的延长，同样造成了计划物料需求的能力下降，毕竟，几个月的订购周期比两周的订购周期更容易打乱计划。

4.不精确或不确定的需求预测

需求预测不准确是影响库存水平的一个常见的不确定性来源，特别是对于那些根据未来订单生产预期进行产品生产的企业。这类企业通常就是用增加安全库存来补偿不准确的需求预测。

其实企业的正确做法应该是定期通过比较预测需求和实际需求来评估和调整自身的预测系统，逐步的缩小预测和实际需求的差距。

5.标准应用中的特定产品

给标准应用程序制定特定产品，是采购和计划部，工程部之间的一个争论区域。在满足工程质量和设计要求的前提下，采购更希望尽可能的买工业标准件。因为定制零件，尤其是小批量的定制零件，不但增加了设计和生产成本，更增加了总单位成本和库存单位。

延伸的物料运输路线

6.延伸的物料运输路线

供应链成员之间距离比较长的话，也会给交货带来更多的不确定性，尤其是海外货运，涉及到了海关，可能遇到的问题更多。而长时间长距离的运输更会增加货物损坏、被盗或者报废的可能性。此外，沿途的港口、货运码头、铁路节点和其他地点，也是层层审批，黑洞重重，这都会增加风险和财务损失。因此，在比较国内和国际采购成本的时候，延长的物流环节是一个主要的考虑因素。

制造流程低效

7.低效的制造流程

大家要知道一个铁律，那就是一个企业它的生产系统效率越低，库存水平肯定就越高。

因为它必须用高库存弥补质量差或生产过程中的产量。而库存的累积，又会增加总库存的账面成本，因为长时间的生产会增加在制品库存。

以上是导致企业库存居高不下的原因，那我们又怎么对症下药，解决高库存的问题呢？（嘉华cppm认证）

有效的库存系统是零售和制造过程不可或缺的组成部分。零售库存系统的首要目的是精确跟踪存储在库房或零售点的大量产品和商品。库存系统可以在防盗、决策是否追加订购、测定产品速率以及计算营运现值方面发挥有益的作用。本文介绍了有效库存控制系统的几个基本要素。

步骤

方法 1

建立存储系统 以便清点计数

1 对库存产品进行整理，同时考虑库存盘点人员的工作需要。 库存系统的有效性很大程度上取决于对库存清点计数的精确度。如对产品或商品的计数不准确，会使会计以及销售跟踪出现差异，造成过度订购和过度生产等问题。低效的存储系统会拖延库存追踪时间，抬高库存追踪成本。

2 设计仓储货架，为每一项留出清晰界线。 产品需码放整齐，以便盘点人员能够轻松走近每一项产品并进行计数。

关于“抠门”这个问题，当代年轻人继承了老一辈人能省的传统。学校时不时会出现的毕业季二手书摊，聊天列表中始终活跃的二手交易群，这些都是拯救“吃土”常客的救命稻草。甚至在不知不觉中，有人靠着二手交易逐渐“发家致富”。

随着网络二手交易平台诞生后，选择在网上买二手的人越来越多。这也让手头吃紧的人们多了一个方向，他们在手机上打开二手平台，在二手平台上货比三家，继续琢磨着鱼塘里的闲置该不该入手，然后选择最物美价廉的闲置物品。

在庞大的用户规模以及电商们绞尽脑汁地调动消费者的冲动购买欲望、消费者过渡消费背景下，二手电商交易市场开辟出一片新蓝海。根据数据显示，2020年我国二手电商行业市场规模达3745.5亿元，同比增长44.23%，预计2021年中国二手电商行业市场规模将达到4111.7亿元，未来将继续保持增长，市场发展潜力巨大。

也正是在巨大的市场发展空间吸引下，国内大量资本进入二手电商市场。根据数据显示，目前，我国有超过66万家状态为在业、存续、迁入、迁出的闲置相关企业。其中，注册资本在100万以内的闲置相关企业占比为41.21%。在投融资方面，2019年我国二手电商行业融资金额达60.2亿元，同比增长115.77%；2020年二手电商行业融资金额为11.8亿元，同比减少80.40%，其主要还是受疫情因素影响。

当然还有另一部分的人，他们作为卖家，将闲置物品放到这些网络平台进行转卖，对应着庞大需求的众多二手“收藏家”们，这些闲置物品也不怕没人盯上。

以下是关于他们的真实故事：

艰难求生的二手手机市场

唐嵩，41岁，深圳。

十三年前，唐嵩和同乡从汕头一个小城镇搭车过来华强北，之后他在这里从事二手手机买卖。深圳华强北，全球最大的手机生产和集散地，被誉为世界电子之都。在华强北的一些电子城里，各个柜台前的外国人是最常见的客人。

在当初，对于只有高中学历的唐嵩来说无疑是巨大的挑战，但是开弓没有回头箭，既然选择这里谋生，那就得把困难挺过去，况且在当时，和老外做生意还是很赚钱的。为了能够和外国人交流，这十几年来，他苦学英语，平时准备着口袋大小的便利贴纸，写上经常要用到的单词和句子。

工作不久后，唐嵩发现大部分的外国客户都是从印度、越南，缅甸还有巴基斯坦来的。唐嵩表示，过去在华强北进货的商人中，外国人比例其实不大，最近几年才开始变多，有一些“老面孔”会带一些新人来这淘点二手手机回国做批发。

总体来看外国商人是比较多，对于唐嵩的二手手机生意来说这是一件好事。但唐嵩却摇头否认，他苦笑着说：现在华强北的二手手机批发生意，远没有以前那样赚钱，现在他也只能是勉强过日子。有一天，一位自此来自马来西亚的高个子来到柜台前，像唐嵩询问手机的价格，这位马来西亚商人非常谨慎，在询问了一遍手机的型号和价格后，他便借机打电话离开了柜台。

“很明显，他这是在对比价格，今天的价格不合他心意。”多年的经验让唐嵩一眼就看出这个国人的“小九九”，而且这个外国高个子，唐嵩是见过几次的，因为偶尔看见他去附近各个柜台打听价格，货比三家，坚持要拿到最低价格的货。他们会不遗余力的挨个询问，哪怕是低二十块钱，他们都能算得到，真是贼的很。

最近几年，随着国产手机性能的提高，很多用户不再购买二手的外国智能手机，转而去购买国产机型。再加上现在很多买家对手机的认识有了提高，他们会自己查看手机是不是组装和翻新过，导致本地拿货需求急剧下降。除了一些偏远的乡镇、农村可以少量拿货外，已经很难再出现那种大的单子了。

由于国内市场环境的变化，如今像唐嵩这一类的二手手机商家，能不能赚钱全都要看这些“洋人”了，而且这些人的生意一样不好做。唐嵩解释称，以前很多中国人卖二手手机，赚了不少钱，一些外国商人也开始想办法抢市场，并且打压原来的中国卖家。以前用外国人的手机是中国人从华强北批发过来的，所以一开始他们只能选择从中国买二手的智能手机。

如今，这些外国商人也学会了里应外合。在深圳弄了个中转站，然后到华强北拿手机往本国发。由于他们的转卖成本都很低，又有成熟的人脉和熟悉的门道，短短半年时间，就抢走了包括他在内的大部分华人二手商贩的大量市场份额，即使现在外国人变多了，但和外国人做生意，还是自己更吃亏。

“像那些越南来的，当地的销售商跟华人比，价格差不多，但是我们的利润还是比他们低，生意也没有他们好。”唐嵩无可奈何地说。他们学聪明了，占满了优势，很快就把中国商人逼到无路可走。

而一些东南亚国家则更是纵容，任由他们国家的商贩采取非正常手段，恶意抢夺市场份额。他们把从华强北那里学来的技术用来“武装”自己，并利用他们本土优势，有效地撼动了华强北商人在二手智能手机市场的地位，并渐渐失去了优势。

唐嵩吸了口烟，掐灭烟头之后说道：“没办法，自己造的孽要自己担。”关于未来如何发展，唐嵩自己也不知道，他只知道如今已经恢复不了往日的“辉煌”。只能说希望现状不会再变差，而且自身也没办法做些什么，或许当这个行业到了真正走不下去的那一天，自己应该早就跳槽了。

看见柜子里的包，我陷入了沉思

杨晓虹，21岁，兰州。

2020年，晓虹买了一堆奢侈品二手包，同时也分享了她对奢侈品消费的看法：这是她第一次买奢侈品，除了看重品牌之外，最重要的还有二手包包的白菜价。对晓虹来说，全新的包包和二手没什么不同，自己买包包的原则就是性价比，在自己钱包的承受范围，并且有些包包还是买二手的划算。在那条分享的评论区下，很多和她同龄的网友都纷纷表示赞同。

受到疫情影响，不少奢侈品价格上涨，进而导致二手奢侈品销量直线上升。像晓虹这样对品牌有追求和抵制高仿商品的大学生，正在推动着二手奢侈品市场的爆发。他们反对仿制品，追求物品的个性和品牌效应，同时也重视性价比。而购买二手奢侈品，就是购买廉价和高性价比。消费观念的变化，给二手奢侈品更多的生存土壤。加上疫情因素，中国二手奢侈品市场开始加速发展。

对于这个二手的包包，晓虹很自然的说到：“其实我也不了解这些品牌，只是同学都在说，我就有印象了，我的虚荣心也让我很想拥有。”也因为这个包包，她也开始受到关注的目光。在和同学聚会的时候谈起包包她也是倍有面子，这种认同感和他人崇拜的目光让晓红心情愉悦。

一个月后，晓虹再次在二手奢侈品平台上拍下一款更加名贵的二手包包，但这个包包对还是学生的晓虹来说并不便宜，包邮都要三千块以上。据了解，在校大学生一个月的生活费都不低，她们也会为奢侈品而付出相应的代价，把自己五成的生活费投入到奢侈品消费中。正因为这种现象，在校大学生成为二手奢侈品的主要消费人群之一。

在过去，人们印象里买二手货的买主都是理想大于困难的，而卖家基本上都是在迫不得已的情况下才变卖奢侈品，所以二手奢侈品市场的供需两个环节很薄弱。现在社会情况不一样了，这种现象已经发生了转变。

从小，晓虹对奢侈品都有着向往。在上高中的时候，每当路过学校附近那家奢侈品店时，晓虹都会驻足观望一会，似乎在想些什么，但很快又清醒过来摇头离去。而现在的晓虹是一名在校大学生，她决心要改变自己，她觉得自己已经不再是那个穿着球鞋裹着校服的小女孩了，她要大胆的追求“美”。 她开始关注美妆，开始关注越来越多的奢侈品，同时结交了许多“同好”。

虽然花费巨大，但是晓虹觉得一切都值得。当晓虹购入第一件属于她的包包之后，就开始物色第二件了。很快，越来越多的二手奢侈品进入晓虹的宿舍，加上她之前买的那些二手奢侈品包，她的衣柜已经放不下了。面对着堆积如山的奢侈品，终于有一天，舍友开始忍不住了，狠狠地吐槽了晓虹一顿，因为除了晓虹自己的位置，已经有不少公共甚至私人位置被晓虹的包包占领了。

某位外国经济学家说过，当你一股脑的买了很多东西后，你的心里已经开始产生疑问，你真的需要吗？面对着已经装不下的橱柜，晓虹开始陷入沉思。是因为虚荣，还是因为自己从小的梦想，或许晓虹也在想经济学家说的那些话吧。

为了买辆车，我亏损巨大

王明，45岁，河北。

这段日子让老王气得直郁闷。

今年三月份，老王物色到了一款车型，当时有促销优惠活动，价格在四十万左右。于是老王想把自己开了5年的老车卖掉，升级为豪华车用户。其他车型老王也都看过，不过看着都没那款车型吸引人。但老王没着急入手，打算观望一下，等待更大的优惠。

没想到的是，优惠突然全没了，而且连车都没得买，原本还想等着降价再入手的，现在想买都没有了。“我记得当时是说两个月后才能接车，我觉得门店是在搞其他心思，因为自己当时有预感过段时间一定会再次降价。”老王说。

当然，对于这样的消息，老王并不买账，但真正让他感到遗憾的是，之前逛过得其他车型，居然通通涨价了。老王后来也去过实体4S店询问情况，确实，不管是线上线下，如今所有的车型全部都涨了，大概原因还是车源的影响，导致部分车型货源缺少。4S店的店员也劝老王，现在还是赶快入手比较好，再等下去只会一场空。

这不胡闹吗，原本图个便宜入手，现在倒好，搞得和拍卖一样，老王愤愤地回了家。但老王买车心切，于是把目光转向了二手车行业。老王逛了几个二手车市场，终于看中一款车型，它能跑两万公里，比新车便宜五六万。但私底下发现，这辆车的价格较前几个月上涨了约三万。

卖车的人也向老王抱怨，现在实在是车源太少，生产的话根本就赶不上，很多店家都去抢二手车，几乎全部都出顶价收车，还有一些因为热门车型收购都差点打起来。很多车都得贴钱购入，最低一般都贴了两万块钱，有些热门车型还在路上时顾客就预定了。

老王听的也是难受，几天都睡不好觉，销售人员说过的话一遍又一遍的在老王脑海里重复播放，他一直徘徊在入手还是不入手的难题之中。妻子也不知道该怎么办，想劝老王如果那么麻烦还是不买了，但是想想老王这脾气，虽然嘴上不说，但没有确定的意见，别人说啥他都是不听的。

想了一晚上，老王还是觉得先不出手，他还想再等等，看看二手车是否会降价。然而，老王这步还是走错了。某大型互联网的二手车买卖平台负责人向老王表示，他们反而会接到很多二手车卖家的订单，在这些卖家的哄抬下，二手车的价格还可能继续上涨。

不过似乎老天还是比较照顾老王的，就在之后的半个月，他在一个二手闲置群里找到了一个二手车售卖信息，一辆九成新的车型被老王看中了。价格在自己可接受的范围内，不过需要自提。老王自然不会放过这个难得的机会，他马上联系了卖家，在聊了一通后立马成交。第二天老王打车直奔约定地点，在确定所有的信息无误之后，和对方愉快的签了协议，开车回家了。

虽然是二手车，但是手感和新车没有区别，或许可能是喜提新车心情好吧。不过两天之后就有警察找上门了，说老王涉嫌肇事逃逸，老王差点没吓蒙过去，连忙和警察解释，自己才拿到车才几天啊。警察让老王冷静一点，现在只是调查。

忐忑了一上午的老王，终于等到了新消息。准确来说，肇事逃逸的是这辆车的前车主，他和一个星期前的一个车祸有关系。但刚好那个路段监控失灵，没有抓拍到车辆信息，不过靠着对周围的细致调查和访问，终于锁定了那辆车，但顺藤摸瓜找到了老王。虽然说是一场误会，但依照规定这辆车也要依法扣留，当然老王的损失还是可以追回的。回到家的老王感觉像做了一场梦，一辆车说没就没了，现在，他已经不知道该怎么去找车了。

结语

在庞大的用户规模以及电商们绞尽脑汁地调动消费者的冲动购买欲望、消费者过渡消费背景下，二手电商交易市场开辟出一片新蓝海。根据数据显示，2020年我国二手电商行业市场规模达3745.5亿元，同比增长44.23%，预计2021年中国二手电商行业市场规模将达到4111.7亿元，未来将继续保持增长，市场发展潜力巨大。

但是，大量资本进入市场的同时，市场乱象也随之而来，例如一些综合二手电商平台上存在一定数量的职业卖家，高仿货、问题货，“非正规”职业卖家囿于B2C平台问题，二手电商违规成本低。

「于见专栏」表示，如今二手市场依然火爆，依托着网络环境甚至开始和传统市场同步竞争，二手市场内的商品也开始五花八门。再加上现在年轻一代对生活越来越精打细算，对于一件商品他们不仅会买买买，还会慎重审视。所谓需求能推动供给，这一类群体的存在，或许更加促进二手市场的发展，未来可能会出现更加丰富的二手商城。

据调查，网上二手交易的消费纠纷主要集中在产品和平台两个方面，假冒伪劣和以次充好是最严重的问题。刚出社会的青年人，恐怕要在二手平台上社会的第一课。此外，对于二手平台来说，消费者维权难、平台监管不到位、平台售后服务差等问题也是二手买家经常遇到的问题。（于斌）

现在有不少人会建立属于自己的个人网站，那么如何建设一个赚钱网站？有什么绝招吗?下面就随小编来了解一下。

如何建设一个赚钱网站  

1.网站定位  

       你想做一个什么样的网站，网站的主题是什么，主要的内容是什么，主要面向的人群是什么?我说一下我的网站定位，我是做一个分享网站，主要是分享自己所学的知识、积累的经验和收集的资源，让大家在最短的时间内找到自己想要东西，面向的人群主要是草根站长、技术人员、想要赚钱、想要优惠福利的人，我相信只要有人的地方就有需求，有需求就有市场。  

2.盈利模式  

      只要把菜单栏设置好，在一个网站上简历上需要出现和展示的信息都可以实现。更棒的是现在的网站大多可以做到多端自适应，无论是手机、pad还是电脑，网站做得好看，用什么打开都会好看。  

       同时，把个人网站作为简历，也就意味着你的简历是曝光于整个互联网的，你敢于把信息放置到网站上，也就代表着你的经历经得起考验和质疑。  

2.自我营销  

      自我营销是个人网站最重要的一个功能了。尤其是对文学创作者、营销策划人员、新媒体自媒体工作者而言，个人网站十分必要。  

      自媒体、新媒体平台是可以迅速获得关注度和粉丝，但这些粉丝和流量基于平台、来源于平台，也属于平台。一旦账号被封或者被盗，之前的努力可能就白费了。个人网站就不会让你陷入这样的困境了。  

3.降低自我营销成本  

      在新媒体自媒体等平台的广告投放价格是十分昂贵的，在一些平台，你希望一条信息被所有粉丝看见也需要购买一些曝光工具。虽然价格跟广告投放比起不算贵，但日积月累的还是不便宜啊。  

      个人网站则有好得多，如果选择用建站工具搭建网站并且使用建站工具的二级域名，那么一个网站的支出成本等于零。即便是需要使用自己的域名，一整年的花销加起来也不会超过三位数。  

4.记录人生  

      除了前面那些比较功利的意义和作用，个人网站也是非常好的记录人生的工具。  

      过去的人喜欢写日记，一本一本地记录自己的故事。后来人们有了博客，再后来有了自媒体平台。在时代和用户习惯不断变迁的过程中，日记本的市场占有率不断下降，而自媒体平台的入驻，也要承担平台关闭后数据遗失的风险。个人网站则很好地规避了这一点，并且能更好地保护好自己的数据和文章。  

5.挑战自我  

      尝试着自己去做个网站，其实也是对自己的一个挑战。很多人，包括文章开头那个小伙伴都觉得做网站是件非常困难的事情，我们可能不会写代码，可能不会做UI设计，甚至于我们都不知道什么是切图什么是FTP。但科技一直在进步，做个网站早就没有那么难了。  

      试着去用用Wordpress，选择好看的模板，自己去替换素材，其实也没有你想象中困难。试着去用用建站平台，甭管国外关于wix和strikingly的讨论多么激烈，不确定哪个好就都试试看。  

当你自己做过一次网站，会发现“做网站其实根本就不难”，也会发现自己的潜能其实可以更多的。  

个人网站的意义和作用就是这些了。大家可以亲自去尝试一下，也许比你想象中更好玩。  

个人网站如何做好SEO  

      也许是因为高中班主任的不断灌输，我也成为了一个细节的崇拜者。例如我在写网站的标题的时候连分隔符都要斟酌一下，至于其他的，关键词标签，描述标签更是不在话下。的确，对于初学者而言，重视细节是一个基础和习惯的养成阶段，但等再做一段时间之后就会发现，这些都只是常识性的东西，并没有多少技术和深奥的地方，相反，如果将细节过度神秘化，只会让你拣了芝麻，丢了西瓜。  

      下面我就举一个例子来简单说一下吧，以前看别人分析网站的文章的时候，总是看到他们分析的很细，但是却没从大局上考虑。譬如  

1、网站标题用了中文逗号而不是英文半角逗号，中文的比英文的多占用了一个字节。  

2、站内的链接做的不够，内容页中至少出现第一个关键词的时候会做上到首页的链接。  

3、外部链接和友情链接质量也一般，没什么高PR的外链等等。  

4、还有URL，比如a/b/c.html和a/b.html，一定要用a/b.html。  

      一个网站的URL多一层也没关系，对于搜索引擎来说没什么太大的影响。其实一个网站如果长期在google和百度中拥有良好的排名，也不仅仅是靠一些SEO细节和技巧所能成就的。  

      比起用户体验这个词，我更喜欢谈成本和价值。成本分成直接成本和间接成本，价值也分成显性价值和隐性价值，用户浏览一个网站所取得的价值大于所花费的成本，那么最终结果就是用户有了比较好的用户体验，口碑相传是最好的推广方法。  

     世维说过，企业的根本在于利润，借用过来，网站的核心在于价值，互联网也有句话，只有在退潮的时候才能看清谁在裸泳，所有忽视网站价值核心而单纯追求排名的SEO都注定会沉没在互联网的大潮中。  

      当然本文不是宣传细节无用论，我并非不注重细节之人，我们不能只注重细节而抛却了大局，我想说我们在掌握大局的时候然后把细节做到极致，难道这样不更好吗?  （天才领路者）

最近换季就在整理家里的衣服，发现整理出来的旧衣服好多，于是就开始寻思着，怎么能把这些旧衣服变废为宝呢？废弃旧物，留之无用，弃之可惜。低碳生活从旧物改造开始！

裤脚改造

牛仔裤子短了怎么办

剪下两个相同宽度的面料

缝合在裤脚上

不仅加成了裤长

还让单调的牛仔裤变得更亮眼

瞬间增加了时尚感

用这个方法

还可以为家里的孩子做一条裤子

选择孩子喜欢的面料

蕾丝、棉布等等都可以

用针线缝出百褶效果

甜美可爱，冬天也能美美的

裤袜改造

准备材料：

连裤袜、剪刀

缝纫机、固定针

具体步骤

用剪刀在袜口位置剪开

注意两边剪的高度要一致

剪裁口向里折叠并用针固定

对剪裁口用缝纫机缝合

注意走线均匀一点

一条打底裤就完成啦

旧衣变裙子

衣柜里的旧T恤拿出来

用剪刀简单的剪剪

改几条半裙子来穿穿吧

如果旧衣服实在有点多

我们这样用

把几件旧衣服的上半身去掉

拼接在一起

如下图哦，想多长就多长

只要衣服够用，腿够长

旧的长袖T恤也可以改造

这个改造可不是简单的变短袖哦

而是可以直接长衣变包裙

就是这么简单

穿上之后好有女人味

下面这个可以说非常实用了

一件长衬衫改成这样裙子，是怎么想出来的

这外观一点不输商场里卖的

两件旧衣变一件新衣

还有更有创意的哦，将两件旧衣拼在一起

并用缝纫机进行缝合后

就有了一件时尚的新衣啦

不合身的衣服变合身

衣服太大或太小

怎么变成合身的呢，把衣服拦腰剪断

中间加一两块布拼上去

衣服就变长了

衣服侧面加蕾丝或布

不合身的窄衣就变宽了

而且还更性感了呢

再来分享一个小窍门

背面加片蕾丝可变宽哦

短裤大变身

短裤子过时了

缝上网纱布做条裙子

裤子觉得太短或太土不想穿了

剪件旧衣缝个裤腿

衣袖子变宽

最后，袖子想要加宽

那就动手缝上一排钮扣吧

想好把你的旧衣怎么改了没有

怎么样

以上的改造步骤你学会了吗？（广西活动）

     当下非常时期就业不容易，做生意需要本金，做库存也没经验，苦于不知道做什么好，今天达人分享了十几种另类赚钱方法在网上就可以完成，一起来看看吧

1：有人在抖音直播叫爸爸，吸引了十几万的关注，一个月卖了十几万的货。

2：有人在知乎传授薅羊毛方法、分享线报为假，将知乎用户引流到q群做淘客为真。据说每个月佣金收入超过了十万。

3.曾经有人在某宝卖几乎0成本的王者荣耀cdk礼包，第一个月就赚了5000块，随后连着开了好几家店铺，每个月收入稳定5w+。

4：有人在抖音直播送手表，号称原价几百上千，只卖1块钱，另加15邮费全国包邮。

       然而手表在阿里巴巴售价仅为3元，快递费3块，每单能赚10块。就这样，每天送出300多块手表，一天收入3000+。

5：有人在快手直播放录播掏耳屎的视频，每天吸引数千人观看，小黄车里放置“专业掏耳工具”的商品，售价为68元，然而阿里巴巴批发价仅为5元，就这样一个月卖了5000多单。

6：跟上一点类似。

        有人在快手直播放录播给脸挤痘痘去螨虫的视频，每天吸引数千人观看，小黄车里放置“除螨唣”的商品，售价59元，阿里巴巴批发价4块5，一个月也卖了几千单。

       这种直播一般选择的封面特别吸引人，点进去看真的是超爽，我看他们挤痘痘的视频看的都上头了。

7：加几十个实体娃娃群，复制群主的朋友圈，随后去某站中文视频评论区打广告，留下自己的联系方式，出单之后让群主们代发，一个月赚几千块差价问题不大。

8：有很多婚庆公司，在青岛购买高仿劳斯莱斯银云，25万一台，按真车价8000一天出租，备受婚礼新人青睐，几乎一个月就能回本。

9：有个哥们，28岁的年纪，发际线秃成阿哥，前段时间看到他差点认不出，去年他在天津做了植发花了4万块，现在一头黑发快赶上我帅，他讲，搞完这次植发，发现这个行业巨暴利，他植得这一头发，成本最多一千块，收了爷4w。

后来他找了个机构花了8000自己学了这个技术，买了一套设备花了3k，目前自己在保低每个月能做好几个人的发，去年的消费早赚了N倍......

10：小红书上有个女博主，每天分享自己开日系成人用品店的故事，吸引了上万粉丝的关注，随后开始招加盟，条件是5k，一年时间招了140多个加盟。

可能有人不信，动手去搜一下便知，我跟踪了他很长时间。

11：知乎有个大V，号称自己是十几家天猫店铺的老板，每天写回答录视频分享创业经验，随后开始卖项目割韭菜，卖过的项目有：区块币、燕窝项目、宠物猫繁殖项目、小海鲜加盟.....跟随者们个个血本无归，知乎被封后转战抖音继续.....据说两年割了有一千多万。

12：小孩起名，利用智能起名软件工具，除了软件付费，几乎零成本。去某宝看一下，直接搜起名，排名第一的，售价200，月销1w+。

13：做脱单指南，很赚钱。

搜集一些脱单案例，追女生故事，然后在各大社交平台，讲案例，聊故事，分享技巧，讲的多了，吸引的人多了，就有大票人买单。

为什么我没去做这个项目?

我认为脱单简直太简单了，性格决定着命运，只要脸足够的大，足够的不要脸，失败了，换一个继续，不到三个月准能成。

只是有种的男人少，为了让这些没种的男人有种，做脱单的老师就浮现了。

每天讲这样的故事，每天写那样的案例，每天让学生学学学；学生养成了学习的习惯，就会乖乖继续买单；学生如果养成的是干的习惯，就不回去买单了。

为啥?

因为一实战就有媳妇了，就脱单了。

14：学生的话，多弄几个群，上传收集各种各样的学习资料，考研资料，收费98，微博很多人都在做了，观察过，应该很赚钱。

轻轻松松的几个群就满人，那可是几千人啊。

15：说一个我刚毕业摆摊的经历，清明节前十天开始，在周边各大集市卖祭祀的烧纸，有8成的利润，那些天每天能赚3000+。

人生的选择有很多种，如果年轻，一定要去多经历，多尝试，多体验，找到属于你的可能性。

在没有成果之前，利用别人享乐的时间，去不停的投资、提升自己。

用持续的努力来换取一份可观的收入时，自然就会获得比别人更自由、潇洒的人生。

为了赚钱不丢脸，没钱才是真没脸。

这个时代，有想法，并愿意为其付出行动的人，成功也只不过是时间问题。

以上，就是给大家分享的内容，希望能对大家有帮助！（查小优）

【摘要】近年来，出版行业库存图书积压日趋增多，给出版社带来了人力、物力、财力的浪费，导致出版社整体效益下滑，制约了其可持续发展。图书出版业不仅是社会主义事业的重要组成部分，也是国民经济的重要产业之一。因此，要研究精品图书出版，推行精品战略，以增强中华文化国家影响力和竞争力。

【关键词】出版社;图书库存;图书出版;市场营销

随着时代的发展和经济的繁荣，人们对精神生活的追求越来越高，图书作为一种传统的文化载体也在蓬勃发展。2018年，全国共出版图书、期刊、报纸、音像制品和电子出版物465.27亿册(份、盒、张)，其中，出版图书100.09亿册(张)，增长8.28%，占全部数量的21.51%。图书出版数量的不断增长也伴随着库存量的增加。2018年全国新华书店系统、出版社自办发行单位年末库存69.06亿册(张、份、盒)、金额1375.40亿元;数量增长9.69%，金额增长12.07%。

一、库存书产生的原因

(一)图书生产周期长。众所周，知传统出版业生产图书的过程较新兴的媒体生产周期长，对市场反应不灵敏。当社会上有热点事件引起人们关注的时候，网站、自媒体只需几小时甚至几分钟就可以把热点事件呈现给广大网民。同样作为传统媒体的报纸也可以在数天之内把信息传播出去。图书的生产周期则需要经过选题策划、编辑校对、印刷和发行等环节，才能使读者获取到相关内容，这一过程需要一个月到半年的时间。如果涉及复杂的印刷工艺等问题则时间会进一步加长。这就导致图书面世之后热点事件已经过去，人们的注意力会被新一轮热点事件吸引，造成图书滞销从而造成库存书。

(二)销售商退书。目前出版社主要的图书销售方式为图书销售商购买出版社印制好的图书，销售一段时间后，将未售出图书退回出版社，销售商和出版社结清已售图书的相关款项。只有准确把握市场需求，才能确定图书印数。当首批图书销售完之后，销售商会向出版社再次购入图书。此时市场可能已经不再需求该图书，销售商会将未售出图书退回出版社形成库存书。

(三)出版社内部沟通不畅。出版社有编辑部门和发行部门。编辑部门负责策划选题、组织作者、编辑稿件等内容方面的工作。发行部门负责销售图书，更多和市场接触。发行部门掌握的发行渠道在发行图书的种类上也有侧重，如出版社以人文社科类见长，发行部门经过多年积累建立的发行渠道能够更好地发行人文社科类图书。发行部门给编辑提供的市场信息往往更有针对性，更能结合出版社的发行渠道、编辑擅长的方向。编辑如果能结合发行部门提供的信息有侧重地开展图书选题策划工作，必然可以事半功倍。但是实际情况却是发行部门和编辑部门分属不同领导，工作交集很少。编辑忙于编校稿件、联系作者等工作。发行人员拜访客户、联系书店等，经常在外出差。这进一步导致内部沟通不畅，编辑策划的图书不适合发行渠道，有可能导致内容优质的出版物销量不理想。

(四)编校质量低下，差错率高。随着市场竞争的日益加剧，人民追求高效率、高增长的同时，心理也慢慢变得浮躁。而以传承文化为己任的出版业，粗制滥造之风盛行，从源头为图书编校质量埋下了隐患。一是“三审制”流于形式，甚至将“三审”权利外放，由于外包人员资质低，导致图书质量低。二是有的出版社过度追求经济利益，不断增加出版图书品种与数量，导致图书出版质量难以保证。

二、破解出版社库存书的对策

(一)增加前瞻性。编辑人员在平时工作时要注意关注社会热点，更要有前瞻性，对即将到来的热点事件有敏锐的嗅觉。如建国70周年、改革开放40周年等重要事件的时间节点。另外，出版社要制造话题营销，寻找书中可以挖掘的社会公共话题，找到与读者沟通的桥梁。

(二)加强内容深度。相比于网络和报纸传播的快捷性，书籍的内容深度是它的优势。一本好书可以让读者阅读数遍。《红楼梦》创作于数百年前，时至今日人们仍然在研究它，从书中不断获取知识。这就是图书编辑需要做的，以己之长克人之短。就当今社会而言，内容具有深度，值得人们反复阅读的书，可以保持畅销很多年，出版社无需担心库存书的处理问题。另外，还要加强图书内容的创新。一是整合已有出版资源。在合理选择、有效策划的基础上，对原有内容进行调整、打造，使其符合新的时代要求。二是整合新的选题。出版人通过了解整个作者群体，从中梳理出有思想价值的内容进行整合，形成新的选题，从而满足市场需求。

(三)重视人才培养。责任编辑是图书质量主要责任人，其业务水平和能力对图书质量至关重要。因此，在信息化时代，加强编辑的培训和教育，提升其业务水平和自身素质，是保证图书质量的重要保障。

(四)创新营销方式。在数字化技术的冲击下，出版社要创新图书销售模式。一是建立出版社自己的网站，建设出版社品牌。二是发展数字阅读，利用数字平台销售。三是定期开展营销活动，比如买一赠一等。四是利用自媒体进行营销。自媒体平台具有海量性、互动性等特征，主要包括微信、微博、博客等，可利用不同自媒体平台的特征，进行形式不一的营销策略。

(五)建立内部管理制度，提升管理水平。企业管理者应转变理念，从重“量”管理提升到“质”“量”并重。根据自身实际情况，建立科学、有效的管理制度，明确人员权限职责。在企业内部实行动态管理，才能提高企业经济效益。

三、结语

库存图书的过度积压占用了出版社的流动资金，产生很高的库存成本，严重影响了出版社的生产能力和盈利能力，对其可持续发展不利。出版企业要提高编辑人员业务水平，加强内部管理，出版精品图书，并创新营销方式，促进出版业健康持续发展。（赵威）