近期接到许多农村粉丝朋友的咨询，就是关于农村生意项目方面的事情。其实在当今的农村，有很多小生意做起来收入都可以，有的月收入能轻松实现一万以上。我这里根据当前是市场情况，就给大家推荐一些，仅供用于市场调研。

1、流动蔬菜销售

这个小生意在农村最不起眼，但赚钱可不少。现在农村农民大部分劳动力都进城打工去了，村里就剩下老人和留守儿童，他们大多都没能自己种菜。现在的农村，绝大部分老人都是靠子女们外出打工寄回的生活费和自己的养老金，来维持生活，他们每日里都会买些青菜肉类，故此农村就有了卖菜市场。
在农村，搞一个流动售货车贩卖蔬菜和肉禽，定点或流动每天走周边几个村庄，这样生意完全可以赚钱的，日间走村串户卖菜，晚上回来可做家务，一年可以轻松收入十几万，这就比外出打工强多了。

2、农村超市

很多人都觉得在农村做超市并没有什么生意，但是他们忽略了一点就是，农村是有赶集的，一般农村大型的超市都很少，所以到赶集的话很多村庄的人都会去最大的超市买东西，所以做农村超市是能够赚到钱的。

3、快递驿站

现在快递行业已经发展得很好了，农村越来越多人都会使用快递，所以农村快递也是目前比较火爆的一个行业，做得好的话年收入十多万是没有问题的。以上就是农村乡镇的独门生意，相信网友们都比较了解了。

4、运输建筑材料

农村人如果不外出打工，在家搞运输也是可以赚钱的，特别是建筑材料这方面。现在农村人大多的进城务工，也说明了经济的提高，但是农村人始终是离不开农村的，根还是在农村，所以还是会回家盖房，这样自然而然农村就有了建材市场。
另外现在农村大力支持贫困户进行危房改造，兴建水柜，这就需要大量的建材材料。所以，在当下的农村，做建筑材料运输，就是一个非常不错的挣钱途径，也可以轻松实现月收入一万以上。

5、安装监控设施

这个不是什么技术活，简单学习一下就可以干。现在选择在农村做监控安装，还是非常有市场的。譬如乡镇机关单位，学校，村里治安监控等，还有乡下那些雪亮工程，就是村里需要安装的。另外像各种农场、养猪场、果场、鱼塘等，这些农场主为了防盗，会有这个需求，其他还有乡镇商超、铺面、农村别墅、农家乐等。
就是一般的农村家庭，现在社会经济都很好，家家户户都有点钱，对于80以后的人来说，小孩子是个宝。现在基本家家户户都会在家里安装摄像头，可以用远程观看小孩子的安全，也可以说话。所以，选择在农村安装监控设施，看似不起眼，一个月收入一万以上很简单。

6、竹炭生意

竹炭是天然的环保保健产品，利用其超强的吸附性、释放红外线及负离子研制发出100多种产品，竹炭在日本被称之为黑钻石是居家必备品，风行日本、泰国、新加坡等东南亚国家多年，竹炭在中国也被列入星火计划在全国出现燎原之势。用竹炭作燃料，它散发的清香可使满室芬芳，闻之令人神清气爽。

7、集市摆摊卖库存鞋

这是一个小生意，很多人都看不上眼，其实很赚钱的。库存鞋进货价格很便宜的，就是几毛钱一斤从工厂里收购过来，然后再转卖出去，经过几手才到了摆摊人手里。如果找到一手货源，在农村集市摆摊卖库存鞋，那一年也能轻松收入十几万的。
当然，在农村集镇，很多地方并不是天天有集的，而是隔天有的。这样第二天没集，摆摊的地方也是没人去的，就可以利用这个时间，拉些鞋子到别的集镇卖。如果找不到好的集镇，也可以到离自己的集镇偏远的地方，走村窜巷的叫卖，虽然辛苦还是有收益的，并且还不低。

8、农村墙体广告项目

墙体广告是利用公路两边或者位置显著的墙面发布广告，从而达到广告宣传的效果。只要注册并登录村村乐的任务平台，选择申请任务后等待审核，审核结果可以在已接任务中查看，审核通过后按照任务要求开始执行刷墙任务，完成刷墙任务后登录任务系统平台，查看已接任务，选择上传数据，完成上述操作后，等待总站的审核，审核通过后就可以坐等收钱了。（三哈）

实话实说，当前市场经济形势下，地摊生意并不红火，只能是暂时性的一种谋生手段。那么，一个失业的中年人，想从摆地摊开始做生意，要到哪里找货源呢？非常简单，我这里给推荐一下，仅供参考。

1、批发市场

目前不论大中小城市，都有一些各种产品专业的批发市场，譬如服装、电子、厨房用品、五金等。现在有很多人摆地摊都会选择这种方式进货，因为大家认为批发市场最实在，产品质量一目了然，而且不会上当受骗。

另外，在本地批发市场拿货，不仅仅进货方便，数量也很自由，而且有些批发商还管赊货、退换货，只要你卖不掉，都可以拿去退。但是对于摆地摊的人来说，选择批发市场进货，利润空间可能就不高了。所以，一个失业的中年人，可以根据自身的实际情况去选择。

2、网上拿货

目前网上的各种批发网站有很多，基本都是货物齐全，而且价格特别低廉。比如阿里巴巴、淘宝、拼多多、美团等等，其线上经营和批发市场一样，他们相应的也有一部分商家提供七天退换，但是你会发现提供七天退换的商家，其实价格都比不提供退换的商家高一点。

一个失业的中年人，想摆地摊开始做生意，先要考虑卖什么？如果你想经营日用百货、内衣、数码、美妆、个护家清、玩具等产品，这还是选择网上进货比较好，因为价格有优势。还有就是网上进货的好处，就是选择的空间特别大，因为供应商多，这样就很容易货比三家。

3、库存尾货

这也是摆地摊人必须要考虑的一种选择。因为尾货价格低廉，超出一般人想象，这样就会有销量，而且利润空间特别大。像一般的服装尾货，库存尾货，一件体恤批发价1到3元，那么摆地摊有可能卖到10到30元，甚至更高。

正常市场上厂家的库存货源，通常数量很大，需要一次性清走，大部分地摊商没有这个实力。一个失业的中年人开始摆摊，可以先找到一些库存专业批发处拿货，但是他们出货一般都不退不换，所以一定要认真仔细地检查产品质量。

4、跑货人

目前市场上有一种跑货人，他们每天奔走于各地的批发市场，就是专业帮一些小商贩进货，从中赚取带货钱。他们基本上是每件货品5块钱，带多少件、给多少钱？产品价格要比自己去外地进货便宜得多。

所以说，一个失业的中年人，开始摆地摊，也可以选择和市场上的跑货人合作，这也是一条可以选择的进货渠道。为了稳妥起见，可以先找好这些市场上的跑货人，了解套路和行情以后，再开始干，这样就更靠谱一些。

摆地摊的货源从哪里批发

1、本地批发市场

本地批发市场的货，肯定是最符合本地的实际销售情况的，最符合本地风土人情的，因为本地的小商小贩销售什么东西最快，批发商最清楚，备的货也最多。在本地的地摊上多逛逛，你就会发现什么最好卖，顾客最喜欢买哪些商品，然后再进货。

去本地的批发市场上拿货，问老板的时候，一般都要问：“多少起批”，千万不要问：“怎么卖？”如果你这样问老板，老板觉得你是消费者，不是做生意的，一定会给你报个高价。老板给你报价以后，如果你觉得可以，那么就挑选货物，挑到一半时，可以问问老板，我再多拿点，价格还能不能再优惠点。一般做批发的老板，看到你这么有诚意，都会再给你优惠点的。

2、义乌

关于义乌，这是地摊生意人都知道的地方，义乌是世界小商品之都，这里是小商品的海洋，只有你想不到的商品，没有你找不到的商品。五湖四海的小商品都汇聚到了义乌。义乌也成了地摊生意的首选货源地。

3，广州

广州的服装业非常发达，在地摊上卖服装的朋友，可以好好看看广州的服装 ，运气好的话，可以找到2元一斤的服装库存，这样的产品在地摊上卖得非常快，很走量，这样的生意其实很不错。做生意，一定要能找到质量又好，价格又便宜的货源，有了这样的货源，还怕不赚钱吗。

4、深圳

在地摊上卖一些电子类的产品，也是很不错的选择。比方说耳机、小音响、唱戏机、SD卡、优盘之类的产品。这些产品不管在网上还是在实体店买，其实价格都很贵的，但是如果你能从源头厂家拿到这些货品，在地摊上来销售，肯定很受欢迎。电子类的产品首选的进货地是深圳华强北，赫赫有名。如果你卖电子类的产品，一定不要忘了华强北。

4、产品产地

产品产地是啥意思呢？就是说，很多产业有个聚集地，也叫产业带，袜子的聚集地在诸暨，童装的聚集地在织里，不锈钢的聚集地在潮州，箱包的聚集地在白沟，你在这样的产业聚集地拿货，价格肯定是最便宜的，因为是一手货源。

5、网上

现在是移动互联网时代，每个人都有一部手机。拿货可以在网上好好找一找，这也是很节省时间和成本的一个方法，省去了长途跋涉的费用。全国最大的批发网站，口号是让天下没有难做的生意。几乎所有的工厂都上网了，在这个网站也能找到很多物超所值的好产品。要相信中国制造，相信我们的国产好货。（三哈）

许多人想进行创业，对于初创业者来说，投资小，利润大的项目才是最优选择，如果想成功，最好选择冷门行业，这样成功的概率大一点，下面和小编一起来看看都有哪些投资小高利润的项目吧！

1、爱心便当铺

现在许多上班族的午饭都是通过外卖解决的，特别是在写字楼上班的，公司食堂总有吃腻的一天。这时候我们就可以考虑在写字楼旁边租一间房子，买一点设备，然后开一个爱心便当铺，成本一般在几万块左右。当然前提是你得做饭好吃，因为便当不同于其他的外卖，它吃起来更有家的味道，我想这是许多在外打工人都怀念的味道吧。再然后就是宣传了，可以直接挂到美团和饿了么上，也可以去线下发传单，在这里要提一下，初期最好以质取胜，味道好才能留住客户。

2、游戏主播

这个职业比较适合宅男宅女们，足不出户就可以赚到钱。想要做这个你只需要有一个手机或电脑，加上一个收音设备即可。当然，也需要满足以下几个条件，如会打游戏、声音好听、会聊天。如果是美女，那就更好了，会更加受欢迎。因为当下游戏主播这个行业正是风口项目，做起来比较容易。

3、反季水果

如果只是批发反季水果的话，恐怕大多数农村人买不起！但是如果你们那里有恒温库或者冷库的话，那么请你多盯着进货车。很多时候这些恒温库wield清库存，往往选择年关大量出售和清仓里面的水果，特别是葡萄、苹果一类的。只要便宜，消费者还是抢买的！

4、家政保洁

家政保洁这个行业在当下是比较热门的，因为市场需求大。现在的人很多时候都比较，而且生活压力大，导致他们并不愿意做家务，所以需求是非常大的。加上做保洁并不需要什么成本，只需要会清洁和收纳即可，再请一两个人，就可以开始干活了。

5、烤面筋

每到集市上，无论是大人你还是小孩，走到烤面筋的摊位上总是忍不住地咽一口唾沫，因为实在是太香了！但是你知道烤面筋的成本多少钱吗？一般来说卖出去一串能够赚5串。而烤肠赚的也不少，每一个集市赚300块吗，肯定没问题！

6、手机贴膜

手机贴膜就更是一个暴利的行业，一元左右的膜可以买多十元、20元左右，加上目前的青年群体对换膜的需求相当大，这个行业既有着庞大的消费市场，又有着高额的利润空间，每个月的收入高那是在情理之中了。

7、宠物生意

随着生活水平的持续提高，和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模。宠物行业在中国还是大有“钱途”。属于低风险的投资，虽然没有高风险高回报那么刺激，但是，如果你热衷于养宠物的话，也是不错的选择。

8、小型便利店

与大型超市相比，小型便利店虽然投资小，但其盈利并不低，只需要60-100平方米左右的经营面积就可以了，可以开设在小区附近，方便人们的购物，且消费顾客都是精准目标顾客。如果精力充足的话，还可以开设快递寄收、代缴水电费、话费充值等业务，满足人们日常生活所需，为其带来更便捷的生活服务。（三哈）

在当今时代，信息的重要性不言而喻。谁能够以最快捷的方式占有最广泛、最准确、最有效的信息，谁就能得到更多的成功机遇。大学毕业生的求职择业也是如此。谁能积极主动、广辟途径地收集信息，认真细致、去伪存真地分析处理信息，谁就能有更多的回旋余地，把握选择的主动权，抓住就业机会。

应届生就业时，该怎样收集就业信息，就业信息又有哪些特征？

就业信息的收集

就业信息是指择业者未知的、经过加工处理后对择业者具有一定价值的就业资料和情报。毕业生就业的成功与否，不仅取决于个人的学业成绩、能力水平及社会对人才的需求等因素，同时也与毕业生能否及时有效地获取就业信息密切相关。

(一)就业信息的特征

1．时效性

就业信息的效用具有一定的期限，过了期限效用就会减少，甚至消失。在竞争日趋激烈的就业市场，信息的有效期越来越短。如某公司近日内欲招聘一名文秘；广告登出后如果当日就有人去应聘并被录用了，那么，这一招聘信息在次日就失去了它的有效性。在大学生就业市场更是如此，每年总有二三个月是就业信息相对集中的时期，这段时间找工作也最有效，毕业生如果能把握好这段时间，主动出击，就能抓住机遇，实现理想。而过了就业信息的高峰期，毕业生要推销自己就处在相对被动的地位，难度较大。

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因此，毕业生在得到某一就业信息时要立即反应，抢占先机。这就要求毕业生事先完成自己的职业生涯规划，清楚地了解自己的信息需求，做好对各种职业信息的价值及时作出判断和信息反应的行动准备，如制作完成有关自荐材料等。另外，毕业生要密切关注就业信息的发布情况，力争在第一时间获取就业信息。

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2．共享性

就业信息一经公开发布，就为人所共享。某一就业信息共享的人越多，反应者越多，竞争就越激烈。随着大学毕业生人数的逐年增加，就业信息的共享者越来越多，假设在就业信息总量不变的情况下，信息利用的竞争形势就会越来越严峻。因此，毕业生在得到就业信息后，首先，应迅速作出决断，对自己认为有价值的信息立即采取行动、作出反馈。其次，要针对信息，在自己的行为和相应的自荐材料中突出自己的特色和优势，与众不同，才能在众多竞争者中“脱颖而出”，引起招聘者的注意。

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3．传递性

就业信息总处于流动和传递状态之中，它通过各种媒介和途径广泛传播，它到达每个接收者的时间和方式并不相同。现代通讯技术的飞速发展，信息传递的速度越来越快，信息的传播渠道也越来越多样化，网络、电视等现代传播媒体与报纸、杂志等传统媒体各具特色，移动电话的出现使信息的获得更为便捷。因此，毕业生要保持高度的信息敏感度，善于利用各种信息传递和流动媒介抓获信息。

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4．两面性

就业信息的两面性是指信息既有真假之别，又有积极与消极之分。在信息爆炸的今天，纷繁复杂的就业信息里面鱼龙混杂，真假难辨，其中有垃圾信息、欺骗信息等等，不仅会给毕业生造成时间上和金钱上的浪费，更重要的是会影响到毕业生职业人生和事业的发展。假信息当然是消极有害的，但真信息有时也会相互干扰。面对纷至沓来的就业信息，毕业生有时会不知取舍。因为毕业生面对同时而至的就业机会，最终只能选择一个，而选择一个就意味着放弃其他多个，这常常使人感到为难，造成毕业生在信息面前优柔寡断，作决策时犹豫不决。

应届生就业时，该怎样收集就业信息，就业信息又有哪些特征？

毕业生的心态总希望所有的信息完全呈现在自己面前，从中找到最理想的工作岗位。而事实上，信息是不可能完全呈现的，而且信息收集得越多，其呈现的两面性也越复杂，除了本身就是欺骗信息、垃圾信息以外，还因上述“时效性”“共享性”和“传递性”等特征，不断涌出失效、失真的信息。因此，毕业生在收集各种各样的就业信息时，要善于及时对信息进行分析、判别和处理，依据自己的就业定位，只能选择相对较佳的信息，果敢决断地出击，以提高自己求职择业的效率和准确度。

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(二)就业信息的种类

1．口头信息

口头信息是指通过与人交谈获取的信息。毕业生通过与老师、同学、亲朋好友交谈，了解、打听到的就业信息都属于口头信息。口头信息不太系统全面，其权威性和可信度与谈话对象本身对信息掌握的程度有关。因此，毕业生对口头信息要作进一步了解、探实。

2．书面信息

书面信息是指通过书面材料获取的信息。比如，毕业生通过各种有关就业工作的指导性文件，学校和用人单位的各种书面通知、函件等。书面信息比较正式，权威性强，是毕业生必须重视和把握的信息。

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3．媒体信息

媒体信息是指通过各种正式公开发行、发布的媒介载体获取的信息。比如，在有关报刊杂志、电视广播、网络发布的就业信息等。在现代社会，它们是承载信息的主要载体，特别是网络，因其信息更新速度快、信息量大而受到广大毕业生的青睐。但是，媒体信息，尤其是网络上的就业信息，混杂着众多伪假信息、失效信息和失真信息，甚至诱人进入“陷阱”的误导信息，毕业生对之一定要慎重，并及时向就业指导老师和有关部门咨询，以免上当受骗，误入圈套。

4．行为信息

行为信息是指通过信息传递人的面部表情和肢体语言获取的信息。比如，在接受面试的过程中，毕业生就要善于捕捉主考官的表情、动作、姿势，读出其中蕴涵的潜在意义，从而相应地调整自己的行为和心理。（两性情感解答）

大家在换新电动车时，往往拿旧电动车去冲抵新车，认为这样买车可以少花点钱，其实不然。目前二手电动车市场价格普遍在300-1500元之间。

两年以上电摩的价格在300-800元，两年以下且保养比较好的价格在800-1500元。

两年以上电动自行车的价格在200-600元，两年以下价格在600-1000元。

电动车最值钱的就是电池、电机、控制器，想要卖个好价钱，这些必须要正常使用，并且电池寿命充放电在100次左右。其次，看车身塑件氧化和车架是否生锈，视具体车况减50-150元。

还有，不仅买车看品牌，卖车也一样看品牌，如果是品牌车，车况良好，车龄在两年以下，车子又没什么损伤，能卖到原价的35%左右。如果是杂牌车，即便车况良好，价格也就是当初买车的20%，或许都不到。

如果车况不好的，摔过或者损坏部件的，可以按照实际的损坏价格再商议。如果电机，控制器，电池等关键部位损坏，建议直接以报废车卖钱。

“以旧换新”的套路在电动车市场已经屡见不鲜，但还是有人不断“中了”套路，看似已经报废的电动车200块都不值，去电动车店居然能抵600-800块，看起来商家血亏，我们血赚。

“以旧换新”正是利用大家这种心理，让人放松警惕，中了商家套路，实则还是大家亏了，因为商家在给我们报价时，新车价格就已经被商家“偷偷”加了几百块。

小编有过这样的经历：一次去某品牌店修电动车，问了老板“以旧换新”后新车多少钱，老板诉我时候新车3200元，旧车可以抵600元，也就是2600元就可以买新车。回到家一查，该品牌某款新车价格仅2500元。

所谓的“以旧换新”相当于白送商家一辆旧车，用户还是花一样的钱买新车，最后亏的还是消费者。而且，商家还能把你的车修理一下，转手卖二手车，如果车况好，根本都不用修，一辆新车，两成利润，套路还是商家多。（山哥电车邦）

现如今，电动车已成为时下老百姓或者上班族们的主要交通工具之一，不仅方便快捷，而且环保无污染，也不用像汽车那样因为停车难而发愁，一举多得。

然而，有的消费者苦于资金短缺或担心新车被小偷盯上等原因而选择二手电动车。

对于如何选购新电动车，很多人平时了解的相对较多，但对于二手电动车，大家还有还多疑问，比如购买二手电动车时有什么需要注意的？二手电动车该如何选择？等等，今天就一起来看看吧！

选购二手电动车注意事项

1、注意车子的来源

购买时要查看电动车的证件是否齐全，包括发票，合格证，保修卡，说明书，软硬证等。不要购买那些来路不正的车子，哪怕车子很新，价格很低廉也要注意，不要为了贪图便宜而自找麻烦。

2、注意车子的性能

既然是二手车，车子当然是打了折扣的，所以几个关键部位的零件需特别注意，安全性能很重要。最好多检查并试骑一下，看刹车是否灵敏，这点至关重要。

3、注意查看电池的续航能力

电池是电动车的心脏部位。普通电动车电池的使用年限一般在1-2年；有些品质好、注重保养的电池也可能使用更长时间；而有些劣质产品只能使用几个月。所以购买时一定要查看或询问电池是否原装、电池更换的日期等，或是试骑，一般可以从车子的新旧程度以及购买的时间，大致推算出电池的续航能力的强弱。如果电池使用时间在一年以上，电池已经开始出现老化的现象了，电池的更换时间一般不超一年为好。

4、注意看电动车的电机

选购时最好选有刷有齿的电机，有刷无齿，或是无刷无齿，到电机用旧或是骑行路程长后耗电量会非常明显的增加。

5、注意看生产厂家

生产厂家对二手电动车同样重要，一般好的厂家的售后服务都比较不错。会有一定的整车免费保修时间，以及电池、电机保修时间。最好事先了解清楚车子购买时间以及该品牌的信誉售后服务之类的事情。

6、注意电动车的价格

物美价廉是买家一致的追求，货比三家是不错的方法。有的二手车几乎全新，这种6个月之内的车，如果价格是原发票价格的一半或高一点，那这车还是很值得买的；大于6个月，少于1年，价格不能超过原车发票价格的一半，毕竟大于6个月的电瓶，不能从厂家售后得到全新标准电瓶了，只能换代用电瓶了。（小蛮型）

临期不要紧，低价动人心。“消费降级”的年轻人们，开始买起了临期食品，面对这个号称千亿规模的市场，资本也在加速入场。但临期食品的羊毛，也不是那么容易“薅”的。

“消费降级”的概念，如今比消费升级更火。

15元一份的小龙坎牛腩火锅、3元一包的日本卡乐比薯片，在一二线城市的街头巷尾，临期食品折扣店正如雨后春笋一般涌现；在电商平台上，各种临期食品店也吸引了大量粉丝，成了当代“精致穷”年轻消费者们的心头好。

各种临期食品店，不仅包括各类零食，也覆盖了部分日化商品，并且已经从传统的夫妻店向正规的零售品牌连锁店进化。资本也在加速入场，仅在今年上半年，就有4家临期折扣店玩家相继获得融资。

一家运营良好的临期食品店，比起传统的社区超市、便利店来，是否更赚钱？而想要“薅羊毛”的年轻人们，又真能通过临期食品，实现自己的“零食自由”吗？

花小钱实现“零食自由”，临期食品站上风口

在豆瓣上，有一个名叫“我爱临期食品”的小组。截至目前，组内已经有超过8万名注册用户，每天在里面推荐折扣店铺，分享自己的临期食品购物体验。在这里，你可以看到9.9元18片包邮的日本进口挂耳咖啡、0.79元的土耳其果酱，以及年轻用户们在不同店铺里“薅临期羊毛”的省钱经验分享。

在线下，临期商品折扣店同样人气火爆。北京丰台区的一家好特卖门店，面积约200平米，远不及大型商超，乍一看仿佛是一家普通的便民超市，货架上摆满各种品牌的零食和卫生纸、洗发水等生活用品，但店内每样商品下都会摆放一个醒目的黄色价签，用黑色加粗水性笔写着价格和“特价”二字，标价一旁还标注着商品的原售价。货架附近也贴满了“惊喜折扣”、“我省钱、我快乐”一类的宣传标语。一位店员表示，来店里的多是附近居民，回头客很多，一些顾客每隔两三天就会逛一次。很多人看到喜欢的折扣零食，就会一次性囤好几件，店里卖得最好的是自热小火锅、自热米饭。

临期食品，指的是即将到达保质期、但仍在保质期内的食品。2012年1月27日，国家工商上总局要求，食品经营者对即将过期的食品应向消费者作出醒目提醒。随后北京市工商局根据保质期临期时常将临期食品分为六级，比如保质期一年以上的食品，保质期到期前45天为临期；保质期少于15天的，到期前1-4天为临期。

线下临期商品折扣店以销售临期食品为主，同时覆盖牛奶、酒水、日化等快消品，折扣力度一般是商品正价的3-5折左右。2010年时，这类折扣店便出现在上海周边的街头和社区里，大多是规模较小的小卖店或者夫妻店。

但在经过十年左右的发展后，临期食品忽然站上了“风口”。它从野蛮发展阶段过渡到了品牌化运营阶段，并引发了资本的热情押注。

2021年3月，爱折扣完成数千万元天使轮融资，由惟一资本领投，钟鼎资本跟投；繁荣集市完成数千万人民币pre-A轮融资，投资机构为挑战者资本。同年4月，小象生活获得了来自愉悦资本、天使湾资本的数千万元天使轮融资。而作为行业头部玩家，好特卖目前已完成了4轮融资，并初步向全国市场进军。

临期食品，怎么就变成了新的“商机”？

“临期”不要紧，“低价”最能打动人心。后疫情时代，这届年轻人已经越来越“抠门”了。他们在1688和拼多多上冲浪，从各大平台上寻找各类优惠券和“省钱攻略”；在直播间里寻寻觅觅，只为购物时比淘宝旗舰店多些折扣；不再打车，出门以公共交通和共享单车为主。有说法称，现在的年轻人开始“消费降级”，倒不如说，年轻的消费者们，开始更加注重商品的性价比，自发进行了“消费分级”。

购买“临期食品”，对很多人来说，意味着用更便宜的价格买到大牌的产品，更有种“薅到羊毛”的快感。在“我爱临期食品”豆瓣小组的简介里，就直接写着：“用打折的价格，吃到不打折的美味。临时食品可以买，临期食品不丢人！”

据艾媒咨询数据显示，2020年中国休闲食品行业总产值规模超过3万亿元，即使按3%的库存沉淀计算，临期食品行业市场规模也会突破1000亿元。伴随着消费赛道在近两年爆火，临期商品赛道也成了资本关注的“香饽饽”。

长期关注临期商品行业的天使湾资本表示，“中国消费市场当前正处于品牌和渠道大爆发时期，由于潮流更迭和消费者诉求的快速变化，快消品商品流行周期变得更短，这加大了品牌库存挤压的风险；而在消费者端，折扣店的高性价比也具有显著诱惑力，加上家庭日用商品本身低决策难度以及高使用频次，赋予折扣超市有着向好发展空间。”

临期食品店，赚钱的好生意？

临期零售品牌爱折扣的创始人李悦告诉记者，临期折扣店诞生于华东地区，2016年后逐渐拓展到北方市场，并开始出现一些头部品牌。不过，目前各品牌的区域性比较强，整个行业还处于早期阶段。

尽管商品售价一般低于传统超市，临期食品销售的毛利率却并不低。

“传统超市进货价格高、利润较低，它们的商品利润空间一般只能达到18%-20%，最多不会超过25%。但是临期商品的货源通常来自厂家，各类产品利润率能够达到35%-75%。其中，进口商品、烟酒类、母婴类产品的利润可以达到70%，一些其他商品的利润也在35%以上。假设商品综合售价5折的情况下，折扣食品店毛利率仍然比传统小店高10%以上。”一位临期商店的商业经理透露称，“一些经营良好、选址好的店铺人均客单价基本在80-150元左右，每天的流水可以做到2-3万元钱。”

临期商品的毛利率会高于传统零售终端，是因为它缩短了产品从生产工厂到消费者的链条。“高利润率建立在大规模采购和厂家直接采购基础上。像统一、康师傅等快销品牌，在各地有一级、二级、三级供应商和分销商，公司会和品牌方签署分销协议，保证一定的拿货量，这样品牌方会给到一个最低折扣价。通常情况下，我们公司拿到的商品进货价能在市场售价的1-3折。”上述商业经理表示。

除了从厂家拿货，商家销售的临期食品还可能来源于商超、便利店、电商平台在内的各大销售渠道。

“现在很多品牌方会多渠道发展，其中既有直播电商，也有传统电商渠道。部分渠道的销量可能没有达到预想的销量，比如给主播专门定制的货，没有达到预想效果，就会产生一些滞销品。”李悦说。而这些滞销品流入零售端，也作为临期食品对外售卖。“所以临期产品流向市场，不一定是厂家产能过剩，而是快销品的销售渠道划分足够细分。”

一般能直接从厂家采购拿货的，都是大经销商。大多数的临期食品商户，还没有稳定的拿货来源；他们拿到的货，也有可能是以上多种渠道“拼凑”而来。一名临期店铺的商家对记者表示，临期货物分散在流通渠道的各个环节，如果采购来源和合作不稳定，就会造成门店商品供货量极不稳定。临期产品品类多、品牌多、销售期短，因此这一赛道比拼的核心竞争力是供应链管理能力，“特别是一些畅销折扣商品，各家都在拼手速拿货，更加考验商家的信息获取能力和拿货能力”。

但不稳定的货源，也让商户们拿货的价格出现了差异。临期食品的价格非标准化，往往是“千店千价”，这既取决于商户们对上游的议价能力，也常常根据市场行情浮动。一位临期食品商家解释称，他们在定价方面会参考美团、饿了么等O2O平台的商品价格，同时对比京东、淘宝、拼多多平台的价格，以此确立定价体系；并在此基础上，根据品牌级别、保质期长短等多维度调整价格。

同时，行业人士也提到，销售临期折扣商品的店面，产品种类、门店经营模式都大致相似，并没有体现出差异化来。

这也意味着，临期食品虽然火了，但它并不是个“躺赢”的生意。能赚到多少钱，还要靠各商家自己“各显神通”。

除了供应链管理能力，临期食品店们只能在门店选址上树立竞争的壁垒。一位小型超市老板告诉记者，“临期商店也属于零售门店的一种形式，而零售门店的营业额影响因素包括选址、选品等等。所以，开店之前也要评估周边的人群属性和日常客流量，白天有多少人上班、周边有多少老人小孩流动、小区的入住率最高有多少，这些都会影响到一家零售店铺每天的营业额。”

据了解，根据选址不同，临期食品品牌已经发展出不同的类型。好特卖的门店更偏好于开在购物中心、写字楼、商业街附近，选择商圈的好处是人流量大，但一般客单价较低，用户粘性和复购率也较低。还有一些临期商店品牌，例如小象生活、爱折扣等，专注于社区消费场景，这类店铺的租金成本更低，客流更稳定，但社区门店消费群体单一，单店营业额也容易触及天花板。因此，在李悦看来，运营能力、与消费者的互动对于店铺的销量也十分重要。

临期食品行业的头部品牌，由于有了资本的加持，在信息化水平、供应链管控能力、经营管理能力上比起其他小型零售商来，已经拉开了距离。据李悦介绍，爱折扣在2017年创办，目前公司单月销售额为2000万元，在天津已经开设了8家自营社区折扣门店，同时计划在天津地区开放连锁经营业务。“品牌的出现也助力了行业的发展，现在临期行业的各个链条也在逐步向正规化、安全化、合理化方向发展，也有了自己的行业标准。”在她看来，未来折扣商品赛道上，或许能够出现一个全国性的品牌。

临期食品的羊毛不好薅

临期食品毕竟没有过期，看起来“物美价廉”，而“占便宜”又是人的天性，临期折扣店的生存奥妙也正在于此。但是实际上，年轻消费者们要成功“薅羊毛”，也不是那么容易的事。

肖曲是一位临期折扣店的忠实消费者。她常常会去折扣店扫货，原因很简单：“这些临期食品店，比如好特卖，里面卖的零食比KKV和名创优品都要便宜多了，30块钱能买几大袋。”但是她也注意到，自己在很多临期食品店里买到的零食大多都很“奇怪”。

“有些食品包装上全是日文，看上去是日本进口的零食，我买回家吃的时候才发现是福建生产的‘伪日货’。我在店里，还经常花了钱却淘回来一些‘奇葩’口味零食，比如我买到过酸奶味的薯片、黄瓜雪梨味的无糖气泡水，如果不仔细挑，就容易踩雷。”肖曲说。

这也意味着，不少想要精打细算“薅羊毛”的用户，实际上只是买到了流入临期食品供应链的滞销品。

另一位用户则表示，自己最爱吃自热火锅和螺蛳粉，但是却很难在这些临期食品折扣店买到海底捞、自嗨锅这类比较知名的品牌，她在临期食品店看到最多的，“要么是大品牌生产的非畅销款产品，要么就是我都不认识的小品牌”。

临期食品店的零食为什么小品牌居多？“有些商家为了满足门店的快速扩张，必须要保证丰富的SKU，当供应链没有足够优势的时候，它们有时会拿一些二、三、四线产品，来替代和弥补自己在SKU上的空缺。同时，这也间接反映出，很多商家在上游拿货端可能没有什么优势。”李悦解释说。

而小品牌的商品，却更容易在质量上“翻车”。这也让临期食品成为一个亟需规范的行业。

在不少人心目中，购买临期食品是为了能“花小钱买到大品牌”。在各个商店的货架上，最先被拿空的，也往往是大牌的食品。但对很多商家而言，大品牌的临期商品，对它们而言是用来“引流”的，即通过极具性价比的折扣将消费者吸引到店后，再引导消费者购买其他毛利更高、折扣力度一般的商品。店内临期食品的定价也是建立在多维度的精细测算上，包括毛利空间、消费频次、品牌知名度、品类等等。

想要“薅羊毛”的很多年轻人也许会发现，在这一方面，他们是永远算不过商家的。

90后白领杨琼也购买临期产品一年多了，她认为，要占临期产品的“便宜”，用户就要舍得作出“牺牲”：“临期食品，肯定不像超市选择那么多，更多的时候，你是在一堆有瑕疵的商品里被动捡漏。你图便宜，就要做好吃杂牌、做商家‘小白鼠’的准备。”（张梦依）

给大家分享一个外面收培训费26800元的临期视频项目。

号称日收1000加的临期食品项目究竟值不值这么多钱呢？

昨天我在刷朋友圈的时候呢无意之中，

刷了一个临期食品的项目尽然号称日收入1000+，

没有操作难度而且还说极其稳定，

我问了一下项目培训收费是26800元。

说到这儿啊，我就给这个人发了个小红包，转头去朋友圈问有没有人在做这个项目！

果不其然啊！朋友圈的力量是无限的，还真有一个粉丝是做临期食品这一块的。

他告诉我，他做到现在有两年左右，现在一个月收益如何呢？

他说大概有10万块钱，而且告诉我一般临期食品的进货价，在售价的10%到30%之间。

如果要是客户足够多呢？可以按照原价出售。

如果要是想快速走量则直接按照六折或者七折出售，

一单利润妥妥的50%到80%，因为人性都是贪便宜的。

这些产品会不会滞销呢？

是一点都不愁卖。挂咸鱼，挂某宝、挂朋友圈，

只要挂上去，很快就会被抢光，因为价格便宜，而且东西他都一样。

说到这儿我就问他这个项目这么简单暴力，为什么没有人做呢？

这个粉丝就告诉我这个项目的难度，其实就在于货源上有很多人没有靠谱的货源成本就很难降下来，所以就没法去拼价格说到这儿啊。

我的好奇心又激动了起来，顺手要了一下他们那边的货源想要的私信我哈！

我现在手上没什么资源，没人寿，没店铺，没货源怎么能快速低成本做呢？

到支付宝，友宝等申请无人货柜，。

申请一个无人货柜，3-6个月押金，装机费，拆机费等等，七七八八杂费。总计700-1000元左右。

然后找人流量大的店面，或者工厂，办公楼等地方。

和场地方谈合作，55分成，46分成等方式都可以。

细节分享和解析请查看《无人货柜专栏文章》

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总结：

今天给大家分享这个项目暴力的核心就在于人性的弱点贪便宜。

整体流程的也比较简单，其实就是找货源挂在各个的平台，直接卖就行了。

因为很大的价格优势，所以不需要什么营销手段感兴趣的小伙伴可以乘着做的人还不多啊，抓紧去测试一下吧！

我是跟你说干货星球的明白仁，下期给你分享互联网的新思维。（跟你说干货）