如今，家居建材行业的销售模式都是千遍一律。产品卖得好不好？除了要看品牌、看质量、看服务，更重要的是销售人员的销售技巧和遇到棘手问题的处理方法。面对各种终端销售可能面临的情况，优秀导购都是如何应对的呢？

1、顾客选好了，因一点差价放弃

一般来说，顾客因为最后的一点差价而放弃签单主要有三种情况：

（1）顾客对价格比较敏感，以价格为导向。在价格不能降低的情况下，一种方法是赠送一些小物件或附加服务以补偿顾客的心理落差，另外一种方式是再次讲解商品的卖点，强化顾客的购买信心。

（2）顾客觉得面子上有些失衡。在价格不能降低的情况下，第一种处理方法也是赠送礼品或提供附加服务，另外一种方法是通过顾客比较商品的价格与价值来突出商品的性价比，也可以说说“回头客”对商品的认可。

（3）顾客本身就处于一种犹豫的状态，只不过是有了导火索而增强了放弃的决心。面对这种情况，应该通过问话摸清顾客放弃的原因，挖掘顾客深层次的需求，争取达成销售。

2、顾客说不错，但就是太贵

如果顾客谈到“这个牌子确实不错”，说明顾客已经在一定程度上认可我们的品牌和产品了。在此条件下，我们应该与顾客进行深入的交流，让顾客觉得“物有所值”。这时，我们可以从两个方面着手：

（1）从产品的品牌、文化、历史、内涵等去塑造价值；

（2）从商品的材质、工艺、功能、色彩等去塑造价值。

总之，要让顾客觉得贵得有道理、有理由。

3、其他厂家或商家冒充顾客打探

“知难而退”与“和气生财”是解决这个问题的两个基本原则，那么如何做到让对方“知难而退”并能到达“和气生财”呢？

一旦确定了来者是来“打探”消息的（不要误会真实顾客哦），可以采取“远距离服务”。用“多问少说”等表达出沟通倾向，从而让对方意识到自身的角色，不露声色地揭穿竞争对手的身份，又让对方有台阶下。对方一旦知道你识破了他的身份，自然会乖乖走开。这个过程中不能恶语相向。

4、已经下单，但顾客犹豫着退货

首先在第一时间搞清楚顾客退货的真正原因：

一是竞争对手的半路杀进。针对这种状况，导购先要调整好自己的心态达到平和，重新将商品特性讲解一遍，强调顾客所关注的优势，并可以适当地判定竞争品牌并予以对比和回击，再次建立顾客购买的信心。

二是家人的异议或者顾客自身的动摇。如果是家人的异议，可以通过再次说服顾客，让顾客去说服家人，或者可以找出其他家人的异议，提出解除异议的方法，让顾客带家人过来也可，给予当面处理。可以适当地暗示我们的难处，但要恰到好处。

5、促销活动中，很多品牌折扣比我们低

一是折扣对于顾客并不一定就是有利的因素，因为折扣的高低与最终价格的高低是两层次上的问题，商家完全可以把商品的价格先拉高，然后再把折扣降低，这样下来最终价位不一定会低。

二是即使其他品牌可能并不是加价后的低折扣，那么平时定价那么高销售，而现在这么低的折扣，其中的价差如此之大，只能说明其价格水份太大了。而我们的商品价差之所以没那么大，道理也就不言而喻了。

6、一口价和打折，哪个好？

要根据行业特点，品牌的知名度、美誉度、顾客忠诚度和区域市场消费者的消费习惯、购买偏好三个方面来综合考虑。

一般来说，在当地消费者中有一定的群众基础的品牌，在价格上实行一口价会更合适，如果品牌在当地是处于成长期阶段，那还是实施品牌折扣更适当一些。

7、再三解释后顾客还是不信任

“眼见为实”与“资质证明”这两个方法应该会起到一定的作用，当顾客听了很多解释仍然持有怀疑的态度，可以与厂家技术部门咨询一下是否可以采取“物理实验”或者“化学实验”的方法进行证明。其次可以拿出一些资质证书之类的资料加以佐证。

8、只问价格不问产品

一般来说，顾客分为“价格导向型顾客”、“价值导向型顾客”、“价值价格导向型顾客”三种。“只问价格不问价值”针对此类顾客，我们应该采取“加减乘除”与“积极引导”的方法留住顾客。

“加减乘除”指的是导购应该拿起计算器帮助顾客算账，将商品的性能价格一一分解给顾客，甚至分解到商品使用时间与付出的对比，让顾客明白商品的性价比；“积极引导”指的是要试图将顾客的注意力从“价格”引导到“价值”中去看商品。

9、说某品牌是名牌，是不是比你们好

当顾客这样说的时候，导购一定要注意自身的情绪反应，很多销售人员听到类似的话时，在语言、表情、和肢体动作上都会表示出一定的抵抗，从而使顾客产生逆反心理。

我们应该先调适好自己的情绪，善意地理解顾客这样说的原因，在避免引起顾客反感的前提下，提出我们产品的优势所在，从而建立顾客的正确认识。

10、已经比较很多，直接问最低价

根据具体情况采取不同的方式。如果顾客对我们的商品已经有一定的了解，那么可以结合顾客的心理价位，根据公司给的权限报价。

如果顾客只是了解其他的产品情况，对我们的产品还是第一次接触，那么这个时候我们还是要以产品为主去引导顾客，侧重于为顾客讲解我们产品的信息。

当然，顾客就是要单刀直入地问价，我们应以略有保留公司所给折扣权限的方式，为顾客提供价格信息，以免顾客接下来还要“讨价还价”。（花姐生活说）

最近有一些客户跟小编说，想开一家品牌童装折扣店，可是不知道多久能回本，童装店还赚钱？

随着三胎政策的开放，品牌童装的市场潜力非常乐观，加上8090后逐渐成为童装的消费群体，对品牌的认知和认同都在变得更加理性和成熟，新潮父母对童装的款式、质量要求越来越高，如果想在激烈的童装市场竞争中脱颖而出，就要做差异化的店铺。

目前整个童装市场来说，做童装生意的店铺多数一般是三种进货方式。第一种是加盟一个品牌，前期投资较大，货品都是当季新货，全都是整手齐码的，但是单一品牌风格较为单一，如果当地的宝妈们不喜欢这种风格就很难做下去，而且网上有很多便宜的货品，对于实体的冲击比较大，单一品牌已经不是一个非常好的选择了，它不像前几年大家消息比较闭塞，网购的用户较少，大多数顾客购买童装还是到实体店的，现在的整个的经济形势已经发生变化了，做单一品牌的优势已经不太大了。

第二种是自己去附近的批发档口，自己去跑货源。散货的优势在于生产厂家众多，价格比品牌加盟要便宜，对童装经营者的约束少，而且风险来说相对少点。但是由于进货的渠道不同，散货市场又鱼龙混杂，在质量做工方面要比品牌差很多而且质量多没有保障，对于想涉足童装行业的眼光是一个巨大考验。市场货品来说的话通常也是当季新货，但通常都是网红爆款，你家有，他家有，别家都会有，同质化比较严重，差异化比较小，那么大家只能拼价格了，而且市场散货通常品质不好，如果品质好的话，价格也会比较高，也不太容易去做。而且的话像店铺来讲，它的货源又不是很稳定，这种货品你虽然自己经常去跑，拿的量会相对少一些，但是你综合起来你这一个季度要卖的这种货品，其实你一个店铺它是有量的，大概多少件自己也是心里很清楚的。对于新店来说，不建自己去跑货源，因为每个人眼光不一样，有的时候你刚开始做还不知道你的客户喜欢什么样的，你自己去搭配自己去选，太主观的东西反而不见得适合你这个市场。

第三种是品牌折扣童装，品牌货品与消费者之间唯一的鸿沟就在于价格，品牌折扣童装正好可以填补这一鸿沟。营销中最难接近消费者的就是价格，品牌折扣童装是用低价高品将庞大的消费客户群带进店中。你可以选不同的品牌，不同的风格，不同的码段，就融合在你这一个店里，品牌之间的互补性能够增强，款式比专卖店更多，消费者的选择面积更大。市场调控能力也更为灵活，与单一品牌相比，品牌折扣童装能够快速的对市场进行反应。简单说：就是一个品牌不适合该市场，能够根据市场调整自己的货品，从而降低经营风险。

所以像我们这种折扣的行业来讲，在整个的内地城市其实还没有铺开，没有说是那么多家的品牌折扣店，如果去做品牌折扣店，一个是竞争压力会比较小，再一个的话货品的品质又比较好，价格比较便宜，所以这种货品在当地的这种适存性会比较高，能够生存的下来，做店要考虑什么？投资跟回报比，投资又比较少，因为我们一票货才几千块钱，你拿几个品牌，可能也就才个万把块钱，都不多的，所以像这种货品来讲的话，流通性也会比较好。

做品牌折扣店需要投资多少钱的样子？

小编的建议是一定要从实际出发，全面考察，就像选衣服一样一定要合适。要根据所处地区需求，品牌实力、质量、价位、款式等来选择和自身实力来选择。比如说如果你只是想开家一般童装店的话，一个30平方的店铺加上租金、装修、和铺货的钱，最少也得十万元左右，具体还得看你店铺的位置，因为每个不同的地区店铺的租金也是不一样的，如果是铺货的话30平方，春夏，大概在2万左右，可以基本铺满，秋冬，大概在4万左右，可以基本铺满。

品牌折扣童装点对于初次创业者来说，门栏较低，投入资金也不多，在这里小编根据自己公司多年的品牌折扣童装行业的运营经验以及和客户打交道中得出的实践经验分享给大家，希望大家少弯路，共同进步。（优选优品）

国内经济高速发展，人们对于生活品质有了更高的追求。虽然中国已成为全球第二大经济体，但仍有大量中低收入人群想要提升自己的生活水平。在这种时代背景下，作为零售业的一种新业态——品牌折扣超市诞生了。折扣超市以货真价廉的商品，满足广大群众的生活需求同时，成功开辟出下沉市场，为国内经济发展注入新的活力，在这些品牌折扣超市中，环选优品优品折扣超市就是其中一支潜力股。

独家供应渠道，做最优价

环选优品优品折扣超市是一家主营折扣商品的品牌超市。相较于普通折扣超市品牌单一、商品库存少等诸多门店运营痛点，环选优品以其独有的供应链优势，产品直接由跨国品牌商或国内工厂供货，去掉品牌溢价和广告成本，让价格回归理性。这既能保证店内商品种类齐全，囊括吃、用等多方面，不仅品牌和产品超千个，而且库存充足，又能以市场价1-3折的价格满足消费者的购物需求。除此以外，环选优品定期还会进行促销活动，在平时低价的基础上再次打折，真正做到物优价廉。

多品牌深度合作，正品保证

环选优品优品折扣超市的产品为60%国外优质生活刚需品和40%国内精品。环选优品总部已与数百个品牌签订战略合作协议，除了与上好佳、旺旺、乐事、费列罗等食品品牌商外，还与奥维思、联合利华、宝洁等一众供应商进行深度战略合作，做到出售产品拥有高品质，不造假不贩假，以最低的价格供应最优的商品。

数百家门店，打造折扣生活

与环选优品达成合作的合作商们，也通过环选优品的一站式创业扶持，从创业小白变成经营大咖，面对临期经济时代的来临，环选优品为更多投资创业者准备了全新的盈利规划模式，更加注重门店经营细节的把控。

目前，全国已有数百家环选优品优品折扣超市，家家门庭若市。环选优品优品折扣超市不仅给大家带来便利，更多的是改变了消费者的生活方式。花更少的钱，买更好的东西，提升生活质量之余还节约了生活成本，让广大消费者有多余的资金去做有更意义的事。

环选优品优品折扣超市以雄厚的资质实力和完善的供应体系，充分利用多年积累的资源优势，深耕临期经济市场，为更多的合作伙伴带来实现创业梦想的机会，让我们一同携手共进，同创更加辉煌的未来！

俗话说“工字不出头”，特别是在当前经济形势下，一个打工者，想在本职工作上有所作为，那确实是相当困难的。所以，对于一般人而言，在创业环境严峻的情况下，做一点小生意，也是不错的选择。比如2万元的本钱，做这几种小生意，收入都比上班打工强。

书报摊

卖书报看起来似乎是一个不赚钱的买卖，但是这里面还有外行不懂的玄机。其实书报摊是一个利润不低的小生意。书店里的书都是动则五六十块，贵的甚至上百块，喜欢看书的人很多不会舍得经常购买这么贵的书籍的。而书摊上的书是按重量出售的，这意味着它们相当便宜。为什么书报摊可以按斤卖书？这是因为书的来源不同。如果批发一些不是很畅销的书，每本书的买入价可能只是几块钱，但是当我们摆到书报摊上时，即使按斤卖，也会超过10元，这中间的差价与利润还是相当可观的。此外，书籍不是季节性产品，也不用担心保质期。

旧衣改制店

该项目打破了由大变小、由胖变瘦、补洞的传统服务范围，主要为客户提供改良服装的创意设计，同时提供改良配饰，如丝带、珠子、拉链等。不合适或过时的衣服可以重新打造风格，或者将丢弃的衣服改造成其他物品，如玩偶、枕头、靠背、家居饰品等。店铺要小而不要大，投资成本不高，但对店主的创意设计能力和手艺有一定的要求。

尾货服装摊

开一个卖服装尾货的摊子，也是赚钱的一条好路。在服装尾货摊子上，那些看似漂亮的时装、童装、内衣都很便宜，款式和商超服装店几乎一样，但是价格却能低到三分之一，甚至更低。很多人追求实惠，看到这种价格就会购买，对应的市场很大。那么这些廉价的服装从哪里来呢，很显然，这些服装的来源是一些库存尾货。很多商超会把过季或者暂时不好卖出去的衣服按照尾货处理，有的工厂也会把多出订单的部分服装处理掉，这就是库存尾货，这些衣服的质量不错，价格低廉，在商场上即使涨价出售，依然有很多人购买，利润可观，投资成本小，风险也小，盈利快。

手工绣品店

近年来出现了复古时尚的潮流，汉服非常流行，刺绣也成为了热点。手工艺品不需要很大的门面，也不需要大量的资金投入。刺绣要色彩丰富，树、花、人物都会受欢迎。此外，还要提高售后服务质量，告诉客户如何保养刺绣，如何选择合适的刺绣，尽量帮助他们免费维修。

花卉盆景摊位

投资2万元买一辆电动三轮车，在城市社区卖盆景，是个不错的商业项目。目前，随着人们生活水平和家居条件的提高，城市家庭对盆景的需求越来越大，很多人家里或多或少都会摆上一两盆盆景，花卉盆景市场广阔。城市盆景花卉市场一般适合城市居民的生活习惯、文化素养、艺术素质和个人爱好。需要的是奇特的木本老桩盆景、景观实体盆景、高端花卉盆景、肉质植物微型盆景等等。需求量大，供应紧张，销售价格高。

眼镜摊

随着我国逐渐进入老龄化社会，老年人越来越多，而老花镜又是部分老年人的生活必需品。随着智能手机的广泛应用，越来越多的老年人使用手机在网上看视频、看新闻、玩微信，所以老花镜的市场空间只能说越来越大。眼镜店里的老花镜都价格昂贵，而摆摊的眼镜则价格便宜，很多老年人对于老花镜最注重的是实用性，而对老花镜的外观没有什么要求，所以流动摊点上的老花镜对老年人吸引力还是很大的。老花镜的相对成本比较低，零售价便宜到几块钱到十几块钱。这样均价的老人不会有什么压力。所以，流动摊点卖老花镜，这个小生意做得好，收入比上班强多了。

综上所述，这些小企业都只需要用较少的资金，而且利润率也不错。只要你能坚持做下去，你的收入肯定会比普通上班族好。（湖州博正科技）

二手房过户手续费包括3—5%的契税，20%财产转让所得的税率；个人购买不足2年的住房按照5%的征收率全额缴纳增值税，2年以上(含2年)的免征增值税；6元/平方米的房屋交易手续费以及80元的房屋产权登记费。
【法律依据】
《关于调整房地产交易环节契税营业税优惠政策的通知》第二条
个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税；个人将购买2年以上（含2年）的住房对外销售的，免征营业税。办理免税的具体程序、购买房屋的时间、开具发票、非购买形式取得住房行为及其他相关税收管理规定，按照有关规定执行。
《商品房销售管理办法》第五条
国务院建设行政主管部门负责全国商品房的销售管理工作。省、自治区人民政府建设行政主管部门负责本行政区域内商品房的销售管理工作。（汪世龙）

二手房的产权陷阱包括产权交易是否有限制、是否办理房产证、是否为在租房源、是否为法院限制权利房产、房屋质量是否过关以及是否属于城市居民不能买农村宅基地自建房等等。
【法律依据】
《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十八条
下列房地产，不得转让：
（一）以出让方式取得土地使用权的，不符合本法第三十九条规定的条件的；
（二）司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；
（三）依法收回土地使用权的；
（四）共有房地产，未经其他共有人书面同意的；
（五）权属有争议的；
（六）未依法登记领取权属证书的；
（七）法律、行政法规规定禁止转让的其他情形。（汪世龙）

环境污染现已成为全球难题。你知道吗？我们随手扔掉的塑料瓶埋在土里几十年甚至上百年也不会融掉，会对环境造成很大污染。每个人对「环保」或「资源重用、回收、循环再造」都有各自的诠释方式，今天小编为大家带来的是环保艺术家Garth Britzman的三件极具创意的装置艺术作品。艺术家用作品诠释自己内心的想法和观点并传达给大家，“保护环境人人有责”，“保护环境从我做起”。

非常感谢 Garth Britzman 予publicspacedesign 分享以下内容。更多关于他们：garthbritzman.com

环保装置艺术作品“Mississippi Gyre”

全球几乎每一个主要水体都有微塑料污染的记录，这是处理不当的塑料制品的副作用。大量塑料碎片漂浮在太平洋上，这是五大海洋环流之一，影响海洋生物并污染海水——对大多数消费者来说，这似乎是一个遥远的问题。在密西西比州的环流（Mississippi Gyre）艺术家Garth Britzman通过精心构造的塑料波浪来表达我们对一次性塑料痴迷的可怕后果。

密西西比州的环流位于新圣路易斯水族馆的非营利性保护和教育中心内。该项目位于美国两大重要河流密苏里河和密西西比河汇合处附近，委托设计的艺术作品将展示具有解释性的图表，展示有关塑料污染的统计数据，以及游客在日常生活中可以做些什么来减少废物流。5000个可回收的塑料瓶可持续地从现有的回收流中获得，从而创造出这种沉浸式的雕塑浪潮。

密西西比环流是由全球每0.5秒购买的瓶子数量产生的。

Microplastic pollution has been documented in nearly every major body of water around the globe, a side effect of ill-disposed plastic goods.  An expansive collection of plastic fragments floats in the Pacific Ocean, one of five major ocean gyres,  affecting marine life and poisoning seawater - a seemingly distant problem for most consumers.  Mississippi Gyre presents this terrifying consequence of our single-use plastic obsession expressed through a meticulously constructed wave of plastic. 
Mississippi Gyre is situated within the non-profit Conservation and Education Center at the new St. Louis Aquarium.  Located near the confluence of two critical American waterways: the Missouri and Mississippi River, the commissioned artwork will feature interpretive graphics featuring statistics about plastic pollution and what visitors can do in their everyday lives to reduce their waste stream. Five thousand recycled plastic bottles were sustainably sourced from existing recycling streams to create this immersive sculptural wave. 
Mississippi Gyre is created from the number of bottles purchased globally every .5 seconds.

环保装置艺术作品“(POP)culture”

这个项目由Britzman率领University ofNebraska的大学学生，花费300多个小时的工作量。，用了1581支保特瓶打造一片充满创意、色彩、设计、环保的遮棚，在空保特瓶内加进了调色水，让每一个瓶子底部看起来就像小叶子、小花瓣般成为遮阳的绿意，为炎热的夏天带来一阵阵凉爽的气息。

环保装置艺术作品“EcoDome”

艺术家Garth Britzman与内布拉斯加州博览会合作创建了一个临时装置艺术作品，以庆祝博览会在实现“零浪费”的过程中在可持续性实践方面取得的成就。互动和沉浸式的圆顶有助于让参观者感受展会上的回收规模。圆顶的设计是为了在11天的活动中不断演变，因为在活动期间从回收容器中收集了超过12,000个瓶，然后再将其连接到圆顶上。

I worked with the Nebraska State Fair to create a temporary installation to celebrate the Fair's accomplishments in sustainability practices on its path towards becoming a zero-waste event.  The interactive and immersive dome helps give visitors a sense of the scale of recycling happening at the fair. The dome was designed to evolve throughout the 11 day event as more than 12,000 bottles on the dome were collected from recycling containers during the event before being attached to the dome.
All of the more than 12,000 bottles on the dome were sourced exclusively from the waste and recycling generated during the event.

The bottles were returned to the recycling stream at the conclusion of the event.

（Garth Britzman）

图片_ 樂道视觉 旧物仓

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“ 珠海挺暗的，

我喜欢这座城市。”

—— 旧物君

用文创品牌旧物仓创始人杨函憬的话来说，一座城市有一座城市的属性。

厦门每年聚集着全国5000万的游客，碰撞出丰满的生活创造性，那是一座很有质感的城市。

广州很包容。过去的广州很前卫新潮，这几年人们开始回归到生活的本质，接受不同内涵的文化。

珠海，一座偶然的机会产生的城市，很开放也很自由，没有明晃晃的路灯，这座城市很静谧。

包容的广州，静谧而自由的珠海，与富有生活创造性的厦门，被一个文创品牌、一座仓库联结在一起，那便是：旧物仓

以复古与创意的方式在互联网

所能达到的范围

渗透到人们的生活方式里。

在广州仓之后，今日，

坐落于珠海北山的旧物仓正式开仓！

十年前，在厦门的杨函憬开始打起老宅子的主意，因为喜欢那座融合了西洋文化的城市，他以旧物了解厦门。以花砖为信物，他研究着厦门的城市记忆，联通了一座城市过去和现在的共同情怀。

十年后，这个曾经因为收破烂被嘲笑的男人，将他的花砖铺到了广州的闹市中心，还在与澳门相连的珠海找了一座老仓库，在此扎根、蔓延。

几个月以来，珠海年轻人、

文创界最期待的事情之一，

是这座以戏院改造，

摆满了旧物的珠海旧物仓开幕。

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先来看看两个多月以来，往日北山老村内的戏院被改造的过程。

珠海分仓区域设计手绘草图

关于旧物，杨函憬说，人们需要它。

旧时的物件逐渐消失，可我们都是活生生的人，难免会焦虑，需要一点温暖的回忆，迎接下一段未来。何况，每一座城市都需要一个空间，容纳得下旧物，看得见过去。

过去是一座城市所拥有的共同回忆，是人们对当下生活和未来生活的精神基础。

花了十年时间，杨函憬摸索如何让厦门的花砖再生，延伸城市回忆，创立了“旧物仓”，花砖成为了一代人记忆的代表符号。

他与整个旧物仓团队寻找更多有着共同气质的城市。旧物君对珠海有别致的喜爱，这座拥有大海的城市城市少了车水马龙的匆忙，正适合旧物在此生长。

而珠海本身与澳门接壤的优秀基因，造就了这座城市包容、开放与安稳、平静的个性，与立意退到时光深处的旧物仓不谋而合。

丨珠 海 旧 物 仓丨

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为了让珠海旧物仓能适应这座城市，也满足这座城市对文创的要求，旧物仓团队花了两个月的时间，精心筹划，用旧物堆满了北山老旧的戏院！

花砖隧道

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花砖拼贴的通道，在珠海仓的入口处打开一扇时光隧道。每一块花砖都承载了另一座城市百年前的光景。

花砖隧道，做为旧物仓最大的特色之一，一直以来都是来过旧物仓的游客最喜欢拍照的地方，而全国其他的地方的花砖隧道又各有不同！

花砖商店

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所有的花砖及花砖衍生品聚集在此处，整个商店就是一个花砖、文创、旧时光以及一切美好事物爱好者的心动的空间。

开放式中庭

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占地面积最广的开放式中庭，正是旧物展示区，还原着所有旧物在过去的时光中扮演的角色，过去人们生活的模样和场景。

中庭屋顶上的天窗是整个旧物仓，白天最大的光源。而照射进来的光源就像一个定时的钟表，每个时间段来到旧物仓都能看见它打在不同的老物件上。

时光花园

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珠海仓的时光花园更像一个会客室，香气馥郁的精品咖啡、口感细致的手工甜品，随处可见的鲜花摆设，过去就是当下，是光影里细碎的交错。

中古厨房

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新的旧物仓最美好的部分留给了中古厨房，位于一楼的内侧。复古的装饰，昏黄灯光的照射，有了几分家的温暖。

世界上最好吃的菜是家乡的菜，世界上最棒的厨师是妈妈。人们总想着回归自然的饮食方式，也总是怀念小时候才能吃到的老品种的食材的美味，喜欢吃月饼也想尝尽各地月饼的味道。

就这样，中古厨房成了每个旧物仓探寻故乡风物的宝地。

有意思的是，我们谈论古早味，古早味不仅是对往日味道的追溯，也是锅碗瓢盆、烹调与环境的再现，相信以后这里会有我们珠海人印象当中“属于妈妈的味道”。

旧物仓二楼

生活美学院

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旧物仓的核心之一，必须提到它的生活美学院。过去的美好，放在现如今也是一场美好的视觉与精神满足。

复古杂货售卖区

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对于复古杂货有诉求的人们，也许在此处可以相遇心仪的物件。

穿过时光花园，门后还有隐藏在仓库深处的后花园，错落的桌椅、被年岁打磨得平整的红砖，与时间对话，与内心的回归对话。

最瞩目的还有它：

修复重生的老戏台

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珠海仓最独一无二，最大的亮点，定当属于老戏台。过去精彩纷呈的戏台，在改造中成了生活场景的呈现，过去有无数种可能，这是你所能融入的其中一种。

小小的戏台像一个布置妥当的家，又像一台准备上画的演出，期待与每一位到此的人产生心灵的碰触。戏台旁还特意按上了供小孩玩耍的滑梯。

将旧物做成生意，将情怀用来卖钱，大概会引起不少人的质疑。然而，这些隐藏在城市暗涌中的质朴回忆，这些我们10年20年后回忆起来分外怀念的物件，正需要有人以持续的方式为我们保留下来。

在厦门，

一低头，

记忆就是花砖。

在广州，在珠海，

我们的记忆是满洲窗、西关小姐的裙边

是大海、渔具、繁华的声色犬马，

是更多尚未察觉的细节符号。

△旧物仓创始人杨函憬（中）、珠海仓城市合伙人薛文（左）、薛军（右）

▲来张帅气的合影

2017年的今天，

我们关于这两座城市，

特别是珠海的旧物回忆，

将从此打开。

珠海仓正式开仓！

地址：

珠海北山村北山戏院

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（乐道）

神奇得不得了的店，可惜人在北京，无法去厦门拜访这个店，拜托了，各位去厦门一定要去这家店啊，拍照片啊什么的！爱到发指了!

下面是关于good one旧物仓的报道，看看~

在goodone旧物仓内，你可以看到老式家具、台灯、花瓶、自行车、火柴盒、调色盘……凡是以前生活中用过的东西在这里你几乎都能找到。goodone位于厦门的东浦山脚下，占地面积约1000平方米。厂房内陈列的上千种物件都是杨函憬花了5年多的时间精心挑选收集来的，而这些物件的主要来源是废物回收站、社区工人以及建筑工人手中，价格也是从几十到几千块不等。来到店里的顾客大都是25到40岁的年轻人，走在这里他们常常会感叹：“哎，这个我家有！这个我小时候玩儿过……”

记者联系到杨函憬时，他说他刚送走几个老式皮箱，买家是一个咖啡馆经理。现在，许多的餐厅、工作室、博物馆都会在这家名为goodone旧物仓的厂房内淘到心水的装饰物件，用旧物去记录生活。正如杨函憬在微博中提到的：“旧物仓知道了这个城市的好多新秘密，感谢那些爱着旧物再造的人，因为你们，旧物的生活美学才能更顺当的延续下去，而不是在仓库里蒙尘，他们，才是城市之光。”在他看来，旧物仓和旧货市场不一样,这些旧物是被时间和时代主流美学淘汰的，而不是被商业淘汰的。它们更大的意义在于生活美学，情感记忆，功能再设计和创意再造等。

　　老房子拆下的花砖最热销

　　在开业不到两个月的时间里，goodone交易金额达到7万之多，许多货物都是成车的被顾客拉走。与其他店铺不同的是，goodone只有在有预约时才会营业，为了使买家能更详尽的了解产品的功能故事，这里每天接待的顾客不会超过三位，“来这里的顾客一般是小时候看到或用到过这些东西，对于某个旧物，他会回忆起自己的故事，里面会掺杂着自己的记忆和情感。”

　　前不久，一个女生惊奇地在这家店里发现了父母结婚时用的咖啡杯，便买回去送给父母当做礼物。在旧物仓里,最热销的是老式花砖。据杨函憬介绍，如今制作这种老式花砖的传统工艺早已不复存在，从03年起，他在厦门的各个老别墅周围寻找这些被工人们丢弃的花砖，目前已收集到三四千块，样式约有7种，很多人买花砖去找寻儿时的记忆，还有一些人买单块花砖用来做茶托装饰。提起收集花砖的原因，他讲自己纯粹是出于喜欢，喜欢有明显时间积淀的东西，时间感是他寻找的一个重要元素。

　　旧物交易的感情没有标价

　　和一般旧物商不同的是，杨函憬更注重购买者对旧物的感情，他总是想给这些旧物找到一位最懂它的主人，对于能卖出物品的价格,他则并不是太看重。曾经有一位老人几经辗转在他的厂房里找到了40年代黄梅戏的老唱片，后经了解，发现这位老人是旧唱片的收藏爱好者，听到这些杨函憬便马上表示把这3张唱片送给老人。“我给东西定价的标准并不固定，有些是高于收来价格的二三倍，而有些看着有眼缘的人就会便宜卖给他，通过旧物交易，我认识到收藏不同东西的朋友，在和他们的交流中会让我学到很多。对于买家来说，有些物品是有他们的回忆，有些则是他们找寻老时光的一种方式，把一种感情寄托在一个物品上，你会觉得看得见也抓得住。”

日前，朱泾浜居委会携手浦发银行、好药师药房，在小区中心广场举办了“绿帐公益·兑多多公益市集活动”，这是一场融合社区居民和辖区单位，以倡导公益先行、助人自助、绿色环保经济为理念，基于朱泾浜居民区实际需求产生的活动。此次活动现场设置了多个摊位，分为旧物换礼、防诈骗知识宣传、便民服务三个活动区，吸引了不少居民前来参加，在这里，他们不仅淘到了喜欢的物品，更被公益集市的氛围所感染。居民们把平时穿不到的旧衣、闲置的旧家电换成了用得到的牙膏、大米、保温杯等。据悉，10件旧衣物可以换1支牙膏，1件闲置旧家电换1个保温杯。在公益集市上，居民们既兑换到了自己所需的生活日用品，又处理了闲置物品，一举两得。