乌木

本文将对市面上存在的几家二手书回收平台的收购方式进行梳理对比，平台包括多抓鱼、漫游鲸、小谷吖、菜鸟收书、小木屋、九门提书、转转七家平台。

｜｜——6.11更新：有读者评论说想了解一下有路网收书，之前没有了解过这个网站，最近研究了一下它家的相关规则，来更新一下，顺便直接上结论：如果后续考虑在它家买书可以考虑，就只想卖书获利的话不推荐。

一、收购价格

收购价是卖二手书最关心的问题，虽然很多人是抱着“处理”书的想法，但其中多多少少不乏想借机回点血。

成立于2017年的多抓鱼可以说风头正盛，在二手书回收市场上独占鳌头。以顺丰上门取书、打款速度快、售后服务好而著称。尽管多抓鱼近期一直被诟病收书价格一降再降，但放在整个二手书回收市场上来看，它的收购价格已经相对不错。

试举几例。
热门书籍：《你当像鸟飞往你的山》、专业书籍：《心理学与生活》、冷门书籍：《绕着地球去旅行》、商业管理类书籍：《创京东》

其中《你当像鸟飞往你的山》在小木屋和九门提书不收，《绕着地球去旅行》九门提书不收，《创京东》多抓鱼、菜鸟收书不收。

为了方便对比，漫游鲸的两种收益方式选择、小木屋的牛油果都将选择和折算成现金来计算不同平台的收益。

｜｜——6.11更新：有路网的收益模式与漫游鲸不同，漫游鲸为现金/书费两种收益模式选其一，有路网为现金+书费的形式。

汇总

从上图可以看出，具有一定热度和专业属性的书籍具有更高的收购价值，多抓鱼、小谷吖、转转和小木屋都给出了较高的收购价。

其中非现金类收购分别有漫游鲸的“书费”、转转的“图书币”和小木屋的“牛油果”。漫游鲸的书费是专用于对书籍原价收购的情况，但这部分书费不可提现，仅能用于再次购买站内书籍时抵扣现金。转转的图书币与书费同理，可以抵扣部分费用。小木屋的牛油果无法提现，但仅就“100牛油果=1元”的数字而言，收购价是最高的。

而转转的图书币是参与了“赠阅计划”获得的附赠物，所谓“赠阅计划”，可以类比多抓鱼的“Free计划”。不同的是多抓鱼对于进入Free计划的书不支付任何物品。

从以上对比的多抓鱼、漫游鲸、小谷吖、菜鸟收书、小木屋、九门提书、转转七家平台来看，收书范围最广的是漫游鲸，哪怕是多抓鱼不收的《创京东》，它也以0.2的价钱收购，虽然很少到近乎没有。｜｜——6.11更新后发现，上次判断收书范围最广的思路有问题，仅就图示四本书而言，全收的有三家平台：漫游鲸、小谷吖和有路网，其中收益顺序为：小谷吖（30.27）＞漫游鲸（19.2）＞有路网（9.36）

而最苛刻的要属小木屋，严格来说，小木屋不属于二手书回收的平台，它是以会员制的付费方式打造的一个图书馆，会员可以免邮费享受不同数量的租书服务。而小木屋的二手书回收，最初甚至是以发布书目清单的形式来收书，可见对于回收范围十分明确，应该都是租书中供不应求的那一类。而它的收购尽管从数字来说价格非常高，但它作为站内代币（牛油果）的形式重点是不可提现，因此对希望以此来直接获利的人来说就不是一个好消息。

｜｜——6.11更新：可以很清楚地认识到，所有不可提现的站内代币都是为了提高用户的转化率，促使用户为了使用代币从而在网站内消费。因此，有路网将现金和书费捆绑在一起必然削弱了现金的回报率，从上面的汇总可以看出，仅图示四本书的案例来说，有路网的现金回报位于八家平台倒数第二，仅比菜鸟收书高0.32。

二、成单门槛

对于想卖二手书的人来说，平台的成单门槛也是重要的一环，尤其是是收购价，有的时候一本旧书只值一块两块的，凑半天都凑不到起购价，只能凑一个数量。而这一点上，目前已经取消了收购数量作为成单维度的多抓鱼，限制则更加明显。

就成单门槛而言，转转的20元和多抓鱼的京津江浙沪地区的20元最低，数量上小木屋3本最低，但同时由于小木屋收书范围相当有限，所以3本书可能最难成单。｜｜——6.11更新：有路网的成单数量要求最高，为10本。

三、品相要求

1、多抓鱼
存在品相分级，只收购品相良好和品相中等的书。

2、漫游鲸
存在品相分级，只收购品相优良和品相普通的书。

3、小谷吖
存在品相分级，只收购品相良好和品相一般的书。

经询问客服，得知还有一个学霸品相

4、菜鸟收书
不存在品相分级，只有合格与不合格。

5、小木屋
只收购良品，加上它的收书范围有限，也可以说只收稀缺的良品。

6、转转
标准模糊（影响使用和阅读体验），偏向良品收购

7、九门提书
标准模糊，就描述来看应该与菜鸟收书类似，只有合格与不合格。

8、有路网

存在品相分级，只收购新品、优品、普品。

总结如下：

▷ 品相细则
存在品相分级的三家平台：多抓鱼、漫游鲸、小谷吖和有路网，它们具体是如何对书的品相进行分级，这三家中，是否采用了一致的品相分级标准呢？

多抓鱼

漫游鲸

小谷吖

有路网

对比可以发现，多抓鱼和漫游鲸的品相细则相仿，均对二手书中的中等or普通的瑕疵作了更细的分类：有划线或标注（包含切口盖章）、轻度污渍、轻度磨损或破损（包含空白页/广告页被撕除）、轻度变形、轻度折痕、泛黄或褪色、可拆卸外封套缺失、缺失附件、印刷问题、附着胶带或标签等。

而小谷吖的限制而更多，从图片展示品相极差的拒收示例来说：【书籍卷角破旧不收、书籍有污渍不收、书籍泡水留痕不收、书籍长霉斑不收、书籍泛黄不收、附件缺失不收】以上这几种示例，均可对应多抓鱼和漫游鲸的中等or普通的瑕疵界定：卷角破旧→磨损或破损、污渍→轻度污渍、泡水留痕→轻度污渍、长霉（图片来看是黄色霉斑）→轻度污渍、泛黄→泛黄或褪色、附件缺失→缺失附件。

｜｜——6.11更新：有路网品相细则大体与多抓鱼和漫游鲸类似，对瑕疵作了细分，细节上稍有不足。但值得注意的，有路网的品相分级不影响打款金额：「有路网回收价就是图书实际回收价，不会因为品相而折价回收。」好消息是如此一来有路网的书费不会出现折价的情况，对考虑在有路网买书的用户来说是个好地方。

但不好的消息就是，如果一本书在有路网被判为残次品拒收，就会扣除相应的运费。这个规则还比较独特，在几家平台中第一次看到，可见被拒收的书籍很影响相关的营运成本。这个1元/斤很影响收益，一本普通的书已经有一斤左右了。

另一个体现有路网与众不同的地方是如果回收包装超过相关有路网的规定也会被扣费……包装超过一斤也会被扣费，和其它家比较起来真的很斤斤计较了。对拒收的残次品扣费还可以理解，这包装超重，难道要求用户自己备一个秤称一下吗。当然往好了说自然是为了避免包装浪费，但实际上由于书籍回收一定程度上属于脆弱物品，许多用户会做很多保护措施来避免由于不稳定的运输过程导致书籍被拒收，这也无可厚非。

四、打款时长

快递上门收书后就是等待平台打款了，可以发现，仅就承诺打款时长来看，多抓鱼和菜鸟收书最快，漫游鲸和转转其次，因为它们存在工作日的限制。位于中间的是有路网，3-7个工作日。最慢的当属小谷吖了，需要一个月的时间……久到可能都忘记还有这回事了。

五、卖书售后

卖书售后需要有相关的订单才能发起售后，所以仅就实际体验过的多抓鱼、小谷吖和转转为例，仅代表个人经历，不具有代表性。
多抓鱼和转转都提供验收不通过的书的具体图片，而小谷吖仅在审核完成后的48小时内可以提供不合格的书籍图片。
多抓鱼提供订单完成后48小时内的中品申诉后的中品证明，转转和小谷吖不提供。

六、拒书取回

最后通常还有一点疑问，回收书基本是平台出邮费，那如果是平台验收后不通过的书，会如何处理？
基本来说，除了多抓鱼对于首次取回包邮外，其它平台无一例外均要求用户自付运费。

七、总结

就收购价格而言，多抓鱼、小谷吖、转转都是不错的选择，有时间的朋友可以都对比一下。如果你是小木屋的会员，在小木屋上卖书可能是最优选择，否则并不推荐。

就品相要求而言，如果你觉得你的书基本状态很好，那么以上三家选择哪家都可以；但如果状态不怎么好，还是推荐多抓鱼和漫游鲸，这两家在品相分级上比较细，更有可能收购的余地。

就打款时效而言，如果特别急的朋友，还是选择多抓鱼和转转比较合适，小谷吖的一个月能让人着急上火或者完全忘记。

就卖书售后而言，提供中品申诉的多抓鱼大概是相当友好的了，如果你卖书前检查过书籍情况并且认定书内并没有平台所判断的瑕疵，那么只能寻求提供申诉渠道的平台。

就拒书取回而言，如果不是抱着处理书的想法，而是觉得自己的书很好，被拒绝的话很想把书拿回来，首次卖书还是建议多抓鱼，毕竟书的重量导致的运费实在不少。

所以，如果最看重收购价这一因素（大胆推测多数人都看重），可以优先多抓鱼扫码看看，如果收购价低或者根本不收，那就去小谷吖看看，再不满意，就是转转和漫游鲸。九门提书的规则很多都不明晰，感兴趣的朋友可以一试。但从时间成本和精力成本来看，多抓鱼和小谷吖足矣。（劝君更进一杯水）

翻遍了全网的服装货源，总结了以下3000字的干货，只要你看完，一定可以帮你找到合适的货源哦！

1、全网优质货源盘点

常见的找货方式有三种：

2.1）批发市场

有一定经济条件的可以去全国知名的批发市场看一看，列举几个：广州、潮汕、白沟、新塘、杭州、株洲、揭阳、花都、葫芦岛、成都十大货源基地，涵盖男女服饰、童装、箱包、配饰多种商品货源

2.2）网上各大货源平台

敲黑板：网上推荐的各种货源平台绝大多数都不是专门给微商供货的平台！很多都是对接线下档口、批发商、经销商、实体店的，有拿货件数限制等N个小坑~

给大家推荐几个专业的微商货源平台（小平台就不推荐了，推荐几个龙头）：

蚁家人（要交钱、品质好、主做中老年市场、产品很少、代理服务一般）

爱库存（要交钱、品质差、品牌尾货、产品多、代理服务一般）

悦己好物（不要钱、品质好、全品类、产品数量中等、代理服务一对一）

2.3）网上个人货源

其实个人货源都是从货源平台或者是线下批发市场拿的，不是很推荐，毕竟跟平台相比，没有资本加持，风险系数高，几乎没有任何优势，绝大多数割韭菜的事情都是发生在个人货源上的~

在找货源的路上，你会遇到很多坑，这里给大家做一些相关的科普，帮助大家避免坑

2、微商需要的服装货源长什么样？

长话短说，微商需要的货源一般满足以下几点：
1）无需代理费，支持一件代发的，最好有无痕发货

不要去交代理费啊~~~微商就跟其他行业创业一样，在不确定自己是否适合的情况下，一定不要贸然投资，否则很容易成为别人的韭菜

一件代发的意思想必大家都懂，就是不用囤货的0成本模式，可是很多微商在做的时候都会忽略掉无痕发货这一点！！！

先解释下无痕发货：指的是上家货源方在进行一件代发发货时，把快递面单上的发货人信息全部虚拟化或者隐藏

这点极其重要，很多无良上家会在发货时直接写上自己的联系方式，这样你的客户在收到产品后，就有可能跨过你直接联系你的上家进行拿货，俗称“跳单”，后果你自己可以想下~

2）产品品质过硬，服装行业平均退换货在20-30%，你找的货源一定要售后好！

服装类的货源一直是微商行业中比较特殊的存在，因为可以售后的原因太多了：

这衣服有点大了，要退换...
这衣服有点起球，要退换
这衣服不太合身，要退换
这衣服颜色不喜欢，要退换
这衣服男朋友不喜欢，要退换
这衣服质量没有达到心理预期，要退换（还有很多不一一举例）

基于以上N条客户售后的理由，你若没有一个靠谱的货源方给你提供良好的售后服务（比如我们可以提供7天无理由退换服务，也是目前唯一有质检流水线的货源平台）那你的服装微商多半是很难做的起来的！

3）款式新颖、更新频率高，多维度满足客户购物需求

衣服属于快时尚品类，每年的更新换代太快了！

如果你找的货源方一个季度、一个月就更新几个产品那真的不够看，服装类产品季节性特别强，比如：初冬要推德绒打底衫、保暖内衣、针织衫小毛衣、短款轻薄羽绒服，深冬要推厚款羽绒服以及其他保暖的产品；

每年的流行趋势、流行面料都不一样，如果你不能做到精通，请务必找一个非常有经验的货源方！

为什么要强调多维度的满足客户购物需求？

因为客户在你这买了一个衣服后，可能短期内对这类的产品都没有购物需求，为了更好的赚钱，保证你和客户的密切联系，你需要为客户提供关联性的多重产品，比如在卖完羽绒服后，可以再卖手套、围巾之类

如果你的上家货源方只能给你提供很少的品类去卖，那么请更换或者再新增上家货源方！

我曾经有个朋友是开诗社的，有一天穷困潦倒的他站在自家阳台上，边抽着烟边跟我说：“诗社怕是开不下去了，只能回家继承七千万的尾货生意了。”

写到这里我自己都笑了，觉得我合理充分地运用了知乎slogan“知乎，分享你刚编的故事”。但不瞒你说，这个诗人确实是我的朋友，而这所谓的七千万，只是他当年的流水。

家里几台ipad结果根本没怎么用的____。
然后在ipad1已经吃灰到完全开不起来的时候，决定把其他ipad利用起来……很多答案说的已经很好了，补充一些没有提到的方法。

• 生活

首先，买个ipad支架吧！！！
推荐贝尔金的，可以黏在冰箱、楼梯、厨房、厕所等等任意地方，然后ipad可以通过磁力吸在上面，拆装简单，因为比较贵……我只买了一个贴在冰箱上。上图：

为什么有人喜欢买二手手机？正常的逻辑就是它肯定有吸引人的地方。

二手手机，言简意赅的说就是经过转手的手机，不是原主人在用了，如果说手机没有拆修、所有功能正常的话，那这样的手机是没有问题的。

在这个手机行业百花齐放的时代，手机的发展越来越快，我们的努力很难跟上手机更新的频率。往往刚买的旗舰手机，用了还没半年时间，下一代又发布了，措不及防。

一部手机动辄几千块、甚至上万块，虽然不是很大的数目，但是对于普通人来说也没有必要承担这样的高消费风险，这时候二手机就是一个不错的选择。

再打个比方，汽车，很多人的第一辆汽车可能会有些人会选择买一辆二手车来过渡，价格合适，即使轻微碰撞也不怎么心疼。前提是得知根知底，因为车和手机一样水深，手机也是一样，一定要找个靠谱的良心卖家。

所以说二手手机是可取的，但是要慎重选择，稍有不慎，可能就会进圈，利益相关，本人从事二手iPhone行业，行业现象有很多奸商坑蒙拐骗，深知二手手机对于小白来说水确实很深。

今天就给大家写一些关于二手iPhone的科普，自己的经验和经历，希望可以帮助到大家。

今天就简单说说二手手机的优缺点吧。

先说优点

一、价格实惠

花更少的钱获得同样的体验效果，拿苹果手机来说，二手手机相比新机会优惠1000-2000之间，所以对于实用党和预算不足的朋友会比较的合适。

二、性价比高

二手机还有一个明显的优势就是非常保值，尤其是苹果手机，如果不想用了转手一卖也不会亏很多，毕竟当时价格就实惠，价格也不会跌太多的。

三、换机成本低

手机行业迅猛发展的今天，我们真的很难很强手机更新换代的步伐，于是就有了以旧换新的换机方式，时尚的成本很低，想换手机了直接可以抵扣，更低的成本享受新款手机的体验。

客户置换新款11手机
那二手手机有哪些缺点呢？

一、花钱买到劣质的手机

买到有问题的手机，钱直接打了水漂，这种情况不得不说太多见了，我相信有很大一部分人都见识过二手手机水有多深，我把之前的知乎推文推荐给大家，希望可以帮助到大家。

买二手 iphone 要注意什

这种情况最让人不舒服了，到手的手机问题不断，卖家可能还不管售后，很容易让人对二手手机失去信心，所以我建议大家第一次交易最好走平台担保，如果有问题可以通过平台规则来维护自己的权益。

我都是推荐新客户第一次走平台担保，这样大家都放心，一回生二回熟的道理，同时每部手机都附带售后保修卡，非人为的问题客户都是享受我们的保修政策的。

二、二手手机多少有使用痕迹

比如机身有磨损、电池不耐用。我们都知道数码产品属于消耗品，手机机身可能有些人会保护的非常好、有的则是比较随意，手机会有磕碰，电池同样属于消耗品，用的时间长了自然效率会降低，我们认为电池效率低于80％就建议大家更换全新电池，使用起来是没区别的。

我自用的X，效率90没问题
像这样的电池寿命还有90％，是没有问题的。

那么还会有人问，新手购买二手iPhone该如何验机呢？

简单说下吧，收到手机后先核对看得见的基本情况，是否和卖家描述的一致，包括屏幕、指纹、外观等，可以参考二手iPhone如何验机。
然后，选择无锁iPhone的朋友们，一定要直接还原系统（设置-通用-还原所有内容与设置），重新激活iPhone，开始使用。

还有一点要注意，如果是商家已经黑解好的有锁iPhone，（这样的手机现在是比较少的了）就不要去进行还原操作了，这样会导致黑解失效，就会变成真正的卡贴机。

购买卡贴机的朋友，要求卖家赠送卡贴，让卖家帮能调试好，但是现在我是不建议入手有锁机的，因为完美iccid已经被封禁，信号没有之前的稳定。

又说了这么多，还有一点就是手机版本问题，除了正规渠道的售后服务不同，和国行一样，有锁机需要配个卡贴使用，不推荐。

iPhone 美版和国行有哪些区别？

最后大家可以找到自己称心如意的那款手机。（周老师的手机日常）