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     越来越多的企业通常都非常重视库存或易耗品管理。固定资产的价值比较高，通常会被企业所重视，但是库存管理也是大型企业控制成本的重要手段。不论是原材料管理，还是成品的易耗品管理，如果做到了精准管理，可减少库存积压，加速企业物品的周转和利用率。

     有的企业还在延续人工EXCEL表格管理库存的模式。这样，对于一些易耗品种类和数量都比较少的企业，可以满足工作的需要。然而，对于大中型的企业来说，人工管理的模式耗费人力成本，已经渐渐不能满足企业信息化管理的需求。需要选择一款库存管理系统以精细化管理多种库存物品。

什么是库存管理系统？

     库存管理系统是指在互联网云计算技术的基础上，对企业的存货进行：入库、出库及查询的管理系统，另外常见的功能还有进货、库存、销售、财务放在一个后台进行统一管理。

库存管理系统的应用场景？

库存管理系统广泛适应于各种需要管理库存或易耗品的集团公司，企业，事业单位，学校，医院，银行等。

第一种，降低商品的价格，这样可以加快库存流通速度。

第二种，进行商品促销的活动，可以当赠品送给客户或者举行买一送一的活动

第三种，跟易货公司合作，将自己的产品换成其他需要的产品，不仅可以降低仓储成本，还可以间接变现

具体要看你剩下多少库存，货值多少。

处理库存有三种心态，一、利润心态，能赚多少就赚多少；二、成本心态，收回成本是最大的满足；三、跳楼心态，不计成本的抛售。如果你是第三种心态，那就好办多了，相信你自己都可以解决。如果是第一种心态，那么，你要告诉能够帮助你销售的人（也许是我），到底有多少库存，期望按什么价位销售，按照你期望的价位销售之后，你能拿出多少利润分给人家。

现在和以前不一样了。以前找库存直接去工厂找仓库，仓管会帮你联系老板，只要价位合适就会把库存货处理给你。

随着最近几年社会快速发展，信息传播太快，分工越来越细，你按照以前的套路去买库存已经很难买的货了。

现在库存形成了一个专门的行业了，有一个专门的圈子，你要混入这个圈子，才会拿到一手的库存货，好多人找到了所谓的库存货，也许是倒了几手的库存货才到你手上。

举例说明吧：我公司常年运作，有些客户下单较大，怕耽误了检验时不合格的产品，都会多做一部分产品应急用（补数用），每个订单都会有所谓的尾货，看订单的量，量大就多做一部分。这样每个月都会产生大量的尾货（还有一部分是客户的退货，或者客人只打了定金，最后货不要了，原因很多），公司就会专门联系那些收库存的，长期合作，他们会一次性把你的库存吃掉，现金交易，省去很多的麻烦，他们基本上都是团队作战的，亲戚或老乡一起抱团把量大的存货一次吃掉，私人很难吃通货的，风险大，都怕砸在自己手里。

找尾货就这么几条路

1、自己跑，到工厂集中的地方挨家找，等认识的老板多了，有尾货他们会联系你。

2、有专门找尾货的中间客，他们一般会提1块钱一件，他们常年在市场转，市场老板都认识他们，会把信息告诉他们。

做尾货风险很大，前面一位说的好关键是你的能卖出去，有渠道有经销商才行，不然多便宜都是扔，而且尾货往往吞吐量很大，一旦压货，很容易亏钱，谨慎从事。

库存的尾货，现在生产过剩，竞争无比激烈，有库存尾货的工厂应该到处都是，去工业园区里头走一圈咱们肯定能收获满满。

我有个疑问：咱们如果仅仅只是觉得尾货便宜，似乎有利可图，咱们就动了想做尾货生意的心思的话，那我劝你还是趁早死了这条心。因为做生意的本质是卖货，而不是买货，懂吗？虽然低买高卖是做生意的逻辑，但核心是高卖。同样的货，销售小白就卖不动，销售高手就有本事把它卖出去，这就是差别！

问题来了：咱们有没有足够的能力把这些货销出去？也就是咱们有没渠道？你如果有，我相信不会是你到处去找这些尾货来销售，而应该是这些有尾货的工厂找就慕名而来找你了，你说呢？

好，水平有限，说的不好的地方请多担待！祝顺利！

批发货源当然是去厂家找了。

要不就产地的批发市场找。

1688什么的都是二手贩子。

过去十年，是智能手机的黄金十年，以苹果、三星为首的制造商向世界源源不断地输出着大量手机。据不完全统计，累计出货15亿部以上，如果把这些手机做成地板砖，估计能铺满整个美洲大陆，加上中国手机制造商华为、小米、Vivo/OPPO等品牌都在推波助澜，使得每年至少有2亿部手机走向市场，同样，也意味着有2亿部旧手机被淘汰。随着5G时代的到来，这个数字肯定会进一步上升。

众所周知，废旧手机里的电子元件含有很多重金属，如果处理不当，会影响到河流、土地等，遗憾的是，很少有绝对专业的巨头企业来做“回收生意”，因为，从环保回收的流程来看，回收生意天然靠近亏损，从业人员要面对各种各样的“产品情况”。回收生意则要投资技术、人力、土地，特别是对于有污染风险、职业危害的流程，更要投入巨大的资金。在这种背景下，做回收生意的企业，大多是一些小型作坊，他们要么从电子零部件中提取“贵重金属”，常常搞得浓烟滚滚；要么对零部件进行翻新，通过“移花接木”等办法，制造出“翻新机”流入市场。

好在已经有一批专业的环保回收企业进入和市场，换换回收就是其中一员。换换回收是一家专注于环保回收的大型平台，具备各项环保回收资质，建立了完善的资源循环利用产业链，拥有全国先进的二手电子产品处理中心，在四川省宜宾市拥有20万平环保型电子产业基地，以及相应的配套分解拆卸，环保化解，无污染处理掩埋工厂车间，全年环保回收处理的手机高达千万台。换换回收专业回收大量的工厂手机、售后手机、个人二手机、企业二手机，为相关的企业单位提供环保回收上门服务。

地球环境的恶化已经开始影响到人类的生活，尤其是在中国，越来越多莫名其妙的病症，常常让我们无所适从，当人类不断地走进医院，经济发展早已变得毫无意义，于是从政策面到企业家，再到普通百姓，都不再只向往金山银山，而是迫切地想留住绿水青山，换换回收一直在坚持这一点。（向日奎谈劳保）

关于服装企业库存管理分析，一直想对其进行一个较为全面的、科学的体系化的梳理。只是体系化的成形非一时之功，便将思考过程中的一些线条先整理写出。

谈及库存，主体是商品，自然是商品的库存，另外，库存又是存在于一定的位置，因此其又是组织的库存。首先，便可从商品角度和组织角度，对其进行划分。两者在其下的各项分析应用中，又会存在频繁的交叉。经常有如探查品类或单款分布在哪些仓库，又或仓库中的货品年季构成。本文便是在组织结构这个线条，将相关的分析应用予以提炼与梳理。

本文主要的内容，用通俗易理解的语言组织来说，将从以下两个方面展开叙述：

在总体全局层面，先对一个问题进行阐述：

企业的总的库存有多少，按不同性质进行区分，并分析合理性？

而在每个组织结构节点（总体、部门或区域、终端店铺）上，又可从以下几个点进行分析：

• 库存的数量、金额及SKU情况，是否合理？是否正常增长？
• 库存商品的属性结构特征？
• 库存的在位置上的分布？位置，即是指的仓，总仓、虚拟仓、区域分仓、店仓，等等等等。
• 库存够用么，积压否，库存压力大的话，大在何处？

需要注意的是，第二部分，每个组织结构节点，是包括了总体的，即不管整体、区域、还是终端，都是适用的。

首先看看总体层面。通常总体层面的库存数据，蛮合适制作成一个监控的看板，通过若干项关键指标，洞察企业当前库存水平。那么总体层面用哪些数据项目来为服装行业管理及数据分析人员呈现库存状况，本文以当下普遍的自营与批发混合经营模式的品牌商企业为例。

企业当前库存商品的总体数量及金额，必然是首要关注的。金额有两种核算方式，一是吊牌价，一是成本价，均有意义，依据企业自身管理水平及需要来进行选择。

总体库存之下，需要区分的是，剔除掉代理加盟业务的锁定后的库存情况，这对服装企业在ERP（企业资源系统）中的业务流程会有一定的要求，在ERP系统中无法区分出来代理加盟库存的情况还是较多的。由于自营库存与代理加盟库存的风险性不一样，因此强烈建议在系统中将这两部分进行区分，从而使得企业可以更准确统计自身库存，这将更为合理，也可以更好的进行库存管理。当然，代理加盟部分库存在部分企业，也是需要关注的，因作为整体系统的一部分，代理加盟库存有可能随市场情况而产生一些风险，可以予以一定频率的监控。

接下来看直营库存，直营库存亦可分为若干总仓、区域分仓以及店仓的库存。可以对它们进行，依据实际情况，有选择的跟进。譬如通过在店库存的存销比，可以了解到直营终端是否整体铺货量控制得如何。

部分企业。即使是自营库存，但是由于与供应商的协议，可以退厂，那么在库存统计的时候，便需要额外计算自有库存，这部分才是真正承担风险的，像海澜之家这类的企业，应当便会有作此核算。

至于整体库存水平的合理性，可以通过对比进行一定的诊断。通常可对直营库存基于存销比指标进行分析，直营库存与近三十日销售对比得月存销比，可将其与预期值进行比较，或是将存销比与库存金额与去年同期值进行对比，看是否是合理增长。进行同比时，在总仓到货不均匀的情况下，统计的日期节点将造成一定的影响，入库将使存销比数值造成突变。如想屏蔽一些这方面的波动，可考虑统计库存的时候，采用日均库存。或者连续记录最近多周的存销比数据来分析同比。

在具体组织结构节点，可以展开更加细致的分析，

由于整体库存的合理性在前文已有探讨，因此本部分的库存位置上的合理性，主要针对具体的终端这一群体。对于服装企业的零售终端，是可以基于其空间及陈列道具，给出合理的库存SKU与库存数量的。有了标注值数据或是标准范围，即可对终端主体进行库存SKU，库存数量、库存深度进行监控观测。

至于库存商品的属性结构特征，则是基于商品档案中各项丰富的商品属性， 对它们的组成进行特征分析，销存为一体，可以结合到销售结构来一同分析。商品属性可包括品类（大类、中类、小类等）、系列、面料，乃至供应商、买手组等等，大部分属性都有其合适的解读。其中，商品年份、季节、波段这一组与属性，极为重要，能从货品的新鲜度角度进行区分，或是一定程度上代表了库龄，不同的商品新鲜度或是库龄通常意味着不同商品价值水平。因此也有时候此部分单独分析。往俗了说，便是回答“库存是些啥？什么时候的？”之类的问题。

站在企业整体角度或是任何一个组织结构节点（终端为叶子节点，无需纳入），了解其自身库存情况之后，便是了解库存的分布情况。其实便是解答，“库存分布在哪儿？” 此为库存商品在组织角度上的一个分布结构分析。这部分相对来说较为简单。

最后，对结构主体的库存可用情况进行分析。掌握自身货品的缺货风险或积压风险，继而在商品属性或仓库位置两方面运用存销比指标进行展开，分析其风险所在。

回过头来再看看，本文通篇的指标，均是较为基础常用的，只是选取一条线，组织结构，构建库存分析树中的一条枝。同样的，对于商品线，也可以依此来展开。（春天的一朵花）

关键要点

降低每月的库存金额

加快每个单品SKU的周转次数

滞销商品的优胜劣汰

提高商品的销售额

严格的商品SKU总数控制

新商品的引进速度

订货频率提高，实行少量多次

一、存货的绩效评价量化指标

（一）仓库资源利用程度

1.仓库面积利用率=（仓库可用面积/仓库建筑面积）×100%

2.仓容利用率=（库存商品实际容积/仓库有效容积）×100%

3.设备完好率=（周期内设备完好数量/同期设备总数）×100%

4.设备利用率=周期内设备实际工作时时长/同期设备设计工作时长×100%

（二）服务水平

1.缺货率=（缺货次数/订货次数）×100%

2.顾客满足程度=（满足顾客要求数量/顾客要求数量）×100%

3.准时交货率=（准时交货次数/总交货次数）×100%

4.货损货差赔偿费率=（货损货差赔偿费总额/同期业务收入总额）×100%

（三）储存能力与质量

1.仓库吞吐能力实现率=（周期内实际吞吐量/仓库设计周期吞吐量）×100%

2.进、发货准确率=（周期内差错总量/周期内吞吐量）×100%

3.商品缺损率=（周期内商品缺损量/周期内商品总数）×100%

二、库存周转率的分析