壹库存

为什么做供应链的人要懂一些财务的知识？

原因很简单，库存就是钱，不懂得一些基本的财务知识，怎么能管得好库存。

对于管理者来说，我们要清楚地了解，做出的决策会对于公司的财务状况产生什么样的后果。

是否需要很专业的财务知识？

不需要，我们的专业是供应链和库存管理，看着密密麻麻的财务报表就让人头疼，专业的事情还是交给专业的人来做吧。

但是我们需要有一些基本的财务知识，这样才能和公司财务进行沟通，大家能用“同一种语言”进行交流。

一、库存的成本

库存是有成本的，这里的成本不仅有存货的价值，还有其他的费用，而这些成本全部加起来后就是所谓的总持有成本（Total Cost Ownership）。

 

三、库存的统计和计算

库存统计 — 总数和个体

我们在统计库存的时候都是算一个总数，也就是所有的库存金额。这样统计是为了方便计算库存周转率等指标。

当然，为了进一步了解各个类别库存的情况，我们就要细分是原材料、在制品、成品还是在途品。

我们还可以深入分析每一个物料的情况，这是分析库存效率的一种方法。

平均库存

平均库存 = （期初库存 + 期末库存） / 2

比如在这张资产负债表中，平均库存 = （442 + 451） / 2 = 446.5

库存周转率

这个指标体现了库存使用的效率，计算公式是：

库存周转率 = 销货成本总和 / 平均库存

在前文列举的损益表中，2015年度的销货成本合计是1866，2015年的平均库存（442 + 451） / 2 = 446.5，那么该年的库存周转率 = 1866 / 446.5 = 4.2次

需要的是计算公式中的分子与分母。

分子：销货成本COGS，如果使用了销售额的话，计算结果就失去了意义，因为大家不是在用同等的数据在做对比。

分母：由于采用的是月度或是年度的库存金额，而这个数据是一个时点数，一般都是取月末或是年末财务关账前的数据来统计。

公司里普遍的做法都是在关账截止时间之前，想方设法地把库存数字降下去，这样出来的结果就会比较好看。

库存周转率是越高越好。较高的周转率意味着我们用了较少的库存，来支持了公司的销售活动。

省下来的钱，可以拿来做一些商业投资或者研发新的产品。

对于供应链管理者来说，我们最主要的一个目标就是加快库存周转的速度，让库存快速地转化为现金，进入下一个“购买原料 — 生产加工 — 销售变现”的循环中。

完成每次循环，都能为公司挣到一些利润，在一年中完成的循环次数越多，赚取的总利润也就越多。

在不同的行业，库存周转率的标准是不一样的。

生鲜食品行业的比率会很高，因为食品保质期很短，如果不能在保质期之前卖出去，商品也是要销毁的，所以周转得很快。

相反的，重工机械设备行业周转率就很低，因为这个行业的订单交付周期很长，库存金额占比高，注定了整个行业的周转率偏低。

即使是同一种行业的周转率也会根据公司的经营策略而不同。

在电商领域里的亚马逊和京东，他们走的是重资产的路线，库存周转率就要比轻资产的阿里要低。

现金循环周期

这个词语的英文是Cash to cash cycle time，描述要比中文的概念更加直接。

意思就是公司拿出现金去购买的原料或成品，通过生产加工或是流通贸易，完成销售以后，回收现金的整个过程的所需要的时间，单位是天。

现金循环周期的计算里包含了三个元素，应收账款天数，库存天数，和应付账款天数，可以简单地理解成这样：

应收账款天数，客户欠你多少天的销售额。

库存天数，所有库存可以支持多少天的销售。

应付账款天数，你欠供应商多少天的货款。

计算公式是这样的：

现金循环周期 = 应收账款天数 + 库存天数 – 应付账款天数

现金循环周期是公司财务健康的重要指标，现金循环的越是快，说明公司经营情况越是健康。

要实现快速现金循环的目标，就意味着我们要缩短应收天数和降低库存天数，同时还要增加应付天数。（采购从业者）

      摘 要：随着消费升级、消费多元化、产品迭代速度加快，2018年中国社会消费品总额达到38万亿元，其中二手闲置市场规模超过7000亿元，市场规模以30%增速在发展，到2020年，国内二手市场将达到1万亿规模。且美国市场与中国市场相比，美国人口不到中国1/4，但其二手市场规模却接近中国3倍，因此我国二手市场发展前景巨大，市场需求巨大。但目前二手交易行业却存在着二手市场发展不均衡、平台发展不规范、交易不便利、交易形式单一、价值认可未形成标准等问题。闲置市场出现卖者处理闲置物品活跃，买者交易率普遍偏低的矛盾问题，消费者追求便宜、快捷、不消耗太多成本的需求得不到满足，造成闲置资源仍然得不到有效处理，消费者对二手市场仍然持负面情绪，如何将这种负面情绪转变为正面积极的态度，是目前二手闲置市场需要考虑的重点。就目前来看，有效提升交易活跃度是闲置市场拭待解决的问题，深入探索社区化模式将成为其重大突破点。

　　关键词：二手闲置;新发展;社区化模式
　　一、二手闲置市场发展现状
　　随着人们消费水平的不断提高和消费观念的改变，消费逐渐升级、消费迈向多元化发展，在日常生活中产生了大量闲置物品，并且希望能够以环保和绿色的方式实现资源的再利用，二手市场已经成为一个不可忽视的领域。二手电商的出现，改变了传统二手市场的局势，使得二手市场出现新业态和新模式，且以势不可挡的形势蓬勃发展，与之相关的“分享经济”也在迸发出勃勃生机。2017年发改委就《分享经济发展指南（征求意见稿）》向社会征求意见，意见稿提出，支持以创新创业发展为核心，按照“保证创新、审慎监管、强化保障”的原则允许和鼓励各类市场主体积极探索分享经济新业态新模式。同时，征求意见稿规定分析经济市场准入，充分考虑分享经济跨界融合特点，避免用旧办法管制新业态，破除行业壁垒和地域限制。
　　2017年我国二手闲置市场已超过7000亿元，2014-2018年复合增速达到40%以上。按此增长情况，预计到2020年，国内二手市场将达到万亿规模。且美国市场与中国市场相比，美国人口不到中国1/4，但其二手市场规模却接近中国3倍，因此我国二手市场发展前景巨大，市场需求巨大。
　　但现在二手交易行业却存在着市场发展不均衡、平台发展不规范、交易不便利、交易形式单一、价值认可未形成标准等问题。消费者追求便宜、快捷、不消耗太多成本的需求得不到满足，造成闲置资源仍然得不到有效处理。就目前而言，二手电商的发展仍旧处于探索阶段，当下二手交易平台如咸鱼、转转、爱回收等平台，虽占领了较大的市场，但仍有糟点，交易形式单一，服务不完善、商品价值认可未形成标准化。
　　从发展历程看，中国二手电商的发展也就十几年的时间，和国外二手电商仍存在一定差距，电商平台的管理仍处在探索阶段，发展还不够健全。二手电商平台主战场在一、二线城市，在二线城市的部分市场和三线城市布局还未形成规模，人们很容易就能罗列出一堆塞在家里各个角落被遗忘多时、用处不大的闲置物品，想要把它们清理脱手，好给家庭腾出空间。但是对于绝大多数品类的二手商品来说，用户购入二手商品的意愿远低于清理闲置的需求。这种局面导致诸如阿里巴巴旗下的闲鱼、58同城旗下的转转以及爱回收等C2C模式的交易平台，用户发布各种闲置信息的热度很高，但交易率却普遍偏低。提升交易活跃度，成为这些平台共同的挑战。此外，商品再流通过程中所产生的价值估价、运输等过程都比较模糊，交易过程繁琐、交易风险不确定造成很多用户在使用过一次之后可能选择放弃在平台上再进行交易。此外，没有专业的检测机构，卖家的产品质量就无法得到有效监督， 消费者与市场的黏性大幅下减弱。

　　二、二手闲置市场面临的瓶颈
　　二手电商这个行业是铁矿，而不是金矿。“互联网+”行业的打法为很多行业插上腾飞的翅膀。在被互联网改造之后，由于巨大的网络效应，可以像印钞机一样交易迅速扩大，营收源源不断，而二手交易不是。先天的非标特性，让这个行业需要重运营，需要大量人力、物力去维护，而无法像其他行业那样“轻便”。闲置物品的再流通过程，消费者卖和买的需求是否足够刚性，是眼下横在二手电商平台面前最大的难题。
　　影响需求刚性的原因，通过深入剖析，不外乎于交易商品的价值难以估量，交易成本较高、服务体系不够完善、用户体验感低、交易规模小、商品运输和支付零散等问题，当下闲置市场存在卖者处理闲置物品活跃，而买者交易率普遍偏低的矛盾问题，消费者追求便宜、快捷、不消耗太多交易成本的需求得不到有效滿足，如何提升交易活跃度是解决双方矛盾问题的核心所在。
　　影响闲置市场交易率的三大核心问题：
　　1.交易成本过高，导致交易率低
　　二手闲置市场由于物品的特殊性，注定消费者成本成为其必然问题，过高的交易成本是影响成交率的首要问题。当下二手闲置市场的运输方式依赖于物流，大部分二手闲置市场平台并不解决这类运输问题，而是由消费者支付这部分物流费用，这部分费用要么是卖者通过提高物品价格进行冲减抵补，要么是买者自付，前者会导致质价不符，影响买者对市场的信赖，后者会导致物流成本占总消费成本的比例增加，从而在买者心中形成负担，二者带来的同一结果即达不到消费者预期。
　　2.质量无保障，消费者体验感低
　　当下二手闲置交易平台，缺乏专业产品鉴定，一是鉴定成本过高，二是产品多样化，无统一标准，导致鉴定复杂，三是鉴定时间成本高，设想一部二手手机需要进行检测，光是在送到检测中心的路途，就得耗费两三天的时间，再到用户手里，整个耗时太长，也会造成成本上升，而用户买二手产品，就图个便宜和快捷，不需消耗太多成本。从卖家卖货到买家确认收货的这个过程中，太容易发生纠纷问题，致使消费者体验感低，不愿进行交易。
　　3.信息不对称，导致消费者不愿再次交易
　　二手交易平台信息完备，交易过程清晰，步骤简洁明了，各方权责明确，述求分明正是消费者所追求的。用户借助互联网平台，其实是希望能够得到更好的体验和更加简便的交易过程，减少信息不对称造成带来的损失。但由于买卖双方信息不对称，通常造成买者预期高于实际，从而使消费者对二手闲置市场持负面情绪，不愿再次消费。

　　三、如何寻求突破点
　　在二手平台，用户大致可分为两种用户群体：刚需党和剁手党。刚需党指有目的性的买家和卖家，表现为省钱或处理闲置，在需要时才打开APP，活跃度较低，行为以搜索为主。剁手党则是网购达人和为发现有趣的商品的用户，其活跃度高，交易量大。
　　据资料显示，二手闲置交易平台中24 岁以下的用户占比接近50%，大多以90后为主，用户偏年轻、线上消费意愿强，其中线上消费能力为1000 元以上的用户比例为 46.7%。年轻的消费群体，他们更多追求时尚，进行快速消费，对于商品的关注时间一般维持不久，但同时他们消费观念中也保持勤俭，希望实现经济又环保的方式进行消费。
　　互联网的“造节”运动，如“双十一”、“双十二”的诞生，刺激人们消费需求，促使其产生一种“不买就亏了”的感觉，使得人们在双十一和双十二的活动期间进行许多盲目消费，购买了很多日常生活中根本不必要的商品，在活动过后产生大量闲置物品，造成资源浪费和空间挤占。
　　消费升级的同时，消费也在朝着多元化的方向发展，产品的更迭速度加快。从“买买买”到“卖卖卖”的转变，消费者的消费理念也在变得逐步理性，能够对闲置物品进行售卖，弥补损失，获取部分补偿。
　　当前，二手市场还未形成标准，社区化成为其一条探索路径。通过基于社区情感的连接，将拥有较强的购买能力，喜欢猎奇，购买产品的人群和拥有较多闲置物品，并且愿意出售人群建立链接，通过社区化模式为两类用户建立渠道，让其产生链接，实现闲置物品交换的同时，加强其联系，从而促进社区关系的融洽。
　　在一系列的市场问题中，二手闲置市场似乎很难寻求突破，基于当下二手闲置市场存在的问题，二手闲置市场的新发展必然将以解决市场问题为基础，以促进成交率、构建良好体验感为目的展开。
　　1.构建消费者良好体验感。
　　2.减少交易中间成本，降低运输费用。
　　3.完善闲置市场制度，构建良好交易环境。
　　社区化模式成为二手闲置市场的一条探索道路。
　　社区化具有消费群体集中、消费层级多样化、运输距离短，交易成本低、易于达成价值认可、易于交易双方沟通等天然优势，通过综合利用社区资源优势，在焕发社区活力同时激活闲置资源。

　　二手市场的社区化模式，通过打造以社区为单位的“社区交易”，让消费者可以选择自己所在社区、所在楼层或不同社区不同楼层等地址信息进行交易，平台上的买卖双方通过信息交流沟通，在很大程度上可以达成对同一产品的价值认可。另一方面，同城社区的交易活动，减少了物流等不必要中间环节，降低交易成本，保障交易双方利益。有效解决当下闲置市场的三大瓶颈，换发闲置物品新生命，提高闲置品使用价值，有效减少浪费和污染。探索社区化模式是适合当下闲置交易的发展之路。
　　四、小结
　　二手闲置市场所带来的经济和社会意义是重大的，当下我们都有一个话题，人与自然共同体，人是依靠自燃生存，生存离不开生产，至少在未来几百年几千年是离不开的，有生产就会对自然造成伤害，我们不可能不進行生产，所以在充分利用资源，减少浪费和污染成为保护环境的一大思考方向，二手闲置正式从这一点出发，将被遗忘被浪费的资源从新激活，从而再次投入市场使用。
　　通过深入探索社区化模式，激活社区闲置资源，焕发出闲置资源生命力、创新力，优化资源配置 。社区化模式是二手闲置市场的创新和发展之路，也是将二手闲置消费者负面情绪转变为正面积极态度的思考之路，更是将社区资源、闲置资源再次激活的必由之路。　（陈琳、叶利莹）

       众所周知，某宝是个特别神奇的地方，你们能想到的任何东西，它都有卖。你们不能想到的东西，它也有。但比某宝还有一个更魔幻的地方，物品种类和交易套路都会刷新你的三观。

      没错，这个地方就是二手交易平台。相信不少朋友家里的四脚吞金兽，最近的烧钱能力达到了MAX值（原因大家都懂），于是二手母婴交易平台就成了他们的常驻之地。

     逛了无数次之后，团长跟小朋友一样有很多问号？？？不少父母甚至直呼：买卖母婴闲置用品比带娃更心累！

      一个八成新的Clek Fllo婴儿专用汽车安全座椅，卖家自降成3000元算是打到骨折的价格，但在砍价怪眼中直接忽略掉6699元的原价，认为买二手闲置母婴用品就跟不要钱一样。

      他们无视不议价的标签，干净利落地问50卖不卖，绝不拐弯抹角的砍价气势很足。甚至还蜜汁自信振振有词：“我听说闲鱼都是卖家的半价就能买了。”

谁说的都是打对折？

看到卖家不松口，装大度添点价，美名其曰交个朋友。你谁阿？卖家并不需要卖80元的英文绘本砍成20元的朋友。

跟砍价怪道理讲不通，卖家只能深呼吸一口气劝自己冷静。不少父母就选择干脆不卖了，安慰自己挂在二手平台的母婴用品，一定会（因为这群乱砍价的）重新爱上的。

从砍价怪衍生出来的，还有个包邮怪。因为团长发现，砍价的买家99%都会喊卖家包邮，就跟双生子一样如影随形，誓要满足占便宜的小心思。

写了不包邮，还是有无数个人问包不包邮，辣么大的三个字，难道是不认识汉语吗？卖家选择智能邮费，根据距离来收邮费，到底有啥不公平的？或许对于包邮怪来说，包不包邮的区别有喜马拉雅山到大西洋海沟那么遥远的距离，买东西给邮费整个春天都不美丽了。

不讲价不包邮是一对好朋友

扪心自问，你花了差不多半价买了台九五成新的Silver Cross婴儿车，让自家娃娃享受了英国皇室同款，对半讲价还要喊包邮。卖家做错了什么？卖家的钱也不是大风刮来的好伐！

大风刮来的婴儿车再来55折！

有些人不晓得天天怎么那么多闲工夫，经常在二手母婴交易市场咨询聊天，看起来并不想买东西只是纯粹为了消磨时间。没错，他们就是正经卖家头疼的闲聊怪，时间比金钱多得多得多。

明明只想转手孩子不喜欢的全新乐高玩具，免得堆在家里占地方，冷不丁遇上买卖东西喜欢侃大山的人。对不起，卖家要工作、要带娃、有自己的社交生活，真的对你的婆媳关系不感兴趣，也不想听你的塑料姐妹花八卦，也不想和你在二手母婴交易平台交朋友。

不买东西想找陌生人倾诉排解压力，还有个职业叫心理医生，转闲置的卖家没有义务缓解买家的无聊和压抑。

当然不排除一个能聊的卖家遇上一个能聊买家，但这属于双方自愿，不会给彼此带来困扰。

还有一类人，并不想付人民币买闲置母婴用品，而是要回归远古时期以物换物的贸易方式。

搞不清卖家是想利用二手交易平台“以旧换新”，还是想干啥。高中政治课上明确有学习“等价交换”原则，拿一堆加起来总价值不超过100元的孩子生日装饰品，来换600元的点读笔是不是有点过分？

被物物交换伤过的卖家心

不少卖家看到咨询要用物物交换闲置的留言就脑壳痛，还是关上app哄娃读绘本听儿歌去吧。平常再闹腾的娃，这一瞬间都不堵心了。

二手交易品台上还有个迷幻的地方就在于，卖的东西千奇百怪，从X二手平台母婴用品分类就可以看出来。

从成分不明的中药小儿帖治便秘，到个人家庭自制的紫草膏，再到接送孩子上下学的汽车……团长要特别提醒，家长切勿轻信二手交易平台的自制药品、保健品、护肤品，一定要去正规的医院/药店/官方品牌店进行购买。

号称穿过3次的衣服

接孩子上下学的车？

此外，不晓得某些卖家对几成新是如何判定的？一双江博士的儿童学步鞋，说是八成新，宝宝没怎么穿，拿到手脏得不行的情况不是没有过。

未知品牌的儿童小汽车，以库房拆除为由80元一辆处理，积满了厚厚的灰尘，也不知道安全性。但竟然真的有很多人在问价格，请问你家娃娃真的是亲生的吗？

积灰的儿童车

卖儿童理发器的，连把头发清理干净拍照都做不到，这种看不到交易的诚心，且卫生很难保证的情况，也让团长数次皱起眉头。

儿童理发器上还有头发！

网上购物不可避免地要通过照片辨别质量，有些卖家秀拍出了买家秀的“朦胧美”，诺基亚板砖也没这么低的像素吧。还有些照片忽略掉交易主体，或者满屏黑体红字说明，如果不是当父母的，可能并不知道这交易的是个啥？

卖家秀成了买家秀仿佛对暗号一般

团长想提醒一下，儿童游泳脖圈、孕妇防辐射服这类用品是典型的智商税。至于具体有哪些智商税产品，可以看团长之前出的一系列儿童用品测评。

危

最让团长大跌眼镜的是，还有卖母乳的！真的是旱的旱死，涝得涝死，不晓得那些没母乳的妈妈会不会流下羡慕的泪水？

？？？

团长想说，这些卖家是啷个想的？你咋个晓得买家买母乳是给娃娃喝，还是有某些奇怪的癖好呢？（无语得飙起了四川话）

卫生部门规定，母乳不是一般的食品资源，不能作为商品进行生产经营，且网售母乳没有安全保障。

假设买卖双方都是正常需求母乳的，且不说卖家家庭消毒环节是否到位，运输就存在很大的问题，如何能保证母乳完全不变质？此外，价格怎么定算合理？

卖家母乳存货

值得一提的是，在美国、菲律宾、秘鲁等不少国家设立了“母乳银行”，这是为特定人群提供健康可饮用母乳的冷冻存储机构，对卫生和运输条件都要求很高。妈妈们在经过健康检测后，可以捐赠母乳帮助早产儿、新生儿等。

不过目前在国内这块发展不成熟，有需求的妈妈可以咨询正规医院的母乳库。

01丨点进卖家主页，最好不是那种交易量特别大的。货源特别充足的大概率是工厂或者代购，甚至用“免费送”来刷流量养号，无法做到卫生、质量等真正溯源。

交易量太大的卖家最好避免

02丨有卫生隐患的食物，超过适用期年限的用品，比如已经开封的奶粉、汽车安全座椅、婴儿车等，甚至母乳，都不建议二手交易。

这里要特别说一下，儿童汽车安全座椅、婴儿车、婴儿床这类产品，大部分适用年限都在4-5年。在母婴二手交易市场上，卖家可能使用了很长时间，买家一定要问清楚这方面。因为超过适用年限的母婴用品，性能会不如全新的，存在潜在安全隐患。

03丨孩子和父母贴身用的衣物等东西，团长也不是很建议在二手平台上交易，选购在消费能力范围内的官方品牌产品为佳。

04丨在交易二手母婴用品时要注意保护孩子的隐私，不要放出孩子的正脸照片或者透露经常出没的地址。这一点团长之前也专门写过，可以戳此了解详情。

这篇文章团长虽然吐槽了各种奇葩的母婴二手交易现象，但抛开这些，二手交易其实既省钱还环保，只要家长提高警惕学会甄别即可。关于买卖二手母婴用品，你们还有什么分享的？（成都儿童团）

每次看着自己一大仓库的普洱茶，谢老板心里五味杂陈。这么多茶叶，进一步，卖出去，是财富，可是退一步，光仓储就让人犯难。

遇到一些挑剔的客户参观自己的茶仓，更是在鸡蛋里挑石头：你这茶仓储不规范呀，空气不流通，感觉湿度有点大，存出来的茶怕有霉味。这种仓储出来的茶，怕是不能越陈越香。

原本要成交的订单，就这样黄了。谢老板说破嘴巴，这茶存出来没问题的，可客人就是相信自己的说辞。

普洱茶行业，为仓储犯难的，不仅仅是谢老板，云南8000多家茶企，家家都有自己的小仓库，有的在茶城里，楼下卖茶，楼上仓库。一到七八月的雨季，还容易走潮。

       有的在自己家里，腾空一个卧室，就作为普洱茶的仓库，人跟茶住在一起，茶叶吸附性较强，吸点异味进去，茶叶慢慢就变坏了。

更有的租一个车库，就当茶叶的仓库，昆明这种天气，水一进去，再好的茶叶，遇到水也废了。

很多普洱茶，由于仓储不规范，藏着藏着就变坏了。

      云南茶企，多是中小企业，夫妻店。每年仓储费用也是一大笔开支，这是茶企面临的又一个困境。

      普洱茶，需要一个专业化、科学化、数字化的大仓储，解决茶企藏茶困境。既能减少茶商的仓储成本，还能保证后期转化、越陈越香。

        金福源库存市场-金福源国际库存交易中心位居义乌市商贸圈的核心位置，国际商贸城一期对面，是课上去国际商贸城的必经之地。附近小区全部设有专业街(如饰品‘玻璃制品、围巾等’)，商业氛围弄好，人流量大。周边酒店、宾馆、商务写字楼林立，诸多外商常年栖息于金福源商务楼，伺机采购和寻找货源。

       市场占地面积4万平方米，经营面积超10万平方米，约有3000个商铺，现已入驻五分之四商家，经营品类包括日用百货、箱包、服饰、皮具等，货品种类超100000中。市场外围广告位充足，辐射面广。常年对外宣传，同时市场舍友多个停车场，约可容纳2000多辆汽车。

      金福源库存市场对面的国际商贸城作为义乌建设国际商贸程施的标志性建筑，现拥有营业面积400余万平方米，商铺7万余个，商品种类近百万种，日客流量达20多万人次，外商8000人次，被联合国誉为“全球最大的小商品市场”。

       近几年经济大环境不是很好的情况下，国际商贸城靠着稳定的人流，扎实的基础，15年16年连续成交额突破1000亿，且每年以10%左右的比例增长，尤其是国际商贸城一期，日人流量就达8万多，外商5000多，商品外贸出口率60%以上

      金福源库存市场坐落于国际商贸城一期对面，与国际商贸城享有同样的市场资源。金福源库存市场的货品与国际商贸城的货品属于互补关系，采购商在淘货的同时有更多的选择性。金福源库存市场搭配着国际商贸城使义乌的市场更加充实。

市场发展

      市场的发展取决于市场本省的定位，金福源库存时尚定位于尾货的零售、批发。在目前世界经济整体形势比较严峻的情况下，企业有大量的库存尾货继续处理，库存行业在未来几年的发展趋势都呈现上升态势。金福源得天独厚的地理位置，专业的管理团队以及周边庞大的客商资源，占据天时、地理、人和，在未来我们比订货越做越好，向浙中第一大库存尾货市场发展。

地址：地址：浙江省义乌市稠州北路800号金福源B区3楼336号

金福源国际库存交易中心

海亚特宾馆、国际商贸城一期、国际商贸城南、宾王小学、国际商贸城一期、长春、规划设计院、福田珠宝饰品专业街、正华装饰公司、中国海关、赋城小区、长春、宾王中学、宾王中学(年画挂历专业街)、第15中学、国际商贸城西。

义乌11路、义乌20路、义乌26路、义乌362路、义乌365路、义乌366路、义乌368路、义乌801路、义乌108路、义乌123路、义乌363路、义乌367路、义乌413路、义乌121路、义乌1路、义乌361路、义乌101路、义乌402路、义乌102路、义乌405路、义乌12路、义乌355路等。（大库存）

      所有新入行的朋友，先把这三点考虑一下，你打算做服装库存尾货，有没有这样的地方，有没有这样的资金，你所在的城市，有没有适合做这个行业的优质的库存存在，你能不能把控好吃货和出货，多问自己一些问题，在投入下去做。

     老汪从事服装十多年，我摆过地摊，几十几百的操作也做过，我开过实体店，几千几万的货也做过，我开过几个公司几十万几百万也操作过，虽然有成功有失败，我觉得这些经验都是十分宝贵的，我让你们不要盲目的进来，肯定有我过来人的理由，当然也有不了解的，你把这行的风险说的这么大，真的假的，老汪告诉你，我们认识的，亏几千万的都有。亏几十万真的是家常便饭，不信你发个帖问问，做服装亏得最多的是多少，估计一大堆人来留言。

     库存这个，如果货源找的对，模式稍微做小一点，慢慢的滚雪球，也可以做起来。但是为了方便你们操作，我还是要详细的跟你们讲解一下，这个帖子会很长，对这个行业看好的，有兴趣的，可以认真的看看考虑考虑，你们可以把他当作一个模式操作的可行性的分析，也可以看作一个库存操作大致的流程。

      首先我结合一些比较好的做这行人的经验加上自己的观点，综合的详细的说一下库存的大致的销售模式，一般都是三种方式：

       首先是老汪比较常用的方式，整吃零批，下家零售方式：

       批量进货，零售卖出，赚取差价。如：零售店、赶集、商场堆头、广场抛售、农村甩货等等多种方式。这种方式销售的商品，主要是服装鞋袜、皮具箱包、日常用品，这也是为大家所熟悉的库存。特点是：利润高，数量相对比较少，但是潜在买家多。如果选择的产品适销，在短时间内也可以销售出一定的数量，并获得高额回报。适合的经营者：全国各地针对库存货源进行批发和零售模式的。

      其次是库存包仓吃大货，再是批发销售，直接从工厂先行盘下库存，然后进行批发，或者通过各种渠道获得库存货源信息，只拿样品，找到买家后，盘下库存，立刻转手，赚取差价，这种方式在过去几年里，主要是以外贸为主，因为外贸相对来说，买家要求的数量比较大，库存经营者即使利润较低，但是赚得钱还是多的。
  
      做好的要点是：经营者库存信息渠道多，实际操作中资金可多可少，门槛不高，但是资金实力雄厚者更容易操作，利润也更高，同时风险也高。比较适合的经营者：主要集中在沿海城市、边贸活跃城市，因为获得库存信息渠道多。老汪现在还和很多中介商有接触，他们很多就靠卖消息赚钱。

     第三个，小额批发或连锁加盟，以这种方式经营者，一般情况下必须吃货，或者和库存厂家长期合作，因为库存产品的特殊性，该类经营者主要经营服装鞋帽袜为主。面向国内客户为主，可以少量拿货，有的经营者有退换货机制，也有的做成加盟连锁，打出自己的品牌。

      有的直接就是单一品牌的折扣店，杭州做这个的很多，很多批发市场都是这样的品牌折扣店，但是价格都相对较高，有的高的你吃进来1-2.5折左右，价位都在六七十，当然质量绝对是好的。特点是：利润比较高，客户群广，但是需要有稳定的货源，需要一定的资金实力。经营者：全国各地都有，尤以广东、浙江、江苏、山东等地为多。

     当然以上三种方式，只是操作的较多，其他的模式也有，混合经营的也很多，并非只有一种方式单独操作，老汪觉得，只要是能赚钱的模式，都是好模式。（老汪）

       便宜地摊货源城市一：河北晋州东曹村。 东曹村是我以前摆地摊卖的时候去过最多的一个地方，那里的地摊货源最为丰富，价格也比较便宜，但是首先你要和商家搞好关系，你要记住，所有的商家都是吃软不吃硬，所以在跟东曹村商家讨价还价的时候，一定要跟他们好好说，至于交谈的话术，我以后我教你。

        便宜地摊货源城市二：浙江义乌 这个地方我不用多说，相信大家都应该知道，义乌小商品城是全国最大的地摊货源批发基地，那里分四个区域，分别是A、B、C、D栋。每一个区域都会有不同品种的地摊货源可以选择。所以地摊货源去这里也是不错的选择。
       便宜地摊货源城市三：大唐 大唐是个袜子批发商城，里面有很多地摊袜子商家及厂家在那里批发，款式和品种也是非常的齐全，价格一般都在0.5-1.2左右，所以想进袜子货源的地摊朋友，去大唐进货是最好的选择。我最早去过大唐二次，每一次过去都能看到不一样的货源品种和款式，每一次都会有新鲜感。
      便宜地摊货源城市四：湖南株州 不知道大家记不记得，在株州有一个最大的货源批发市场，去的朋友应该知道这个地方，里面的地摊服装是按斤称的，它并不是按批发价格来的，服装的款式及品种非常多，有小孩的四季款、老人四季款、青少年的四季款、成人四季款等等其它款式。

         批发市场风险，但利润不高，因你从批发市场拿出来的价格已经很高了，这点你去批发市场了解一下就清楚，价格高，大家都是在批发市场拿货款式都差不多，在外面卖没有什么优势，竞争太激历了，找有自已有优势的，特殊途径，价格有优势，款式就不会太大类似，但这种风险性大了，不像去批发市场拿货，自已也得有担风险的能力，这也就是收入于风险成正比

   【摘 要】随着我国大学生消费水平的大幅提升，大学生的闲置物品也越来越多。大学生的超前消费观和滞后消费能力，使得大学生对闲置物品交易有一定的需求。但在大学校园内尚未形成系统、规范的闲置物品交易平台。本文以保定市校大学生闲置品交易调研为基础，对调研数据进行整理和归纳，通过实地调研和文献分析笔者认为当前创建一个只针对高校学生的闲置品交易平台将广受欢迎的结论。
　　【关键词】大学生；闲置物品；调查研究
　　一、问题的提出
　　随着当代经济的快速发展，大学生的消费能力也在日益增强，在这样消费状况良好的时代，大学生物品的闲置情况却越来越严重，随之而来的就是一些东西被购回后往往由于用处不大或者不适合自己而闲置在寝室。甚至，有些同学还会将一些有使用价值的物品随意丢弃，造成资源浪费，加剧环境污染。但这些被闲置或丢弃的物品对其他同学来说也许有相当大的使用价值。[1]
　　二、调查结果分析
　　1.对于新购得不合适商品的处理
　　通过调查结果显示，绝大部分学生选择与卖家联系退货，只有极少数的人选择将商品放在二手交易市场进行处理。在走访调查中，我们经过采访了解到，目前大学校园内部都设有各大网站的快递签收地点，为学生收货与退货提供了便利，再加上大部分商品都设有运费险。大学生们主要是出于退货后能够原价返还，而二手交易平台则需要折旧费用的考虑，选择联系卖家退货这种处理方式。
　　2.大学生闲置物品的主要种类与处理方式
　　通过调查发现，书籍、休闲物品、服饰三大类是主要的闲置物品。书籍多是一些大学使用过的教材、习题、考研复习资料；休闲物品包括玩偶、挂饰、置物架、海报等。大学生处于同一年龄阶段，审美状况与生活开销大体上处于相同水平，购买与闲置的物品种类也比较集中。

　　在走访调查中我们了解到，由于大学宿舍的储物空间有限，大学生会在每学期初集中处理使用过的教材习题等资料，在每年的毕业季都有一批毕业生处理自己各种休闲物品。大部分大学生首要考虑的处理方式就是将其送到学校附近的二手收购摊，但由于二手收购摊的收购价很低，所以大部分人都选择直接送给本地同学、学弟学妹或者留作纪念。我们还了解到，大学生选择丢掉的物品包括书刊、服饰、置物架等，许多都是仍有使用价值的物品。
　　3.大学生对自己闲置物品转让的接受程度
　　对大学生卖方潜在市场的调查。虽然目前对在二手交易平台上处理自己的闲置物品存有顾虑的大学生占到了41.14%，但愿意处理的大学生合计达到了85%以上，很愿意这样处理的也占到了44.3%。这说明大学生对在二手交易平台上处理自己的闲置物品的接受程度较高，大学生群体有很大的潜在二手交易市场。
　　4.大学生对二手交易平台的应用状况、顾虑及现实问题
　　通过调查结果显示，就目前来看，大部分大学生之前从未尝试过在二手交易平台上购买物品；曾经购买过商品的大学生对二手平台服务的满意度也不是很高，多是由于物品质量不符合心意。在我们的采访中，有的大学生谈到了物品的真实状态与在平台上的展示不一致的问题。在第六题的调查结果我们也可以清晰地看到，对物品质量的担忧和对交易安全的考虑是妨碍大学生二手物品购买量的主要原因。
　　我们可以分析得出，许多大学生由于自己的顾虑，并不试图了解二手交易平台。虽然出于交易安全和物品质量的考量，目前大学生对二手物品的购买率较低，但大部分大学生可以接受购买二手物品。这在一定程度上反应了艰苦朴素的品质并没有在当代大学生群体中消失。
　　5.驻保高校闲置物品交流平台目前的建设情况
　　在是关于驻保高校专门面向大学生的闲置物品交流平台的建设情况调查。笔者在走访中发现，即使是在同一学校，不同的同学也有不同的答案，可以看到，虽然有的高校有自己的闲置物品交流平台，但有一大批同学并不知晓其存在。由此观之，各驻保高校对闲置物品交易平台的推广并不到位，这也从侧面表明平台的使用率不会很高。还有同学反应称，这些平台大多缺少专门对闲置物品的管理，只是零星发布一些二手物品交易信息，交易率也很低。
　　关于校际租赁潜在市场的调查。校外市场租赁费昂贵的现实已经被大部分大学生知悉。但我们了解到校际租赁近几年在驻保高校之间几乎从未实现，大部分学校还是选择在校外市场租赁服装道具等，这对学校来说是一笔不小的开支。此外，校际租赁还能促进驻保高校之间的交流互动，加强校际联系，促进高校共同进步。在今后的项目推进中，我们将致力于此。

　　关于我们对预约服务的设想。调查表明，大部分大学生从未听说过二手商品预约服务，仅有8.23%的大学生曾亲身实践过。总体来说，闲置商品预约服务较为少见，只有在专门的闲置物品交易平台上才有能力更好地实现这项服务。这也将成为我们的项目的一大特色。
　　6.大学生闲置物品转让与租赁平台的優势与前景展望
　　通过调查结果显示，大学生显著物品交流平台的优势较为突出，包括交易便捷、真实可靠、可信度高、价格便宜等。这也正好对应了第五、六题的调查。如果大学生闲置物品交流平台正好能解决大学生最顾虑的交易安全与物品质量问题，我们可以预见其能够有很好的发展。数据表明，大部分大学生愿意尝试关注闲置物品交流平台，并认可其发展前景。基于良好的平台建设环境，我们会努力打造良好的平台服务，并将之宣传推广。
　　【参考文献】
　　[1]杨周，周磊.大学生二手物品交易现状调查分析[J].产业与科技论坛，2013（12）.

     不同的行业，对库存周转率的“标准”要求不一样，但有一点是一致的，那就是库存周转率如果太低，就会严重地影响企业的现金流及投资回报率，单品利润率再高也没用。

     其实，仓库管理对于周转率管控而言仅占很小一部分比例，其在整体流程中所起到的作用集中于数据传递和策略的处理，而策略的设定则是由上游和下游部分决定的。

    本文将从多个角度来分析周转率的合理处理方式，以帮助大家处理好库存周转率的问题。

一、将库存量控制在最低范围内

     每个采购部门根据每月的销售计划，在保障正常销售的前提下（安全库存天数的货量）制定一个按照销额不同变化需求，进行采购商品的采购金额计划。

     提高每个部门合理的代销或联营专柜供应商的数量。代销/联营商品可以实行不计库存或入库处理，自然降低了公司整体库存金额。联营商品不入库可以很好操作，但代销商品操作需信息部的配合；另外代销所属的类别商品只限于茶叶、家用百货、或其它二三线品牌商品，而且必须有一个数量的控制，过多都不利于管理。

     根据一定时期的销售量，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A类商品的合理库存量在3—7天的销售量；B类商品的合理库存量在7—10天的销售量；C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。注：商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。

二、加快单品SKU的周转次数

    采购员所负责的采购商品，哪些是采购员用来提高销售额的，哪些是用来提高部门毛利的；

     采购员应制定一个完成销售额所属商品一个月的销售量指标；完成毛利率的商品一个月利润额度指标；商品用来充量完成销售额的实行的是薄利多销（有的商品甚至是零毛利或负毛利）；用来实现销售毛利的商品是二三线品牌商品，是更换淘汰最快的商品。

三、滞销商品实行优胜劣汰

     根据每月销售报表，采购员将所负责的类别商品，在销售排名中（每个类别）的最后10位或20位实行淘汰或要求供应商协作与我公司销售不畅商品提出的解决方案。例如要求供应商降价促销、搞丰富多彩的促销活动、支持费用进行新的陈列位调整（堆头或N架）或者直接进行清仓销售（能销售的商品尽量进行销售而不进行清仓退货处理，因销售中的损失只是供应商，我们同样有利润可得，如退货则什么都没有）。

四、提高商品的销售额策略

1、主动引导周边市场进行价格竞争，加价毛利率控制在合理范围内。（严格按照会员制商场的承诺兑现折扣比例）

2、建立一支独立、专业、高效企事业单位的团购或政府采购项目的销售队伍。（拿出利润的一半甚至更多的销售奖励计划给一线员工）

3、制定会员积分返利计划落实在实处。

4、举办丰富多彩的优惠促销活动。

5、通道内的（堆头N架）商品的陈列周期以不超过15天为原则。

6、其它有利于销售的方案。

五、严格控制商品SKU总数

1、商品的SKU数量，在一般销售时段或季节需严格控制在规定范围内。

2、即将到季或过季商品或商品有效期即将到期又不能退货的商品，应提前进行清仓或降价处理。

3、商品SKU数量确实需增减的，也只能在10%以内的范围内作相应调整。

4、制定一个详细周到的降价处理商品的原则和程序

5、新商品的引进或有销售潜力商品的开发，其前提是这一个类别内的商品就应有相应的清场处理

六、提高订货频率

      达到供应商的最低送货标准，是少量订货的前提，某些达到一定量才享受的订单折扣，可以实行订量总额不变，分单送货的原则。销售较快的商品可以实行随时库存不足、随时订货、随时送货的原则（需采购员与供应商充分协商，达成以上送货的共识）充分考虑供应商与公司达成的所供应商品SKU数量与送货成本之间的关系（供货商品SKU数量太少，畅销的商品补货品种就少，供应商送货次数相应减少；且记供应商所供应的商品数量如太多，又会造成供应商操控公司商品的价格或促销、费用方面的支持。）

      综上所述，库存周转率的提升是各个部门共同努力的结果，管理者一定要在执行前统一各部门思想，实时沟通共享相关信息才能将库存周转率提升这一工作做好。