壹库清

       许多 商家在拿货的情况下会进许多 的货，但因为一些难题很有可能市场销售不出去，那样便会产生库存库存积压。我们可以将大伙儿库存积压的库存收购回来开展出售。在收购高价库存的情况下必须留意一些难题，让收购 街对你说吧。

     最先，高价库存收购的情况下要先挑选这些著名的知名品牌开展选购，而且在选购的情况下要确定货物包裝的详细度和标示齐备。

      次之，依据已颁布的国家标准，在高价库存收购 的情况下要挑选做到规范的产品，这些伪劣的不合格的库存尽管盈利会非常大，可是仍然要学好分辨与回绝。

      此外，在开展收购 的情况下一定要掌握清晰收购 货物的详尽主要参数以后在开展买卖，尽管销货现货交易库存的价钱相对性于正品会低一些，可是还要确保商品的基础应用品质。

       由于高价库存收购时必须花销许多 的钱，因此此刻一定要对货物认真仔细，以防自身受骗上当。还要有效分辨货物的品质和层次感，明确是正品准确无误才可以开展收购。

     近年闲置品买卖十分火热，各种闲置品平台、大公司不断涌现，作为一个闲置品买卖新手，下面是一位叫“小小熊”的闲置品老鸟分享的经验，大家一起来看看吧！

    最近一直在做一件不务正业（正业就是应该好好看书，好好写论文/(ㄒoㄒ)/~~）的事情，忙着出售我的闲置。大部分东西陆陆续续卖了出去，也收获了一些回头客。这其中有快乐有苦恼，于是想把最近一点小小的心得与大家一起分享。

      闲置，顾名思义，指空放着，搁在一边不用。语出宋惠洪《冷斋夜话·诗误字》：“老杜诗曰：‘白鸥没浩荡，万里谁能驯。’今误作‘波浩荡’，非惟无气味，亦分外闲置‘波’字。”

      现如今，大部分人因为一时的购物冲动，多多少少都会有一些闲置。更何况我是一个控制不住自己的剁手党，特别是当自己有能力挣钱，买的东西也就越来越多了。这些东西既占据了本来就不宽敞的空间，同时也让我过着吃土的生活。于是我想，能不能把那些买回来根本就没有用过，或者宠幸过一两次的东西闲置出去。

下面是我成功出售闲置的一些心得：www.d1kc.com

   ①物品及受众定位

     首先你得清楚你卖的东西是什么，哪些人有可能会买你的东西。以我出售的东西为例，作为女生，闲置的大多数是化妆品、护肤品、衣服、鞋子、包包这类东西。而不是电子产品、汽车这类东西。那么买我东西的人肯定也会是女生，因此要清楚大部分女生会在什么软件上看东西。

       很多同学给我推荐的是闲鱼这个软件，它属于淘宝的二手闲置。登陆方式一般是淘宝账号，淘宝上买过的东西可以一键转卖。但我把东西挂上去几天以后发现并没有人看我的东西，更别提买我的东西了。还有同学说可以在微博上卖，但我又不是什么网络红人，仅有的粉丝都是认识的同学。我要是发这些东西，说不定他们都取关我了。~~~~(>_<)~~~~

       后来我意外地发现美柚这个软件有一个交易圈，可以在上面卖东西。科普一下，美柚是一个女生专用的APP，用来记录生理周期或备孕。除了这个功能，美柚有一个她她圈的界面，里面有各种各样的圈子。比如自拍圈、美妆圈、爱情吐槽圈、娱乐八卦圈等等，在里面你能遇见各种各样的女生，分享她们的自拍、妆容和碎碎念的爱情。在众多圈子里面，有一个交易圈。你可以在上面发帖卖你的闲置。把东西挂上去没多久就开始有人问我各种细节，很快就卖出去了一些闲置。

so~清楚东西的定位很重要。有针对性，才能更快卖出你的闲置。www.d1kc.com

  ②展现方式

      闲置圈里每天更新的贴都是上万条，在众多帖子里，你怎样才能吸引别人的注意力，让她们点开你帖子有兴趣往下看，然后产生购买欲望呢？

       标题无疑是吸引人最重要的方式，经过一段时间的观察，发现那些写着付邮送、有买有送字样的标题里面回帖数最多。这种方式和超市打折、买一送一的心理营销差不多。

      第一条帖子里的照片是展现在首页封面上，如果你放上的是你皱巴巴的衣服，或者乱七八糟的桌子，不说别人怎么想的，就我个人而言，我连点进去看的欲望都没有。因此首页的三张照片可以放上整整齐齐要出的东西，或者好看一点的自拍照。在这个看脸的时代，卖主和物品的颜值很大程度也决定了它们能否卖出去的命运。

      首页可以把要出的东西大致概括一下，比如出的种类有哪些，包邮还是不包邮，满六十邮费AA，或是满百包邮。有哪些注意事项，比如一经售出不退不换之类的事情。在后面的帖子则是逐件介绍要出的物品。

      最好给每一样要出的闲置附上实拍图，照片拍得好不好，也决定了它能不能卖出去。询问得最多的通常是那些拍得很好看的照片，一件衣服，只有卖家自己穿得好看，其他的人才会有购买的欲望。如果觉得自己穿得不好，那么尽量把衣服摆放整齐，选择最好看的角度拍下来。然后再拍下细节图，让别人知道这件东西的质量究竟如何。

      如果是衣服的话，最好写上全新、九成新、八成新，或是写穿过几次。太旧太破的就不要拿来出闲置，道义上说不过去。然后写清楚是均码还是s码或m码，可以估计一下多重的人能穿。最后写上价格。写清楚的好处，一是避免有无数个人反反复复来问你衣服是多大的，多重的人能穿，多少钱卖出去之类的问题，二是能让大家一目了然，购买者心中可以马上判断自己能穿还是不能穿，这个价格自己能接受还是不能接受。

      如果是化妆品之类，也依样写清楚是全新的，或是剩余量还有多少。什么肤质适合这个，有什么注意事项。以兰芝睡眠面膜小样为例，给它的介绍语是：全新闲置兰芝睡眠面膜小样，冬天来了柚子们（美柚里对女生的称呼）要做好补水工作，才能美美过完整个冬天。兰芝睡眠面膜既补水又方便，睡觉前涂上，早上起来皮肤嫩嫩哒~非常适合干性皮肤使用。油性或混合肤质涂上睡眠面膜以后最好十五至二十分钟以后洗掉，不要过夜。兰芝睡眠面膜要xx价格，一个小样只要xx价格，想入手兰芝睡眠面膜的柚子可以先试用一下小样哟~于是我成功把兔子给我的三个全新小样给卖出去了~www.d1kc.com

  ③服务态度

      卖闲置不可避免会和别人打交道，特别是当你价格，型号啥的都没写清楚时，询问的人肯定有一大堆。这个时候，拥有热情与耐心就是十分必要了。

     常常会遇见这样的人，一件衣服晒了摆拍的图，但是没有上身图。她会提出让你拍一张上身图给她看看，大冬天的你还得试条夏天的裙子给她看。各种细节拍给她看。可能你辛辛苦苦试了以后她来了一句不好看，不想要。或是她还比较满意，开始和你砍价。闲置出的价格本来就不高，她还要砍个几十块钱，你不愿意她就不买。如果可以，这种人就应该给她一口盐汽水。

     还有一些纠结党，这个也想要，那个也想要。于是可能会把你整个帖子里面所有的东西都问一遍，最后纠结来纠结去，和你说了大半天，选了几样东西。这也还算好，有的人纠结到最后就什么都啥都不要了。剩下卖家捂脸哭。

     也有些人问了价格，然后人就不见了。信息也不回，剩下你一个人在那里干等。还有些人就是为了和你闲扯一番。总之什么人都有，不管遇见谁，态度好，有耐心是最重要的。大千世界，相逢不易，何必恶声恶语。

  ④诚信至上

      美柚的交易圈是一个自由买卖的圈子，没有太多的规范。如果有人要买你的东西，通常会互相关注然后私聊选择微信、支付宝或走闲鱼链接。在这个圈子里面经常会看见各种各样的曝光贴，曝光谁谁谁微信或支付宝转账给卖家以后，卖家收到钱就把对方给拉黑，骗走了几十或几百块钱。还有些人骗卖家，让卖家先发货，想货到付款。结果就是收到货以后就消失不见了。还有一些人把一些破得不行的东西当新的来卖，为了一点蝇头小利欺骗别人。在这个陌生的世界里，好人虽多，也有各种居心叵测的人。

      说到这，真心感谢那些愿意相信我的人。毕竟在素不相识的情况选择相信对方是一件很不容易的事情。所有卖出去的东西大部分都是全新，买家有的在美柚联系以后直接支付宝转账给我，然后我把东西寄出去以后拍照给订单号。大部分人是加微信以后发红包给我，收到款以后，我都会很快把东西寄出去，拍照给单号。如果有事耽搁了，都会事先说明清楚。每一单都附赠了小礼品，有之前买回来搁置在抽屉里的小挂件，有一些全新的小样，礼物虽小，也是一份心意。

   东西卖不出去没关系，重要的是要做一个有道德有底线的人。www.d1kc.com

其实处理闲置最好的方法是，不要剁手，不要嫌弃以前的东西，好好学习，多多攒钱O(∩_∩)O哈哈~

愿大家双十一手能轻点剁~

      一、少积压、降库存

       库存金额大，占用资金、增加仓储成本、物料拣配和搬运的人工成本也增加、盘点工作量大。此外，库存金额大，还会导致呆滞老化损失增加，会企业整体的盈利水平。那么，如何减少库存积压？降低库存有哪些方式？

1、提升库存管理意识

从研发、销售、采购、制造、仓管，到财务，加强库存管理的意识，形成每月分析、对策的制度。能及时发现工作中的问题点，不断优化、改善。

2、将库存外移的思路

推行供应商寄售（VMI），按照当月实际领用数和供应商结算。很多企业还推行了JIT（即时交付）和循环取货等方式，以实际需求拉动供应商。但这些方式也有先天缺陷，公司难以控制供应商的库存，而供应商为了减少超量生产或者订单减少带来的损失，会在供货协议里加上买断条款。

3、压缩供应商交货时间，建立供应链协同

有些材料由于生产周期长、运输距离远，公司为了防止缺料，不得不备较多库存。如果压缩供应商的供货时间，供应商可能会想办法建立异地仓（比如车厂要求供应商每天送货，供应商就在车厂附近租仓库，保证能及时供货）。供应链协同是销售部门要及时了解客户信息，提高销售预测的准确性和变化情况，并将信息传递到制造、采购部门；其次可以通过仓储方式和运输方式选择，提高供应链供货的及时性（采购和销售都适用）。

4、提升产品的可靠性

很多企业开发新品，由于产品稳定性差，导致反复改修、调试。出现大量的呆滞成品、材料；产品可靠性还与供应商供货质量相关，有些物料没有充分验证，导致产品直通率低，不得不生产更多产品以满足出货；*终产品的可靠性验证——这是很多企业都遇到的一个大难题，自身的产品没有问题，但和其他零部件/器件组装到一起（集成），导致客户产品不稳定（很多客户本身缺乏产品集成验证的能力）从而导致大量库存。

5、引入第三方物流

现在一些大企业已经推行第三方物流（实现信息化交互管理，客户和供应商都可以及时看到库存状况）的模式。原因是众多供应商供货都要通过多次转运，物流时间过长（很多需要4到5天），而引入第三方物流，供应商只需要把产品送到客户指定的仓库，然后由第三方统一配送，这样可以提高了送货的灵活性缩短了供货的时间。由于第三方物流不算公司库存，这样也做到了类似VMI降低库存的效果。

6、完善采购策略

对价值高的存货，可以按需下单、分拆采购订单或者要求分次交付；中间价值的存货可以适当备库存（这里不提*库存概念，根据公司的实际情况，PMC一般都知道如何备料）；价值较小的采用经济订货批量。

7、把库存转移给客户

销售人员要求客户备一定量的库存，比较流行的做法是要求客户按所需数量的1.5倍下单。比如A零件期初100个，本月订单预测消耗A零件500个，则采购订单=500*1.5-100=650个。如果消耗与预测相符，A月末库存=100+650-500=250个。【有些人可能对这个表示费解：我们自己要降低库存，怎么就让客户增加库存？其实看第六条就明白了：中间价值的物料是可以备一定库存的，关键看销售人员怎么说服客户的采购】

还有一些，比如从研发部门怎么配合减少零件采购种类也可以降低库存，还有就是如何提高产线效率减少产线物料也可以降低库存。

      二、处理积压、库存

作为销售员，就必须学会在产品换季时，巧妙而灵活地处理积压库存。除了销售人员摆正心态，不要盲目压货，以及经销商不要为了贪占政策而“生吞活剥”地大肆占仓压货，从而合理地预防人为产品积压外，以下是可以采用的四种处理积压库存的方法：
　　巧搭便车法。这个方法，操作起来比较简单，就是将滞销的积压产品，作为另外一种产品的赠品，该款产品可以是新产品，也可以是“当红”的畅销产品，通过新产品上市，以及畅销产品的影响力，从而来带动积压产品的快速回转。
　　　　巧搭便车法需要注意以下两点：
　　1、“搭便车”不能强求。当把积压产品当成促销品时，要尽量说服下游经销商接受，这就需要销售人员掌握措辞技巧，在不造成对方反感的情况下，顺利地推销产品。
　　2、搭便车的产品要控制数量。即随畅销品或新品搭赠的积压产品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次积压”，要根据下游分销商的实际销售能力，给予合理搭赠配比，不可不顾实际的进行“硬压”，否则，最终收场和受损失的肯定还是自己。
　　捆绑捎带法。所谓捆绑捎带法，就是将积压产品，与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售，即你要想销售畅销产品，就必须附带销售积压产品，通过这种方式，从而能够巧妙地让积压产品“变现”。
　　与巧搭便车法有所不同的是，搭便车是把积压产品当成了不会“动”的促销品，即赠品，而捆绑捎带法，则是把积压产品变着法儿销售了出去，最终变现了货款，从而解除积压风险。捆绑捎带法需要注意的是：
　　1、所“傍”的产品一定是畅销品。如果不是畅销品或下游经销商看好的产品，则这种方法很难凑效。所以，有合适的畅销产品是前提。
　　2、厂家一定要进行深度协销，以彻底消化掉积压库存产品。在积压产品实现了库存的转移后，最终一定要让产品得到消费，即要通过协助经销商分销到下游渠道，最终被顾客所接受和消费、消化掉。这就要求厂家的销售人员一定要负起责任，通过协助经销商铺货、加大促销等，最终让产品得到变现。 逆向涨价法。这种方法，需要一定的操作技巧，当然，也需要一定的勇气和魄力。该方法的操作要点是：

Ⅰ、果断地将产品价格上涨，上涨的幅度，可以根据市场上一线竞品的价格来确定。

Ⅱ、在价格上扬的同时，加大促销或折扣的力度，致其足够诱人，并且总体上来讲产品最终价格是比原来要低。

Ⅲ、产品要在没有进入过的区域或者渠道来进行销售，此为此法操作成功的关键。
　　　　逆向涨价法的操作，要注意以下几点：
　　1、涨价后的产品一定要在“陌生”区域，以及未“触及”的渠道来进行，如果是“夹生”区域或渠道，则要谨慎操作，防止价格“穿帮”和产品“露馅”。
　　2、促销或折扣的力度一定要足够大，大到能够让下游渠道和顾客心动，从而“引君入瓮”，乖乖让其就范。
　　3、使用该方法，推销人员一定要有胆有识，敢于“叫价”，通过富有自信的推介，感染客户，消除客户的“后顾之忧”。
　　4、一定不要让下游客户知道该产品是积压库存产品，否则，即使价格再便宜，促销力度再大，客户都有可能不愿接受。积压的库存产品往往会让人“担惊受怕”。
　　另辟蹊径法。当以上三种方法，都不能有效地处理积压库存时，我们就要考虑采用“另辟蹊径”法。所谓另辟蹊径，就是通过不同于一般渠道的另类销售手法，比如开展团购业务，开发特殊渠道等，从而能够让产品一次性地予以处理和消化掉。

作为销售员，就必须学会在产品换季时，巧妙而灵活地处理积压库存。除了销售人员摆正心态，不要盲目压货，以及经销商不要为了贪占政策而“生吞活剥”地大肆占仓压货，从而合理地预防人为产品积压外，以下是可以采用的四种处理积压库存的方法：
　　巧搭便车法。这个方法，操作起来比较简单，就是将滞销的积压产品，作为另外一种产品的赠品，该款产品可以是新产品，也可以是“当红”的畅销产品，通过新产品上市，以及畅销产品的影响力，从而来带动积压产品的快速回转。
　　　　巧搭便车法需要注意以下两点：
　　1、“搭便车”不能强求。当把积压产品当成促销品时，要尽量说服下游经销商接受，这就需要销售人员掌握措辞技巧，在不造成对方反感的情况下，顺利地推销产品。
　　2、搭便车的产品要控制数量。即随畅销品或新品搭赠的积压产品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次积压”，要根据下游分销商的实际销售能力，给予合理搭赠配比，不可不顾实际的进行“硬压”，否则，最终收场和受损失的肯定还是自己。
　　捆绑捎带法。所谓捆绑捎带法，就是将积压产品，与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售，即你要想销售畅销产品，就必须附带销售积压产品，通过这种方式，从而能够巧妙地让积压产品“变现”。
　　与巧搭便车法有所不同的是，搭便车是把积压产品当成了不会“动”的促销品，即赠品，而捆绑捎带法，则是把积压产品变着法儿销售了出去，最终变现了货款，从而解除积压风险。捆绑捎带法需要注意的是：
　　1、所“傍”的产品一定是畅销品。如果不是畅销品或下游经销商看好的产品，则这种方法很难凑效。所以，有合适的畅销产品是前提。
　　2、厂家一定要进行深度协销，以彻底消化掉积压库存产品。在积压产品实现了库存的转移后，最终一定要让产品得到消费，即要通过协助经销商分销到下游渠道，最终被顾客所接受和消费、消化掉。这就要求厂家的销售人员一定要负起责任，通过协助经销商铺货、加大促销等，最终让产品得到变现。 逆向涨价法。这种方法，需要一定的操作技巧，当然，也需要一定的勇气和魄力。该方法的操作要点是：

一、果断地将产品价格上涨，上涨的幅度，可以根据市场上一线竞品的价格来确定。

二、在价格上扬的同时，加大促销或折扣的力度，致其足够诱人，并且总体上来讲产品最终价格是比原来要低。

三、产品要在没有进入过的区域或者渠道来进行销售，此为此法操作成功的关键。
　　　　逆向涨价法的操作，要注意以下几点：
　　1、涨价后的产品一定要在“陌生”区域，以及未“触及”的渠道来进行，如果是“夹生”区域或渠道，则要谨慎操作，防止价格“穿帮”和产品“露馅”。
　　2、促销或折扣的力度一定要足够大，大到能够让下游渠道和顾客心动，从而“引君入瓮”，乖乖让其就范。
　　3、使用该方法，推销人员一定要有胆有识，敢于“叫价”，通过富有自信的推介，感染客户，消除客户的“后顾之忧”。
　　4、一定不要让下游客户知道该产品是积压库存产品，否则，即使价格再便宜，促销力度再大，客户都有可能不愿接受。积压的库存产品往往会让人“担惊受怕”。
　　另辟蹊径法。当以上三种方法，都不能有效地处理积压库存时，我们就要考虑采用“另辟蹊径”法。所谓另辟蹊径，就是通过不同于一般渠道的另类销售手法，比如开展团购业务，开发特殊渠道等，从而能够让产品一次性地予以处理和消化掉。　　常用的方法主要有：
　　1、做团购，将积压产品“转变”为福利品。中国是一个注重人性化的国度，随着各单位工会组织的建立健全，劳保福利意识也越来越浓厚。因此，通过开发企事业单位，让积压的产品成为福利品，直接进入消费渠道，便是一种最为便捷的处理消化方式。
　　2、联合促销。即联合其他非同类企业，在双赢的原则下，让积压的库存产品作为对方的“促销品”，最终达到消化库存积压产品的目的。
　　　　另辟蹊径法的操作要注意两点：
　　1、开展团购时，要顾及中国的国情，在联系相关单位负责人时，注意一些行业“潜规则”的运用，通过对相关单位“关键人物”的调查研究，“投其所好”，利用关系、人情、礼品、回扣等，打开团购单位的大门。
　　2、联合促销，要保持矜持，不可自掉档次。虽然是作为促销品出现，但产品的价值不可贬低，在这方面，可以通过促销宣传手册、单页等，对积压产品的“促销价值”进行标注和说明，从而让产品不至于因为沦落为促销品，而丧失或降低价值。
　　此外，采用产品置换，也是巧妙处理积压库存产品的一种有效方式。比如，利用积压产品，可以与媒体置换广告;也可以与别的企业的产品置换，作为福利品发放;甚至可以作为费用折抵企业欠款等。
　　总之，积压库存产品，是企业一道难解的“结”。但“解铃还须系铃人”，作为企业以及销售人员，面对库存积压产品，只有不退缩，不畏难，面对积压产品积极地出主意，想办法，企业才能摆脱积压产品之困扰，才能减少由于库存积压而给企业带来的损失，才能让产品的销售更好地实现良性循环。

　　常用的方法主要有：
　　1、做团购，将积压产品“转变”为福利品。中国是一个注重人性化的国度，随着各单位工会组织的建立健全，劳保福利意识也越来越浓厚。因此，通过开发企事业单位，让积压的产品成为福利品，直接进入消费渠道，便是一种最为便捷的处理消化方式。
　　2、联合促销。即联合其他非同类企业，在双赢的原则下，让积压的库存产品作为对方的“促销品”，最终达到消化库存积压产品的目的。
　　　　另辟蹊径法的操作要注意两点：
　　1、开展团购时，要顾及中国的国情，在联系相关单位负责人时，注意一些行业“潜规则”的运用，通过对相关单位“关键人物”的调查研究，“投其所好”，利用关系、人情、礼品、回扣等，打开团购单位的大门。
　　2、联合促销，要保持矜持，不可自掉档次。虽然是作为促销品出现，但产品的价值不可贬低，在这方面，可以通过促销宣传手册、单页等，对积压产品的“促销价值”进行标注和说明，从而让产品不至于因为沦落为促销品，而丧失或降低价值。
　　此外，采用产品置换，也是巧妙处理积压库存产品的一种有效方式。比如，利用积压产品，可以与媒体置换广告;也可以与别的企业的产品置换，作为福利品发放;甚至可以作为费用折抵企业欠款等。
　　总之，积压库存产品，是企业一道难解的“结”。但“解铃还须系铃人”，作为企业以及销售人员，面对库存积压产品，只有不退缩，不畏难，面对积压产品积极地出主意，想办法，企业才能摆脱积压产品之困扰，才能减少由于库存积压而给企业带来的损失，才能让产品的销售更好地实现良性循环。

如何处理库存商品，是老板必须要会的基本功！

如果库存整不出去压着资金不说，而且库存这东西只会越来越不值钱，对吧？

那除了用简单粗暴的打折降价之外，还有哪些处理库存的方法呢？

今天给大家总结了5种方法！

第一种：赠品处理法

这种方法比较简单，就是把库存商品变成免费赠品，来促进其它商品的销售。

举例，有一家品牌男装店积压了一些鞋和皮带卖不出去。

老板就让店长把鞋和皮带放在两个货架上，一边放便宜点的，一边放贵一点的。

然后在货架上贴上广告：买满1000任选一件和买满2000任选一件！

这样如果有的顾客本来只想买一条裤子800块，但他看到货架上有双鞋不错，原价680现在买满1000免费送。

那这个顾客就有可能再买一件T恤。

假设这件T恤的进货价是300卖600，那就等于老板用这双库存的鞋换来了T恤的利润。

这是第一种方法：赠品处理法。

第二种：特权促销法

这种方法就是把库存商品变成特权加价商品来促销的一种方法。

举例：有一家饰品店积压了一批饰品卖不出去。

原来店老板用的方法是——放在一起任选5元一个，结果发现效果不好。

我就让饰品店老板换一个方法：特权促销法。

凡是进店消费的客户，买单时就跟客户说：

我们店今天有活动，只要进店消费，原价18、28、38的饰品现在只要加5元就可以任选一件，每人只能选一件。

结果这么做以后，比直接卖5元卖出去的要更多！为什么呢？

因为直接降价，顾客会感觉这是便宜货，是卖不出去的东西，顾客反而更不愿意买。

使用特权促销，顾客就不会感觉这是便宜货，而是感觉自己占到了便宜，所以东西就好卖了。

第三种：涨价促销法

用这个方法，需要老板有一定的魄力和勇气。

第一步：先把库存商品果断提价，可以提到市场上一线竞品的价格；

第二步：在提价的同时加大促销和折扣力度使其足够诱人，但总体算起来要比原价要低；

第三步：把库存商品转移到没有销售过的区域或者渠道来销售，这是这种方法操作成功的关键！

比如有一个做休闲鞋的商家，手上有一批库存鞋。

他把这批原来卖58元一双的鞋，放到从来没有销售过这款鞋的几家店，并且涨价到78元一双。

然后加大促销力度，实行买一赠一！

由于促销力度大、宣传的到位、促销人员也给力，结果上千双鞋很快就处理完毕。

用这个方法要注意一点：一定要在陌生区域操作，防止价格穿帮！

第四种：团购消化法

就是手上的库存不零售了，直接批量卖给企事业单位、工会等等。

让这些单位把咱们的库存产品变成福利发给员工，这也是一种快速处理库存的方式。

第五种：产品置换法

手上库存要是实在没有人要，还可以采用产品置换的方法。

比如，把积压的产品跟广告公司置换成广告。

或者跟其它公司换成你需要的产品，甚至也可以作为费用折抵企业欠款等等。

好了，以上就是处理库存商品的5种方法。

总之，处理库存的原则就一个字：快！

因为处理的越快，损失就越小！

所以老板要舍得，有舍才有得！

货是死的钱是活的，只要咱们手上有钱，就有机会去赚更多钱！

好，今天内容就到这里！

大家有什么好的补充、亦或是有库存处理，库存求购的在下方留言跟帖~

二手车市场存在着售后服务能力薄弱、二手车评估标准不够健全、二手车信息混乱、交易中诚信缺失等问题;提出建立二手车售后服务体系、科学的二手车评估体系、完善的车辆信息系统、市场监督体系等建议。
　　二手车市场售后服务车辆评估标准
　　中国汽车流通协会数据显示，2018年全国二手车累积交易138219万辆，累计同比增长1146%;2018年累计交易金额860357亿元，同比增长631%。预计到2020年全国二手车交易规模达到2000万辆，交易额将达到15万亿元。二手车市场成为汽车市场发展的一个新的增长点。但由于我国二手车行业存在起步晚、售后服务能力薄弱、二手车评估标准不够健全、二手车信息混乱、交易中出现诚信问题等问题，使消费者对二手车行业存在顾虑与担忧，这一切都制约着二手车市场的发展。

　　一、二手车市场的特点
　　一是二手车交易总量提升速度相对较快，发展潜力相对较大。最近几年由于我国新车市场发展态势迅猛，二手车交易也越来越火爆。二是二手车交易中二手车的车龄向低龄化发展。原来家里买一辆车直到报费为止。现在随着经济条件的好转，一辆车开5-7年就要更换新车，主要是改善性换车，因此，导致现在二手车市场上流通的二手车车龄越来越低，据调查，二手车交易中5年以下的车龄占到50%左右，甚至车龄在3-5年也不少，未来二手车市场必然向着低龄化发展。三是二手车经营模式的转变速度相对较快。我国现阶段二手车市场经营模式出现了非常多的改变，经营主体逐渐由传统的单一主体向着多元化主体方向演变。有实体交易平台，有网上交易平台，有线上线下交易平台等。四是地方政府投资建设二手车市场，数量众多，分布广泛。市场可以处理各种业务，如济南华瑞源二手车市场，这是经济南市政府有关部门批准，济南最具规范的二手车市场。专业的二手车市场，市场可以处理二手车交易转让，二手车牵线搭桥，二手车上市，二手车鉴定，二手车存储销售，二手车专业咨询，车辆年检，保险代理等服务，为车主提供一站式服务。五是市场上有大量的二手车经销商，车源丰富。二手车品牌不同、年龄不同、价格不同。消费者基本可以根据自己的需求买到称心如意的车子。

　　二、二手车市场存在的问题
　　（一）二手车售后服务能力薄弱
　　目前我国新车销售基本上建立了信息咨询、配件供应、维修保养、汽车保险等一条龙服务。而二手车的售后服务体系还没有建立，很多的消费者在购买二手车后得不到售后服务，即使有售后服务也无法使客户满意，这与发达国家比有很大差距。如美国在二手车销售出去后，在一段时间内提供质保，而且所有出售的二手车都必须有政府部门颁发的技术合格证，这样才能上路行驶。同时购二手车的客户还有一定时间的试用期，保证消费者的合法权益。这些服务有力地促进了发达国家二手车市场的发展。
　　（二）二手车评估标准不统一
　　某市的二手车市场还存在评估标准不够健全的问题，很多的评估师只是在汽车维修店干过几年，然后经过公司内部的培训就可以上岗并没有获得二手车评估师证，很多的二手车评估师在评估过程中没有使用专业的设备进行评估，都是根据自己的经验来鉴定车辆，然后定价。人员的培训只是一个方面，最主要的是评估标准各地不统一，在交易中存在着价格不合理，随意定价的问题。有些二手车经销商为了赚取更大的利益，故意降低评估价格，即存在低价收高价卖现象。因此，二手车市场要更好更快的发展，建立科学、可操作的二手车评估系统是亟待解决的问题。
　　（三）二手车信息混乱
　　目前很多二手车经销商得不到车辆完整的信息，主要原因是二手车市场还没有建立一个完善的车辆信息库。现在市场上最常见的问题是调表车，事故车，甚至有一些车辆还存在着违章事故未处理，给消费者带来极差体验的同时，也使得某市二手车市场名声受损。90%的消费者对卖家提供的车辆信息不认可，觉得卖家不会提供车辆的详细信息，但是消费者又没有信息来源渠道，站在交易双方的角度分析，经销商掌握了车辆的完整信息，而消费者只是掌握了经销商想让消费者了解到的信息，双方信息不透明，再加上很多的消费者对汽车知识了解不多，就很容易出现宰客的现象，因此，二手车市场要更好的发展就必须做到车辆信息透明。

　　（四）二手车市场的诚信问题
　　我国的二手车市场起步较晚，目前还处于发展阶段，相应的法律法规、行业标准、体制制度还不够完善、健全，在二手车交易市场，难免有些经销商会打虚假广告，故意隐瞒车辆真实信息。同时有些出卖二手车的人也会隐瞒车辆的相关信息，如车辆损伤程度、出险信息、修改里程表等。二手车市场存在从业人员素质较低，服务态度差，欺骗消费者，虚报价格，抬高价格等问题。
　　三、多管齐下加速二手车市场健康发展
　　（一）建立二手车售后服务体系
　　二手车经销商不但要做好二手车销售工作，还要不断增加售后服务能力。我们应该向发达国家的二手车市场学习，建立一套完善的售后服务体系，为卖出去的二手车提供一定时间或者一定里程的质量保证。同时二手车经销商也可以学习汽车4S店的经营模式，为卖出去的车提供售后维修服务。二手车经销商可以跟汽车维修店合作，让客户前往指定的维修店维修保养，并处理售后问题。将二手车市场的交易模式一步一步完善，使得二手车市场得到良性的发展。
　　（二）建立科學的二手车评估体系
　　鉴于我国的二手车评估还不规范，一方面我们应该严格控
　　制二手车评估师持证上岗制度，要求对车辆进行评估的人员必须是专门人员。对于二手车评估师证的考核严格要求，并对所有参与二手车评估师证考核的人员进行统一的培训，同时建立一套科学、完善、权威的二手车评估标准。必要的时候可以使用人车结合的方案，每辆从二手车市场交易的二手车都绑定对应的二手车评估师，如出现车辆评估问题对相应的评估师做出相应的惩罚。另一方面有关行业研究制定全国统一的评估制度和价格标准，提高评估的准确性。这对规范二手车交易、保护消费者合法利益、促进二手车市场发展具有积极推动作用。

　　（三）建立完善的车辆信息系统
　　消费者在购买二手车时最担心的问题就是车子存在安全隐患，建立一个完善的车辆信息系统则可以很好的避免这种情况的发生，消费者在购车时可以通过车辆信息系统来查询所购车辆出厂后的保养维修以及是否存在违章等详细车辆信息，达到买卖双方信息平等。二手车市场想要更好的发展就需要汽车厂方、4S店、汽车修理厂、交通部门共同努力，利用大数据平台、信息化平台，建立一个详细的车辆信息库，将该地区出售的每一辆汽车从车辆售出之后的各种维修、保养、事故、违章、改装等信息一一记录在册，以供车辆在交易时为买卖双方提供车辆信息，以此达到车辆信息透明化。
　　（四）建立市场监督体系
　　加强二手车流通渠道管理，建立一套规范的管理机制，要求各企业诚实守信，正当公平交易。私下交易，故意压低收购价格等手段会扰乱二手车正常流通渠道交易的秩序，使消费者的合法权益无法得到保证，严重影响我国二手车市场的发展。需加强二手车市场的监管，按照权威部门制定的机动车鉴定评估技术标准执行，保证二手车价格公开、信息透明，进而更好地维护二手车交易双方的利益。建立全国性、区域性或地方性的二手车售后共享信息平台，确保车辆信息有处可查，从而使消费者的权益得到保证。（李佳民）

二手车贷款最长可以做到三年。
借款人申请二手车贷款时，最长可以申请三年的贷款期限，最短一般几个月左右，根据个人经济能力来定。一般二手车贷款首付不能低于购车价格总额的50%，贷款总额度在4万到300万元人民币之间。此外，申请贷款的二手车也是有使用年限限制的，一般办理贷款的二手车使用年限不能超过5年，超出后无法办理二手车贷款。
二手车贷款需要条件:
1.机动车所有人要在60岁以下，具有完全民事行为能力的自然人。2.信用良好。
3.有固定工作或者稳定收入。4.机动车辆所有权人要和贷款本人相同。完全符合才可以申请二手车贷款。
车辆贷款存在的问题
机动车辆完成贷款之后缺少的手续是机动车辆登记证书，机动车辆登记证书将会由贷款机构进行保管，等待机动车辆所有人将贷款全部偿还后，再将机动车辆登记证书返还。返还后，机动车辆才正式归机动车所有人所有。
机动车辆贷款完全偿还之后，需要携带机动车登记证书到当地的车辆管理所或者是公安机关交通管理部门来办理解除抵押手续，办理完成后机动车辆的所有权才会归机动车所有人所有，可以出售。
中国人民银行、中国银监会规定，自用传统动力汽车贷款最高发放比例为80%，商用传统动力汽车贷款最高发放比例为70%；自用新能源汽车贷款最高发放比例为85%，商用新能源汽车贷款最高发放比例为75%；二手车贷款最高发放比例为70%。
二手车贷款的申请流程是：
1、借款人先到二手车经销商处选购车辆，确定购买的车型后到银行提出贷款申请;
2、填写贷款申请表，提交相关材料;
3、银行进行审核;
4、审核通过后，借款人和银行签订二手车贷款合同，并办理保险、抵押等手续费;
5、手续办完后，银行会放款给二手车经销商，贷款资金到账后，借款人可以提车了。
申请二手车贷款需要的材料一般包括身份证、工作证明、收入证明、购车发票、行驶证、购车合同等。（硕果财知道）

         “如果我手里有个20万/30万，该做点什么生意好呢？”。那么，现在到底什么样的项目比较赚钱呢？

        1、街边特色小吃：实现月入过万也非难事比如麻辣烫，尤其是开在校园门口的麻辣烫。又比如凉皮凉面，它皮滑鲜嫩，咸辣爽口，具有解乏、消暑、再比如臭豆腐，尤其在学校、美食街、步行街、十字路口等人流量大的地方，摆一个摊位，专门售卖臭豆腐、烤串、烤肠等美食，不仅用料少，制作简单，而且利润也高，是创业致富佳选之一。投资者可以日赚数百元。此外，像煎饼、鸡蛋灌饼什么的也均在此列。

       2、烧烤店：生意好的时候一晚上可以挣3万生意好的时候一天赚3万块也没问题。”

       3、海鲜大排档：毛利润高达200%毛利润达到200%。

       4、商场周围的小卖部：利润比卖场更胜一筹以纯净水为例，纯净水的塑料瓶包装成本一般在0.4元，纯净水的成本很低，只是自来水用三级反渗透膜过滤后制成的，每瓶水的成本不会超过0.1元，这样出厂成本在0.5元以下。高出2倍。“像这种不起眼的小商铺每个月的纯利润要比卖服饰的高出很多，如果没做过这一行完全不敢相信。”。

       5、学校周围的小商铺：其价值往往无铺可敌打印复印店，一般开在学校比较好，特别是大学。学校周围的小卖铺、文具店、书店、玩具店、精品点、早餐店等都是不错的，占据独特的地理位置，客流量大，况且很多学生花起家长的钱都不知道心疼。

       6、电脑手机维修店：年收入可达百万年收入能达100万左右。手机维修。电脑维修。简单点的做个系统也能赚不少钱，一次30/50元的，笔记本清清灰60/80元的，要是租店面会有租金，要是上门服务的话更是高回报。所以，你千万别再小瞧了修手机修电脑的，因为他们一个月赚的可能比你一年赚的钱还多得多。

       7、裁缝店：月收入可轻松过万年收入30万以上，这深深令人觉得手艺人果真是不同啊。月收入就高达万元以上。

       8、冷饮奶茶店：日收入至少千元以上每月营业额至少3.6万元，而其实际利润或许远远超过了这个数。

       9、母婴店：某些品类毛利润高达100%而不同的玩具和母婴服饰的利润相对高很多，毛利空间高都有，如一些品牌玩具托马斯小火车、太空泥、电子玩具枪等等，但是需求量少。“选的舒心，买的放心，用的安心”才可能会有好的销量，抓住父母心态，选择性价比较高，口碑很好的产品才是关键。由此可见，并不是只有忙碌在写字楼里的白领，才能拿着月入过万的薪水。

       在这个三百六十行，行行都能出状元的时代，这些并不起眼的赚钱小生意，看着好像收入并不高，但其实入行门槛低，回报高，只要进去插一脚，也能赚到不少钱哦。有些生意看上去很容易，但其背后的艰辛你或许不懂；有些生意看上去不起眼，但它确实能赚大钱。

        总之，经营小本生意的路子很多，最主要看你对此有没有兴趣，能不能坚持，有没有好的创意点，或许刚开始你没有好的货源或者销售方法（没有看清门道），赚的不是很多。但是后期，随着经验的慢慢积累，财富必将越来越多，做任何事情，贵在创新和坚持！（金融后花园）

家中总是有许多闲置的衣物，平时不穿还不舍得扔掉。下面小编就来告诉大家如何处置家中闲置的旧衣服。

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   给旧衣服分类：把有纪念意义的旧衣服和普通衣服分开，有纪念意义的衣服可以留起来，另外的旧衣服可以用其他方式处置。
   

近来学界关于“去库存”争议不小，不过分歧并不在要不要去库存，而是对怎样去库存看法不同。主要有两派观点：一派说，目前国内出现严重库存是由需求不足所致，认为去库存的重点是扩内需；而另一派说过度库存是由供给失衡引起，认为去库存的重点是改进供给。

两种看法貌似对立，但我认为他们只是说法不同，讲的却是同一回事。从需求看，产品库存增加当然是需求不足，若市场有需求，产品不会过剩；但从供给看，说需求不足是由于产品供给适销不对路也没错。市场需要的是木材，可供给的却是水泥，水泥没人买当然会产生库存。

所站角度不同，对库存的解释不同。问题是解释不同应对的办法会不同，所以对库存需要有科学的解释。何为科学的解释？我认为就是要用理论解释事实而不能用事实解释事实。比如下雨天有人摔倒是个事实，如果你的解释是由于天下雨，那你就是在用事实解释事实。科学的解释，是路面摩擦力小。这是说，只要有足够的摩擦力，下不下雨人都不会摔倒。

让我再举一个例子，比如水的沸点。我们知道在北京烧开水到100度才会沸腾，而在高原地区，水烧到70度就可能沸腾了。若我们说海拔越高，水的沸点越低；海拔越低，水的沸点越高。这显然也是用事实解释事实。科学的解释：是水的沸点与气压有关而与高度无关。即便在万米高空的飞机上，只要保持标准气压水的沸点也是100度。

是的，解释事实必须借助理论。问题是研究库存我们该借助什么理论？在我看来有两个理论框架可以用：一个是马歇尔局部均衡分析的框架；另一个是瓦尔拉斯的一般均衡分析的框架。前者可用于分析一种商品为何会出现库存，而后者则可用于分析整体商品结构为何会失衡。从简单到复杂，让我们先分析一种商品的情形。

马歇尔说，如果商品的价格由供求双方决定，商品不会过剩。以电视机为例，若厂商的定价是每台3000元，消费者出价也是每台3000元，则电视机正好供求平衡，不会压库。反之，若厂商定价3000元，消费者出价2500元，如果此时厂商坚持不降价，那么电视机就会压库。可见，一种商品库存增加，原因是价格不能持续下降。

商品供过于求厂商为何不降价？原因是销售价格低于生产成本企业就会亏损。换句话说，是厂商的销售价格被成本锁定了。麻烦就在这里，若短期内企业不降价只会增加库存，但若半年不降价企业就得限产（比如关闭部分生产线），这样就会形成产能过剩。而如果超过一年还不降价，于是企业也就成了“僵尸企业”。

以上分析的是一种产品，转从整个市场看，近年来国内为何会出现产品库存与供给短缺并存？对此我们可用一般均衡分析的框架来解释。瓦尔拉斯定律说：市场一定存在一组价格体系，可令全部商品的供给与需求平衡。反过来理解是，市场若不能全部出清，则必存在政府限价或者政府补贴，从而导致了商品的比价（价格体系）不合理。

瓦尔拉斯的推断是对的。比如前几年国内煤炭生产所以过剩，关键是煤炭企业无需支付原料成本。照理说，企业购买原料是要支付成本的，如纺纱厂需要的原料（棉花）就得花钱买；可煤炭企业的原料（原煤）却一直是免费供给，实际上这就是一种变相的补贴。既然原煤免费，企业当然要千方百计扩产，这样煤炭生产过剩也就不足为怪了。

如果煤炭过剩是因为原煤免费，可国内钢铁产能为何也过剩呢？原因其实也在价格。前些年原煤价格一路上涨，而电价却受到管制，由于煤电价格不联动，这样一方面造成了电力企业亏损，而钢铁企业却享受了用电优惠。也正因如此，所以才有了钢铁、电解铝等高耗电行业的产能过剩。

再看僵尸企业。说过了，企业产品压库或产能过剩而持续亏损，如果超过一年仍不关停并转即为僵尸企业。为何会有僵尸企业存在？我的解释是背后一定有政府支撑。事实确也如此。前些年我调研过一些亏损企业，有的企业资不抵债却苟延残喘，就是由于地方政府为了保就业给了企业补贴。要是政府不补贴，企业不可能存续。

综上可见，去库存的关键是放开价格，让价格不仅真实反映供求，而且要让价格在资源配置中起决定作用。时下有一种看法，认为供给侧结构性改革就是政府调结构。我不赞成这观点。顾名思义，所谓结构性改革重点在改革，是要通过改革资源配置机制调结构而不是政府调结构，否则就会重蹈过去计划经济的覆辙。

具体讲，让市场去库存有三个要点：第一，进一步缩小政府定价的范围，竞争性商品价格要尽量交由市场决定，让价格体系体现需求变化；第二，放宽市场准入、鼓励要素流动，让供给结构适应需求变化；第三，逐步取消对僵尸企业的补贴，让市场进行优胜劣汰。

当然，政府也要同时做好三件事：首先是进一步简政放权，降低企业的体制运行成本；其次，政府要维护公平的竞争环境，以降低企业的交易成本。可以肯定，做到了这两点企业库存产品便会有相应的降价空间。第三件事，是为处置后的僵尸企业职工提供保障与再就业培训。兹事体大，对此政府责无旁贷。（王东京）