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售馨率是个很容易被外人忽视的数据，因为在前端看不到，后端也看不出，财报里不显示，除了商品部门可能其他部门都未必清楚
对服装电商来说，售馨率是个很容易被外人忽视的数据，因为在前端看不到，后端也看不出，财报里不显示，除了商品部门可能其他部门都未必清楚。但是这个非常重要，如果积重难返，死人到不至于，但是重大滑坡、停滞甚至倒退是可以预期的。
服装企业要么自己打版，要么采用买手制，这两者无疑都会考验到买手或者设计师的专业能力，对时尚脉搏的敏感把握。之前听到个数字，国内目前某风头正劲的女装品牌最好的买手，选货的正确率也才60%，这说明40%的货可能不会流行起来了，而该品牌急速扩张的同时，其滞销商品的比例也基本验证了这一比例。中国不是时尚潮流的发源地，比欧洲、日韩差了很多，中国自行设计基本都是借鉴欧美日韩的设计，中国的买手也都没有强悍到可以准确判断流行方向的地步，所以出错或者滞后是必然的。
估计国际上也就ZARA，H&M，UNIQLO等几家做到了库存的有效控制，前两者靠的是设计时尚，款多量少，卖光不补，高速迭代，可以没有什么库存；后者是靠精细得令人发指的MD流程控制，从生产、定价、促销、清理各个环节全年全天候数据监控做到的，目前国内还没有一家公司能仿得了。其他国内的知名品牌，也都存在相当数量的库存，但这些都是常年服装行业发展都经历过的，习惯了的，库存可以通过年终大促，店庆，大减价，outlet，二三线城市集中消化等各种方式消化，因为吊牌价很高，所以大比例减价后吸引力还是很大的。但是网络品牌从一开始定价就把很多多余的水分挤出去了，靠的就是低价抢线下的市场，所以当自己出现滞销款式时，如果再像线下品牌那样靠大折扣促销来消化，就太太太伤品牌了，还不如烧了省事呢。 -
酒店如何控制库存？如何制定酒店安全库存，及制作采购计划呢
酒店的库存控制，是对酒店生产、经营全过程的各种物品，产成品以及其他资源进行管理和控制，使其储备保持在经济合理的水平上。在满足顾客服务要求的前提下，力求尽可能降低库存水平、提高物流系统的效率，得到更高的盈利。
库存控制的目的是通过科学的库存管理措施，降低库存，加大现金流量，以最低的库存量保证酒店的运营。
酒店库存量过大会增加仓库面积和库存保管费用，从而提高了产品成本，既造成企业资源的大量闲置，又占用大量的流动资金，影响资金的时间价值和机会收益。库存量过小会造成原料和其他物品供应不足，影响生产过程的正常进行，造成服务水平的下降，影响销售利润和企业信誉，使采购间隔期缩短，次数增加，生产成本提高。因此，酒店的库存管理是非常重要的一个环节，要保证它的合理性。
那么，如何才能保证酒店的库存是合理的呢？
定期盘存
餐饮部要定期做好仓库盘存。一般每半个月要进行一次。通过盘存，明确重点控制哪些品种，采用何种控制方法，如暂停进货、调拨使用、尽快出库使用等，从而减少库存资金占用，加快资金周转，节省成本开支。
严控库存
每天对库存物品进行检查（特别是冰箱和冰库内的库存物品），对于不够的原料及时补货，对于滞销的物品，减少或停止供应，以避免原材料变质造成的损失。要根据当前的经营情况合理设置库存量的上下限，每天由二级厨房仓管人员进行盘点控制，并做到原材料先进先出的原则，对于一些由于生意淡季滞销的原料酒水等及时通过前台加大促销，避免原料到时过期造成浪费。
发货管理
发放控制是贮存控制的重点之一，发放控制的目的是按营业需要发放与需求符合的原料规格和数量，从源头上来控制成本支出。建立严格的出入库及领用制度。仓库应设立签字样本，特别是贵重物品要专人领用。仓库管理人员做好原料出入的台帐登记工作，这样可以很明显的看到每日经营情况与原料领出的数量比。要做到：没有领料单，发放人员不得发放、领用；领料单填写是不清楚，主管领导没签字或不符不发放；数量、金额不相符，填写的内容与形式不符合酒店财务管理制度的要求不发放等等规则。对于一些贵重的酒水，则可以采用“瓶换瓶”的方法予以控制。
关注保质期
餐饮部酒水、饮料、香烟等都有一定的保质期，有些物料保质期短，所有仓储必须有标签，并规定一定的保持预期，如饮料保质期前若干天必须处理。某酒店曾发生一起投诉，原来客人在早餐就餐时，喝到的饮料是当天到期的，虽然最终酒店没有任何损失，但却给客人留下了极为不好的印象。
减少报损丢失
对于原料、烟酒的变质、损坏、丢失制订严格的报损制度，如餐具等制订合理的报损率，超过规定部门必须分析说明原因，并与部门奖金考核挂钩。
月底盘点
盘存是一项细致的工作，是各项分析数据的基础。盘存的准确与否，也影响了成本的准确度。某酒店当月餐饮毛利率发现异常，公司财务部去检查时发现，该酒店餐饮部在盘仓时只准确地统计在库材料，而对在用材料只是毛估估，造成毛利率变化较大。所以在做盘存时，首先一个原则是先对实物后对帐；其次是要盘存在库的原材料数量，更要细致盘点在用的食品原材料数量；其三是要盘存在库饮料、在用饮料酒水（如开瓶已用未用完的数量）。 -
服装库存怎么处理
低价处理，或打着买几赠什么礼物的活动，如果库存很多，可以直接找卖服装的低价批给他们。如果不多，寻就在社区发起一个低价处理的活动！
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服装经销商如何处理库存。每到夏末初秋，所有服装卖场的门口，几乎都会清一色地贴出了“换季打折”的促销宣传单。原因只有一个：消化库存!
打折促销库存，高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众商家们。不促销吧，库存消耗不出去；促销了，，既赔了本，又容易损伤品牌形象。那么服装库存如何处理呢？
方法/步骤
订货———分析报表 整合款式
分析销售报表和竞争情报分析表
每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。
平时，做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比例，甚至是单开叉和双开叉的比例等；要分析前三年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款，包括它的照片，甚至是整个销售曲线;库存最大的前15款，还要分析出原因。
除了销售报表外，有一个情报表也是必须要做的，即“周竞争情报分析表”。每个店长要指定相应的人员，分析店附近五大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，把你对这五大品牌最关心的问题都列出来。派出整合高手订货。
店铺的老板一般会派出看款能力较强的人员前往订货，而这些买手往往会凭自身经验订购。其实，这是非常危险的。一个好的买手，一定要有很强的商品整合能力。
订货前，要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促销款。
这里所谓的形象款，就是店里那些好看不好卖的衣服，一定要款多量少。一家店里如果没有形象款，气质就出不来，就没办法和竞争对手拉开视觉差异；而基本款和主推款，一般订的量都比较大；至于促销款，这是用来与对手直接竞争的，只有对销售表和情报表仔细分析后，才能订到准确的数量。
上货———模拟订货 波段上货
让导购员模拟订货
店铺里负责订货的人与卖货的人，往往不是同一批人。而订货时间与上货时间往往相差半年。在正式上货前十天，店长要组织所有店员至少开三次会议。第一次会议，负责订购的人要与店长及几十名导购交流，告诉他们这次春夏订的是什么货品，以及主推款、形象款等情况；第二次会议，着重介绍每件产品的工艺和质量等；第三次会议，给每个导购发一张订货单，模拟订货。设一个“买手大奖”，奖金2000元。哪位导购的订购单和这一季销售结果最为吻合，就能拿到。模拟订货后，把导购员挑选出来的前20款与订货清单对比下，如果发现半年前买手认为的好卖款，导购竟无一人选中，那就要赶紧分析原因，并提前做促销方案；如果里面有几款，导购员都看中了，可是当初订货时却订得很少，则需赶紧追单补货。
量大的款式提前上货
秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择在8月15日那天。如果走在前面，一定要提前6-8天挂上橱窗，提前给消费者留下印象，也可吸引一些时尚的消费者。
但是提前上货不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。库存最大的款往往就是当初认为最好卖的爆款。所以要提前把这些款放到消费者的眼前，观察消费者的反应。在展示的时间里，要落实好顾货率、触货率、询问率和试穿率等指标。
如果这四项指标都非常高，就要赶紧查一下订货量够不够，如果这几项指标都很低，就要赶紧做促销方案了。
波段上货新鲜感不断
所谓波段上货，是指店铺在上新品的时候不是一次性把一季所有新品摆上，而是根据产品的特性分几次上货，从而使营业额出现若干个高峰，例如秋装可按初秋、中秋、深秋分三次上货。
一般的店铺都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但是这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低，导购员纷纷抱怨好卖的货都已经卖完了，剩下的都是不好卖的货，难以调动导购员的积极性。而且这样上货容易带来单品视觉表达的空间不够、导购员难以一下记住这么多产品特性等问题。
而如果是分波段上货，则可以避免这些问题，带来营业额总量的增加。所以，店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。
注意事项
服装库存如何处理，这需要技巧与方法。以上两点做好了可以在处理好库存的同时也会有颇高的利益。 -
如何做好服装销售，求快速卖库存衣服的绝招？
卖衣服的绝招看完这篇回答，你就懂了一半！你的服装店的名字和招牌决定了是否吸引顾客们的眼光！其次，你的服装店的陈列和装修，决定了顾客们对你店里衣服的心理定价。
服装店的装修，陈列，拿的货源，决定了它们的定价和销量。当然，三分货，七分卖！销售手段更重要！
越好看的服装店客流量越大，当然，你经常可以做一些引流活动，保持生意兴旺！
开服装店最重要的是: 不能让人“一眼看穿”！
换位思考: 你去外面逛街，如果一排服装店逛下来，你看到一些服装店没有流水台，店里就三面有挂衣服，比较空空荡荡，站十米远都能一眼把店里的大概款式看完，那你还有冲动进入这家服装店吗？
我相信大部分人的答案是:不！
所以，不要让自己的服装店被一眼尽收，要在店的正中间放上流水台，陈列架！这样外面的人会觉得里面应该有好看的衣服挡在流水台后面了，好奇心会让她愿意进店的。
想让流水台赚钱带货，一定要第一时间吸引顾客的注意力！
所以，生意好的服装店，要带点朦胧美，除了橱窗陈列要吸引人眼球，还得让店里的中间有流水台，陈列架，陈列的衣服丰富多彩，要让人看了忍不住进店买买买！
很多人都喜欢买衣服，但她们买衣服的时候并不喜欢过度热情的服装导购，甚至，同一款衣服，不同的服装店卖不同的价格，她们最后反而更愿意买价格高的那一家的，这是为什么呢？
接下来，给你们揭秘服装行业的“潜规则”，来看看你们知道的有多少吧？！
有的服装店主是自己一个人开店的! 这种服装新手常常迷茫无措，服装生意做的入不敷出，她们居然不舍得花钱进服装社群学习，等到她们亏的倒闭了才来后悔！
其实，三分货，七分卖！销售方法比货源更重要！跟服装大咖们多学习交流经验才能少走弯路，多赚钱！
开实体女装店的，每天面临的都是各位爱美的女性，服装群里的服装老手们最了解女性顾客的心理，要用一种“谈恋爱”的方式与顾客相处交流，她们才更容易成为你的忠实粉丝！
赞美是每个女人都无法抵御的，不过，什么样的赞美最打动顾客的心？
当顾客拿起一款适合她的深色衣服时，你可以微笑的对她说:“这款黑色套装你穿会很好看，面料舒服不起球！很百搭显瘦的！”
当顾客拿起浅色系的衣服，你可以看一眼她的脸，微笑着夸对方“您的皮肤很白，穿粉色更显白里透红，而且这衣服面料很柔滑！”
不需要夸顾客和衣服很多话，表情认真且真诚微笑地只夸重点，三言两语的简单赞美，让人更觉得你真实可靠，让顾客们觉得衣服物超所值！！
重点！！凡是刚开始干服装行业的人，都会因为不懂销售秘诀，不懂成交话术，面对顾客的讨价还价束手无策，加上自己进的衣服与进店购买者的期望值不同而卖不出去，从而没有了流动资金！
于是，她们就迫使自己降低衣服价格，赶紧把货清仓出去变现，再去拿新款而把店给盘活。
而卖衣服怕什么，就是怕一个劲儿的降价，这样开店，会使形象上让顾客觉得是个低价服装店！会让之前高价买了的顾客内心反感，从而不忠诚于你们家店铺！
以后，你再进回来新款，来买的顾客都会等着你降价才来买（这样一来你觉得会不会有利润？），印象一旦建立，想要改变，是很困难的事！
服装店面对顾客的讨价还价要淡定自若，而如果你一开始就坚持不降价呢？有的顾客所谓讲价也只是随口一问罢了，你只要慢慢喝一口矿泉水，手指指着《谢绝讲价》的牌子，坚持你自己的价格，简单的夸赞：
“这款衣服舒服不起球。而且本店都是明码实价的 ，不讲价也不乱开价的！”
你只要语气坚定，态度稍微有种女强人的强势，不轻易让步降价，这样在顾客的心里，就会买了之后觉得超值！她们以后就会一直光顾你的店，形成口碑宣传（前提是你的衣服款式质量还不错）。
只要你坚持时间久了，大家都知道你是不讲价的，你就能收获很多忠实顾客。当然，要对新老顾客区别对待。
对待新顾客你要坚持不讲价，老顾客则是你自己要么主动给她们优惠价，要么她们买够多少钱衣服，你就额外送点小礼物（裤袜或者袜子之类的）笼络人心。
20%的忠实顾客创造80%的利润，只要你拥有一千位忠实顾客，那么你月入十万业绩其实不难的！那么，该怎么引流呢？
上面截图的引流方法，是我们服装社群的服装大咖——以琳姐分享的，群里很多服装高手用了这个引流方法后，店里每天多进百多人，而且业绩翻倍增长！你们可以试试。
以琳姐开了十家服装连锁店，她经常在我们服装社群里分享一些经营方法和细节，大部分人生意的好坏在于细节，细节决定成败。这里只截图了一小部分服装社群群聊干货分享，群里的激情创业氛围很感染人奋斗。
群里很多服装大咖，服装新手都经常跟着以琳姐的眼光一起拿货拼货，这样不但可以选到好卖的货源，还能拿货价更优惠些。能省几百块的拿货钱~
群主人挺好的，他反正是允许群里人互相拼单，互相清货换货，提高大家的资金周转率！
毕竟服装同行之间互相清彼此卖不动的尾货，这样服装店主们就不用降价清货伤到老顾客们了。
也许你店里走不动的库存尾货，清给群里服装同行，快手直播大咖——小高老板，淘宝直播大咖——莫菲，实体店大咖——朱朱，她们就经常需要你们的尾货货源，毕竟她们销量超大！你们的尾货对于销售老手来说又是赚钱新货。三分货，七分卖！（服装女强人）
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卖二手书app哪个最好?
笔者是做二手书行业的，对各个平台都有研究，感觉这个问题我来回答最合适不过了。我想这也是系统给我推荐让我回答的原因吧。
最近上海垃圾分类比较火，其实二手书这一块从去年开始也比较火了。有多家二手书创业平台拿到了投资。比如多抓鱼拿了腾讯的投资，熊猫格子，和小木屋今年相继拿到了千万级的投资。
还有一个就是免费送书的方式“卖书”的平台，目前知道的就是我们“松鼠送书”了。方式是让用户将闲置书送给需要的人，收邮费。系统根据距离计算邮费（10-18元），避免用户自己设置邮费的乱收费。而平台方盈利的点是卖领取书籍的额度。从去年8月上线以来，目前平台上已经上架了30万册书籍。有个人处理闲置书的用户，也有一些书商上架的书，他们之所以能使用松鼠送书来卖书，因为他们发货比较多，快递公司给他们的运费比较低，从官方邮费标准中也有一些差价可赚的缘故。而普通用户真的是赠送的方式在处理书，严格来讲他们不叫卖书，是以书会友，让书籍流动起来，赠人书籍，手有余香。平台对于书商也没有限制，也不收取任何费用。我们的想法是既然他们能用送书的方式来我们平台卖书，那么只要他们保障服务质量，也未尝不可。至少他们的书籍的收费不会一本书价格高得离谱。他们反映是我们设置的最远西藏新疆18元邮费，他们发货还要亏本。
其实这个问题我可以写一篇很长的干货，先写这一点吧，有时间再更新。（松鼠送书）
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免费的网络赚钱都有哪些比较靠谱？
1. 有人不断剪辑郭德纲的相声，一周就搞了7万多的粉，单每个月的点击广告收入也差不多比上普通的上班族了，更不用说再接一些小广告推广。
2. 有人不断剪辑曾仕强老师的演讲视频，不断的在今日头条更新，圈粉500w+，不要以为这是曾老师的个人号，并不是。至于这个号的收入我就不说了，大家可以脑补一下，也可以去搜搜看看。是不是自己可以想到点儿什么......
3.有人学了电工，月薪5-6K，工作时候开个快手直播，直播怎么接各种电路线，有空了再讲讲怎么考电工，直播的打赏比做电工工资都高……
4. 有个老师教学同时开了个写作培训班，抖音上每天更新怎么教孩子们写作，孩子们学习的视频，现在培训班在郑州开了好几个班了……
5. 有个朋友发明了一个灭鼠器，成本价在3元，19.9元包邮，在拼多多出了6万多单。赚钱，还得有脑子，他是一天到晚研究怎么灭老鼠……6. 有个妹子，声音特别甜，听了我的建议，就锁定了脱单这个点儿，每天在豆瓣，知乎，微博搜集各种各样的脱单小故事，小窍门，然后通过自己甜美的声音录音成音频，每天在喜马拉雅，蜻蜓fm，上传自己这些作品，半年积累了1万多粉丝，298的vip收了400多个……
7. 一朋友30岁年纪轻轻掉成光头强，前几天见他差点没认出来，去年他在郑州花了35000做了个植发，现在满头黑发年轻了十多岁，他说，做完头发，后来在发现植发这个真tm暴利，他植的这一头头发成本不过1k，收了老子35000，后来他也找了家培训机构花了8800自己学了这个技术，买了一套设备不到2000元，自己现在南阳每个月能做几个人，之前的消费早賺了好几倍……
再更新几个吧
8. 二手奢侈品回收与销售，具体操作：1、注册淘宝登录账户+注册旺旺号+收集二手奢侈品鉴定关键词（如二手奢侈品鉴定、奢侈品鉴定师、奢侈品鉴定、奢侈品鉴定真假、奢侈品包包真假鉴定在线）；2、添加旺旺，他们会自动回复其微信；3、添加了他们的微信，习惯性翻他们的朋友圈，你就啥都懂了，他们怎么做，你就怎么做就行，就这么简单。做这个也是非常不错的兼职。知道一个深圳的案例，养了200多人做二手包包回收与销售，年收入700w+9. 一个女生，天天讲星座（占星），每天都更视频。我不说她的名字了，做占星的都知道。这位唐姑娘，年收入千万算打底，自己可以去微博和抖音找找看看，大V多了去了。
10. 有个人，用1000个只呼号拉皮条，年收入也有百万多，而且非常非常稳定，有人觉得我吹牛逼了，自己去搜一下这类社群，去群里了解下那些高级别的只呼号是怎么赚钱的就明白了。
11. 再来说个做直播的一个老师，卖直播课程，在学而思网卖课，淘宝20多块钱买了本《百题大过关》，课程都是照书读的（用提词器），录制课程，上传课程，就这样一年赚了80w+网络上赚钱的门道实在是太多了，如果你还要问赚钱最快的方式是什么？
逮到一个人，100%复制他，疯狂循环信息差做二道贩子。一般而言，会做流量，1到3天便开始疯狂出单……
12. 有个小孩，是做快手的。其父亲做工艺品根雕，他让父亲帮他买10个苹果手机，他每天在车间直播工人一丝不挂做雕刻的小视频（家里有10个工人）。坚持半年多，10个快手号上的视频已有3000多个，粉丝破50万。日收入在6000到8000左右。其父以前老笑他胡闹，现在也不吭了。13. 还有个小孩，绝对是天才！天天用快手直播豪车。微信上更新豪车保养小常识，又做一在线豪车俱乐部（9999元），运营半年多，收的会员有600多人，年龄刚刚17！一个东北的小孩！
现在赚钱的模式已发生改变。我们这些70后、80后的小老头，要多关注关注90后、00后的小孩。快手上有个12岁的成都小女孩，每天更新唱歌卖萌的小视频，粉丝有60万，现在卖减肥产品，日保底收入在3000到6000多。记住，人家是念初一的小孩！14. 快手上还有一对兄弟是喊麦的，哥哥14，弟弟12，他们也收徒，门槛很低，698元，目前，Q群已有1600多人。现在网络到底怎么玩？你得看90后、00后怎么玩，他们怎么玩，你就跟着怎么玩。大钱赚不了，小钱还是能赚点儿。现在你判断自己老还是不老，就看你能不能包容90后与00后，若不能包容他们，你算是真老了！……
15. 有个同学一天到晚在快手/抖音更新室内“跑步训练”，群门槛666，不到40天，500人满了。
16. 加50个实体娃娃群，复制群主的微信朋友圈即可。出单了，他们提供代发。流量嘛，这个太多平台可以做了。
17. 有个同学搞了个“午夜悄悄话VIP群”，喜马拉雅引流，半年左右，赚了17万。
18. 弄个群，更新各种各样的考验资料，收费99元，微博上有很多人做，目测，很赚钱。10个群都满人了，这是活生生的5000个人呀。19. 搞金融这一块儿也不错，做金融的核心秘诀是什么？教人借钱，不要教人赚钱。这个点悟透了，就可以搞金融社群了。建个群，每天更新10个贷款的口子，手把手带人家借钱（记住核心点是借钱），收个298元的群费，玩一年，赚个30万或100万，问题不大。前提是什么？要低调，群不要搞裂变。
20. 大家没事儿可以养几个QQ群，比如你有超会的话，可以养几个千人群和2000人群，在某个领域做好关键词排名，每天群里释放写价值，每天群里多互动，如何盈利：群养起来了，自然有人找你合作，或者可以把群设置为收费群。群排名做好了，自然有人源源不断的进来。关于群排名，其实这个没有多少技术含量的，只要你有建2000群的资格就可以操作，至于前期没人，不过就是搞些僵尸粉而已，很容易，关于群排名怎么搞，可以百度一下，或者问我也可以，我这儿可以给你发一份。21. 案例小张：做手诊，自己学技术，自己做推广。
学技术=淘宝买教程，每天学2到3个小时，边学边做笔记，且在QQ群+贴吧，免费帮人做咨询。大概3个多月，小张的微信有200多人添加，他就是每天在个人微信做20个激活系统，每天能多收割2000多。
他做项目遵循3唯一：卖点唯一，流量渠道唯一，运营系统唯一。
卖点：我选择了手诊（不变了，客户循环消费之高）。
流量渠道：小红书。我们的客户，99%为女孩子。
我们在小红书，是怎么做流量的？
一天增加一个账号，一个账号一个品牌关键词，所有的流量都导入一个微信。小红书，具体怎么推广，我不讲了。大家没事儿，百度下小红书推广或小红书日赚1000或2000，能挖到很多有价值的资料。
资料有没有含金量，自己习惯性去测试，习惯性去打磨。不要见什么否定什么。
具体是怎么在小红书上做的？
1、小红书上每天关注10个同行。关注了他们以后，循环3个对标：
（1）他们的卖点有多少？他们是怎么做推广的？他们是怎么做服务的？
（2）他们是怎么分活的，他们是怎么分钱的？他们公司的制度是什么？
（3）他们的退出机制是什么？法律防火墙是什么？小尾巴系统是什么？是不是做的小单系统。
2、每天在小红书上发3000到5000贴（团队化运营，涉及到公司商业机密，这个不写了）。
3、第二步做好了每天就可以搞到500个流量（目前做到了，42个微信，累积起来，确实每天有500多人添加我们的微信）。那每天的收入起码是在2000+
22. 两个月盐值上850分，知乎月入5000。看下图吧，这个不解释了，懂的人自然懂，实在不懂可以去加几个玩知乎的圈子慢慢研究。23. 有位仁兄，他赚钱的秘密就是遇到一本畅销书，就收集1000个“书评”，然后打包卖“书评”，日收入破千。这些书评，我们在网络上都可以找到，为什么还是愿在他那儿买单？说白了，还是懒。懒的背后是啥？这事儿，有人帮我做了，我没必要傻乎乎地浪费时间消耗自己。有洗衣机了，衣服脏了，难道我还用手洗？ 大家还可以去相关的QQ群和贴吧，参考下豆瓣影评的一些操作。
24. 有个小伙伴看了1000多遍《我是怎么割韭菜的一个骗子的悔过与自白》，去抖音割韭菜了，每月至少赚5多万。我问他赚钱的秘密是啥？他说重复就是真理。他说穆罕默德就是他，他就是穆罕默德。由其想起《乌合之众》这本书，我不寒而栗。我们天天循环的正能量，是不是普遍真理？真理的最终解释权归谁？25. 人情世故。
人情世故很“厉害”，愿为“人情世故”投资的人多吗？不多。正是因为不多，做这个卖点，连接的人，质量才相对高一点儿。
人情世故，多是祖传的。人情世故，这个课程不值钱，建立个沟通圈子聊天才值钱，比如建个群，在群里讲的故事才值钱，是群里人与人之间的互动值钱。
做人情世故，就是天天讲这样的故事，天天写这样的故事，然后弄个“人情世故”交流圈子，听老师讲人心是什么颜色，江湖是什么颜色，什么都聊，什么都侃侃而谈。
循环这个卖点，收入就是进圈子的费用。做此项目，必须只要年收入30万以上的人。因为一个人年收入30万，在任何一个城市，都算是“牛人”。
中国人均年收入3000多元。有6.5亿人，年收入不到1.5万。收入低的，觉得人情世故用不上。收入非常高的，无师自通。中产（年收入30万+），说懂人情世故吧，又不懂人情世故。说不懂又懂点儿。也就是他们没接受过系统的培训，说话呀，做事儿，还是得罪人。等他们有天恍然大悟了，被黄土埋了半截。关于人情世故，曾国藩曾仕强南怀瑾刘墉，都讲了不少，他们有没有讲透。 没有。为什么不讲透？讲透了，活着，还有啥劲儿，对吧？
人情世故与家训，结合起来，循环一下，是一个非常好的卖点。能做起来这个卖点的人，必须非常有耐心，要是没啥耐心，想立起来，就太难了。
26. 脱单
做脱单，还是比较赚钱的，尤其是循环小单系统，天天讲这样的故事，天天写这样的故事，讲多了，写多了，吸引的人多了，就有人买单了。
为什么这个项目，我没有大规模去做？性格决定命运，我觉得脱单太简单了，不要脸，失败了，又站起来往前冲，不到三个月，就能找个女的结婚。可惜有种的男人太少，为了让没种的男人有种，脱单老师出来了。 1、天天讲这样的故事； 2、天天写这样的故事； 3、天天引导学员学学学； 4、学员养成学的习惯，会习惯性继续买单； 5、学员要是养成干的习惯，就不买单了。为什么呀？一实战，就有媳妇了。
世界上，啥最简单。学习。傻逼遇到困难就去学习，就去充电。牛人是谁爱学习，谁爱充电，我收谁的学费。可惜有牛人觉悟的人实在太少了。
27.家教家训
对于家教家训，这个点，我还是非常在意的，因为我有4个小孩，这4个小孩怎么带呀，怎么教育呀，怎么引导呀，快把我逼疯了。教育小孩的资料，我买了不少，也学了不少，学了半年之后，我才恍然大悟。
教育孩子，就是我做什么，孩子做什么，或是孩子做什么，我跟着他们做什么。走进了他们的生活，他们说什么，我都能听懂，他们走进了我们的生活，我们说什么，他们都能听懂。当我明白了这个道理以后，我高兴坏了，他们说话，我开始耐心听，我的暴脾气，消失了。长时间与他们交流，互动，他们想说什么，想做什么，我都能了解。
跟孩子交流，其实就是一个提问，一个倾听，我会连着问孩子10个问题100个问题1000个问题，我问多了，他们说多了，他们的语言系统，我都挖出来了。由于我天天问他们，他们又会提出很多问题问我，一会儿他们问我，一会儿我问他们，沟通问题就解决了。
沟通问题解决了，我们彼此就做到了“两小无猜”。沟通问题解决了，是不是要引导孩子“知书达理”？孩子“知书达理”了，是不是要引导孩子学习“世界观与方法论”。
教育孩子，是一件很无聊的事儿，是自己为难自己，自己打自己脸的一件事儿。每当我想循环“家教家训”时，我的脑袋就一下大了，这种天天聊天，天天扯淡的生活，何时是个头啊。怎么办？把这些跟家长们的聊天，都弄成文章，这样同质化的问题是不是就消失了，那是不是就又遇到了一个“自动赚钱机器”？28. 每年高考过后，是不是有很多搞“高考志愿填咨询”的人，有些大城市收费高到一单数万元。你可以搞搞低端市场，比如搞个“高考志愿交流群”，更跟这个卖点有关的视频，教程，干活，录音，思维导图。
29. 赚钱，我看到的更多还是卖虚拟产品。虚拟产品有免费的，有收费的，引流相对简单点儿。我看到有人卖单田芳的录音，9.9元发个下载链接就行了，U盘包邮的29.9元。
30. 教育市场还是非常大非常大的，不管是身为父母的，还是没毕业的大学生，他们都喜欢学习，给孩子报各种辅导班，给自己报考各种各样的证书，随着移动端视频技术的发展，尤其是5G技术的到来，会有越来越多的牛人，开始从事线上教育。自己有什么特长，是不是可以利用一下，搞一个线上学习交流培训群。想学习充电的人非常多，想出类拔萃的人非常多，想学个技术养家糊口的人非常多，想发家致富的人非常多，这些迷茫的人都需要老师，那为什么不去学门手艺卖课呀？31. 短视频培训赚钱术：学这个技术是为了当老师，搞培训，不要单纯为了学技术而学，学会了当老师才赚钱。百度“短视频培训”。所有做竞价的同行，习惯性添加下他们的微信，就知道他们怎么变现了。记住：我们先学这个技术，再卖这个技术，先在线上卖，再在线下卖。学会了这个技术，先去应聘老师，会当老师了，会讲课了，再拉个团队包装自己，推广自己。短视频包括短视频制作和短视频运营，我们学会了短视频制作，再考虑短视频运营。32. 婚恋交友赚钱术：参考案例的话，直接去腾讯课堂搜索婚恋交友或者脱单，是不是可以看到很多大师在讲课释放价值。这个项目怎么做呀？核心就2个：谁会讲课，谁会搞流量。会讲课的一直讲课，会搞流量的一直搞流量，流水线系统打造好了，年赚100万或1000万都可以想想。赚钱，更多的时候就是会讲课的一直讲课，会搞流量的一直搞流量。自己讲课，自己搞流量，找到感觉了，出单了，是自己讲课，自己带一群人做推广。怎么学讲课呀？天天看直播就学会了，讲啥课看啥直播。怎么搞流量呀？锁定一个流量口子，对标一个同行比着葫芦画瓢就行了。（阿虎网络笔记） -
快速清理库存，60天卖出30万条牛仔裤，并获得大量用户案例分享！
今天为各位分享一个快速清库存的案例，这是一个主要生产牛仔裤的工厂，做牛仔裤做了十几年了，有自己的四个淘宝店和微商城。这个老板想要清理库存，之后找到策划人员策划了一个方案，让他在两个月之内就把7万多条库存全部卖光，还额外多卖出20万条牛仔裤，共收到2300多万！
下面为各位介绍一下具体方案：
1、老板找到当地有名的几个学院。说我准备搞一场××牛仔裤创意创新大赛，主办方是学校，厂家总冠名。奖品、几百万奖金、道具、场地费、工作人员费用都厂家出。要求就是：创意大赛的参赛者要在厂家APP商城报名，并每次参赛交100元PK金；使用的牛仔裤必须是厂家的牌子。而比赛非常简单，看谁剪的牛仔裤有创意。
2、比赛分三个阶段，初赛、复赛、决赛 。初赛在微信群里举办，9个人一个群，方便视频和语音。其中一个是群主，也叫社群指导老师，其实是厂家安排的工作人员。8个人是参赛者，参赛者比赛时一人一把剪刀，任选1条牛仔裤。
3、初赛从8个参赛者中选出前3名。第一名现金奖励800元；第二名现金奖励500元；第三名现金奖励300元。也就是一个群收800元PK金，花1600元现金。净亏损800块，和一把剪刀一条牛仔裤。
评比规则就是由8个参赛者互相开视频依次评比。只有在4：4情况下，指导老师才有关键一票，其他情况不得干涉评比。这样就保证了比赛的公平、公正、公开。时间为三天一期比赛，第一天组建群，讲规则，第二天评比，第三天获奖者发奖金，截图发朋友圈。
4、初赛获奖的三个人，才有资格再交100PK金参加复赛。复赛100个人一个群，十天一期，一个群取前10名。奖金从第一到第十分别是：现金奖励5000元，3000元，2000元，1000元，900元,800元，700元，600元，500元，300元，元。也就是收1万块，奖金发14800元，再附送1条牛仔裤。
5、决赛必须是复赛的每个群前十名才有资格参加。采用在厂家公众号投票方式，有复赛资格的一人可以投一票。只有十个名额。奖励非常大。也就是第一个套路在这里：只要得到名次的十个人，工厂就采用这十个人的设计，并保证每生产销售一条获奖者设计的裤子，给一块钱设计费；最少一款生产生产20万条。如国市场销量好可以销售50万条以上，瞬间获奖者可以得到50多万。而你只要付出两次参赛的100报名PK金，又是自己参与评选。试问一下多少人疯狂参加！
6、逻辑关系在这里：为了决赛得到名次必须参加复赛；要有复赛资格必须参加9人微信群并取得前三名。而初赛一共举办十期。
但是第二个套路在这里：厂家不限制报名的次数，APP只认微信号。这个时候聪明的你一算就知道，我找8个微信号报名，不圈其他，就自己人包揽前三名，三天就赚800现金和8条裤子。好多学生一传播，整个宿舍，整个班，全部参加。
7、第三个套路：厂家又公布自己人数有限，虽然200元一天雇佣了50多个学生做指导老师，加上30天一共举办10期比赛。不先报名，就没有机会。同时主办方担保背书，如果你交了100块，一个月内随时可以秒退钱回去不参加，如果放商城一个月还是没有排到比赛，商城不仅退回你100块PK金，还免费让你任选一条牛仔裤做补偿。又有学校背书，又有补偿，还有机会得现金奖励，还有兼职的学生工作人员推波助澜……呵呵，到第12天就有2万人排队，到第22天超过十万人。瞬间收了一千多万现金。要不然截止报名。
8、最后10期共组织了3万差几个人参加比赛，有1万人得到奖金，厂家初赛亏损约300万现金。还好，有一千多万报名费垫底，不怕没有现金发放。
9、那么厂家是活雷锋吗？还没看到你变现，你的库存清哪里了？别急，关键的套路来了:到比赛开始三天，第一批复赛100个就产生了，马上安排复赛。这时候真正专业的指导老师就开始表演。引导参赛者，一条裤子你减毁了，咋得决赛前十名，难道看着50多万现金从你手中流走，比赛是不是没有限制你请外援，是不是也没有限制你买多几十条裤子慢慢剪出最有创意的款式……这时候商城为了支持比赛，所有裤子出厂价。
这么几天引导下，最后一统计，近万名复赛者为了50万买了超过26万条牛仔裤，不仅把库存7万多条牛仔裤清了，还多卖了19万条。按出厂价，也就是渠道价条平均赚了17多一点，也就是450多万利润，耗费的比赛时间正好60天。
10、最后总结：近3万人初赛，共补贴奖金300万，近1万人复赛补贴奖金48万，人工费用等杂费50多万。还有给策划员费用。还要退回近7万人的PK金700万，和7万来条裤子。厂家没赚到利润最终赚到什么呢……
厂家赚了库存变现的300多万；可以省下仓储费用；多了几十万粉丝；最重要多了1000名社群钢粉；并取得了10个最佳牛仔裤创意款式，打开了通路……
最后退回7万人PK金和一人一条裤子做补偿的时候，厂家就自己设计了一波二次营销助推，和预售款。只要加多不同金额，可以得到多一条最新款牛仔裤，或者小白鞋和袜子……
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。（嬴政商钱）
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赶集网、58 同城、百姓网和豆瓣上的二手交易似乎都比较活跃，可以据此认为中国的在线二手交易市场已经起来了吗
现在三家生活分类信息网站貌似竞相做起广告，广告市场竞争的不亦说乎，可以说这是在5年前国内3000家分类信息网站大浪淘沙后的又一次集中发力。
之前的几年，其实二手物品信息的交易已经开始慢慢培养，得益于：
1. 网民有了更好的使用互联网的习惯
2. 网民交易二手物品的需求激增，大家需要处理大量的闲置物品，同时又有很多人希望有使用的二手物品
3. 生活分类信息网站本质是一个免费的信息发布栏，就如同在网络时代将我们以前路边的报栏搬到了网络，而大家接触、认识这些网站后，很容易的就会习惯、适应。在国外，美国的分类信息网站已经估值过亿，况且中国有更加多的网民，当网民习惯被培育起来，就会有更广阔的市场。
另外，相对于之前大手笔邀请大明星进行广告宣传的赶集网和58同城，低调的百姓网也也处于开始广告投入，但相较之下确实更加有针对性的市场行为，这也秉承了百姓网的一贯风格，花小钱、办大事、不浪费。
而对比3家网站，百姓网一直专注于分类信息，58同城和赶集网就显得不是那么专注，团购之类的纷纷上线。但是在如此狂轰烂站的情况下，分类信息网站应该会迎来一个短期快速的增长。
分类信息网站的盈利模式
以百姓网为例，由于提供的是免费的信息发布栏，所以用户不用收费。但是，同时在信息量巨大的分类信息网站中，置顶的内容会获得更过的关注，所以概括来说，纯粹的分类信息盈利手段有两种（不包括58和赶集的团购）：
1. 置顶收费，并且采用竞价模式置顶。由于覆盖国内上千的城市以及几百个的二级分类目录，积小成多，效益还是极其可观。
2. google adsense 广告流量收入
据称，百姓网之前几年每年都可以有数千万的净利润，而正式员工在去年只有30位。
关于分类信息网站上的虚假信息像淘宝一样，这些网站提供的是一个平台，最主要的任务不是辨别信息的真假虚实，有这样一个逻辑：在实际生活中容易受骗的同样在网络上也容易受骗，他们做的就是不比现实情况还糟糕。虽然辨伪不是最主要的任务，但他们仍旧花费了巨大的经历，开发了强大的后台以期用机器而非人工来进行筛选，审帖删帖。58、赶集和百姓网上二手交易的活跃，应该是说明地方性的分类信息网站已经起来了，而不是二手交易已经起来了。
豆瓣的二手交易在之前就已经很活跃了，这和他小组活跃度高有关，而且和其他基于论坛/社区的二手交易也没有大的区别；所以他不应该和其他3家相提并论。
根据alexa的数据，这几家分类信息网站的流量在近3个月都有30%左右的增长；相信大家看到的分类信息网站广告肯定也更多了；总体流量的增长自然会带动相关业务的增长；
其次，二手交易和本地化得分类信息网站有很好的契合点，确实提高了二手交易的便利性，两者相得益彰。
但二手交易本身的交易模式并没有得到进化，他借了分类网站的人气，而分类网站利用二手交易吸引人气提高用户黏性，对其利润贡献很小。
之前58的人在爆他们的主要利润其实是在团购这一块。
便民服务---- > 人气、流量------- > 以广告、团购等方式直接或者深加工的卖流量。
二手交易明显是便民服务的一种，独立的二手交易，还是很难存活的。
P.S分类网站上的租房交易量也很大了，很多朋友在上面找到过房子。
而印像中在二手交易这一块做得有特色的有孔夫子旧书网和舍得网，如果是批量出来闲置库存，可以去第一库存，有兴趣可以去看看。你怎么看呢？欢迎留下你的品论，或者免费注册会员，发表自己的文章。赶集。58这几个分类信息网站的主要营收类目还是招聘、房产、生活服务等。
他们都会发力去做二手交易类目，主要有几个原因：
1 期望通过二手交易类目，增加用户粘度。
2 客观上讲，消费的二手交易是有用户需求的。而除了一些地方性论坛之外，没有一个很好需求满足的地方（淘宝更不适合）。分类信息网站是个很好的载体。
除此之外，本身不会有太多的商业价值。 -
闲置物品交换是什么?怎样进行闲置物品交换
其实闲置物品交换并不是近几年来才有的概念，早在原始时代人们为了满足自己的生活需求，就已经在使用这种方式了，用自己比较多的物品或者不太需要的物品去和别人交换，得到自己想要的东西。那么闲置物品交换到底怎么操作？有什么样的优点呢？接下来久旺易货网为大家介绍一下。
一、为什么会有实现闲置物品交换
货币支付其实是人类想到的比较先进的方法，延续了几千年的传统，但是现在又兴起以物易物的方式也是因为现在的情况又出现了一些改变。因为现在的人们经济能力比以前更好了，生活富足了就会想要购买除了生活必需品以外的一些东西，这些东西往往只能被喜爱一段时间就被抛之脑后，久而久之就会堆积很多并不需要的闲置物品。有些公司也会因为种种原因积压闲置物品，最终导致资金链断开。
二、科技进步有全新的方式
其次就是科技的进步，搭建了能顾有利于物品交换的平台，让交换不再是一种想法，成为能够实现的事。因此人们就想到了闲置物品交换这种方式来解决现在出现的问题。现在的闲置物品交换和以前的也有不同，是一种更加全新的方式，领域也更加广泛，所以受到了大众的喜爱。
可以进行面对面的交换，但是这样的方式限制比价多，所以会有更多的人选择在网络上进行交换。因此，我们向大家推荐第一库存，由于是全网发布，交易成交就在弹指之间。
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你们出闲置有什么感想？（交换二手群）
相信很多小伙伴都有很多曾经特别喜欢被种草的单品，或彩妆护肤品、或衣服鞋帽、饰品包包还有很多数码产品，当时心心念念，纠结万分最后你们一狠心，拿下了，可是时过境迁，这些曾经的最爱都会变成闲置，都说女人的衣柜永远都会少一件，看见喜欢的还是会被种草，那么你们闲置的东西会怎么处理呢？
我因为特别喜欢穿搭，老是买买买，买回来有的就穿一次或者直接就压箱底了，扔觉得可惜，放着又占地方，所以我下载闲鱼、转转加一些闲置的二手群，出二手，可是感觉效果并不好。曾经还捐赠过一两次，清洗检查，废了老大的功夫。后来听说这些捐赠的东西有些人出售，来获取利益，并没有达到预想中可以帮助很多人的出发点，最后也不了了之了。
那么问题回来了，闲置还在，占着衣柜，我们该怎么办？都说低碳生活，闲置还是要出的，可是怎么能尽快解决问题才是最关键的。我自身体验，二手群还是比闲鱼转转出的快些，因为价格低廉，新旧程度比较好，还能卖出去几件，我这里有一些二手群，希望可以和喜欢出闲置的小仙女互换二手群，让我们的闲置飞起来！感谢大家看我啰嗦这么久，然后有出闲置或者有需要二手闲置的小伙伴加我吧～（人间水蜜桃）
