壹库清

开过内衣店的都知道，库存处理是最难的了，尤其是在库存太多的情况下，而且如果不及时处理库存的话，库存就会积压的越来越多，这样会占用店内的流动资金，那么今天，欧林雅对于库存处理给出了以下技巧，希望对大家有所帮助。

首先店主在发现有库存的时候，一定要第一时间要想办法处理这些库存，不要等到商品进入了季末的时候才想着去清理库存，这个时候就已经晚了，大家都在清库存，而且消费者也缺少了购买的欲望和需求，效果显然不会太好。趁早处理库存还能够保证收入平衡，不至于因库存积压而造成资金紧张，进而影响下一季的备货。

营业员在门店销售中的作用是非常大的，很多顾客在挑选过程中出现犹豫不决的情况时，营业员甚至有帮助客户做决定的功效。当店长在发现某些款式库存较大时，就要制定针对性的销售措施，比如督促员工熟记产品卖点，搭配手法，要求导购针对性的进行推荐销售。可以制造一些稀缺的感觉，让顾客有一种紧迫感，让他们觉得在不买就没得买了。

捆绑销售模式，一直是实体店最热门的处理库存模式，将新款产品与旧款产品捆绑套餐，给予平时零售价更为优惠的福利，但是用户不能单独购买，必须通道两款产品套餐模式购买，才能够享受这个福利，这样的模式也是非常适用于内衣店的。

一个季度的产品销售完结后或多或少都会有库存的。所以门店应该掌握节奏，在适当的时候做一些针对性的特卖活动，比如团购、买赠、VIP专享等促销，这些都是相当不错的办法。（欧林雅生活）

金秋九月，正是秋款上新的好时候，但在上新的同时，往往还会遇到一些令人头疼的问题。

现在已经入秋了，有些店铺的夏季款服装仍未售完。即使在经历了好几轮换季折扣之后，依然会剩下一些季末断码商品难以销售。

这些商品若是处理不好的话，就会成为滞销品，造成没必要的损失。但若是处理得当的话，对店铺来说既解决了库存积压的难题，还增加了销量。

那么，季末断码商品该如何处理呢？

一、整理库存，集中甩卖

大家都知道季末出现滞销产品是正常现象，几乎每一家门店或卖场都会遇到这样的问题。

当遇到季末货品积压的时候，可以先整理好库存，把滞销货品集中到一起进行陈列。

在店铺中设置折扣区集中叠放，然后用打折促销的方式集中甩卖，这也是店铺中最常见的一种处理季末商品的方法。

优衣库、H&M、ZARA等品牌就经常采用季末促销的方式来消灭换季库存。

如果是品牌连锁门店就更好办了，因为不同店铺之间可以进行货品调配。

其实在不同的地区人们的消费习惯也是不同的，一个店里的滞销款也可能会是另一个店的热卖款。

因此，在处理时就可以根据店铺需求来进行调配，把商品调到需要的门店，让商品价值最大化。

一般的连锁品牌都会有折扣店，要是遇到实在难以售出的商品，也可以集中调配到折扣店进行售卖。

二、搭配陈列，连带销售

并没有天生的滞销品，有些商品滞销的原因并不是因为它不受欢迎，而是因为码数不齐全。

当适合大部分人的码数售罄之后，如果缺码商品用正挂或模特上身的方式陈列的话，就会出现顾客看中了款式，却没有合适尺码的情况。

销售时遇到这种情况就真的是既遗憾又尴尬！

所以在陈列滞销货品的时候，要尽量避免正挂或模特上身的陈列方式。

那么要怎么进行陈列呢？

最好的方法是把这类商品和新款、畅销款搭配陈列，有的商品虽然看上去平平无奇，但却可以通过搭配让它焕发光彩。

而且搭配陈列也有利于连带销售，提升销量，这可是销售时的一个好诀窍哦！

三、导购针对性推荐

商品是否能成功售出，导购在其中也起到了至关重要的作用，所以导购一定铭记库存量。

只要导购了解了滞销款商品的卖点，在销售时积极推荐，解决库存就不算太难。

作为一名导购，在顾客进店时，应该通过目测判断出顾客的风格和身型，然后再给顾客推荐合适的商品。

导购的业务能力到位了，就能替滞销品找到适合的买家。

在服装销售中，导购的搭配能力也是非常重要的。通过搭配推荐来把滞销款解决，同时还能提升连带率。

解决季末断码商品的办法，总结起来就是：

1. 整理好商品库存，进行集中甩卖或调配到其他店铺售卖。

2. 避免正挂和模特上身，通过搭配陈列连带销售。

3. 导购根据顾客的特点来进行推荐销售。

大家在经营店铺的时候多多少少都会遇到季末产品的处理难题，但这完全是可以解决的~

其实对顾客来说看，产品是不是积压库存没那么重要，如果能挑到实惠又合适的产品，许多顾客会非常开心。

作为商家，我们需要做的就是为产品找到合适的顾客。

看完文章之后，大家可以尝试一下上述的方法哦~祝愿大家都能清空积压库存！（共和君）

对零售业来说，库存是其获利的最主要资源，因而库存的管理也就显得非常重要了，可以说连锁零售企业提高企业核心竞争力的关键在于拥有高效的库存管理模式。”

而库存优化，首先要做的是优化商品结构。

那么，如何优化商品结构?

合理的商品结构不仅是门店服务和销售的保障，也是库存优化的基础。商品结构的不合理，必定会造成库存的不合理。商品的长度、深度、宽度过大，都会使得滞销产品比例增高，造成库存积压;而过小，则满足不了消费者的购物需求，造成服务满意度下降和营业损失。所以，调整好各类别商品的结构，明确出商品结构树，才能从源头开始优化库存。通常的做法是：

1.依据品类规划及门店货架组数确定品类宽度，即依据业态和门店规模确定门店宽度。一般来说，面积越大、货组数越多的门店，更适合将品类宽度越细化，所以设计的品类宽度越大。否则，即便设计了非常完善和细致的品类宽度，也会在实施时不能落地。

2.当门店经营商品的长度确定后，可依据20/80原则逐步确定各品类商品的长度(即各类别经营品规的总数)。

首先，进行首营品规和必售品规的确定。即按销售金额和销售数量两项指标，分别进行由高至低的排行，选取分别累计占到80%销售额和80%销售量的商品。然后设定销售额和销售量两项都符合的商品为首营品规，仅符合一项的为必售品规。

其次，依据首营品类确定类别品规数的上下限。各类别的品规数上下限(A)= 各类别的首营品规数(B)/占80%销售额的品规占比(C)。

其中，如果C低于20%时，表明该类别低效商品数偏多，需要减少品项数，所以此时C即为上限系数，下限系数为20%;如果C高于20%，表明该类别商品的丰富度不够，此时上限为20%，下限系数为C;并以此计算品类的品规数量。如：某类别占80%销售额的品规占比为15%，首营品规数为10，则该类别品规的上限=10/ 15%=67，即该类别的品规最多不宜超过67个;下限=10/20%=50，即该类别的品规数不宜低于50个。如果，如果某类别占80%销售额的品规占比为25%，首营品数同样为10，则上限=10/20%=50，下限=10/25%=40。

在实际操作中，该数值仅作为类别品规数的参考，需要进一步进行调整优化，但要注意这样几种情况：类别中的必售品规数低于下限的，以计算的上下限理论值为准;必售品规数高于下限、但低于上限的，以必售品品规数为下限;必售品品规数高于上限的，则上下限均为必售品品规数。

3.依据价格带设计确定品类深度。一般来说，关于品类深度的选择指标比较多，如规格、价格、品牌等，但根据零售药店的实际情况，目前阶段更建议采取以价格区间来作为品类深度的控制。同样，因为业态的不同，社区药店比较适合采取3级或5级的价格层次(3级为高、中、低;5级为高、中高、中、中低、低)，而大卖场更应设置更多层次的价格带(关于价格区间和价格带的设置，将在下期零售药店的价格管理中予以介绍)。通过价格层次的确定，不但增强零售药店的市场竞争能力，更能合理地控制品规结构，实现库存优化。

优化存货结构

在商品结构优化的基础上，同步还需要存货结构与物流作业的优化，只有门店、仓库、物流协同打造，才能实现高效库存。接下来，重点谈谈优化存货结构。

因为零售销售的变化性，任何零售企业的总部仓库不可能存储全部的经营商品。所以，当存储商品不当的时候，就极易形成商品缺货或库存积压两种状况，甚至造成呆、死库存的产生。

而另一方面，仅仅限于总量的存销比和周转的分析，因为不能具体到品规，难免在貌似合理的库存下包藏巨大存货隐患，所以，就需要对存货商品的结构进行分析和优化，一般建议采取存货状态分级的管理方法。

存货分级管理，同样需要依据经营数据和20/80法则对经营品规的销售额、销售量、毛利额进行排序、筛选、分级，确定总部仓库重点备货品规和门店主要备货品规。

其中，总仓重点备货品规是指：销售量大、周转期快的品规或部分月销量低于最低采购量的商品，兼参考商品的销售额和毛利额占比。宜采取总仓统一重点备货，保证实际库存不低于下限库存，并由采购部门实时关注、及时补货的存货方式。这样不但可保证及时供应，满足门店营业需求，也能减少各个门店囤货造成总量过大，占用资金过多的现象。可在此基础上更聚集焦点，细化分为畅销商品(总仓重点备货品规里，销量靠前且累计销售额占总销售55%~60%左右的品规)和主力商品(总仓重点备货品规里，排序靠后的其他品规，一般累计销售额约占总销售的25%~30%)，并依据该分类的平均销量确定类别基本销量，以此作为新品试销期结束后的新品库管状态定级参考依据。

门店主要备货品规是指：销售额高、毛利额高，但周转较慢的品规，或者是某些为增强某个单店竞争力特别引进的品规。该部分品规宜采取由门店依据自身经营情况定期补货，总仓不留库存的存货方式，由采购定期统计门店需求，并购进及全部配送到门店，总仓基本不留库存。这样可实现门店的基本陈列，又能较好地控制商品存货，降低总仓的工作量，提升效率。

同样，门店主要备货品规也可以细分为补充商品(门店主要备货品规内，销售额、销售量、毛利额靠前的商品一般累计销售占总销售额15%左右)和滞销商品(门店主要备货品规内，暂不淘汰，但连续月度不动销商品或接近不动销的滞销商品，累计销售额约在总销售的5%以内)，也同样依据该分类的平均销量确定类别基本销量，以此作为新品试销期结束后的新品库管状态定级参考依据。如某商品单价为70元，毛利率为60%，月销量为3个单位，但从运营角度考虑，不适合进行淘汰。此类商品就不适合作为总仓重点备货品规，而应该作为门店主要备货商品予以考虑。

此外，零售药店为保证经营商品的鲜度，会进行适度的新品引进和商品淘汰，其中新品在引进时因为仅有同类商品的销售参考，而无自身的销售数据，经常会造成存货不当。而淘汰商品则会停止购进，主要以消化库存为主。所以在存货分级管理里，还需要建立起新品试销品规和淘汰催销品规两个补充分类。

新品试销品规在试销期内，可依据新品的具体情况，暂时采取同类商品的销量均值×调整系数的方式进行总仓备货，以充分体现新品的销售潜力。在试销期结束后，以其试销期间的销售量、销售额和创造的实际毛利额作为采购绩效考评的依据和库管状态定级的依据。参考总仓重点备货品规和门店主要备货品规里各类别的平均销量来确定存货模式和库管级别。

淘汰催销品规的确定主要是为了监督淘汰商品等终止进货商品的库存消化，督促库存余额的消化进度。对此类商品，一方面停止所有的总仓备货和门店备货，及时跟进库存的处理情况;一方面监控是否存在非正常原因的畅销商品淘汰，以及便于对畅销商品的替代品进行销售对比。

除此之外，对于存货优化，还应该关注存货库龄结构、不同结算方式的存货结构、有效期存货结构等其他方面的内容，因篇幅关系，本文不再重点阐述。但不论何种方法的存货优化，均应保证销售、库存数据的准确。为提升分析数据的准确性，零售药店还应该建立起四级盘点的制度(即门店日常盘点，门店不定期抽盘，季度或年度、半年度集中盘点，重点项目或门店专项盘点四个层次的盘点管理)，及时发现存货问题，并修正库存数据，以保证其准确性，并分析盘点损耗原因，制定相应的对策措施，实现库存优化的初衷。

优化物流作业

物流作业的各个环节是库存优化的重要节点，如商品购进、出入库、在库管理等均须作为库存优化的关键点。才能实现多层次、多环节的库存管理。因篇幅关系，暂仅分享购进环节中购进模式选择和购进数量计算的部分内容。

购进环节，除需要在购进时机、采购周期和订购量上予以优化外，对于不同类型的商品(如商品特点、结算方式、库管状态等)也应采取不同的购进模式。

其中，常规性商品一般采取周期补货的模式、季节性商品则适宜采取经济批量的购进模式。周期补货模式是指依据门店配送周期、在途天数、库管状态、安全库存上限为基础的少批量、多批次的商品购进。

因常规性商品往往销售曲线与库存曲线基本一致，多以周期性补货的形式来进行购进，以提高资金利用率，降低库存风险。依据经验，其计算公示可参考：总仓重点备货商品购进数量=日均销量×请购系数×(配送周期+上限安全天数)-购进日实际库存;门店主要备货商品购进数量=日均销量×请购系数×(配送周期+采购周期+上限安全天数-1)。

此外，经济批量的购进模式则是一种更多考虑购进成本和储存成本的大批量、少批次的购进模式，因季节商品往往购进曲线需要提前销售曲线，才能做到旺季时保障商品供应，并避免季后的商品出现大量库存积压的情况。依据经验，其计算公式可参考：购进数量= SQRT(2×商品期间内的需求量×每次购进成本/单位商品期间内存储费用)，其中SQRT表示平方根。（Made4net）

根据“二八法则”，20%的商品创造了80%的销售，那么剩下的80%的产品，必然会产生滞销的问题。如果不断提升80%商品的顾客认知度，80%的商品产生动销，销量增加，剩下20%商品的销量自然也会增加。所以，中国药店商学院讲师崔为民认为，连锁企业最需要关注的不是前20%畅销品的销售，而是其余80%商品的销售情况。

每一个类别不可避免地都会存在低销量产品，例如：口腔护理、皮肤类等药品本身销量就小，可以定期做一些有针对性的促销活动增加客群，但是低销量并不等于高库存，所以想要解决高库存，要从源头上进行管理。

NO.1控制订货

低销量来源于顾客的购买习惯，高库存则来源于订货失误，所以在订货的过程中，崔为民认为要计算商品的日均销量，设定每一个品牌的最低陈列量。控制订货，是解决高库存最重要的环节。

首先，要根据每一个商品每一个门店的前期制度来订货；

第二，根据销售状态控制排面。例如：新品在三个月内的排面和畅销品相同，三个月之后如果没有产生应有的销量，就要适当减少排面；

第三，定期处理滞销及高库存产品，临期再采取措施就为时已晚。例如：A商品本来销量很好，所以前期进货很多，但是门店在期间又接到商品部的通知，要主推另外一个药品，所以A产品可能会被放到下排，导致滞销和高库存。所以门店平时的调整排面、推荐置换，往往没有考虑到库存要先处理，为了减少这类事情的发生，可以每周定期上交滞销报表和高库存报表，在主推新产品的时候一定不要忘记先把库存清干净。

NO.2采购限额管理

订单是系统根据前期商品的销售情况来制定的，在很多情况下，例如：A商品通常情况下会卖100个，同类型的B商品做促销，同样也订了100个，这种情况下如果A商品还是按照系统提示订100个，就会产生滞销问题，导致高库存，所以就需要人为减少A商品的订单，实行采购限额管理。崔为民表示，从整个商品类别的角度来观察，比如某类商品每月整体的销售量是1000万，A厂商卖900万，B厂商卖100万，如果B厂商的产品想要卖200万，A厂商订货时就要少订100万，这样才能有效预防高库存的产生。

如果高库存问题已经产生，就要研究滞销品高库存报表，首先在门店调整排面，运营部做好分店调拨工作，之后如果没有缓解，就需要商品部做降价处理，降价的逻辑是第一个月8折优惠，第二个月6折，第三个月5折，如果调整排面、调拨、降价都不能解决，就只能进行搭配促销等营销活动。

NO.3囤货促销需谨慎

除了订单管理的失误，囤货促销中出现失误也是造成高库存的重要原因。崔为民提醒连锁药店，做促销活动的过程中需要注意以下几点：

第一，各店在做促销前要报预估量，采购人员根据预估量订货，并且预估促销产生的效益；

第二，订货的时候实行分批订货原则，促销订货常常有5:3:2或者6:4的原则，即促销前进50%的货，三天后看销售情况好再进30%的货，最后进20%的货，或者促销前进60%的货，三天后看销售情况好再进40%的货，这样就极大增加了库存安全性。

NO.4增加门店品类配置

瑞商网创始人保文认为，高库存的原因是门店品类配置过少，想要解决库存过高问题就要做反向动作，增补品种，这样可有效地加快库存周转，降低滞销的可能性。品种增多，客流增大，销量就会提升，就能实现动销，减品种则会减少客流，顾客越少库存周转越慢，库存周转越慢就越减品种，如此便陷入恶性循环。

另外，需要注意的是必须做好员工教育，消除店长的思想顾虑，大胆地增加商品品种，让员工最大程度地熟悉商品，双管齐下很快就能解决高库存问题。（中国药店）

双11后，大家陆续完成发完货，在大促的热血里冷静下来后，首先应该是清清库存。库存压力无论到什么时候都是卖家头顶悬着的刀，双11后更加明显，而如何将多余库存清除工作也成为大家最为头疼的事情。下面淘今云客服就为大家准备了几种清理库存的办法。

方法一：参加活动，打折促销

处理库存最直接的办法就是打折促销。无论到什么时候，打折促销永远都有市场。如果能搭上双12的这一波大促就更好，毕竟双12还将有一波购物潮，购物氛围也相当浓厚。就算没有报上活动，也可以在店铺营造活动氛围，增加与消费者触点加大推广力度，消费者对有没有参加官方活动并不敏感，主要是氛围要足，力度要大，清理库存效果也是很不错的。这里需要注意的是爆款库存的处理，因为爆款的日常销售对店铺影响较大，很多店铺用爆款参加活动导致后面的销售大不如前，所以在用爆款参加活动的时候，一定要考虑清楚活动后爆款能否恢复之前的日销能力。

方法二：组合促销

组合促销也是降价促销的一种手段，但是思路上要高明得多。组合促销可以将店铺的库存和热销的产品搭配起来，不仅可以清除库存还能带动店铺整体销量。这种适用于库存款式较少的店铺，如果库存款式较多，店铺也没有明显的热销产品可捆绑销售，淘今云客服建议可以考虑做一个店铺专场促销活动，有整有零的进行销售，不仅可以清除库存还能提升店铺整体形象。

方法三：扩展渠道

如果在大促后库存压力较大，当前销售渠道不足以消化库存，就可以考虑针对顾客开辟新销售战场！思维要放开，不要局限，能用上的都用上，比如一家女装店，秋季的服装还有积压，除了做清仓大甩卖之外，还可以找一些其他渠道。如果做较为正式的女装，就可以找一些单位谋求合作，用团购的方式进行批量销售，还可以联系专门的代销公司，对库存进行处理。总的来说，采用的渠道越多，库存处理的可能性就越大。

除开各种像双11、双12这样大促的节点，在平时也可以多参加活动，进行打折促销或者组合促销的方式清理库存，每一季都清除库存积压，才不会导致库存影响店铺运转的惨剧发生。对于库存压力较大的店铺，淘今云客服建议在营销策略上去着手，大家可以多加尝试，测试，看什么样的方法更能提高产品的转化率，日销件数，对于库存压力大的，又没有其他渠道消化库存的卖家来说，库存清掉，才有净现金流进行周转店铺，所以库存处理尤为重要。

在处理库存时，大家也要考虑投入产出比，保证库存的最大利润，在库存多得严重影响店铺运营时，“断臂求生”也是可取的。清理库存之后，大家都应该明白一个道理，库存归根结底是因为店铺产品规划不足而产生的。很多店铺的库存积压都是没有把当季款和流行款及时清空，日积月累后滞销的产品越来越多，所以淘今云客服建议要防止库存积压情况的出现就应该在换季之前1个月就开始做库存清理计划，保障库存产品的良性运转。（淘今云）

疫情已逐渐好转，着实令人欣喜。

周末出门逛街，发现大多数服装门店已经基本恢复营业了。但是，随之问题也来了。受疫情影响，服装门店的货品滞销。

库存积压成了首要问题。卖不出的库存就是成本，清理库存是当务之急。

那么，怎么才能快速清理库存呢？

方法一：整合重组，搭配销售

实体店清库存，不是把所有滞销的衣服全拿出来处理就行了。关于库存，售卖是有技巧的，比如学会货品整合重组。

1.先把衣服重新整理，重新分类。

厚的春装：外套、长袖、针织衫等，重组后，转成秋季款；薄的春装：短袖、中长裙等，可以在初夏季节左右再卖。

2.将衣服重新搭配，组合售卖。

利用基础款，比如内搭、奶奶裤、阔腿裤等，搭配着流行款组合着来卖。

确定好品类后，就可以做搭配销售了。

方法二：节日营销，吸引策略

虽然因为疫情，不少店家错过了春节、情人节、女神节等线下卖货的好时机，

但是，还有五一、端午节、618等等，

服装实体店可得好好利用，切莫再错过。

记住节日点了，那么，接下来做营销。

可以选择一些成本较低的物料进行节日营销，比如吊旗、海报、贴纸等等。

在节日氛围里，通常人们消费欲望也最高。

学会利用物料，吸引顾客眼球，

选玛络做促销落地，更能轻松清库存。

方法三：社群直播，线上销售

纵观疫情起初到现在，虽然每天都有不少的服装人转战线上，但是这都四个月了，销售热依旧没有过时。

前两天，互联网的老网红，罗永浩都出来卖货了，虽然直播像是在做PPT似的，但是结果可人，创下了1亿多的销售额；更别提现在超火的带货达人薇娅，直播间卖火箭，一秒卖空。

做线上，永远都不会太迟。

但不做线上，未来一定会越来越艰难。

想要清库存，就要学会利用线上来发力。

同时，社群卖货也是不容忽视的。

用对技巧，用朋友圈就能轻松带货。

方法四：福利秒杀，联动会员

还可以将库存留给自家会员当福利，

按最低的成本价出售给会员。

或是在群内做秒杀活动等，

刺激会员的消费欲望。

在未来一段时间里，

解决库存积压问题，

是不少服装人最急切的事情。

但我们一定不能丢失信心，坚持做，

可以选择我们玛络，专业团队手把手带教；

尽可能地多渠道减少库存积压，

努力将损失减少到最低。

相信未来实体店一定会迎来真正的“回暖”，

多余的库存也一定会清掉！（服装谍报）

某60平方米的中档服装店，春夏的时候开店进仓了3200件货品，4个月销售了480件，剩余货品为库存。现在秋冬换季了，以现在的库存，我应该安排多少进货？一般公司的季末库存应该是进货的多少？有没有什么相关计算公式？还有请问，怎么计算周转是否合理，销售是否够量？ 　

期末库存－期初库存＋销售量＋损耗=进货量 　

我认为，你后面想做多少销售，再算上预计下一次的季末库存，就是进货数量了。一般销售指标要有15%~30%的增长，算你预计增长15%吧。 　

每月销售量：480/4×115%=138（件） 　

上一季剩下来的库存：3200－480=2720 　

如果预计下次季末库存不变的话：　　进货量=期末库存－期初库存＋销售＋损耗 =2720－2720＋138×6＋2720×3% =910（件） 　

具体数据还要多斟酌。这个公式没有问题，方法是对的。不过具体数据还要多斟酌。

首次铺货要看店铺面积大小和陈列密度。　

天！这数据有点离谱吧，4个月卖480件，可首次铺货就3200件,品牌服装折扣店，超超高了。老板没吐血吧？春夏库存不能在秋冬季卖，剩下的季末库存全撤下来，跟后面该安排多少进货没有关系。我认为首次铺货要看店铺面积大小和陈列密度，一般中档服装店60平方米，铺货大约100~150个货号SKU就差不多了，不够的话可以重复陈列。每个SKU给配三个规格。秋冬季，6个月一次性进货：100SKU×3件＋120件/月×6个月=1020件,品牌女装加盟。

每个SKU货号给配多少规格并不固定。转季换货是分批进行的，上一季季末库存是要成为下一季开季时的期初库存的。

对于首次铺货，可以这样粗略估算,惠之良品，不过有的地方需要详细说明一下。 第一，每个SKU货号给配三个规格并不是固定公式，而是要看货品的。服饰配件产品，比如说手袋、项链，一个店可以就配一个。规格较少的服装产品，比如说毛衣、外套，一个SKU每个店配两三个号型。规格多的像西装、衬衫，一个货号要配齐了，一二十个码的都有。每个店配多少合适，就要看物流和店铺库房的情况了。

第二，转季换货是分批进行的，并不是一下子全撤下来。所以说“剩下的季末库存全撤下来，跟后面该安排多少进货没有关系”这个说法太片面了。上一季季末库存是要成为下一季开季时的期初库存的，即使撤下来，不算在店铺库存的帐面上，也是要算在公司总库存里的。如果库存太大，撤下来后还要想办法利用合适的时机在别的地方消化掉。

合理月库销比5︰1，即用5件货底来卖1件是合理的。

上面的提问中，月库销比是：3200︰480/4=27︰1 　　存货可以卖27个月，两年多呀！这比率太高了，要想办法减库存。3200件库存，每月怎么也得销售600件才靠谱吧。

最佳月库销比是4︰1，合理月库销比是5︰1，即用5件货底来卖1件是合理的。 　　算的进货1020件，每个月卖120件，库销比就是8.5︰1，库存还是太高了吧？ “最佳月库销比4︰1、合理5︰1”，这只能说是库存周转的最低要求了。

对于库销比的算法没错，但不够严谨。（库销比就是每个月库存数量和销售数量的比，太高了，肯定说明库存太大了，所以要用数据指标来控制。）

第一：库存应[3200＋（3200－480）]/2=2960（件） 2960︰480/4=25︰1

第二：“最佳月库销比4︰1、合理5︰1”，这只能说是库存周转的最低要求了，不能算是“最佳”标准。库销比4︰1、5︰1，也就意味着一年有2.5到3个周转,优品优男。现在国际上大众成衣品牌的周转率平均水平是4到6个周转，我们以3个周转作为“最佳”标准，未免也太没追求了。如果是奢侈品品牌，这样的周转效率还差不多。（品牌折扣女装）

国际互换贸易协会（IRTA）建立了世界易货结算平台，即 UC 系统。至此，IRTA统一了全球各个易货公司的结算方式，即与自己国家货币等值的易货额度。此结算系统在全球范围的推广也成为易货贸易全球化的开端。这与传统的国际贸易相比，节省了以货币作为中间等价物的复杂过程。

在现代易货贸易平台上，企业可以易出在现金市场上卖不出去的商品，同时又能易入原本要花现金买入的商品，成为传统国际贸易中现金交易的一种有效补充。

但现代易货贸易永远不会取代货币经济，随着科技的进步及现代经济的不断发展，现代易货经济将与货币经济共同促进世界经济的发展。

现代易货贸易商品的最大特点在于包括了很多因为各种原因未能及时销售的商品或服务。而且所谓的积压商品并不都是低质量或仿冒的产品，如美国的 ABS 公司每年处理的库存商品将近几十亿，但其中大部分商品都是来自世界 500 强公司的高质量、高服务产品。

因此，现代易货贸易平台为国际贸易的别样开展带来了机遇，促进了各国未能及时销售的产品与服务及时易出以及企业需求的商品、服务或产权等无形资产的易入。

随着经济的飞速发展以及互联网信息的普及，作为新兴行业的现代易货贸易也被越来越多的企业运用到实际的运营中，并逐步成为我国经济发展进步不可或缺的组成部分。

我国的基本国情符合现代易货贸易发展的客观条件，因此现代易货业在我国具有广阔的发展前景。而且易货贸易可以解决企业现金流短缺、库存积压、三角债务、想要物资采购却有不想花钱，所以就可以改变思路，采用易货贸易的方式去解决上述问题。（乐享会）

这次给大家分享声东击西！巧妙地消除库存

你开了一家便利店，不知道到底什么产品卖得好，所以你每件商品都进了同样的数量，到年底的时候你会发现，有的东西卖得一件不剩，而有的东西几乎没怎么卖，一直放着的占地方，而你看到心里又堵得慌。那么这时候我们是不是该想个办法把库存卖出去？

那么该怎们办？

举个例子。

假如你开了一家文具店，你发现现在人们都用钢笔和中性笔，所以你进的圆珠笔（进价1元）几乎没人买。那么，既然卖不出去，就干脆免费送出去，免费送一般都会要。但是花钱进来的货，说送就送这得多心疼啊！那么我们可以设计一个套路，用另一件商品帮你赚回损失。

假设我们还有两件卖的不太火的产品，进价1.5元的修正液，进价6元的文具盒。{翻页}

首先我们要把这三件产品融入到一个模式里面，并且我们要让消费者觉得我们不是卖产品，而是做活动，而且还是让消费者占便宜的活动。

下面我来讲一下这个模式：我们首先打出广告，“庆小店一周年生日，特举办免费抽奖活动，百分百中奖”。消费者可以免费抽奖，而且百分之百奖品，每个人最多可以抽五张奖券，奖品分别是——圆珠笔，修正液，文具盒。假如你总共有一百张奖券，在这一百张奖券中，有30张圆珠笔，有20张是修正液，有50张是文具盒，抽到圆珠笔和修正液免费送，抽到文具盒要付十元才可以拿走。

有的老板可能会担心这个模式会不会亏钱？下面我给大家算一算。

你的成本就是三种产品的总成本=1×30+1.5×20+6×50=360元

你的销售额就是，文具盒的销售额=10×50=500元

你的利润=你的销售额减你的成本=500-360=140元.

这个活动办下来，你赚了140元，而且你"送"出去了你卖不出去的存货，真正的双赢！当然有人可能觉得，你费了这么大劲才赚140元，其实这个过程很多东西都是可以变的，比如：

1、你可以增加奖券的数量。2、你可以选择别的产品。3、各个产品的比例也可以修改。

其实上面介绍的只是一种小思路，对于一种库存产品，我们可以设计一个销售模型，把它作为前端引流产品，后端用另外的利润产品，设置获得门槛，实现交叉补贴。（引华教育）

服装店主拿货的时候，都会考虑到款式和品类的搭配，搭配没别的目的，只为好卖、多卖，并保持安全库存水平。有不少店主是凭直觉和经验来拿货的，卖得也不错。也有的店主供应商较少，即使想搭配也受限于供应商。所以你要找到有一个有实力的供应商，货源一定要充足，品类繁多，这样你的选择才会更多。而且了解些款式和品类搭配比例的情况就很有必要了。

服装实体店的核心是货品，合理的货品比例结构能够让你的店铺利润最大化。然而，货品结构又是大多实体店主容易忽略的关键因素。不管是经营多年的老手，还是新手，都以为好货越多越好，爆款多多益善，殊不知产品之间自带竞争。在了解货品比例之前先要清楚几个基础概念：形象款、畅销款、长销款、活动款。

形象款也被称为设计款，这类款式大多具有款式新颖、独特、设计感超强、能够一眼就把顾客吸引进店的款，给人绝对的视觉冲击。但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可，普通顾客一般都是看得多、买的少。

畅销款也就是顾客常说的流行款，是在市场销量非常火爆的款，再直白一点就是能走量的款。大家都很清楚，畅销款绝对是服装店的销售主力，收入的大部分来源。

畅销款的拿货比例在40%-50%之间，占店铺货品的大半壁江山。畅销款的缺点就是有阶段性、季节性强，一旦过了畅销期，很快就没人买了，所以畅销款也往往是产生库存的主力。

长销款的进货比例在10%-20%为宜，长销款因为是基础款，适合大众的审美，所以容易成为顾客顺手拿的产品。长销款的缺点，价格较低，利润较小，所以不适合放太多。

活动款的进货比例在10%-20%之间，活动款大多都是不赚钱的款，目的是用来引流，因为人都有爱占便宜的心理，只要把客户引进店，就有成交的机会。

拿货数量比例的建议：品牌女装店铺每平米通常陈列4件衣服。100平米的店铺夏季可以挂400-500件款式。按照货品结构分：其中形象款50件，畅销款280件，长销款120件，活动款50件；按照类目分：上衣：75件，裤裙：55件，连衣裙套装370件；按码数分类：通常码数拿齐，中间码多，两头少。要是做童装的话，这个数量的货品就太少了，你要知道童装和女装是不一样的，童装都是一手5个码或者6个码这样拿的，而且通常只挂最小码所以你的货品数量还要乘5乘6才行，而且你还要考虑到它的搭配问题，这样一来童装的拿货数量就相当多了。

其实你还要注意一下鞋包的比例。因为受快时尚品牌连锁店的影响，越来越多的店开始做全品类，毕竟交叉销售是一个提升销售额的妙招。鞋包的采购比例是很难确定的，但目前从快时尚连锁店的情况看，鞋包与服装的数量通常是在1：5的左右的比例。

每个服装店铺既是单独存在的服装个体，又是整个服装行业的一个缩影，所以我们在保持自己独特风格的同时，也要借鉴一下整个服装行业的经验之谈，这些品类搭配比例数据，是服装人在长年累月的服装店经营过程中积累出来的，是市场上服装品类搭配比例的普遍规律。刚开店的服装店主，如果心中没有“数目”不妨借鉴一下。

今天就先讲到这里啦，有想要问的问题可以留言哦。（广州世纪童话服饰​）