这个问题估计很多亚马逊卖家都遇到过，因为不管怎么提前备货，节日、工厂，物流等不确定因素都有可能造成物品的延迟到达或者补货不及时的情况；但是，旺季期间FBA库存囤多了，销不出去，这些压箱底的货到底要怎么处理?

一、低价处理原则

如果产品还有点市场的话，可以考虑清仓大甩卖，鼓励顾客迅速下单购买。

1.能提升销量，吸引的流量还可能带动其他产品的销售。

2.如果是品牌产品，还能快速扩大知名度，提升更好的顾客购物体验。

3.还有排挤中小竞争对手的效果；对于设置低价，可以选择设置满减，折扣，或者优惠码的形式；但要注意设置数量，避免顾客买空了。

二、关联促销

关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化，而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高，利用好捆绑销售，可以有效的帮你清部分积压库存，当你的其中一款产品能够稳定带来订单，如果这时候将滞销款和你的热推款进行捆绑销售，那么在提高热销款单个订单销售额的同时，滞销款也会相对应的带动销量了。

另一方面，如果店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫)，这时候进行捆绑销售，会制造另一个吸引点给到买家，从而更有利于订单的转换。

三、赠送

可以考虑赠送给老顾客，建立回头客，或者设置买赠活动。

找一些与产品相关的产品，进行买赠活动；买赠有两种形式，一种是买A送A；第二种是买A送B。

四、移出到海外仓

移出到海外仓不仅可以节省FBA仓库的仓储费用，而且卖家可以有更多的方式方法来处理这些产品。

第一，可以问朋友帮忙找销路，或者转让给卖的好的竞争者。

第二，创造产品的新价值——旧貌换新颜，卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品；这种策略就是增加产品的外延度，创新产品，完善产品功能或者包装等，让客户重新考虑与自己需求的匹配度。

其实这些方案，都是站在买家的立场来看，总归一句，实在卖不出去的货多尝试一下各种促销方法，就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好，只要能卖出去就不怕回不来本。

难销压库存的问题对于大多数卖家来说都会遇到，这也告诉我们发FBA的货物量一定要根据自己的销量和季节性来合理化。（代晨跨境电商）

相信搞轴承销售的人们都曾经遇见过这样的问题：也许是因为订购轴承的大客户临时跑单，也许是因为轴承储备过多而客源稀薄，种种原因造成了库存积压。轴承本身就是一种较难完美保存的配件，很多因素都会造成其生锈和废弃。因此，及时合理的处理积压的轴承库存是身为轴承商必须要面临的问题。

时下处理积压库存的方法无非就是低价成批卖给回收公司。这种方法固然能在一定程度上回收部分资金，但从宏观层面上看，仍旧得不偿失。首先，积压的库存因为都是曾经要进行销售的，轴承质量皆数上乘，但回收价格却比成本价还要低，难免损失部分资金。其次，回收公司因为货量充足，有不少在回收轴承之后，将其分门别类，反以原价售出，不少轴承商都深知这一潜规则，但奈何自己客源不足，也只能心中难受。

其实，解决库存积压最好的方法，就是在源头上下功夫。只要手中的轴承都能够出售，自然就无法“积压”。也就是说，只要扩宽客源，有充足的客户，就可以摆脱库存积压的困境。那么，如何扩展自己的销售渠道，增加自己的客户呢？最好的建议就是双管齐下。

所谓双管，其一是传统交易的微信群、QQ群或熟人交易，其二是借助互联网的电商交易。而轴承交易，需要更偏向于电商交易。用一个中小型企业举例子，如果整体的市场交易份额是100%，电商平台所占的交易份额至少达到80%，才不至于在时代的洪流中被淘汰。

传统交易的三大方式各有利弊，然而B2B轴承电商平台能将这些问题解决。QQ群、微信群的信息有无不对称、价格高低不对称、获客渠道不对称，熟人交易的时效性不保、覆盖面太窄等问题，在陌贝网就不会存在。首先，针对各类信息不对称，陌贝网上能实时看到各类轴承的不同价格，可以根据需要进行对比、选择，同时通过关键词检索，也能查找到平台上所有售卖此型号的商铺，直接进行交易。其次，现款现货的交易方式、覆盖极广的推广渠道，能够极好的保证交易的时效性，通过陌贝网，一天之内完成轴承交易不再是不可能的事。

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陌贝网将传统工业品交易中存在的“信息不对称、假冒产品多、营销成本高、资金周转慢”等问题一网打尽！陌贝网通过严格的商家准入系统，保证产品的质量；通过广泛的渠道，让天南海北的买家卖家都能瞬时完成交易；通过银行的资金存管，保障交易安全；通过覆盖面极高的营销渠道，帮卖家拓宽市场！陌贝网由工业人造，为工业人生，让轴承交易不再是难事，不管身在何处，只需手指点点，让轴承交易快捷、安全、方便！

一、目的

为规范公司库存呆滞物料的管理及呆滞物料处理流程，减少公司

库存物料积压，减少资金的占压、浪费，使呆滞物料管理工作有章可循，特制订本呆滞物料管理办法。

二、适用范围

本办法所指的呆滞物料包括外购的物料和半成品以及产成品。

三、呆滞物料的定义

经检验合格入库的物料自购入之日起，间隔时间超过180天，至盘查时仍存在于库存的，称为呆滞物料。

四、呆滞物料管理工作机构

（一）公司设立呆滞物料处理领导小组，职责：负责呆滞物料处理的目标及项目推进方案的设定，项目参与人员的选择、进度的管控、最终处理方案是否可行的批准、项目实施优劣的评判及奖惩方案的建立。

（二）公司设立呆滞物料处理小组（以下简称专项小组），职责：负责呆滞物料清单的梳理、呆滞物料处理方案的拟定、按呆滞物料领导小组批准的方案进行呆滞物料的处理。

（三）相关部门职责

1、物流科：负责呆滞物料的接收、储存管理工作；负责提供呆滞物料清单；配合相关部门作好呆滞物料处置工作，包括呆滞物料的更换、退换等联系工作。

2、生产部：负责生产经营过程中呆滞物料产生的预防控制工作，分析呆滞物料产生的原因，负责定期对制造部门的物料进行盘点、清理、退库工作，同时配合返工返修工作，下达返修工单指令。

3、财务部：负责对呆滞物料处置过程的监控、核价、评估及账务处理等工作。

4、质检部：负责呆滞物料质量的判定工作，判定结果可分为：合格、不合格等。负责按照技术通知单或工艺通知单，对所有呆滞物料使用过程的监控。

5、技术中心：负责呆滞物料处置的判定工作，判定的结果可分为：返工返修、回收利用等。对呆滞物料提出相应的处理意见。

6、销售部门：接受呆滞物料处理小组的安排，参与评审，并提出相应的处理意见。

7、采购部门：负责呆滞物料退供应商部分的进度跟踪以及变卖物料购买方联络、销售、收款等工作。

8、企管部：负责报废呆滞物料的变卖、遗弃等处理工作，接到通知起规定时间内按环保体系的要求处理废品实物。负责对呆滞物料推进工作的考核。

（四）呆滞物料处理工作小组工作流程

1、呆滞物料处置每月组织一次评审清理工作。

2、物流科、生产部负责每月清理在本部门的呆滞物料，编制《呆滞物料清单》并于每月1日前提交到专项小组确认发起后续处理方案及推动。

3、专项小组在收到《呆滞物料清单》后第一时间内转发相关部门，各部门在3个工作日之内回复处理意见，专项小组2个工作日内完成处理意见整理，并作出评审意见初稿。

处理意见包括：内部消耗（替代品利用、设计开发利用、二次加工利用），外部消耗（客户承担变更损失、原料退回供应商、同行业消化、市场销售、变成品销售）

4、评审意见完成次日,专项小组将《呆滞物料处理报告》提交财务部，财务部在2个工作日内完成核价工作，作出审核意见并报送公司领导审批。

未通过审批的，专项小组自收到审批意见次日组织相关部门对呆滞物料进行重新评审，或采用其他方法解决。

5、专项小组自收到审批通过的《呆滞物料处理报告》后，通知采购部门、企管部等相关部门在规定时间内进行处理。

变卖呆滞物料的，收购单位办理完财务手续后，凭收款凭证到生产部开具领料单。并由采购部门或者企管部带领至仓库办理发货手续。

呆滞物料处理完毕，由专项小组将处理结果通报相关部门。

五、呆滞物料管控流程

（一）呆滞物料产生的原因，大致分为下几类：

1、订单变更或市场变化较大，导致物料呆滞。

2、设计变更，导致物料呆滞。

3、请购、采购失误，导致物料呆滞。

4、实施安全库存管理的物料由于订单结构变化，导致物料呆滞。

5、试制、生产剩余物料无处消耗，导致物料呆滞。

6、其他原因导致物料呆滞。

（二）管控流程

1、当客户变更或取消订单，销售部门要在第一时间通知物流科、采购部、生产部，1个工作日内由物料科、采购部、生产部统计将会产生呆滞物料的数量（包括库存数量、在制数量、在途数量、委外加工数量）。销售部门须根据统计出来的物料的成本，第一时间与客户沟通，并负责收回客户赔款。

2、因为工艺、设计的需要，对公司产品进行变更时，技术中心必须填列《产品变更通知书》，由物流科、采购部、生产部确认该物料是否有库存、在途或在制。采购部门接到《产品变更通知书》，在第一时间通知相关供应商，全面停止此类物料的生产。在1个工作日内由物流科、采购部、生产部根据库存、在途或在制情况填列《物料清单》。

技术中心在收到《物料清单》时，应当组织召集生产部、销售部、物流科、采购部碰头会，制定该批物料的具体处理措施、负责人，以防止呆滞物料的产生。

对于变更后，有库存、在途的物料，尽量在以后开发或生产时能够改造使用或替换使用。

3、采购部门申购物料时必须核对仓库即时库存。

在接到审核后的订单，首先应核对物料清单然后进行物料的需求状况分析，计算出物料的用量和物料的请购天数，并且根据库存良品及实物的确认，确定物料的请购量及物料的到料时间并制作《采购订单》交由物流科签字确认后，方能采购。

采购量=标准单位用量×计划生产量×（1+设定标准不良率）

《采购订单》原件作为入库、发票记账、预付货款凭证附件交财务部备查。

采购部门应当根据生产部门的生产能力、仓库物料库存量，要求供应商分批送货。

采购部应当根据物料的到货情况，结合运输损坏率、物料合格率及时修订标准不良率。

4、实行定量，定期综合控制管理，设定可常备安全库存量的物料范围，并对专用物料实行定量控制。

公司只对常用件、易损件、通用件、价格波动大物料、交货周期长的物料设定安全库存量。生产部、物流科至少每季检讨和排查一次该安全库存量。对于该安全库存量的物料，必须遵循先进先出的原则，将该物料优先出库。

对客户专用物料在采购前与该客户签订相关协议以规避因客户改变或取消订单而产生呆滞物料。

5、造成呆滞物料的部门首先应采取措施进行利用，尽力减小损失。造成呆滞物料的部门应对原因进行分析，责任部门和责任人应向专项小组提交改善报告。

6、物料经确认为呆滞物料的，由专项小组对责任部门、责任人提出考核。

六、呆滞物料处理流程

（一）处理方式

1、将呆滞物料再加工后予以利用。

2、用呆滞物料代替类似物料，以不影响功能、安全及主要外观为原则。

3、将呆滞物料回收再利用。

4、将呆滞物料退还供应商、转手其他厂商或售于废品收购站等。公司内部确实不能进行利用的呆滞物料，处理对象首选为该物料的供应商。属合格供应商提供的物料，应尽力说服其接受被处理的物料，并按退货、换货或折价处理。供应商接受后可做为其优良合作记录。

对公司合格供应商，若询价低于现行市场价格的80 %，由采购部门寻找联系两家以上回购单位（含两家）进行报价，并将报价结果报“专项小组”确定处理方案。

5、暂缓处理，继续呆滞，等待时机。

6、将呆滞品报废处理。

（二）技术中心在开发新产品时，同样优先考虑呆滞物料利用。生产部门在进行料件替代时，同样优先考虑呆滞物料利用。

七、呆滞物料的奖惩

（一）呆滞物料、报废物料利用后的奖励

公司内部人员可提出利用呆滞物料、报废物料的方案报“专项小组”。对可行的方案，各相关部门应积极配合实施。实施完成后对方案提出人或积极推动方案实施的部门予以奖励。奖励金额为被处理物料当时购买或处理价格的0.5%¬～5%。

奖励计算考虑处理后重新利用价值及各类物料处理的难易程度；因处理难度不同，各类物料其奖励也各不相同（详见会议纪要）。

报废处理呆滞物料不参与奖励；本部门责任造成的呆滞物料本部门人员处理的不参与奖励，但消除其相应扣罚金额；出库了但未实际消化的不参与奖励。

（二）造成呆滞物料的考核

1、直接导致呆滞物料产生的责任部门，按呆滞物料价值罚款1%～20%。

2、对于已出处理方案的呆滞物料，未及时按处理方案处理呆滞物料的责任部门，罚款50元/次；

3、扣罚责任部门的比例分配：若呆滞物料产生的责任部门有多个，责任认定时只分主、次，所有主要责任部门承担70%，所有次要责任部门承担30%；

（三）根据处理进度每三个月进行一次处理成果通报和奖励。（叶子）

管理库存是FBA卖家非常重要的一项技能，有效的库存管理可以极大提高你的发货效率，节约时间，提升用户的购物体验，而且它还影响着卖家的库存绩效指标。

滞留库存是FBA卖家在库存管理中经常会遇到的一个问题，滞留库存就是指那些一直存放在亚马逊FBA中心没有流动的库存。我们下面先来说说什么情况下会造成库存滞留。

有些买家可能会混淆unfulfillable inventory和滞留库存的区别。其实这两者的区别主要在于产品的listing状态。

unfulfillable inventory是指listing是活跃有效的，但是产品却可能因为受损、放错位置或者运输过程中配件丢失等原因无法进行配送。除此之外，listing有误、标签没贴好等也会造成库存不能履行配送，这样会给卖家造成巨大损失。

滞留库存则相反，主要是listing的原因比如下架了、不完整或者非活跃而导致产品不能出售。

这两种情况下亚马逊都会继续收取库存费用，导致卖家最后要支付高额的库存费，包括月度仓储费、长期仓储费等。

造成滞留库存的常见原因

首先就是价格错误，比如卖家在调整价格时，超过或者低于最高和最低销售价格，会造成产品不能出售。

然后就是产品发送到仓库时，listing还没创建好。或者listing被错误地删除或者被竞争对手恶意删除，如果仓库中还有这个listing的产品就会导致库存滞留。

库存滞留的另一个常见原因是listing被冻结，卖家需要花费一点时间才能解决重新上架listing，而且值得注意的是解决完问题后listing不会自动重新激活，需要卖家自己重新刊登。

如何解决滞留库存的问题

亚马逊后台给卖家提供了滞留库存报告。首先登陆卖家中心，然后点击Inventory下的Manage Inventory，然后找到Fix Stranded Inventory。在这个页面上，你可以看到一个表格，通过它你就可以编辑或者移除滞留产品。

建议卖家把这个页面加入书签，然后每周检查一次。

要移除滞留库存，点击Action字段的下拉菜单，然后点击创建移除订单（Create Removal Order）的选项。不论是退回产品还是交给亚马逊，你都需要支付移除订单费。完成后等待表格刷新即可。

有时候你还会看到变更为FBA（Change to Fulfilled by Amazon）的选项，这可能是因为你在创建FBA库存时错误地将产品配送选择了MFN（自发货），点击这个选项后就可以恢复为FBA配送了。

要重新刊登滞留库存，你首先要了解是什么原因导致产品不能出售，然后修正它。如果实在不知道是什么原因，可以参考下其他卖家总结出来的经验：

·修改产品价格

·查看库存文件，重新编辑数量、状态（Condition Notes）等数据

·删除listing重新创建

·联系卖家支持，让他们帮你解决这个问题

·重新上传listing（在Inventory里的Add Products上传）

如何自动重新刊登滞留库存

自动重新刊登滞留库存很简单，亚马逊FBA卖家可以在Fix Stranded Inventory页面的右上角里找到Edit automatic action settings的选项，这个工具：

·可以自动重新刊登你的产品。比如listing被关掉、或者商品停产、商品信息出现错误等，你可以选择在1-30天内重新上架listing。

·它还可以自动更正配送方式，将自发货改为FBA。

在企业MRO采购过程中，零库存是十分理想的状态，然而却没有几个企业能够实现，只能靠自己或者借助第三方平台准备一些自己的库存，而一定的物料库存是十分必要的，既能够满足日常使用，又能满足应急需求。

但是如果物料库存备错了不仅会耽误生产经营进度，还会导致资金占用和呆滞库存，所以该如何决定库存种类和数量呢？如何进行需求预测和库存计划？

　　对于商贸企业来说，仓库里不好卖的商品容易堆积，好卖的商品容易没库存，客户拿货遇到没库存时候，就不能正常销售，卖不出去的商品同时占用仓库，导致管理成本增加。库存管不好，赚钱两头少，如何合理管控库存？这里通过库存管理系统提供了一些解决方法。

通过库存管理系统的库存预警功能，可以设置商品库存的上下限，超出限制会有自动提示，及时跟进商品的销售情况和库存情况；另有智能补货功能，能分析出应采购数量。通过商品销售统计报表，可以分析滞销商品和热销商品的销售数据，合理规划商品的存放数量，在保障销售的同时，降低库存压力和资金占用。

一、库存分层体系概念

1.1 库存的概念

关于库存管理，主要集中在两个层面进行：

1）交易库存：交易库存用于展示给用户，前端展示时商品可售状态，剩余可售数量，下单库存处理，支付库存处理，取消订单库存处理；通过对销售库存库存的管理，能够提供给用户提供更好的下单体验并支撑运营活动的开展。

2）实物库存与各个仓库或门店，包括三方代发货仓库库存的实物相对应；在入库是增加实物库存，出库时减少实物库存，并通过盘点、调拨、移位、报损等操作对实物进行协同管理。

1.2 库存管理的背景

设计库存体系时可适当借助已有的先进理念，同时也需要结合每个公司特殊的业务场景，不能为了套用其他公司的经验或行业先进理念而忽视了需要解决的实际问题，因此先汇总笔者所在公司库存相关的实际业务场景。

1.2.1 公司业务现状

目前存在的销售渠道可以分为三类：

1. 三方渠道：主要为天猫，京东等三方平台，在相关三方渠道上开设店铺，并使用自营仓库进行电商订单的配送，使用自营门店进行自提业务；
2. 自营渠道：自营渠道是指自营的商城，以直接提供商品购买服务为主；相关的订单主要由自营仓库进行配送，同时在签有代发货协议的前提下，部分商品可由代发货商家进行配送；
3. 移动医疗：移动医疗属于公司的自营业务，以提供咨询服务为准，但同时客户可以选择相关商家购买货品，各个商家以入驻或代发货的方式接入，部分区域或部分货品由自营仓库配送或自营门店自提，其他的区域或货品则分别由商家提供配送或自提服务。

2.1 实物层

实物层定义为分别针对各个仓库及门店实物进行管理，通过仓库WMS系统，门店系统及三方代发货ERP系统管理实物进销存；在货品入库时增加实物库存，并在货品出库时扣减实物库存。

（由于不同的ERP系统，门店系统，WMS系统针对实物库存处理的逻辑会有一些差异，仅针对WMS系统的库存管理进行说明；另外，库存管理的最小粒度可以分为按产品的批次管理库存和按库位管理库存，这里仅针对基于库位的库存管理进行说明）

2.1.1 实物库存的维度包括：货主、虚拟仓、sku、批次、库存状态、库位

1）货主：货品实际归属的公司；

2）虚拟仓：同一个货主可能存在多个仓库或门店，该虚拟仓库的定义需要与实体的仓库区分开来，有可能同一个实体仓包含多个虚拟仓；

3）sku：仓库基于sku进行货物的进销存；

4）批次：同一个sku可能存在多个批次，不同的批次需要分开存储，这样在分配拣货库位的时候可以优先对生产日期比较远的货品进行优先发货；

5）库存状态：依据货品能否销售和销售限制可将库存状态划分为：合格品，不合格品，一残，二残，三残；其中一残，二残，三残可以根据用途进行自定义，如可打折出售的货品定义为二残，可内购出售的货品定义为三残，无法销售的产品定义为不合格品；

6）库位：库存的最小粒度，同一个sku，对应每一个批次的每一个库存状态占用一个库位。

2.1.2 库位及库存的其他属性

1）库存数量：特定的库位上，实物商品的数量。

2）库位类型：根据货品的实际位置可以划分为存储区，拣货区，到货区，质检区，发货区，在途区；对于到货区，质检区，发货区，在途区可以设定一个公共库位。

（商品是否在途根据是否存在来货单即ASN单来判断，来货单中包含的商品数量即在途库存，在途库存可能在运输途中也可能已到达仓库。严格来说，未上架的货品都可以定义为在途库存，包括到货区，质检区和在途区。）

3）作业状态：拣货作业分配库位后，中间存在等待拣货的时间，因此需要预先占用库存。另外由于盘点的原因，对应的货架位不能进行上下架作业。因此库位的作业状态可分为正常、待拣、待盘。

（分配拣货库位时，只根据正常作业状态的库存进行判断，上架作业时，因为货品还在质检区，上架分配时通过判断空库位是否存在上架作业单来判断即可。）

4）是否停售：特殊情况下，指定产品或批号的产品禁止出库，则对应库位的库存需标记为停售。

（停售商品批次对应的库位不能被分配拣货任务，同时也需要在复核的时候针对商品和批次进行再次判断以阻止出库）

2.2 调度层

调度层由于仓库实物汇总调度及多平台铺货的需要分为实物中央库存和分渠道销售库存，其中实物中央库存由于操作系统不一致，仓库类型不一致，自营与商家的区别等原因又可以分为三个模块：

1. 自营仓库库存交易；
2. 自营门店库存交易；
3. 商家库存交易。

2.2.1 实物中央库存

实物中央库存主要是分别汇总各个仓库的sku库存，对于仓库销售和发货业务做统一的调度。

汇总后实物中央库存分为几个维度：仓库（或虚拟仓）、sku、库存状态，其他库存属性包括：

1）总实物库存：即对应仓库中的实物按照sku及库存状态的维度进行聚合，计算库位类型为存储区，拣货区，发货区的货品数量。

2）在途库存：在途库存定义为已确定供应商发货但尚未上架的货品，在途库存同理按照sku进行聚合（默认库存状态为合格且未停售），计算库位类型为到货区，质检区，在途区的货品数量。

（发货区的货品对应的订单还没有完成，因此还算库内实物库存；到货区，质检区及在途区的货品由于无法正式出售所以只能算入在途库存。）

3）停售实物库存：即对应仓库中的实物按照sku及库存状态的维度进行聚合，计算已停售且库位类型为存储区，拣货区，发货区的货品数量。

4）可用实物库存：可用实物库存=总实物库存-停售实物库存。

5）成本价：按照移动加权平均的方法，计算总实物库存对应的成本价（盘点，报损出入库时，成本价不变）。

6）销售预占库存：订单提交成功且订单分仓完毕，则增加对应仓库的销售预占库存，取消订单或订单发运时扣减销售预占。

7）发货预占库存：订单同步至WMS成功后，则增加对应仓库发货预占库存，在订单发运或未发货（已同步）取消订单时扣减发货预占。

8）销售可用库存：销售可用库存=可用实物库存-销售预占库存（在计算分渠道库存时需要先算出仓库销售可用库存，销售可用库存发生变化时触发对分渠道销售可用库存的重新计算）。

在其他的文章及博客中也有作者的做法是不设销售预占库存，而是直接在分仓后进行发货库存预占。考虑到订单分仓之后，并不代表仓库一定要发货，中间存在订单履行的相关流程，存在时间差且订单可能取消。另外，分开两个字段也能更好的区分不同订单处理阶段情况，同时也给后面系统的拓展预留一定空间。

对于总实物库存，需要依据业务单据进行更新，通过入库单来增加库存，通过出库单减少库存。这样便于财务统一做账，让仓库的每一次实物变化都有理有据。相关业务操作包括采购入库，销退入库，销售出库，采退出库，盘点出/入库，报损出库，调拨出/入库等。

由于自营门店和商家都有自己独立的库存管理系统，对于停售实物库存，成本价，发货预占库存等都进行独立的管理，所以关于仓库的实物中央库存数据只包含可用实物库存，销售预占库存，销售可用库存。（不需要做发货预占，因为我们无法把控商家ERP和门店系统的发货情况。）

2.2.2 分渠道销售库存

分渠道销售库存主要作用为计算每个仓库针对各个渠道的销售可用库存，基本维度包括：销售渠道、送货方式、sku、库存状态。

1. 销售渠道：销售渠道分别包括自营，天猫，京东，移动医疗，电销及其他三方平台等
2. 送货方式：由于仓库只能自提或配送，因此送货方式保持和仓库属性一致即可（单体药店可能同时支持配送和自提业务，相关业务可以拆成一个自提仓和一个配送仓处理）
3. 库存状态：包括合格，一残，二残；对于不同库存状态的库存需要分开处理
4. 销售可用库存：根据仓库发货渠道类型及赋予相关渠道的流量比例，按照一定的规则汇总计算可供该渠道下单的数量

在配置多平台分货相关规则时，赋予所有销售渠道的流量比例不能超过100%，否则有可能超卖，造成订单下单成功但无法发货的情况。（非自营配送仓如无必要的话，可以默认共享库存）

销售可用库存更新的及时性对提升多平台分货的精准性及防止前台超卖影响较大，在实物中央库存的销售可用库存发生变动时需即时更新分渠道销售库存并触发对销售层销售可用库存的重新计算。

2.3 销售层

销售层汇总三个服务模块（自营门店，自营仓库，商家仓库/门店）的分渠道销售库存，并对前台提供服务，校验前台下单数量，保证可销售数量和实物一致，防止前台超卖。

2.3.1 销售层库存维度包括：销售渠道，送货方式，库存状态，发货区域，sku。

相关属性包括：

1. 销售渠道：销售渠道分别包括自营，天猫，京东，移动医疗，电销及其他三方平台等。
2. 送货方式：包括配送和自提，分别汇总配送仓和自提仓相关数据。
3. 库存状态：包括合格，一残，二残，对于不同库存状态的库存需要分开处理。
4. 发货区域：可以按照区域维度分别汇总库（不需要分区域区分库存的情况下，可以默认全国）。
5. 销售可用库存：按照以上维度根据销售渠道，仓库，库存状态，sku对所有分渠道销售库存数据进行筛选汇总；前台提交订单成功且订单分仓完毕则扣销售可用库存，发货前取消订单或订单同步到wms系统则增加。（注意：在调度层的分渠道销售可用库存更新的时候，需要同时触发销售层对相关销售渠道销售的sku重新计算销售可用库存）。
6. 销售预占库存：销售下单所占用的库存，在取消订单的时候释放销售预占库存，且在订单发运时扣减销售预占库存。（注意：销售下单成功时，需要从该渠道销售可用库存中扣除数量并增加到销售预占库存中）
7. 活动库存：关于特价及秒杀活动，常常需要设置活动库存，可从常规库存中分离出来一部分作为活动库存，在活动期间订单中商品有参加活动则扣减活动库存，未参加活动则扣减普通库存，最终在活动结束的时候将剩余的活动库存及产生的活动销售预占库存还回去。（如无特殊必要则没必要单独把活动库存单独分出来，通过记录参加活动商品数量控制下单即可；分离活动库存的情况下，由于销售层的销售可用库存数量是需要根据调度层情况来变化的，相关逻辑设计起来比较复杂）

对于三方平台而且，他们会基于三方平台再搭建一层库存体系，因此这种情况下，同步销售可用库存和销售预占库存之和过去即可。

2.3.2 销售可用库存相关计算规则

1）发货区域配置：这里的发货区域指在对应的销售渠道中，该仓库负责发货的区域，而不是仓库本身的发货能力（销售渠道基于时效，成本等因素直接给仓库的发货区域做出安排），因此需要针对每个渠道设置其合作发货的仓库及对应的发货区域，计算区域库存时，只汇总相关发货区域仓库的库存。

2）自营仓库之间的订单由于可以在内部重新进行分仓，所以自营仓库发货区域范围可以重叠（整体的自营仓库可以当做一个大仓库处理），其他的仓库或门店之间的发货区域不允许重叠。

3）SKU发货仓库配置：出于成本优化或资源独特性等原因，对于部分产品需要指定仓库发货，因此相关产品只汇总对应仓库的销售可用库存。

4）搭配商品库存：搭配商品由于本质上还是多个商品，所以取 （可用库存数量/搭配内商品数） 最小的数量作为可用库存即可。（不桡）