“零库存”一直是开服装店老板们的美好愿望，然而现实却总是时不时地给甩出响亮的耳光。

订货不准、销售不力导致门店压货，从而形成库存，循环往复，便成了终端店铺的顽疾，成了老板的椎心之痛。那么，我们该如何消化不断增加的库存呢？

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下面就跟着早参君来看看这4个控制和消化库存的方法吧！

01:及时与批发商调货

在进货时，坚持少量多款，并且要给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，就要及时做记录，并调整展示位置。在确定是服装款式和颜色的问题后，就要迅速和批发商联系，进行调货处理。

这种防止压货的方法不仅可以带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，换货也不能太过频繁，这种方法是及时掌握流行趋势和消费者喜好的一种手段，也要根据时间和客流量来进行相应的调整。

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02:波段上货，增加营业额

许多老板认为：进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因，因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。其实在上货阶段也有很大的学问，如果在这个阶段运用一些小小的技巧，也可以大大地减少库存情况的出现，可谓事半功倍。

一般服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低。这就需要我们进行分波段上货，这样可以让顾客觉得店铺新货不断，容易吸引顾客长期回购，从而带来营业额总量的增加。合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。

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03：导购用销售巧清仓库

在有顾客光临之后，导购员开始对顾客推销服装产品，这个阶段也是处理库存的好机会。

导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购，这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售，当然这个前提是这件产品确实适合顾客，否则会造成顾客的流失。

在顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。

高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，并进行搭配或者其他方面的指导，这样不仅有助于成交，还能消化库存。而当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。

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04：用活动清理库存

一旦产生库存怎么办？许多老板会选择尽快低价抛售出去，但是，先前购买了产品的顾客是会不满意的，尤其对于以熟客生意为主的服装店。另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。

这时就要求我们掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

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05：总结

其实并不是有库存就需要及时处理，对于实体店来说，一定量的备货也是必要的。我们需要注意的是控制库存量，不让库存对自己造成实质性的伤害。同时，对库存的的控制和消化一定要掌握方法，不能只一味的只为消化库存，毕竟品牌形象是更为重要的！（秦丝进销存）

     奶粉行业中，企业以推出新品，升级优化品质和市场竞争力，希望获得更多的业绩和市场份额，这在奶粉市场很常见。但是近期的企业推新品之时，也考虑到渠道的利益和发展，推出渠道“定制款”产品，实现企业与渠道共赢的目标。近年来奶粉市场的竞争越来越残酷，实力弱小的企业和渠道都有被淘汰的可能，品牌也不断夯实产品力并联合渠道共同发展，以增强竞争力。

01重视渠道合作

     奶粉市场的竞争，刺激企业不断调整产品和渠道的动向，以此契合市场和消费群体的需求。随着更多的婴配粉持续上新，凸显出企业对市场和渠道的重新规划布局。企业在配方优化品质升级的同时，也注重渠道的管控和打法，顺应奶粉市场消费目标群体减少，市场总量萎缩的变动。

     在近年来企业推出的产品中，不仅品质更上一层楼。在市场推广和渠道动销上，企业也花费了一番心思，让产品进入市场之时，就能赢得渠道的支持。比如去年惠氏推出的新品臻朗，目标重心放在渠道经营，希望以此突破渠道下沉的难题。近期雅培换新升级的双贝吸A2奶粉和贝因美的新品可睿欣奶粉，都是关注与渠道的合作和动销。

     雅培焕新升级的双贝吸A2奶粉，主打面向母婴渠道，希望扩大产品矩阵，强调对母婴渠道的布局。同时打出了渠道定制共创共赢的标签，表现出企业对渠道的鼎力支持，借此机会发力下沉市场。贝因美推出的可睿欣奶粉，则是针对渠道痛点，定位于渠道利润型品牌，保障门店渠道充足的利润。并且与部分优质渠道合作，严格控货空间，深度赋能渠道。

     与以往企业推出新品不同的是，此次企业除了品质和配方，还在保证高品质的同时，突出了与渠道密切合作，强化与渠道联系的亮点。新品融合了大品牌效应和高毛利的优势，并且号称专供渠道，这也是企业用来巩固市场份额做出的新决策。

02渠道推力和动销很关键

     在当前的奶粉市场，基于企业在产业链上游不断布局，加强生产工厂建设，使得市场出现产能过剩的现象。投射在渠道则为积压了大量库存。同时渠道动销滞缓，价格战长期化，库存成为企业和渠道必须共同面对的问题。此时越发凸显出渠道的重要性。

     随着消费群体推崇的精致育儿理念，对奶粉的了解越来越专业，整个奶粉市场都变得理性化，无论市场产品选购还是市场营销，都向着专业、精细的方向发展。面对市场动销，渠道推力在品牌精耕市场中，发挥着越来越关键的作用。当前渠道的多样化发展，对门店的冲击，并没有动摇门店渠道占据奶粉市场主力地位。无论品牌规模大小，都必须和渠道密切合作，才能获得双赢。

     竞争越来越激烈，企业不得不重视渠道的作用，渠道的专业能和动销能力越来越强，品牌与渠道的合作关系更加密切。这从企业支持渠道专业化培训，制定实际可行的动销方案做起，同时配合品牌建设等动作，协助渠道的专业竞争力上升，彼此的合作也更加默契愉快。

     纵观奶粉市场中的知名品牌，在渠道建设与合作上，都占据很大的优势。比如飞鹤、君乐宝等大品牌，在市场上建立有成熟密集的渠道网络，营销地推团队专业，使得产品在对接消费群体更加紧密，其市场占有率和销售额的大幅提升。尤其是在疫情时期，企业保持着逆势增长的态势。

03企业渠道联手解决高库存

     奶粉行业在经历了此前十多年的高峰繁荣时期之后，随着人口数量和消费行为的更迭，此时进入了运营周期的低谷。这是奶粉市场的发展规律，企业只有平稳度过，才能迎来下一个高峰期，而近期的全国开放三胎的生育政策，也让奶粉行业看到了希望，有了新的盼头。

     奶粉未来可期，但眼下的价格战长期化、窜货乱价横行，让企业和渠道都承受了莫大的压力。在后疫情时代，更是出现个别渠道在竞争中倒下的现象。目前的竞争局面并不乐观，竞争能力较弱的渠道，也有随时被市场淘汰的可能。

     奶粉市场总量萎缩已经成为事实，如何尽快清理积压的库存，才是渠道眼前的头等大事，毕竟渠道是面对库存压力的首要环节。同时，企业也面临着同样的问题，关系到品牌形象和未来的发展。近期，佳贝艾特、蓓康僖、贝特佳、贝拉米、蓝河等品牌分别联合重点渠道开展线下动销活动，协同渠道消化库存。

04顺应趋势

     尽管渠道存在高库存的现象，但是企业仍然没有停下推新品的步伐。企业深知，无论市场和消费群体怎样变化，产品力都是市场竞争的核心关键，也是整个行业关注的重点对象。在当前的竞争中，企业推新品之时，也考虑到渠道的发展和利润分配。制定优先维护渠道的利益，严格控货控价控区，以此应对价格战和窜货，协助渠道提升专业能力，看重长远发展。

     企业开始关注渠道，以新品和政策提升渠道管控力，夯实品牌的市场份额和产品护城河，应对更加激烈的竞争。当前门店的增长，也依赖于大品牌带来的效应，门店渠道的运营能力和市场专业操盘能力，与消费需求还是有着一定的距离。门店也在不断提升，尽力拉近与消费群体的专业需求距离。

     众所周知，母婴门店渠道品类中，奶粉品类占比和营收额占据门店的半壁江山，是门店的销售支柱，更是企业营收的主力来源。近期企业推出的新品，不仅考虑到企业未来的发展，不断创新思维形式，考虑到实际情况，与渠道的发展和利益深度捆绑，提升渠道的竞争力，谋求长远化发展。（刘锐玲）

有道是“看天吃饭”。只有在风调雨顺的时候才有好收成，庄稼汉才有钱赚。而在家电行业也有这样一个“看天吃饭”的细分行业，这就是空调行业。

对于空调行业来说，今年可以说是天公不作美的一年。中国气象局数据显示，今年6、7月气温普遍低于同期，多地区常伴有阴雨天气，没有出现普遍性持续高温，导致空调未出现往年热销盛况。即使是在被称作是空调销售旺季的5月，空调销售情况也未见起色。

根据奥维云网（AVC）监测数据显示，5月份空调线上零售量306.5万套，同比下降28.6%，零售额85.1亿元，同比下降18.6%。5月份空调线下零售量113.0万套，同比下降24.8%，零售额41.1亿元，同比下降21.1%，均价为3633元，同比增长4.8%。可以看出，5月的空调双线销售情况都并非很理想。

而实际上，比起天公不作美这个因素之外，空调行业糟糕的业绩，更多的是来自于“原材料成本”和“全线产品升级”两个拦路虎带来的行业结构性陷阱。在这个结构性陷阱面前，空调行业一直以来的库存难题，也愈发凸显。

那么，两个拦路虎是怎样带来结构性难题，同时又将库存难题抬出水面的？行业人士分析如下：

首先，2020年出现的原材料价格上涨，严重挤压了空调行业的利润空间。为了保持利润和经营，空调厂商被迫提升空调成品价格，导致空调市场出现价格普涨。在“涨”声一片中，价格昂贵的高端产品变得更加昂贵，而即使价格增加了一些，原本价格就相对偏低一些的中低端产品，就更容易被消费者所接受。

在整体市场上，中低端产品相对更为抢手，而一些厂商、卖场和电商平台，也会为了刷起销量，拿出更多资源去促销中低端产品，导致了中低端产品热卖，甚至缺货，而高端产品供给过剩的现象，这个一头轻，一头重的现象就叫做结构性缺货。

其次，由于这几年的渠道下沉，空调厂商在三线以下市场主推主打性价比的中低端产品，但在全线产品升级大潮下，多线、多支点的中低端产品销售，却出现了销售乏力的现象。奥维云网（AVC）推总数据显示，2021年1-5月线下市场零售量同比增长10.4%，但4、5月份零售量下滑明显，同比下降22.7%、24.8%。

为何销售乏力？据分析是因为，空调厂商在做渠道下沉的时候，没有对布局的力度做好整体把控，让渠道铺设超出了合理的范围，过多的支点和终端，无形中透支了中低端产品的产销能力，而当空调行业全线产品出现转型大潮的时候，下沉渠道又难以迅速转型，从而卡在转型节点上，导致结构性缺货。

无论是因为哪一种原因，结构性缺货都暴露出空调行业的缺点：对于库存问题不太重视，对于行业升级也缺乏敏感性。如果没有对库存有一个精确的管理，大量库存不但会付出一定的仓储成本，也会阻碍企业现金流的顺利运行，在转型期来到时，也难以迅速投入到行业升级当中，为企业运营带来风险。当然，这个问题的本质并不在于库存本身，在于空调厂商对行业发展的洞察以及战略的实行，如何顺应行业转型升级大势，真正做好生产和销售的协调，才是真正摆脱结构性陷阱，解决难题的关键所在（科技圈泛观察）

至今，小编在闲鱼app卖出了120多件闲置物品，累计赚到11874.99元。

这些闲置物品包括衣服、鞋子、箱包、文具等，我用了一段时间后，就不再需要了，它们就变成了闲置。
这些天来，谁没有冲动购物呢？
过于理性的人会错过生活中的许多浪漫和乐趣。
因此，不可能一刀切地只买生活必需品，永远不会再买不实用的东西。
可控的冲动消费，能让我们在平凡的生活中感受到纯粹的温暖和满足。
有时，购物完全是一种解压和快乐。
当激情消退时，如何让闲置的东西“有用”就成了一个问题。
把它们变回货币是最好的方法。
今天我会和大家分享我是如何使用仙宇APP的，花了3天时间，卖了1万多元。
我不仅成功地恢复了血液，还和这些占用空间的游手好闲的人分手了，让我的心情瞬间变得更好。
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卖闲置要用对4个技巧1、卖闲置，要具有“复利”思维我在闲鱼赚到的1万元，总共花了3天。这3天不是连续的，而是分散在3个不同时间段的3天。这3天分别在2019年年初，2019年年中，和2020年年初。也就是3次。每半年整理一次闲置，是适合我的频率。每1次，货物上架花费4小时，打包寄快递花费1.5小时，做客服的时间约等于0。所以卖1次闲置所用的时间，总计还不到1天。我用的就是“复利”思维。把1次时间出售多次。下面我详细说。

（左图是我的闲鱼详情页，右图是配图之一：旗舰店的官方价格）洞察买家心理。想知道别人为什么会买，就先回想当时自己为什么买。我买来是放在书桌上做背景墙，学习的时候会让心情变好。所以我文案里着重突出了这一点。从细节上让买家感到亲切。会喜欢这类产品的人，一般是喜欢二次元的软妹子，所以我特地在文案中加了一些颜文字o(￣▽￣)ブ，以增加亲切感。二手价设置为原价的4-6折。价格是二手买卖最关键的影响因素。所以我不仅在文案里标出原价，还截了一张旗舰店新款的价格图片作对比。二手价为原价的4-6折更容易出售。

• 标原价时，有个技巧，你的产品可能是线下打折或国外旅行时买的，但是你在标原价时就可以标现在官网上正在卖的价格，因为这才是买家需要的对比的价格，也在一定程度上拉高了价格锚点。

再比如，下面这款YSL眼影盘。

（左图是我的闲鱼详情页，右图是配图之一：小红书达人试色）

在写详情页时，我想到如果我买二手的化妆品，肯定会洁癖症发作，感觉别人用过的，不卫生。

所以我特地写了卫生问题，打消买家的疑虑：“我平时都用化妆刷，没用过手指，所以很干净。如果小仙女介意，可以收到后再轻轻刮掉一层。”我当时买这款眼影盘，还对配色感到疑惑，所以我去小红书上截了几张美妆达人的试妆照。有个妹子买了后给我留言，说她买的时候很犹豫，但是看到了试妆照，就突然想到可以先去小红书自己做下功课再来买。总结一下，一篇好的详情页，字数不多，控制在200字，具备的要素有：1、一句话写你用过这个产品后，真诚的感受

2、两句话指出买家的疑虑，并打消它

3、官网原价截图

4、实物图

5、有的产品需要附使用图

写详情页花费的时间是最多的，但你写的过程也是重新体会一件物品的过程，它带给你的欢乐，你因为它而发生的小故事，这也是在好好跟它告别。

3、客服的复利：利用自动回复，让系统为你解答大家都和淘宝客服打过交道，你问一个P大点的事情，客户都会秒回。但我们卖闲置显然没有那么多的时间，所以在卖之前就要通过一些设置，来最大化节约沟通成本，达到不需要跟买家沟通的地步。方法是，在个人简介和自动回复里，明确写“不议价”+“可直接拍”，以及精确的发货日期：X月X日。自动回复要素：

1、讲明标价已是最低价，不可能再低了。

2、讲明可以直接拍，不需要问。

3、讲明发货时间，介意者勿拍。

诚意的话放到详情页里去讲，自动回复就要果断、不容置疑，给买家一种要买就能买，没什么可商量的感觉。4、打包的复利：规定发货时间，集中一天统一打包发货。从打算开始卖闲鱼开始，就要估算本次销售的总时间，然后集中一天统一发货：我一般是预估2周，如果2周卖不掉，就下架，不要恋战。在时间上，要让买家跟着你的思维走。闲鱼发布，和你发布朋友圈是一样的，你发布一条新的朋友圈，也就2天里会有人给你点赞。

你发布了一条闲鱼，也就2天内会被系统推给可能需要的人。考虑到有人会搜索这个产品，所以销售期拉到2周。比如，2020年年初的这一次，因为疫情的原因快递是延后开工的。我从打算开始卖闲鱼，就定了日子，发货日期为2月19日。不管买家当地什么时候恢复快递，我都2月19日寄出，买家如果接受不了，就勿拍。

集中一天统一打包发货。闲鱼上可以一键发货，官方快递员会上门取件。所以你只需要花费打包的时间，一次约1小时。我3次销售都在2周内卖掉了80%以上的产品。因为买家思维里有一条是，看中了一个产品，他们会点开你的主页，看看有没有其他需要的，一起买了。BTW，我每次打包时，会给买家手写一个小贺卡，这个过程还是蛮有意思的，就当集中练字了。

写在结尾：
闲鱼只是一种处理闲散的工具。
不要指望把所有东西都卖了。
当一些物品完成任务后，就告诉他们把它们扔掉。
通过卖闲鱼的过程，你还可以重新整理自己的东西，看看哪些东西真的不需要买。
但不要对自己太苛刻，可控的冲动消费是一种解压方式，也是乐趣的源泉。
我希望你成为一个富有的男人和一个富有的女人。

库存清理完了吗？看你的样子，怕是卧室都堆着年初兴致满满要卖出去的货。看看别人，看看你，还不瞧好了大神是怎样一年清掉20万件库存的，十大方法，包教包会，收好

上海某女装品牌，定位30多岁的顾客群，连衣裙价格大多在1000-2000元之间，近期因为库存的问题，逼不得已，以每件35元左右的价格卖了一大批给收尾货的，收回了几百万现金，用于年度支付员工奖金，稳定人心，以图来年；

我给老板娘算了一笔账，这样清理20万件库存

品牌老板娘事后问我：35元一件，面料钱都不够，亏死了，明年不能再这么干了，有什么办法没有？

我说，办法是有的，但算一笔帐，看看你的库存能否做到“动态平衡”？

老板娘不解的问我，什么叫动态平衡？

我给她举了个例子，去年的这个时候，你们公司总部办公楼里面有多少员工？

她说: 240多。

我又问：今年呢？

她告诉我：还是240多，但是换了40多个。

我说，这就是动态平衡，你的员工数量和去年是持平的，只是新人换旧人；举一反三，库存也是一样，你去年仓库有60万件库存，今年生产了40万件，你的全年产销率是50%左右，也就是说，你今年生产的40万件新货只能卖掉20万件。

如果你还能卖掉20万件旧货，那么也是“生产40万件，卖掉40万件”，就算是动态平衡了。

老板娘急忙告诉我：我也想一年清掉20万件旧货呀，可是我们只能清掉4、5万件，明年怎么可能清得掉20万件呢？

我给你第一个办法：规划若干家OUTLET店铺，这些店要具备年清理10多万件库存的能力。

老板娘告诉我：国内几个好点的OUTLET，一下子又进不去，能快速进去的店，业绩又一般般，根本不可能做到年清货10几万件的呀。

我给你第二个办法：开设OUTLET专卖店；在一些你正价没开过去的三四线城市，开OUTLET专卖店，清货的同时，还可以打击竞争对手。

老板娘又说：我就算一家OUTLET店每年清掉一万件，也要开20家左右，一下子根本没有这么快的速度呀？

我给你第三个办法：加强电商的清货能力；电商的渠道有很多，天猫、淘宝、京东、唯品会等等，如果你公司的电商团队运营能力偏弱，就找代运营公司来做，把清货件数做大。

老板娘说： 那这样也可以，还有没有比较快就能清掉一大批库存的呢？你知道的，做特卖费时费力还慢，等商场大型活动换货做折扣也等不及，而且天数短，有快的吗？

我给你第四个办法：超低价员工内购；在大型会议（如全国店长会议）时，以仅够面辅料成本左右的价格，开放仓库，将几百名店长，按业绩排名分批次放进仓库内购物，给店长们准备好纸箱，允许她们几箱几箱的购买。

前提是间隔1-2年以上的货品，并且剪标，购物款从工资中扣除；一年做6、7次，清掉2、3万件不成问题（此方法仅限定位在20-45岁的女装），断码的就以更低的价格处理给员工。

老板娘说，这个也可以，至少不至于卖到35元一件这么低，而且是卖给员工，还是一项福利，这个办法不错，听说哥弟的员工都穿的自己品牌新款，我们是做不到的，但至少可以让我们家员工大部分穿上我们品牌老款。

老板娘又说了一句：如果员工挑剩下的，在OUTLET店也卖不动的丑衣服，怎么办呢?

给你第五个办法：捐掉抵税或超低价卖给收库存的；确实太丑的衣服，你再给35元甚至更低价格，剪标卖给收库存的，或者直接捐掉，还可以抵税，也能换回钱嘛。

注意：

这个方法中，都没有场外特卖、装修前清货、百货店庆换货等等，难道这些都不是好招吗？是好招，装修前清货和百货店庆换货等，可以当做一个补充，切不可把指标定到上面去。

这就好比，你不能将偶尔赚的一点外快当着计划内收入一样；另外场外特卖需谨慎，因为在没正价店的地方做不好，在有正价店的地方又不太好。

老板娘说，你了解到的每一个品牌都要花这么大力度来清库存吗？

我说不是的，当你的产销率较低时，你的清库存能力就必须要强，就比如说你的品牌，产销率50%，你的清货能力就要很强，那些产销率在75%的少数品牌，清库存时就比你轻松许多。

老板娘又问：那怎样才能把我的产销率从50%提高到60%甚至75%呢？

给你第六个办法：降低年度下单量总量。

你一年销售20万件货品，却生产了40万件，如果货品经营得当的话，一年销售20万件货品，生产36万件也足够支撑了，这样的话，产销率就能上升5点百分点，前提是货品管理人员能力够强，你要知道，少生产4万件货品，成本可以节省400万以上，所以，人，才是最值钱的资源。

老板娘说，这么说，市场上20万年薪，我就开40万年薪，应该能找到，但是，我们少下了几万件的单子，如果货品把握不准，畅销款不够卖，滞销款库存量很大，那不是会影响业绩吗？有什么办法在下单时精准一点呢？

给你第七个办法：做多款产品的同一款面料不要一次性裁完。

打个比方，你有一块面料做5个款，计划下量总量是5000件，你采购了5000件的面料，你只需要下单3000件左右，提前上市到反应较快的10家左右店铺，让她们邀请老客购买，根据老顾客的购买数据，计算5款产品的分别可销售周期和所需件数，将剩下2000件的面料下到畅销和平销款上，即可少生产一些滞销款，这同样需要一个有能力的把控。

老板娘说，这个也能做，一季至少有3、5块面料可以这么做，太多的话供应链也反应不过来，回头我就先从2、3块面料做起来试试看，那这样就行了吗？

我说当然还没有，我们只想了库存产生前和库存产生后的预防和清理办法，还没有说中间部分，也就是货品在店铺的那10个星期的时间。

老板娘问：那货品在店铺的10个星期里，可以做些什么呢？

给你第八个办法：货品部关注并跟进正价产品的产销率。

货品部根据销售数据和库存数据，不定期和终端管理人员沟通货品销售重点，可以有目的性的加快某些货品的销售速度，同时针对不同店铺的销售差异性，对货品进行整合和调整，可加快销售速度。

国内部分品牌的货品人员的主要工作，就是发货调货和退货，经常出现部分产品在某些地区卖没了，在别的地方还大量积压；

老板娘说，那除了这些还有别的吗？

给你第九个办法：陈列师强化部分产品在全国店铺的视觉表现力。

我们知道，在一家店内，可以有目的的强化某一两杆货的表现力，从而让这两杆货品的销售件数上升，同理，如果全国几百家店铺同时强化某一两杆货品，这两杆货品就可以做到销售件数的大幅度上升，这需要陈列经理对销售数据和库存数据极其敏感才行；

老板又说：这个也不难办，找个好的陈列经理就行了，还有别的吗？

最后给你第十个办法：大区经理们提高终端店铺连带率。

也许有些人会说，连带率和产销率有关系吗？当然有，给你看一个表格（两个竞争品牌的对比，你就明白了，源于真实数据）：

品牌A成交13700多个顾客，仅销售20000万件产品，而品牌B却在11000名顾客身上卖出了23000件货，你还认为连带率和产销率没有关系吗？

而不管多么优秀的商品企业总监或买手，都不可能100%精准，总有少量货品看走眼的时候，那么就需要终端管理人员来强化某些产品的销售力度，尽量少留点库存。

综上所述，品牌库存经营分三步走，分别是：

1、前：商品部合理规划产品结构和下单总量；

2、中：货品+陈列+销售三方联动，提高正价产品产销率；

3、后：多渠道清货，达到“低库存动态平衡”。

如此三点，可达到品牌库存经营的健康发展！（阳光电商培训）

如果你租房的话，打算买点小家具，这些东西很多人搬家懒得带走或者换城市生活了会很低价卖掉，其中不少成色不错的东西。

想卖车，找了几个朋友做二手车估价，无奈这几个兄弟每个人估的二手车价格都不一样，最低和最高居然差了2万元；在二手车市场、4S店，报价也相差1万多。是不是瞬间感觉心好累？

你的二手车到底值多少钱？下面小编给小伙伴们介绍几种方法，让你分分钟就能算出自己的二手车大概值多少钱。

方法1：车型评估法

首先，查询所估二手车的新车价格，一般参考所属款的基本车型。如果同款式新车停产，可以参考同品牌相近车型的新车价格。

然后按照第一年折旧率约为15%左右；第二至五年，每年递减6%至8%的方法进行估价。

此外，根据配置可以适当加点价，但不能加太多。比如有电动后视镜，就加1000元；带ABS、双气囊的加2000元，真皮座椅加1000元……依此类推。

方法2 ：里程估价法

按照二手车的行驶里程来估算，就是“54321法”。一辆车的有效寿命大概30万公里，将其分为5段，每段6万公里，每段价值依序为新车价的5/15、4/15、3/15、2/15、1/15。

如，目前新车市场价格10万元的车辆，已行驶12万公里，那么这辆车还值10万元×(3+2+1) ÷15=4万元。

方法3：年限估价法

可将新车使用10年报废视为100分，把15%作为不折旧的固定部分为残值，其余85%为浮动折旧值。可分三个阶段：3年—4年—3年来折旧，折旧率分别为11%、10%和9%。前三年每年折11%，总折27%。然后加残值，构成了折旧值。

如一辆售价为20万元的车，已经使用5年，浮动值的总折旧率为11%×3+10%×2=53%，那么这款二手车的价格应为：20×[15%+85%(1-53%)]=10.99万元。

方法4：现行市价法

这是在圈内摸爬滚打半辈子的经验和大数据评价法。以所估价车辆相同款式、年份、使用期限的二手车市场平均价格为基础参考，再考虑所评估车辆的现时技术状况评定系数，以平均价格乘以系数从而判定车辆价格的。

方法5：网上估价法

“傻瓜式”的估价方法。您只要选对了电商平台，不用动脑，不用动嘴，也不用跑腿，也能确保能得到相对合理的车辆价格。

Tips：

估出来的价格只是该车能卖掉的大概价格，比如估价为10万并不意味着就能以10万价格卖掉。想知道自己的车到底能卖多少钱，找“天天拍车”卖车吧，不管最终卖不卖，天天拍车的价格都是你的车能卖出的实际市场价格。（天天拍车）

许多人可能都还记得，2016年初的时候，从上到下包括各种新闻里都一直在说，房子太多啦，必须要卖掉，全部都要清空，要不然经济会出问题。甚至，某些人还跳出来各种分析举例来说房子如果一直卖不掉的话，会带来怎样的金融风险。那么，大家也就都觉得，是该想个办法来消化掉这么多房子了。

所以呢，去库存三个字就应运而生了。当时，连三刻都判断错了。因为，按照一般的逻辑思维，去库存的意思就是东西卖不掉，那么按照经济学理论的话，应该是要降低价格才能增加销量。但事实是怎样的呢？大家通过2016年一整年的事实就已经知道了，房子倒是卖出去了，去库存也完成得差不多了，但问题是——房价全面暴涨，有些城市甚至暴涨超过50%。

那么，今天咱们就来谈谈，到底为何去库存会用涨价的方式来实现的呢？三刻结合自己的工作实际，仔细反思了一下，其实不只是牢牢抓住的中国人在房地产方面“买涨不买跌”的消费心理，还有一点就是“源头印钞+出路堵死”所造成的。这个观点，三刻觉得是目前为止比较切合实际的。

当时的情况是各行各业都不景气，到处都是三角债，许多公司看着订单不断但是没钱付款，银行也没钱给实体经济贷款，这下子该怎么办呢？当时的想法就是印钞票吧！先把眼前的难关度过去再说，要不然不仅当年制定的6.5%增长任务无法完成，估计着失业问题直接会爆发，所以呢，就疯狂印钞。当时据说多印了12%的货币，而一下子许多人手里就变得有钱了，收入也就增长了，老板也有钱发工资了。

但是，问题的关键来了，大家有钱之后其实根本不敢消费，因为已经穷怕了，生怕把钱花掉之后自己就成穷光蛋了。可问题是，2015年资本市场刚刚经历了一场灾难，实体经济更是一塌糊涂，银行那点利息还不够大白菜涨价的呢！那么，老百姓手里面的钱该怎么办呢？既然所有的投资通道已经被堵死了，国家这个时候又放开了房地产市场，那么就买房吧！至少，房子无论到任何时候都是有居住价值的。

那么，当所有人都这样做的事情，房价怎么可能保持不动呢？要知道，印钞速度只是几天几夜而已。但是盖房子至少都是需要几年的啊！所以，供需关系一下子扭曲，房地产全面的供不应求状态到来，所有城市的房价拼命暴涨，那么本来最初设计的挺好的去库存就用涨价的方式来完成了。（三刻人生）

开服装店就是这样，库存永远是一家店的心头病，做得再好，可能也会多多少少压点存货，以至于不少服装老板都笑说“不压货那还叫服装店吗”。

做生意，必定有风险，必然要承担压力，尤其是创业初期的老板更容易遇到库存压力，但换个角度没有库存，你还做什么生意。只要库存不压的太多，控制好一定的比例，这也是完全允许的。

现在有越来越多的人加入服装店的创业大军，毕竟没有谁离得了衣食住行。开服装店没问题，但如果你的库存太多该怎么办呢？

案例分享

不久前和某品牌的加盟商客户W聊天，他和我抱怨现在生意原来越难做，他所做的商务品牌压了上千件库存，为了将库存转换为资金，他绞尽脑汁想了一堆办法，但都收效甚微。

他说相邻的品牌一做活动时不时就是几十万，而自己同时参加了活动却只做了人家一个零头，W表示很无奈，因为论品牌档次，活动力度和准备工作，自己都丝毫不逊色于邻家品牌。

我问道：有没有对于VIP进行针对性地宣传呢？

只见W轻叹一口气说道：活动前当然有给VIP群发短信，来是来了不少人，但是买的顾客寥寥无几，更要命的是活动之后业绩惨淡的要命。

我又问道：会不会是陈列出了问题？

W解释道：产品陈列是经过调整的，按照品类和系列进行了分类，虽然是做活动，但是还是要求员工把产品陈列的价值感表现出来，而且POP也是第一时间到位的。

带着心里一连串的问号我统计了一下他的商品数据，结果一个要命的数据出现在了我的面前，款色断码率78%。

我把数据给到W并问道：在活动之前有没有做过断码率的分析呢？

W回答道：这方面的分析到没做过，但是毕竟两三年的库存所以断码也在情理之中，所以才选择了一个那么低的折扣进行消化。

我笑问他：你会不会因为价格而买一件自己穿不了的衣服？

W沉思一会回答：那到不会。

我笑道：这就是你库存消化不掉的根本原因。

案例解析

我的理解是这样的：

01

促销折扣的效果是建立在“实穿”这一根本需求的基础上的，即使价格再吸引人，顾客也不可能去买一件尺码明显不合适的衣服，而让钱包里的人民币打水漂。

02

对于断码率偏高的货品按照系列和色系分类，只会增加顾客在各个区域接触到断码产品的概率，消费者的耐心是有限的，当2件以上看中的商品没有自己尺码的时候，要其继续挑选第3件商品的概率几乎为零，很显然陈列在分类上是有问题的。

03

在没有结合促销产品特点以及VIP消费需求的前提下，直接对VIP进行短信群发是极其不明智的，当其被邀约来到店铺中却找不到合适的产品时，就会对品牌产生失望的负面情绪，进而导致其忠诚度和回头率的下降。

我们可以这么做：

01

对断码产品进行尺码归类，让导购引导顾客到特定的区域进行挑选。这样做的好处是顾客可以在自己可穿尺码集中的区域进行挑选，避免了遭遇所选货品尺码不对号的问题，同时也降低了导购促销工作时记忆库存和寻找货品的工作量。

02

除了活动以外，在日常的销售过程中可以将活动折扣让利给导购，强化其一对一针对性地推荐。

许多断码的货品都是畅销的货品，只是尺码不全导致销售不能保证，如果能够给导购足够的提成动力，她们就会主动根据顾客的身材特征针对性地推荐适合其穿着的断码商品，这样一方面维护了品牌的折扣，同时也有效消化了库存。

03

评估自己的订货是否合理；有没有可能存在订货宽度较大，订货深度较浅的情况。只有将订货的结构更趋向于销售结构，我们才可能从根本上解决无效断码库存的产生。

针对VIP的购买特点和准备参加活动的库存商品进行分析，找到切合点，针对VIP的需求进行短信的靶向推荐。

要做好这一点我们就要仔细分析VIP的购买记录，找到其购买偏好以及对价格的敏感度，对于那些对本次活动商品没有偏好兴趣以及只关注新货对价格不敏感的VIP，我们宁可不发通知，以免顾客花了时间和精力来店之后一无所获。

总结

遇到库存，我们不能一拍脑袋随便打个低折扣再给VIP群发短信，而是要充分分析活动的商品特点并结合顾客的需求，在此之上确定好合理的商品、激励、陈列以及活动方案，才能真正让库存有效消化。（服装谍报）

平时在许多大型商场超市，一些包装食品临近保质期，会被店家以打折、促销、搭售赠品等形式进行销售。在大型商超，临期商品货架小，商品数量也比较少；临期商品有的是退给供货商，送往大型商超以外的下沉市场，有的是在过期后报废销毁。

很长一段时间以来，食品行业对“临期商品”的价值不看好。但近年来，一些新型零售店出现，吸引了年轻消费群体对临期食品的关注，让“临期折扣食品”以新形象走到消费者身边。街头越来越多的主营临期折扣食品的商店，让部分网友感叹：“看到这物价，感觉像是穿越到十年前……”

广州街头出现不少临期食品折扣店

临期食品，顾名思义就是销售时已接近包装上标注的保质期截止时间的食品。临期并不意味着过期变质，通常来说在保质期内，食品安全还是有保障的。

| 图中商品价格非常便宜，包装袋上的是生产日期。陈冰倩 摄 |

主营临期食品的店铺通常以仓储店、折扣店的名称形式存在，大部分折扣店装修简洁，以敞开式货架销售。大牌场BIG观察员走访广州市场发现，大部分临期商品保质期在6～12个月，小部分保质期3～5个月，越是临近保质期的商品，折扣力度越大。

| 广州街头有不少临期食品店铺。陈冰倩 摄 |

广州某临期食品商店的相关负责人告诉大牌场BIG观察员：“临期食品的价格明显低于普通商超，但质量还是挺好的。有的厂家面临产品供大于求的情况，需要清货。因此我们联系了不少厂家，帮助厂家把临期货品降价促销。还有一些经销商由于在市场上竞争不力导致货品囤积，找我们作为清货渠道。”

另一家临期食品商家则透露：“我们是通过走量的方式和供应商洽谈，才谈到理想的拿货价格。”

线上也有临期食品销售

除了线下实体店，在电商平台，也有临期食品销售。在淘宝搜索临期特卖，可找到很多特价零食。另外，现在还有专门网购临期食品的APP——“甩甩卖”，里面会有临期时间段供消费者选择。从商品页面看，付款购买的人数还不少。

大牌场BIG观察员提醒消费者，购买临期食品时注意看清保质期，尽量选择保质期较长的。而且，要注意选择正规渠道购买临期食品，切勿贪小便宜在街头巷尾一些无证照经营的小摊贩处购买。此外，不要大量囤货，以免食品没吃完就过期了，造成浪费。

临期食品零售店获资本关注

今年，临期食品新零售获得资本频频关注，据了解，3月份，社区折扣零售店食惠邦宣布已完成数千万元天使轮融资，本轮由惟一资本领投，钟鼎资本跟投。本轮资金将主要用于供应链补充、人才体系和数字化体系搭建、线下门店拓展。

此外，还有折扣超市“小象生活”获数千万元天使轮融资，其中愉悦资本为领投方，天使湾资本跟投。资金将主要用于团队完善、推荐算法技术研发、供应链建设。小象生活成立于2020年10月，现已开出10余家门店（含加盟），聚焦社区商铺和商业街，计划以南京为起点，逐步向周边城市渗透，小象生活方面表示将开辟To B业务，提供快消品折扣产品的供应链服务。

休闲零食零售市场持续增长

从近几年我国休闲食品行业市场规模变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。目前我国休闲零食市场规模已破万亿元。据国联证券研究所数据，中国休闲零食行业2020年零售额预计将达到1374.5亿元，同比增长3.14%，近10年行业零售额复合增速为7.83％。

粗略估算，如果按照5%的沉淀库存计算，临期食品市场规模也超过68.72亿元。随着临期食品线上线下零售日益升温，临期食品市场前景向好。

有业内人士表示，虽然在供货和补货方面，临期食品零售店有一定经营风险，不过只要价格优惠，临期食品必然不会缺少客户。

大牌观点：性价比是消费者永恒的追求

钟鼎资本合伙人汤涛表示，性价比是消费者永恒的追求，很看好折扣零售连锁这个业态。这类业态对供应链和零售管理的要求极高。食惠邦管理团队的供应链管理和对消费者的洞察能力比较强。（钛媒体app）