1. 处理衣服类：闲鱼、噢啦、飞蚂蚁、必纷

闲鱼：我试过在闲鱼卖我穿过的衣服，大多数无人问津，而且沟通时间太长了，最怕就是对方问我腰围胸围多少，她能不能穿，沟通太累了；

噢啦和飞蚂蚁：处理流程比较简单，5公斤起收，快递免费上门取走；

必纷：每件拍了照之后按件估价，估价是看成色，一般是市场价的2折，估价获得的是积分，积分跟现金1:1可以用来可以兑换东西。

2. 处理图书类：噢啦、飞蚂蚁、必纷、多抓鱼、漫游鲸

噢啦：10公斤起收（约等于20本习题册），孩子的教学书适合回收给噢啦，一个学期下来轻松到20本；

飞蚂蚁：5本以上起收（收阅读性书籍，不收教科书）；

必纷：每本拍了照之后按本估价，估价是看成色，一般是原价的2折；

多抓鱼、漫游鲸：扫书后面的二维码，看收不收，会自动估价，一般是原价的1-2折。最后按照实际成色给钱。

3. 处理玩具类：闲鱼、飞蚂蚁、必纷

闲鱼：闲鱼比较好卖的还得是品牌和成色好的，但是孩子的玩具大多会少配件和长时间放置积灰了，所以我闲鱼之旅不怎么美妙；

飞蚂蚁：飞蚂蚁收毛绒玩具，3kg起收，一般是15个毛绒玩具；

必纷：必纷基本上不是特别大件的玩具都收，塑料和毛绒玩具都收。每个玩具拍了照之后按个估价，看成色，一般是原价的2折。

4. 批量二手闲置品出售、求购的 上第一库存网www.d1kc.com 买卖交易成功就是弹指之间。

5. 推荐总结：

噢啦、飞蚂蚁：不看成色看量收，适合无价值类回收

壹库存：处理批量二手闲置品比较合适

必纷：看成色收，适合有价值类

闲鱼：较费时，适合名牌成色好类

“库存车”其实是行业内的一种叫法，它一般是指库存时间超过三个月还没有销售出去的汽车。由于作为一种商品，汽车的体积巨大，价格昂贵，仓储成本高，同时占用经销商大量资金，因此，经销商一般不愿意商品车库存较长时间。但由于种种原因，市场上的确存在很多出厂超过三个月的汽车。

如何鉴别库存车？

其实很简单，看车的铭牌就能清楚的知道这辆车的生产年月，如图：

车辆铭牌在什么位置呢？

不同的车辆略有不同，有的在主副驾驶车门附近，

有的在前机盖下面，

问一下卖车的人都会告诉您。

挑选库存车时需要注意什么？

• 买前必看

最重要是找一个可信的改装厂销售平台。

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72RA汽车定制改装平台是RA改博会旗下互联网平台，依托于RA改博会强大的资源，服务于广大定制改装车用户。

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• 看漆面

提车前，让经销商把车辆清洗干净，仔细检查每一处车漆，确保没有裂纹和伤痕，如果发现应让经销商及时处理。

• 看橡胶密封条

其实对风吹日晒雨淋最敏感的可能是车上那些橡胶部件，比如各种各样的橡胶密封条。密封条具有填补车身组成部件间的各种间歇、缝隙的作用，具有减震、防水、防尘、隔音、装饰等功用，提高驾乘体验的舒适感和保护车体。当然，对于一般情况的库存，密封条还不至于老化到皲裂，但毕竟烈日下过量的紫外线已经对橡胶密封条造成了很大的损伤。主要的橡胶部件有：发动机盖密封条，前部、侧围和后部；门框密封条；前、后风窗密封条；侧窗密封条；天窗密封条；车门头道密封条；窗导槽密封条；内外侧条(水切)；行李箱密封条；防噪声密封条；防尘条等。一经发现有问题，应及时让经销商更换。

• 轮胎检查

轮胎关系到行驶安全，也是应该特别重视的部件。很多库存车库存时间过长，加上阳光的暴晒，轮胎橡胶已经提前老化，不仅橡胶材质硬化，而且表面已经出现龟裂，这样的轮胎，即使没上过路也必须立刻淘汰，否则影响行车安全。还有一些库存车，因为库存期间从未挪动过，这造成了轮胎局部长期受压，影响到轮胎的真圆度，这样的轮胎，行驶起来会给车辆造成颠簸和晃动，同样建议更换。而作为状态正常的轮胎而言，只要和其他橡胶部件一样进行常规的橡胶保养就可以了。但要注意的是，作为库存车，为了长期停放，经销商往往会将轮胎的胎压调得非常高，提车后需第一时间将胎压调至厂家建议值。正常的新车轮胎应该胎壁无任何损伤，特别是前轮胎壁。胎面无钉扎痕迹，前后轮胎胎毛健在的最好，至少后轮的胎毛应该能看到，如果四轮光光，没有半根胎毛，且本地路面不差，就要三思了。

• 首保提前

大家都知道，新车的首次保养，厂家一般建议在5000公里-10000公里，或是在行驶了一年之后进行。鉴于很多库存车的停放时间已经超出了一年，因此，专家们建议库存车提回后应该直接进行首保。至于首保内容，请参考车辆说明书，按照上面的指引，有一些保养项目是时间或者里程有一项达到了就要保养的。年限较长的库存车，还应对油箱、输油管、喷油嘴进行清洗，保证油路畅通。

• 看外观

挑选新车，可要求两台同型号车挑选。注意车身缝隙和漆面。这样的观察有技巧的，可以着重观察保险杠和车身缝隙，车门缝隙和前后保险杠缝隙，打开车门观察内外油漆是否无色差等。对于漆面，则对外界光线条件的要求比较高。最好的观察光线是日光下，什么问题都不能掩盖。如果是在展厅选车，可以斜对着日光方向观察，也能起到同样的效果。合格的漆面应当平整无桔皮水波纹瑕疵，保险杠和车身，车门外边缘，左右外后视镜等易受损部位无色差。对于金属漆和珠光漆还可以通过观察漆内铝粉或云母颗粒的均匀程度辅助判断。上面的程序进行完了，这车的外观算是合格了。

• 看机械

最先当然是看发动机了，工作良好的发动机应该是外观无油渍，启动时反应迅速灵敏，运行时平稳不抖动，声音平顺，没有尖利的杂音或非固定频率的噪音。冷车状态怠速略高，看转速表约1000转左右。水温上升后，怠速下降至780转左右，此时轻加油，感觉应该反应敏捷，无爆震音或松旷音。用手摸发动机盖，无明显震动，坐进车内，基本听不到发动机工作噪音。如果对以上方面心里没底，也可以通过两部同时运转的发动机进行横向比较，也是一种好办法。发动机加机油的部位应该干净无油渍，即使没有明显油渍，有粘灰尘的情况也等同这点，只有粘油的部位才会粘灰尘的。对于其他机械部件，也可以同这种办法辅助判断。检查好发动机的三油两液（三油：机油，刹车油，方向助力油。两液：冷却液，风窗清洗液）的液面高度，接下来就是检查电瓶了。新车可以通过观察电瓶状态指示了解电瓶的状态，如果是绿色指示，表示电瓶状态良好且蓄电充足，如果是黑色或白色，则表明蓄电不足甚至已损坏，最好尽快充电。

• 看地面

看完了发动机，不妨低身看一看运行一段后的车下地面。看看有无水油渍的迹象，对于判断一些隐性故障还是有帮助的。正常的情况是除了排气管有水滴落外，其他部位应该没有任何水油渗漏的。

• 看车门

合格的车门应该开关用力均匀，无异响。密闭橡胶完好，关门可以感觉到明显的密闭效果，且车门在最后一段行程会有类似于吸力的力量将车门关闭。车门框下边缘漆面完好无损，如果磨损或污浊，就要考虑这车的储存情况是否理想了。电动玻璃为四门防夹设计。

• 看内饰

内饰没别的，洁净第一。内饰应该洁净，特别是易脏的部分，如内拉手和内饰灯周围。电动部分或机械部分应当轻便灵活，运行无杂音。车厢地面干净无水渍。检查车内灯光，应该工作正常完好。现场去除座椅包装白套，检查原厂真皮座套是否有恙，水杯架和眼镜盒盖这些易受损的部件应试用几下，保证功能完好。

• 看小物件

所有的遮阳板灯光需要检查，因为通常忽略这两个小东西。因为烟灰缸盖采用了阻尼设计，也要检查一下，注意无论开关都是推活动盖，关的时候不要用拉的，拉坏了要自己掏钱换的。点烟器要检查好。

• 看天窗

试一试天窗，看看是否是异常的声音或生涩的动作。后座的窗帘和中央扶手通道都检查一下的好。

• 听音响

电动座椅和倒车雷达也要试试是否工作良好，天线装好，丢了收音效果会不好的。

• 看钥匙

钥匙编码条一个和塑料钥匙模一个，配钥匙用和应急使用的。试点火，接通电源后，车内电子系统自检。

• 试驾

刚才所进行的是静态的检查，但是车子不是看的，是跑的。所以，推荐大家在决定前，进行试驾还是很有必要的，首先着车，调整左右后视镜，带安全带，起步上路后，应感觉方向灵活，路感平稳，在中低速下松开方向盘，500米距离内偏离原行驶方向不超过5米为正常偏移。手动档档位轻松无晦涩感，自动档换档无明显冲击感为正常。有意寻找不平路面的路面行驶一下，车内应无杂音异常。过弯后方向盘自动回正。新车油门略有迟钝为正常，但过了迟钝点应该加速畅快。开空调压缩机，油门无明显增加负担，且应当在10秒钟内感到出风口的凉意

• 看车灯

试完了新车，回到展厅，就可以检查车辆的灯光。各种灯光都要检查，油箱盖是否完好有效，问一问怎么开的。

• 看工具

别忘了，还有一个三角指示牌，在后备箱盖的背面，桔红色，需要检查一下，免得用时现学。备胎为了长期储存的需要，气压都高，不适宜长时间使用，故在有条件修补轮胎后，应及时更换。检查随车工具：千斤顶，两用螺丝刀，小扳子，轮罩拆卸钩，换胎定位螺栓。一样也不能少，最好试用一下。

• 看资料

资料袋有说明书。说明书一定要收好，这是维修保养的原始记录，对索赔期内的索赔用处很大的，且丢失没得补。检查好合格证，这是关系到新车入户的大事儿。还有就是环保标志，根据当地政策确定能否上牌，保险起见国Ⅳ的车很多省份不让上牌了，因此尽量选购国Ⅴ排放标准的车辆。

• 检查编码

检查好合格证的VIN码和发动机号和原车是否一致，钢印号是否整齐无修改痕迹。要放好机动车参数表，免费保养卡。入户前一定要撕下，免得被收去了就拿不回来了，少一次免费保养的机会。新车发票是三张，应该是机动车专用发票。

车架号在车前挡玻璃底部，如下图：

车身也有（不同车型位置略有不同），如图：

结束语

年底了，各种促销活动种类繁多，祝愿广大车友能够真的获得一些实惠，以合适的价格买到自己的爱车。

1.库存浪费

“库存是万恶之源”，过多的库存不仅占用空间和资金，产生大量不必要的搬运、堆积和寻找，而且还掩盖了企业内部的各种问题。例如，生产周期不合理、设备故障太多、不良品太多等。如果有了充足的库存，出现问题时可以由库存先顶上，问题就可以慢慢解决甚至不用解决，最起码不必现在急需解决。久而久之，就埋下了隐患的种子。

2.等待的浪费

在加工、搬运、检查过程中，随处可见等待的现象。例如，前工序来料不及时、设备发生故障、自动机器工作、生产负荷不平衡等,都是等待浪费发生的高危时段。

3.动作的浪费

在生产过程中，人和设备的动作中只要不产生附加价值,都可称为动作浪费。例如,单手空闲、作业动作突然停止、作业动作过大、左右手交换、步行过多、转身的角度太大、移动中变换“状态”、伸背弯腰动作以及重复动作等，这些不合理的动作造成了时间和体力上的不必要消耗，都是动作浪费。消除动作浪费的三个主要改善方向为：①取消不必要的动作；②组合两个以上的动作；③放置物品时遵循先进先出原则。

4.生产过剩的浪费

生产过剩包括生产过多和生产过早两个方面。生产过多主要是由生产不均衡所造成的。出现了不均衡情况，本应停线追本其原因， 以便及时发现问题，但过量生产有可能使原因无从查起。生产大量没有卖出去的产品，不仅占用资金、生产空间和仓储空间，增加搬运和库存的浪费，而且还会掩盖生产过程已经同现的各种偏差、浪费和不合理，白白丢掉了改善的突破口。

如果生产过早，一年内干完了三年的活，那么就等于产生了两年时间的库存。这种情况不能说明生产效率高，反而说明生产管理混乱、劳动定额不合理和生产不均衡等。企业应该遵循JIT生产的原则，只把需要的产品，在需要的时候，按需要的量生产出来即可。

5.不良品浪费

不良品浪费是指持续生产出不合格产品，在产品检验、报废或返修活动中所造成的材料、机器和人工等浪费。如果不良品流向市场，则会引起顾客的投诉和产品召回等更大的损失。消除不良品浪费的两大改善方向为：①生产工序中抓品质，绝不让不良品流向下一道工序，目标是做一批产品就合格一批品，追求质量的零缺陷；②如果产生不良品，应立刻中断生产线，多问五个WHY,及时找到不良产生的真正原因。做到不接收不良，不制造不良，不流出不良。

6.搬运的浪费

搬运动作遍及生产活动中的各个流程，包含放置、堆积、移动、整理等动作，但是搬运并不能产生附加价值，所以它本身就被认为是一种浪费。搬运包括原材料和零部件向下一道工序搬运、临时放置场地的搬运和把堆积的物品放到手推车上的搬运。其中，设备布局不合理、生产线布局不合理、工序流程不合理等是造成搬运浪费的主要因素。因此，要想消除搬运浪费，首先应从合理布局入手，尽可能减少搬运。

7.过分加工浪费

过分加工浪费是指加工质量或精度超过了下道工序需求或客户需求而造成的过度加工的浪费。例如，没完没了地修饰，频繁地测试、分类、检测。这些白白浪费了过多的工时、原材料和设备损耗等。在降低过度加工浪费的过程中，可以对一些工序进行省略、合并或简化等。

如今，市场变化，竞争加剧。新的形势对销售终端的管理水平也要求越来越高，其中精细化就是最重要最基本的要求之一，而要想做到精细化管理，就首先要实行数据化、量化管理。

那么在服装销售终端，究竟有哪些店铺的核心数据是需要我们去重点关注和分析的呢？下面就跟着卢老师来看看吧！

1营业额数据

营业额反映了店铺的生意走势

针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动。

为店铺及员工设立销售目标

根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人，让员工的目标更加清晰；

为员工月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上更高的销售额；

每天监控营业额指标完成情况，当目标任务未能达成时，应立即推出预备方案，如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。

比较各分店销售状况

营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考。

2分类货品销售额数据

分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，如茄克、休闲裤、衬衣等。通过对分类货品销售额指标的分析，可以了解到以下几点：

1、各分类货品销售情况及所占比例是否合理。为店铺的订货、组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。

2、了解该店或该区的消费取向，即时作出补货、调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润最大化。对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存。

3、比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例，得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点推荐及搭配的能力。

3前十大畅销款数据

畅销款可以带动店铺的进店率和销售业绩，对其数据的主要包括一下几点：

1、定期统计分析前十大畅销款（每周/月/季），了解畅销的原因及库存状况。

2、根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线，适当做出补货或寻找替代品措施。

3、教导员工利用畅销款搭配平销款或滞销款来进行销售，带动店铺货品整体的流动。

4前十大滞销款数据

滞销款是最容易产生库存，及时的了解其销售情况，方便及时采取措施，防止产生库存危机，对其数据的主要包括一下几点：

1、定期统计分析前十大滞销款（每周/月/季），了解滞销的原因及库存状况。

2、寻找滞销款的卖点，并加强对导购的产品培训，提升导购对滞销品的销售技巧。

3、调整滞销品的陈列方式及陈列位置，避免在店铺的角落，并配合人员进行重点推荐。

4、制定滞销品的销售激励政策（有选择性实施），如卖出一件滞销款，奖励多少钱……

5、对滞销品做出调货/退货，或者是促销的准备。

5连带率（销售件数/销售单数）数据

连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。

连带率低于1.3，则应立即提升员工的附加推销力度，并给员工做附加推销培训，提升连带销售能力。

当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置，如把可搭配的产品陈列在相近的位置，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售。

同时应检查店铺所采取的促销策略，调整合适的促销方式，鼓励顾客多买。

6坪效（每天每平米的销售额）数据

店铺月坪效=月销售额/营业面积/天数。此指标能分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售的真实情况。

坪效可以为订货提供参考以及定期监控店内库存是否充足，坪效的分析也意味着增加有效营业面积从而增加营业额。

坪效低的原因通常有：员工销售技能低、陈列不当、品类缺乏、搭配不当等。

7人效（每天每人的销售额）数据

店铺月人效=月销售额/店铺总人数/天数。此指标反映了店铺人员的整体销售素质高低以及人员配置数量是否合理等。

人效过低，则须检查员工的产品知识及销售技巧是否存在不足或排班不合理，排班应保证每个班都有销售能力强的导购，能提供人效的指标。

根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。

8客单价（销售额/销售单数）数据

客单价的高低反映了顾客消费承受能力的情况，多订适合消费者承受力价位的产品，有助于提升营业额。

比较店铺中货品与客人承受能力是否相符，将高于平均单价的产品在卖场做特殊陈列 。

用低于平均单价的产品吸引实际型顾客，丰富了顾客类型自然提升了销售额。

增加以平均单价为主的产品数量和类别，将平均单价做为货品订货的参考价格。

提升中高价位的产品销售，是提升客单价的重要方法，店长应培训员工如何做中高价位产品的销售及如何回应顾客价位高的异议。

9货品流失率数据

货品流失率=缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%

减少货品流失率的方法有：

合理布局人员在卖场的站位。严格对待交接班工作，认真清点货品数目，出现问题及时做检查和总结，以避免错误重复出现。

在客流高峰期时，员工应提高警惕性，加强配合力度，以杜绝货品无谓流失。

10存销比数据

存销比=库存件数÷月销售件数

存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金效率低；存销比过低，意味着库存不足，生意难于最大化。

存销比反映总量问题，总量合理未必结构合理，月存销比维持在3—4之间是比较良好的。

存销比细分包括：各品类货品存销比、新老货存销比、款式存销比等。

11VIP占比数据

VIP占比=VIP消费额/营业额

此指标反映的是店铺VIP的消费情况，从侧面表明店铺市场占有率和顾客忠诚度，考量店铺的综合服务能力和市场开发能力。

一般情况下，VIP占比在45%-55%之间比较好；这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。

若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，店铺的服务能力不佳；若是VIP高于数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。

12销售折扣数据

销售折扣=营业额/销售吊牌金额　

销售折扣是反映店铺折让的情况，直接影响店铺的毛利额，是很重要的指标。

店铺的营业额很高，并不代表着利润高，应参考销售折扣的高低，若销售折扣比较低，则说明店铺在做促销，店铺的毛利率是很低的，所以一个店铺毛利的高低是和营业额及销售折的高低有关的。（中涛服装培训）

      年初各大国产手机厂商的高管都在社交媒体上发布关于“芯片缺货”的言论，都说今年是芯片艰难的一年，所有的备货都可能受到极大的影响，最终的结果就是导致库存数量不足。

      消费者看到这样的消息，都会觉得今年的手机可能是降价无望，所以也就没有太在意发布的价格和优惠幅度，该买的手机在6月份之前就正常下单购买了，可是没想到到了618促销节的时候，就连苹果都绷不住降价了。

苹果掀起降价狂潮，国产厂商瑟瑟发抖

苹果官方宣布参加这次的促销节，基本上就是国产手机行业的灾难。

原价6000多元的iPhone12打完折之后仅仅只卖4000多元，意味着国产高端机基本上失去了竞争力。

      现阶段包括小米、华为、OPPO、一加等品牌纷纷推出自己的高端产品，售价4000-6000元不等，本身这个价位段是没有iPhone与其竞争，但是苹果促销之后的价格让这些品牌根本无力抵抗，苹果也轻松拿到了各个平台单品销量的第一名。

      这个时候国产机怎么办？如果不大幅度降价根本吸引不了消费者购买，即便是现在芯片紧张的情况下，为了销量也只能做出大幅度的牺牲，以小米11ultra为例，降价幅度超过了1000元，才勉强得到一些销量。

慌张之下的大批囤货，库存压力想方设法解除

高管发言，并不是危言耸听，芯片紧张确有其事。

     有了这样的情况，各大厂商对于供应链的态度就是加大备货数量防止出现断供的情况，这也是为了自身能够长久地维持销量，从年初的角度来看是一次正常且正确的行为。

     但是，厂商没有想到的时候当自己加大了备货数量之后，销售问题接踵而至，整个手机市场的销量出现极其低迷的情况，以华为为例虽然供货数量不足，但是线下渠道依旧堆积不少高价现货难以销售，降价降不下来却也难以寻找到更多的买家接盘，死循环之下库存压力就极为明显。

     促销节就成为了降价清理库存最好的掩盖方式。（杨强）

      莆田鞋这些名词简单来说就是一分钱一分货的意思。肯定也有吹嘘的成分在里边的，比如什么原材料原厂这些肯定不可能了。
以前莆田鞋的最高版本确实叫超A，那会儿就一个版本，所有鞋子也就一个价格，除非极个别AJ。16年左右大部分鞋子就出来所谓的真标版本了，就是为了区别普通货专门衍生出来的名词。也算是超A的升级版吧，这些个名词随着时间变化而不断进化的。
再后来到现在就是什么原单，尾货，渠道货，公司级和纯原等等这些了。

       这个每个卖家可能说法都不统一的。也就是说最高版本的也可以是公司级也可以是纯原，不过目前很多买家更愿意听纯原一些。。。
        一些新手小白上来第一句话肯定会问，你的鞋是不是纯原的或者你的鞋什么级别的。

        其实你们小白越是这样问越容易被忽悠，尤其是每个版本名词等级这些分的越是非常清楚的越是大坑。
莆田鞋形容不同版本等级之类的名词有几十个，就是你说的什么真标，渠道货，公司级，纯原等。还有一些字母类的。比如OG等等。
你要这样问解释半天也弄不明白。你不如直接问卖家最贵的多少就好了，不管什么版本肯定有个价格最贵的最好的吧。简单明了。

       反正你只要明白价格最贵的那个肯定就是最好的了。
1、通货。通货其实值得就是普通的鞋子产品，在莆田鞋登记区分中，这类鞋子是最低级别的货。做工和质量都没拿讲究，材料也比较普通，比较明显能看出和正品的差别。

2、超a。这类鞋子款式仿真度较高，质量较好，也比较耐穿，在外观上和正品鞋比较相似，做工材料等都不错，价格相比通货要高一些。

3、真标。真标，顾名思义就是生产的鞋子商标是真的，和正品的相似度很高，真的实现以假乱真的效果，走线以及做工都比较细腻，材料也更加仿真，脚感好，一般莆田较大的工厂才能生产这种真标鞋。

4、原单货。这类鞋子在莆田鞋等级区分中是最高级别的鞋子。材料和品牌鞋都是出自同一供应商，因此在质量上是完全可以和正品鞋媲美的，但是这类鞋子在市场上供应较少，很少大批量的出现或者源源不断的供应。
     上第一库存网www.d1kc.com,掌控一手莆田鞋，莆田库存鞋、莆田鞋尾单资讯，库存求购、库存出售，迅速搞定先人一步！
     莆田鞋虽然和正品专柜品牌鞋子还是存在一些差异，但是真正高级的莆田鞋其实和正品鞋存在的差异也是极小甚微的。对于进购莆田鞋，不知道莆田鞋等级区分的，可以参考一下以上分析的各个等级，一般等级不同，价格也存在较大的差异，毕竟一分价钱一分货。（董村2014窒）

      一谈到实体经济，总离不开“库存”两字，为什么要谈“库存”？我们小时候都听过这样一个故事，1929美国大萧条，牛奶公司狠心把奶倒入河里也不供给穷人吃，想一想就很气愤，万恶的资本家为什么要这么做？

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水塔的作用

过去在农村，我们常会看到高耸入云的水塔，像个蘑菇，顶端还有个比较大的圆柱体，可以储蓄很多水，形象古怪。

这东西有啥用啊？为什么不在地上造个蓄水池呢？为什么不直接用自来水向用户供水呢？

因为供水和用水往往是不匹配的，也就是说农村人口不大，由于灌溉和生活需要，用水量极不规律，自来水厂无法根据用户需水情况来准确调节供水。

水厂根本做不到用户开水龙头时他才供应，一旦发动机打开，他就会不断放水。

如果需求大了，那么放出来的水不够用；如果供给大了，那么放出来的水就会被浪费，这时候水塔就登场了。

用水塔把水储蓄起来，这样就能在需求和供应之间形成一个缓冲。为什么把他建造的那么高？因为重力可以让水流变得有冲击力。

如何理解缓冲？

如果需求大于供给，没关系，用水塔里的水进行补充，足够满足高峰时的需求；如果需求很小时，多余的水不会被浪费，而是储蓄到了水塔中，用以满足下一次高峰，于是：

1（供给）+ 0.5（缓冲）= 1.5（需求）
1（供给）- 0.5（缓冲）= 0.5（需求）

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“库存” 用来干嘛？

那么在供应链中，为什么要有库存？

库存的效果和水塔是一样的，因为在供应链的两端也是“供给端”和“需求端”，这两者也是常常不匹配的。

消费者的购买力呈现周期性，而工厂的产能却保持不变。如果需求过大产能不够，就形成了缺货脱销；反过来如果需求过小产能过剩，就形成了产品滞销。

这么看来，还是需要个缓冲，只是缓冲的不是水，而是商品。

“库存”就闪亮登场了。

首先要建造一个仓库，然后往仓库中堆积一部分商品。

当需求大于供给时，我们就从仓库中提出事先准备好的存货补充供应；反过来当需求小了，就再把多余的商品放进库存，为下一次的大量需求做好准备。

有些朋友看财报时会说：库存越小越好，真的如此吗？

当市场突然需求量暴增时，完全会错过大好商机。各位想想今年疫情刚爆发时，如果口罩厂的库存正好是空的，那这位老板是不是要悔得肠子都绿了？

那么如果当需求增大时，厂里加班加点拼命赶工行不行？

肯定不行！因为从供给到需求，中间隔着很多环节，包括：制造、物流、分销等，这至少要花上几天时间，根本来不及。用户如果买不到货，或者买到了但发货慢，都是要大发雷霆的。

所以，低库存甚至零库存是有风险的。

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世纪难题

刚才讨论了“零库存”问题，我们知道了只有保留适当的库存，才能让企业解决缺货脱销问题。那么“库存过多”呢？

事实上，库存积压已成为横在很多企业发展面前的“拦路虎”，过高的库存则会大量积压经营资金，不仅严重影响商品零售客户的正常经营，更会增加市场压力。

怎么理解经营资金？第一，商品卖不出去本身就有折旧风险，小则亏损，大则资金链断裂；第二，仓库也是要钱滴，MONEY是每天都要付出去的。

很多时候，厂家商品的产量都是拍脑袋决定的，因为是先生产再销售，很难做到事先就知道未来的具体销量，这万一销售不出去呢？

这里面的原因很多：

一方面，由于信息不对称，企业“盲人摸象”式发展，为追求利润盲目扩大市场规模；另一方面，企业的产品不再畅销，消费者已经扭头跑了；更有可能是市场本身的周期性调节，需求自然下降。

当这种现象出现在整个行业内时，就形成了“库存周期”。

那么想要解决这个问题，理想中最好的就是做到：“适度库存” + “柔性生产”，“适度库存”的意思是介于零到爆满之间，不走极端。

但实现“适度库存”的前提，是先要搞定“柔性生产”。所谓“柔性生产”，就是比开组马达生产要聪明许多，根据更灵敏的“耳朵”，根据市场的需求变化来调节生产能力。

这里有2个难点：1）“耳朵”如何变得灵敏？2）物流能否超级给力？

耳朵灵敏就是说，企业要随时掌控市场的变化脉络。物流给力，就是说商品一出厂，最好几小时就能送到用户手里。

这个难题，还有待于一些伟大企业家去探索，或许不久的将来，我们就能亲眼看到。一旦有企业真的做到并将它模式化，那么可复制性就极强了。

最后的话

回到开头的问题，为什么牛奶要倒掉？

因为牛奶放着会变质，一个礼拜就会臭掉。要么卖出去，要么就倒掉，没有第三种选择。

那为什么不能送给穷人吃呢？

因为运送、保存、还有分配等过程都需要人力和费用等资源，而这些都需要成本的，钞票要给出去。如果直接送给穷人，而谁又来为这里面的成本买单呢？

这种事，美帝国的资本家可不会干。

想不给运输工人钱？要知道，老美的工人闹起事来是非常可怕的。（红坦坦​）

        这一段时间小编没少总结实体童装店铺怎么打好自己的基础，从选址到装修布局，从灯广到颜色，包括一些销售的培训都说了不少。不过今天小编在一个平台看到一些关于童装销售技巧方面的知识，感觉能给给大家做点补充，就厚着脸皮给大家说一下，我感觉只要能帮助到大家，作者应该也是很开心的，嘎嘎嘎。第一库存网www.d1kc.com,库存求购、库存出售，大家一起学习库存技巧经验。

       在销售过程中，营业员除了将童装展示给顾客，并加以说明之外，以引起顾客的购买的兴趣。销售童装可运用下列方法：

1、销售时要有信心，销售童装营业员本身要有信心，才能让顾客对童装有信任感。

2、适合于顾客的销售。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，销售适合的童装。

3、配合手势向顾客销售。

4、配合商品的特征。每类童装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，要着重强调童装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客销售童装时，要想方设法把话题引到童装上，同时注意观察顾客对童装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类童装的优点。对顾客进行童装的说明时，要比较各类童装的不同，准确地说出各类童装的优点。

7、从上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的是什么等方面做好购买参谋，有利于销售成功。

8、重点要简短。要做到语言简练清楚，内容易懂。童装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

9、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

10、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明童装符合流行的趋势。

     上面的这些搭配以往给大家的一些建议，自己在总结一些受用于自己身上的。不是说每一个建议都适合你的店铺，而是合适你的才是最好的。（品牌童装折扣库存批发）

网易是一家时不时给人惊喜的公司。从163邮箱，到梦境西游，再到网易云音乐、网易考拉，很多人经过网易的产品，记住了这家公司。

和网易同时期降生的其他公司，大局部曾经关闭或衰落。但这家22岁的老牌互联网巨头，却不时生动在舞台中央。

门户时期，网易是互联网王者。BAT崛起后，网易不时位于第二阵营。它的市值紧随BAT之后，既应战不了三巨头，也不随意落伍。

在中心业务上，网易也难夺第一。游戏方面，网易有腾讯这个异常强悍的对手；广告方面，百度和今日头条抢去了一切风头；教育方面，各大巨头山头林立，群雄割据。

电商，原本成为了网易瞄准的下一块高地，网易考拉和网易严选，被丁磊寄予厚望。丁磊说，他要经过电商，“再造一个网易”。

五年时间过去了，网易电商展开如何？电商业务能让网易重夺王位吗？

8月8日，网易在美股盘后发布2019年Q2财报。总体来看，Q2净营收187.7亿元，同比增长15%；净利润30.7亿元，同比增长46%。其中，电商净营收52.5亿元，同比增长20%。受财报利好要素影响，盘后网易股价上涨1.5%。

2014年以前，网易的收入主要来自三个方面：游戏、广告、创新业务。其中，游戏业务占大头，在总营收中的占比一度高达90%。和腾讯相似，网易曾是一家不折不扣的游戏公司。

相比之下，网易门户、163邮箱、网易云音乐、有道词典、有道云笔记等广受用户喜欢的产品，其实并未给网易奉献太多现金流。这些业务线所奉献的营收，被打包在广告收入和创新业务收入中，长期占比缺乏一成。固然网易不停孵化出新项目，广告业务也在持续增长，但这都不曾动摇游戏业务的中心位置。

这个场面在2014年开端发作改动。

2014年初，网易开端发力做电商，并在一年时间里，将游戏的营收占比挤掉了近8个百分点。

网易早期的电商业务有很强的探求意味，几有点四处开枪的意义。在这个被业内称为“大杂烩”的电商篮子里，网易作为平台，推出了互联网彩票、贵金属买卖、保险、理财等产品。从2014年Q2开端，由于电商业务的带动，网易创新业务的收入，连续4个季度同比增速超越200%。

但这支非正轨电商部队，明显迸发力缺乏。

制图/ 燃财经

表往常财报上的是，包含电商的创新业务，在营收中的占比，从2014年Q1的5%升至Q3的12%后，便中止了增长，随后该项占比不时彷徨在12%左右。不时到2015年Q3，网易考拉开端展示范围效应后，这个比例才再次开端提升。而红极一时的互联网彩票，也在不久后被叫停。

直到跨境电商的东风吹起。

2014年7月，针对跨境电商行业的“56号”和“57号”文件先后出台，免去了进口环节的大量税收，明白了行业监管框架。此举一把点燃了跨境电商的创业之火。丁磊敏锐嗅到了商机，当即成立了网易考拉。2015年初，网易考拉正式上线，随后在网易内部被晋级为战略级产品。

依据艾媒咨询发布的数据，从2016年开端，网易考拉连续3年占领跨境电商市场份额首位。2019年第一季度，网易考拉以27.5%的市场份额，在跨境电商中排名第一。

跨境电商试水胜利后，网易又在2016年4月正式上线了自营生活类精选电商网易严选。含着金汤匙出生，网易严选一炮而红。丁磊在当年宣布，要经过网易考拉、网易严选等电商业务，花三到五年时间再造一个网易。

表往常财报上，包含电商的创新业务在网易总营收中的占比，从2014年的9%，一路增加至2018年的37%。而游戏收入的占比则进一步被紧缩至60%。

制图/ 燃财经

网易在2017年将电商业务从财报中拆分，中止独立披露。数据显现，2017年和2018年，网易电商在营收中的占比分别为22%和29%。2019年Q2，网易电商营收的占比为28%。电商曾经成为仅次于游戏的第二大增长引擎。

02 电商能否重塑网易？

形势似乎一片大好，网易电商真的能够万事大吉了吗？

一个必需面对的事实是，要用电商重塑网易，除了要看营收范围，还要看盈利和增速。但是，在这两个中心指标上，网易的财报却传达出一些不利信号。

首先在盈利上，网易电商拖累了网易整体的盈利程度。

从2010年到2013年，网易的毛利率均值为69%，2013年抵达高峰73%；净利率的均值为44%，2013年抵达高峰48%。而且，这两项指标都在逐年提升。但是2014年网易鼎力投入做电商后，网易整体的利润率逐年降落，毛利率从2014年的72%降至2018年的42%，净利率从41%降至9%。

制图/ 燃财经

2017年Q4网易将电商业务在财报中独立披露后，我们才干够得知其真实盈利程度。

依据财报，从2017年Q4至2019年Q2的7个季度中，网易游戏的均匀毛利率为63%，广告为62%，而电商只需9%。其中，电商在2018年Q4创下季度最低值，毛利率只需4.5%。而这还只是毛利率，假定扣除各项运营费用和配送本钱，网易电商根本无钱可赚。

比照京东，京东的毛利率终年坚持在14%左右，在自营方式下，京东终年亏损。但京东在不时拓展第三方卖家的盈利模型，从纯自营向平台转变。经过商品销售+效劳的组合来提升毛利率。2019年Q1，京东毛利率更高的平台效劳完成了124亿元的净收入，同比增长44%。京东在2019年Q1完成全面盈利。

制图/ 燃财经

关于当前阶段的网易电商，在自营方式下，看似展开疾速，但盈利空间有限。

亏损还不是基本问题。在电商这个赛道，经过战略性亏损抢占市场，经过高增速提升估值的案例并不少见。不管是京东，还是拼多多，都曾是巨额亏损的模范。京东展开了十几年，也没有彻底撕掉亏损的标签。投资人愿意为亏损买单的逻辑是，只需可以不时增长，短期亏损就不是问题。

但是关于网易，在增速这个问题上，往常遇到了瓶颈。网易电商曾经辞别了高速增长阶段。

在刚起步的前三年，网易包含电商的创新业务营收增速分别为205%、252%、117%。2017年，营收增速降低至92%，初次低于100%。2018年，进一步降低至59%，创下近五年最低增速。

从2018年Q4至2019年Q2，网易电商收入的同比增速分别为44%、28%、20%，按季度持续降低。从2014年至今，网易电商的展开，从增速上来看明显潜力缺乏。

制图/ 燃财经

一位离任的网易中层方东菲向燃财经表示，网易电商在起步阶段，都是靠网易的自有流量，所以开局展开很快。但当自有流量用完之后，从外部获取流量的本钱很高，这会降低电商的展开速度。

在网易2016年Q4财报会议上，丁磊放出豪言，网易严选2017年要完成70亿元的GMV，2018年抵达200亿元。往常看来，固然无法确认网易2017年能否达标，但2018年显然未完成目的。财报显现，网易考拉和网易严选在2017年的兼并收入为117亿元，2018年为192亿元。

“网易电商前两年的高速展开，掩盖了一些问题。当流量问题暴显露来后，很多问题随之呈现。”方东菲说。

政策的收紧，也对网易电商构成了一定冲击。

2016年3月，海关宣布将从2016年4月8日开端取消保税区税收优惠，加征11.9%的税收，这直接带来跨境购商品本钱的上升。2016年Q4，网易包含电商的创新业务收入，增速直接从107%大幅降低至38%，随后维持在60%左右彷徨。

制图/ 燃财经

丁磊试图经过电商再造一个网易。但是，这是丁磊想要的新网易吗？

03 网易电商还需过三关

“在电商业务上，网易选了一条最难的路。”一位接近网易的业内人士对燃财经说。

网易电商采取了重资产方式。无论是网易考拉，还是网易严选，都采用了自营方式。这种方式带来的最大益处是，产质量量和用户体验有保证。以网易考拉为例，2014年丁磊点头决议做跨境购业务时，第一件事情就是让网易考拉CEO张蕾带着团队，在一周内跑遍国内成熟的保税仓，并拿下了最大的仓储面积。网易在当时树立了大量的保税仓，将海外供给链、平台销售、仓储配送都控制在本人手上。

网易做跨境电商的思绪，跟京东当年自建仓储、自建物流有一定类似之处。刘强东在京东早期主打的口号是没有假货，丁磊给网易考拉打的标签也是质量和无假货。

但当网易考拉将平台的商品品类，从100扩展到1000，销售渠道掩盖京东、天猫，致使拼多多时，问题随之而来。除了偶然被曝出的假货，库存成为更棘手的问题。

财报显现，从2017年Q4开端，网易对外发布电商的存货数据。在过去的连续7个季度中，网易电商的均匀存货为51亿元，其中有5个季度，存货的金额都要高于现金及现金等价物的金额。2018年Q3，网易电商的存货抵达高峰63亿元。

制图/ 燃财经

于是在2018年底，网易开端了一波持续的清库存行动。同一款羽绒服，网易严选APP坚持原价，其他平台做促销，经过优惠减免后，二者的价差可以抵达40元。

这波促销很快见到了效果。2018年Q4，网易电商的存货缩减至50亿元，2019年Q1缩减至43亿元。但这也影响到了网易电商的毛利率。2018年Q4，电商毛利率只需4.5%。

网易持续缩减库存的决计犹在。2019年Q2，网易存货金额为40亿元，抵达历史最低。但随着网易电商范围的持续扩展，库存问题仍然无法无视。

另一个棘手的问题是流量。

在业内人士看来，网易电商是“背靠大树好纳凉”。无论是网易考拉，还是网易严选，都在展开早期取得了整个网易集团的流量支持。网易门户、游戏、新闻客户端、云音乐、邮箱，这些用户基数庞大的产品线，都成为网易电商的流量来源。而在部门归属上，网易严选是邮箱部门内部孵化出来的项目，整个邮箱体系都能够给严选导流。

“考拉海购是网易将来3-5年的集团战略，在公司内具有十分高的项目优先级。”考拉海购CEO张蕾也曾如此表示。

举全集团之力中止支持，让网易电商直接越过了困难的冷启动阶段。但当这些流量曾经大局部转化完成，网易电商则需求寻觅新的流量来源。

“网易做电商的初心很好，一开端的话题打造也十分好，但也摔了一些跟头。假定不是网易做后台，这些业务可能死了一万遍了。只需像网易这么有钱的公司，才干够去做这件事情。”方东菲说。

盈利是第三大难关。

仰仗不到10%的毛利率，网易电商盈利指日可待。京东的故事曾经证明，自营赚口碑、第三方平台赚利润的路子是行得通的。假定网易要开放第三方，则意味着不得不降低质量和用户体验。这是一把双刃剑。

图 / 视觉中国

2018年6月，网易考拉海购宣布更名为“网易考拉”，宣布进军综合电商市场。它的自我宣传语，也悄然变成了“以跨境业务为主的综合型电商平台”。转型为综合型电商，网易的前方站着天猫、京东等大玩家。

而在严选的赛道里，网易不只需面临来自小米有品、京东京造的应战，还要面对一个异常强悍的对手——名创优品。

2019年Q2，网易电商毛利率为10.9%，为历史最高值。在2018年Q4降落最低点后，网易的后续改良措施显然曾经开端发挥作用。

但这个毛利率仍然不高。依托电商，让网易重回C位，路远且艰。

04 丁磊的耐烦

“网易电商能跑多久，一定水平上取决于丁老板的支持力度和耐烦。”一位网易离任员工向燃财经透露。

丁磊曾不止一次在公收场所表达过对网易电商的注重。他成为勤奋而卖力的采购员，不遗余力中止推行。一年一度的乌镇世界互联网大会，成为丁磊为自家产品代言、宣传网易电商的绝佳机遇。

丁磊的敬业致使感染了周鸿祎。在去年的乌镇世界互联网大会期间，周鸿祎送给丁磊一个360儿童手表，也为自家产品打了一波广告。

在网易集团内部，网易考拉的办公区在离丁磊办公室最近的区域，这里曾是网易游戏和网易云音乐的地盘。这表现了来自集团一把手的注重。

但另一方面，这也为电商部门的员工带来了压力。

“电商是网易的主航道之一，老板也是倾力支持，所以电商部门的业绩压力也很大，他们要肩负这个重责。”上述网易离任员工称。

2019年2月，网易员工在脉脉上爆料，网易严选正在裁员，比例高达30%。当时正值网易降库存的关键时期。一个月后，网易考拉也被曝出要裁掉20%的员工，一时风声鹤唳。

在方东菲看来，裁员关于网易而言并非大问题。“裁员是企业希望做好、增强管理、提升效率的表现。电商亏损的钱，对网易而言也不至于伤筋动骨。”

但丁磊还会容忍电商亏损多久？

丁磊的商业哲学是一定要赚钱。换言之，丁磊不做亏钱的生意。在这个资本的冬天，主动瘦身缩减本钱，让企业变得愈加狼性，对丁磊而言很有必要。

方东菲透露，网易严选是邮箱事业部的产品，往常独立成事业部，网易考拉则从一开端就是独立项目。“网易严选的企业气氛更像老网易的作风，不那么狼性，产品的调性还不错。考拉更像阿里的作风。”

网易的难能可贵之处在于，这家公司似乎总能在产品调性和商业变现之间，找到一个巧妙的均衡点。细致到操作层面，网易能够不那么盛气凌人，少了一丝狼性，却让产品多了一些温度。

“网易很稳。”网易电商的一位友商员工如此评价他的对手。

*应受访者央求，文中方东菲为化名。（燃财经）