做服装的朋友对于爆款应该都比较熟悉，可能你现在补货就是在找着爆款。因为很多朋友都觉得只要能拿到爆款，那么生意就会很好。可是事实上真的是这样的吗？不管是我们信心满满地拿着批发商所说的爆款，还是我们自己认为的爆款，店铺的业绩还是没有好起来。真的是我们没有找到爆款吗？并不是的，你拿的款式可能真的是爆款，在别人的店铺里也卖得很好，但是因为你不懂，所以才能爆款成为店铺里卖不出去的“死款”。今天就带着大家来揭秘一下服装爆款变“死款”的原因哦。
其实爆款没有固定的条件，但店铺里的“死款”却有原因可循的。爆款是年年都有的，特别是你去拿货的时候，很多的店铺小妹为了赚钱，不管新货旧货，只要客户感兴趣都只有一个名字，那就是爆款。所以我们一定要理性看待爆款，不要别人一说是爆款你就蠢蠢欲动，一定要安耐着你躁动的心，不然拿货回来的货品都可能变成店铺里的库存哦。不过我也知道很多人都是知道做不到的，所以你一定要让自己货比三家，不要相信什么一见钟情哦。
到底什么样的服装才会成为爆款呢？很多服装人经常会遇见这样的问题，明明在他家是爆款，到我这里却变成了“死款“？其实，别人之所以卖得好，这和别人的销售能力有很大的关系，俗话说得好：三分货，七分卖。现在对于零售实体店来说是夏装的旺季，那么我们就一起来看看怎么去打造店铺的爆款吧。首先你要记住一个款式再好，没有得到好的推销和搭配都有可能成为店铺里的“死款”。不管你们信不信，真的没有实际意义上的爆款，真正的爆款是靠打造出来的。
想要把产品更好地推销出去，你肯定是要对货品有足够的了解。你要清楚这个款式的特点以及卖点。你们想想店铺里的库存，你们是不是对于款式以及它们的卖点都不熟悉，当顾客咨询到这些产品的时候，你们来来去去就是很漂亮，很适合你这几个字，现在的顾客是这么容易就被这几个字打动的吗？肯定不可能啦，不然你们也不会觉得现在店铺的业绩不好做啦。你不仅要熟知产品的卖点，对于顾客的需求你也要清楚，这样你才能利用产品的一个或者两个卖点然后结合顾客的需求来打动他。
在了解顾客需求之后，你更要去挖掘顾客的难处。很在很多顾客在买衣服的时候都不知道自己适合什么样的风格，适合什么样款式的衣服。所以你需要有看人知风格，看体型知款式的能力。作为一个优秀的销售你不仅能把产品卖出去，还要让顾客买得开心没有客诉。有些销售看到顾客很喜欢就不管是不是真的适合顾客就让他们买下了。其实这样的做法是很不可取的，这样你就会失去顾客的信任，得不偿失。你要做的是要建议顾客试穿适合他的款式，并给他搭配好，他试穿之后，上身效果摆在那里，不用你说顾客就知道怎么选择了。没有好的搭配，款式再好也只会成为店铺的库存。
爆款的形成是少不了主推款目标管理的。你需要为主推款设定一个时间周期目标，再把目标设定到具体款式、个人，不论是PK方式或者激励方式，都建立在这个目标的基础上。而且主推管理要趁早：根据店铺情况，新货上新初期，我们就要导入主推款，这样做的好处就是让导购更有信心、动力，主推更有空间，才能推出去。旺季服装店铺的主推款直接决定了店铺的利润水平，所谓的“爆款“就是”三分货，七分卖“出来的，一个没有主推管理的服装店铺只会推什么没什么，没什么补什么，补什么剩什么，拿到的服装”爆款“变”死款“！
好了，今天的分享就到这里啦~（优选优品）
大家好！今天和大家分享一下货尾的那些事儿。本人在广州经营中老年女装批发的同时也给同行带货，或者帮老外找库存货。
1.什么是尾货？从哪里来？
尾货一般都是一些厂家过季处理产量过剩的商品，又或是销量很差卖不动，也有的是品牌经销商和一些实体店处理的次品或不好卖的产品，还有一些就是出口不成功，被返回的一些外单品牌。通俗的理解:尾货就是别人挑剩下，不好卖的东西。作为新手进军尾货行业，一定多加小心！在尾货的“质量和款式”下足功夫去啃。
2.广州都有那些尾货市场？
广州石井尾货专业批发市场，是全国服饰尾货集散中心、广州规模最大的专业尾货批发市场，还可以去广大服装城，国大童装，各种货尾只有你想不到没有你买不到的货尾市场！
广州昌岗尾货批发市场是广东第二大服装尾货批发市场，女装多，价格很便宜，有些尾货可以两件起。它并不像广州其他的服装批发市场，是一栋栋的建筑，它只是一条条街的临街店铺。
3.怎么跟厂家拿尾货？
首先你要定位清楚。如果你只是想想摆地摊的散客，就没有必要去深究，还不如踏踏实实在市场选好自己的款。而且货量大的货尾，一般人是拿不到的！隔行如隔山，因为厂家处理的尾货是很大量的，有些单款就几千上万件，还有些外单甚至是整个系列处理，涉及的资金成本是很高的，最重要的是你找货容易，卖货难！有些货压的资金真的很大！需要几个老板合伙分担。另外现在尾货的行业中厂家跟商家是谁出价高，谁就能拿下来。
4.我想跑江湖摆摊要怎么拿货？
摆摊认人能做，但是不是人人做的好！我有地摊朋友他做的比一般批发要好很多！摆摊不是随便拿点货占个地盘就能卖的。首先产品定位选品，货尾包罗万象，例如你要做中老年女装，还是做童装？你还要是观察你想摆摊的地方，卖中老年女装肯定市场边这些位置比较合适吧！这些问题你都得自己亲自去了解，多走到市场多亲近客户才能事半功倍。盲目去做只会让你亏本的吐血。
例如中老年女装拿货方面，市场上大概就两种，第一种，齐色齐码，码数4个左右，1xl到4xl，可以挑款，价格大多在10块到30块左右，这种类型的尾货通常质量都不会太差，可以在实体店或者商场特卖！同样适合地摊客，摆摊操作的好，绝对比实体店更赚钱，还有一种种就杂乱杂码款，通常都是多款混码一刀走！价格很低5、6块就有了，是不是超级划算便宜！口水都留下来了？！别说你没有，我才不信呢！大家敲黑板啦！这种尾货是不能挑款的，不能退换的，重要的事说三遍。如果你对这种货感兴趣，你就要慎重了，几百件的杂款，码数参差不齐，而且有一个残损率的，拿这种货就是一种赌博，有时候是大大的惊喜！有时候是大大的惊吓？！（小7服装）
你知道吗？做为管理者，一个领导层，有时候一句话，就能让员工心服口服，努力冲刺业绩！
你这样做会提高品牌童装折扣店员工的自信，并且激励他们获得更多更好的业绩。因此，领导要善于激励部属，而这句话真的很有激励性。（品牌童装货源分析运营）
现在的网上有很多买卖二手衣物的网站，多数衣物的价格都是基于原价以及衣物的新旧程度决定，有贵的也有便宜的，都是看衣服的质量。对于这类的二手衣物买卖，很多人持有不同的看法。赞成的人觉得买卖二手衣物能够节省一定的开支，废物利用；反对的人觉得衣物是一类贴身、私人的东西，已经和别人进行过亲密接触，现在再转卖他人，不是很卫生。
其实就小编个人而言，二手衣物买卖在全球市场化的前提下已经是进行的如火如荼。二手衣物除了能够给多数人带来一方面的生活便利外，最重要的是对于卖方而言能带来更加庞大的经济效益。
在西方某些国家，他们有专门的二手衣物回收网站和据点，群众对于二手衣物的买卖也是持支持的态度。他们觉得某些衣物经过消毒还是可以直接使用，而且效果和性能与新置的其实并没有太大的差距。在遍地开花的二手店里，你可以看见，每一种商品都涵盖了多个层面，从衣物、床上用品、甚至是国内妈妈们最为不放心的宝宝用品在这里都能找得到。
也许国内外人们因为价值观和生活观念不一样，对待二手衣物的看法也不一样。国人对待二手衣物，除了少数奢侈品或者是必需品外，都不愿意使用别人留下的“旧物”，认为不吉利。
但是，这也不能阻止国人对于旧衣物回收再利用的决心。他们用低价回收旧衣物，经过消毒翻新等手段，对衣物进行重新整理后，分层的挑选。就如同广州爱旧衣商务服务有限公司的爱旧衣旧衣回收项目一样，7成新的冬季御寒衣物，经过消毒打包捐赠给社会福利机构和社会服务组织，无偿的发放给贫困山区或者是灾区人民使用；而对于类似于夏季类衣物则是进行专业的分拣、消毒，装箱打包出口到东南亚和非洲等贫困地区。
二手衣物买卖的现象已经进行到了一定的阶段。虽然依旧有很多的人无法接受这样的买卖模式，但是也不得不承认二手衣物买卖对于众多的商家而言，其实是一笔很划算的买卖。对于卖家而言，能够从闲置的衣物当中获得少数的回报以及清理空间，也是一举两得的好事。
对于这样的二手衣物买卖，是一种仁者见仁智者见智的生活态度，至于别人的想法如何，对于别人而言又有什么关系呢？（jojo）
单说库存有点不好说，会计科目有两种库存，不知你说的库存是指的什么？
一是：你未销售出的服装件数也叫库存，这叫库存数量。
二是：以资金来核算的库存有两种，这是经营者撑握资金运作的一个参考数据。
1，是以商品零售价为计算单位核定库存，商品零售总价减去已销价等于库存，这一般是集体单位和伙人用来计算库存的。條萊垍頭
2，进货减去销货减去毛利润等于正常库存，这一般是私人做生意的计算方法。
所说的正常的库存是利润的百分之五十是指经营者要撑握自己的库存量和库存所占资金的情况，如果库存过大会造成经营负担，理论和实际是有区别的，在现实中很难达到讲师说的，要视情况而定，尽量控制库存。
近两年我和朋友跨入了服装尾货这个行业,凭借自己对服装的底子,也快速的融入这个行业, 下面就说说近三年的心得吧，送给那些对服装尾货感兴趣或者即将步入这个行业的小伙伴。
先给大家介绍一下尾货是什么意思？
尾货是指在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等。种类：
一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。
第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。
第三种是退换货导致的尾货。如：厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。
尾货根据其来源不同可以分为生产订货尾货、批发尾货、零售尾货、代理商尾货、品牌商尾货、出口尾货、进口尾货等。不同的商品也有不同的尾货，如服装尾货、手机尾货、家电尾货、房屋尾货，甚至机票尾货、球票尾货、影剧票尾货等服务产品尾货。
尾货市场几块钱的衣服是怎么来的？
一．工厂倒闭，货物清仓。
二．客户违约，定金和货物都不要了。
三．银行抵债，低价甩卖。
四．海关扣押，低价甩卖。
五．订单生产过剩，库存积压。
六．厂家备货过多，卖不出去。
七．换季库存，更新换代。
八．专柜下架，剪标处理。
如何利用尾货赚钱？
一：选摊位
位置很重要，体验人生找免费的位置。想赚钱，一定要找人流多的地方。每个地摊路段都有固定人群，观察来往人群以及老摊主们卖的货，决定所卖风格。你喜欢的不一定适合，先谋生，再谋爱！
二：货源
以品牌折扣尾货为主，多款少量，拿货准备卖出去，避免挤压。不要轻易碰触论斤卖的尾货。卖的种类要广，产品种类不要太多。（想了解各地尾货市场的，可以私我，授人以鱼不如授人以渔。）
三：包装熨烫平稳
尾货搞定线头、线尾等问题，价格翻一倍。
四：定位
做尾货讲究越快出手越好，薄利多销，资金流一定要滚起来。
五：销售
买一送一、五十两件、一百三件等，简单明了。别整的太复杂，你的叫卖能力决定你的卖货能力。
六：短视频时代＋直播创业
1. 入住别人的直播间，不用投资场地和货源费用，不用担心货底问题。适合没钱创业的小伙伴。
2. 自己投资货源和场地，但是需要投资部分资金，同时也需要消化货底的能力。（新手不建议操作）
致新手小伙伴的几句话
各位小伙伴，上面所说，只能够让你对服装尾货行业有个大致而肤浅的了解，服装尾货的产品市场广阔、品种繁多，操作的好回报丰厚。全国每年3万亿尾货的金矿等着你去开发，赚取自己的利润。但是，服装尾货行业在高回报的同时，也是有风险的。
最大的风险来自我们商人的天性——贪婪：想赚更多的钱而失去对自己眼光和经验的正确判断。所以初入行者，请谨慎拿货，但是该出手时，还是要及时出手，多向同行请教。
简单介绍：做服装尾货生意就是找到有库存的厂家，低价买来，再找到买家，加价卖出赚差价。找有库存的厂家需要付出大量的时间、精力和金钱，找来了自己也不一定能够找到买家。我们在这行三年，有丰富的库存厂家货源，我们自己也卖不掉那么多，很多库存货源信息也闲置着，所以大家都可以相互交流，互通有无，有资金的也可以相互合作。
我只能把自己简单的经验和你们讲讲，觉得有道理的，你可以听一听，对服装行业感兴趣的，也欢迎大家私聊和评论，一起
交流交流，做生意，从来不是赚个快钱而已，创业的路上大家并不孤单。（服装尾货哪些事）
很多人在将旧衣服回收之后，都会心生疑问：我捐出去的衣服都去了哪？到底是怎么处理我捐出去的旧衣服的呢？
今天，就来为大家答疑解惑啦~
你的旧衣服，经由快递员免费上门取货回收后，第一站到达的地方是旧衣服储存仓库。
之后，我们会有专门的工作人员来对这些旧衣服进行分拣、整理，将它们按照衣服的材质、新旧、适合穿的季节等标准分门别类地规整好。
分拣完成后，我们会将符合捐赠标准的衣服（较新、质量较好、较干净，一般为小孩子冬装），统一进行清洗和消毒，交给公益团体或者基金组织，捐赠到有需要的贫困山区以及个人，进行公益捐赠。
（适合捐赠的衣服标准细则：
1.以干净舒适和保暖的御寒衣物为主。其他性感等特别风格的衣服建议不要捐出。
2.内衣内裤等私人贴身衣物不要捐出，如果有全新未开封的是可以的。
3.棉被、床单等生活用品需求量较少，但是也可以捐出。
4.鞋子最好以运动鞋、帆布鞋、棉鞋、雨鞋等好穿好用的鞋子为主，方便受捐人民的生活。高跟鞋之类的鞋子建议不要捐出。
那么，那些不适合捐赠的衣服，要怎么处理呢？
会将可用于再生的棉毛、棉纶、涤纶、晴纶类等旧衣物交给专业的环保再生工厂，通过物理方法进行开松、分梳等操作，加工成农业保温材料、建筑和工业隔音材料、填充材料等，通过化学方法化学分解成聚酯纤维，重新制成再生布料。
我们还会将部分不适合捐赠的衣物用于环保再造，将部分回收衣物再生的再生纤维、聚酯原料、再生棉帆布等重新用于纺织品生产，设计制成环保袋、收纳盒、手套、靠垫等。
“焕+”就是自主环保再造品牌。
在前段时间推出的“帮流浪猫狗挣口粮”活动中，极具环保理念的“焕+”环保袋发挥了重要作用，帮助上海王阿姨流浪猫狗基地的“毛孩子们”挣到了许多口粮。
此外，我们还会将较新、质量较好的夏装经过清洗、消毒，交给相关的外贸公司出口到非洲、东南亚等一些 贫困国家或者战乱国家。
“只有可持续发展的公益才是好公益”，出口所得收益，我们将用于平衡快递物流及项目运营的支出，让旧衣环保回收项目可持续运转。
环保再生、公益捐赠、环保再造、衣物出口，这四种主要的处理方式，不管是哪一种，都可以在一定程度上达到保护环境、节约资源的最终目的。
旧衣+焚烧=严重的环境污染
之前，一个名为《Operation X》的丹麦电视节目派出记者跟踪调查H&M卖不掉的库存货去向，结果发现这批衣服被集体运到一家废物处理公司焚烧。
新闻曝出来之后，舆论一片哗然。
要知道，处理衣服的方式有很多，而焚烧是破坏力最强的一种处理方式。
衣物焚烧时，还会从染料和其他材质中产生的大量有毒气体，这些将直接污染大气层。
小蚂蚁在这里提醒大家：在生活中处理旧衣时，一定不要随意丢弃或者焚烧。
在现行的中国旧衣回收体系下，我们有很多线上线下的渠道可以去利用，去更好地回收我们的旧衣。
不管是像飞蚂蚁这样的旧衣回收平台，还是线下小区里旧衣回收箱，都是为了尽可能的让更多的旧衣物能够合理利用，而不是去破坏环境、浪费资源。
回收和处理环节会耗费很多的成本，如果您身边就有看到有旧衣物需求的人，我们也希望大家能直接把自己的旧衣物给到他们，这样是最高效的。他们可能是清晨打扫街道的环卫工人，可能是工地上干活的建筑工人，也可能是天桥下的流浪汉……
“环保为世界，公益为你。”
回收旧衣路漫漫，而这，需要我们每个人的用心和努力。（飞蚂蚁旧衣服回收）
不过做童装生意，有人说易，有人说难，有人赔了，也有人赚了，但是赚钱的都会有自己的一些独到的赚钱方式，这是不容置疑的。有些朋友也一直说以前在批发市场里直接进货，同板的货太多，所以在店里也就卖不起高价，所以现在这几很多朋友都是在网络上找货原，找到时候多找几家，但是也要一个自己认为好的作为自己固定的供货商。成为他们家的老顾客还可能是不是有折打，而且有新的货回来也会给你发信息，这样也会得到不少的便利条件。
小编姐姐在这里分享一个事例给大家，这个事例的主人公就是尤丽。尤丽说，每次他们到厂家仓库，都是成批提货，不能细致挑拣，可能20万元的服装，就会有5万元的尾货根本无法销售，但即使这样，平均分摊下来，单件服装成本也可能只有几块钱。然后再通过地区批发商，进入外贸零售店，最后才到消费者手里。这也是说明童装尾货也是这样来的，而尾货好像是不可避免地存在着。朋友们是不是对于童装尾货的巨大内幕很感兴趣呢?那我们下次再说好了。（世纪童话服饰）
我个人从事库存服装买手6年，都是以批发为主，下面简单说几点拿货分析。
拿货季节
一年四季，开年夏装，一直到8月中才上秋装，个人建议，开年先不要进夏装，因为刚开年的时候，库存夏装的价格不是一般的高，建议一批市场上夏装后半个月再上夏装，这样也价格基本已经调整好了。8月中上了秋装，可以先上一些充店抓利润，9月底大批上货，拿到清货价，可以压到春装的时候卖，冬装9月中上货，这个小店主就好把握好了，如果是南方的店主，我建议冬装直接无视。梧桐珆原创设计
拿货尺寸
不知道各位店主有没有遇到过这样的客人，你有M码的，他要L码的，你有L码的，他要M码的；衣服差不多的都可以穿，我建议拿货的时候，以你**客户的尺寸大一码去拿，裤子慎重。然后把码标剪掉，让客人无从挑剔。这样的成交机会大一些。
做工的分辨
主要看做工，针线，和布料的手感，神马吊牌都是浮云（吊牌也是那么几毛钱一个）
如果有人跟你说是神马外贸单的尾货，而给你高价，请无视飘过，为什么呢？
神马是外贸单，外贸单一定是好东西吗？ 其实不然，中东单，菲律宾单，这种外贸单，可谓是差劲得很，
欧洲单和日本单的东西还可以，外贸尾单有几点发生的状况，一、客户跑单，这样工厂为了资金的流通，就把这批货跳给尾货的，而他们再去找销路。二、生产多出来的，比如，客户下10000件，那么工厂为了防止次品而延误货期，就会生产10050件出来，而这50件的货，客人是不会收的，那工厂就存仓库，到一定的时间再去清仓。这两点是比较常见的尾单，既然是尾货，价钱的问题，各位也应该知道了。
现在我跟大家分享一下，外贸单高档货的质量要求，
一、布料要求，以棉为例：棉含量不能低于95%，染色要求活下染料，色牢度要求3.5级（最高4级）布面无瑕疵，色彩均匀，无色差。
二，针线要求，缝线要求细线，2针间隔不得超过0.05cm。
三，做工要求，线路平稳，无断接，每个工序完成针数误差不得超过5%
这些是外贸单的基本要求。
中档货，做工要求为细线，2针相隔0.1cm，线路平稳，无断接，每个工序完成针数误差不得超过8%
低档货，做工为粗线，2针相隔0.3-0.5；无要求
拿货技巧
到十三行拿货，我建议不要带车子，带车子去很容易被宰。
本人在十三行开档，遇到过这样的一个高手，跨一背包，进店问了两款的价格后，点了一个款要5件，后面说这样太麻烦了，就叫我把他要的记下来，也不说件数，当时我以为他是打包客，神马爆款，新款都介绍给他，他点完了后，我写好价钱，给我来了一个**的件数，全部一件，当时我有点郁闷，但是价钱已经开好了，有得卖，当然也卖，就这样他一个款一件，要走了我的打包价，而且这个客人下次补货也都是一件一件的，但是我还是给他打包价了，因为这样的客人给人感觉干脆，不拖拉。
十三行拿货大忌，勿推车子，勿每款都问个没完。（个人建议）
网上拿货
网上拿货对大多数的刚开始创业的店主可以说是一个福音。
第一、不用到库存批发市场去进货而关了店门，
第二、省路费，住宿费等费用
第三、款式多，网络上的空间没有距离，你可以这一分钟看广州市场的货，下一秒种看到北京市场的货。
第四、价格透明，网络上的价格透明度非常高，商家与商家的竞争也大，所以不用担心拿贵了。
第五、起批量低，很多市场起批量都不低，尤其是十三行的起批量对于小店主来说更是高得离谱，网上拿货，5-10件都是批发价，所以还是个不错的选择。
网上拿货的弊端
只能看到图片，不能感觉实物，当然有很多不良商家会以次冲好，但是很多网上拿货都有7天包退换什么的，第一次可以少少拿一点点试试水，如果真遇到不良商家了，可以开启**的方法，到拿货的网站投诉。
对于市场拿货，个人就这么些的建议，希望能帮到大家！（梧桐珆设计师网站）
库存服装新手进货最常用的两种渠道就是实体档口与网络批发。如何在这两种进货渠道里找到适合自己的库存服装，就是考验服装尾货新手的辨别能力与进货习惯。
实体档口进货，优点是真实接触库存服装，对于库存服装颜色、号码、面料有个准确的把握;缺点便是耗费时间，挑选库存服装时的效率比较低。网络进货节省时间，轻松就可以货比三家;缺点是不能真实把握服装尾货的各种信息，容易被骗。
如何去实体服装档口批发服装
新手最好多跑批发市场!经过自己的看、手摸、自估价对进货的品牌折扣服装有一个基本了解，接着再听三家批发商的报价后根据自己的估价就很轻松的得到真实价格了。对于拿货量走不上的时候，不要在五毛、1块上纠缠太多，尤其是想跟这家批发商建立长久的合作，这样会让批发商不舒服，本来进的货少，价格给的也挺优惠，可在几毛钱上还斤斤计较，以后肯定会更麻烦。这样的结果不是我们想要看到的了。
新手进货砍价的问题，现在在网络上有很多的经验分享。比如有人说新手进货看到货不要去一件件挑或者太小家子气，这样会让老板觉得走的量少而报高价或不理睬，不要太小家子气，但也不要装老手，装是要付出代价的。
网络批发库存服装的窍门
网络进货的价格一般都会比较死，网站上标多少，最低可能只有3%-5%以下的浮动空间了，还是在走量的情况下。甚至有些价格是不会松动的，这也很正常。原因很简单，网批相当成本低，真正网批的商家，不会在价格上高出实体档口。网络批发方便折扣服装新手进行多方的比较，所以，如果看中了一些中意的款式，不必急于要货，可以多方比较后，找到更实惠的批发商。（服装小知士）
