对于现在做服装生意的人来说，有一个好的门店位置固然重要，但最重要的是他们购买的服装的产品质量和品牌效应，而好的货源对造句起到了作用。
在当今社会的本质中，人们喜欢选择物美价廉的东西，都希望用最少的钱买到更好的产品。
按照大多数消费者的这种消费心理，品牌备货女装受到不少消费者的热烈追捧。
服装库存的利润也是巨大的，因此也受到了很多做服装生意的人或创业者的青睐。
要做库存女装生意最重要的就是要有服装库存信息，没有信息，就不能掌握到货源渠道，尾货批发市场的渠道室有着一定的隐蔽性的，如果不能很好地掌握到拿货渠道就失了先机。要想快速拿到好的货源，就要做到以下几条：
1、首先你的胆子要足够大，要有强大的心理承受能力。
2、要积极、主动地打好同工厂和库存尾货经销商之间的关系，如果关系不过硬，那么你就很难会拿到货了。
3、同事还需要了解外商的监工是否严格，如果监工非常严格的话，那你也可以打消那条货源的念头了，因为严格的监工是完全不允许货源外销的，即便是检验不合格的产品。
4、还要有专业的判断力，很好的判断尾货的数量和质量，在销售前有个完善的销售计划，要有适当合理的预期销售判断。
目前，我国库存女装市场的发展空间非常巨大，未来的发展前景将非常可观。（女了装）
相信每个行业都有自己的一套行话，也就是俗称的黑化，库存服装批发这个行业也是。
这些服装批发业的“俚语”，你一定要仔细阅读和研究。
此外，如果不知道去哪里拿货，或者怕被坑的话，一起留言讨论。（专注快乐30年）
所谓尾货，原是指国内服装生产厂家完成国外订单后剩余的那部分服装产品，近年来，“尾货市场”日渐成为一种新的商业模式，颇受那些喜爱淘货，寻找物美价廉产品的普通市民的欢迎。
在服装业发达的广州，已经出现了“尾货市场”，特别是在白云区石井地区，一批大型市场主要经销尾货。
广大服装城里面的商家都是卧虎藏龙，老板穿个中裤拖鞋骑个电动车拉货什么的，身家百万上千万满地都是，人家从厂家吃货回来一次就压个一百几十万元是很正常的。
锦东国际服装城
以、高档男女装和童装尾货为主，二楼经营箱包和鞋。
锦东是这几个市场当中统一规划和装修得比较上档次的一个市场。很多大商家都是在锦东这个市场，有些是从广大哪边搬过来的，还有些两边都有档口的。
这边的女装尾货大多是杭州货，男装货也比较多，到了夏天很多非洲黑人兄弟来这里淘货的，他们的中国话口头禅就是：“麻烦”，无论你跟他说什么他就是说“麻烦”，很搞笑的。
非洲人做生意还是比较抠的，讲价好离谱。还有就是看中了一批货，他就给一两百订金给你，自己把货打好包放在你档口，说这两天过来提走。
然后有时半个月到一个月都不来提货，打电话催他，他就说：“明天，明天，麻烦，麻烦”。当你把货卖了，他过来时把订金退给他，他还是在你档口吵半天的。
非洲人过来这边拿货以男装和童装为主，因为女装在他们那边根本穿不了，大多数女的都牛高马大，200斤以上的……
庆丰服装纺织城
以中、低档为主，这边有好多便宜牛仔裤和按斤称的低价衣服，这里的货还是以广州周边市场的货为主，包括十三行和沙河的货也有。如果做地摊和做低价货的来这里进货还是一个不错的选择。
这个市场非洲客人也是很多的。这里面好多商家老板来自广东茂名，都是亲戚朋友带出来做这行的，有些是从昌岗路市场哪边搬过来的，也有两边有档口的。
国大服装城
一个围着半山而建的服装城，靠在广大服装城的隔壁，是2012年才开的，面积不大只有一条主通道围着半山，因为是新开的市场人流量不大，经营女装和童装，档次以中档为主。大多数商家都是在广大或锦东有档口的，后来在这边开分店。
从我的概念来看，它是指购买的商品进入仓库后等待销售，即库存；或者有多余的或现有的商品放在仓库或现场销售。
此外，库存最重要的特征是需要出售什么。
谈到库存服装，服装销售商更多的是利用各种促销手段来售出这些货品，其实促销本身就是销售范畴，只是用这个词语来区分常规的销售方式。促销指的是在常规的销售模式下，利用特殊的销售方式来促进并增长销售。
其实一开始，我们就要把采购进来的货品定义为库存，这样就能对自己加深风险意识，而不是等到销售不畅或积压的时候来定义它。
那么库存服装如何促销呢？
我们应该从货品被采购来到现场计划销售开始。
首先，一件货品根据季节和气候计算都有一个销售期，这个销售期分为3个阶段：
试销期（观察/推荐）、畅销期（销售成长→成熟）、衰退期（销售不良→滞销）。
服装批发与零售有所不同，相对来说批发比零售的时间短很多。批发行业的特殊性，每一个货品的销售生命周期计划更为短暂，常规试销期+畅销期控制在15天左右，然后根据畅销状况延长货品的畅销周期，衰退期则根据最终滞留货品来计算剩余销售周转天数。零售时间呢可根据货品对应季节天数来计算，倒过来，最后的一个月就是货品的衰退期，零售的促销势头在最后一个月中最为明显。
货品的每个销售阶段有不同的促销方式，每个阶段的促销定价也会有所不同，这关键在于促销的方式。从促销成本的角度来计算，货品销售价格在每个阶段肯定是从高到低下降。价格的下降是促销的关键，合理的定价能让促销做的更成功，也就能把库存合理的控制在计划之中。怎么促销定价是好多服装销售商头痛的事情，其实定价一开始就要计划，也就是3个定价计划：
第一期100%的市场定价试销；
第二期限，可根据市场同类货品消费价格暗降10-20%优惠来促进销售（打折、赠品、奖励方式等）；
第三期，用倒算法，季末承受最低的促销价格按采购价格下降40%的标准计算，然后计算本期中第一次调价的幅度（一般根据消费者接受的价格制定），促销中间再设定N次的渐降调价，灵活的根据销售状况采用定价方案。
1、根据商品的季节性销售天数，从销售初期就制定促销计划，合理定价；
2.策划各种促销方式(打折、加分、特惠、消费退货、拍卖、优惠券等)；
3.根据销售成本、利润、库存量回收率等情况，制定宣传方案(留传单、广告方式等)；
4.对门店员工进行促销培训和跟踪，以提高促销效果；
5、做好促销场所(产品款式、产品组合、型号、流行、促销公告、文员器具等)的视觉展示；
6.推广场所的听觉控制(商业风格配上合适的背景音乐，推广小麦播种计划等)；
7.促销氛围：利用抢购、彩票/钱奖、礼品等方式聚集人气，实现前后促销；
8.宣传安全：防盗提醒、人身安全等。
很多服装店主在进货时犯了一个错误，那就是以为进货价越高，货品质量也越好。其实不然，进货价格并不是衡量服装质量好坏的主要标准。那么， 服装店主在进货时，如何确定进货价格和进货款式呢?一般来说，服装店的进货价格与进货款式应该要根据服装店的客户群来确定。
1、进货价格的确定
服装店的库存服装进货价格决定了服装店的客户群体；同时，服装店的客户群体也决定了服装店的进货价格。价格只是衡量货源好坏的标准之一，服装店主在进货时，要考虑的最主要的问题是客户群的定位。至于，该选择什么年龄段或哪个消费水平的客户呢?如果你把店铺开在大学园区，定位多为大学生消费水平相对较低，那么价格可以控制在几十到200，如果开在办公楼，可以把价格定位在200-600。对一般服装店主来说，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销库存服装，也可以放在店铺中打折销售。
2、服装进货款式的确定
服装进货的款式也需要根据顾客的喜好来进行确定。儿童喜欢可爱、童真，可以从颜色和图案和动画人物做主要标准；学生追求潮流，服装尽可能另类、独特、个性；中年人追求商务、稳重，库存服装尽可能商业或清爽。各种年龄段的客户也各有不同，这里就不一一说明了。
另外，服装进货的款式一定要确保独特，不管的顾客群体是哪个年龄段的，都一样。如果同一条街上的所有服装店都是从最近的服装批发市场进货，那么客户在购买库存服装时，如果看中了一个款式，就会挨店问价格，谁家价格低就买谁的。毕竟同样的服装，大家肯定会选择价格便宜的。寻找独特的服装货源，去比较远的批发市场进货，这是服装销售的保障之一。
3、进热销款
很多人开店，资金大多有限，而冬装的价格往往又比较高，非常占用资金，因此，一般进货总是先试探性地进一两手卖卖看，如果卖得好了再马上大量去补货。
那么，如何判断一款冬装是不是热销呢?一般一款冬装如果热销，上架一周天必然会反映出来。如果上了一周还无人问津，哪怕后面几天逐渐卖动了，也不是真正热销的货。
因此，如果要大量补货的话，一定记住尽量只补前三天就卖得火的衣服，少补后面几天才卖得火的衣服。因为一段时间下来会发现，越早卖得动的衣服，畅销的时间越长。（老马服装社群）
这位年轻人抱着4个月大的女儿在校园里，陪着他的妻子参加考试。
5月6日，一名26岁的男孩抱着4个月大的女儿在护师考试考场内等待妻子考试结束。
他说，他是早上8点来的，等了一上午也没觉得累。
真是恩爱的一对夫妻，一家三口其乐融融。从中可以看出，这对夫妻非常恩爱，两人组成家庭又育有一个女儿，可以说是幸福美满了。一个家，能够夫妻恩爱并且有一个可爱的小宝宝那是非常幸福的，两人共同经营爱情，培养孩子长大，享受天伦之乐，特别是把孩子抚养成人，父母不求回报，不惜代价培养孩子，关心孩子成长的点点滴滴，虽然辛苦劳累但是却值得，这是每一对父母都甘之如饴的事情。一个孩子的成长牵动着家长的心，甚至是全家的核心，孩子就是父母的希望，父母在“衣食住行”方方面面都投入很多精力，对孩子的每一步成长都感到慰藉。许多父母给与孩子的条件都是竭尽所能的，比如自己穿着几十块钱一件的地摊童装也要给孩子买品牌童装，真是可怜天下父母心。
品牌童装，低至百来块，高至上千块，和一些地摊童装还有无牌无证的童装不同，是通过国家质量安全检测的品牌童装。为什么许多父母省吃俭用也要给孩子购买品牌童装呢？比如，你去买地摊童装，当你索要发票的时候，摊主会说这类童装不能提供发票，只能是给收据，而且细心的你或许会发现，这些收据里面写的货品名称只是很模糊的类别，根本不是你所购买的童装的名字，比如上衣，裤子，这样的收据有和没有都无区别。那么，售后是怎样的呢？收据写着，7天内出现质量问题，原价退款，问题是很多摊主都是这里摆摊几天，那里摆摊几天，居无定所，你是根本找不到他人的，售后几等于无。和地摊童装相比，品牌童装是官方注册过商标的童装，并且品牌童装都具有完整的领标、 logo 、吊牌、洗水标、原包装袋的，在售后这一块非常周全，只有这种质量过关，售后保证的童装才是家长放心的童装，但是，就像前面所说的那样，品牌童装大多很贵，动辄百来块，那么，市场上有没有一种物美价廉的品牌童装呢？是有的，平时你逛街的时候会发现，有很多打折的品牌童装，店家说是上一年的尾货库存，给你打2到6折，特别是节假日的时候，这些品牌折扣童装销售更是火爆，细心的你或许会奇怪，为什么会有这么多的品牌折扣童装，难道真像店家所说的那样，是上一年的尾货库存吗？是的，有一种叫品牌童装尾货的货源确实是上一年的尾货。我国的品牌童装尾货市场非常大，由于利润丰厚，品牌童装尾货货源往往供不应求，品牌童装尾货的来源一般有三种，像品牌童装厂家过量生产，计划库存；品牌童装公司抛单，毁单；出口受阻，国外方面毁约，“外贸原单”，“外贸尾货”。种种原因都不是由于质量问题，而且具有完整的领标、 logo 、洗水标、吊牌、原包装袋，在外观和质量上和品牌童装店店内原价新款一般无二，所以，顾客很容易就会买单，其实，不光是品牌童装店需要品牌童装尾货来吸引顾客，品牌童装折扣店更是如此，现在开品牌童装折扣店的人越来越多，开一家品牌童装折扣店最重要的是品牌童装尾货货源的批发，下面笔者就来说说国内的品牌童装尾货市场是怎么批发的。
品牌童装拖尾在国内的市场非常大，而且一般都贴近我国的服装行业集团。
我国的服装产业群包括：以山东、辽宁为代表的环渤海湾产业集群，以宁波、温州、上海为代表的服装产业集群。
以福建石狮等为代表的产业集群，以及港澳等具有海外优势的广式产业集群，最后以四川、重庆为代表的童装产业集群，这些品牌童装产业集群的尾货基本流向它位于广东广州，所以说广州是全国品牌童装库存的集散地，去广州找货源是对的。
童装品牌批发一般有批发和批发两种方式。
批发价最好的为品牌童装，但数量比较大。
一般来说，一批100件，而且只是一小部分。
许多批发公司一开始只有一小部分300件。
如果是中份，就是500份。
它从1000件开始，这需要你的品牌童装折扣店有一个良好的销量，只有小店面才能消化。
在谈到挑模的批发方式时，挑模的意思就是挑出适合自己品牌童装店定位的货源，或者挑出的就是《人气模特》。
把握好趋势。
我们来谈谈如何找到一家品牌童装批发公司。
你可以在童装专营网或其他一些B2B平台上找到，也可以简单地搜索关键字“品牌童装”，找到批发公司的联系方式。
品牌童装折扣店未来的发展前景非常喜人。
随着国家全面开放二孩，童装行业将迎来快速发展的春天。
现在是进入这个行业的合适时机。
未来3到5年的品牌童装供应将是一片蓝海。（广州巴啦）
童装尾货产品越来越受欢迎，是因为库存童装市场的爆炸式增长，人们对品牌的追求，以及实际收入和理想生活水平不平衡的结果。
童装库存、品牌童装库存、或原创单品库存。
一般是指童装生产企业按合同要求下达订单后剩余的童装和部分童装样品。
由于管理不善，童装运营商挤占了亏损或反季节的童装。
这些尾货都是当季当年的新款新品，甚至还没有上市就已经积压了，很多品牌童装折扣店铺的货品是齐色齐码的货品。折扣童装的渠道来源有三个：
随着童装燃起，尾货市场也活跃起来了。现在童装尾货也被越来越多的朋友看好了。童装尾货一直是许多店主都比较想进的货物，也是很多消费者心仪的产品，为什么呢?
其一，质量好。品牌童装尾货的质量与正品的质量是相同的，因童装尾货和品牌童装是同一条流水线做工出来的产品，做工和质量上都是一模一样的。
其二，设计简单。样式简洁，而且样板通常很好。看上去很普通的衣服，穿上身却有很好的效果。且与童装专卖店的款式相同。
其三，价格低廉。买一件专柜出品的钱就可以买很多件尾货服装。这也是尾货童装可以攻守兼备的一个最有力的的因素。
地域——城乡
童装尾货的发展空间在城乡的是比较大的。国人都知道的，我们的城乡差距还是很大的。对于城乡的父母来说都买品牌的服装，那肯定是消费不起的，那么童装尾货就成为了她们的不二选择。而且尾货也是相当有质量保障的。符合消费者要求的品牌和质量以及价格问题。
品牌——国际
品牌折扣童装发展起来了，但是本土的品牌还是比较少的，大多数消费者在购买童装尾货时多会选择国际高端童装品牌。这是趋势也有一定逻辑在里面。
尾货品牌之间的竞争力在一定程度上取决于热销新品牌的竞争力。
首先，国内童装品牌缺乏相应的竞争力，因为它们在品牌推广方面不够强，品牌营销与国外相比还有点薄弱；其次，所生产的产品没有创新，没有区别于其他童装品牌的特点。
设计跟不上形式，创新意识差，面料开发不够。
这些都是国内童装品牌所缺乏的。
国内童装品牌要想拥有强大的竞争力，必须在这些领域下功夫。
童装市场非常广阔。
随着童装市场的不断集中和拓展，童装的发展前景将越来越明朗。
通过尾货市场反映出来的我国童装品牌的问题也是显而易见的。
做生意必须有大局观念。
整体市场状况极大地影响着个别公司和品牌的发展。（母婴行业观察）
经营童装店是一门学问，需要分阶段磨练。
许多人只是在一开始就取得了一点成绩，然后放松了，这导致了收入的缩水。
希望通过阅读这篇文章，能给想要开童装店的你更多启发。
第一阶段，打开当地市场。
无论你的童装价格定位如何，打开当地市场是现货童装店做的第一件事。
为什么这样说我？
因为开放当地市场是资本和能源密集度最低的方法。
打开当地市场有两步：一是选好地址，布置门面；二是确定库存童装的类型。
在一个人流量大的地方确定童装店地址，你再把店面形象搞定，基本到店率就不成问题了。不过到店率不等同于成交率，要想打开市场还要选择好适合当地消费水平和审美需求的童装，同时具备这两点也就初步打开了当地市场。
阶段二，重视购物体验与服务
有了一定的客源后，也就有了一定的收入就可以试着把童装店的购物体验朝更高水平发展了。气温高就把电扇换成空调，人手不够就招几个店员，店内陈列不符合顾客的购买习惯就调整……
要让顾客在你童装店里购物感到舒适放松，而不是为了找某种童装款式时才会不情愿地进店。
阶段三，增加库存童装店的识别度
面对海量的外界刺激，人的注意力是有限的，要有源源不断的新面孔涌入就要增加童装店的辨识度。
增加辨识度可能很多人会不知道从哪入手，建议新手童装店主从提高视觉辨识度和营销策略辨识度出发，这两种方法相对简单易操作。
简而言之就是你凸显差异化，比如你如果决定走高端路线恪守无折扣营销那就不要一段时间对外宣称从不打折，过段时间见其他店疯狂打折就开始打脸大甩卖，这对童装店的形象建立很不利。
阶段四，打造口碑
许多老品牌可以广泛传播。
比时间更重要的是口碑。
制作童装的原因也是一样的。
每个顾客都有再次购买的可能性。
不要低估你客户的购买力。
他们身边的朋友可能会成为你的新客户。
每个客户可能会分成无数个客户。
你还认为口碑的维持毫无意义吗？
善待你的客户！
给他们足够的耐心和关怀，客户的力量超乎你的想象！（卖艺的男孩）
大家好，我是你们熟悉的小编，每天更新尾货行业知识，带你走向正确的致富之路。
在这一期中，我想向大家介绍一下如何经营零售店，才能做到最好。
这位编辑没有经营二手服装 尾货实体店的经验。
我和一位做了20多年服装的客户进行了一次交谈。
我学到了很深，也体会到了很深。
我想用一家有20年经验的零售商的经验给你一些建议。
三、上货、下货、补货技巧不能少
建议慢慢囤积。
你不能像一家大卖场那样，你会容纳一堆这样的东西。
在固定时间慢慢添加商品和更新商品，会增加客户流量，而且商品更新速度快，让客户感觉你的店很红火。
做“服装尾货”生意年入100万？是真的吗？（尾货库存信息分享）
根据市场情况，童装可以分为以下四类：品牌货、散货、外贸货、库存尾货。
让我来谈谈什么是品牌商品。
品牌商品：从商业模式来看，是一家专卖店，是一家品牌集合店。
在高端商场和商场，基本上所有品牌都被买走了。
品牌须提供营业执照、税务登记证(国税、地税)、商标注册证、质检报告、组织机构代码证、授权书等“五证一证”。
如果有一位老板需要提供“五证一证”才能进入商场，那就要分清界限。
童装散货：其实就是大家俗称的大路货。货品品类齐全，辐射面广，款式多，更新快，经营机动灵活，操作空间大。散货大都走的是批发路线，所以那些走能挑款、拿全款全码的也被成为散货。
童装外贸货：大多指仿牌货，因为外贸原单并不多见。仿牌是侵权行为，在有关部门的严厉打几下，其市场氛围也大大减少了。
最后，让小编来给大家讲讲品牌折扣童装尾货：品牌折扣童装尾货一般是指每隔一季而不是每隔一年从专卖店下架，并因厂家订单而出现过剩生产的产品。
在时尚方面，这类品牌的童装会和当季的新品牌略有不同，但也不会有太大差别。
对于很多做实体终端或中高端精品品牌折扣童装店的品牌折扣店来说，绝对是必选的购买渠道。
（巴啦品牌童装折扣）
