依旧

开店做服装生意，如何拿到一手库存货源才是盈利的关键点啊！

再强调一次，一手货源！

所谓一手货源，

就是由服装工厂直接加工生产的，没有经过中间商转卖，能保持足够利润空间的商品。

能拿到一手货源，在很大程度上也就等于掌握了市场的主动权。

不过，随着市场经济的需求升级，诸如广州、深圳、杭州等服装批发市场很多都是工厂直营的一手货源（串货也多），所以一手货源也并非只能在工厂才能拿到，获取途径还有很多。

并且还有一些拿货价很有优势的服装批发网站，可以满足一手货源的需求问题。

例举一些常用的拿货渠道：

1，大型服装批发市场

好处是市场的衣服品种繁多、品种多样，也可以拿少量的货投入市场试试水。而且批发市场最讲究的是老客户，如果服装店主长期在一家店里拿货，会拿到相对优惠的价格，协商好退换货政策，预先避免压货现象出现。（小市场基本没有一手货，做的都是串货生意，大市场里面真的一手货源也不多，真的能去厂家清款的有实力的公司并不多，我摸趴滚打这一年，也是稍微了解了一些一手货源的供应链，每个站在身后的老板都是身价过亿的）

2，代理

代理别人的衣服，但是要选择一手货源拿货，这样才能赚的多。

3，厂家

这里的厂家指的是有熟人在内部工作的情况下，这样才方便用低价拿少量的货。（一般来说，厂家是不会给你零售卖的）

4，合作批发商

找批发商合作吃掉一些，可以拿到比较优势的价格，但是想拿批发商的货也是需要一定数量的基础。

5，服装批发网站

总所周知的大型的货源批发网站，就是阿里巴巴1688了，选择多，价格低，缺点是网上同款太多；还有一些垂直类服装电商平台，如：档口网，注重平台服装质量，支持一件代发等服务。

6，代购

可以委托国外亲戚朋友，帮你代购国外的产品。（利润大量少）

7，库存

以找一些清库存的渠道，采购一些库存，多关注换季和各大商场的清货信息；卖家经常在换季或是特卖场里，利用低价商品引流，所以需要关注市场变化，可以通过错位营销的方式以低价的成本拿到高质量的货。对于一些品牌厂家的库存尾货，一般人是没有能力去那样的大厂家去清货的，一个款就是几十万件的，这也是导致品牌尾货都是掌握在个别供应商里面，是被垄断的，然后把货品提高价钱去放大部分给外面的一些小公司的，赚取中间的差价，这个差价也是实力得来的，自己留一小部分给自家公司销售，服装分为八大派系，基本每个派系得库存清理幕后都至少有一个大老板，他们把库存包下来，然后在放货下来，这些品牌的尾货的质量都是非常好的，在外面的市场也是很受欢迎，比较好走的，几十万件可能一个月就能被全国各地瓜分下。据我做服装这么多年，在广州的有一家是比较有实力的。

8，淘宝分销渠道

如果你开网店，完全可以在淘宝分销平台申请成为分销商，不用任何费用就可以代销供应商的产品，而且还可以赚钱售价与定价之间的差价，这是一条零成本、零风险的进货渠道。

9，外贸尾单

懂行的知道怎么做，全写在这个回答里面了。真有所谓的「原单」和「外贸尾单」之类的货吗？

一些控价不严格的库存服装品牌，除了全国统一价之外，一般服装店可以卖85折，网店卖8折，设置有些渠道可以卖3-5折，你就要好好想想了，该怎样从上面说的地方找到这些渠道。

提醒：服装市场仿款实在太多，各种假货也充斥着市场，因此如何鉴别商品质量也是做库存服装生意必不可少的技能之一。（服装老郑）

库存尾货给人一种生产过度而造成资源浪费的感觉。其实并不是市场已经趋向饱和，而是没有找到更多的销路或者可以说是资源的分配不当而出现的一种现象。

库存尾货批发就是把一个地方滞销的产品，调到另一个需要它的地方，这也可以说是一种资源的整合再分配。这种给予别人所需要的，不正是一种有爱的表现吗？这也是响应了国家节能环保号召的行业。不了解情况的人往往看到库存尾货就会被打上不好的印记，其实当你了解了库存尾货批发这个行业之后，你就会发现，很多事情是不能轻易的给出结论的，因为不了解就会凭个人感觉来，就会出现大的偏差，很多人对库存尾货的偏见就是这样来的。

库存尾货批发是一个相当有爱的行业，它的有爱体现在哪些方面呢？

第一库存尾货批发行业缓解了生产商的库存压力。为什么会这么说呢？其实库存尾货的存在对生产商来说就是一种压力，但是又不能自行减轻这种压力，所以就只能靠库存批发这个行业来分担这些压力了。这对于生厂商来说这个行业是不是很有爱。如果没有这个行业，那么他们的库存积压就会越要越严重，最终导致资源的浪费。

第二库存尾货批发行业给急需货品的朋友带来了便利，不仅仅是货源的便利更多的是价格上的优惠，对于她们来说就是物美价廉，拿货相当值的事情。这让广大有需要的朋友都可以得到自己想要的货品，这对于二级批发商和品牌折扣店、特卖场以及部分特大商超来说就是一种有爱的表现。让她们能够得到质量好、知名度高的货品，这对于她们的销售来说也是一件好事，比较能带动市场的需求。

第三就是对于消费者来说库存尾货批发也是一个相当有爱的行业。库存尾货批发行业的出现让更多的中低收入的消费者，可以买到自己想要的产品，也能满足她们的某种心理需求。用少的钱得到好的产品，这怎么说都是一件让人觉得很好的事情。这个行业的出现还提高了她们的生活水平，虽然收入没有变，但是这样库存尾货的消费确实提高了她们的生活水平，库存尾货批发的低价位，就能让她们省下不少钱，可以把省下的钱用到别的方面，这就是一种生活水平提高了的表现。

上面的这三种原因就是我为什么会说库存尾货批发是一个相当有爱的行业。我相信对很多的人来说库存尾货批发都是一个有爱的行业。这么有爱的行业希望大家能对它有一个正确的认识。要好好爱护库存尾货批发这个行业哦！（广州思宾品牌折扣童装）

当商家们还想抱怨成本太高的时候，紧随其后的商家们却在欢呼雀跃。
原装的利润都在这里！
2元毛衣、5元牛仔裤、20元羽绒服等各类商品。
价格如此之低，你无法想象，即使这些衣服的价格这么低，那些有剩货的经销商也能有利可图地得到。
在这里，我将介绍服装尾货的商业连锁。
对比后可以发现，要做这样的尾货生意，除了赚取差价，还得找到相应的入口。

深挖渠道找到多重渠道供应商

像小编我已经从事尾货批发市场好多年呢，我周边有一个尾货圈子，因为拿货多，价格公道很多人都像我提供一些尾货信息，比方说一些黄牛中介，面料商贩，一些服装厂甚至是很多做服装运输的人。我还在不断的扩大自己的营销圈子，比方说我去参加各种各样的展会，还会和一些上流的供应商和服装厂建立供应的关系，并与服装厂的老板建立和保持良好的合作关系，不断的像他们打听一些尾货行情。

小编介绍：像我从一些厂家拿货想拿到理想的价格，价格低，质量好的尾货，这些厂家也会因人来区别，一般来说，一般的T恤价格在3块到4块左右，价格都低于成本价，我曾经亲眼看到，我自己卖出去的5元尾货，在一些很大的商城里面都卖差不多500元，所以他店里的产品差不多都是高于10倍的价格被卖出去的。看起来也并不是很贵。但是他的利润已经非常可观呢。

尾货集群发展

小编了解到，目前一些义乌针对出口的重要尾货单市场，和广州白马服装批发城也成了淘货人应该注意的焦点，这些市场的动向尤其受到想河北，山东，内蒙，山西等地的贸易公司的青睐。

令广州蓝天服装批发市场总经理何经理高兴的是，在这个市场内里面商户每天的出货量就达到呢一天10万的量呢。那些原本很多都堆积在工厂里面，一件只能卖到一元钱的尾货，现在的批发价格都已经可以上20元呢。像现在，广州白马服装批发市场进驻的都已经超过400家商户呢，这里面包括来自福建，广州，浙江等主要从事做尾货，和一些厂家，这些厂家都是劳动力密集的地方是主要的服装生产地。

服装尾货三种类型

第一种就是就品牌的外贸尾单，这个被人称为原单尾单，这些很多的都是一些品牌代加工用多余的边料生产出来的。这些用边料生产出来的和商城里面的没有什么区别，连标签都是一样的，这些产品质量好，所以相对来说价格也比较高，行业人士说，一件品牌的运动服，在商场可以卖到上千，在尾货市场这样的产品只能卖到200块。

第二种就是外贸尾单，这一类的产品本来是计划好进行出口的。但是因为产品要问题，所以就转为内销，像在原计划在原来的文化衫上面印上文字，而印错呢导致没有办法出口。这一类的产品价格低，价格也便宜，因为产品已经赚到钱呢。那么剩下的这部分产品就会以比较低的价格销售出去，一般来说都会低于成本价。

第三种就是跟单尾单，一般来说，加工厂会觉得这批订单的风格是好的。
你会觉得，做一批这样的样品就能赚钱，只需在生产过程中购买一批相同的产品主辅材料，在同一时间段内销售，然后卖给各大批发商就可以获利。
这类产品的销量通常会翻倍。
双倍，三倍是正常的。（好孕麻麻）

无论库存服装批发市场在哪里，都有四种形式。
第一种类型，批发市场的写字楼，楼层较高，都是二线品牌。
第二个是摊位，位于批发市场的一楼和二楼。
它们都是小品牌。
第四类是路边商铺，汉正街是这类生意最多的。

第三种类型，在批发库存市场之外，是仓库办公室，这是一些大型库存服装品牌所做的。
当然，实体批发商现在开始在互联网上开店，线上和线下都做，这样顾客取货和看货都很方便，在线批发服装页面将成为未来的流行趋势。
你可以了解到意大利法语，它现在是在线服装批发市场的领先网站，所以不懂网购的人应该逐渐学习。
这不仅能降低你的成本，还能帮你更好地找到货源，过程更加方便简单。
如果你想得到好的产品，首先要学会与女装批发商打交道：

1.选择商品。
在品牌折扣女装批发市场，选品一定要果断。
批发商会告诉你，他的商品是爆炸性的，是最畅销的商品。
此时，你会发现哪些版本卖得很好，哪些版本可能会有爆炸性。
2、讨价还价。
尤其是进入库存女装批发市场的新手购买商品时，必须会砍价。
因为服装批发利润不高，不能在议价时盲目降价，也不能在这里用服装零售的议价技巧。
如果裁剪得太过分，棉衣批发商会直接把你踢出他的摊位。
无赖。
3.交流。
在换货问题上，从长期合作的角度来看，不要和女装批发商在库存上换货，换取自己能处理的商品。（杭州意法网）

童装一二线品牌各有利弊，也各有难处。
街上也有卖一二线品牌童装的人。
你认为一二线品牌打折的童装在街上容易卖吗？
在人员和物品的管理和销售中，要根据各自的特点选择合适的方法。
那么，我们应该如何管理对面不同规模的服装店呢？
今天，我们来看看出售一二线品牌折扣童装店的街头摊位。
这是个好主意吗？

正确的特色经营方法对于创业者们而言，就显得格外重要，正确的掌握了该项目在市场上的特色经营方法有所了解，那么这个项目在市场上就是有发展的。 销售人员对产品的质地的熟悉程度，可以加快消费者实施购买行为的步伐。休闲童装摆地摊有效地控制客流量，吸引消费者在地摊里驻足，才能引起他们的兴趣达到销售的目的。

吸引顾客，就要求在日常的经营活动中研究顾客的消费心态和购物心理，提高解说、导购技巧，通过一种个性化的创意来营造良好的销售氛围，吸引消费者目光。

顾客对一家地摊的好恶，地摊老板本身的态度、应对是重要的关键之一，有许多人会因为地摊老板的态度不佳而不愿再度光临。虽然许多摆地摊老板很用心地再三加强职业教育训练，从规定鞠躬的角度开始，一直到对客人的各种亲切问候语等等，各式各样的课程都有，奇怪的是，训练的成果却乏善可陈。地摊想要生意红火业绩倍增，那么拥有一批合格的服装导购是不可少的，优秀的服装导购除了用专业的素养之外，还要懂得卖衣服的销售技巧。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。 摆地摊所谓卖价格，就是要产生溢价。所谓溢价，就是卖得比别人贵。品牌如果没有溢价，很难说是品牌。

把产品卖出溢价，还要让消费者领情，愿意付款。这就需要证明溢价是划算的。所以，卖价格就是通过一系列的活动，让消费者觉得这个产品值这么高的价钱，高价比低价还划算。

什么活动能向消费者证明高价二手服装物有所值，这就是营销的秘诀。
对许多人来说，营销和销售之间的区别是不清楚的。
销售倾向于以低价出售产品，而营销则以物有所值的方式销售产品。（挽歌涛朽年）

不可否认，现在许多人纷纷选择了库存品牌折扣女装作为入口，开始了创业之旅。其中以中年宝妈为主要人群，同时也不缺乏一些看中库存服装行业红利的创业者们，如年轻女性、有资本的创业者们。能够吸引大批玩家入场，品牌折扣女装当然有它无可比拟的优势所在，服装市场里注定会有它更大的舞台。

品牌折扣女装是什么？

品牌折扣库存女装，俗称尾货，是由品牌服装生产厂家为品牌商多生产的订单，以供品牌商退换的服装，或者专卖店经营不善和过季的库存服装，还有可能是剩余材料所制作的服装。一般来说，尾货都会有略微瑕疵，这是难以避免的，毕竟是尾货的出身就已经决定好的。

品牌折扣女装的卖点

品牌折扣女装的市场是一片广阔的，尽管中国的经济已经到了一个前所未有的高度，处于中等经济水平的人群占了大部分。其中具有一定消费能力的女性与日俱增，对服装的要求也开始提高，可对于动辄上千的品牌女装依然难以承受，品牌折扣女装就能够很好的解决这个问题，价格不高，有品牌加持，质量与正品相差无几，这样的服装能够极大满足女性消费者心理与穿搭需求，面对这样的衣服很难不动心。

选择品牌折扣女装创业的理由

既然前景好、不缺顾客，而且开一家品牌折扣女装店也不需要太多的资金，更何况还可以选择不同的方式销售服装，实体店、直播、微商、网店都可以进行运作，可以根据实际情况选择单一还是多种一起操作，这些都可以成为创业的理由。而且，销售品牌折扣女装利润十分可观，可能你卖出二分之一的衣服就能够回本，剩下的衣服怎么操作都能轻松盈利。在二三四线城市，品牌折扣女装对女性消费者有很大的杀伤力，只要选好合适的渠道，再加以引流，基本能获得不菲的回报。

经营一家库存服装尾货店的成本不高，门槛也低，能度日，宝妈们会选择品牌折扣女装店创业并不奇怪，这是一种性价比很高的生活方式。一些年轻女性则希望通过创业获得经济独立，有自己的一番事业。资本家们则是来分一杯羹，扩大自己“版图”。这可能是他们做出选择的重要原因。（播田服饰）

“法国大牌原单连衣裙”“美国品牌原单涉水鞋”……走在大街小巷的库存服装店，或点开网上五花八门的库存服装网店，消费者能看到不少服装、鞋子都被宣传是原单货。这原单货到底是什么？是不是真如商家宣传的那样货真价实？记者连日来对此进行了采访。

“想给孩子买双鞋，奇怪的是两年前我买的新款意大利品牌原单鞋，现在店里还在销售，名称依旧是新款专柜正品原单鞋，这原单鞋怎么数量这么多？两年多了还是新款原单？”市民王女士对此颇为不解。刚在一库存服装店购买了一件日本原单外套的张女士也告诉记者，她买的这件衣服的样子很有日范儿，但是做工却比较粗糙，让她怀疑是否为日本原单。

记者走访中发现，不仅有很多街边的实体店宣称销售的是原单服饰，网上也有大量服装、鞋帽被称作原单货。而很多消费者也往往认为原单货就是国外品牌在国内服装厂加工的余货，和品牌服装尾货同等品质，被厂家出口转内销，品质好而且价格划算。

真如一般消费者认为的那样，原单品就是物美价廉的大牌货吗？本市服装行业人士、天津服装商会会长徐明江接受本报采访时称：“所谓原单货，其实大多都是仿货。”他表示无论是国际知名品牌，还是国内大品牌的服装，请加工厂代工的时候，都会在合同中进行严格的限制，所做库存服装数量的布料、商标、洗标的数量都是对等的，不会额外给加工厂多留服装原料。他所知道的很多品牌，请加工厂代工都是非常严格的，哪怕多做一件也是不可以的。即使有少量瑕疵品，品牌商也不会任由厂家剪标处理并自行销售，一般会由品牌商拿到专门的折扣店进行销售。

徐明江还告诉记者，不排除有真正的原单货，但数量是很少的，不可能号码齐全而且供应充足。目前市场上销售的所谓原单货，有的是服装加工厂在为大品牌加工后，再自行用同样或相似的布料，并假冒品牌商的商标、洗标，制作成的高仿货。还有的一些小厂家看到某品牌或样子的服装销售得好，就仿冒一批拿来销售，这种仿货品质较差。无论是哪种仿货，都不是真正的大牌商品，品质也千差万别，消费者应擦亮眼睛再进行选择，不要完全听信商家的宣传。（郑妍）

去服装市场拿货要是不会服装行话那可是会很亏的哦。因为任何一个行业都会有它的准入门槛，想要快速地能入行对于库存服装店主来说，能避免很多不必要的损失。新人入行，必备的基础知识还是要掌握的库存服装行话，不然就会被当成绿油油的韭菜遭遇一轮又一轮的收割哈。基于很多新手小白都会想着去批发市场拿货，但是对于行业“黑话”有不懂，那么就想着给大家分享一些库存服装拿货话术，让你们拿货的时候更加轻松一些。

新手可能服装行业拿货的一些词都不了解，所以觉得有必要在分享拿货话术之前先给大家普及一下这些名词，而且这些在你们那拿货的时候也是用得到的哈。

一手：指一个版的几个码数都各色各拿一件货品。（不能，比如80-120的尺码80、90、100、110、120都要拿齐) 补货也是一手补。

齐色齐码：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

打包：一般批发市场都是一个颜色一个码5件或者10件一捆，打包就是一叠一叠的拿，不拆。所以可以说是单色单码5件或者10件叫打包。（同款同色3-5首可以问是否有打包价，一般会便宜2-3个点。）

库存服装打包与打包价：就是单款五件或十件起，也享受打包价，就是可以打成一包的意思。

库存服装拿货：一般指一个款拿一两件这样少数量的叫拿货，所以很多档口有打包价和拿货价，一般拿货价高于打包价。

库存服装混批：多个款式自由选择颜色和码数，凑满一个数量或总价叫混批，一般是二批市场或者是网上拿货才会支持混批，厂家或者一批市场不支持混批。

库存服装拼包：就是你在A、B两个档口都开了单，但是只想在一个档口收货，这时你让B档口把货送到A档口，这就叫拼包，但是要注意的是市场有些档口不支持拼包，所以需要拼包的时候要问清楚档口是否可以拼包。

杂款：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。

撞款：即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

库存服装尾货：你就理解成在各个渠道都卖不出去的货和库存，比如工厂出货剩下的，超市或者品牌加盟店代理商当季卖不完的货，退回来的等都是尾货。你如果经常去批发市场拿货，你会经常看见几个人整体在市场叫着“尾货“或者”货尾”。

库存服装散货：也可以说是大路货，更准确一些，相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。（小糖果童装搭配）

小编今早见到零售老板群中又在讨论库存服装柔性供应链、电商零售和库存线下零售、中国智能制造/工业4.0、企业信息化/数字化/自动化、流程/标准/质控。小编有点不同观点想发表，于是把小编再群中关于库存服装发言整理出来，分享给大家。

小编非常关注三个行业：库存服装、生鲜、汽车。库存服装是流行过季特别快；生鲜和产地特定环境相关；汽车则是高度复杂集成。咱们这次就单说说库存服装行业。

先说供应链，库存供应链有两个核心：采购（原材料/成品）质量、库存周转率。当然，库存也有受质量影响。

库存服装行业，有三类企业挺有代表性：

1、雅戈尔：全程产业链控制：品牌-研发设计-原材料-生产制造-销售终端。

2、美邦：美邦做品牌上，控制好品牌营销、产品研发设计、原材料采购管理/质量控制管理、销售终端渠道开拓。成品通过生产厂商生产出来，然后压货给零售终端。在美邦大力扩张期，以代理加盟模式为主，美邦只是建一些以品牌塑造为首要目标的旗舰店。在后期，加盟的把市场做烂不好控制、店面不好升级的时候，美邦消减了不少加盟店，又自己做了不少自营库存店。

3、海澜之家：海澜之家是把库存转移给了上游制造商。海澜之家主要把控住品牌，不搞自我研发设计，而是去订货会去选品，生产制造委托生产，终端店也不搞代理加盟模式，而是搞入股形式，股东投入资金拥有所有权，海浪之家自己装修自己招人训练人自己经营。现在名创优品也是这个套路，好在名创优品切入的品类不是流行品，标准化也不错。所以名创优品的商业模式更先进。

雅戈尔也没解决库存问题，因为链条太长。当然，雅戈尔也上了大量的信息化来贯穿全链条，但解决库存的效果并不明显。

美邦也没解决库存问题，上市公司业绩增长压力、压货把代理加盟商压的受不了。虽然现在美邦也做了大量自营店，也上了零售终端网络信息化，但库存周转优化问题也效果不明显。

海澜之家是吧库存问题本质上扔给了上游制造商，现在上游制造商疼的哇哇叫，不跟海澜之家玩了。其实库存问题一直没有解决，只是转移了环节和Owner而已。记得Dell、丰田这些强势品牌、柔性供应链、零库存的标杆，其本质也是把库存问题转移给了上游制造商。

当然，转移库存压力给上游厂商，这个方案电商唯品会也干过。当年全球金融危机，再中国尤其以出口的制造为主，尤其是服装行业。另外，又遭遇了大家对市场太乐观（迎奥运嘛），所以大家拼命扩充生产线和销售线。大家想想吧，最狂热的股市、最狂热的电荒，都是在2006、2007出现的。现在有谁还叫着电荒、小柴油发电机呢？唯品会就是在这个节骨眼上产生，主打就是线上的OutLets，品牌尾货。而且一开始利用制造商急于甩库存的心理，制定了很霸王的条件：代销，你们拉过来，能卖了就卖了，卖不了你们拿回去，卖了才给你们钱。这样，在库存占用资金、零售沉淀资金方面，唯品会一开始得尽先手。但是随着几年的制造商调整，不能适应也得适应，慢慢产销又平衡了，唯品会失去了这个红利时间窗口，就不得不转型成为常规的进货囤货卖货送货的电商了。加上服装行业过季快、非标，唯品会逐步成为了腾讯+京东的阵营。

当然，唯品会说明不了什么问题。因为唯品会是个典型的零售品牌，它上面卖的商品，还有商品品牌呢。而雅戈尔、美邦、海澜之家，都是有自己的商品品牌的，而且都是有自己的零售终端店的。

与此模式相近的，韩都衣舍应该算一个。但是韩都与众不同的是：它是原生发源于线上电子商务的。管理线上，而且还都是自己官方自营，而且就为数几个商城（主力还是在淘宝天猫），不像其他服装商需要管理线下几千家物理分割的门店，而且韩都衣舍还有后台统一订单管理库存管理会员管理等等IT系统支撑。

虽然，韩都衣舍的“三人组”模式解决了研发设计问题/绩效考核激励问题，韩都衣舍的电子商务解决了销售终端问题，但是对于服装过季快、非标这个根本性本质问题，韩都衣舍还是采取了开放的做法：社会化服装设计平台、社会化原材料采购交易平台、社会化服装生产平台、社会化仓储物流平台、社会化流转资金融资平台。韩都衣舍控制好品牌、电子商务零售商城，控制好平台建设与运营。

服装行业由于过季快、非标，所以大家谁也不敢大批量生产。所以每个工厂车间都比较小。如何做到柔性，所以中国一定要产生中间平台，如菜鸟做社会化仓储物流资源整合与调度平台一样。这个中间平台，一边对接生产，一边对接零售终端，它在中间赚订单抽水和履约运营保障的钱。这是典型的信息服务业，主要靠信息/数据、调度算法在工作、在盈利，它不受制于服装行业的原材料、设备、人力、厂房。当然，也有朋友一开始就啃硬骨头，从服装CAD云设计/3D设计/VRAR模拟体验、BOM云数据库入手，这是传统企业信息化从内到外从链条顶部到终端的干法。我个人意见还得从销售、从消费者这个尾部出发，这样一是能立刻见到业绩绩效，二是能直接连接消费者/销售终端，能快速探知市场流行过季变化。如果线下消费者/线下销售终端不好连接，那可以先从线上消费者/线上零售电商店铺入手嘛。

原材料是一个大问题，不少新型的面料都来自日韩，这个问题咱们先放在一边。关键是，现在的90后都不愿意走入制造业了。老的工人在眼力退化，也受不动那么高强度长时间的制造业流水线工作。人是服装生产质量工艺的很大影响因素。所以，如何提供自动化，来代替人工，让老的工人做更需要经验的事，让90后做更需要创造的事，留下可以重复劳动的事，放给自动化设备。就如同，KFC为了控制终端门店加工食品的差异以抵消终端门店服务员流动快的问题，专门研发自动化设备，专门控制好原材料采购和认证、中央厨房/半成品加工厂，让成品食品制造成为自动化组装。质量保证，这是上智能自动化生产设备的主因，而过去上自动化设备的主因是为了大规模快速生产。目的不同，做法就不同。

所以，除了品牌、电商零售商城，除了原材料核心研发，我所认为的中国库存服装产业的出路还需要两个东西：

1、产业信息化：社会化调度平台

2、产业数字化：智能自动化生产设备。

以上关于库存服装的柔性供应链问题，你有不同的库存服装的见解请下方留言或者发帖。（阿朱说）

段小桃，是一个22岁的年轻人。瘦瘦的身材，思维灵敏，并且非常的活泼。如今的他还是一个大学生。但是跟其他的学生不一样的是，他兼职了许多工作，还管理着许多企业，算得上是一名青年企业家。

如今的他打算再开十几家库存服装体尾货验店，并且不仅在南方开店，还打算开到了北方。如今他的库存尾货生意已经可以赚了500万。

段小桃从小出生在一个单亲家庭，作为里面的唯一的男丁，他有着不一样的成熟稳重。在家里挑水种菜全部的农活都做过。小小的年纪就已经开始了赚钱养家。

因为她很穷，于是没有读完初中就一个人开到了服装厂去打工。自己去赚学费，打算为自己的母亲和姐姐有一个美好的幸福的生活。

终于，在自己的努力之下考上了湘潭大学。自己负责自己的所有费用，从来不会向家里要钱。

很多同学之后回到宿舍一般就是玩手机聊天。每一顿几乎都是通过去随便买点吃的就行，于是他打算开一家库存小卖铺从中赚生活费。

于是他向别人借了几百块去采购，然后开始卖。一开始根本没有人去光顾他的生意，于是他开始每一间宿舍都去派传单。

尽管很多人都不愿意听他说，于是他开了一个群，只要在里面留言，他就负责提供他们需要的零食。

在如此的努力之下他终于提高了库存店营业额，并且每一天都从库存尾货可以赚到上万块。

从库存经营赚到了钱的半年后，他又兼职了宽带外卖以及保险箱等等的职业，很多人都叫他创业大王。 他每天忙得休息时间不足五个小时。

一开始的一帆风顺让段小桃觉得创业其实挺简单的，于是他一直想要马上成功，他用尽了自己的所有钱，开始投资库存市场，但是好景不长，他都输光了。

但是段小桃并没有因此放弃。他开始了他的库存服装事业。

并且在以后的两年内还开了十几家的库存服装分店，每一年都赚了几百万。他想到学校附近还没有一家成型的职业折扣品牌正库存服装店，于是他在校园内开了一家正装店，用自己的5000块开业。

他还专门去广州学习如何卖库存服装。每天学习14个小时，每天就是吃饭和公作，他也很快掌握到了开库存装店的技巧。

但是他的创业过程并不是顺利的，他经营他的店的时候经常会把自己的几万块本钱亏本。但是一旦度过危机，他就会马上投入创业的热潮，继续开连锁店。并且陆续的在长沙，广州，韶关开了自己的品牌折扣服装尾货连锁店。（创业家）