那一年，已经记不清楚具体的天数了，去广州看库存服装，在回来的车子上，碰到了许多去那边找库存货的好友，当然不光是陆丰，也有到十三行的，到白马的，到富民的，有一种做库存的好友跟我说，他们家的库存鞋子不错，产品价格也昂贵，但是绝对不是我平湖看见的小东西，到苏州了可以和他亲自去看看，他在那边的珠江市场做库存服饰，早几年的这时候，珠江市场在苏州也还算旺，最近觉得慢慢的没用了，市场就始终维持之前的规模，也没扩大，跟城关，环北这几年相比，不可同日而语。

         他在附近的农民房，租了几间当库房，库房里货架上堆着满满库存鞋子，有的是装在袋子里，有的是散落在地上，有两件库房里除了床和电脑，其他都是鞋子，日韩对外贸易的服饰，AdvancePDI的服饰，饭店的旗袍侍应服，童装，帽子，围巾之类的，都杂乱无章的弄在一同，我说你这种堆着，也会有营生，他说营生不怎么好，他们也是入行不久的新，之前在上面绿色回收公司的做业务员，后来看见许多小东西都很昂贵，就他们出钱做，收的愈来愈多，结果销售却卖不出去。

           我说干嘛进那么多，他说怕过了U34CH没这店了，我打趣的说，我怕你U34CH都过不去了，这种盲目的做不然，那兄弟连连点头，说真想就这么昂贵点卖掉算了，轻轻松松的回去过年，我问了一下产品价格，他说你要不然，这几库房不然，5万块钱全部给你，我大致看了一下，放到外面的那些都不错，总整体的量来看，平摊到每件鞋子的产品价格就几块钱，但就怕看不到的可能有Catz之类的，但是有些库存鞋子看款式，历史有点久远了。

        我也是跑惯了城关的人，哪些鞋子好卖，哪些鞋子不太好卖，一下子就晓得了，但我看这批鞋子也是一种机会，但是这个人应该在服饰领域也做不了多久，我间接杀他个吐血价，要就拿了，没用就算了。我说那些鞋子都过时了，许多估算送人都没人会要，全一同我12000要了。行不然，我马上找车来拉，没用我就走了。其实我心里也没底，即使这批服饰有多少能用的，估算那人他们都不清楚。但间接告诉我，我这种的产品价格，估算鞋子的成本只要几毛了，那人急于出货，确实也头痛了很久，确实割肉也会卖的，但是年关了，估算也等着用钱。就这种，我用12000做起了第一次的库存营生，小小的几个库房，居然装了5辆面包车，但是装车的这时候，我明显看见了许多库存鞋子，都是无法卖的，甚至有一车的库存服饰是平湖的那种鞋子。

            很直观，吊牌的产地，都写着广东，鞋子一模，我就觉得熟悉，我心里暗暗决定不妙。我把鞋子运到了余杭那边街道社区的一种篮球场上，旁是街道社区卫生院，那边的人我都很熟悉，但是篮球我经常过来玩的，基本天冷的这时候，都很少没人过来打，最近天晴，用来aes是最好的。几辆面包车卸下来，放满了这个球场，我打电话叫来了几个人帮忙，都是村子里从小玩到大的好友，但是许多都是在做服饰的，这街道社区也是一种人流量比较大的马路旁，我也趁机在那边做做号召力，这种一来，基本附近的人都晓得我在做库存服饰营生，但是还做的挺大。村里的人，对库存没什么概念，也不晓得真实的产品价格，我的货放下不久，就来了许多人观看。

          我先不动库存鞋子，不然七手八脚的，确实没人会翻。刚才卸货的这时候，我让麻袋的放到一同，没麻袋的堆成一块，我们首要做的是，得先把散的好的，全部理出来。 找来了一块大的幕布，铺在旁的空地上，然后又打电话叫来了几个好友一同帮着aes，十几个人一同开工，忙了很久，才把散的都理好。兄弟开去了面包车，帮我把理好的鞋子运回家里先放着，我家里挺大的，三层的楼房，放小东西的地方有的是是。一大堆理出来的鞋子，间接卖给了那边附件的一种拖把厂，即使那边有个人做回收的，而且一切都弄的挺顺的，我很庆幸银行的这时候，还做了一段天数的主管，而且我对调度和安排人力做的很到位，想当年在工业园的大食堂，能把那么多的工人卡给办了，也是很大的团队在操作的，那这时候三天赚一万，吗是很容易的事。我让好友从旁的路灯里，接了两根电线出来，拉上灯，让后把那些打包的库存鞋子，按顺序挑拣，所有无法卖的Catz，全部都不要，只要好的鞋子，PDI的和一些无法销往市场的类似饭店的旗袍装什么的，先放到一边。我好不容易聚集了那些人力，要趁我们都在的这时候，把库存鞋子赶出来。

　　许多人，做库存服饰营生失利，其实原因很直观，当想去做两件事件，你会思想斗争很长天数，迟迟不下决定，把一种有钱景的事熬成了历史。这和我们买鞋子一样，今天看了两件鞋子觉得很漂亮，想要买，但是嫌贵迟疑了，过几天鞋子却不再了，或者已经失去了购买的欲望，投资人整件事趁热打铁是非常重要的。

　　许多人都说容易被骗，不去认真了解，间接下定论。一锤子砸死，导致丧失机会。要仔细想一下，别人能骗你什么呢？骗财还是骗色呢？最坏的是怎么样。即使害怕那些的，往往连几百块的营生，都会犹豫半天的那些人，想做得好，吗很难。

　　有些人，想学库存服饰，很有兴趣的从学术方面研究其理论，阐述其观点，然后实践不然，始终往后拖，过渡研究会把服饰营生搞复杂，顺利者都是直观的人。选择都是看第一觉得的。询问稀奇古怪行的人，想做服饰却去问开面包店的人，他会叫你开面包店好了。所有商业机会都是早期比较赚钱，即使许多人不晓得。等许多人晓得了，你已经出人头地了！做都没做，想着很难，就可以始终穷。类似的小东西许多，但你要看见本质的不同！说实在的，死人跟活人也相差无几，就差一口气。能相差无几吗？相差无几的小东西都差许多。（服装尾货）

其实服装店想要盈利，还是要从把握成本开始，只有节约了成本，那么自然差价利润就变好了，那么服装进货有什么秘诀，怎样才不会被坑，今天歌芬就来给大家介绍一下服装进货怎样降低成本的几个技巧：

1、服装进货前应先掌握当地批发市场的行情：出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

2、编制要货计划，当然在服装进货过程中也可应变修改。

3、去批发市场进货的时候，不要急着拿货，应先到市场上逛一逛，了解一些各个批发商的价格，比较一下，哪家的货品物美价廉。有时候，这样逛一逛，得到的信息会有很多，不仅是货品的价格，还有市场的趋势、市场需求等南京服装进货。这样一来，不仅能拿到便宜的好货品，还有机会拿到爆款。

4、在批发市场询问服装进货价格的，一般没多少还价，好看的款可以拿全码，深色可以拿中大或加大码，浅色可以拿中小码，，一般根据款式决定。

5、对于混批的，一般数量不限,但是如果批量太少，销售技巧，批发商或许会不乐意，所以，对于好看的款式可以多拿一些。

6、通常来说，打货的市场下面都有很多的物流公司,发往全国各地，找到有发往你处地点的物流公司，称好重量,，打包发货，可选择预付或到付。

7、如果服装批发商有承诺产品有质量问题可以退换的，一定要在发货单上标明这一点，方便以后有需要的时候作为凭证。

8、有库存衣物怎么办?库存是很多服装进货存在的问题，所以当有库存的时候，一定要尽可能快地处理过季的服装，然后在处理的过程中进货要适量，少量多款比较好，这样混着卖，可以缓解资金周转不过来的困境。（歌芬）

库存尾货做服装的多少都应该是有了解过的，国内加工企业因完成订单, 并已赚到了应有的利润,为减轻库存积压, 往往就以低于成本的价格卖掉,国内就有很多尾货服装批发市场。大家都知道广州是全国重要的服装交易基地,拥有着大大小小的服装批发市场好几十个,每年来广州进货的服装人数不甚数。今天小编就来介绍七个广州知名的库存尾货服装批发市场。

电商行业发达的今日, 线下服饰城都转行成线上批发, 建议去类似唯越服装网这种网络批发平台看看, 在服装批发行业知名度比较高, 将各大服装批发市场的款式搬到网上，价格也比亲自去拿货便宜, 8天无理由退换货的模式增加了很多保障,是目前比较流行的批发手段。

你不来这里看是真的不知道，一来吓一跳，相对于杭州的百来家库存服装行业规模，就是小池塘，广州才是汪洋大海。

广州广大服装批发市场介绍：

广大服装商贸城是以广东珠三角服装生产企业为依托于2005年建成的综合性尾货为主的专业性批发市场，紧邻其左右的是广大尾货布匹批发市场及广大鞋业尾货 批发市场，交通便捷，其中107国道及广清高速公路从市场门口串过。广大服装尾货市场经营着上千个品类，主要以休闲男装、夹克、羽绒服、商务休闲服、商务 女装、时尚牛仔、时尚淑女装、毛衣、内衣、童装、运动服饰等服装相关产品，目前已经形成较有影响力的综合必尾货批发市场之一。广大服装商贸城总面积约5万 平方米，分两个区，现有企业经销商近2000家，聚集了珠三角各种服装生产型企业的进驻，服装生产型企业的进驻和销售产品，价格便宜，产品超值，质量可靠。

广州国大服装批发市场介绍：国大商贸城拥有优越的地理环境，坐落于广州市白云区石井石潭西路，地处广州市中心、火车站、省市客运站、站西路大商业圈辐射区域内。毗邻广清高速公路、107国道、是白云机场出入羊城的必经之地。更有广州市百分之六十的铁路、公路货物发送集中于此。周边相关酒店、银行等服务设施一应俱全。依托便捷的交通环境，完善的硬件配套设施和独具一格的创新经营理念，国大时装城城逐渐成为了白云区服装产地链中尤为重要的综合类批发集群腹地

广州锦东服装批发市场介绍：

广州锦东服装城占地总面积上千亩，规模宏伟。首期工程已完成，建筑面积超过十万平方米，旺铺3000余个，市场配置有消防系统、安全监控系统、宽带网络系统、豪华电梯等现代化设施；商场装装饰美观，通道宽敞；附近设有广场、停车场、托运中心、商务中心、金融中心、餐饮休闲、居民小区、学校教育等配套服务设施。目前，已有2000多户国内外商家进驻市场经营，这些商家来自全国各地及非洲、中东、俄罗斯、印度、马来西亚、越南、泰国等国。市场设有毛织、牛仔、休闲、运动、时装、童装、内衣等分区，经营品种款式齐全，质量上乘。

广州昌岗服装批发城介绍：昌岗路尾货批发市场是广东第二大服装尾货批发市场女装多,价格很便宜,像一般的牛仔长裤20,中裤12,短裤10,一般都是10件起.有些尾货可以两件起，昌岗档口营业时间通常是早上9点多到晚上6点，人流量不像沙河、十三行那样吓人，所以去那打货会轻松好多，可以慢慢淘。昌岗变化很快的，档口不断在扩增、装修，昌岗的货，质量也很杂，通常杭派的尾货物美价廉，沙河尾货质量就肯定不行啦！！！另外还有其他渠道过来的货尾。昌岗以尾货为主,但是档主自己生产的货也是有的。去昌岗打货的有:雾售商、摆地摊的、一级、二、三级批发商，全国各地。经常也看到老外在那边淘货。

广州银马服装批发市场介绍:

广州石井商圈规划面积近30万平方米的超大规模服装商贸综合体银马国际男装城盛大试业。作为广州市白云区重点建设项目，银马国际男装城位于广州石井商圈核心位置，濒临白云湖，由成功运营广州锦东布匹市场、广州锦东(国际)服装城、河南郑州锦东服装商贸城等多个商业地产项目的银马集团投资建设开发。

广州庆丰服装批发市场介绍:

广州石井庆丰纺织城(也就是广州庆丰纺织服装城),其是广州第一大尾货市场——石井商圈中的一个知名、规模极大的纺织产业城，地址位于广 州市白云区石井群路一号107国道旁，营业时间是 早上9:00-下午18:00。广州石井庆丰纺织城是集时下中国纺织品迎来后配额时代之“天时”、地处“泛珠三角”区域核心城市广州之“地利”、政府规划与鼎力支持之“人和”。坚持以“质量第一”为指导方针，以“多元化”为发展方向,经过二十多年的高速发展， 现旗下已有十几家公司,每年创造十几亿的经济效益，实力不容置疑。 广州石井庆丰纺织城立方足于广州这个区域核心城市,依托珠三角的产业背景，未来的石井庆丰纺织城，其面、辅料交易中心将成为泛珠三角的区域龙头,纺织制衣机械、化工交易中心会成为全产业龙。

广州广宇服装批发市场介绍:

广宇(国际)商贸城率先响应广州市、白云区两级政府对石井商圈的升级改造政策，投入重金改造原有面貌，完善商城各类硬件设施,广宇商铺近700间，约3 万平方米营业面积，一 层主打服装，二层主经营鞋业、皮具网批，以服装批发为主， 结合电商营销，零售三位一体的经营模式，集餐饮、展贸、网批等多功能商贸城,致力打造成全城最TOP的商贸城。使广州服装商圈“北有沙河、东有增城、西有流花”的广州三大服装批发商圈的格局,将因广宇(国际)商贸城的加入升级，使“石井服装批发商圈”成为广州第四大服装批发商圈。

七大库存服装批发市场，大一点的广大和锦东门店都在3000家以上, 规模最小的单个市场也远远超越目前的杭州行业规模。七大市场相加总规模门店绝对超过万家。（老郑说服装）

     近来有不少人在网上和小编聊关于尾货的未来，以及尾货新秀要怎么运作尾货生意，更多的是关心如今搞尾货，小编想说的是黄金期我错失了，最好的时期是08年，09年，10年三年，实际上在这几年搞尾货服装都是赚的盆满，钵满的。

      我错失了尾货增长期，但是这并不意味着就没办法去做库存尾货了，只是库存尾货市场竞争相比以前是大了许多，难道就即使做的人太多，你就认为你没法做尾货生意了，接着放弃自己的自由选择么？如今能说是哪一行的市场竞争都大，不过良机也许多，你不去做，而且肯定没关系，做了除了百分之三十的概率，至少你行动了。

       如今库存尾货服装虽然处于产量过剩的时代，不过尾货库存市场太大了，光说亚洲地区就有几千万的人，就更别说国外了，全球数千万的人口，每天得消费多少鞋子呀，鳏居都伴随着我的一生，能说永远也有赖于！

    假如你自由选择做服装尾货，呢么你应该要了解下库存运营商业模式，我对个人认为服装尾货也就三种商业模式：

一类是杂款的尾货；

一类是国际品牌的尾货！杂款的尾货是小厂生产的，换句话说没牌的，质量较普通的，通常街上的库存尾货零售杂货店卖的都是此种；

再是国际品牌尾货，在亚洲地区或者国产国际品牌注册的，有自己的国际品牌形象，用料较为精巧，布料舒适，全省有多家门市的！

        其实全省的尾货都是时不时的来回串来串去，亚洲地区尾货较为多的大多数都是在那些传统的服装城市，例如深圳，苏州等，类似北京除了萧山的服装业，实际上好多都是炒过去的，苏州的鞋子主要却是外销占的比例多，深圳的话许多外贸的，做服装尾货，假如你资金更大，那却是胡卢巴的，大的批发商去进货都是采用包仓的商业模式，一类仓库全部给你包了，接着他在配送下批发商过来，此种只要搞上而且Rhizopogon你这一年要是，当然了，这个不是我此种高级玩者能玩的起的，就算你有销路，你也没而且大的渠道去给他快速清过来。

        库存服装讲的是投资收益，时不时的去找库存货，接着急速的找买主，倒来倒去，倒的好了，你的财富数字急速增长，万一完蛋了，那你收到的是一库存的鞋子，而且说风险也是很大的，前期没而且大的资本，却是呵呵，我也不是要一口吃出一个胖子，做库存尾货你得先进阶，找到门之后，看到屋子里发生了什么事，接着慢慢的加入屋子里的人去学习，这也是我为什么要在互联网分享我的观点，是希望通过互联网去认识广交全省各地的做服装的朋友，即使你单兵作战根本没用，做的小的都是项目组操作方式，每对个人的优势结合下，那是一类很牛的团体。

     而且说，假如你也是做尾货服装的，换句话说对服装钟爱，一起交流探讨下的，项目组的力量绝对比对个人的大！（洋仔说鞋服）

亚马逊的卖家都是心怀梦想，激情澎湃地进来，准备大干一场的。

不容否认亚马逊当前依然是跨境电商平台里最有前途的之一。

但并不代表每个人进来的都可以分到一杯羹。

有些人可以辉煌，自然就有人要落寞。

是什么原因导致有些人做得风生水起，有人是一开始就处处碰壁。

或许因为选品的问题，或许因为运营的问题，或许因为产品的问题，你可能产生了大量的冗余库存。

其实无论是哪个卖家，都会碰到这个问题。

亚马逊清库存是一个悲伤的故事。

一个优秀的亚马逊运营就是尽量控制进销存，让公司的损失降到最低。

清库存的方式有很多，下面我就简单介下。

 

2.Outlet促销

你的某款产品长时间滞销，亚马逊后台就会友情提示你：我亲爱的朋友，你的这款产品要赶紧卖了，不尽快卖的话，就要收你长期仓储费了。

符合条件的产品客户以尝试参加Outlet促销，降价参加秒杀。效果还是不错的，我试过，结果还把链接盘活了。

3.批量清货

亚马逊美国站针对破损的，有瑕疵的产品开通了批量清货功能，会根据你的货值，给你一点补偿。我最近经常使用，但是补偿金额太少了，比方说20美金的产品，批量清货价格0.6-1.2美金不等。 你全新的产品也可以使用这个功能，性价比就不太高了。

4.弃置

跟批量清货功能差不多，就是让你直接丢掉，丢掉的时候还收你弃置费。你品，你细品。

5.站外折扣网站

很多人在新品推广阶段或者清库存阶段会用的一种方法。你基本上要设置50% off 或者更高比例。这种效果是比较明显的，来得快去得也快。

6.Facebook群组

Facebook群组也是清库存的一种方式，你可以加入一些有质量的群组。有些群组发帖是付费的，有些是免费的。效果有没有保证，不过是一种尝试。

7.虚拟捆绑销售

有品牌备案的卖家，可以尝试用虚拟捆绑销售功能，把你滞销的产品跟你热卖的产品做一个组合搭配销售，可以提高客单价，也可以一定程度减少冗余库存。

8.多平台销售，多渠道配送

随着竞争程度的增加和平台经营的风险的加剧，多平台销售无疑是卖家的选择。不要把所有的投入ALL IN 同一个项目里，我们要学会分散风险，不至于风暴来临了，连把伞都没有。

现在的跨境电商平台有很多，你可以做速卖通，独立站等，出单了就可以用亚马逊的多渠道配送功能。这个对于大量的冗余库存来说是杯水车薪 。

此外还有各种各样的清库存方式，这里就不一一列举了。

祝愿你天天大卖没烦恼。（跨境电商365）

服装行业的特点是淡季和旺季明显，应紧跟潮流。所以做服装最怕的就是积压库存，一旦过了旺季就会遭贬值、滞销，导致资金回流困难，资金周转不便。那要怎样才能避免库存积压？下面这几点是值得注意：

1、 大力提升店铺库存管理水平

库存积压不是一两天造成的。很多店铺平时的管理就已很混乱，无法清晰掌握店内服装的库存品类和库存数量，这样就容易给进货和销售策略造成错误判断，所以一定要采用5S库存管理手段，对店铺库存进行分类管理，并定期盘点。

2、 通过各种促销活动，及早清理库存

需提前做好规划，主动运用节日换季促销、VIP特卖、老带新团购等多种方式，及时清理库存，避免因库存积压导致店铺资金紧缺。

3、 利用工具提高库存管理效率

另外效率低也是造成库存积压的原因， 商家可以利用小标M110标签打印机， 更好地进行店铺库存管理。

有了小标M110标签打印机，可以对库存的服装分区分类进行编号贴标，这样取存方便，也有利于进行库存盘点，减少错漏。

库存服装店商品经常需要配合促销改价，用小标M110不但可以导入excel表格，批量打印商品价签，还有多种智能识别库存方式，一键生成标签内容，节省手动输入信息的时间。（不专业的测评君）

库存服装市场逐渐回暖，大多之前业绩惨淡的店铺又要忙碌起来了。马上就要上春装新款了，但是不少冬季的服装还积压在仓库。新货变明年的旧货，最后被遗弃在角落，造成存货积压。资金挪不出来，无法及时上新，这是每年换季时，最令服装人头痛的问题。

　　一般这个时候，不少商家就会搞换季优惠降价等活动，以此来吸引顾客购买。但往往这种线下促销活动效果并不好，优惠力度再大一天下来也没有几个人进店。小编在这里给各位老板们介绍一个快速清理换季库存的方法，帮助老板们顺利完成清库存、上新品，那就是用微信作为工具做秒杀活动 。

　　微信作为我们日常必不可少的社交工具，它那几亿的日活人数令人眼馋。你的微信好友就是你自己在微信这个平台上的“私域流量”，把他们利用好了，转化效果将是惊人的。那如何利用微信做秒杀呢？

01

　　拿出一款有吸引力的商品

引流获客

　　获客的商品一定要使受众人群普遍，性价比高，目的就是赚足人气。这个时候一定不要小气，即使之前卖好几百的衣服，先拿出一部分来低价吸引顾客，得到第一批种子用户。可以通过发微信朋友圈、群发微信好友等，让自己微信好友知道这个活动。

　　在群发文案上一定要体现低价、限量、限时等字眼，配图一定要好看、漂亮，让人看了就有想买的冲动。当有用户私聊你时，一定要爽快发货，让他产生信任，为后续的活动传播建立信任基础。

02

　　做好微信社群营销

　　把用引流商品吸引到的第一批用户集中拉到一个群，然后告诉他们自己会不定时在群里发一些福利，让他们知道这个群是干嘛的。上面的建群、拉人流程完成后，就可以按照我们的计划来让用户跟着我们的节奏来。

　　我们可以每天晚上9:00准时开始，在微信群内发红包，抢到最佳红包的人，就能拥有9.9元秒杀自己店铺任何一款商品的的资格。每天晚上只秒杀5个名额，让秒杀成功的用户领到拿到商品后在群里晒单，活动持续一周，保持社群的活跃性，刺激其他人来参与。

　　03

　　让老顾客帮你裂变新顾客

　　一个微信群中有几十上百人，只靠这些人不能完全帮我们解决问题。而且，第一次参与秒杀的顾客都是我们自己微信上的原有粉丝，如何把微信群内的顾客人数再扩大几倍呢？最好的方式，用老顾客裂变新顾客。

　　原价199元的纯棉T恤，9.9元就能到手，对很多顾客来说还是很有吸引力的，所以想要得到的老顾客会有很多，但红包秒杀只能靠运气了。那没那么幸运的人，又想得到这个T恤，怎么办呢？

　　我们可以在每次活动结束后往群里发一个通知：只要你帮我把秒杀活动的图片发到你的微信朋友圈，然后截图发到群内，即可9.9元获得价值99元的纯棉T恤。对于不想发朋友圈的，我们让他拉一位朋友或邻居进群并购买，双方都可以9.9元获得纯棉T恤。就这样循环操作了几天以后，我们就会有几千精准粉丝。

　　（5）活动推广

　　秒杀活动需要预热，让用户提前知道。我们可通过把店铺链接分享到社群、微信朋友圈、群发好友等通知用户，用户点击即可进入销货宝微商城店铺购买秒杀商品。同时告诉群友和微信好友，转发自己店铺链接到朋友圈，私聊截图就会获得商品秒一送一，最大化地通知并吸引更多用户参与到店铺库存服装秒杀。（服装创业联盟老李​）

      小编最喜欢看的就是各种各样的广告标题以及大街上的营销方式，不知道你有没有看到过，很多地方的商业街上有很多这样的库存服装店，店面非常大，名字都是山寨名牌，什么伦、什么人头，还有突然冒出的英文品牌库存服装店，很潮的英伦风，看起来很有格调。
      看久了就会习以为常，也就零乱了，分不清真假孙悟空，反正很有档次的感觉。

      尾货衣服还很便宜，39、59到二三百的都有，有的开业就清仓，一直清了8年，“还是最后几天，机不可失”，今天曾老师来给你扒一扒，这么便宜的衣服，抛去高昂的租金费用，还是很暴利！他们是如何做到的呢？当然，这也是从内幕圈子里面了解到的消息。即使你自己有加工厂，也做不到这么低的价格。根据我了解，这条产业链已经很成熟。
      做外贸加工的服装厂，很多衣服做好了，面料甲醛检测不合格，或者是水洗实验后掉色。（这和外贸尾单两码事）
出口服装检测很苛刻，这些看似完好的衣服交不了单，只能重做。做过服装厂的都头疼这个问题，哪家没有几个库房存放库存，堆得都跟山一样。
      服装厂没有时间零碎卖，都是按库估堆，这一库存牛仔裤8万，你要不要？
      专门有人常驻服装基地，比如***、***（这平台限制太多，品牌、产地都不让写了，想知道的问我吧）他们都是行家里手，这一库有多少衣服，能卖多少钱，都能估算差不多。
      一般服装厂就卖个面料钱，赔钱是肯定的，要不然，动不动几万件衣服，下辈子也卖不完。一条牛仔裤估下来，也就一二十块钱，一件衬衣几块钱这么便宜。
      看好的衣服收回来，他们要做的就是剪标，剪掉后，换成自己的商标，什么人头、什么木鸟....摇身一变就是名牌，挂在专卖店里，也很高大上的样子。
      20块钱成本卖二三百，这利润也可以了吧。再玩个清仓营销，一地狼藉，人头攒动，一天几百件不在话下。想想也是暴利的咋舌。

      以上是大玩家，我了解有很多人在做。依托这个产业链发展加盟店，迅速在全国铺开战线。
      而且做的风生水起，再小的利润倍乘一万或十万的时候，跳蚤的大腿也不可小看，更何况人家是十倍的暴利！
      以上是产业链的玩法，当然，曾老师还要给创业者提供低起点的玩法，毕竟曾老师是主要针对草根创业，中小店铺的实体店策划。
      当年做服装厂零工的时候（以前的文章我写过，给服装厂提供零工服务挣钱的项目）认识了几个服装厂老总。
      有人专门收童装库存，一库存两三万块钱，收回去用面包车拉着，去各大市场摆地摊，当初都觉得这格局太小，看不上眼，其实，人家的目的不是摆地摊这么简单。
他们拉着童装库存，十块八块一件，非常便宜，到哪里都围一堆宝妈挑货。他就让宝妈加微信，加了给优惠。
一个地方最多待3天，很快我们这个小城市就转了个遍，两个微信都加满了，这一万多宝妈，就是他的摇钱树。

      他们租了一个小仓库，地角偏很便宜，衣服都在那儿放着，天天发朋友圈，宝宝衣服是买的最频繁的，四季更换，孩子长高，大人不买也得给孩子买。
      有在朋友圈看好的，或者微信转账发快递，或者到他库里来挑。
      这个生意最大的优势就是：带孩子的宝妈都爱交流，平时一块带孩子都会交流购物心得，一个看着便宜，都去买。这一万微信就办成N倍了。能挣多少钱自己想吧，每天写点东西其实成了一种习惯，这个我在文章里面多次提到过，考虑到的是付出，有些人一上来就要项目，要策划，不想交任何费用的，请你免开尊口，做项目是一种乐趣，花钱去学习各种各样的项目，进入各种各样的圈子也是我的一大乐趣，千古不变的真理，付出不一定有收获，但是不付出就一定没收获。

       网友：真心想做品牌库存尾货，是看重品牌库存尾货质优价低，品牌认知度高，大家比较容易接受，所以认为好销。有实际已经做过的前辈，有什么经验可以传授的？我原来店内都是销售的合作方工厂内自产自销的女装，款式不算多~

      库存老友：

       品牌库存尾货不仅要看重优质低价，还有款式不能容易过时。女装的流行款式变化很快，我们一个新款出来，最多20天，全网都可以看到我们的图片。分销渠道已经有一级分销商广撒网到他们的下级代理商，模仿者更是紧跟上步伐！所以款式不能容易过时很重要 ！

       刚入这一行，容易被很多小广告蛊惑！比如看到信息：某品牌尾货清仓，几万件全清，价格低的离谱！这时候要冷静了！千万不能冲动！不要贪图便宜！不良商家会把劣质尾货混在里边。最好是亲临现场拿货，自己挑选，不让挑选的一定不要拿！还有就是创业时间点的把握！建议从夏天开始做，夏装起步成本低，正好可以练练摊，找找感觉！

       服装尾货批发这个销售渠道是比较特殊的，弄不好很容易被坑，如何才能不被蒙呢，这就看自己的基本常识和对服装了解的专业度了，新手也没关系，只要注意好以下几点，就不会有什么大问题，
      1到一个市场，先到处逛逛，看看有什么自己想做的货品；

      2看好后某款后问问老板有没有拆了包装的样板，有样板就可以问问老板此款货有什么码数，数量多少，全部拿完是什么价格，拿一部分有是什么价格！
      3当你看好后谈好价钱，再问多一句，“这批货有没质量问题，能不能够拆开看看”；如果老板说没问题，可以随便看，这个时候你就可以检查货品了，如果老板态度不好，那就证明这货肯定有问题，你也就没看的必要了，可以转身就走。

     怎么样才能找到质量很好的服装尾货？
     这方面就要看个人眼光了，不同专业水平的人，拿的货也不一样。在这方面没什么好教的了，只能靠多跑市场锻炼出经验的了。 
     进服装尾货批发的货要注意什么？去服装批发需要注意以下3点:

      1、看衣服的版型，是否适合自己做的销售渠道；
      2、看衣服码数，跟自己做的市场消费者身材是否合适；

     3、看质量，看面料是否有没有发霉，另外衣服有没残缺、破洞等。

希望对入手库存的有帮助，如果你有什么补充、亦或是有库存处理&库存出售 请下方更贴参与~

当前在我国，有不少小型电商企业，其库存仓库面积都在1000平之内，由于企业前期对营销的过于专注，二队对库存仓库忽视，其中包括对设施设备的投入，导致了当前库存仓库工作效率低下、库存混乱，经营成本高等种种问题，接下来我们来细细诉说。

一.库存仓库规划的相当不合理

电商的库存仓库规划与传统仓库的规划有很多不同之处，传统库存仓库注重存放，而电商库存仓库注重拣取。拣取速度要快，拣货路线是提高效率和节省时间的重要原因之一。

小型电商目前的拣货很多都是随机的，多走很多的冤枉路。拣货员拿订单后，就满库存仓库的乱跑，从A01走到B07，然后再从B06走到A04,工作效率低下不说员工天天喊累，后来经过重新规划，改造成在货架区中心开辟一条3米宽主通道，把货架分成A、B两区，拣货在此通道中走U型路线，按拣货量规定每员工每波60单，从A01走到B40（最后一排货架），使员工拣货不重复。两侧各开一条1.5米副通道，用于补货使用，形成拣货与补货路线不相阻。完成规划后，拣货效率（服装）从人均60件提高到80件.不久员工习惯后,效率将会有更高的提升空间。1000平以下的仓库建议最好使用S形的库存仓库规划，可以大大的优化拣货路线和节省时间，补货时也可选定货位按拣货路线走。

二.订单打印影响拣货速度

订单打印是否科学，有规律。直接影响整个拣货的速度。如果打印跟不上拣货，拣货人员空置，浪费时间也浪费财力。怎样才能更好的科学的控制好打印的时间安排和节奏呢？

（1）打印组管理人员必须了解拣货人员的拣货速度，定时检查取单箱的单据情况，保证取单箱在工作时间内永不无单。

（2）按企业订单实际情况，明确规定打印每波订单的量为多少。

（3）订单分类需要按拣货路线的货架顺序分.

三.库存、货位库存的准确率

库存不准确会引发缺货，从而影响用户体验。货位库存不准确会引发拣货时找货，破坏拣货路线，降低拣货效率和准确率。要提高库存及货位库存的准确率，除了定期不定期的盘点外，拣货人员的取和放也是有很大的关键，必须要做到物归其物，从何处取放回何处。另还需要有专门的货位整理人员，对商品进行整理、集中、归位、拆零、清洁和及时的补货，确保拣货人员一取一个准，每2000平货架需要一个货位整理员。

四.缺乏库存控制、库存分析

库存要控制好，库存分析是必须要做好的。很多小型电商传统企业一样，仓库库存一直以来都缺乏管理，呆滞品泛滥，库存周转率、库存周转天数及商品动销率都不如意。我们可以对照一下目前的数据，当商品的周转天数能30天周转一次，动销率在85%--90%之间，那么我们的供应链一定是健康的。反之商品存放的成本会越来越高，仓储面积需求会越来越大。

五.库存仓库应该更加的要重视起来

历来，仓库都是企业一块不受重视的角落，大家都在为营销而忙。现在，仓库的功能越来越多，配送中心的出现，更使仓库在企业的命运上加了筹码。仓库物流的运营不当，将直接使企业受损。

（一）.（收货）入库异常：商家下属各供应商、工厂入仓质量无法管控，导致入仓数据从源头上就出错。如果在入仓环节供应商和厂家没配合好，就会增加仓库收货作业难度和成本，这些成本最终都会转移到电商企业自身。作为第三方仓储企业，能够辅助商家搞好对供应商的管理，对于双方都是很有意义的事情。

（二）.店铺超卖：俗话说“天下武功，唯快不破”。电商行业和传统销售行业相比，效率高、速度快。一个爆款出现，瞬时会有大量的订单出现。因为前后台库存数据不一致导致订单超卖。而各大电商平台为了对消费者的体验负责，对超卖会有严格的控制，甚至有些惩罚措施，比如天猫对超卖订单会要求商家赔偿30%的货值给消费者。如果前后台的库存没衔接好，即使仓内的库存是OK的，前台未必能上架正确的库存数量，由此带来给商家和买家的损失就不可避免了。（这种比较常见）

（三）.出库与结算环节的纠纷：电商的这种“快”往往会让仓库作业处于非常被动的地步——快速入仓，以便尽快发货，快速发货，以便客户体验好。卖的不好的话，快速退仓，以便尽快寻找其他销货渠道。因为这种“快”，让仓内来不及对库存进行细致的管理和反馈，导致在退仓的时候有纠纷。这种纠纷会耗费双方业务和结算人员大量的精力去举证、判责，严重的会影响到双方的合作。

（四）.滞仓费计算：一般情况下，滞仓费会遵循先进先出的原则，跟进商品滞仓天数去计算滞仓费，但滞仓费的计算是基于一个准确的库存数量的。如果库存数量错误，滞仓费也就会产生各种纠纷。

上述问题的出现，归根到底是“库存管理”的问题。

一、源头准：

规范供应商入仓，从源头上确保库存准确：

和传统企业一样，很多有点规模的电商企业的货源可能来自多个供货商，这些供货商的管理水平可能参差不齐。能否规范入仓要看商家对供应商的约束能力和仓库对入仓异常的及时反馈。有些中小型电商企业对供应商（工厂）的把控能力太弱。加上“唯快不破”，订货周期缩短，销售周期又存在巨大的不确定性，导致工厂备货的时间非常短。入仓时产生异常也就见怪不怪了。这些常见的异常是：

供应商发货延迟，导致仓库来不及收货，影响电商店铺的销售计划。尤其是在大促时期，如果供货商没及时发货会对仓库收货和发货产生重大影响，会严重影响电商平台对店铺的评分和消费者体验。

• （1）货品包装不规范。有些品牌商对供货商的管理是非常完善的，供货商会严格按照指定的包装入仓，唛头、包装规范。但很多中小型电商未必能对供应商有这么强的把控能力。唛头贴错、包装不统一。有些甚至直接拿个大编织袋来装货，给仓库收货清点造成了很大困难。
• （2）条码错误：个别工厂未按照仓库和商家要求打条码，或者张贴了错误的条码。这种现象经常出现在服装行业。贴码和水洗标、箱外的唛头不一致，会导致仓库清点错误。如果仓库在入仓环节未及时发现，后面的发货环节发错货就不可避免了。
• （3）分批到仓。一般情况下，一个入库单对应一次入库行为，有些供货商因为准备不足或者其他问题会采用分批到货的方式入仓。对一些需要进行批次管理的商品来说，分批到仓会导致仓库对批次的混淆。也会影响到销售端对不同产品的批次定价和仓库端对滞仓费的计算。
• （4）数量差异。供货商未按照商家指定的数量入仓，仓库在入仓环节要反复和商家、供货商两边确认，影响入仓作业。
• （5）货品混装：不同SKU的商品混装在一个大包装内或者一箱内（例如混装鞋，数码产品，办公用品等），导致仓库收货混乱，清点时间加长，收错货的风险也增高。
• （6）质检QC问题，有些商品需要根据电商平台进行仓内QC，需要仓内配合。如果商家未协调好QC和仓库的作业时间，会导致QC延迟和收货延迟。

上述问题，总结一起就是商家缺乏对供货商的管控。由此带来仓库入仓清点难度加大，出错比例增高、收货延迟，后续的发货延迟和发错货的风险也增高。要解决上述问题，一方面要需要仓库忠实的记录和反馈入仓过程中的各种异常，及时的反馈给商家。商家要在和供货商的协议中明确这些问题点，对这些点进行量化和追责，让供货商一起来承担由此带来的损失。逐渐的让供货商提升入仓能力，规范入仓。

二、过程准：

确保仓库后台库存变动和前台能实时同步，确保不超卖，保证过程准主要靠两点：一个是仓内的管理，另一个是仓库WMS系统和店铺ERP系统及电商平台的商家后台的库存同步机制。

（一）仓内管理：

1、关于库存变动：商品入仓后，因各种原因会导致库存变动，仓库要忠实且及时的把这种变动记录下来，并通过系统接口同步给店铺ERP系统及电商平台的商家后台。主要有以下几种场景：

• （1）正次品转换：入仓的时候是正品的可发货库存，实际拣货的时候发现是次品，不可发货。这种情况下仓库需要扣减一个正品库存，增加一个次品库存。
• （2）仓库丢货：仓库盘点发现货物短少，需要扣减库存。
• （3）仓库多发货、少发货、发错货：仓库发错货，需要对库存进行调整。
• （4）仓库盘点错误：上次盘点错误，在本次盘点中纠正，需要对库存进行调整。
• （5）错码调整：入仓时未发现编码错误，在库内管理或者发货环节进行调整。
• （6）退件入仓或者截单成功：前台订单取消已经发货的订单，仓库需要截单，如果快递截单成功或者被买家拒收退回仓库，仓库需要对库存进行调整。

上述库存调整场景，有些是需要商家承担责任的，比如正次品转换，有些是需要仓库承担责任的，比如丢货、发错货。不管是谁的责任，仓库都要忠实记录，及时反馈，时刻保持前后台库存数据一致。

2、关于仓内盘点：作为仓内的日常作业行为，每个仓库都会有各种盘点规则，如月度的、季度的大盘点、循环盘点、动碰盘点等等。但我们在实践中发现，仓内的盘点规则未必就是适合电商行业应用的。主要以下几个盘点原则：

• （1）月初库存低于20个的商品全量盘点：库存低于20个的时候，我们认为就有超卖的风险。请仓库在月初对低于20个的SKU进行全盘，盘点结果反馈给商家ERP系统和店铺后台。如果有差异的话，店铺后台自动更新上架数量。
• （2）当天库存低于20个的商品当天盘点：同上，确保当天低于20个的商品不产生超卖。
• （3）库存有差异实时盘点：利用系统功能，每天自动比对店铺上架数量、ERP库存数量和仓库库存数量，对有差异的数据自动生成盘点请求，请仓库纳入到自己的盘点计划中去，并把盘点结果同步给ERP和商家的店铺后台。
• （4）活动后盘点：电商企业和传统企业不同的一点，如果有大流量灌入或者预计的大型促销活动，会在短时间内产生大量订单。这些订单一般集中于有限的几个或者几十个SKU。当活动过后，需要仓库仓库对这些SKU进行盘点，以保证库存的准确。
• （5）退仓前盘点：为了确保退仓时的数量是准确的，有必要在退仓前对库存进行盘点，以便按照正确的数量退仓。

（二）发货管理：

确保发货过程中不错发、漏发、多发。仓内一般都有非常规范的流程，在几个关键节点把控好就好了：

• （1）拣货／复核环节：确保拣货及复核SKU和数量和订单一致。
• （2）包装环节：包装台最好两道符合环节，一道系统（把枪扫描），一道人工。
• （3）交付快递环节：特别关注退款订单和订单内容有修改的订单。

（三）结果准：

所谓结果准，指的是在退仓和结算的时候，能够有非常清晰的进销存数据，即使有库存差异，也能找到具体的原因，能够对责任方进行追责，确保商家和仓库、供应商在退仓和结算环节没有纠纷。

刚刚接手新仓库时，一直为出库环节头疼：商家说仓库丢货了，仓库说是商家入仓的时候少装了。商家说你不给我赔我就不退仓，仓库说你不退仓我就收你滞仓费………！一笔糊涂账！一般总结出来退仓5大原则：

1. 退仓前商品下架原则：退仓前商家要将商品从店铺下架，以免退仓单生成后店铺还有订单流入，对仓库的退仓工作造成干扰。这个最好通过系统实现，人工干预会有遗漏的可能。
2. 退仓前盘点原则：退仓前仓库必须对要退仓的商品进行盘点，盘点结果及时通报给商家，并在系统中进行同步更新。这样做两个好处：一个是商家可以尽快确认是否对退仓数量有疑问，另外一个是系统中同步更新后，可以按照盘点的结果生成准确的退仓单。
3. 库存差异数据当场追偿原则：如果库存有差异，当场追责。追责的依据就是仓库WMS和店铺ERP两边的进销存数据。所有的库存变动必须基于单据，入库单、发货订单、库内调整单、退仓单。这样在库存产生差异时，能够直接找到对应的单据：是仓库没上传发货数据还是仓内库存丢失一目了然。所有的单据尤其是库存调整单必须有明确的调整原因。这样在退仓和结算时可以立即确认谁来承担责任。
4. 追责和退仓两条线原则：有了上面的盘点原则和追偿原则，商家和仓库不能再以任何借口不退仓，追责和退仓两条线分开走。这样不会因对退仓数量有争议而延迟退仓，也就解决了上文中提到的各种纠纷。
5. 交接原则：这个主要是为了避免双方对已经交接的退仓数量有争议。实际操作过程中，以交接为界，双方对退仓数据进行签字确认，事后不得反悔。该原则在具体执行的时候，有些商家是采用第三方物流送货和退仓，第三方物流对交接数据可能不太负责。这点还有待商榷。

（四）系统功能：

上述文字主要总结了库存管理过程中商家、仓库、供应商具体操作层面的内容。除了这些，系统功能要能够跟得上去。所在公司的系统和仓库经过一段时间的努力，通过以下功能确保库存管理的准确。

1. ERP系统要有完善的铺货功能：很多大商家都是多平台、多店铺、多渠道销售。不同的渠道对上架数量的逻辑也不同。比如淘宝支持拍下减库存和付款减库存。为了不产生超卖，ERP系统需要由完善的铺货系统，能够实现多渠道共享库存和按渠道锁定库存。
2. 库存调整实时同步：仓内库存调整时，能实时同步给店铺ERP系统，从而触发电商后台的上架数量进行调整。这个调整都是有具体的调整原因的，以便在后续对相关方追责。
3. 每日定时生成库存比对报告：店铺ERP系统和仓库WMS系统每日凌晨2点在库存作业停止时进行自动的库存比对，把两边的库存比对差异生成报告，提交给双方。仓库会根据差异报告主动查找差异原因，确认需要调整库存的，就对库存进行调整，然后同步给前台。
4. 进销存功能：这个是几乎所有的ERP和WMS都有的功能，但怎样能更方便的让仓库和商家发现库存差异的原因，是需要负责系统的产品经理们努力的。公司把该功能做成工具，让商家和仓库在很多场景下能够快速调用该功能，快速定位库存差异原因。
5. 库存盘点打通：仓库的盘点规则和商家所希望的盘点规则是不一样的，通过库存盘点打通，ERP自动把商家希望盘点的SKU发送给WMS，WMS在盘点后反馈数据给ERP。
6. 零库存同步机制：尽管上面做了那么多运营和系统上的工作，为了绝对避免超卖，我们还需要个“保险”。这个“保险”就是0库存同步：当库存可拣货数量为0时，实时同步给ERP，ERP强制触发商家店铺后台下架。（久威存储货架）