依旧

       现在没有工作，并不代表没有找工作，也就是说，没有人愿意聘用你，是这样的逻辑吧！

　　所以说啊！并不是没有工作机会，而是，自身条件，或者个人能力，达不到用人单位的要求罢了。针对自身存在的客观因素，我们是否能意识到了，自身的缺陷，和不足啊！不要一味的，只强调客观的外部环境，人生，总需要努力，奋斗，总结完善，学习提升，才能更好的融合到经济运行的轨道里，继续发光发热，通过自身条件，和个人能力，体现出更多的经济价值。

　　对于你来说，并不是工作机会，和生意经营选择上的问题，找不到工作机会，就想到靠自力更生，我想，也是一个十分困难的一件事情。

　　有时间，让自己沉静下来，用心感受一下，到底怎么办，自己是适合上班呢！还是适合做小生意经营呢！首先啊！一定要把这个问题，弄清楚，然后，再做选择，尝试改变。即便是小生意经营，也是需要很大的决心，和勇气的。

　　再说了，再小的生意经营，也是需要投资，寻找合适的社会资源，充分的利用，搭建起可供你运行的平台，才能实现生意经营场景。

　　那么，我们在深度的聊一聊，生意经营的过程，比如说，技术，生产，销售，市场营销，人脉圈子，你能掌控哪些资源条件，对于生意经营来说，更需要创新功能，商业思维逻辑。那么，你连一个小生意经营，都不知道如何选择，你认为，自己能适合商业活动？如果说，从事一种小生意，经营不下去了，大家还可以帮助你，想一些办法，出一些点子，加上个人的努力，寻求一种新的经营思路。

　　当然，不是说，没有小生意经营模式，提供给你，即便是给你了，不一定符合你的要求和条件哟！
　　咱就拿简单的早餐店经营来说吧！房租，水电费，锅碗瓢盆，桌椅板凳，总是要准备的吧！这些都是硬件设施，软件设施呢！就是说，做早餐的技术啊！销售啊！服务行业，你的服务质量啊！早餐经营，也是五花八门，比如说，包子:小笼包子，汤包，牛肉包，素包，灌包，……；饭:稀饭，玉米粥，八宝粥，鸡蛋汤，豆浆，莲子粥，麻糊糊，油茶……；油条，煎饼，肠粉，菜盒子，锅巴馍，油角……。那么，你能做来吗？
　　所以，不是工作不好找，而是，缺乏聘用单位用人的技能，和条件要求。那么，生意经营，也是一样，不是你不知道干什么？而是，你眼下不具有做生意经营的条件，和技能。假如，你拥有一项专长，难得，你还不知道选择什么样的行业领域？即便，你没有技术能力，那么，总应该具有营销经验吧！如果，连这都不懂，如何做一项小生意经营呢？

　　总之，工作也好，生意也罢，都需要拥有强大的自身条件，和能力，以及学习提升的态度。求职无门，就掉头想做生意经营，要清楚，无论做什么？没有充分的个人准备条件，都是无法实现个人愿景的。

　　如果，真的想做生意，那么，从现在开始，

　　1.虚心学习，积累经验。

　　2.最好要掌握一门技术。

　　3.积累经验。

　　4.让自己真正的走出自我。

　　5.多看，多学，多尝试，多摸索。

　　和众营销策划认为造成淡季压货的因素是多方位的。服装库存的原因除了有季节性的因素外，还应该考虑到产品本身的质量问题，产品的价格问题，推广策略的问题以及消费环境的问题。一般来说如果广告宣传不到位，会导致终端促销的力度不够。如果消费环境的消费水平低、产品季节性则比较强。造成服装库存积压厂家与经销商都存在着一定的问题和众营销策划大致总结如下：

　　那么如何如何快速高效的处理好服装库存呢?和众营销策划认为处理库存要做到“快、狠、准”，虽然只是短短的三个字其中的奥妙却有许多。目前处理服装库存的主要方法有：

　　一、在大型商场设特卖场或特价品专卖卖场特卖场地对于中国人来说还是比较受欢迎的，毕竟咱们中国老百姓的口袋还不是那么鼓，所以适时的让大家觉得赚点小便宜是明智之举。部分消费者已经形成了这种消费习惯，尤其对于品牌来说不特卖时觉得贵舍不得花钱，特卖时让大家觉得机会难得想不掏钱都难。

　　二、波断上化新鲜感不断波断上货就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出来，而是根据产品的特性分几个阶段上货，如秋装可按初秋、中秋和深秋分三次上货，因为每个阶段顾客的需求是不同的，这就好比顾客心目中的理想商品是A，而你却将ABC全部拿上来，这样虽然说顾客的选择会多些，但是货多了会扰乱顾客的视线，一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。

　　三、外销销往不发达国家。这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。

　　四、厂商可以将库存作为促销赠品给经销商这不仅消化了服装库存，同时也是作为一种渠道的奖励，既增加了经销商的忠诚度，也能促使他们多进货。但是得懂得适可而止，什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况。多了一方面会让经销商们觉得不值钱，另一方面也会影响品牌的整体形象。

　　五、量大的款式提前上货。像秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择八月十五那天，建议可以提前8-10天挂上橱窗提前给消费者留下个好的印象，也可吸引一些时尚的消费者。但是不能一下子将全部的款全部拿出来，只拿出量最大的十几二十个款。和众营销策划通过市场调研得出，库存最大的款往往是当初认为最好卖的爆款。所以要将这些产品放到消费者的面前，落实好评率、触货率、询问率和试穿率等的指标数据。如果这四项指标都非常高，就要查下订货量够不够，如果这四项指标都比较低就得赶紧做促销方案了。

　　六、转换流通渠道，走批发市场销售。有些品牌一方面新款及热卖款式走大中商场及专卖店的销售渠道，另一方面对于一些老款相对而言难销的款式以比较低的价格走批发市场经营。这种方式其实很矛盾，对品牌的形象会有所影响，但很多品牌都采用这种策略，一般企业为了尽快消化掉服装库存也顾不上考虑这么多了。

　　七、不要纯粹地为了消化库存而做促销，要把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。

　　八、加强团购等特别渠道的开发。服装是生活的必须品，必然存在着团购市场，而团购能产生批量销售，对消化库存有帮助。

　　九、转换流通渠道，走批发市场销售。有些品牌一方面新款及热卖款式走大中商场及专卖店的销售渠道，另一方面对于一些老款相对而言难销的款式以比较低的价格走批发市场经营。这种方式其实很矛盾，对品牌的形象会有所影响，但很多品牌都采用这种策略，一般企业为了尽快消化掉服装库存也顾不上考虑这么多了。

　　十、不要纯粹地为了消化库存而做促销，要把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。

　　十一、加强团购等特别渠道的开发。服装是生活的必须品，必然存在着团购市场，而团购能产生批量销售，对消化库存有帮助。

　　十二、细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施。通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量。

　　十三、捐赠不知从何时起，企业家发明了这样的方法，他们每年将实在消化不了的服装库存捐给贫困地区。这样既解决了库存，而且也与公益事业接轨。

　　因此，要真正意义上地快速处理服装库存，从订货到促销，每一个环节都必须谨慎。只有每个环节都走在别人前面，系统地思考处理，才能真正意义上的杜绝库存。（华兴汇河）

现在有两家公司，销售额相近，A家库存周转率是10，B家只有2，是否A的供应链更加有效率？

我们去过商学院的同学如果被问到这个问题肯定都会眼珠子一转：It depends!

商学院同学，你是不是像马云老师讲的，什么MBA，聪明人都念傻了！库存周转率嘛，能有什么花头。不就是主营业务成本除以平均库存。一共两个参数，都没什么太大水分。有什么好depends的？

呵呵。商学院同学没说错啊，还真是it depends。就凭这个标准答案，商学院的学费就值回票价！（本人商学院一共就学会了这一句，必须值回票价）

为什么it depends？

让我们以下面这个供应链为例，上下游主要经过四个制造工厂，供应关系如下图：

每个环节的供应链效率如下；

工厂1 ，主营业务成本80M，库存40M，库存周转率2

工厂2，主营业务成本120M，库存30M，库存周转率4

工厂3，主营业务成本200M，库存50M，库存周转率4

工厂4，主营业务成本300M，库存30M，库存周转率10

我们前面提到的A公司，只做最后的成品组装测试，也就是只有工厂4，所以他的周转率是10。

我们说的B公司呢，老板什么都喜欢自己做，所以从工厂1到工厂4都是自己的，这个时候这家公司的库存周转率是多少？请注意，最终的主营业务成本还是300M，因为各个工厂之间是内部关联交易，但是B的整体库存是40+30+50+30=150M，所以B的库存周转率只有2！

在这里，A和B公司最主要的区别，就是加工深度。

而加工深度，在一般的财务报表里面你是很难看出来的。

90年代当时GM和丰田比就是这个情况。GM从汽车零部件到整车都做，而丰田则和零部件供应商是小比例合资公司关系，不合并报表，仅算投资收益，再加上丰田用拉动和JIT本来供应链效率就高，两相对照，GM简直惨不忍睹。于是99年GM把零部件甩了出来，德尔福独立。

当然像B公司这种做法，在供应链里面叫纵向整合，比如像特斯拉，现在的电池都是买的，但是特斯拉觉得电池是个核心部件，影响到未来的成本曲线和产能，干脆决定自己做。虽然可能自己的库存周转率会变差，但是对企业整体的ROI是好的。

纵向整合还有一种很大的可能是，进入上/下游能够大大提升利润水平。

像GM剥离德尔福那样，既能提升利润率（整车利润好于零部件），又能让库存周转率更好看，还不影响任何短期的供应状况，为什么不呢？所以福特在2000年紧随其后就把自己的零部件业务伟世通也分拆了。当然当时福特有点操之过急，没理清关系就急匆匆的宣布把伟世通剥离，没几年以后又迫不得已从伟世通手里把一堆工厂买回来。

所以，如果你是一家工厂厂长，总部给你的库存周转率指标压力很大，你又不想花力气去做好精益生产，那么……你知道怎么做了吧……

别说是我教你的……（JitLogistics and SCM）

人到中年，上有老下有小，为了生活而精打细算，房贷车贷更让我无暇喘息;再加上突如其来的疫情，减半的工资，更是让我陷入困境。闺蜜偶然介绍的爱库存，成了我生活里的救命稻草。那爱库存怎么赚钱呢?

爱库存怎么赚钱?简单来说，比如你想开一家店，爱库存可以提供包括图片、供应链等准备工作，你只需要一键点击就可以生成自己的店铺给它重新命名，这是一家完全属于你的店铺，店内的商品或者品牌你也可以自由选择，商品和品牌都是精挑细选过的，在微信群里、在朋友圈里，通过一张张图片、一个个链接就可以卖出商品。

原来，想要成为一个店主，不管是线下还是线上，门槛很高，需要资金、货源、经营能力，有了这些才可能变成一个真正的生意人;而爱库存大大降低了这个门槛，只要你有流量，而且你想做生意，那平台就给你赋能，你就可以在线上迅速开始这门生意。我只需要在平台上挑选货物为其带货就可以了，这为我们店主节约了大量时间成本。而且如果通过对自己和身边朋友的正确定位，积极挑选符合朋友需求的货物，售卖就会方便许多。

就我个人感受而言，在爱库存上开店真的比实体店容易很多，尤其是在选货发货上，以前开店每周总要去市场跑很多次看货，不仅累，花费的时间还多。但在爱库存上，有合作的品牌方直接提供商品，而且发货都是品牌方直接发给客户，我只需要挑好商品后将商品链接转发到朋友圈，之后坐等客户询问和下单就可以，这也是爱库存怎么赚钱的答案。

同时，在爱库存怎么赚钱的问题上，品牌的供货价格加上你的单件收入，就是商品价格了。客户下单的越多，你获得的收入也会更多，因为品牌方供货价格很低，商品质量又完全能够保证，基本上一转发到朋友圈就有很多人来问，还是蛮受欢迎的。

自从加入了爱库存，开启我的特卖事业之后，收入明显提高了，生活也变得越来越美好了。以上就是我对爱库存怎么赚钱的分享，希望能帮助到大家。

      分享经济时代，我们除了看到单车共享、汽车共享、按摩椅共享等各种实物共享以外，家里的带宽同样是互联网公司的抢夺资源，现在只要你把自己的闲置带宽分享出来，同样可以带来收益，CDN开始成为了各大互联网公司的业务范畴。

      说的再简单的就是，只要你家里装宽带了，很多互联网公司都会跟你花钱买宽带资源，然后你就可以通过闲置宽带挂机赚钱。

      到底这闲置宽带挂机赚钱能不能赚到钱？下面我就来说说小编所了解的情况吧。

      2019年是5G的元年，随着设备连接网络的速度越来越快，国内的互联网公司也通过不同的硬件设备，让各地闲置带宽利用起来，让你实现挂机赚钱的梦想。

      先说说爱奇艺、腾讯这些视频公司吧，连小朋友都知道，这些公司是一个看视频的网站，但你知道吗，除了提供视频内容外，他们也是一个采购宽带和存储资源的大户。

那么今天再来说一下星源在闲置宽带变现领域能够为用户做的吧！

      星源科技致力整合闲散资源利用，创造经济价值，利用数据芯片处理技术，整合再利用家庭闲置资源，再以合适的价格提供给企业使用，利用了闲散资源的采集模式，不仅给企业节省了成本，而且变废为宝般的产生巨大的商业价值，用户在使用星源盒子贡献自己闲置资源的同时，星源科技会返还等量的利润回报给用户。

      小编个人感觉，把自己的闲置带宽共享出来，普通用户能够收回电费和设备费用有点小赚头就不错了，想要赚大钱的话，单纯的靠挂机感觉不是很现实，如果你有闲置带宽，你会选择共享出来赚钱吗？

      除此之外，闲置宽带还可以为区块链行业提供带宽、算力、挖矿等。比特币的大热，让不少人对于挖矿有了认识，了解到了区块链，原来电脑还可以通过计算赚钱。

      星源科技通过用户多余的带宽为区块链矿池提供算力支持，矿池将根据算力挖矿获取的利润分配给星源用户，实现从零到一，变废为宝的超级价值闭环。

       50岁事业的原因有很多，可能是公司变革，也可能是工作出了纰漏，可能是随着时代变迁的被动失业，也有可能是家里的情况变故。

      50岁可真是一个尴尬的年纪，距离退休还有十几年，但这个时候又是家里花销比较大的时候，可能需要给儿子买房，可能需要带孙子，还可能是年迈的父母需要照顾…

      不管理由是什么，总之50岁失业这并不意味着自己职业生涯的失败，我们要做的是不为失败找借口，只为成功找理由。

那么50失业后能做些什么工作呢？从事这4份工作，挣点小钱养家没问题。

短时工

      在50岁失业以后不要慌乱，要考虑自己的兴趣和优势，然后去寻找发展方向。如果实在是找不到合适的工作的话，我们可以尝试找一些短工来过渡一下。在渠道内注册后，通过手机回答问题，根据你回答的数量结算报酬，按题计算工资。每天在线时间越长，回答问题数量越多，赚的越多。

     一般来说，每周上线累计要在7小时以上，平均每天1小时，对于很多想赚钱的人群来说，这没有任何难度。这种答题的渠道还是有很多的，公众号“喜元科技、口元袋”上面就有大量的任务发布，非常靠谱，所有人都可操作，问题大部分都是比较简单的，有不懂的可以上网去查。每天有2个时间段，系统发布相关需求，你只需要在这2个时间内点击接受，并在24小时之内完成提交即可，不要超时。每月挣3000以上还是比较简单的。

老人助理

       随着社会的发展，人们生活压力大。年轻一辈的人会为生活不停奔波，缺少时间和精力来照顾家中的老人。从而有点疏忽照顾在家老人，像这些个情况就诞生了老人助理也类似于保姆之内的，但还是有些区别的。

       老人助理的主要职责工作就是：运用卫生健康及互联网知识技能，从事社群健康档案管理、宣教培训、就诊、保健咨询、代理、陪护及公共卫生事件事务处理。简单来说，就是照顾老人的起居饮食，定期监控他们的心身健康情况，为老人提供贴心的服务。毕竟随着近年来入口老年化的严重，这个还是很有必要的。

小微企业保安员

       现在一些大型的物业公司或者正规一点的单位，保安都要求是年轻人，只有一些小微企业在安保方面比较随便，喜欢用一些50岁左右的人，因为一是责任心比较强，还有就是基本不担心流动。对于一个50岁的人来说，如果能找到这些小微企业做个保安，这也是一个比较轻松的活，说到底就是看个门，也可以打发时间，另外养家糊口也没什么大问题。

回收二手家具

      现在社会，开公司就跟玩儿似的。公司开的越多，倒的也就越多。那些办公家具很多都是新的，但又用过一段时间，扔了怪可惜，卖起来又费劲，还得去跟人约时间谈价格，而且还需要配合双方的时间，特别麻烦。

      这时候，一个回收二手家具的过来了，报的价格当然便宜些，但关键是省了很多麻烦，不用公司一方去操心，而且在限定时间内帮你清干净，甚至还附带作一些收尾的卫生工作——这，正好应了公司的需求：甩手掌柜。

      回收到这些二手家具后，我们可以拉去二手市场，就是出个人力而已，转手就是数倍的利润。或者去找那些新开的公司或者新办的厂，正好需求这些二手家具，赚得更多。

     所以啊，回收二手家具，真的是一个很有前途的小生意，只需要骑着个车多转悠就行，正好适合50岁左右的人群。

        以上就是小编为大家介绍的工作，这些工作门槛并不高，对人的学历上面也没有什么需求，十分适合50岁之后，那些还想要通过劳动增加家庭收入，补贴家用的人。（小火柴燃烧我的心）

     货源永远是服装经营者的头等问题。虽说现在零售商可以从各个批发网站进行服装采购，但看不到实物，全凭批发商的图片和游说，碰到不良商家容易被蒙骗，并且所有网站的批价与批发市场相比都偏高，因为网上很难做成稍微大一点的单子（原因是信任的问题、价格的问题、客户自身实力的问题等等）。即使是一手货商家也不愿意把价格压得超低零批给客户，他也要考虑到自己底下有些比较大的客户，比如一款拿50-300件这样客户的利益。一般他们的零批价格和下面的小批发商人是一致的，以所有通过网络找货源的朋友、也基本上是很难得到多少实惠的。

　　零售商主观意识强，选货的眼光不一定准，造成拿的货滞销。而服装厂家，小厂质量不高成本高、产品利润低、滞销多、网上多是这样的产品，也只有这样的产品才需要通过各种渠道和方式走货。而好的东西很难流到网上来（网上批发商除外），一出来就被熟门熟路的销售商端掉，通过自己的渠道迅速消化掉。
　　很多想通过网络找好货的朋友，懂行后大都很后悔，很多人问是不是一手货，其实这个问题大可没有必要问，商家都会说，当然了，我们都是直接厂里拿货的。其实这样的商家网络上几乎没有，市场上的货都是倒来倒去的，很多经常去厂里跑货的人实际上根本没时间上网，有一大部分是不懂上网，还有就是档口生意都忙不过来，他们也不愿意浪费时间在网上。好销的货一般都被长期合作伙伴整锅端或者几个大批发商自己分了，只接受现金交易。
　　深圳最大批发市场――东门白马、有2家在批发AF的衣服、价格虽然便宜、但是都是老款、或者是库存货。
　　深圳一个号称外贸市场的“嘉华外贸市场”，卖的最多的品牌就是Nike，Adidas，Puma，Kappa。不过基本上是仿货的。这里很多挡口都在卖AF的货，不过大多都是背心、体恤，没有一家卖AF官方网站的新款。但即使这样，仍然很好卖。有两家专门卖AF的、大都是便宜的体恤、门庭若市。其实只要你去广州火车站附近的批发市场逛了一天后就会发现，95%“嘉华外贸市场”的货都可以在广州火车站的批发市场批发到。

　　深圳南油一个服装生产基地，是秘密的外贸服装批发市场，叫世纪广场。这地方确实秘密，不好找，很少有公交车经过，在蛇口沃尔玛下车后，需要步行500米才能找到，在一栋大概8层楼高的楼里，一二层是做外贸服装批发的，顾客很少。不过这里确实有部分好货，比如简单的女装体恤，非常漂亮，手感好、工艺复杂、针线整齐、图案设计新颖。
　　来这里还会发现了另外一个更大的秘密外贸批发市场――“超凡外贸批发市场”、超凡里面也有很多好货。这说明，并不是所有的东西都能在互联网能得到的，很多东西必须亲自去寻找。
　　东莞虎门批发市场、黄河城附近似乎没有批发外贸货的，虎门富民服装批发市场大都是批发女装的。
　　广州火车站附近几大服装批发市场人多，而且有不少黑人，这些黑人整天在流花和站西转悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而著名的白马批发大厦也不是做外贸货的。
　　万通有很多外贸货，不过大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些挡口门前用英文写着“欢迎非洲来的朋友”，批发最多的仍然是Nike，Adidas，Puma，Kapp的衣服、鞋子、袜子。市面上卖的大部分外贸货、就是这种出口非洲、印巴的外贸货吧。
　　在万通附近、有个天恩外贸市场、不成气候，还有个伽南外贸批发市场、是黑人乐园。
　　广州火车站附近还有几个鞋类批发市场，有好多鞋厂开的鞋档、大量批发仿版的nike、adidas运动鞋、有的款式与真同步上市、批发价大概80多一双。

　　广东省中山市沙溪镇--中国休闲服装生产基地。大大小小的制衣厂一家挨着一家。一条叫岐江公路的大街，起码4公里长，两边全是卖布和卖衣服的铺面，衣服都是论捆卖的，一捆200件！以休闲服装、体恤、牛仔裤居多、几乎没有裙子。
　　这里的挡口都叫“某某行”。在一个成衣服装行，一件T恤，之前在广州万通批发市场、深圳东门白马都曾看过。东门批发价是27元，广州万通批发价是18元，在沙溪这个服装行是11元，但沙溪这里200件起发货。
　　在另外一个服装行，还发现有一些去年款的AF、Tommy纯棉衬衣，很漂亮，做工也非常好，批发价是25元。在另外一个服装行、发现一些新款的Tommy女装体恤、批发价是22元。

       企业作为社会生产的基本单位，其在推动国民经济发展、社会价值创造、社会资源配置等方面有着不可替代的重要作用。社会主义现代化建设 ，离不开企业的良好运作和发展。然而，在当今这个瞬息万变的环境下，由于各种不可控的原因，风险可谓是无处无时不在，我国企业面临的财务风险正在日益增加，服装行业作为我国的一个传统行业，受经济全球化及电商的发展，服装行业在面对国内竞争和传统线下竞争的同时也要面对国际之间和互联网线上营销的竞争，服装行业目前正面临着前所未有的巨大压力，在此巨大压力下，我国服装行业不得不思考将如何进行解压及后续发展。本文主要研究我国服装行业目前存在的问题及给出相对应的建议。
　　 一、研究背景及意义
　　企业作为社会生产的基本单位，其在推动国民经济发展、社会价值创造、社会资源配置等方面有着不可替代的重要作用。社会主义现代化建设 ，离不开企业的良好运作和发展。然而，在当今这个瞬息万变的环境下，由于各种不可控的原因，风险可谓是无处无时不在，我国企业面临的财务风险正在日益增加，尤其是上市企业，在以占领市场，持续盈利目标的同时，其面临的来自企业内外各处的风险也是不容忽视的。因前期的管理不够完善而导致后期问题层出不穷的企业也不在少数。
　　如何在前期管理中将阻碍企业发展的问题解决甚至避免问题的产生将具有很大的意义。服装行业作为我国的一个传统行业，受经济全球化及电商的发展，服装行业在面对国内竞争和传统线下竞争的同时也要面对国际之间和互联网线上营销的竞争，服装行业目前正面临着前所未有的巨大压力，在此巨大压力下，我国服装行业不得不思考将如何进行解压及后续发展。欧洲服装品牌ZARA公司和HM公司等都凭借其独特的供应链模式及优秀的存货管理长期屹立不倒，相比于国外的优秀企业对存货管理的重视，近几年我国服装行业的库存问题愈发严重李宁体育、美特斯邦威、贵人鸟等等等企业无不一一深受库存问题的困扰。

　 二、存货的概念
　　存货包括原材料、在产品、产成品、包装物等等等，存货的种类不同，在日常经营生产中的管理就不同，当对其划分的越细致将越有利于提高管理的效率。这就要求我们了解存货的各自特点，针对特点进行对应管理
　　 三、我国服装行业库存问题原因分析
　　我国服装行业属于劳动密集型产业，主要分布在长三角和珠三角地区，发展极度不平衡。此外我国服装大多属于中小型企业，进入门槛低，在生产技术、管理模式、创新速度等方面都与发达国家有着较大的差距。受信息技术水平的限制，我国服装业在生产过程中将花费更多的时间和精力来完成生产，对市場需求预测方面也更多的是跟随发达国家的角度，因此很容易流失市场，造成生产出来的产品销售不出去，形成存货，影响企业的发展。

　　（一）对市场需求的把握度较低
　　众所周知，服装具有流行性的特点，消费者对服装的要求也随着社会的进步变得愈发苛刻，服装已经不是简单的穿着功能，因此，能否把握住消费者的市场需求，迅速作出反应，已经成为决定成败的重要因素。但是受我国信息水平、生产技术、社会发展等多方面的因素影响，我国很难做到准确的把握市场需求，进行创新设计。更多的只是模仿。前导时间过长，从产品设计到最终上架销售大概需要七个月左右。
　　（二）电子商务的竞争
　　随着电子商务的兴起，以淘宝为首的电子商务平台占据着不容忽视的消费市场，不断的冲击着传统的服装市场。
　　（三）企业之间缺乏信息沟通
　　但在实际情况中，企业之间往往只关注各自的任务，缺乏沟通，未能有全面考虑的思想。
　　（四）企业运营管理方面问题
　　企业的运营管理包括很多方面，企业的经营战略方面，要想产品销售的好，就必须要求在制定符合企业情况和市场需求的战略，如决定新款的上市时间，服装的季节性决定了服装生命周期的短暂性，如何在有限的时间安排好新旧款的交替，也是企业制定战略所要考虑的重要因素。
　　 四、针对我国服装行业存货问题的建议
　　（一）贴合市场需求
　　加强对市场的调研，通过店铺销售人员的意见收集及信息反馈，及时根据实际情况对目前产品的生产等情况做出合适的调整，以应对市场的变化;同时，多关注时尚流行趋势，提高员工对时尚具有较高的灵敏度
　　（二）线上线下销售的结合
　　加强线上线下结合发展的模式，关注线下发展的同时，可以对线上销售根据产品特点制定合适的方案，像日本优衣库学习。平衡线上线下的弊端，做到完美结合。
　　（三）加强信息交流
　　服装的生产是一条供应链上的企业共同完成，要想使企业的利益最大化，避免不必要的资源浪费，就需要加强交流，做到信息共享。生产周期、面料到货日期、补货周期、销售情况等等重要数据信息，都应该加强沟通，相互协调合作。
　　（四）加强物流管理
　　物流管理方面，我国服装大多集中在长三角珠三角地区，在服装销售又遍布全国，如果做好物流方面的工作也是企业所要考虑的问题之一。这些问题都会一一反应到库存问题上来。根据数据整理分析，我国服装企业大多存在此类大大小小的问题。根据企业实际情况，制定出正确的经营战略，也会在一定程度上解决企业的存货问题，促进企业的健康发展。（四川大学商学院）

　　大多数服装都有特定的销售周期，以及销售高峰和销售低谷。如果在这个特定的时间段到来之前，商品没有按时送到商店出售并提供给顾客购买，将会给商家带来各种潜在的损失。

　　直播销售的趋势也是绝佳的机会。

　　小程序直播投放具有构建私域流量、门槛低、运营快、方便快捷、社交互动性强等优势。借助小程序直播投放功能，商家可以在小程序中快速发起直播，挂载商品进行销售，并结合营销活动、朋友圈、社群使用，实现轻松获客、快速高效的交易转化。

　　和疫情期间一样，服装行业VGRASS(Vignas)在2月的小节目直播首秀中创下了超过100万的销售业绩，直播观众达1.2万人，彩民占一半，点赞72万，评论超10万。

　　那么，如何策划一个既能帮助服装店老板解决库存积压问题，又能获得超高交易量的小节目直播呢？

　　接下来，我们主要从直播前、直播中、直播后三个阶段做干货分享，希望能帮助商家利用直播解决困境。

　　一.初步准备

　　[商品一体化]

　　借助小节目直播，服装店可以清理库存，不仅仅是把滞销的衣服全部拿出来处置。学会整合和重组商品是清理库存的重要技能。

　　1.重新分类，先把库存的衣服整理出来。

　　厚春装：外套、长袖、毛衣等。经过重组，变身秋季车型；

　　薄春装：短袖、长裙等。重组后转化为季节性清仓。

　　2.组合出售，重新整理衣服。

　　使用基础款，如内搭、阔腿裤等。以配合流行车型。确定类别后，做匹配销售。

　　【人员配置】

　　商家可以把自己的导购培养成主播，因为导购熟悉产品，知道卖衣服的技巧，能快速介绍和展示产品，转行线上当主播有先天的工作优势。

　　同时导购要在小程序商城的直播间试穿，用最直观的展示证明其组合的可靠性，让顾客毫不犹豫的放心购买。

　　此外，安排场外助理，协助导购，配合货架上的服装产品，提醒导购说话，做好公告，注意评论，及时回答顾客问题。

　　二、直播前

　　商家做好充分准备后，可以打开直播进行预热和推广。

　　在开始之前，商家可以提前设置满券，分发给小程序商城首页、微信群、朋友圈、微信官方账号等入口，吸引用户收藏，这样一方面可以宣传店铺，另一方面可以提高客户单价；

　　此外，我们还设置了直播专属海报，在身边朋友的帮助下，在朋友圈转发自己的直播信息；同时将小程序的直播链接发送到微信群，鼓励大家通过老会员的发散拉人入群，分享直播预览海报。第三，直播

　　直播中间是观众最热的舞台。此时要注意提高订单，与客户互动，激发客户兴趣，让他们积极参与，激发用户购买欲望，促进裂变转化。一些商店推荐以下玩法：

　　1.互动游戏

　　这些都是常见的玩法，但也是最有效的。

　　抢红包：这是直接现场活跃气氛的策略，商家通过定时送红包可以更好的增加客户的活跃度。

　　点评：因为直播中最怕的就是沉默，主播一定不能让直播沉默，所以采取互动的方式让客户参与聊天，从而增加客户的关注度。

　　定时抽奖：为了稳定客户一直看直播，商家可以选择提前告诉客户固定时间抽奖，这样会锁定客户。

　　2.活穗

　　为了帮助商家更快提升直播转化率，打通从直播创作、流量获取、交易转化的营销闭环，实现高效转化，商家可以通过直播尖峰激活粉丝，释放此前被冻结的消费，帮助服装店开辟线上线下融合的全渠道新模式，轻松清理库存。

　　商家可以利用店铺后台提供的扣球工具，刺激用户限时、限量、超低价格下单。比如原价358元的冬季羽绒服，50元10点开始。

　　另外，还可以做会员福利。服装店可以选择把库存留给自己的会员作为福利，以最低的成本价卖给会员。

　　第四，直播结束后

　　直播结束后，不是结束，而是留住客户才是关键，因为会影响后期的回购率。

　　商家可以通过以下两种方式做到这一点：

　　微信官方账号/社区指导：直播过程结束，商家可以将客户引流到微信官方账号/社区留下来，为后期的深度营销打下基础。

　　福利锁定：商家在直播时给予一些福利，比如优惠券，只能在下次购物时使用，这样可以留住顾客。

　　总之，解决库存积压问题是目前很多服装店最迫切需要解决的事情。小节目直播不仅仅是一个扣球工具，更多的是直播社区、直播群等。商家可以根据自己的情况进行规划。（深蓝）

不同的衣服需要在不同的季节出售，所以管理库存服装的库存是一件相当麻烦的事情。开库存服装店如何把握时间做好销售，如何让库存尽可能少，通过在拼多多开店，告诉大家如何合理管理服装店的库存。

　　1、把握新的和销售机会。比如从夏天换到秋天，需要在气温下降前一周把秋装上架。气温下降，冬季开始，需要及时推广秋装，可以在平台上报名一些清仓推广活动。可以采取限购、换钱的方式清仓，也可以利用这次清仓活动带动新产品的销售。这样可以有效缓解库存积压的问题。

　　2.采购数量。商家在采购商品之前，需要汇总上一年的销售数据，根据各大电商平台的爆款和热搜，对自己想要采购的商品数量和款式进行合理的规划和预算。另外，下单的时候也要考虑你仓库里现有的款式和库存，不要盲目下单。

　　3.上架的时候也要考虑陪衬钱。这种服装不会被更多的人购买，但可以在店里推广其他款式。

　　边肖认为做好服装店的库存最重要的是把握销售时间，做好清仓；在采购商品时，要根据各大平台热销车型的销量、款式以及去年的数据进行合理的预算和采购。以上是边肖关于品多多服装店如何做好库存管理的相关分享。（辰丰）