依旧

　　外贸服装库存，也就是通过一些方式对接工厂，库存尾货直接从工厂拉回来，或者直接通过工厂发给需要外贸库存服装批发的朋友。整个运营模式就是这样，小编分享一下刚入行时对这个业务的理解。

　　首先，这个行业要学的东西很多，一定要记下来。对于初学者来说，这些初学者在外贸库存开始时找不到线索，比如要记住什么面料，面料的英文含义，面料的含义，尺寸，颜色，规格，款式，交易后每个品类和款式的数量都要记录下来，便于对账。但是，对于一些初级阶段的初学者来说，很难感受到这些东西。

　　到后期轻车熟路，就很简单了。去工厂看一批货，就知道这批货的质量，能不能做，是清仓还是捡钱。无论货物是堆在仓库里还是散落在仓库里，看完就可以大致估算一个数量，然后摸摸布料。我们可以知道这批货能不能做出来，就会知道大概的价格是多少，市场上大概的价格是多少，其他同类型的工厂对比价格是否有优势。

　　这都是关于开始或早期阶段的库存。然后，关于服装库存，服装库存，尾货批发，颜色，尺码，回收，收购，当然还有中介，还有一些找客户的方法。有时间我会和大家分享，所以今天就在这里分享。有什么补充的可以留言互动。

服装管理软件是一款为服装、鞋帽、饰品、户外用户而特意设计开发的服装零售管理系统。系统具有功能丰富，操作简单易上手的特点。那什么服装管理软件好？服装管理软件应该如何挑选呢？

服装管理软件的挑选一定要找正规软件公司，虽然市场上也有一些免费的服装管理软件。但这些软件在使用的过程你会遇到流程不合理、没有客户、软件经常出问题无人维护的问题。虽然我们没有花钱，但是我们选择服装管理系统是为了提升运营效率，为企业带来更大的利润。

那一款好的服装管理软件应该具备哪些功能？

1.收银管理：系统应该支出支持一体机、APP、电脑等多种设备，随时随地开单收银。支持商品扫码、无码商品快速收银，收银挂单等操作，大幅提高收银效率。同时输入会员卡号或手机，可快速调出会员信息，享受会员优惠，散客收银同时兼顾，顾客体验更满意。

2.会员管理：系统应该能根据会员等级、状态、最后消费日期等维度进行会员筛选查询，支持批量操作或信息导出，客情维护更精准高效。同时也应该支持会员等级、折扣及积分奖励设置。不同等级的会员可设置不同系数的积分奖励及消费折扣。

3.会员营销：如可指定时间针对店铺创建如周六会员日、会员生日消费打5折、十一指定套餐享7折等活动。又或者可指定时间进行充值赠送、满就减、满就送、满打折、等活动，如十一充5000元送1000元等。

4.商品管理：系统应该满足商家根据自身经营需求，自由设置产品规格为件、条、双、个、套等多种规格。同时支持标签打印，设置规格后，标签可打印商品条码、尺寸、颜色、等多种信息，打印好后可直接贴在吊牌上使用。

5.小程序：如顾客通过手机注册成为门店会员，无需到店，无需实体会员卡，随时随地可享受会员所有权益。或者门店会员体系、商品、库存、订单、结算等数据线上线下实时同步，线上引流到店消费，线下引流线上下单无缝衔接，流量变现轻松实现。

6.财务管理：如储值报表、疗程余次汇总报表自动生成，支持明细查询，卡耗进度清晰呈现。其次是店内热销产品的销售量、销售金额实时统计，销售排行随时查看店内热销产品，可通过昨日、本日、本周、查询销售情况，助商家经营分析决策。（云铺vip）

新手刚刚开始都容易踩坑，六年童装经验，一路踩着坑过来分享，希望可以对刚刚做童装的你有所帮助！减少试错成本

一、定位不清晰

很多新手看到喜欢的货总是忍不住下手，没有自己的定位，什么都拿回来

其实在去进货之前要确定整体风格，要做的码段，男女比例还有搭配比例！新手还不懂搭配可以按照厂家整套搭配拿回来，避免拿了很多单品回来自己不会搭配

二、不懂季节

新手不懂得进货时间点，觉得还在穿长袖没必要上秋装，上了也没有人买，或者转季的时候拿回了很多货回来，客源不足，造成了库存压力

✔️8月中旬秋装上浅秋，10月深秋

✔️11月开始卖羽绒外套，12月年服（喜庆点的颜色），接下去回笼资金

✔️1月上春款，年后可以再补次春款

✔️4月到7月都是卖夏装

三、不懂合理安排库存

总感觉季节还没到，还能卖卖，总存着侥幸的心理，没有合理管控库存，一直等到季末才舍得，其实真的到那个时候客人已经不需要了，或者到那个时候，价格低到冰点

童装店一定要及时清仓，一方面是明年的衣服更好看，一方面是库存容易造成资金压力

要学会灵活运用畅销款带动滞销款，陈列在一块或者成套搭配捆绑销售

四、不熟悉产品知识，不懂洞察客户心理

很多新手对面料，对搭配完全不知，总是被动接收，不懂投其所好，不去研究顾客，分析顾客的特点

1.建立给顾客的印象：主动多学，多理解，全方面的了解童装的专业知识点，只有自己专业了才能让别人信任你！

2.留意，观察顾客的眼神的落脚点，动作的触摸点。再去沟通，去了解顾客的需求

3.在通过顾客的需求去搭配满足客人

五、不建立客户档案

不懂得如何管理自己的顾客，不懂顾客需求，不做分类管理，把所有顾客都当作散客，完成一单是一单，不懂如何利用进店客人产生回购

给每个进店消费过的顾客建立客户档案，包括年龄，喜欢的风格，孩子多大，给他们设置，有他们喜欢的新款也弟一时间通知到位，在发圈的时候有适合他们的码段可以仅他们可见！（小糖果童装穿搭）

大家都有了宝宝才萌出童装的想法，我也和大家一样，有了宝宝加入的童装行业，那是7年多了，新手开始想的都很简单，自己做的时候发现很盲目，不知道从哪一步开始让大家分享我的童装一些经验，让新手白走很多弯路

了解货原

一批和二批的区别

国内最有名的批发市场有：杭州四季青、广州中山八、湖州织里等，我以前经常分享优质的D口和品牌，大家推翻一下

定位

你是做小清新，还是韩系，还是潮牌的，主做什么年龄段的，这些前期都要想好做好规划，新手建议前期选择优质的D供应商，或者，可以在裙里和大家一起拼单，拿自己的宝宝穿的码数为样本，给自己的宝宝拍照。可以用这样的形式挽留。效果真的很好。

p发和一件D发区别

打造盆友⭕️

❌新手切勿一上来就大量刷平，这样只会让人很反感，从而把你屏毕

发童装之前要做个铺垫，首先告诉大家你要做童装了，你做童装的初心是什么，能给大家带来什么？

做线尚童装，盆友⭕️就是我们的门面，顾客+上之后，都会第一时间去看你的盆友⭕️，看下图，通过这些软件把自己盆友⭕️打造好

引留客原

打开陌生人的市场，你会发现留量大，你不在乎熟人能不能照顾你的生易，2021线尚时代，说我，我是零的朋友到目前为止的两个号码都快满了，包括我的部下在内有很多好徒第，可以超过你开店的留量

给新手的建议

新手拿货注意事项

新手一定要入一些同行裙，拼丹裙，信息化时代，什么新品牌一出来，那个款爆，在里面一看便知，而且还可以把自己消不了的库存发里面，让同行帮忙清

无论你做什么都是需要坚持和不断努力学习，才可以钻到钱，我最初做的时候也有一段时间不出丹，但我会经常给自己做总结，闲下来就去学习，各大软件操作，了解平台规则，不断的努力学习，才有了今天的我。（小糖果童装穿搭）

笔者上个礼拜得到一个消息，四季青有一批夏季的T恤要出，总共是5000件，我收到消息后，先去看一下，拍一下图片视频什么的，然后了解大致的情况，有多少款式，多少颜色，几个尺码等等，当然主要的，还是价格。就价格方面，一般叫价或者客户带价，客户如果让我们报价的话，一般价格都比较低，尤其现在夏装旺季转淡季的时候，如果有夏季的衣服大量清仓，也有前几年的库存尾货，价格自然叫的还是比较低的，以客户打比方给了低价十元，我们做中间商的话，量大的话，每件加几毛，有的加1-2块的都有，但是不会加太多，因为还要留一部分利润，给下一级吃货的。

杭州有些做的好的库存商，专门做包厂包仓的生意，这样的老板，脑门上就三个字：不差钱，出手豪爽阔绰，但是生意还是做的讲究，佣金提成，该少的一分钱都不会少你，生意来往，从不拖泥带水。而那些唯唯诺诺，做生意顾虑太多，资金结算又婆婆妈妈的人，慢慢的失去了中间商和工厂老板的信任，生意慢慢走向没落，他们的库存，又成了新的库存商赚钱的工具。

时间和运程轮回，我们仿佛做反反复复的生意，但是存货下来的，都是懂的建立自己的信用和懂的营销的人，脱离市场固步自封的人，比市场淘汰，这就是为什么笔者永远穿梭在杭州各个工业区各个批发市场的原因，你不了解生产的成本，你不了解档口的租金，你怎么知道，你的衣服中有多少水分，有多少资金可以节省。

很多小伙伴进货的时候胆子小，怕亏损 扛不住就不敢备货。其实做服装行业多多少少都会亏损几次，这样才能使人进步，才能了解市场需求，所以小编今天整理了一套佛山服装尾货批发市场进货知识点，一起来看看吧。

1.敢于备货

好走的款，一定要敢去备货，不要到了没有货了再去调货，这样太晚了。

敢于抛货，有一些朋友就是舍不得甩货，到时候了一定要大胆甩出去，哪怕是保本也要甩。

2.品质一定要好

好的品牌就代表了品质，同样的款式、同样的材料、同样的做工、品牌好的就是能卖得起价。

品牌不响的就是卖不起价，因为消费者认为品牌好的会质量好一点，学到一看二摸三试。

一是看款式。二摸是摸皮料的手感，也就是我们通常所说的细腻与柔软度，三试就是穿在脚上看有没有不合脚的地方，前不前踢，后不后倒，有没有内倒，有没有外倒。

3.要学会组织产品

也就是说你进的货不要让人进店一看就显得很杂乱，要有档次，有品味，能吸引消费都的眼球。（轩韵品牌折扣女装）

二手交易不易，为什么这么多明星扎堆卖闲置？

沈梦辰又因为卖二手翻车了。

起因是，她上架的某潮牌900块衬衫，比官网全新还要贵四五百。

快是原价的三倍了.....

吃瓜路人发现不仅卖得最贵，最绝的是顺丰到付。

也有人替她解释，会不会是她买贵了？

沈梦辰也不是第一次在二手平台上闹出争议，但她仍然乐此不疲卖闲置，还亲力亲为运营打理。

她曾因为卖鞋子，在简介中写“沈梦辰原味”，引发吐槽，她本人为此发博道歉。

交易的时候，沈梦辰对消费者说，这件大衣是专柜买的，不是代购，还让消费者去专柜验货。

然而，消费者说去专柜验货，大衣是假的。

事情引发两方争议，有人觉得什么沈梦辰这么做，格局小了。也有人觉得她没必要为了这点钱，牺牲自己的名声，而且专柜柜姐一般不负责验货，有人质疑消费者是不是说谎了。

后来，沈梦辰发博回应。

表示东西都是自用，来源于专柜和代购，有问题可以直接联系她。有凭证证明是假货，无条件退货，她还愿意付鉴定费。回收后，会重新鉴定。

沈梦辰说，账号是她本人包办，由于工作繁忙，有时无法及时回复，但所有留言她都会逐条回复。

更早些的时候，沈梦辰上架一件Moncler外套，网友从细节图判别是假货。

沈梦辰看到反馈，立马发声明，说东西是代购而来，她并不知情。让拍下衣服的买家，立刻跟她退货，她要去专柜验货，还解释衣服链接不是她删的，态度颇为诚恳。

有数据统计过，明星在二手平台上，卖得最多的商品分别是——裙装、鞋子、包包、卫衣。

明星二手商品来源，基本上是海淘代购、品牌赠送。找代购并不能保证100%是正品，可能会招来卖假货，影响名声的风险。

二手交易有风险，可为什么沈梦辰在内的许多明星不嫌麻烦坚持卖闲置？

能断舍离，又能赚钱。

截至到现在，沈梦辰售出了490件商品。

沈梦辰有多会赚钱？她会在商品上打上杨幂同款的标签，被问到征求过杨幂同意吗？沈梦辰说是在网上盗的图.....

杨迪吐槽过看到自己送的礼物被杜海涛和沈梦辰拿去卖。

沈梦辰的男友杜海涛在那个“闲鱼福布斯榜”上，也名列前茅。

去年年底，“快本收取粉丝应援礼物”风波，何炅道歉后，杜海涛在闲鱼上狂删200多件已售物品记录，被发现部分商品和明星粉丝的应援清单对上了，被质疑“此地无银三百两”。

明星到底能收到多少礼物，除了粉丝“进贡”，还会有许多品牌逢年过节送。

吴昕晒过一些品牌方送的礼物，一套套口红、护肤品收到手软。明星们确实有许多闲置需要处理。

提到卖二手赚钱，“退出二手买卖江湖”的吴昕赚得可能比沈梦辰更多。

网友统计她的账号，卖了8000多件物品，按均价250元算，吴昕挣了200w。

而她之所以会关了二手店，是因为她把钟汉良送给她的娃娃拿到网上卖，才60块都要卖掉....

这个叫黑花的娃娃对钟汉良意义非凡，是他的虚拟女儿，有灵魂的存在。2014年节目里，他亲手送给快乐家族。

把“黑花”拿去卖的事情曝光后，吴昕发博向钟汉良道歉，娃娃已经追回来，给出“由于近期事情多，咸鱼交由工作人员打理”的说法。

她之前也表示过，弟弟会帮忙打理二手店。

除了卖闲置，有些明星进驻二手平台，是平台和明星团队或明星MCN合作，起到引流的作用。

这些明星并不像沈梦辰专业卖二手，更像造势一波，给平台和自身制造热度。久而久之，就把账号闲置了，不再勤于上新。

张雨绮刚开通二手平台账号的时候，搞了一波免费送一克拉钻石，半价卖LV包包的活动，不少网友大夸她性格爽快。

然而现在，张雨绮几乎不上新了，一共只卖出9件闲置，账号荒废了两年。

许多明星把二手平台当做丰富人设，和网友沟通，或者宣传作品的渠道，目的不在卖货赚钱。

不过，剧播完后就没有更新过。还有明星通过卖二手，宣传自己的品牌，打出超低价出售的噱头。

像景甜、陈乔恩则把卖二手当作做公益，每隔一段时间公布把收入捐出去的记录。

明星卖二手闲置，本来可以是一件和大众互利共赢的事。有的明星用心经营，听取消费者意见，林依轮卖电瓶车，包售后教消费者使用。

而有的明星，真把自己当大明星，连基本保持货品洁净都做不到，董璇3000多块的高跟鞋和刘芸的旧球鞋都被吐槽过。

明星卖二手比普通人获得更多关注度，消费者倾向于相信明星的闲置是正品。坐拥市场优势下，明星更应该严格保证二手商品质量，不要一次次消费大众的信任。（南都娱乐）

      我们生活在这个社会中，每个人都要面对一个共同的问题：工作！在工作上面，我们会不断面对选择、做出选择，最终找到自己的路。如果很不幸的，如今的你已经失业或正准备失业，那么下一次如何选择到适合自己的工作呢？不妨一起看看这些建议吧！

     调整心态，相信自己。失业的人，心态会有波动，也会显得茫然、不自信。因此在选择下一份工作的时候，就要适时调整自己、相信自己了。

     反思自己走过的路。人要学会反思，才能总结出一套东西来。不妨在失业再次面对选择时，好好想一下自己经历过的工作，或许你会有不同的看法。

      立足现实，脚踏实地。人选择工作的时候，一定不能脱离实际，好高骛远，否则就很难再就业啦。

      根据自己的特长技能进行选择。自己擅长的，总是合适的，这样也不会做得太吃力。

      根据自己的兴趣来选择。工作，最重要的是做得开心，不妨问问自己想做什么、能做什么。

      其他因素决定你的选择。一份工作，还有环境、空间等因素是你需要考虑的。

      随着直播带货发展的越来越火热的时候，大家也开始来寻找好的货源了，想要通过这种流行趋势来赚一笔。品牌库存服装成为了很多人的目标。这种品牌库存质量很好。进货的价格也比较低。所以如果真的能够做品牌库存服装的生意，还是很不错的。那么品牌库存服装进货技巧有哪些？

品牌库存服装进货技巧有哪些？

      我们要看我们面对的客户是中端还是低端，如果我们的目标客户主要是以高端为主，我们就进的货品就以高端货品为主，如果我们的目标客户主要是以低端为主，我们就进的货品就以低端货品为主。因此我们进货的话，首先要分析好我们的经营方向，然后就是要看我们是选择休闲风还是淑女为主。这些都是我们前期要确定风格的，这对我们来说是很重要的一步。

      其次我们去批发市场的时候，我们会发现批发市场各种商品琳琅满目，像衣服，鞋子，包包，饰品等，我们好多天都会看不完。所以对于这样的商场来说，鱼目混杂，有很多的商家会假扮成厂家。让我们分不清，这样就很容易，拿到的货源不是一手货源。

      对于这样的尾货批发商场，无论是比较简陋的装修还是精心装修的店铺，我们都不要急于拿货。我们不能只看外表。如果这时候我们着急拿货，很有可能拿完货之后去其他家一问，结果多花了很多钱。对于新手的我们来说，现在最重要的就是多问多看多转。要趁这个机会把行情摸清做到心中有数。

      还有就是我们在选择的时候一定要看这些品牌库存服装，他们的质量是什么样子的。做到细致检查品牌库存的衣服。这就是俗话说的货比三家，我们要想做品牌尾货服装，就必须要多转多看多比。

      最后记得留下批发商联系方式，这也是很重要的一步，我们在看的时候要留下店铺的联系方式。很多店铺的经营风格是不同的。我们在遇到比较满意的店铺时一定要留下联系方式备注好，以便我们后期联系。

      以上就是“品牌库存服装进货技巧有哪些”内容的大致介绍，我们在做生意的时候一定不能盲目，要有目的性的去抉择。如果我们想做品牌库存服装，需要囤一些货的话，我们就需要投资，所以，在投资之前，我们是一定要掌握好这些技巧的。（衣琳服饰张经理）

      做库存服装就是做低价甩卖的服装，所以拿货的价格往往是关重要的，要想拿到低价格的库存服装，一定要找到一手货源，好直接找到厂家处理的服装，这样的衣服没有经过中间商或者少中间商环节少，你拿的价格相对来说比较低，这样在价格上才具有竞争优势，你也才有更大的利润。那么如何找到库存服装一手货源供应渠道？

如何找到库存服装一手货源供应渠道？

      现在网上有一些库存服装的广告信息，2元清仓3元处理等服装，这些广告信息确实比较诱人，这些信息确实有相当一部分信息是真实的，但是这些真实的信息里面的货不一定是好的，要么量非常大，动辄几万到10万件衣服全清，要么里面的衣服有质量问题。库存服装市场经过10来年的发展，已经不像当初那样什么垃圾衣服都能卖的时代了，现在的人需求的是价格便宜品质又高的衣服，一些有质量问题的衣服是根本卖不出去的，现在的生活水平的不断提高，消费者对衣服的品质要求相对也高了起来。所以在这些信息里面一定要甄别好，多问了解清楚情况始终没有坏处。

      另外库存服装的价高也不一定就是品质好的，因为这些货都是被炒来炒去给“炒”高的，比如A厂有一批货2万件的服装需要处理3块钱全清，我没有要，结果过一段时间，有自称自己工厂有一批货处理的人发给我衣服的图片和价格，我一看这步就是A厂的那批货吗？而且价格增加了将近一倍，这说明这中间至少经过一次中间环节，有的甚至是2次3次，每经过一次中间商，这价格自然要增加一些，毕竟大家都要挣钱的，这些在一些QQ群或者微信服装群是相当常见的，所以一手尾货服装货源是相当重要的，这也就是所谓的“信息”资源，你有了这个资源你也能赚钱，当然我们在拿货的时候应该尽量避开这些环节，这样到我们手里的服装才是价格低的。

      当然我们在开始的时候，是肯定不能拿到一手货源的，这时候需要累积资源，可以先通过一些实力中介来提供信息，给他们相应的好处费，然后我们可以拿到这批货，下次我们自然就知道哪些地方有服装在处理，我们就可以自己去找这些库存服装信息了。任何一个行业刚开始都需要自己去摸索，去探寻自己的生财之道。

      所以我们说找库存尾货服装厂家一手货源我们可以直接在批发市场去找一些固定的批发商，只要感觉批发的价格合适，我们可以和批发商搞好关系，之后有好的货源，尽量想着我们，而且我们可以成为长久的合作关系，这样不仅我们在进货的时候不用到处跑，也能有一个稳定的供应商。（衣琳品牌女装折扣）