相信回收库存这个词，大家已经不陌生了，循环充分利用资源是一件常见的事情，回收布料也是其中的一种业务，因为布料在我国的用途广泛，在我国使用的范围也十分的广。或许有很多人不懂布料回收有何用处，布料的产生可能因为产品的需要而产生的，生产产品的原料剩余会产生布料碎料，清仓，转型也会产生布料的库存，另外在各种方面回收的二手布料等，都会产生许多用途不一的布料，这时候就需要回收了，回收能为这些布料寻找更好的去路。

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     回收库存布料怎么寻找更好的去路？如果企业生产产品产生了布料碎屑，选择集体丢弃，积少成多，则会损失大量资源，这是不可取的，但是若是能以其出售给回收公司，这样则能增加资金的流通，并且减少生产成本。另外还有生产过剩而产生的库存布料，这些布料一般回收在集体出售，或是加工成其他小饰品来增加其价值。但是想碎料以及废旧布料等这些都是一些比较劣质的布料，因此回收布料会收到这些有什么用呢？我们可以用其制成拖把，也可以把其加工成其他原料。

 
      在资源短缺的时代，回收行业的大力发展，这都预示着我们每个人都要积极参加进来。一个仓库的货物堆积过多，就容易造成厂里效率下降，资源消耗。

     如果你有大量的二手库存服装，可以直接联系服装回收商进行回收，很多服装回收商都可以可上门看货，免费报价，对于服装制衣工厂的积压库存、比如库存服装、库存布料、手袋箱包等的处理，直接联系库存服装回收商是一种便捷、高效的处理途径。

服装尾货和库存是不同的概念。

库存服装：服装相关企业和从业者剩余的、积压的服装，有商业价值但一时半会销售不出去而暂时仓存的服装。库存服装有最新的款式，有正在出售的，也有还没买出去的（也就是是尾货）。

服装尾货，是国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品。

2017年，斌哥跟朋友喝茶聊到库存尾货的问题。这一年形势特别严峻，库存尾货都打入中高档商场了。我们聊的库存尾货，是指大路货的库存尾货，而不是品牌本身的库存尾货。品牌本身的库存尾货，主要有5种处理方式：第一，通过自营的折扣店或专门经营折扣货品的加盟店销售；第二，由品牌公司或代理、加盟商在商场特卖区销售；第三，给库存商清仓处理（处理时，有的保留原来的唛和吊牌，有的为了维护品牌形象，剪去唛和吊牌，有的甚至换上另外牌子的唛和吊牌）；第四，通过低折扣的方式，供货给加盟商，加盟商打特价卖，或搞促销活动时卖；第五，网上批发、网上零售，自营或者外包。

大路货是指低端一点的服装，大部分使用未注册商标，有的甚至连未注册商标都不使用，小部分有注册商标，基本走散货批发路线，也有走代理加盟路线的。大路货基本是流向大卖场或普通的服装零售店，也有品牌公司和个人采购贴牌。

根据定位、知名度和操作模式，服装品牌分一、二、三线等几个档次。品牌有的走代理加盟路线，有的走直营、直销路线。

中高档商场对品牌服装进场审查严格，对品牌知名度和服装档次都有要求。我现在说的，是一二线品牌完全不顾消费者对其知名度、档次和服务的信赖，包装大路货库存进入中高档商场。

至于三四线品牌包装大路货库存进入中档以下商场，早已轻车熟路，后面再说。

品牌公司采购大路货，换上自己的唛和吊牌，放到专柜卖，是常有的事；以假皮衣当真皮衣卖，以假羽绒服当真羽绒服卖，也是常有的事；大路货的库存变成品牌，骗加盟客户的钱，已有十几年臭名昭著的历史；大路货的库存变成一二线品牌，进入中高档商场的专柜，我还没听说过像2017年那么严重的。

唛和吊牌，是衣服的身份证明。唛有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。有的衣服还有产地唛、面料来源唛、版型唛等。顾名思义，产地唛是标明产地的，如"made in China（中国制造）"；面料来源唛是说明面料来源于哪个国家，如"fabric woven in Italy（面料来源于意大利）"；版型唛通常标"regular fit（正常版型）"。

主唛一般缝在后领中间，也称为领标，有衣服的中文名或字母或LOGO；码唛有的跟主唛或其他唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置；袖唛缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。吊牌，就是挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

一部分大路货没有唛和吊牌，批发商另备有各种各样的唛和吊牌，供买家选择。品牌公司或个人采购这样的大路货，缝自己的唛、挂自己的吊牌，十分方便。品牌公司收购到有唛和吊牌的库存尾货，为了赚钱，就找工人把原来的唛和吊牌去掉，换上自己的，"辛苦"一点也无所谓了。

受国际金融风暴影响，2016年下半年和2017年上半年倒闭的服装工厂特别多，库存服装自然也特别多。行业内有一句话，说现在的库存服装足够中国人穿上10年。中国当前排名前5位的服装企业、公司及其经销商加起来的库存量，均在数亿元的规模。分销库存服装，反倒成了朝阳行业，倒买倒卖库存服装及零售的商户也比往年任何时候都多。这不，连一二线品牌也耐不住寂寞了。

前几年，一件普普通通的女装纯棉T恤，加工厂不到8元可以做出来，到大路货市场，通常会以10—12元的价格批出去。品牌公司，面料和做工要求高一点，12元的价格加工厂也做得出来。品牌公司考虑到自己设计的货品在市场有较高的风险，经常直接到大路货市场采购爆版（即十分热销、供不应求的款式），换上自己的唛和吊牌，再放到专柜去卖。

这些10元左右的女装纯棉T恤，摆到中高档商场的专柜，就是消费者看到的298元、368元的品牌服装了。

一分钱一分货，真正的高品质的服装，面辅料及生产加工的成本会是普通大路货甚至高仿货的两倍以上，甚至更多。

我在这里首先揭中高档商场里面一些一二线服装品牌的老底，那些对号入座的品牌可别出来咬人！其实龌龊的品牌公司做的何止是这么一点龌龊事，还有偷版、仿版、坑蒙拐骗等大把不光彩的事儿。清者自清，那些踏踏实实做品牌的公司当然不会在意我"胡说八道"，说不准还会为我揭露行业潜规则而拍手称快。

不过，真正做到出淤泥而不染的品牌公司在国内屈指可数。我跟某品牌公司的资深业务经理通电话，聊了一个多小时，妄图从他嘴里抠点内幕黑幕，他口风把得可严了，说："内幕黑幕你都知道，还要我说？如果我说出来，我的牌子还怎么做，人还怎么混？"

到武汉采购服装时，一位做了十几年棉服、羽绒服的工厂业主告诉我，羽绒服分真假，都有填充物：羽绒棉、蚕丝棉和羽绒等。其中用前两种棉做出来的是棉服，也有人称为假羽绒服；用羽绒，即鸭和鹅的羽绒，按一定的充绒量、含绒量的标准，做出来的才是真正的羽绒服。

棉服、羽绒服有三个主要产地，分别是北京、常熟和武汉。其中武汉的低档假羽绒服和棉服比较有名。早些年，很多小作坊多用鸡毛、鸭毛、鹅毛打碎填充进去，消毒也不过关，有股腥臊恶臭的味道，这是真正的"假羽绒服"。现在，在有关部门加大打击力度，特别是消费者提高消费鉴别能力的情况下，这种做法基本没有市场了。

但是，生产真正的羽绒服时，通过填充物掺干净的、打碎的鸡鸭毛来牟取暴利的现象，在各地的羽绒服工厂还是或多或少存在的。

在生产衣服的各类填充物中，羽绒的保暖性最好；羽绒棉是化纤棉，保暖性不好；打碎的鸡鸭毛，保暖性很差。此外，羽绒与羽绒棉等填充料在价格上相差是十分悬殊的。

羽绒也分很多种，我们按40万元/吨来计算，一件充绒量为150克的女装外套，羽绒的成本是60元。如果仅充绒100克，再掺杂50克其他不值钱的材料，那么每件衣服可牟利近20元。

工厂业主还告诉我，真假羽绒服的鉴别方法，就是"摸"，柔滑一点的是充羽绒棉和蚕丝棉的，有一点碎粒感的是充羽绒的。

有一位朋友转了某论坛一个帖子给我看，说是如何识别真假外贸服装的，里面讲到了识别真假羽绒服的方法。但帖子的说法跟上面工厂业主说的相反，帖子说摸到柔软的、没有碎粒感的就是真的羽绒服。其实，帖子的说法是错误的。

为什么真羽绒服细摸起来会有细小的梗？那是因为国标允许羽绒有10%的小毛片。一些非常有名的牌子为了降低成本，衣服的含绒量从90%降低到70%，甚至60%。

有的生产商或品牌商会添加飞丝。羽绒是呈放射状的，飞丝则是断的绒丝。2018年的市场行情，鸭飞丝约5万元/吨，鸡飞丝约2万元/吨。飞丝的手感好，但蓬松度差，不保暖。使劲压衣服，看其恢复原状的时间，能迅速恢复证明蓬松度好，能存储空气多，这样就保暖。

大家也别太迷信品牌，尤其是一线品牌。媒体经常曝光一线品牌，包括国际一线品牌的服装，甲醛含量超标，色牢度不达标，羽绒服充绒量含绒量与吊牌标示不符等。所以，太迷信品牌，并以品牌的面辅料作为优质面辅料的标准，那么，自己就有可能永远都是错误的。

我到各地服装市场看行情，有摸衣服的习惯，不管什么衣服都喜欢摸一摸，看一看。羽绒服当然也不例外。我到专柜去摸，经常可以摸到假的羽绒服。

我是先摸衣服后看吊牌。部分假羽绒服吊牌标明充××棉，消费者不看或不懂，以为是羽绒服，导购员就当羽绒服向消费者推销。

有一次很搞笑，我在某品牌专柜摸了一件羽绒服后，说是假的，导购员先是说不可能，我让她看吊牌，看后她就蹦出一句话："都是真的，还赚什么钱！"

导购员说出这样的话，不能不怪品牌公司——到底是怎么培训导购人员的？

我以前在某品牌办公家具企业上班，知道有一个业务员，名声在外，他的经典故事就是"吹牛皮"。

客户问他："你们公司的沙发，是不是都保证是真皮？"

他说："百分百保证全是真皮！不但是真皮，还是意大利真皮；不但是意大利真皮，还是意大利野牛的真皮！"

客户听得如痴如醉，情绪完全被业务员所感染，签约是自然的了。

很多导购员"吹牛皮"的功夫修炼得炉火纯青，我也领教过，觉得完全可以跟这位家具业务员PK一场。

我做过一二线女装品牌专柜。在公司展厅看版，我也发现有假的羽绒服，问经理："是不是假的？"经理知道瞒不了我，就笑了笑说："是充××棉的。"

当时这件衣服吊牌价是48 8元。48 8元得到一件品牌羽绒服，当然很值。另一家羽绒服加工厂的业主跟我说，商场专柜里的羽绒服，低于800元的就不是什么好货。想想也是，前几年真的羽绒服从加工厂出来，150元左右的成本，把吊牌价打到800元，按3.5折给专柜商，就是280元，品牌公司赚100多元的差价是正常的。

那时，做工好一点的假羽绒服，从加工厂出来，50元左右，吊牌价打到488元，品牌公司也能保证赚100多元的差价。

回到库存尾货话题。女装纯棉T恤，库存与正品的价格，相差不了几个钱。那些造价高一点的时装，或者冬装，库存与正品的价格，相差可是几十元、上百元。

一件女装纯棉T恤，加工厂出来到品牌公司手上是12元，但是清货的时候，有可能只值3元；一件时装，加工厂出来130元，清货价有可能只值30元。品牌公司这时候浑水摸鱼，差价是非常大的：一件女T恤，差价是9元，1万件就是9万元；一件时装，差价100元，1万件就是100万元。

千万别以为一二线品牌不会为这点蝇头小利而做有损公司形象的事，他们东搞一点西搞一点的门道多了，只是消费者不知道而已。

采购库存尾货包装成品牌这种操作存在暴利。那些专门聘请买手采购大路货回来贴牌的操作，也有暴利。因为库存尾货的供应不是很稳定，有的公司是采购库存贴牌和采购大路货相结合。

还真有不少这样的公司：注册一个品牌，租间写字楼，没有设计师，更没有加工厂，就是聘请买手到服装批发市场里转悠，看到好版就采购回来贴牌。这样做，要求买手有非常强的组货能力，把品牌加盟单店正常营业、盈利所需要的货品风格、货品品类等组织好。

这样的公司，有的做城市市场，有的做乡镇市场，有的两种类型的市场都做。做城市市场的公司，加盟店300家以上的都有，很不简单。那些一二线品牌以及大众运动休闲品牌，上千家加盟店、直营店都有，但这样的品牌不多。绝大部分一二线品牌不超过300家专柜及专卖店。

算一下，300家单店年平均营业额35万元，就是1.05亿元；按单品每件300元计，就是35万多件；如果有1/3是库存尾货，其进货价与新款生产价相差是40元/件，那么可以这样说，这家公司单就货品采购这一项，每年就净赚460多万元。而且，我刚才将单店年平均营业额才计35万元，非常保守。一二线品牌服装有些专柜一个月的营业额都远不止这个数目。

上面的例子只涉及库存货贴牌部分，那么大路货贴牌部分的差价呢？好的服装货品，其开发成本、面料成本及加工成本，都是大路货没法比的。

那些做乡镇市场的公司，基本上是靠库存尾货来作为主力货品，贴牌的定位以中档、走量为主。要知道在数量上，县、乡（镇）是地级市、县级市的十几倍之多。他们运营得好，利润非常可观。在完成了原始积累之后，他们会采购大路货贴牌，有的甚至直接下单生产或自设工厂生产，同时，对外大张旗鼓地招募代理加盟。

要是有这样的公司——做的货全是库存尾货整合成品牌，在全国的城市、乡镇有500家以上的加盟店，那么，一年下来赚到的钱又会是多少呢？（斌哥说服装）

      最近，不少卖家又遭遇库容下降。如何消化库存，再次成为摆在大家面前的一道难题。其实，卖家可以通过亚马逊Lightning Deals（特惠秒杀活动）快速出售大量库存，保证店铺运营顺畅，同时，Lightning Deals带来的“光环效应”，能让商品在促销过后保持销量增长，提升店铺绩效。

     不过，正如剑有双刃，创建Lightning Deal，同样也是收益与风险并存。一着不慎，有可能会出现付出的成本远超过收益的现象。因此，卖家需要了解其中的运行机制，以便更好地防范风险，实现目标。

下面亚马霸略为大家详细解读亚马逊Lightning Deal的相关规则。

什么是亚马逊Lightning Deal？

      这是亚马逊推出的一种限时促销方式，其特点是活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限。持续时间一般为6个小时。顾客可以在Today 's Deals页面、Prime和自然搜索中找到Lightning Deal。参与活动的商品的商品页面会出现徽章标志。

启动条件

      每个月必须至少收到5个卖家反馈（Seller Feedback），且总评级至少为3.5星的的专业卖家才能启动Lightning Deal。      而且，只有具有销售历史，不低于3颗星的产品才能参加活动。新上市的产品、电子烟、婴儿配方奶粉、酒精、成人用品、医疗设备，以及违反亚马逊的“冒犯性”产品政策的产品不能参加活动。

评估及奖罚机制

      亚马逊非常注重活动表现情况，且会根据相关数据，判断是否继续为卖家提供类似的活动机会。  当卖家成功进行Lightning Deal活动时，会得到亚马逊的奖励。比如，卖家围绕同一商品举行的Lightning Deal活动连续两次取得成功，亚马逊可能会为商品的下一次活动提供更好的位置，以便增加曝光度，且不加收额外费用。

      但如果活动失败，卖家可能失去再次对该商品进行Lightning Deal的机会。因此，卖家需要考虑周全，确保收益最大化，风险最小化。

适用国家

       Lightning Deals在所有亚马逊有运营业务的国家都可以使用，但创建活动的过程可能会因站点不同而有所差别。例如，亚马逊的欧洲站点要求卖家为每个国家创建单独的交易活动。

参加Lightning Deal的好处

1. 增加曝光度

      一次成功的Lightning Deal活动，虽然不一定会带来大量的额外利润，但是能直接影响商品的转化率和销售速度，提升商品的自然搜索排名，进而提高曝光度。

2.带动店铺整体销量

      在Lightning Deals的促销期间甚至结束之后，都有可能带动其他产品的销售，提高店铺的整体销量。

3.提高竞争优势

       亚马逊系统会优先推荐畅销的、有折扣的的产品，以便更好地吸引买家。参加Lightning Deals之后，随着销量的上升，你的产品或许会上升到前两页。可见，Lightning Deal带来的不仅是短期的销量增长，更是多方面的长线收益。Lightning Deal不仅能短期内缓解库容不足难题，同时能推动销量持续增长，避免库存再度积压，让店铺在运营中形成良性循环。

Lightning Deal适用于哪类商品？

1. 库存过剩的产品

      库容下降，产品积压是不少卖家的心头之痛。曾经有卖家在库容下降后，直言：库容不足，都不敢开发新品了。而此时，卖家可巧妙地借助Lightning Deal解决这一问题了。

      因为虽然亚马逊一直有与库存相关的评估指标，Lightning Deal活动也不例外。但是，如果卖家通过Lightning Deal清空计划停产或下架的商品库存，即便没卖完，也不会受到惩罚。

    卖家可根据自身情况作出评估，如果一个产品销量不好，市场反应平平，可按计划停产或下架的产品来处理，库存问题就能得到很好的解决。

2. 有潜力的优质产品

     很多时候，卖家的产品性价比、特质不错，市场反响良好，不过销量总感觉还没到理想范围。这时候，参加Lightning Deal，有助于提升产品的销量。在竞争激烈的互联网时代，“酒香也怕巷子深”。而Lightning Deal能带来转化率、自然搜索排名，曝光度等多方面的提升，吸引更多顾客，对于这种需要额外推动，才能发挥全部销售潜力的优质产品来说，就再合适不过了。

如何创建 Lightning Deal？

     首先进入卖家中心，在Deals Dashboard中点击Create a New Deal（创建新交易），查看符合条件的商品，然后按以下步骤来进行：

.选择一个符合条件的商品。

2.根据可选项，选择一个活动日期范围。

3.输入交易价格或每单位的折扣，以及交易数量。（注意：亚马逊对最高交易价格、最低交易折扣和最低商品数量有限制）

4.查看Lightning Deal细节。

5.点击提交。

       如果暂时没有符合条件的商品，可定期返回页面查看，因为商品资质会发生变动，可能过段时间就可以申请活动了。值得一提的是，创建活动时，卖家务必仔细检查商品是否符合Lightning Deal的标准，即使其在Deal Dashboard上显示合格，在活动创建后，如亚马逊认定商品不符要求，活动将被取消且活动费用不会退还。

Lightning Deal设置策略

1. 定价及策略

       一般情况下，可直接采用亚马逊为商品指定的最低折扣。若遇上Prime Day和Cyber Week这样大型的网购活动，卖家的竞争会更加激烈，要想拔得头筹，建议卖家适当加大折扣力度，以便获得更好的展示位置，收获更多曝光度和出单量。

在大型购物节期间，卖家可增强广告宣传阵势，推动更全面的营销战略。包括：

1.在销售前的前几周开始推广品牌和商品。

2.在活动当天最大限度地利用广告策略。

3.分析结果，以确定如何能最大限度地提高商品在自然搜索中的位置。

2. 活动日期

     在设置中，卖家仅可以选择Lightning Deal活动的星期范围，具体日期和时段由亚马逊决定。因此，建议卖家在商品的旺季安排Lightning Deal。同时，卖家可查看商品的销售历史，了解商品的销售高峰期，并作出决定。如果对亚马逊安排的活动日期不满意，卖家可以在活动开始前的24小时取消并提交新的活动。卖家可以不断重复这个过程，直至获得满意的时间段。

Lightning Deal的费用

       通常情况下，Lightning Deal的活动费用为150美元，在Prime Day或Cyber Week等活动期间，费用会增至300美元，甚至更高。此外，卖家还需要考虑商品折扣的成本。倘若卖家不是急着清空库存，请记住，Lightning Deal的主要作用在于为店铺带来长线收益，因此，应关注商品长期的盈利能力，包括自然搜索排名上升和获得新客户两个指标。由于对活动商品投放赞助商品广告可以提高交易成功率，因此卖家还需将广告费用纳算在内。

与7-day Deals相比，那个更有效？

与7-day Deals（7天促销）相比，Lightning Deal在交易页面上的可见性更强，其秒杀性质能为顾客带来更大的紧迫感，促使顾客短期内下单的力度更强。

调查显示，有卖家曾在不同但相似的时间段对同一商品运行相同折扣的两种活动，Lightning Deal的表现几乎都优于7天促销。

Lightning Deal避坑指南

看了以上介绍后，也许屏幕前的你，有种跃跃欲试的感觉。不过，在进行Lightning Deal之前，以下“雷区”请务必引起注意，因为这会导致活动失败

1. 活动商品数量设置过多

如果卖家设置的活动商品数量过高，却不能售出大部分或全部活动商品库存，这样Lightning Deal会被亚马逊视作不成功的交易。

2. 推销“长相一般”的小众商品

       卖家的一个常犯错误是使用Lightning Deal来推销一个没有广泛吸引力的小众商品，这种不佳的交易表现将影响到未来进行活动的机会。因此卖家应该慎重选择参与活动的商品，并理智设定交易商品数量。

3.淡季进行Lightning Deal

     时机不当和广告宣传不充分也会导致活动失败。对于季节性商品，不要在其淡季进行Lightning Deal，应选择其高峰销售期。此外，广告投放及优化方面也不容忽视。

当卖家遇到库存问题时，在适当的时机选择Lightning Deal，并采用适当的策略提升流量和销量，不失为一个好办法。

      许多品牌折扣童装店的导购员都把思绪采用如何销售服装加盟代理上，针对售后服务极为经验不足。人们在探寻品牌折扣童装加盟店运营方法的那时候，常常忽略没了售后服务这一阶段。俗语说：众口铄金。人言可畏啊，惹恼1个顾客就等于惹恼了250人。拥有优良的用户评价，就不用愁品牌折扣童装店的生意不好。售后服务这一阶段是全部市场销售全过程中最非常容易忽略可是很关键的阶段。再此跟大伙儿探寻品牌折扣童装店运营方法的那时候，我想要重中之重跟大伙儿探讨下顾客规定退换货的几种状况。

    品牌折扣童装店退换普遍的几种运营方法！

一、商品自身的产品质量问题

      品牌折扣童装店运营方法：针对有产品质量问题的商品必须要没有理由、短时间内给与退货，而且向消费者表述自身的愧歉，进而防止危害知名品牌的品牌形象和店面的信誉度。顾客觉得所选购的货品存有产品质量问题，最先应获得有关售后检测点或生产商的品质评定。假如的确归属于商品质量问题，一起在國家要求的“三包服务”期内店面理应为顾客申请办理退换货或退换办理手续，并由派送工作人员免費上门服务开展退换或退换货（重件）。假如不给与退换货而惹恼了顾客，会立即把矛盾激化，反倒给本身知名品牌产生极端的危害，因小失大。

二、顾客选购后悔约的货品

       品牌折扣童装店运营方法：终究许多那时候，“不令人满意就退换货”也不是实际的，只能一部分店家会出示7天没有理由退换的服务项目。店家要考虑到其盈利，针对特点货品要有所差异。例如，服装类，通常极低折市场销售的衣服裤子，不可以试衣服，不可以退换。假如顾客欲望选购，还要为低价买进付钱，这一店家是未予退换货的。最好是营销的那时候就标明：廉价商品没退不改！比如重特大国家法定假日，很多的顾客去选购导致非常好的销售量，可是传统节日已过，就会有很多的顾客去退。这样的事情不但会导致店家多余的损害，还会危害服装加盟店的一切正常市场销售。

三、在品质质保期或维修期内被退还，顾客规定拆换或检修的货品

      服装加盟店运营方法：不一样的货品具备不一样的品质质保期，通常情况下，商家要建立自卖出货品生效日多久之内为质保期（注：卖出时间以***出示的時间为标准），比如吧啦吧啦朋友四个月质保，出現跑线或是脱胶的状况，吧啦吧啦免費让你维修。如必须退换，务必维持货品的全新升级情况、详细包裝及全部的附注（含主货品、赠送品以及附注、內外包装木箱、市场销售凭据、***等），不会危害再次市场销售。假若货品內容有丢失或破损时，在退换时要付款相对花费等要求。除此之外，在处理方式中也有二点要留意：

1、不可以对顾客正当性的退换规定表达轻视，不可以用推卸责任的方式 来致歉。

2、要兴高采烈表示同意退换，不必在小表情上和語言上主要表现出埋怨未满。不然即使把事儿处理了，顾客也会发火，沒有超过缓解顾客与营业员中间分歧的目地。

      并且在解决顾客未满时要尽早执行解决方法，让顾客感觉自身重视。许多店面全是在售后服务上为服装加盟店运营方法上增辉许多，之有那样能够把握住大量熟客的钱夹。退换尽管是个较为普遍并且最让人嫌麻烦的老难题，但根据积极主动灵便的方式 還是能够 处理并防止的，做为一位营销推广管理人员，应对顾客的退换难题要擅于打破常规，灵活应变，为解决困难而争得自身的工作中室内空间。（品牌童装折扣库存批发）

      通过数据分析，我们清楚地看到每年的就业形势都是非常严峻的，对青年人来说既是机遇又是挑战，由此开始了一轮新的创业机会，特别是现在的农村，更是一片广阔的天地。在农村怎么创业?

一、老年服务业

　　目前我国老龄人口占比18%左右，2030年达到峰值，将突破25%。这一不断递增的消费群体无疑蕴含巨大商机。比如养老院，殡葬业等等。老年服务业以养老服务为代表的产业，我们可以延伸很多产业链。那么随着老龄化而来的趋势，加上人们生活的品质的提高，对于健康的关注，这一切都将为养老服务甚至家庭医生等大健康行业从业者提供广阔的前景。

三 、培训教育行业

　　微博、喜马拉雅等付费平台为代表的迅速崛起，只是培训教育行业即将爆发的前戏。我们的教育系统对终身学习还没有做好准备，目前教育支出还是以孩子为主，未来将会孩子和成人并重。很可能，我们花在自己学习和提升上的钱，比花在孩子身上的还要多。有远见的培训机构，一定要抓住这个机会进行产业升级。职业顾问、职业指导师、职场训练师……这些人会越来越多地出现在职场人士的身边。

中国教育培训产业市值空间非常巨大。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育(大约占 60%,折合 1.08 万亿)之后，市场化培训需求达到7200亿元。7200亿元的需求可以滋养一个庞大的社会培训市场，未来市场上将会出现 1-2家年销售收入过1000亿元的超级培训企业，另外，还会产生5-8家年销售收入过100亿元的中型培训企业，以及30家左右年销售收入过20亿元的上市公司。

 

总之在农村并不缺少机会，而是缺少能够带动农民致富的领路人，但愿所有有胆识、有抱负、有理想的创业人能够选择农村这个广阔的天地，同时也希望每个人都能抓住机会。（刚刚说三农）

      其实我一共就创业了两次，第一次失败了，第二次成功了。第二次创业，就成功到了今天，

      先说说第一次创业，我的第一次创业项目，是创办了一家电商代运营公司。那是08年的时候了，当时的电商才刚兴起，在那个时候做电商代运营，也算是踩对了风口。但为什么踩对风口也会赚不了钱呢？

      因为当时我跟人家合伙创业。我们一开始就选择了租一个高大上的办公室。然后请了很多的员工，最高峰的时候正式员工有一百多号人，我每月最头痛的事情就是发工资，每当发工资的时候，都要发出去大几十万。

      你只有把个人IP建立起来了，你的粉丝才是你的，你的所有关注者，所有客户都会认你这个人，这样做生意才能长久，你的客户也不怕被人抢走。

      第二点就是一定要百分之百先收到钱再服务，这也是我做生意的原则。90%以上的公司都因为收不到钱，而资金链断裂而倒闭的。

      第三点，个体创业者千万不要一开始就把公司做得很大。

      我刚开始创业的时候，都是一个人在咖啡厅办公，每天坐公交上下班的。

      当时我给自己定了一个原则，每多赚100万才会考虑多请一个员工，因为生意都是从小滚到大的，那些一开始就租甲级写字楼的公司，往往都活不过半年。（龚文祥）

        什么找不到工作？是你自己舍不下面子去找，高不成低不就。我也24岁。大学有个同班天天不上课，天天包夜玩电脑，最后毕业自己出钱拿毕业证的在毕业后半年都靠自己找到工作了！！！你为什么找不到？？？？不要想关系，没用的，靠一辈子父母，在家你不能考你专业的资格证书吗？？？毕业有一年了吧 你在做什么？？我当年毕业找的私企，我学建筑的，私人老板相当小气，我们在工地现场搞管理的两大学生还搬过砖，钢管，施工队走后没善后的事情都是我们自己动手做，跟民工一样，有经验了自己久跳槽，我现在就找了家国企，一切都要靠自己。不要过度的指望父母，父母有能力，可以帮，没能力，就自己打拼吧。

     人人都在想成本低又赚钱的生意（包括我），但现实是残酷的，现今发达的网络抢走了许多店主的生意，生意门路实在是不好找，现在开网店的又太多了，如果你不怕辛苦就摆地摊好了，要人流量多的，或者做特色小吃，不会的话就出几百块徒弟费去学。 做哪行就看你那边的什么好销售点。 多多考察市场哦.........

       找工作本来就是不容易的事，慢慢来吧。古人云，心急吃不了热豆腐，找到一般般先上。面试都会问你，在那里工作，为什么跳槽，工作几年了等等。

先找一个能养活自己的工作慢慢来。
1工作肯定是有的，只是合适不合适而已，你完全可以先找一个跟你目标查不多的，因为你满意的也找不到，先干着，骑驴找马，总不能一直闲着吧。
2找到不满意的工作，也要尽全力工作，先学习一些经验，再说找其他的。
3找不到说明你能力不行，那就先好好提升自己

   调整心态，从低做起。

     大学毕业后很多人不是找不到工作，大部分都是眼高手低，好工作找不到，普通工作不愿意做。

1. 调整心态。大多数人所从事的职业跟他们所学的专业完全搭不上边，即使有人想从事所学专业对口工作，如果这个领域竞争激烈的话，他们也是一步步慢慢来的。

2. 从低做起。很多无门槛的职业都是可以从事的，比如说销售业，很容易从事，但是想要做好却很难，可以让自己进入这个行业，慢慢做起，总比找不到工作在家啃老要好的多。

3. 考试工作。事业编、公务员等等，每年都会招聘一大批毕业生，找不到工作的毕业生可以尝试着通过考试进入这些行业。

4. 下面分享一位同学的例子：

        毕业第一年真的非常重要。首先只做半年，对别人来说你还是应届生，你这半年都是白熬的！而且辞职的时间估计不对。我也有这种经历，每次辞职时间都不对，总是处于无业游离状态，那时候整个人的精气神都非常不好。
跟你说说我这两年多的工作经历和体会吧。
        我性格天生内向安静，我家里人又都是做生意的并且很辛苦，这就导致我双重性格：一方面变得很内向沉默，一方面渴望变得强大，有点点独立外向。所以上大学以后我做各种类型的兼职：促销、活动策划、化妆品销售、淘宝运营……
我学的是外贸专业的，毕业后却很迷茫，感觉自己更喜欢市场营销、文案策划工作，可是很显然，我去找文案策划工作是不合适的，所以我还是找了外贸的工作。做了几个月感觉工资不高、而且性格导致我不太会跟客户交流，我就辞职，正好七八月，工作不好找的时候，找了将近一个月才好不容易找到一个小公司（当然，义乌都是小公司！），做阿里巴巴国际接单到年底辞职，因为我发现这个公司所有的人都不说话，那氛围就跟JS似的，我热情打招呼他们眼皮都不抬一下的！受不了了就辞职了。
想想义乌都是小公司，没前途啊，大学的时候带过淘宝项目自己做呗。可是一年多了，我发现行不通啊。耗尽前一年大部分积蓄买单反、器材，一小部分积蓄进货，因为大学也学过PS的嘛，所以想自己一个人全包的呗。可是一个人从早上8点到凌晨一点每天每天累得精疲力尽，都没有志同道合的可以帮我，而且生意不好心思大啊，直径周转困难啊，后来回家我妈看到我说又黑又瘦跟难民似的啊！而且大学生贷款项目是忽悠人的！我跑了两个月最后因为银行单方面审核程序疏漏问题不给我批啊，资金跟不上我只能跟人借，反正最后撑不住了，每个月转不了多少，赚的钱都成货了！

        此时姐姐我已经25岁了，事业一无所成，再去学新行业根本来不及、不现实，而且家里逼嫁啊，我高不成低不就的嫁不到好男人啊!于是我逃出来了。
       我终于明白几个问题：
       现在的淘宝，一个人单枪匹马是敌不过团队的分工能力，更敌不过企业的资金能力，只会精疲力竭耗死！
辞职必须是年底或者年初，那时候比较好找工作。
      找工作跟找爱人一样，宁缺毋滥，找一个环境还行、待遇还行的公司，在里面熬上三五年，那你出去比别人三个公司里各待三年的人绝对更好找工作，因为那就是“踏实”的代名词！！！我同学就在毕业后第一个公司里待了两年了，尽管他们老板很抠门、很虚伪，嘴上说对她很好很重用她，可是却能做出她采购办公用品、组织公司活动垫付的经费可以当面撕毁单据不给报销的事情，这样子我同学都忍耐下来了！！！换我绝对是不行的，这就导致我跟同学的差异了。
       人一辈子很短，不可能成为全能、面面俱到的，晃着晃着就过了黄金时段了！
        想清楚自己有什么特产、技能、知识，即使你不爱它，但是只要它能让你在这个社会上立足、发展赚到钱，你就必须一心一意利用它、发扬它！！！
        好了，基本就这么多了。反正，职业规划非常重要。

         我朋友是中专毕业，手上功夫很厉害，会修家电、机械，能自己动手做遥控飞机PK人家几千块买的成品机，也做过石雕、目前做淘宝客服（由于他根本不懂，所以被骗进去打杂，做打包）
         我就给他建议：好好想想自己的优势，在自己不懂的行业混而且不够努力，注定只能底层。他懂技术（甚至可以说天赋异禀），完全可以走“技术员-助理工程师-初级工程师-高级工程师”这条路，即使到了四五十岁才能到“高级”职称，但是只要在这条路上，他总有一天会有好的收获的！各个行业里窜来窜去，他永远只能混得不三不四永远只能两三千工资！
你也一样，好好想想自己的路，真的，只能选一条。当然，只选一条，未必就很窄，我就跟我朋友说，如果他能做到工程师职位，精通各个环节了，转战研发就非常有优势了！
       所以，你想做研发，也要懂得先打基础、然后变通！（高校毕业生）

       第一次在壹库存www.d1kc.com发表文章，不太会写，也没有什么毒鸡汤，只是过来发一下我自己的经历。2020年已经过去了，挣钱对我来说真的难，本来就是做服装尾货外贸的，因为疫情，很多订单没办法出去，挤压了很多的库存，因为疫情不能出口，只能转内销了，但是国内没有这种大客户，于是我把市场瞄准了地摊。

        现如今，地摊尾货让不少想要挣钱的人收获了很大的利润收益，当然在经营的过程中，摆地摊买尾货的技巧就有很多，在不同的经营模式下运用不同的经营技巧，更能让自己获得更好地利润收益,接下来我们就一起来看看吧

　　摆地摊卖尾货的技巧，地理位置的择控，尽量选取人流量较大的地方，例如：一些工业园，商场附近，乡下城镇赶集，一些知名度的批发市场，店面等人流量大的地方。不管是摆地摊还是做什么，货品的质量也很关键，优质的货源，往往才能吸引大众的视野，合理调配货品，使摊位上的货品丰富多彩，颜色搭配合理，吸引客户眼球!

　　摆地摊卖尾货的技巧，摆地摊做外场的朋友们，怎么才能使自己生意很好，一般来说货源这方面要合理搭配，在卖场就应当制造紧迫感，最好是配上录音，尽量把人们吸引过来，保持场面上的活跃，以促进人们消费。对待客户应诚信、微笑，态度谦诚，让买家感觉到你的“温馨”，顾客才会在你的摊位逗留。

　　摆地摊卖尾货的技巧，地摊销售一定要具有良好的心里素质，每天的生意不可能都时时火爆，也许有那么一天几乎都没有客人来光顾，那么我们就应该保持良好的心里情绪，不轻易胡乱发脾气。价格合理定位，由于地理、环境、货品等因素的影响，服装的定价至关重要，有些衣服可以赚取足够的利润，但有些衣服得需亏本也处理。（服装尾货收售）