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这几天加小楚微的朋友特别多，大家咨询最多的就是关于货源哪里去找外贸货源？哪里去找品牌货源？哪里去找大牌仿单货源？市场拿货太贵了，做起来没利润，去哪找出厂价的货源？我总是飞香港、飞韩国拿货、太累了。有时候问题也多，有没有更好的解决办法？等等等等

今天粗略的讲一下进货渠道第一就是自己去库存服装批发市场拿货了，这种是每个做服装尾货首选。进货渠道，广州深圳是一级市场，这是资源更多的地。资金时间条件允许的朋友能考虑去这里查看。杭州四季青是二级市场，杭派有自己的特色，分类也细、海宁皮草、濮院毛织和平湖做羽绒服，柯桥的面辅料市场这些。也有不少的档口是广州炒来的。在上海的七浦服装批发市场有许多档口做欧韩风格的货。也许这和上海这个时尚城市的定位有关系。但是批发价更加靠近零售价格的现象非常普遍。如果你不是定位中高端，毛利润可能会不够。成都和郑州这一类的批发市场，尽量选择嫁接更好供应商。他们不是长久之地。去服装批发市场采购货源这要求你得有非常好的谈价格的能力，力求将批发价压到最低。库存服装批发市场的规模更大，能够提供选择的种类更多，价格也更低 。

2、厂家进货，这是一种非常有竞争力的进货渠道。工厂拿货也是一个可以考虑的选择，去工厂拿货能拿到更加意想不到低的价格。但是很多的代工厂一次进货金额通常会要求会比较高增加了经营风险。开服装实体店或者自己有很多家店可以考虑，自己的朋友或者自己亲自去工厂有关系的，这样进货就没有任何问题了，还可以最大限度降低风险.。

3、外贸产品或OEM产品。目前许多工厂在外贸订单之外的多于产品或者替很多有名气的品牌做贴牌外会有些许多下来的货处理价格通常十分低廉，这是一个很好的拿货渠道。只是这种信息也不是哪里都有，需要很广的人脉。

4、补充一点伴随着线上电商，微电商的打开。有许多到厂家下订单然后自己发展分销的服装公司，个人也越来越多，常见的就是奢侈品仿单，轻奢品牌仿单、网红款式仿单等等。

5、采购库存服装尾货或者打折清仓的服装也是一种非常好的拿货方式因为着急去清货。这种服装的拿价常常也是非常低的。如果你有很好的砍价方法或许能拿到一个极低的价格吃下，然而转到网上卖，利用线上卖的优点，利用地理位置或者时间差去取得更大的利润。所以你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

6、去寻找更有特色的拿货地方,=，比如说你可以选择去香港或者外国有熟悉的朋友亲戚、让他们帮忙。拿到部分货到国内的市场去看不到的货源那些价格更低的货源。假如你在深圳这样的地方，哪怕去办理通行证，亲自跑去港澳进货。近几年香港和澳门对服装进口和出口条件高要求，拿货的难度更加大。

7、亲自去韩国东大门，海外市场进货。（服装创业小楚）

随着互联网的发展，网上找品牌尾货服装批发渠道成为了不少品牌尾货服装经营者降低成本的进货途径。可是对于有些网批新手来说，有时候网上的货源龙蛇混杂，一不小心就容易上当受骗，这样不仅不能降低进货成本，还耽误了自己门店的销售。那么对于品牌尾货服装店的小主们来说，那么新手怎么寻找品牌尾货服装批发渠道？

新手怎么寻找品牌尾货服装批发渠道？

厂家直接进货：正规的厂家货源充足，信用度高，假如长时刻协作的话，一般都能争取到产品互换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。假如你有满足的资金储藏，有分销途径，而且不会有压货的风险.不怕压货，那就能够去找厂家进货。

批发商场进货：这是最常见的进货途径，假如网上开店是经营服装，那么你能够去周围一些大型的效劳批发商场进货，在批发商场进货需求有强壮的议价才能，力求将批价压到最低，一起要与批发商建立好联系，在关于互换货的问题上要与批发商说清楚，避免日后起纠纷关于小本经营的网上开店卖家而言，一定要掌握投入小、起步稳、见效快的原则进行网上开店创业。

品牌尾货服装批发渠道需求创业者多用时刻、仔细留心、多看多听多了解。不管是能过何种途径寻觅货源，低价的价格、特征的产品、专业的效劳是关键因素，是你网上开店成功的柱石。其实，你不必找加盟商，重要的是你要找对货源及途径。以下几个办法供你参阅，

1、充任商场猎手：亲近重视商场改变，充分使用产品打折找到价格低价的货源。就拿网上出售十分火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到样式质量上乘的品牌服饰，再易手在网上卖掉，使用地域或时空差价取得满足的赢利。

2、重视外贸产品：假如有熟识的外贸厂商，能够直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分产品大多只要1-3件，样式常常是下一年或现在最流行的，而价格只要商场的4-7折，很有市常3、买入品牌积压库存有些品牌商的库存积压许多，一些商家爽性把库存悉数卖给专职网络出售卖家。假如你有满足的侃价身手，能以低价的价格把他们手中的库存吃下来，定能取得丰厚的赢利。

3、到专门为网店供给货源的网站去淘淘宝：发布在网络上的货源信息，往往因为有图片，详细资料参阅，所以，能够为你免除舟车劳顿之苦。而且同类货源也能够有个细致的比较。

4、拿到国外打折产品：国外的国际一线品牌在换季或节日前夕，价格十分廉价。假如卖家在国外有亲属或朋友，可请他们帮助，拿到诱人的扣头在网上出售，即便价格是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的赢利空间。

5、批发产品：一定要多跑地区性的批发商场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但了解行情，还能够拿到很廉价的批发价格。找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。

以上就是“新手怎么寻找品牌尾货服装批发渠道”内容的大致介绍。（衣琳服饰张经理）

都说“衣食住行”，“衣”是排在第一位的，为什么呢？因为衣服不好甚至会影响人们的健康安全，这就要求各位搞童装销售的朋友特别注意童装的一些质量问题了，“商道酬信”，商人不能昧着良心赚黑心钱，否则害人害己，自食恶果。特别是搞童装的各位，孩子是祖国的花朵，父母手中的宝贝，肌肤粉嫩薄脆，肤质敏感，非常容易出现问题,因此，就要严格把控质量尺度，特别是童装折扣行业，就尤要注意，因为很多折扣童装货源是前一年厂家生产的了，质量上难以保障，因此，本人建议尽量批发那些品牌童装，这样就能对质量有一定的保障。

那么，为什么品牌童装折扣行业童装质量能够有所保障呢？作为品牌童装店店主，你们批发进货时有什么需要注意的，下面由笔者带你们走进品牌童装折扣行业，了解品牌童装批发应该怎样把控质量问题。

​一：什么是品牌童装尾货

1 首先，品牌折扣童装是指厂家严格按照国家质量标准生产出来却由于品牌童装公司毁单，抛单的行为，或者款式太前卫，厂家盲目生产而产生的库存，厂家为了清仓以及降低人力投入而以低于成本价卖给品牌童装批发公司，质量上绝对过关，款式一般还是今年流行的款式，保留有完整的吊牌，商标，洗水标的童装，所以，批发品牌折扣童装可以保证童装质量过关。

2、什么是品牌折扣?品牌折扣是地地道道的“舶来名词”。这种在国外称作outlets的业态最早出现在美国。奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”，在零售商业中专指由销售国际品牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心(爱人屋2011)”。该商业模式迄今已有近一百年的历史，现已慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一种独立的零售业态。如今，这种业态在美国、欧洲、日本以及东南亚国家蓬勃发展，并已被引进中国发展壮大，成为一种新型的运营发展模式。

5、品牌折扣为什么这么受欢迎?服装行业品牌折扣可以用12个字来概括其优势：品牌多、款式多、价格低、品质好。6品牌多：折扣店全国超过100个厂家保持长期合作关系，能从这些厂家拿到他们所经营的品牌。所有的品牌滚动式上货，因此这种模式下每年所经营的品牌也是超过100个的。

7 款式多： 每个品牌的货品都有其各自的风格、款式和定位。正是由于经营这么多品牌，因此才会有这么多款式，而每个人的眼光都不一样，款式多也更大的满足了广大消费者的眼球，让他们有了更多的选着，从而各选所爱。

8 价格低：由于折扣店做的货品百分之七八十是厂家原单正品订单货和悔单货，所谓订单货是厂家在原单基础上为备不时之需多生产出来的货品，而悔单货是在厂家的订货会上客户下了订金所订购的货品，由于各种原因最终没有完成合同，而厂家把这个货又生产出来了，对于厂家来说，这些订单货和悔单货还是要销售出去才能更多的减小损失，因此厂家就需要和咱们公司合作分销，那么价格就很低了。举个例子：比如“巴拉巴拉”这个品牌的童装，专卖店里吊牌价600百多，在这里60多块钱就能拿到货了。

9 品质好：上面有介绍过，由于折扣店做的是厂家原单正品尾单和悔单货，这些货品其实同厂家的专卖店和商场专柜是同一条生产线出来的，因此货品质量完全有保障。

如上分析，品牌折扣既有散货的拿货方式的灵活性，又有散货一样拿货的价格，同时有着散货所不能比的质量。相对于专卖，品牌折扣又有着它们所不能比的价格和众多款式。结合了散货和专卖的优点。能满足不同层次消费群体的要求，无论是在价格上还是款式上，都给人们意想不到的惊喜，满足了现在人们又想买品牌货又想价格低的消费心理，因此大受欢迎。（童装搬运工）

今天小编整理了这些服装进货中的批发话术，这34个话术中你都你知道吗？

服装新手去批发服装的时候一定要做足功课，掌握一些服装进货中常用的批发话术是非常重要的。

下面就和小编一起来看看服装进货常用批发术语有哪些吧！

1、一批

一级服装批发商。通常是总代或省代，直接从工厂拿货。

2、二批

从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

3、齐色齐码

以一款衣服为例，从最小码到最大码，是“齐码”；而这款衣服的所有颜色，都拿齐了，就是“齐色”。“齐色齐码”就是这款衣服的所有码数和所有颜色都拿。

注意：这里是乘法关系，比如某款衣服有S/M/L这3个码，有米/灰/深灰3个色，如果各拿1件，就是3x3=9件。

4、 一手

齐码，各1件。

5、 打包

齐色齐码，各5件。

6、混批

能够与其它商品一同批发的，什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价。

7、杂款

杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，普通指在一种或几种面料下有多种款式的服装，且色不齐、码不齐，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。

8、整单

单就是订单的意义，整单就是整个订单的意义。

9、库存

就是由于某种缘由，产品做好之后没有发，形成成品积压在公司里，就叫作库存，有可能是尾货。

10、整单的库存

就是一个或几个整个残缺订单的库存。意义是有没有大批量的一致款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。

11、跨季换货

跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

12、散货

也可以说是大路货。更准确一些，相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

13、贴牌

制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌；经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。

14、外贸服装跟单货

工厂仿照外贸原单货做出来的衣服就叫作跟单货。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。

15、外贸服装原单货

就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

16、外贸货

一般都是指的在国内通过非正常的货物渠道销售国外的服装，被海关或者相关部门抓到是要扣货滴。

17、尾货

卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。尾货一般不单卖，都是整包，甚至整车出。

18、下架货

就是从货架上撤下的商品，有要处理的或者已经卖完了。

19、版和版型

版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

20、版和款式

一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

21、爆版

指比较好卖的、畅销的版，在市场上走的量很大。

22、补货与补单

补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

23、大路货

主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。

24、档口

准确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

25、吊牌

挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

26、吊牌价

吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。品牌商出货给代理，通常以吊牌价的N折计算，而到达门店，即以吊牌价出售。

27、仿版俗称抄版

就是拿别人卖的款式，自己找设计模仿出来，下单生产出来销售。

28、仿牌

盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是超A货、A货、B货、C货等。

29、唛

也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰唛部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。

30、窜货

是指没有控货的炒货，简单来讲，就是A城市的货流向了B城市，但价格要低于B城市。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。

31、扣点

主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

32、撞款

即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

33、散客

离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。

34、炒货

低买高卖的行为，自己不生产和设计。除了厂家和一批，其它的都是炒货。

好了，今天给大家的服装话术分享就到这里了，看到这里各位朋友知道多少的，欢迎补充哦。（老陈说服装）

1、二选一法。

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

2、直接要求法。

销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

3、总结利益成交法。

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

4、优惠成交法。

又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：

(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

5、激将法。

激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。

销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。

6、从众成交法。

客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”

7、步步紧逼成交法。

很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。

您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。

此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”

你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

8、惜失成交法。

利用“怕买不到”的心理。人对越是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。

惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：

(1)限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。

(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

(4)限价格，主要是针对于要涨价的商品。

总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。

9、协助客户成交法。

许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。

10、讲故事成交法。

大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换成是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的车，试开半年再说。但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么—”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。（吴姥爷）

1.断码.断号.缺色----可用品牌集合解决

2.卖完没有，无连续性----用流动上新解决，反而增加消费频率

3.品牌不统一，不合适专卖----新零售专卖单一品牌是找死

4.部分货品有剪标.剪吊牌----消费者比你懂，大牌才会剪标，越剪越好卖

5.款式不潮，不够时尚----伪命题，时尚相对论，让50岁的穿上40岁的衣服就是时尚

（阿勇谈服装）

     觉得目前二手观念仍不能被普遍接受，不管是表扬还是贬低。想说说我的理解。首先说明我家境中下，就是没钱。是二手衣物，那就说说衣物。可能在有些人的眼里，一件商品的价值都体现在价格上面。为什么会觉得喜欢一件买不起的衣服必然是因为其价格高品牌名气大？我觉得所有的中高端品牌都有其优势存在，或设计或材料、版型。我很早之前在淘宝买的马丁靴就是几百，特难穿，板型差，磨脚。每穿一次我都难受。我去专柜试穿了大牌子的靴子，觉得穿着质感很好，完全贴合足部曲线。这个牌子靴子不打折都是几千。衡量物品价值的是平均使用成本，所以我认为应该买比较好的产品。

的确我可以勒紧裤腰带，一个月不出去玩、做个家教兼职，多吃食堂就可以省下来个一两双。但是女孩子在这个年纪正是探索自己风格的时候，一个月买一双鞋子，什么时候才能集齐一套套装。打扮得好看一些，有气质一些，会多很多自信跟机会。所以我选择买二手商品，对于出售的人而言，是买回来不合脚的，穿了气质不合的，买买买买多了根本不穿的。怎么说，我觉得对彼此都是一种解放哈哈哈。

从开始买二手到现在我买了十多单的东西，认识了很多品味很美好的女孩子。
我买二手的时候从不觉得自己低贱，也不觉得羞愧。人活在世界上就是为了追求更好的生活，我用更少的成本实现了我想要的生活，我很为自己自豪。

再说物欲：
买了很多的衣服？物欲太强？对，是物欲太强。但是每个人都是充满着欲望的，追求成功，追求沉迷陶醉，追求。。。无欲无求的，在这群逛知乎的人里面，比重不会有多大。

为什么要去贬低欲望？我很不喜欢那种觉得喜欢买衣服就是低俗，艺术就是高尚的想法。我觉得世界上所有的人如果非要仔细评估，大家都很低俗。每个人都是在追求自己想要的东西，即使是那种口中说着要拯救社会的人，有时也不过是在满足自己满足欲的自大狂罢了。说了这些不是要表示人性好丑恶好恶心，只是想说明，正视欲望才是正确的做法。

每个人都在跟自己的欲望做抗争，忘了谁说过，人要学会跟自己的欲望和平共处。

总而言之，想买二手衣物的人们，无论男女，都不要有道德负担。我觉得能够坦诚说出自己买二手衣物的姑娘很可爱啊。

至于买二手的姑娘都是怎么样的，下定义太难了，每个人都有自己买二手的道理，轮不到我们来对人家评头论足，对人家的生活又了解多少呢？

穿呗，怕什么？

还环保。知根知底的干干净净的不挺好嘛。

以前人们不都穿二手衣服嘛。

且儿科医书上明确写了可以穿旧的衣服。

孙思邈千金要方：

初生出腹第二
生男宜用其父旧衣裹之，生女宜用其母故衣，皆勿用新帛为善，不可令衣过浓，令儿伤皮肤，害血脉，发杂疮而黄，儿衣绵帛特忌浓热，慎之慎之。凡小儿始生，肌肤未成，不可暖衣，暖衣则令筋骨缓弱，宜时见风日，若都不见风，则令肌肤脆软，便宜中伤，皆当以故絮衣之，勿用新绵也。凡天和暖无风之时，令母将儿于日中嬉戏，数见风日，则血凝气刚，肌肉牢密，堪耐风寒，不致疾病。若常藏在帏帐之中，重衣温暖，譬犹阴地之草木，不见风日，软脆不堪风寒也。

再补充几句吧。

为什么说要穿二手衣物：1，环保问题。2，旧衣物有人气，新的东西有概率会有邪事发生。

有人要和我矫情衣服的环保问题，这么说吧，就现在我们吃的用的住的所有的东西都有环保问题，污染问题，无非是量小，感觉不明显，等发现得重病了，你也想不到是因为一件衣服，一件家具，一个塑料碗，或者一个塑料玩具。。。

古人呢，用的几乎都是自然的东西，更有意思的是以前用浆糊，现在用胶，尴尬不？

以前住实木家具，土坯房，现在人造复合木，各种化工原料充斥着整个人生。

想不被污染，难。还没辙。。。

我家娃娃从出生到现在三个月，穿的衣服全是来自于亲朋好友。

有的衣服不止二手，甚至都三四手了，我们同一个宿舍的同学，可以一件衣服、鞋子、玩具一个接一个的传下去，孩子的衣物更新太快，这样的做法极大的提高了利用率，还增进了彼此的感情。

我有一个儿科医生朋友（不知道为啥，我认识的医生，都是一个比一个迷信），超级迷信，觉得孩子穿旧衣服比较好，但是又出于医生的卫生清洁职业习惯，是这样建议我的，前三个月必须买新的，洗好晒好，因为前三个月吐奶比较严重，衣服领子部位不可能做到完全洁净干净，以后的话就可以穿旧衣服了，有利于孩子的长大成人，我大丫头几乎没穿过别人的剩衣服，因为除了自己买的，亲戚朋友送的新衣服都穿不请，现在除非你自己要，不然没人送旧衣服了，不过等以后生了二胎，本着节约的原则，可能除了前三个月还能穿新衣服，以后都得穿姐姐的，或者我从亲爱朋友家搜罗的旧衣服了，直到他懂得穿新衣服或者爱美了，不然是没得新衣服穿了。

当然可以穿，为什么不能呢？

但是要注意卫生，一般只是接受近亲家孩子的衣服，而且只是外衣，内衣不要——秋衣秋裤也不行。

孩子长得快，买的衣服就多。相对来说每件衣服的使用率和磨损率就低了，很多时候还没穿旧就小了。

我的孩子穿二手衣服，也会把自己穿小的衣服送人。当然都是至亲至近的人才会送衣服，一般的人不会。而且接受和送出去的衣服都是样式和质量很好的衣服。那些起球，飞边儿，破洞，开线的衣服从来没有往来过，毕竟要顾及自己的体面和对对方的尊重。

别人走过的路，留下了脚印，那你就会更好走一点。服装创业路上，各种各样的问题你都会慢慢遇到，服装路漫漫，如果你真的想开始创业了，不妨大家一起交流学习，希望大家服装之路走的更顺畅，共同进步！

小编自己是做童装批发的，做童装批发之前有很多童装创业经历，但不是失败就是被骗，当然正是因为过去很多这样的经验，导致我现在有点过渡的严格。

我想告诉大家童装创业，谈钱永远好过于谈感情，人生和创业，我跟你们一样，都是一步一个跟头这样过来的，小编这个人比较好强，就是心里再苦，也不跟任何人说，所以我不写，很多人以为我一辈子都很顺，其实恰恰相反，小编半辈子了一直都挺苦，我整日文章充满正能量，所以事情都被轻描淡写的叙述给大家，其实只是不想传播负能量，苦哈哈，怨天尤人不是我的风格。所以说，看我文章的，很多创业失败的朋友，你们要坚强，我也曾朝不保夕。

为什么说小编自己一定谈钱不谈情，不是说小编不想去谈情。小编是做品牌童装库存尾货折扣批发的，我的货足够便宜，但是不退不换，我把自己的利润压的很低，凡是涉及到退换，我就有可能赔钱，所以我一般都是说明我做童装的特别规矩的，能做就做，不能做也不勉强，虽然严格，我至少也能让80%的人满意，其实也挺好。

不过还是有一些客户不理解，感觉小编生意很赚钱，每次总是想多拿几件走，或者少付个快递费，或者一些款式非要退回等等等等。

其实不管是我这样的模式，还是你们零售或者档口批发，既然有规则，就不要轻易去触碰规则，一旦你自己给自己的规则底线降低了标准，那么迎接你的就是不是一个顾客的践踏，而是一群顾客的践踏，而且他们还会感觉你的底线有弹性。人的欲望都是不易满足的，人的猜疑也是正常的。所以既然本来已经确定好自己的生意制度和问心无愧后，就坚守底线。用服务和售后栓住顾客的心，去做长久的生意。这才是童装生意应该走的路。

我没有具体给大家举例子，不是小编没有经历，只是小编觉得悲伤的东西说出来一定要留有余地，我是给大家分享心得和带来正能量了。如果小编想写，编可能都编出一大把来。小编感觉只要把想表达的表达出来就好，能吸收多少全看你们自己了。是很多童装店已经在进行的销售技巧了。

童装淡季各位店主应该如何做?

攻略之一：做好主动营销，事必亲躬

淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识，但过分的热情会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，判断他们的需求，给他们推荐一些最适合他们的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大。

淡季攻略二：将有限的资金用在刺激消费的促销上

每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象。童装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的，增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。

淡季攻略之三：款多量少不压货

淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。在允许的情况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丧失对回头客的吸引力，再有就是童装的摆放不要一直不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。（服装路上的搬运工）

说起服装生意，很多人都不陌生。衣食住行，“衣服”就摆在了第一位，说明服装在日常生活中的重要性！

虽然这是一个红海行业，但依旧强势！而服装尾货更是一个暴利的存在！

1.尾货服装，拿货价最低可到3块5块，依据不用服饰类别区分。像很多摆摊的，开甩货店的，他们只要拿货拿好了，利润都是非常恐怖的。利润翻上三四倍都是非常正常的！

尾货服装便宜的程度让人惊讶，所以尾货批发生意非常火爆

2.货源，内行人士拿货的价格更加低，甚至于论斤称，论包卖。他们进货来以后，进行仔细的分类，最好的服装挂起来卖高价，中等的摆货架或者批发出去，最差的也可以按残次品处理，没有一点浪费，这其中的利润翻了几杯甚至几十倍！

所以做这行一定要拿到足够优质的货源，这是很重要的一点！

3.做服装尾货生意，最难的就是掌握流行趋势，尾货虽然暴利，但也存在一定的风险！在进货的时候一定要考虑周围消费人群的消费习惯，以及自身的能力！

前几天有一个客户打包进货了一款夏季童装T恤，进价8块，在夜市上卖15元、19元一件，50元3件，一摆出去不多会就被一抢而空，好多人都是一买就买好几件！

在这一行你只要肯研究，肯定能在服装尾货这一行賺到钱！（key l）