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开品牌服饰尾货店是越来越多年轻人的目标，可是沒有相关经验怎样才能能经营好呢，这就要多学习前辈的相关经验，多跑跑市场，只有充分的了解了这个行业就能做好服装店。那么开品牌服饰尾货店怎么样提高利润？

开品牌服饰尾货店怎么样提高利润？

1，善于创新：在现如今这个社会，开品牌服饰尾货店并不可以照搬别人的点子来经营，这样一来只能始终跟在别人的后面，只会一直处于原来的状态，不会有很好的发展的。想要品牌服饰尾货店赚钱，就要懂得创新，这样一来才会有发展前景。在竞争十分激烈的行业市场，也只有不断的创新，才可以寻求到新的商机，才可以在市场竞争中脱颖而出，从而稳占市场的一席之地。

2，向往成长：要想开一家赚钱的品牌服饰尾货店，就不可以只停留在当前，反而是要向往成长，要连续不断努力，向更高的目标冲击，这样才能激发人的各种潜能，并把店经营好。要知道，要想提高销售额，就要加强有关的一切活动，如销售、采购、资金、人员等，这样才能更好地提高整体利润。

3，追求合理的利润：开品牌服饰尾货店做生意，就要有长远的眼光，不能只看眼前的利益，所以要追求合理的利润。卖给顾客的女装产品要质量过硬，对待顾客态度要好，想顾客推荐品牌女装产品的时候要根据实际情况，推荐合适的女装产品，而不是为了卖出服装而胡乱推荐，或是卖给顾客质量不好的产品。同时，要懂得从服务上让顾客感觉到购物的愉快。

4，关注顾客的实际需要：品牌服饰尾货店赚钱与否实际上取决于顾客的购买力，当顾客满盈、每个顾客都消费的时候，女装店的生意自然就红火了。这样需要不断关注顾客的实际需求才行。只有不断了解顾客的真实需求，才能不断的满足他们，这样才能更好地赢得顾客的心，从而赢得市场，成功经营女装店、提高销售额就不在话下了。

5，把握潜在的良机：做生意的过程中，总会存在很多潜在良机，只要把握好这些商机，成功自然更近一步，所以，平时要多留心观察，多发现，多思考，这样便可以从中发现商机。

6，做好特色功夫：如今，开品牌服饰尾货店很讲究特色，没有特色的品牌服饰尾货店就等于没有任何让顾客感兴趣的东西，而且店也会变得没有品味和档次。所以，品牌女装店要从各方面打造特色元素，如服装产品、店面设计、产品陈列等，新颖而有特色的女装店是吸引顾客的一个重要因素。也是提高店客源，提升女装店利润的重要因素。

温馨提示以上就是“开品牌服饰尾货店怎么样提高利润”内容的大致介绍了，开店的追梦者们可以把这些技巧加入到平时的经营中去混合在一起然后加以运用！（衣琳服饰）

尾货：服装生产厂家完成国外订单后剩余的服装产品

尾货生意越来越好做的原因在于现货生意越来越难做，上游商家有清库存的需求，消费者有便宜买好货的心里，双方刺激下，尾货生意越来越红火。

服装尾货源头：制衣厂

工厂几年积累下的库存货，卖不出去当做尾货处理，尾货采购商一次性收购几万件尾货，再以10元一件的批发价卖出，讲究薄利多销。

一般尾货采购商都有固定的制衣厂供货，这类制衣厂在广州、上海、杭州都有非常多，服装尾货生意做的其实是人脉生意。

尾货生意十分赚钱，只要你懂行，月入过万只是小意思。做服装尾货生意最大的难点在于找尾货，全国各地的跑，大大小小制衣厂都得打好关系。

还有一些品牌服装的尾货也很受尾货批发商喜爱，品牌服装生意惨淡，卖不出去的货需要处理以回笼资金，尾货批发商能以低价收购一大批质量精良的服装，再以高于其他尾货的价格处理这批品牌服装尾货，赚的更多。

尾货零售商们去广州尾货批发市场拿货时一定要注意：

看质量

服装尾货大多数是杂款打包，光看表面肯定是好货，你需要把袋子里的服装拿几件出来检查质量。如果是整款整款的打包好的，一般不用检查。

留好小票，后期如果发现大量的质量问题，再找供应商解决，如果只是几件服装出问题，那是尾货的正常现象。（已重置）

如今现在的女装服装市场对于高档品牌折扣女装尾货的需求量高涨，不少很多高仿的品牌服装开始泛滥不堪。想做服装的新手在进货时，如何去分辨品牌折扣女装尾货的真假就显得非常重要。网上很多文章都有一些不同识破技巧的介绍。布梵季歌服饰今天给大家介绍几点最实在的方法。

品牌折扣

1. 如何去识别真品服装，特别是品牌女装，首先要看面料和辅料的质量。高档的品牌面料多为是进口的手感，国内一二线品牌女装都以天然面料为主。基本都是使用真丝、棉、真皮的服装面料用的最多。有些高档品牌女装为了取得感官上的效果会用到少量莱卡成分，很少有其他的化纤成分。女性在选择服装对款式.面料.做工.上身效果都非常在乎，所以现在的品牌服装厂家对面料也越来越有要求。

2. 品牌女装其次也要看面料上的印花。服装面料印花在目前工艺流程技术上我国比国外暂时比较落后。品牌女装高仿品为了仿照国外工艺，所以印染方面质量形成天壤之别，所以看女装面料上的印花就很容易区分真品和高仿。也可以先到当地品牌专柜店去看看真品的印花工艺再做比较也能轻易识别。

品牌折扣

3. 许多生产高档品牌服装的厂家在处理库存尾货时很小心。因为牵涉到生产厂家和品牌持有者之间的合同关系，国内的服装生产厂家绝对不可能将今年最新款式的真品拿到市场出售，放到市场上来出售的衣服肯定是前一年的款式或换季下来的。这样才可以规避很多法律的麻烦。所以说今年刚刚看到的专卖店里在出售新款服饰，市场上如果有相同的款式，就绝对是假冒产品。

4. 高档品牌女装在批发价格上很高。服装生产厂商向市场放出这些真货时，是很小心谨慎，并且批发价格也比较高。所以你在服装店看到很多店里都有，并且价格可以砍掉很多的这种，就绝对是假货。现实的情况是真正批发高档品牌库存尾货的批发商多是比较隐蔽的，仓库式批发比较常见。在专业的尾货服装批发市场里也可以找到这样的品牌女装尾货批发商。品牌折扣女装尾货的事实状况总是在千变万化，随着市场的管理日益成熟，关于品牌尾货女装流入市场的渠道也将更加规范。希望仿冒的品牌女装尾货被早日取缔，更好地保护消费者的合法权益。（浩蕴）

说起尾货，大家的第一意识就是便宜，利润高，能赚钱，能遇到好的尾货这真的是天上掉馅饼，特别大的机遇，同时服装尾货一直都是服装人谈论的热点话题之一，服装批发商肯定或多或少要和服装尾货商打交道，服装零售商就时不时想淘一些好的尾货，想买衣服的人就想看哪个服装店能有原版正品的尾货，买回来也可以穿上个正品大牌炫耀一下，下面宝哥和大家分享一些服装尾货的知识，希望都能有所收获。

1.中国品牌尾货服装的“来龙去脉”。
我国是世界上服装出口第一大国，服装加工业每年的生产量达数十亿件，一款服装从流行趋势发布、策划、设计、制作，到进入市场，需要一个相当长的周期，这就可能与市场需求产生距离，所以服装上市之后，谁都不能保证销售一空。服装市场的特点决定了尾货的产生。现在国内国外的服装行业都面临着这一问题，虽然策划、管理水平都在提升，但问题也不能完全得到解决。全球金融危机对经济的影响大家都看到了，在这场金融危机中，一方面积压的产品为尾货市场提供了丰富的货源，另一方面消费者的消费意识变化也很明显，购买商品更加注重经济性、环保性和伦理性。这些因素无疑为尾货市场的发展提供了一个很好的机遇。尾货不能是冒牌货，不能是旧货。业内人士通常把尾货分为外贸尾货、国内品牌尾货、企业积压货品、外贸转内销货品。
经过10年的时间发展目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场，从经济伦理的角度来看，尾货更能使这些产品得到充分利用。

2.工厂的尾货是怎么产生的？占据市场尾货的多大比例？有四种：第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货。这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样。由于产品质量好，所以价格也较高。其次是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的，由于细节上的差异，导致检验为不合格，被厂家退回，这样的产品价格比较低，销路是最好的。另外一种情况就是由于每次生产企业在生产服装时，都会选择多做出一些，以便交货时发现问题及时补充。交货完剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉。 最后是跟单尾货。加工工厂觉得这一批订单的款式样子都很不错，应该会有利可图，就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料，利用一定的时间集中生产出来，然后批发给各个大的批发商，之后流向全国各地，通常价格会翻两倍甚至几倍。服装加工业每年的生产量达数十亿件，从工厂生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，工厂为了减轻库存的压力,处理仓库服装每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。

2.对外贸易商的尾货是怎么进入中国市场的？
一般欧外商同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装的具体数量，服装成品可以有正负5％的差异。就算在信用证条款下，极端的数量差异一般是正负7－8％，在这个范围里面多出来的服装。
例如在上述的服装加工过程中，有很多人力不可抗的原因，形成的延误工期。外商对出货期的要求很严格，一定延误了就会不要，正常这些外贸服装走的是海运，节约成本。如果延误了船期，工厂只能发航空运输，运输成本可能已经超过了工厂的加工利润，这个时候，工厂宁愿不发货。还有就是外商、外贸公司倒闭等原因，很多已加工完的产品无法接收，这时候都会形成服装的尾货。
4.中国哪些地区生产尾货服装？中国的大型服装企业主要集中在北方地区：河北、辽宁、山东地区，长三角地区：上海、江苏，浙江。南方地区：广东、深圳、福建等。

5.现在，说起尾货，大家的第一意识就是便宜，利润高，能赚钱，能遇到好的尾货这真的是天上掉馅饼，特别大的机遇，同时服装尾货一直都是服装人谈论的热点话题之一，服装批发商肯定或多或少要和服装尾货商打交道，服装零售商就时不时想淘一些好的尾货，想买衣服的人就想看哪个服装店能有原版正品的尾货，买回来也可以穿上个正品大牌炫耀一下，下面宝哥和大家分享一些服装尾货的知识，希望都能有所收获。

3.尾货批发商收工厂的尾货服装时，有什么悬殊？需要一次性吃进去吗？
具体的悬殊就是数量大，一般想要便宜就是包仓库，这个库全都吃下来包库，清仓相对而言价格会很低，但是也会有一些残次或款式不是很好的。不过这种方式最适合渠道非常广的人，一般人拿到这种货容易积压。
还有就是挑货，现在工厂仓库现有的仓库尾货中挑选觉得性价比高的服装，相对而言，质量、款式比较好，但是成本价格会增加，相对资金和库存的积压降低。
从上面不难看出，服装尾货风险和高利润是共存的。

4.与普通内销的服装相比，尾货服装有哪些明显的特点？
（1）面料好。外单的面料从棉花的选择到布料的织法都有特殊的要求，很多供应外单货的纺织厂往往会采购一套专门的织布机来满足客户的要求。外单服装往往不是全棉的面料，而是含氨纶的，氨纶是一种新型纤维，价格很高。面料中氨纶含量越高，面料越贵。一般来说，T恤一类的衣服多半是含百分之九十几的棉，再加上氨纶，就是俗称的精棉了，这样的衣服手感柔软，吸汗性能好，看上去可能有点旧旧的，颜色不是十分鲜艳，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皱挂一下抖一抖就恢复原状了。相反，颜色过于鲜艳的全棉服装洗过几次以后往往容易褪色，而且颜色太鲜艳的棉织品很有可能是因为面料的甲醛含量超标。尾货服装尤其是出口欧美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水，不起球。穿脏了就扔在洗衣机里洗，怎么洗都不变形，买来是怎么样，洗完了还是什么样。
（2）设计简单。这里说的主要是指出口欧美的衣服。一般来说样式简洁，只有少量绣花，但是绣花通常十分精致。有印花的话，也是不会掉的。而且样板通常很好。看上去很普通的衣服，穿上身效果却很好。
（3）价格。外单的价格一般都很便宜。尾货服装有好几种。一种是有轻微瑕疵，如小破损，扣子的花纹不对，商标订错位置，字母印错等等，大都不影响穿着。一种是订单剩余的衣服，按规定是应该销毁的。这时有的厂家会剪标后低价出售，或者干脆没标。还有一种是由于没有按时完成订单，下单商取消合同的现象。这时服装厂就亏大了，只能把已经做好的衣服低价甩出，不过这种情况一般比较少。分析以上几种情况我们可以知道，外单的衣服是相当便宜。

5.欧美的尾货服装有哪些特点？
面料好，设计简单，工艺要求高，大众化，缺点是：版型过大，不适合亚洲人的身材尺寸。一般零售店的售价会比较高，而且单量比较小。品牌附加值含量高。

6.日韩的尾货有哪些特点？
款式比较潮，用料不是很讲究，比较时尚，售价不会太高。
10. 下边再分析一下一件尾货到达消费者手中的流程；其中的价格是如何增加的？从工厂到一级尾货批发商手中，然后倒二级批发商手中，可能还有三级的，最终到零售商的店铺里，然后面对的是终端的消费群体。正常行内每级批发商的利润额在25%左右。当零售店面对消费者的时候，价格可能会增加很多。举例：尾货批发商一件LONDON FOG的风衣，批发给零售商是90元，但是根据不同的城市，不同定位的零售店，最高的能卖1000多。

7.尾货服装零售商都有什么特点？或者说什么样的店主喜欢卖尾货
低端路线
店内服装的价格普遍较低，一般一件T恤价格在10元－50元之间，外套也不过七八十元的价格。服装款式比较独特，与其他专卖店出售的大不相同，面料和做工则比较一般。店里的服装摆放很不讲究。 这种尾货服装零售商的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民，不少学生在放学的时候，到店里转转，挑选一两件衣服。

中高档路线
另一类尾货服装零售商走的是中高档的路线，门面宽敞，种类齐全。除了服装，各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。
与走低端路线的外贸服装店相比，中高端精品类型的零售店相对经营起来比较轻松，因为利润点高，主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女，还有就是品质的保证，所以培养很多忠实的消费群体。在我看来服装零售店服装品类的构成很重要，前提是必须适合，有针对性的面对零售店周边商圈范围的定位。尾货的利润是很高，但是如果没有认同它的消费群体再高的附加价值也是零。当然在经营的过程中，作为零售店主，需要去培养，去开发属于适合自己店内风格类型的忠实消费群体。从长远来看，如果经营尾货服装的还是以中高端为主。

8.他们会在什么场所卖尾货？
按目前我们的客户群体大概的分为四个模式：
（1）二级批发商，他们主要在全国各地的一些服装市场档口模式经营，例如深圳的笋岗仓库，王宏服装城，北京的动物园，天兰天，广州的锦东，广大等。还有就公司仓储式批发，通过网络寻找客户，仓库现场看货和网络订货为主。这个模式的一般性走量比较大，价格也便宜。
（2）全国各地零售店铺模式。以零售店面的形式，一般规模从几平到几百平，零售模式，利润高。
（3）早市、夜市、展会，二三级城市，城郊区县走街串巷甩货。这个模式的货品质量、款式一般价格低廉，基本是针对喜欢价格便宜的消费群体。
（4）现在新型发展起来的网络零售店铺，例如：淘宝、易趣，还有独立的网络商城。这个模式的特点是销售量大，对品质款式的要求比较高。目前跟一些刚刚起步上线的大型的网络商城，由于刚开始起步没有独立的设计，生产渠道，单款的量也不是很大，所以也会拿一些尾货进行销售。但是等做起来了，肯定会自己设计，自己生产。

9.尾货在店铺里陈列时，有哪些注意事项？
由于外贸尾货在出厂或运输的途中可能没有独立包装等原因，所以拿回来的时候，需要重新的熨烫，检查，还有就是需要跟店里其它服装搭配，从而提高它们的附加价值和品相值。

10.尾货服装零售时应该如何定价？
这个应该没有具体的法则，主要还是取决于不同的零售店。宗旨是：合理定价，长期经营，切勿暴利。

11.尾货服装销售给消费者时，有哪些优势？
总括：花最少的钱买到最超值的物品。
主要体现在面料、质量、时尚这些因素。

12.2018年的尾货市场销售情况如何？
2018年的尾货市场销售情况和2017年相比，整个销售额在减少。主要原因是由于金融危机、原产料成本增加、工厂工人工资成本增加等。很多国内大的外贸服装加工厂，定单量减少、有定单不做，导致尾货服装量的下降。

13.您如何看待尾货服装的未来？
服装尾货市场将更加专业化 目前中国尾货业态仅占到服装总产业的5％左右，品牌折扣店对于中国品牌等比例增长的库存量来说，其发展形势和空间不言而喻。近年来，各种形式的服装尾货店开始出现，服装尾货业态的出现解决了品牌和渠道商的库存之累，优化了服装的产业链，但因货品渠道、价格、经营管理上的不规范，使整个产业链产生了不和谐乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾货加工业的出现，正、过季货品价位悬殊带来的顾客质疑，同区域同品类尾货价格不一带来的不良竞争等。 尾货模式从批发到品牌零售的转变，不是一个招牌的改写能实现的。一个业态要想健康发展下去，还必须品牌商、渠道商、折扣商携手，统一货品的渠道、价位，严把尾货流通关是关键。
个人觉得尾货服装的未来：是商机又是挑战。主要有三个原因：一是：尾货服装的货源越来越少，二是：从业人员的增加，三是：造假、制假的产品越来越多。对于一家服装公司而言长远的还是要做自己的品牌，属于自己的专利服装产品。个人觉得，相对于做尾货而言，尾货跟单更有发展的前景，简单的说就是选用一些品牌服装的设计、面料，做自己的品牌。同样不仅仅节约了成本而且在设计上能跟上流行趋势，但是在价格上却有很大的优势。

14.现在市场上尾货鱼龙混杂需要怎样去规范？
由于尾货服装行业高利润的驱使，已经产生了很多制造伪劣假冒的尾货服装，当然还有很多洋垃圾的服装充斥市场。一些小市场和路边店也开始打出尾货招牌，趁机低价促销商品，甚至打着尾货的旗号销售假冒伪劣产品。因此，国内尾货市场开始出现鱼龙混杂的混乱局面。针对尾货市场鱼龙混杂的局面，国家和业内人士已经开始关注。明确了尾货及尾货市场的定义，对假尾货市场给正货市场造成的冲击，以及尾货市场无序经营等问题将得到规范。重新定义了尾货的概念，不单单指“外贸尾单”，还涵盖了订单外的产品。尾货定义的放宽，使得尾货源头存量将增加25%左右。而随着经济复苏，服装行业的尾货数量也将再度增加。这都为尾货市场带来了新的生机。规范的目的性是为了我们很多零售商能够拿到更多、更好的外贸尾货，同时也是为了让终端消费者买到便宜、时尚的服装。整个产业链是双赢的局面。（宝哥说服装）

大家都在抱怨，近几年实体店不好做，在实体店里面等着客人去上门，来询问服装，越来越少。很多人也都转为线上线下，共同来销售。可是对于之前一些年纪比较大一些的经营者来说，对于线上销售经验不足，所以也并没有什么太大的起色。由于这些原因，慢慢的也淘汰了一批做服装生意的人。以前在学校门口或者是市中心商业中心开一个尾货实体店，经营起来很容易，每天都会有很大的客流量。不过那个时代已经过去了。对于现在的这个时代来说，那么品牌尾货服饰店需要怎么样经营？

品牌尾货服饰店需要怎么样经营？

不管是我们做线上的店铺还是品牌尾货服饰店，我们都要先寻找货源，那么我们就来说一下货源的问题吧。对于品牌尾货服饰，我入行还是比较早一些的，很早就在广州这边做库存服装尾货批发。大部份直接厂家货源，但是对于一个小商户来讲我个人认为，如果是想直接在厂里吃货回来有些难度，一次性资金十来万都是小数，而厂家清货也大部是全清为主，而这样也才能价格上低下来，对于创业初期的朋友小本经营，我想这里存在一定的风险！

好货自然赚，而对于一个初入库存行业的人来讲对于服装有的没有一定的判断能力，如果眼光不对或对市场不了解的情况进在便宜的货回来也是压资金，并且也不完全能保证利润，而这里也要承担一定质量上的风险，当然一些大厂的尾货整单的基本上质量上有保证，从这么多年的找货经验中已有了解，而对于一些杂款的货来讲这些就很难判断，而一些尾货直接进到批发市场或尾货市场里，对于我来讲，是都经过检查后在进行销售，整款的要经过分类分码，杂款的要经过挑选，次品都会甩出不进行销售，但是对于厂家来讲杂款货正常是不允许挑选款，如果你不是同厂家有过多次的交往的话，所以我认为小店主没有吃货能力或先期不想承担风险不如直接到尾货市场里进货，品种多，一次几百件或上千件货相对会更有低价的优势，这样就可以减少风险！

很多新入门的朋友去批发市场，寻找服装尾货的时候，看到服装备货非常的便宜，就会进很多的货。结果就会销售不出去，这也是我一开始的亲身经历。所以说对于进库存服装尾货来讲，初入行朋友们一定要多做一些了解，并非是库存没好货，另外在选择上也要注意的是不要贪图便宜，对于一些二三块的三五块的成堆的销售的库存服装，一定要选择性的来拿货，不能一堆收的拿货，有些不良的商家会把一些有质量问题的货混在里面，所以这些货是不可能赚钱的，如果亲临现场拿货最好是自己挑选，这样可以保证最基本的利益和减少损失。

我们说完了现货的这些问题，对于新手有一个提醒，另外说品牌尾货服饰店怎么经营？现在这个时代当然和我们那个时代不一样，我们以前做实体店的时候客流量都是很大的，所以销售起来也是比较容易。现在做实体店，我建议在选址的时候要用一些新，如果我们不打算做线上的话，那我们在选择的时候一定要选择客流量比较大，周围商圈，商业区都要提前做一下调研。只要我们选址选好，后期就要看我们如何去销售了。在销售的时候，我们一定要找一些比较有销售经验的人，来去销售服装，店里也要经常做一些活动去吸引客户。另外一点就是要服务好，只要我们的服务好，服装的质量好，不断的去积累，客户积累回头客，那我们的生意肯定会越做越好。（衣琳服饰黄珍珍）

最近在派代上面看到很多淘宝C店卖家专门卖一些外贸订单的尾货，利润还不错。
请问一般服装行业中外贸订单的尾货是如何处理的，如果在淘宝出售有利润，为什么服装厂自己不进行销售呢？

1.外贸正单（专柜货）：就是真实由品牌商自行设计后依照他们供给或认可的主料(包括主体面料)和辅料加工出来的货品，是真实的正货。这些衣服选料上乘，做工精良，肯定配得上国际品牌的质量和价格。既然是专柜货，当然是在人家的门店或商场专柜出售的啦，即便是过时或过季的样式，品牌商也会一致拿到OUTLET清掉，不会容易流到市面上一般的外贸店里。除非是国内一些名不见经传的小品牌可能会呈现把每季卖不掉的衣服低价清给大批发商这样的状况。

2.外贸原单（尾货）：其实市面上常常说的原单，全称应该是原单尾货。 什么是真实的尾货？有些外贸装出售及批发商在网上这样解说给他的客户，他的外贸服装的来历是外贸订单的剩下，详细的说，比如外国服装公司给我国服装加工企业下了1000套订单，我国服装加工企业出于周全考虑，实践加工了1200套，那多出的200套就转为国内出售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。 尾货呈现以及能流到市面上出售一般有两种原因：榜首种状况：国内代工厂因为交期延误等状况导致客人一气之下将整批大货消单。这类产品无可挑剔，三标完全，简直没有任何瑕疵，曾经常说的“出口转内销”就是指这类产品。其实这种状况下的货是内销商人朝思暮想的，但根本只适用于一些国外并不闻名的小品牌或许在国外闻名但在我国国内没有建立专柜，也没有什么影响力的品牌，如荷兰榜首大品牌H&M,丹麦第三大品牌BRANDTEX等，在国内根本没什么商人把他们当名牌来卖。 第二种状况：因为在服装出产过程中，面料报损比辅料报损的几率高得多，所以即便是要求严厉的国外大品牌也会允许代工厂有必定的溢短率，一般是3％-5％，视面料而定。这3％其实就是工厂留给自己的地步，而咱们说的原单尾货也一般出自这3％。一种尾货是面料有多，工厂瞒着客人把剩下的面料加工成裁缝私自卖掉，但这种状况所能流出的原单很少，并且因为版权的问题，一般悉数或许部分是无标的。 第二种就是次品了，其实次品也分许多种，因为世界级品牌对服装质量要求很高，因而即便筛选的残次品一般都是简直看不出次品的痕迹。最常呈现的状况就是偏色以及洗水未到达要求，听说那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就马上拿出它来当次品。违背细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最终一件衣服和榜首件衣服如出一辙！即便这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，许多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即便不合格的尾货也是控制非常严厉！！更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，哪里拿的到那么廉价的尾货！

3.外贸跟单（追单）：指一些原单出产厂，悄悄运用剩下的“原版”面料，调配一批国内辅料（如纽扣、拉链、面料等），选用和正品相同的版型做出本来的样式，这就是“跟单货”。尽管“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有相同的版型和面料，关键是“血缘”相同，穿上身，效果相同，并且因为都是由出产专柜货的大厂家出产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。当厂家的原版面料悉数用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内收购一批相似的面料依照原版加工，这就叫“追单货”。一般出产厂家从长远利益动身，自行收购的面料也不差，所以这类产品的质量尚能够保证。所以遇到特别喜爱的样式，在没有原单货的状况下，许多买家并不介怀买跟单或追单。

4.外贸仿单：出自国内上千个仿单小厂，是质量最差的一种，也是市面上最众多的一批。街上小店随处可见，质地良莠不齐。做得精密一些的，买件正品拆开打板，好歹样板差得不会太多；而大部分仿单仅仅看着电视上的时装秀或杂志上的品牌裁缝的相片，大致拼凑个外观出来。偏偏有许多黑心者还要通知消费者：噢，我这可是原单新款哦，你看，杂志上都有图片哦…… 仿货也有许多等级，如超A货、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，简直能够以假乱真。最好的超A能够做到做工与原单相同精密，乃至辅料都悉数从名牌原厂购买，仅有的差异可能仍是在面料上。不过A货有个特色，就是它生怕他人不知道它仿的是哪个牌子，因而必定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和斑纹的名牌，根本上不太有被仿冒的可能，因为A货仿冒的要点就是那个商标花色决议外贸服装尾货价格的要素是：我国尾货商场榜首策划人梁吉良指出,尾货商铺并不是人人都能开,能否挣钱由运营场所、货源、人脉、经历等多方面的要素决议。首先要有满足的货源,要求尾货交易商有满足的人脉买到库存产品,进货价格要尽量的低;其次是要识货,要做到卖出。

★外贸尾货(原单)——其实就是质检没有经过的货品，还有厂家用剩下的部分面料和辅料(假如这个品牌商不是那么苛刻到悉数拿走的话)依照外贸的样式出产的未经检验的货品。

★原厂跟单——或许叫做原厂COPY，就是服装厂家在做正品订单的时分也一起选取相似的面料进行拷贝。因为每款出产出货的量都不多，本钱也相对较高。原厂跟单和其他加工厂的仿单的差异就是工艺。★外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货，不管质量和工艺都是相同的，也就是没有任何差异的货品。（言不由衷）

现在服装行业中，一股新潮流疯狂蔓延，成就了很大一批服装人，那就是淘宝服装直播。淘宝服装直播前期没有货源也没有顾客时候做起来是很难的，我们选择的货品首先要能留住顾客，培养回头客，又要价格实惠，物超所值，这两个标准难倒了很多商家。

一、淘宝服装直播货源种类有哪些?1、第一种就是代销，别人家的产品，自己店里卖，然后赚取提成和佣金，这点很像淘宝客，买手之类的这样，但是这种货源不稳定，随时会被人切断，而且货源是一个直播间的脉门。2、第二种就是自己找货源，在众多的货源中，去现场或者在线上选择，但是这种方法是需要承担库存压力的，要有提前备货的魄力，压力要比代销大很多，但同样，利润也是高出不少的。

其实很多朋友都是卡在这方面，其实品牌折扣女装是很适合淘宝直播，下面就给大家综合分析下优缺点。首先品牌折扣女装的单款量大，对于直播间来说在款式储备上的优势是不言而喻的，而且库存压力小，有很多播主觉得那码号不全，售卖起来不方便啊，但是对于看视频的人来说，未知也是种吸引力，因为品质好价格低，同码号是有很多不同的款式的，现在这件不合适，你可以继续看等待下一件的展示。这个想法需要我们播主灌输给粉丝，在这期间我们也可以普及一些关于服装搭配或者面料的知识，当然这个是要学习的，毕竟做生意不是容易的，如果想着简简单单就做好的朋友，劝你还是不要继续做了。

所以综合来讲，品牌折扣女装对于直播来讲是适合直播的，并且有很多直播已经在这方面获得了成绩，并不是一句空话。（Yedda）

昨天，小编有幸参加到了

成都某企业高层会议中

他们对成都服装行业的局部规划路线

之后，小编就看着他们做的PPT

注意到了一个服装价格的问题

你能想象服装的利润在成本价的百倍之上

然后，小编回去后

就到处整理行业内容

最后，给大家终结出了以下六点

下面让我们一起来看看吧

一、服装行业的暴利

曾经，有人将服装行业列为21世纪十大暴利行业，甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。

二、服装的成本价

有商场的售货员向《科学投资》透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。

三、品牌服装的利润

一位业内人士对记者透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。

四、尾货的利润

在成都一家大型购物广场的打折活动中，一条标明原价288元的裤子，只要80元就可以买到。销售人员的解释是，这是去年的存货，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因。

这种商品的折扣往往也很大，从1折到5折不等。一家品牌的代理商告诉记者，平时根本没有时间处理库存，趁现在秋装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾地方，二来回笼资金。

从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。

五、经销商层层加价

品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。

六、价格虚高原因

成都依倩雪服装的一级经销商表示，服装新品的定价如此之高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在27-35%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了服装销售价格的虚高。（依倩雪服装）

对于哪里的货源比较便宜或者是怎么才能找到便宜的货源，是每个开童装实体店朋友都想要知道的问题。可是想要找到便宜有适合的货源到底有多难，那么今天我们就来说说这个问题吧。

其实一般做童装的人，要是没有好的货源都会选择去批发市场拿货，因为批发市场选择多，而且能自己选货，质量这一关把控得比较好。但是对于新手来说可能不是那么友好，但是只要了解一下批发市场的拿货术语也还好。还能顺便了解一下市场流行什么样的款式以及款色，这样对于销售来说也是有好处的。

那我们就来看看批发市场的货品来源是怎么样的吧？

我们先看看中国十大批发市场：广州白马、虎门富民、石狮服装城、即墨服装市场、杭州四季青、沈阳五爱、北京百荣世茂、武汉汉正街、株洲芦松、常熟招商城。

昔日有“白马服装，服装天下”之说。最近几年，白马仍然保持着中高端市场的本色，但其市场地位已不大不如前。

虎门富民江河日下，炒沙河货和十三行货的比例越来越高；北京百荣世茂都快变成零售卖场。即墨市场除了低端童装库存货之外，跟其它二级市场没有任何区别；沈阳五爱、株洲芦松已经是越来越少的人能想到它们……

现在，百花齐放，除个别比较优秀的商厦之外，再很难以单个市场论英雄了。以城市论，深圳、广州、杭州、北京无疑是四大批发聚集地。

北京各市场虽然以炒货为主，但它的辐射范围和出货量仍然惊人。武汉、常熟、石狮、郑州应该属于第二梯队。郑州市场在崛起，其女裤在国内有着举足轻重的地位。

想要最低价那就要找厂家进货。服装货源都是出自工厂，所以找厂家拿货最有可能拿到最低价，但是厂家都是走量的，你需要一定的拿货实力，一次拿个上千件，才有可能达成合作，而且每个厂家的数量要求不一样。但是对于个体开店，我们拿货最多一手一手拿，所以厂家的货源也就望尘莫及，除非你有开厂子的亲戚，或是特殊渠道，否则经营风险太高，不合算，是不是？想要找到最低价的童装货源还是比较困难的，这是可遇不可求哈~

不过尾货的价格也还算便宜，你可以看看。尾货是有好几种的，其中品牌折扣的接受度会比较高一些。因为有品牌在那里，质量就会相对有保障一点。大家也清楚品牌折扣在时间和新款肯定会有一个滞后性，有慢一周左右的，行内叫半正价，有慢一季度的，跨年的，这些是标准尾货，还有隔几年处理的，这些尾货瑕疵比较多（这种的话一般都是大品牌才会比较久）。这些尾货的出厂价都会比较低，而且是用打包的形式处理的，所以量就会比较大，一般的实体店店主可能达不到要求，可能你就要找做尾货批发的人拿货了。

好啦对于童装拿货哪里便宜就先说到这里啦，你们有疑问也可以留言哈~（广州世纪童话服饰​）

国内品牌服装，品牌商定价一般采用哪些策略呢？
如果可以的话，请细分描述一下，譬如一线/二线品牌，男装/女装品牌，设计师/买手品牌，线上/线下品牌；

差一点的牌子乘5倍， 好一点的牌子乘10倍， 奢侈品牌，自行脑补。
但是一点都不算暴力，毕竟服装的渠道成本和库存成本都很高，可以简单算下。
某件衣服的采购成本价20块，40块供货给代理商，按5倍算的话，代理商在商场标价100，实际成交价按8折80块计算，要给商场扣点20块（成交价的25%），缴纳增值税3.4[（60-40）*17%]，实际到手56.6。
根据这个流程我们可以看出：
100块的衣服，品牌商得到了20元，要承担对品牌各方面的投入；
代理商得到了16.6元，要承担各个渠道的开发费用，还有营业员工资这些人员费用；
商场得到了20元。赚钱最轻松的是商场……

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