依旧

在这21世纪里所有的年经人都想方设法的来自主创业，而且电子商务业的逐日生长，现在开网店不尽成了一种创业赚钱的方式，也成为了一种时尚和娱乐了。在空余时间来看看自己的小店，过着安逸潇洒的日子。可以对于刚刚从学校出来的大学生来说，就没有这个足够的经济实力来过这样的生活，开服装网店创业没有那么多的资金来。对于这样的情况，你完全可以选择服装网络代销的方式到网上服装批发货源。

大家也不要想的那么过于简朴，做服装网络代销那么容易，照样有很多你必须要注重的事项：

1、货源质量是否能到达要求，就像前面说的如果质量不好，会直接影响到网站今后的生意。

2、货源的毛利是否具备市场竞争力，这个问题很要害，很多小我私家做了半年，发现口袋里各方面开支一付，酿成负数或者是月光族。

3、货源方是否有优质的发货流程，我们很多小我私家朋侪做电子商务货源方每次发货都有6-7天才气送到客户手中，这样会对客户带来非常大的不良影响。配送是很要害的一个环节，因为客户眼中，快服装经货经验递服务就是我们电子商务服务的一部分。

4、货源是否有吸引力。例如大家都是卖30岁以下的女装，你的货源吸引力很高的时间，就比同类网站的吸引力横跨了很多倍。

另外你也可以进些尾货试试，尾货都比力廉价不需要太多周转资金的，赚到钱后再一点点扩充货源吧!

最主要的是你自己要做好自己开店的信心和准备。成功是需要历程的。

那些资金不多的服装雇主们也可以去阿里小额批发平台服装进货，个性搭配，目前已经有很多的服装供应商加入了小额服装批发，与其合作一起搞举动，有的价钱相当的廉价，并且参与举动的商家其产物下都会附有实物图片，能够直观的看到服装货源的质量怎样。

因为新刷新后的阿里，在买卖安全和图片质量上都有了很大的提高。对服装新手来说也是最为适用的。大家都可以在这琳琅满目的商品中寻找自己觉得价钱比力合适并且自己又感兴趣的商品作为自己开服装店的货源。这样新的阿里和其他网上服装货源之间相比，在质量和价钱上都有绝对的优势。（歌芬）

看上哪个摊位的东西，间接跟老板说：这货怎样拿?(不要说怎样卖)并且必定要理直气壮，声声嘹亮，一副老到的样子!不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的时分还能够装腔作势的问：“你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗?”要是他问你“你的店在哪儿啊?”，就说是网上开店的。

版和版型：版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来;打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

爆版：指比较好卖的、畅销的版

补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

炒货经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。

大路货：主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。

档口：精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

吊牌：挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、库存服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

吊牌价：吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。

二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

仿版俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。

仿牌：盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是，超A货、A货、B货、C货等。

混批：不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。

窜货：是指没有控货的炒货。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。

扣点：主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

库存货：压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。

跨季换货：跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

唛：也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置;袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样;洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注库存服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。

齐色齐码：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

散货：也可以说是大路货。更精确一些，散货相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

贴牌：制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌;很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌;经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。

外贸服装尾货跟单货：工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。

外贸服装原单货：就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

外贸货：特指在国内非正常渠道销售的外国服装，而非指走正常渠道的外贸服装。

尾货：卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。

下架货：就是从货架上撤下来，另外处理的货品。

一批：一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产，或总代理之类的批发商。

一手(货)：指一个版(色)的码数都各拿一件货品，两手(货)就是指一个版(色)的码数都各拿两件货品，以此类推。

杂款：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。

撞款：即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。（服饰终端交流企业号）

想要开品牌服装批发店却迟迟没有行动？那你一定是因为拿货这件事有困惑吧。不知道从哪儿拿货，也不清楚该怎么拿货，没有经验的你就这样将你的创业想法搁置了下来。但是时候开始了，今天我们带来的就是服装创业新手的“拿货指南”，希望能帮你解决开店的货源问题。

服装创业新手该怎么拿货呢？货源其一，选货其二，另外退换货也得重视起来。

1.新手做服装创业可以选择品牌服装批发商，合作后公司会直接提供货源，不仅如此，还有选址培训等一系列的扶持，帮助新手快速展开店铺的生意。这是一种省事又省时的服装经营方式，喜欢方便的创业者不妨试试。

2.品牌服装经营，比起加盟单一品牌，开一家混合品牌的服装店自然需要多费点心思。这时候如果开一家宽敞且装修精致的店铺，服装创业者需要亲自去到国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。如果在城镇开一家稍小的店铺就到各省的服装批发市场进货就可以了。

3.当然，服装生意进货应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的货竞争大，因此并不好卖。所以建议有时间和能力的情况下可以一段时间内去远一点、大一点的市场拿货（推荐每季度一次），当然首先你得控制好成本。

4.找到了进货地点，那么进多少服装合适？一般来说，服装店的创业本金在进货方面需要的花费是进货资金、补货资金，还要留点周转资金，以备压货等情况下的不时之需。所以对于小的零售店而言，同色同码进1到2件(套)就可以了。

5.这时候我们可能会遇到多色多码，这该怎么办？面对这样的情况，一定不要全进！根据流行色和当地的穿衣趋势，选择2-3种颜色进货，而尺码选择上中间多进一倍，两头少进。

6.做服装尾货批发生意的时候，不妨也做点副业。比如买点配饰、宝或者鞋，这样不仅能为你提高销售额，还能通过搭配提高你服装的销售量。当然别喧宾夺主，你主要还是做服装的，其他小物只是锦上添花。

7.说到进货，自然还得谈到换货和退货。首先我们得在进货时小心挑选并检查打包的时候有没有装错货，减少退换货的几率，对另外的退换货需求，就只能和批发商厂家谈了，一般在合作几次熟悉之后更容易拿到好的条件。

8.还有一个拿货的禁忌：千万不要和隔壁的店卖同类服装！这样的直接竞争不会为你的创业带来帮助，避开和邻近同类店竞争，实行错位经营，优势不可复制，只能互补。千万不要看到爆款就扑上去，我们努力打造自己的爆款就好！（广州名都汇服饰）

服装企业将有哪些变化和走势？又有哪些变化将在未来影响服装企业的生存与发展？

以下21个思考或许能引领你预见未来。

-1-

3年之后，现有的所谓“名牌”、“大牌”、“奢侈品”都将被新兴的品牌取代。消费者的日趋成熟，信息扁平化传播带来了库存服装行业整体的“洗牌”，大众品牌、大而全的商业业态都将被新兴品牌取代。

-2-

库存服装行业从商品时代，回归产品时代。商品性价比将进入一个极致的时代。消费者不再为过多的溢价买单。

-3-

3年之后，中国将会崛起一大批新兴品牌，他们跟20年前在沿海一带产业集群地集中崛起不同。这一轮的品牌商分布，区域性并不明显，因为他们都是从零售商崛起的品牌商。

-4-

单纯的库存服装代理商将在5年内消失，上游是工厂到消费者的革命，下游是买手集合店的反攻！两股力量的抗争，是市场和消费者需求带来的系统的变化。

-5-

服装行业渠道层级将被极度压缩，工厂到消费者的链条将无限缩短。

-6-

互联网工具的应用让自建流量成为可能，旺铺客流优势不再是唯一选择。

-7-

商业地产将对具有吸引客流能力的店铺大开方便之门。商业地产将反过来依赖于具有超强粘粉能力的店铺，甚至改变合作方式。

-8-

流量与数据将成为服装企业最宝贵的资源占有。谁拥有更多的精准用户资源，谁就占有更多的市场机会。

-9-

服装未来5年内行业界限将越来越模糊，集合店的兴起将打破原来的行业划分规则，取而代之的是按照人群划分的消费主体。

-10-

3年内不能真正搞明白自己究竟是为哪个人群服务的服装企业，是最危险的企业。

-11-

原本用性别、年龄、职业、收入等因素作为消费者划分的方法将完全失效。真正区分人群的是“代际”。

-12-

服装企业现阶段的广告、营销手段将在未来5年内失效。以消费者为核心的年代到来经营的是粉丝！不会聚集粉丝的服装企业将寸步难行。

-13-

谁能够跟消费者走得最近，跟消费者真正形成互动，谁就能成功。消费者忠诚度将被重新定义。

-14-

未来，服装企业的创新将成为新常态，除了商品本身的创新之外，对于服务的创新要求也更为宽泛。

-15-

“眼球效应”将成为服装实体店铺的终极营销手段。服装行业的行业运作规律将越来越趋向于娱乐化。

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未来卖场里的试衣间，将被当作艺术装置来做，而不只是当做功能区域来做!

-17-

未来的服装企业，无论你设置什么样的壁垒，都会被复制模仿，唯一不会被复制的是“品味”！

-18-

服装行业的变化将更为频繁和多元化，原有的完整传统服装行业产业将被重新划分和定义。

-19-

未来的服装店将不是简单的售卖产品的场所，品牌营销时代不仅是在卖产品，更是在讲故事卖文化。

-20-

高新技术的发展越来越多的应用到实体店铺。这将成为下一轮服装产业变革的导火索。

-21-

数码印花因其具有绿色环保、柔性快反的优势，极其符合当下日趋严苛的生态环保要求，以及去库存（逼近零库存）、C2B按需生产的制造业升级需求，特别是近几年来，数码印花在生产速度和降低成本上的质变突破，以及社交直播电商的强势崛起，数码印花在2019年将迎来全新的机会。（美好生活ING）

对于传统库存服装商而言，只有在消费者发生进店行为时，这部分消费者才是可触的，一旦行为断裂，传统服装商便很难再接触到他们，可谓“进店可触，出店触不到，之后断联系”。线下流量被线上堵截，再加上昂贵的店铺租金、不断上升的人工成本等原因，导致利润被摊薄，陷入营收增长瓶颈。

线上电商平台充满阻碍

首先，电商平台的入驻费用高昂，相较于线下店铺租金的优势不再明显。其次，大部分小型商家没有足够资金来进行开发和建设。再次，平台虽然提供了流量，但却是平台自己的流量，竞争对手太多，商家很难与客户产生粘性，复购率低。

（成都潮惠折扣女装批发）

近几年淘宝上泛起了很多的库存服装网店，尤其是做外贸尾货的，然而他们都面临着同一个问题，那就是的问题，怎么样找到适合自己且价钱低廉、品质好的服装货源呢？当然要想找到好的服装货源，首先就要要知道外贸服装的流通渠道，这个很多人都知道，生产厂家==》批发商==》零售店==》顾客。当然前面三者之间并没有绝对的界限，生产厂家也会在市场开店批发自己的衣服，批发商也会在富贵路段开店开设他们的零售店，而且零售店也会带有一些小额批发之类的，特别是那些服装网店，只有弄清楚这些，你才能真正知道该去哪寻找库存服装货源。

很多人在选择服装货源是首先会考虑服装批发市场，可是他们却往往忘了一件事，那就是服装批发市场每天的走货量都是上百款，上千款的，对于一些拿货量较少的人根本没精力去理会的，再说，他们也实在不缺你那点小钱的，就算你之前和他们有着良好的关系，做一两次没问题，可时间久了就不行了，如果批发商忙得话压根就不会记得还有你这个客户的，所以如果拿货量较少的时候，就要想此外要领了。

如果为了方便，想寻找你那些代发货源的批发商家时，除了服装批发市场外，我们还有另一种途径，那就是网络，现在网络发展很快，网上泛起了很多的服装批发网站，在百度里搜“库存服装批发”会泛起很多的服装批发网站，在这里面寻找货源就要很是的认真，仔细了。如果你是批量出售库存服装、库存服装求购，可以去第一库存网，交易成交就在弹指之间。

网上库存服装进货是现如今新兴的服装批发进货形式，但是大家也要小心谨慎，因为现在的骗子和投机倒把的人太多了，而且都在等待着你粗心大意。在网上这几年发展较快的网站很多，其中衣联网，女装网，服装批发货源服装网等一些专业的服装批发网站，其中服装批发货源服装批发网更是一家专业的女装批发网站，主营外贸女装，拥有自主女装品牌，强大的销售和售后团队，当然现在很多的服装批发网站在这方面做得都很好，可最让服装雇主心动的就是服装批发货源服装批发网推出的一系列优惠政策，像一件代发、免费铺货，7天无条件退换货等，而且针对不同级此外会员，出台不同等级的优惠政策，对于一些淘宝新开雇主来说，免费铺货就让他们省去了很多繁琐的事情。

寻找货源还有一种要领就是做库存服装代销，但这个就要看你的眼力劲了，对于代销服装而言，除了要能找到能赚钱的货源外，最重要的就是服装的数量了，虽然有些服装款式很畅销，但是数量多了就容易发生库存积压，穿衣打扮，所以在打算代销一款衣服时，可以先列出一个清单，这样在拿货时最起码那几多货心里是有底的，想拿到价钱低廉的多的库存服装货源，技巧就在于沟通了，当你来到一个服装批发市场或者网站，都要抱着诚恳的态度，不要含沙射影，在拿货初期对于服装价钱，支付方式，是否支持小额批发，可否换货，如泛起质服装经货经验量问题该怎么处置，这些都要事先说明，这样以防在以后的合作中发生不愉快。（歌芬）

看到一个朋友在后台抱怨“现在的货源都越来越贵了，客单价那么高也很难卖出去，但是降价的话自己又赚不到什么钱，真的太烦了。有没有比较便宜的童装批发货源呢？”应该有很多朋友都有这样的烦恼吧，那么便宜的童装批发货源在哪里呢？今天我们就来揭秘一下库存童装批发哪里比较便宜，有需要的朋友赶紧拿上小板凳，冲鸭！

其实说到价格便宜的库存童装批发货源，要是了解尾货的朋友应该首先都会想到它。库存服装尾货行业也算是一个新兴的行业，时间不久，但是影响倒是挺大的。服装行业，库存盛行，人人皆知。所以库存一直都是令服装人相当头痛的一件事情。尾货的出现改善了一下这种情况，而且也以便宜的价格获得了人们的喜欢。

尾货的价格都远远低于生产成本，很多时候你拿到的新货，别人可以通过库存尾货渠道拿到，价格却差了一倍。这里面蕴含着大量的金矿等待店主们挖掘。尾货市场的性价比极高，中间的利润相对正价来得夸张，让这个行业也充斥着大量的信息不对称，想要真正的依靠尾货赚钱，还需要多方面了解，少量多尝试，相信你一定能利用尾货市场补充你店铺利润款。

这几年大家应该对尾货有更进一步的认识了吧。应该很少人会觉得尾货就一定是那种按斤称的洋垃圾了吧。尾货是有好几种的，其中品牌折扣的接受度会比较高一些。因为有品牌在那里，质量就会相对有保障一点。大家也清楚品牌折扣在时间和新款肯定会有一个滞后性，有慢一周左右的，行内叫半正价，有慢一季度的，跨年的，这些是标准尾货，还有隔几年处理的，这些尾货瑕疵比较多（这种的话一般都是知名大品牌才会比较久）。这些尾货的出厂价都会比较低，而且是用打包的形式处理的，所以量就会比较大，一般的实体店店主可能达不到要求，那么你们就找一些品牌折扣批发商拿货就好。

展会现场订货也是稍微会便宜一下。每年在全国各地都会有大量的童装展会，在展会的现场可以提供充分的选择，而且童装店的经营者可以直接面对面地与童装厂商交流，更加有利于以较低的价格拿到货。不过这需要你多关注一下这方面的情况，你才能及时知道他们开展会的具体时间，要是你是在不知道也可以看看那些代理的店铺，他们是知道时间的，只要跟着他们去也行。要是你经常在他们那里拿货而且拿货量大的话，他们也会给你发邀请函的。其实你们可以跟一些店主一起拼货，这样你们才能在展会现场拿到比较便宜的货品。

还有就是库存童装尾货批发市场，而且很多城市会有一些大型的童装批发市场，虽然价格会比厂家代理商的进货价格略高一点，但是胜在童装的种类多样、款式齐全。去批发市场进货也是很多开童装店老板的一个非常重要的进货渠道，也是最为传统的进货方式。这种进货渠道优劣点还是十分明显的，优势是能够看到货源的品质，缺点是童装市场鱼龙混杂，稍有不慎很可能会被坑到。所以你们想要在库存童装批发市场上拿到自己喜欢的且便宜的货源，那么你就要多去看看，不要着急下手，货比三家是非常重要的，因为有的档口的价格会相对高一点，而且你去批发市场拿货要先逛一遍，把自己认为可以的先记下来，第二天再细细逛，这样才更容易找到喜欢且价格比较便宜的货品。

关于库存童装批发哪里比较便宜这个话题就先说到这里啦，希望你们都能找到质量好又便宜的货品，把生意做得更加好。（世纪童话）

有着天通苑百姓“衣柜”之称的天通尾货商城正式启动春夏时尚购物节，除了实惠是亮点外，这次购物节上，连北京有名的老字号二商大红门鲜肉也安营扎寨。

本次购物节截至5月5日，全部货品价格均为生产厂家直销价，平均低于市场价格三分之一。以薄利多销为理念，让老百姓能买到日常生活所需要的物美价廉的好货，为广大居民百姓服务，让群众生活在新时期有幸福感。

据了解，天通尾货商城是继“天兰天”之后，是2007年商业部颁布“尾货标准”后成立的第一家以尾货服装为经营主体的大型商城。当年被誉为天通苑百姓的“衣柜”。

进入新时期，天通尾货商城经过三年不停业的不断改革创新之后，现在以崭新的面貌出现在百万居民的天通苑社区。现如今，人们称呼天通尾货商城是百姓生活广场。

天通尾货商城门脸一排商铺，增设了早点、蔬菜、水果、鲜肉、鸡蛋等生活必需品，二商大红门的鲜猪肉也来这“安营扎寨”。一层主营服装、百货、箱包，二层新开辟了儿童游乐场、儿童玩具，以五金、美容、美甲、装裱字画、床上用品等新内容。值得一提的是新开辟了外贸服装、尾货服装及日韩时尚服饰专区。

三层不仅有了电影院、网吧、网红直播间，还有来自全国各地知名餐饮企业入驻，集娱乐、购物、休闲、餐饮一体的综合性服务消费的场所，给天通苑社区居民带来了特大方便和实惠。

市民到天通尾货商城十分方便，乘坐地铁五号线天通苑站B口出即到，还有多路公交车及快速公交3路到东三旗南站下车即到。（胡说有理）

在这里我想说一下我对品牌折扣女装进货渠道的心得吧。

品牌折扣女装进货到进货流程并不像其他批发店一样，我们先了解折扣女装的原由吧。

第一：品牌服装尾货

国内外品牌是指过季下架服装、以及超原订单计划所生产的服装。尾货可分两种，一种是腹痛市场的尾货，一种是品牌服装尾货。这两者有着明显的差异，品牌服装有着固定的品牌风格、系列统一、以及品质保证。具备这些条件的才算的上是一批好的服装尾货。

品牌折扣女装进货渠道心得

品牌服装剪标

第二： 每一个品牌，都有自己的独立商标，服装上面主要的品牌标记有；领标、吊牌、洗水标三种。品牌公司在出尾单的时候，为了避免尾货货品对该品牌的正价商品渠道造成冲击，一般都会在尾单货品出货的时候对其商标进行一定的处理。最常见的处理手法就是剪标。

品牌折扣女装进货渠道心得

第三：品牌断码服装

断码服装、也是对过季下架商品的一种称呼！品牌断码服装，多以走份批发的方式，流入到终端店进行销售，走份的货品，以款式多，数量少，成系列，易搭配销售，能够为终端消费者提供更多的选择特点，因此，会存在一定的断码问题，随之成为断码服装。

任何一个生意想要经营的好，靠的都是持之以恒，日积月累。开品牌折扣女装店，想要提高销售，关键是在于进货渠道，选择一个好的进货渠道，至关重要。大家现在对品牌折扣女装店的进货渠道有了一定的了解，成功开一家店品牌折扣女装店想必也就不是什么难题了。（写梦品牌女装折扣店）

服装生意，不必都争着来做一手，每个环节都有人做，看自己最适合在那个环节，能挣到钱就是了。像拍卖查封的、倒闭工厂的库存货，更要关系。有钱，得先打关系，先通人脉。普通制衣厂或服装公司，库存货不常有，有的几年处理一次，一年处理一次，要长期做库存，并且货量充足，必须要有更多的人脉了。做二手未必就见得赚的钱比一手少。做品牌库存尾货零售，也有赚了很多钱的人。其实服装的一手货源并不能决定你的出路。

全国服装批发市场经营现状惨淡！其出路在哪？对于服装批发市场来说，线上并不一定能成为其主要销售渠道，但在如今市场客流量有限的情况下，拓展线上渠道还是极为必要的。线上线下都接单，才是最完美的状态。受疫情影响，线下客流仍在五月份的时候尚未恢复。对于服装实体店来说还是有很大影响的，没有客流，无疑给商户和工厂带来冲击。货品销售不出去，导致商户库存增加，也产生了时间成本和机会成本，降低了现金周转率，与此同时，还耗费了人力、物力，占用了仓储，增加了管理成本。而库存消化不出去也直接导致缺少现金流，直接影响下个季度的采购与良性周转。

线上找出路，直播消库存方式？面对严峻的市场形势，商户迫切需要一个销售渠道将产品售出。受疫情影响，“宅经济”在我国迅速升温，人们越来越习惯在线上购物。在此背景下，服装商户纷纷转战线上，开启直播、小程序卖货模式。但是也有些实体店主不注重顾客的积累或者是没有线上积累的习惯，那么这一条路也会走得很辛苦的。直播可能会成就一些人但是大多数人想要做好直播都是比较难的。

服装批发产业为了“自救”开动脑筋寻求出路，而线上直播卖货不需要线下人流聚集，就是一个很好的出路。像杭州四季青、广州白马、万佳等市场，档口店员纷纷参与到直播行列之中，通过线上渠道消化春装库存。电商平台直播卖货不仅保障了互动性和实时反馈性，同时也缩短了用户的决策时间，提升了效率。电商直播卖货，既让用户在平台买到了实惠，又让商户获得了新的销售渠道。毫无疑问，直播卖货愈发受到大众认可。有数据显示，去年直播电商GMV(成交总额)约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。但对于没有电商直播经验的实体商户而言，做线上直播卖货也会遇到很多困难。

做三级市场服装批发生意的朱先生称，面对严峻的市场形势，自己也跟风做起了直播生意。但朱先生表示，直播卖货的商户越来越多，如何在平台上获得更多公域流量的权限，是当下面临的最大困境。“没有组织，没有好的流量入口，仅凭一己之力在线上直播卖货并非易事。”朱先生说。

做电商找死，不做电商等死！是很多服装商户经常挂在嘴边的话。“找死”也许还有一线生机，但“等死”的消极态度是不可容忍的，所以一直以来商户们都有转战线上尝试。而近几年，直播无疑成为了最火也较有成效的一种线上卖货方式。但如前文所说，直播对于一些商户来说门槛是比较高的，前期也需要一定的铺垫和投入，而且直播的主要意义在于拓展新客户，但对于很多批发商来说，维护现有老客户才是重中之重。

有数据指出，一个老客户的拿货数差不多是一个新客户的12倍。老客户占一家店客户总数也就10%，却拿走了58%的货。服装批发生意的根基在老客户，这是行业铁律。目前来说，维护老客户最简单的方式是什么?微信。因此，面对当前的疫情，很多商户选择让老客户微信补货，直接通过微信对话即可实现交易。

通过微信这一渠道实现“无接触补货”，确实是疫情期间的销售“上策”了。但微信补货也有一定的局限所在，比如分享款式较为繁琐、对账不够清晰等等。

而基于微信开发的销货小程序就该另当别论了。首先它拥有现有的微信客户基础，而且只需一键分享，客户即可进店，也支持线上咨询，更利于拓展新客户，对账也十分清晰。

所以一手货源并不能决定你的出路，你的思维才有可能决定你最终的出路，今天的分享就先到这里啦！（世纪童话）