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服装进货对于一个新手小白来说是非常重要的，因为好的货源会是你店铺成功的一半。那么衡量服装货源好坏的标准都有哪些？我们要怎么做才能找到好货源呢？这应该是每个服装人都在考虑或者是践行的问题。今天的分享就是让服装新手轻松找到适合自己的货源，然后做好自己的服装店。

进货之前，我们一定要给自己的店铺一个定位。而你们主要考虑的的问题就是顾客群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的顾客，对于小店主而言，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销服装，也可以放在店铺中打折销售。

又比如：你的店铺以年轻的为主，那么衣服就可以鲜艳一点，选择亮色一点的，比如西瓜红，湖蓝、紫色等年轻人会穿的，如果是老年人，年纪偏大的顾客多，颜色就需要深一点，素雅一点，不能太花俏，选择多一些咖啡，卡其，军绿、黑色。做童装的话你要看是贴身穿的还是外穿，贴身穿的颜色最好就是浅一些，外穿颜色可以亮丽一点。要根据你店铺的定位来选择。而且服装的批发拿货技巧跟你选择的服装款式也有很大的关系，你店面装修，壁纸，灯光等要根据自己的服装风格来，而不是先装修再进适合装修的衣服，先要定位调研好，然后在做下一步。做生意不是一时的冲动，这样考虑清楚，有完整的规划，才能成功。

而且进货之前你一定要有进货预算。再说新的商场，新的店铺，人流量都是未知的，所以进货还应该保守一些，尽量做到“款多量少，少量多次”进货原则。但新店开张，一定的备货量还是要有的。租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元，那么备货才几千元，有点不太现实;如果月租金才一两千，两三万元，备货量就显得大了。虽然是买的铺，但也要算租金成本的。所以这一点也不能不考虑哦。

在批发市场也要货比三家才下手。否则，串货的现象可能坑高你的进货价。要知道，我们很难一下子就能找到合适自己的批发商，即使款式和面料都符合了，价钱也未必合适。最悲催的是找到的是第N手的批发商，中间流通环节多了，成本肯定会上涨。还有就是市场上经常会出现差不多款式的衣服，而价格差距特别大，那么你就要仔细地比较哪家货品质更好，而价格实在，这是实实在在影响最后利润的。最后在各大批发市场炒货现象是存在的，所以为了避免这种现象，一定不能怕麻烦，必须多跑几个批发市场，多对比价格，货比三家是不会错的。

在进货的时候你还要注意一下三点。服装店主很难一下子从消费者的角色转换到服务者的角色上去。而且开始的时候想法略显清高了，总要标榜自己眼光的与众不同，总想拿别人店里没有的产品，但是那些特别的产品毕竟数量稀少；还会以逛街的心态进货，还有更大的弊端。所谓众口难调，东西虽然都是自己喜欢的，但是自己喜欢未必消费者就会喜欢，也要兼顾顾客的需求，想着顾客喜欢不喜欢；不然就是被羊群效应牵着走。到了批发市场看着别人忙忙碌碌抢货打包，一下就冲动了，回家以后才觉得太着急，太冲动了，拿回来很多不适合或者重复的款式。

服装进货不可能会让你100%满意的，所以只要保证能达到80%就已经很可以了。那么今天的分享就到这里了。（优选优品）

库存服装进货防骗重点：服装图片非常漂亮+不是实物拍摄的而是杂志上的图片(可能是没有现货)+价格便宜得能让每个人都心动(价格是便宜，小心收到是堆垃圾)。。。这时候你就要谨慎,谨慎,再谨慎!

还有的骗子，复制几个一模一样的网站，只是网站名字不同。隔几个月就换个名字，防不胜防啊。

1,勿贪便宜

网上购物千万不能贪便宜，对超常低价的商品，一定要谨慎。像所谓十几元一件的瑞丽服装就往往只是图片好看，库存衣服质量却很差，最便宜的一般都是一些特价处理的，便宜是便宜但拿过来后一看就像地摊货，卖不起价。好货一般是不会很便宜的。那是不是说价格越高东西就正品呢?那到不一定哦，但是如果卖家能出高价说明至少东西的质量应该不错，我们很多服装商比较喜欢外贸尾单服装的主要原因之一也在于他的不俗做工和质量。

在网上进货的时候建议挑价格中等的，比方说价格有10元、20元、30元、50元、80元、120元...这样的话就建议您挑选价位在30元~100元之间的这种，性价比会比较高。

2,多看多比较

网店的优势在于价格竞争激烈，可选的款式也更多，但是在网上辨认产品质量的难度也更大，因为我们不能真正的用手去摸，用眼去看。这里给大家介绍一个好的办法：商品质量好的网站一般都会把自己商品的细节图片也拍摄下来，便于买家的辨认，之所以这样做是因为店主知道自己服装的质量是靠得住的，而质量不好的，一般只是用很小的图片，也没有细节图片供买家分辨。另外，可以多看看几家网上服装批发的店,现在网上做服装批发的也比较多，也许同一款服装好几个批发商都有，这时候就要多看多问，对比一下哪家的价格优惠一些，哪家的信誉和服务好一些。

3,可以试着下订单

如果以上没有问题可以试着下订单，通常真实的服装批发商的客户很多，款式更新很快，不可避免有缺货问题。如果你下了单后，告诉你有部分商品缺货，通常比较可信(不过这个也要辩证的看，这招骗子也可能会用，也不能简单的理解为不缺货就是骗子)。还有一个办法就是可以先订起批量或订一件看样。通常服装批发网站不零售但是允许客户看样，这个时候可以先订一件看样(通常订一件看样的价格会高一些)。这样不仅可以防骗，也可以对该服装批发商有一个了解的过程，可以熟悉该网站的全部流程，看看衣服质量和服务到底如何。通常库存服装批发网站会有差价返还政策，你下次再拿货达到起批量时一般会将看样价格和批发价格的差价返还。

注意：网页做得很精糙，或者服装图片明显是杂志上扫描的，或者起批量订得很高，或者服装的价格特别高的那种批发网站最好再多看看，以免上当受骗。

1、走货的数量

批发的量要求大，但是在大批发与小批发商的处理上就有区别了。一般的最少是一个款式拿齐手才可以。而现在的不少号称网络批发的连一件也批(其实就是倒爷了)。现在小额批发特别是网上批发,大都支持混批了.可以选自己想要码或是色.只要总金额或是总件达到一定的量就可以批发了. 而零售就是一件一件的卖，这个不说也知道。

2、售出的价格

批发因为主要是靠量，大额批发价格最低.小额批发一般情况比大额批发是要高那么一丁点的.一般进货的价格是零售价格会给零售商很大的空间。一般进货的价格是零售价格的2.5折---4折或者5折，具体看各个商家的规定了。

3、款式的数量

零售就要求款式多，数量少，这样客户好选择也不容易造成积压。这也就是为什么越来越多的零售实体店选择网络批发,小额批发的原因了.但是对于批发档口来说就不同了，款式绝对不会很多。因为自己一个款式要先备不少的货，如果款式很多的话就会需要大量的资金。一般碰到爆款光做一个款式就能赚几十万的经常能遇到。

4、利润的对比

零售的单件利润可以是批发的几十倍甚至百倍，但是数量上不占优势。但是每天能卖几件的话，一般维持一个小店的开销是足够了，不少的都有钱赚。

5、风险的对比

都知道风险是与利益并存的。批发需要的资金远远大于零售店，而且所需要的精力也比零售要大。风险也远远大过零售，做好了利润滚滚而来，做不好一下就亏了老本。 以上几点虽不详细，但也是大概了，至于其他的细节只有你做到了批发才知道里面的艰辛。 淡季一般是在每年的7、8、9三个月。但是今年反常的事情多过往年，所以死翘翘是不可能的，要是真这样的话就没人在这个季节做货了，那么市场仍然是有需求的，这个时候进入也许更容易赚到钱啊。关键看你做什么好的东西出来了。（服装小知士）

童装直播零售已成趋势，品牌童装折扣店做直播首先应当仔细选择适合自己的直播平台

说到品牌童装折扣店做直播，大家第一个考虑的就是平台。平台的选择直接关乎到产品的点击率和转化率。现在各大平台纷纷进入直播市场。广州巴啦童装为大家简单分析一下盛名已久的抖音、快手，和淘宝直播。

抖音：优势在于流量大，劣势在于转化率偏低。

抖音蹿红速度之快、流量上涨之迅速令人震惊。现在，还是抖音的红利期，可以好好把握一下。但是抖音转化率偏低。如果想在抖音带货，

品牌童装一手货源

淘宝直播，优势在于客户质量优，转化率高。对于卖家来说运营也不困难。

将电商和童装直播相连，淘宝具备天然优势。打开淘宝的用户原本就是购物心态，而不是娱乐心态。

比起图文和短视频，淘宝直播的优势在于强互动性，将促销玩法、产品多元化以及高性价比在直播间里做了一个打包呈现。

2019年，不论是官方主题活动，还是直播基地、机构孵化都会越来越专业，越来越具有优势。而现在，就是下场淘宝直播的好时机。

品牌童装折扣批发

品牌童装折扣店铺怎么快速搭建直播

做直播最重要的是视觉。比如直播间的搭建、主播的形象、封面的优化……在视觉上，各种细节都要做到位，毕竟我们人是视觉动物。第一眼的印象、信息很关键，关系到用户会停留在你的直播间还是迅速的退出去。

直播间不是经营产品，而是经营粉丝。粉丝粘性高，才有竞争力（童装界的一股清流）

新的商场,新的店肆,人流量都是不知道的,所以库存女装尾货店进货还应该保存一些,尽量做到'款多量少,少数屡次'进货原则。但新店倒闭,必定的备货量还是要有的。假如小投资者能够从厂家直接进货,所有问题也都方便的解决了,事实上他们没有办法做到,那么下面为您介绍几个业界较为有用的库存女装店批发窍门。

新的商场，新的店肆，人流量都是不知道的，所以女装店进货还应该保存一些，尽量做到“款多量少，少数屡次”进货原则。但新店倒闭，必定的备货量还是要有的。假如小投资者能够从厂家直接进货，所有问题也都方便的解决了，事实上他们没有办法做到，那么下面为您介绍几个业界较为有用的库存女装店进货窍门。

赶在换季前去进货

为何要赶在换季前进货呢?首要，廉价，如今国内的各类服装企业都有许多的库存，他们急需将手头的应季货出手，而你挑选在旺季之前进货，报价肯定廉价;其次，有优势，当对手还没有进货时，你现已上架了，很简单赢得竞赛优势。

必定要了解布料

投资者进货的时分必定要非常了解时下流行的各种布料的报价，一来能够协助你在与批发商在进货时能够有较好的议价权;二来你能够核算一下出售这些衣服有多大的赢利空间，假如低于50%，没有出售的价值;三来能够协助你货比三家，尽管许多新款服装都是相同的布料，但是厂家不一样，款式不一样，报价区别大，你能够挑选性价比最高的货品。

必定不要只挑选一个上家

许多投资者进货时喜爱固定一个上家，这么做有几个坏处：一是，固定一个上家，由于上家的资本有限，货源有限，你无法挑选最理想的服装;二是，服装行业都是杀熟，你以为你和他熟了，进货价廉价，实践上会更高一些;三是，你很简单被上家控制，不利于运营。

最佳挑选是一起与4-5个上家坚持密切联系，并且这些上家最好能有彼此竞赛对手，这么利于自个在进货时获取最大利益。

看店内同行的行为

库存女装拿货有时分就像赌博一样，跟旺家赌，谁家生意好了，肯定是有对比多的热销货，所以来补货、拿货的人也许多。服装批发商也深知这个道理，所以在服装批发商场上制造假象的也有，一个服装批发档口成心围了许多人，让人以为那里是旺家，所以去拿货的时分，有时分要有“火眼金睛”，才干辨认出哪些是演戏的托儿。本来，只需多看一会儿，就能看出其间的端倪了，伪装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿就会发现，那人是肯定什么东西都没拿便走出店门的，或许在里面一向不走的都是托儿。

掌握进货量黄金份额

女装尾货最怕是压货，由于绝大多数女装都是库存服装，这就意味着过了这个潮流，假如服装卖不出去就会砸手里，所以投资者必定要掌握好进货份额。

一是，服装与普装份额是7：3，所谓普装即是常见的衬衣、裤子、小套衫等，这么假如库存服装压在手里，通过与普装的搭配，还能继续出售。

二是，爆款，每款(指不一样色彩、尺码)最多进货两件，首要由于关于小服装店而言，2件是一个安全底限，假如不行卖，还能够补货，毕竟进爆款和赌博非常相似，过多资金压在一款服装上，很风险。

三是，春夏装的品种要比秋冬装多，由于春夏时节，气候热，人们的户外活动也多，关于服装需求量也多，所以款式要多。通常而言比秋冬季大约多出50%的款式就够卖了。

关于色彩较浅的货品，要查看详尽

这一条独自列出自有道理;如今做生意难，客户请求东西既要廉价又要质好，所以作为批发商不得不常常做些在廉价货中进行混搭的“勾当”，即在正品货中增加次货。通常谁会一件件去查看呢?谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题;所以假如你对其它色彩大意查看一下不要紧，那关于淡色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易沾染污迹;尽管有些污迹是不起眼甚至不细心都看不出的小问题，可这些关于顾客来说即是大问题了，所以在这点上投资者不可偷闲侥幸。

注意：

进货不能只看低报价

做服装零售商在进货时，不要只关怀服装报价的凹凸。更应该注意的是自个服装店的定位为准，不然的话就算报价再低，卖不出去都是没有用的，所以进货时选适合自个的才是最首要的。

关于服装零售商来讲，首要还是要思考的是一件货回去今后能够得到多大的赢利。

怎么挑选尺码?

首要每个库存女装品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或许30-40岁。天然，前者的尺码通常会小码居多，后者会思考大码居多。另外，新开店肆，每10个客人进店，(装饰效果图)，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是对比发福的客人会向店家反映服装偏小些，确实，作为女装店进货时要思考这部分客人的需求。

但是整体尺码通常都是在S-XL之间。不可能满意所有客户的需求。有些商家天然会思考去找些大尺码的库存服装来应对客人的意见，但是，这么的衣服并不廉价，很快你的优势马上会被搀和的服装所掩盖。只需有明晰的目标商场定位，在尺码方面遇到的问题，本来还是能够尽量避免的!男装来说，缩小范围通常都是以M-L为首要出售尺码。裤子则是29-32为首要出售尺码。

要看清自个的实践情况，然后确定进货

如果服装零售商是一个新开的广场里所在的商场，不是很旺，这个时候我们想到的当然是要留住更多的回头客，思考到的是同其它店家所运营的服装的款式更新价格更便宜，运营一部分外贸库存服装尾货，寻找找一些库存尾货来做，由于尾货库存服装有其不能再生的特殊性，撞板的可能性很小，这么能够极好的留住一些顾客，培养成老顾客。（广州财易服饰有限公司）

我们常说一个好的销售其实是在向大家推销自己，并不是单纯的在卖产品。我们开库存服装尾货店也是如此，如果你想开一家女装店，那你要明白的是不仅你店里的衣服要漂亮，同时你女装店的装修也是很重要的。不仅要吸引顾客而且要能提升自己的品味。今天小编为大家带来一些女装装修效果图，一起来欣赏下吧！

女装装修效果图1

果你的产品是知名品牌，那店面的装修就需要突出企业形象等。如图中所见，店里的库存服装呈U字型布局，将整个店面显得既宽敞又大气。并且这样的排列让衣服看起来更加的整齐有序。

女装装修效果图2

如图中所见，这家女装店是有两层的，店主将楼梯下的位置作为收银台和试衣间，同时在进门处放了一个展示柜，放了一些小饰品。这样不仅可以增加衣服的销售量，还可以提升店面的形象。

女装装修效果图3

除了将衣服挂在衣架上以为，将衣服穿在模特身上展示出来也是女装店常使用的方法。通过模特的展示效果，可以让顾客更加直观的看出穿衣效果，增加顾客的购买欲。

女装装修效果图4

如果你不想让店里看起来太复杂，可以选择白色的墙面作为基色。白色可以很好的衬托出任意衣服的颜色。当顾客来到店中时，可以让顾客感到放松和自在。（富儿雅品牌女装折扣）

随着秋季的来临，秋季库存服装陆续上市，属于标准的旺季，然而对于许多服装尾货店铺，在秋季进货的时候存在着这样那样的想法，迟迟没有进秋装的产品，很多人在进货的时候存在着一些误区，今天就让带你来了解一下秋季服装进货的几大误区。

很多店家认为自己所在城市现在的天气还是非常的炎热，不需要进秋装，的确，根据目前的天气情况，天气的情况确实不是非常的适合销售秋装，但是最近几年天气转变非常的大，在某些的地区可以在三天的时间以内，气温迅速下降10度左右，如果出现了气温下降的情况，在开始准备补秋装，货品就很难在3天内完成，所以说在进货时应该提前进货，否则可能耽误的是连续几天的库存秋装销售。

很多店家认为公司或者是库存服装批发商都会有很多库存，一下子也拿不完，等到后面自己拿也是一样。其实任何一家服装生产商在生产之处都是有计划量的，也是有计划进度的，所以对于库存的货量也是需要一定的把握，所以店家在拿货的时候一定要紧跟的脚步，一不小心就会断货，或者是没货哦。

有一部分店家觉得现在进秋装为时过早，因为很多消费者都是看的多买的少，其实不是这样的哦，消费者在购买产品的时候都会有这样一个习惯，有需求的时候会去看这个产品，任何意见商品的销售都是从顾客看货做起的，所以不要轻视客户只看了你的货。要知道，能看货就有成交的机会。如果货品都没有，客户连看的机会都没有。又何谈成交呢？

以上就是库存秋装进货几大误区，希望对你能有所帮助。（欧林雅生活）

剪标品牌折扣服装是服装货品中的一种，首要来源于外贸服装尾货，一般是品牌商和代工厂为了保护品牌形象，在尾货流入商场前，将标识剪掉后再低价流入商场，防止商场上低价的服装尾货冲击正常服装的出售。这类剪标尾货的布料、做工、质地都和正品一起,但报价却非常便宜，所以很受店家和消费者的喜爱。需要留意的是，有些做仿品的小厂会故意将高仿的服装进行故意剪标，以威逼店家信赖这是正品的品牌货，对这类剪标服装货源一定要仔细差异，防止上当。如何辨认正品牌折扣服装剪标呢？从以下8个方面辨别什么是正品牌折扣男女服装剪标货品：

第一.避开豪华大牌

类似CHANEL、GUCCI、LV这类世界性大牌，想要淘到当季的剪标正品折扣服装几乎是没有可能的。因为这类品牌在国内生产时，本身质量操控非常严峻，布料辅料都是客户供应的，数量都会根据定单多少供应，很少会有剩余状况出现，即使出现数量也很少，一批商品的剩余尾货最多不过几十件，而且货品操控很严峻。即使渠道商拿了货，底子上到不了商场就已经被订走了。

第二.从针脚上差异

实在的品牌服装对于针脚恳求较高，针脚做工有严峻恳求，表面上看，实在的品牌服装的针脚均匀而细密，而假货就一般顾及不了这么多，针脚不均匀，做工粗糙。

第三.从辅料上差异

有时分，真假外贸服装在布料上难于差异，可以从小处着眼看辅料，品牌服装的辅料大多都是专门定制，做工精美，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，可以用正品辅料来做比对，假设发现做工相对粗糙，形状色泽等收支比照大，或许大批服装运用的都是同种纽扣等辅料，很有可能是假货。

第四.从是不是水洗上差异

正品服装大多要经过预先的水洗工序，防止往后缩水，还可以根除对人体有害的物质，经过水洗的服装，手感要比没有水洗的明显要好，而假货一般会节约本钱，都回省掉这一工序，这一点在仔细观察布料的外观上，以及用手触摸的手感上会有明显差异。

第五.从款式上差异

从款式上也较简单辨认剪标尾货的真伪。世界水准的剪标尾货多为欧美品牌，其款式要比亚洲版的宽松,版型也比照偏西化，而国内的仿品一般是按照亚洲人适宜的版型来做，视觉效果与真品对照可感觉到不是很调和。再有，仿品的袖口、领标等细节处的做工也比照粗糙，与真品存在明显差异。

第六.从数量上差异

大牌尾货的数量很有限，一般一个款式只需十几件，最多几十件在市面上流通，而且还很难会合到一家店里。采购的时分可以假充批发商，向店家问询可批发的数量。假设对方给出的答案是“要多少都有”，那么底子可以证明其出售的是仿品而不是尾货。

第七.从剪标上差异

许多所谓剪标的衣服,其实是哄人的,实在的剪标应当剪光，因为商家剪标的原意便是不希望消费者能看出来服装的品牌是什么，假设剪标后的服装还能很简单看出品牌标志，或许故意将品牌的标志保存下来，这么的剪标服装就要慎重对待。

第八.防止进到洋垃圾

还有一些不良商家，会将一部分从国外流入的洋垃圾服装做剪标处理，以库存剪标品牌服装的相貌出现，这类服装很可能是正品大牌，单从做工辅料等方面就比照难以差异，对这类服装首要看服装的折旧状况，尤其是袖口和领口等处，看是不是有汗渍和磨损的痕迹，库存的尾货男女服装不会出现这种状况。

终究需要说明的是，并非一切的正品尾货进入商场前都要剪标，剪标与否首要是看品牌名望和专卖店数量，以及厂家本身的一些考量。因为剪标今后，服装就没那么好卖，虽然有些商家会自己打标上去，可是会增加本钱。所以一些知名度稍小一点的厂家就挑选不剪标，终究没有剪标的正品牌折扣服装货源更受欢迎。（名都汇品牌折扣男装）

当前，中国成人装市场的增长空间因市场逐步成熟而缩小，企业都渴望在小朋友身上挖掘出更多的商机。在他们看来，现在童装行业正处于从蓝海向红海的过渡阶段，再不抓住机会可能就晚了。

运动品牌如Nike、adidas以及本土品牌安踏都已经拥有自己的童装产品线。包括优衣库与GAP在内几大快时尚品牌，也希望父母们再逛街的时候顺便再到童装区带回几件基本款帽衫。本土服装品牌太平鸟、江南布衣与GXG也都开卖童装，江南布衣的童装甚至保留了大人服装清心寡欲的基调。

根据淘宝平台提供的数据，截止2018年3月，平台已经有1700名设计师在淘宝开设童装店。

主要市场商机为多亏了年轻的爸爸妈妈们。过去由70后父母主导的童装消费正在逐渐由80后、90后甚至更年轻的父母主导。淘宝数据显示，年轻消费者是平台的主要受众，且母婴用户呈现年轻化趋势。过去一年中，每月平均有2900万的消费者，选择在淘宝购买童装，25-34岁的人平台主流购买人群，重复购买高达60.46%，并且19-24岁母婴用户占比也在上升。

这些年轻父母对服装的审美、功能性细节以及安全要求更高。特别是在中国社会当中，越来越多三世同堂“6+1”家庭结构的出现，年轻父母们在抚养小孩方面的经济压力相对较小，所以对孩子各方面的投入都在逐渐增加，他们舍得在关于孩子的一切消费上花费更多。

各种研究机构和专家都一致认为，国内童装市场将迎来更大的爆发期，这更让处于骚动期的品牌企业信心倍增。

但是童装这门生意，可不是让设计师们将大人的衣服做个迷你版那么简单。

尽管在成人服装领域有丰富的经验，但太平鸟在推出童装品牌MiniPeace时陷入了不少“经验误区”。

MiniPeace在刚上市时，曾选用过和成人服装一样的面料，门店内配置的是带门锁的木质试衣间，甚至上新的策略也和成人装同步。后来他们才发现这些举措并没考虑到童装消费的现实，比如家长其实习惯提前很久就给小孩准备下一季衣服，小孩也不会一个人待在门店试衣间里。

而更重要的环节，则体现在童装产品面料工艺以及安全性的把控上。MiniPeace在经过市场调研后开始用美国棉替代国产棉，质检环节也更严苛，每件产品都要经过耐唾液度、甲醛和重金属等标准检测。

在设计风格上，年轻父母们的审美趣味也影响着童装品牌设计师们的决策。年轻消费者在关注童装舒适度的同时，也会看重产品的设计感和独特性。

MiniPeace已经察觉了这一点。2014年之前他们的消费者还会接受蕾丝或者流行色等点缀元素，但新一代年轻家长就觉得“有些土”了。

现在品牌会积极与当下流行的IP形象合作，让孩子有更多共鸣。同样，男装品牌GXG的童装品牌gxg.kids在与潮流元素跨界联名方面也经验丰富。2016年gxg.kids与韩国YG小熊KRUNK推出联名款，2017年更与美国波普艺术家RONENGLISH合作，推出极具风格化的合作款。

而对于那些更关注儿童心理需求的家长们，时尚与潮流的元素还远远不够。所以设计师在在寻找设计灵感时，要从孩子的思维和角度来想问题，在跟孩子的交流和互动中，思考他们感兴趣什么、喜欢什么或者害怕什么。

虽然童装品牌们都在觊觎父母的钱包，但是这个市场仍然属于成长期，每个品牌的市场占有率都不高，还没有品牌利用起先发优势成为市场寡头。2008年童装销售前30个品牌的市场占有率总和为8%，而2017年这一数字也才17%。

智研咨询的数据也证明了童装市场的低集中度，2017年，除森马旗下的巴拉巴拉、阿迪达斯童装之外，占据这一市场前10名的其他品牌市场占有率都不超过1%，而TOP10加起来的数字也只占据了整个市场的11.3%——而国外成熟市场的这一数字会达到30%-50%。

巨大市场空间增加了童装品牌企业深耕的动力。

MiniPeace将年轻父母的消费洞察与线下渠道零售数据反馈结合，对综合效益低的门店进行调整、转换、关闭，推进并完成联营门店向直营、加盟门店的转换。

被海澜之家参股投资的童装品牌“英氏婴童”正在积极探索新零售。2018年3月28日，英氏宣布与天猫合作共同探索母婴行业的新零售发展模式，并计划在数据挖掘、用户运营及线下展开多层面合作。

随着90后以及更年轻消费人群的崛起，未来对品质有要求、对有格调有追求的童装品牌发展空间会更大。在下一个爆发期来临之前，每个品牌都还有争夺头部品牌的机会。没有人怀疑童装市场是一块诱人的乳酪。但它们必须把握时机。

当前，中国童装行业正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型，从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争(产品力)、品牌文化竞争(形象力)、品牌服务竞争(运营力)跨越，未来，中国童装市场将变得更加理性和成熟。

一边是新进入者的雄心勃勃，另一边是先入者的步步为营。他们中或有艰难为继者，或有推翻重来者。“童装热”看上去很美，实则存在多处硬伤，“啃下来”并非想象中那样容易。

大浪淘沙的市场法则将暴露出其残酷的一面，优胜劣汰将从中小型企业向更大型企业或品牌蔓延。没有设计优势，只求量不求质，不注重运营规范或品牌的企业将无法幸免。

同时消费者个性化、时尚化、品牌化的新需求，对童装品牌的原创设计、市场细分、品牌定位、品牌形象、终端运营、营销水平、产品力、品牌力、运营力等的综合实力及品牌理念提出了更新的要求，这也使得大多数童装企业将再次站在同一起跑线上重新出发。

当然，从理论上或者从市场可行性而言，童装无疑是服装行业的掘金地，中国市场太大，也许各种档次的企业都能找到自己的位置，但对于新进入者而言要学会成为时尚和品位主导者，而不是跟风模仿，陷入同质化竞争怪圈。

未来，童装市场谁将是“诸侯”，谁又成为“败寇”，也许只有市场最终会给出准确答案。（品牌童装货源分析运营）

品牌童装折扣尾货批彂，做童装的朋友也许还有人没怎么听过这个名词吧，这是品牌折扣行邺忒有的一个述语，要是没有接触过品牌折扣行邺的朋友那真是不会知道。其实小编也是一个小白，对于这个词的认知还只停留在一些简单的层面，批彂尚采䝭的都是品牌貨源，它们里面有壹二线的品牌，也有三线或者是四线的牌子，湛至还会有一些xin兴的品牌。因此品牌成为了批發尚们xi吲客护的刹手锏。

那品牌童装尾货又是怎么来的？是不是过时的？通常有以下几种途jing，递壹种订貨会的尾货！每年的品牌公司都会开盯貨会，荃国各地的批发尚赶来开始yu盯后面的款式，發布会结束后，会有一批库存出来的，这时公司会把这些貨当库存嘪了！递二种是品牌公司shi体店库存！品牌公伺荃國很多的直萤店或者加擝店，有的是免費铺貨的，有的是可以调换的，有时貨品调换回来，有点瑕疵的，就放苍库当库存了！递三种是品牌公伺给工chang下掸后，由于一些自身的原因，比如姿钅周转不开，没有办法提貨了，那么chang家就会把这批貨当库存嘪了，所以说很多品牌折扣店的衣服还是齐码齐色的，这些尾货，都是du立包装，有些湛至吊pai都在的，都是付合标凖的，只要是正gui的品牌童装折扣店，质糧还是有保证的！

和一般的服装柿场相比，尾货批發蕞大的不同就是貨源qu道。服装批發柿场的貨原要么是厂家要么是分xiao尚，而尾货柿场的貨原有较强的隐bi性，俗话说：把屋了貨源qu道就把握了先肌。

（中琰服饰）

定价的方式可以分为两个阶段，

第一阶段是整体定价，

第二阶段是精细定价；按进价的2-3倍定价销售是比较合理的。折扣货的进价一般在0.5折-1折左右，2-3倍定价相当于按吊牌价的2-3折销售。2-3折是非常有竞争力的，品牌商在开定货会的时候，一般代理商拿货都在2.8折-3.2折左右，相当于品牌折扣店是按该品牌的代理商的进价在销售服装。

在做精细定价之前，要先对采购回来的货品进行整理分类，根据服装的品类、性价比按30%：20%：50%的比例进行梳理；30%最好的最有性价比的，按3-3.5倍定价销售，快速收回整批货品的成本；20%小件的，性价比最低的，按1-1.5倍定价，到货之后，第一时间就做特价清货，减少可能产生的库存积存，提前清货盘活资金；50%部分是性价比正常合理的部分，以2-2.5倍定价，谋求合理的利润空间。

精明的生意人，只要定价策略和销售策略到位，就可以有效加大金的周转率，3万元一个月可以周转2-3次；货如轮转，自然店面生意越来越好，人气越来越旺！（广州季歌品牌折扣女装）