依旧

有一种衣服，它虽然便宜，但质量也很好；有一种衣服，它上档次，价格还便宜；这就是品牌折扣女装，现在逛街，细心的人会发现，品牌女装折扣店越来越多，在品牌女装折扣店里，可以淘到物美价廉的衣服，可以淘到独一无二的衣服，关键是质量好，价格却远远的低于品牌专卖店的价格，这让很多消费者感到疑惑，品牌女装折扣店哪里进货呢？

品牌折扣店一般开在二三线商圈或一线商圈二三线位置上，租金低，价格低，但折扣店的利润却非常可观，同样的产品有着不同的价格，这其中会不会有什么猫腻，一个正常人都会有这样的疑问，品牌女装折扣店哪里进货？首先我们要知道为什么会出现大量品牌折扣女装，品牌女装折扣货源来源于三个方面：首先是尾单，做品牌贴牌代加工生产的厂家一般在接受订单时，总会多余生产一定量的服装。多余的服装就是尾单；其次是悔单，顾名思义是品牌商没有按合同接收代工厂生产出来的服装；第三是品牌厂商的库存，这种是最多的。

知道了品牌折扣女装是怎么来的，那么，品牌女装折扣店哪里进货？品牌折扣折扣店货源的途径主要有三个方面：第一是品牌折扣公司，这些公司专业从事品牌折扣服装批发，常年从品牌厂商收购库存尾货，所以品牌多，种类多，风格齐全；第二是尾货批发市场，这个就比较普遍了，但品类杂，好坏参差不齐，需要花心思去掏；第三是加盟做品牌折扣连锁的公司，这种有门槛，需要一定的资金投入。

品牌女装折扣店哪里进货？杭州礼诚服饰有限公司（杭州惠之良品），从事品牌女装折扣批发，在折扣批发行业已有13余年的历史，实力不言而喻，致力于为全国服装创业者提供优质、低价、便捷的一站式一手货源，在业内享有较高的地位，公司与国内众多知名服装生产厂家保持着长期紧密合作关系，100%正品，0.5—1.3折供货，无需加盟费，保证金，低价跑量，薄利多销，诚信共赢是我们始终不变追求。

我们不生产服装，我们只做品牌服饰厂家的搬运工！

（燕子品牌女装）

十三行库存服装的批发价都在30元左右，主要满足城市的工薪阶层，北京的动物园、上海的七浦路等批发市场的大部分服装，都是从十三行批发来的，十三行最出名的是“新中国”和“红遍天”两座大厦。

营业时间：早上八点至中午一点(有些会早点，下面会说到)

地址：十三行路

公车路线：公交车站名：人民南路站公交线路车：　31 38 61 102 106 103 128 134 186 202 217 239 251 288 521 541 556 823

沙河批发市场进货指南

1、“新中国”的一楼到三楼的零售批发商铺每天早上六点半就开门做生意，四楼以上的大户则八点开门。

2、“红遍天”一二楼也是零售批发兼做的商铺，一般也在早上六点半开门，三楼以上的写字楼生意较稳定，主要是向全国的批发大户承接“打包”生意，很少做零售，大多在七点半后才开门。

3、每年八九月，都是十三行最旺的时段，一到换季，全国各地的服装批发商都到这里拿衣服，皮衣、针织、毛衣、套装、衬衣、牛仔系列等。在“新中国”和“红遍天”两座大厦间有一排写着全国各地城市名字的发货点，分别有省内、上海、杭州、山东、北京、石家庄、内蒙古等多个方向，还分空运和陆运等不同运输方式。在这个发货点附近，还形成了“红遍天”货运配载城等物流中心，专门做库存服装批发货运生意。

沙河的服装则更廉价些，10元左右就能批到男女T恤，基本销往偏远的二三线城乡。

营业时间：早上八点至中午一点(但有早市，下面有说到)

介绍：沙河服装批发早上开门的时间可以说是广州所有的库存服装尾货批发市场最早的，大概在3.4点的时候就开始，在3.4点去拿货的人一般都是广州别的服装批发市场的老板去那里淘货，他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了，还有在那个时间段里面要是你运气好的话还可以碰到厂家的尾货在甩，价格非常的便宜，一般都是按斤算。沙河服装市场开始做生意的时间早关门的时间也比较早一般在旺季的时候可以做到中午一.两点的样子要是淡季的话一般在11点左右就有很多商家开始关门了。所以你要是打算到沙河拿货的话那就要去的比较早了。一般像比较远的进货商都是在5.6点就开始去了。

发货物流：沙河拿货发物流的话非常方便，每一层都会有物流公司搬运工在揽活，一般帮你搬货去物流公司是10块钱而且他们会帮你把货物用编制袋打好包裹，如果你要是拿的货比较多不想带着货物逛的话你可以把货存在批发商的挡口那里不过一定要记得别把小票弄丢，等你全都拿完了要走的时候你可以把小票给搬运工让他们帮你去取货在一起搬下去(你可以多问批发商要一张小票)。沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，价格相差 3-5毛钱/公斤。

公车路线：

1、从广州火车站到沙河批城怎么走,反过来也是一样啦

2、从广州火车站总站坐257路(坐8站)到濂泉路口站下

3、从广州火车站总站坐862B路(坐7站)到沙和路站1下

4、从广州火车站总站坐201路(坐7站)到沙和路站2下.走约600米到沙河站

5、从广州火车站总站走约280米到草暖公园站坐543路(坐11站)到濂泉路口站下.走约170米

6、从广州火车站总站走约280米到草暖公园站坐271路(坐7站)到沙河大街站2下.走约580米到沙河包括的服装批发城。（服装小知士）

第一站：十三行

位置：荔湾区十三行路。

这里的1到3楼为低档，比沙河贵一些，但不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。

十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。

1到3楼为低档，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。

这就是十三行新中国大厦了，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。十三行还有红遍天市场,比较中档

第二站：沙河

位置：广州大道北以西，先烈东路一带范围。

评价：这里为全中国最大的牛仔城，广州乃至中国规模最大的服装批发集散地。低档服装的最佳拿货点，一定要去看看。有广州沙河有利南城,金马服装城,益民牛仔城,北城牛仔城,万佳服装城,东方牛仔城

第三站：火车站及周边服装城

位置： 就是广州火车站周边；白马商贸大厦

白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是重点.

第四站，广州箱包批发市场

位置：解放北路以西，广州火车站后面的一带梓元岗，整个华南的箱包批发中心。

第五站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东

位置：石井,做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。

在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊 ,去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街，广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里路的样子

还有鞋、围巾和精品的批发市场

注意事项：

女装中低档的，去“沙河”；中高档的，去“十三行的3楼以上”；摆地摊的，去“锦东和广大”，还有昌岗路的“尾货市场”；进牛仔的，去“沙河”；男装的，不要去“十三行”要去“沙河”；进外贸服装的，去“站西”；进品牌货的，去“白马”，尢其是韩版，“白马”一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！！！为什么要这样建议呢，因为批发市场窜货非常严重。好比方说：十三行1至3楼的，就有到3楼以上去拿货来批的，还有是去沙河去淘货的；再比如，中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50、60，到了白马就变成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了……（跑着学习）

走到大街上，顺着汽车洪流，穿过熙熙攘攘的人群，绕过广场上跳舞的“舞者”们，来到夜间最繁华的步行街夜市上。

每个城市，不论大小，都会有一个夜市。夜市上，从吃喝玩乐到到家庭日用，再到学习用品，从针头线脑都棉衣羽绒服，从毛绒玩具布娃娃到大大小小的玩具，应有尽有，让人应接不暇。

夜市上最热闹的，还是卖衣服的小摊位，平时服装店里卖三百五百的大衣，小摊上也许只要99元，10块钱一双的袜子，说不定只要12元3双。许多在城市里打拼的年轻人，吃过晚饭，或者下了夜班之后，都会来夜市来转一转。即使什么都不买，也要来，为的就是那个调调，喜欢的就是那个氛围。

说起卖衣服的小摊，我又想起我在八年前，刚从部队复员回来的时候，我喜欢和人打交道，自己研究了一种摆摊卖衣服的方法。这个方法，我自己研究琢磨出来的，这么多年来，从没见过第二个人用过。

我骑一辆电动三轮车，拉了四个大纸箱子，箱子里面装满了在市场上批发的女式服装。由于是尾货，货号不全，所以质量好、进货价格低，虽然我的售价也低，但利润可以保证。

在最初的时候，我也打算像其他的专业卖服装的人一样，用衣架把衣服撑起来，挂在专门焊制的铁架子上，由来往的潜在顾客挑选。后来一想到要买那么多衣架，还要去找人焊铁架，我就放弃了，费那么个功夫干嘛，还不如直接用纸箱卖。

我把所有的货都拉到夜市上，找了一个非常靠边的地方，打开自制的地摊灯，照亮三轮车附近三米的范围。把纸箱打开，把衣服一件一件地搭在纸箱的边缘上，大声吆喝起来。20块钱一件，上等毛衣，50块3件，随便挑随便选啦！就这样开始了我的第一次卖衣服的壮举。

来来往往的姑娘、大婶们，哪见过这样卖衣服的啊，都纷纷围了过来，很快聚了个里三层外三层。因为每个人都抱着淘宝的心态，挑来挑去，到最后绝大部分人都买了三件以上，毕竟物美价廉是真真切切地感受到的，实在 是经不住诱惑啊。

我之所以选择用这种纸箱售卖法，也不全是因为挂起来太麻烦，主要还是想聚拢人气。如果你把衣服挂起来，一目了然，很少有人会驻足太长时间挨个挑选。而我用纸箱售卖法，把衣服放进纸箱里，在纸箱的边缘上挂几件色彩鲜艳的、质量非常好的衣服，就会有人被吸引过来，然后为了满足自己的好奇心和淘宝的心思，她们会把纸箱里的衣服翻出来，看看满意的就捏在手心里，不满意的再扔进去。如此往复，人就会越聚越多，生意自然就会越来越好……

不知道看文章的小伙伴们有没有看明白呢？这个方法非常适合早上赶大集、晚上赶夜市甩卖，感兴趣的小伙伴可以留言，具体遇到什么问题，我们多多交流哦。（百鸿）

作为一个跟很多库存服装客户打过交道的服装工厂老板，对于做服装生意去哪里批发的问题，我想跟想做服装的您提供几点建议：

一，先定位好自己的产品

如果您想做库存服装生意，首先应该是定位自己的产品，是做什么品类的服装尾货？是男装？女装还是折扣童装？在这些大品类里面又是做什么小品类的？休闲系，少女系？就是童装里面还又婴儿，小童，大童之分。先把品类定位好，对于刚做服装生意的来说，细分市场越精准越好，不要什么都想做。品类定位好后再定位档次，中高低档次选哪一类？这个就要根据你周边消费层次来决定，而不是按照你自己的喜好来决定。很多刚开折扣服装的，最大的误区就是根据自己的喜好选了一大堆自己心目中理想化的产品，结果跟周边消费层次不匹配，造成一堆库存积压。

二，去实地市场拿货

定位好产品后，具体去哪个市场批发就有方向。目前国内一些大型批发市场，基本什么品类的衣服都能拿到，但每个市场摊位基本也都按照品类分区设置的。比如你去杭州四季青市场拿货，你定位精品少女装的话，直接去四季青精品市场一楼就可以，其他地方就无所谓去不去了。至于你去批发的地方我是建议新开店的你先去就近的市场了解行情，再决定是不是需要去其他远一点的市场。

去市场拿货的时候，女同志尽量不要穿高跟鞋，因为我有一次带我一个客户去七浦路批货，她穿个高跟鞋，拉个手推车，真的感觉太吃力。对于自己看中的款式也做到货比三家。新开店的最好能有个前辈带带，学习一些进货时跟批发老板打交道的行话和技巧。实在找不到的话，准备好本子和笔，拿货的时候尽量记录下店铺位置和老板联系方式，免得下次补货找不到。不过现在大家都是诚实做生意的人比较多，真正去宰人的老板也少，抱着诚实合作的心态，都能碰到好的生意伙伴。尽量多在一两家拿货，不要太分散，这样拿的多以后退换也好商量。

三，到批发网站拿货

新开店的也可以先从网上找找资源，网上的货源其实要比市场上更加的透明化。现在做网上服装尾货批发的越来越多，也有不少店家在网络上进货，比如阿里巴巴批发网。

网上进货一般只能看到图片，建议不要完全参考网上的图片，跟商家聊天时可以叫商家拍下平铺实物图片，最好能把衣服翻到反面拍点图片，更容易了解到具体的细节工艺和品质。尽量先叫对方寄样在拿大货，不要去省那点运费。

四，到工厂去进货

对于到工厂拿货，一般新手是不建议直接去工厂的，除非你做的是服装尾货生意，可能很多工厂有尾货需要处理的。不过等生意做到一定量，其实可以去工厂跟单做货的，这个肯定比去批发市场拿货性价比高很多。

当然一般工厂品类不太可能很齐全的，做卫衣的工厂就不太可能做牛仔裤的，都是比较专业的单一的品类产品。但如果您做的就是单一类目，比如只是卖羽绒服，你去一般的工厂就很可能拿到一手单，而且对于专做羽绒服的工厂来说，款式也不会很少。

以上说的是几种拿货的渠道，无论你走什么渠道批发库存服装，前期都需要根据周边市场调研做好产品定位，定位不准会造成很大的库存，这个一定要引起重视。（三福小丸子）

不知道各位朋友有没有看文章评论的习惯？

往往评论才是一篇文章的主体！！！

几天前在一家自媒体平台上看了篇文章，文章的主题是《做库存服装从业者的辛酸》

评论里道出了各种做库存服装行业遇到的无奈。。。

还有某种不为人知的PY交易正在进行。。。

做服装尾货销售最无奈的几件事

做生意，顾客，真的就是上帝吗？

这句话，其实只是一条营销策略，即非哲学思想，也不是法律概念。

客户来你的服装店买衣服，你为客户提供服务，给客户试各种服装，但是这个时候客户并没有付钱。可是作为服装店主，你并不知道谁在最后会完成这笔交易，你不能只给会完成这笔交易的人提供服务。

所以你必须给更多的人提供服务，这就像风险投资一样，大多数是亏钱的，但只要十个里面有一个就可以把其它所有的成本都赚回来。

宁可找错不可放过，这才是你从未放弃治疗的原因吗？

当然了，我们要说的其实是下面这条评论！！！

文字评论截图

（乍一看，好像是在抱怨尾货挤压其父寝食难安，但是…）

点开其余10回复后，发现了一个惊天大咪咪！

（评论中好像达成了某种不为人知的PY交易！）

（中东怎么你们了？凭什么卖不出去的货就往中东卖呢？）

当然，不得不说的是，中东是个极具潜力的外贸市场，不只是小型服装批发厂对中东感兴趣，近一年来，奢侈品齐齐看好中东市场，纷纷为穆斯林消费者推出了适合他们风俗的服饰。

在中国之外，中东也是新的赢利点。

继Dolce&Gabbana、Tommy Hilfiger、Net-a-Porter、Zara、Oscar de la Renta等奢侈品品牌和零售商推出斋月系列后。

Chanel也于进入了提供“希贾布”(穆斯林女性服饰、头巾和面纱等)的大潮，这家法国顶级奢侈品品牌毫不避讳地表示自己就是想要吸引穆斯林消费者前来购买。

（图片来源：Daily Pakistan）

《女装日报》主编Edward Nardoza对界面表示：“中东对于西方品牌和亚洲品牌来说也是个新市场。

但是现在还是存在一些问题，市场不是很稳定，时尚行业里如今涌现出许多新兴品牌，很多品牌对此感到紧张，害怕自己会受到影响，但中东那里富裕的人和钱都很充裕，所以许多品牌都进入了。

既然说到中东的服装外贸，下面这条新闻恐怕99%的人都不知道。

陈百祥的服装尾货营销案例

（这货真的不是拍电影的吗？？！！！）

很多网友对这张剧照肯定不会陌生，饰演《唐伯虎点秋香》中假装唐伯虎招摇撞骗被抓进太师府的祝枝山。

只是大家肯定会好奇，好好的电影明星，怎么跟营销案例扯上关系了呢？

这就要提到陈百祥出道前经营服装生意的经历了…

（以上信息来自百度百科）

1971年的香港青年音乐节上，他们击败当时已经很走红的许冠杰的莲花乐队。之后，陈百祥因故离开了乐队，谭咏麟也要去新加坡读大学，乐队宣布解散。

失败者乐队losers

（左一陈百祥 中间谭咏麟 右一钟镇涛）

陈百祥离开乐队后去做生意，第一份生意是开办制衣厂。

刚开始时，只有六台制衣机。两三年后，陈百祥陆续开了三间厂，身家过千万元，买了5辆车。但随后开始走下坡路，制衣厂倒闭的时候，还有几百万件衣服。

陈百祥自己一个人拉着几百万件库存衣服去了中东，和中东的海盗交易，让海盗给他卖尾货衣服，卖一件衣服，海盗提成一美元，三四年内全部卖完。

找海盗买衣服这招，就问大家服不服？

生活中遇到各种意想不到的困难,一时想不出办法；

但换一个思维方法、换一个思考角度

一下子就会豁然开朗。（档口网）

在服装的停滞期，童装就已经开始对其模式进行各种的革新，以期找到更符合童装发展的模式。传统的童装产业已经式微，产业转型也是箭在弦上的。童装产业的转型从前几年就已经开始了，到现在效应已经相当不错了。这也得益于二孩政策的放开，童装行业前景的乐观景象，才加快了童装产业转型的步伐。

自从马云刮起了新零售的风，产业的转型就更倾向与向品牌零售转型了。“单聚焦、多品牌、全渠道”的品牌零售商将成为行业赢家，而且产业转型效应显著。当下童装行业成为热门板块，伴随着一系列对海外高端服装品牌的收购和自主研发的持续投入，运动品牌已经打出良好开局，创新营销、深化消费者体验成为当下的发力点。在安踏儿童相关负责人看来，品牌整合营销已成为趋势，童装品牌不但要通过在终端与消费者互动，更要通过互联网营销、体验营销、定制营销等整合手段来进行品牌文化传播，提升品牌形象力。看来童装模式的革新还为童装产业的转型留下了充足的养料。

随着国内消费升级全面到来，以“新体验、新玩法、新模式”为核心的新零售模式越来越受到消费者的追捧，从而席卷各行各业。在上个月，泉州童装品牌杰米熊就以其全国首家轻奢体验店向整个行业展示了其对于新零售的探索和深刻理解。开业当天，杰米熊总经理苏聪宝携杰米熊运营团队，与来自全国各地的代理商、抖音网红、花椒直播、映客直播和各路熊迷们共同开启这场轻奢体验。杰米熊总经理苏聪宝表示，未来鞋服行业的竞争焦点在于体验，所以杰米熊通过打造全新的社交儿童体验馆业态，为消费者提供集吃、喝、玩、乐、购于一体的新购物场景，其将引发儿童鞋服行业的新一轮变革。现在的童装模式都是向着服务+体验的方向去变革的，产业转型也是跟着趋势走的。

创新是童装模式的持续经营之本，也是产业转型的重要方向。不仅要像利讯集团这样的后起之秀注重创新，传统服装品牌也在不断地革新模式，优化供应链。童装模式的不断创新才能让童装产业顺应时代的潮流，产业转型的效应才会更显著。

童装的“危”与“机”。据智研咨询的数据，2013—2016年中国童装市场规模复合增速为7.6%，2016年市场规模达1450.11亿元。世界服装鞋帽网统计数据显示，2017年我国童装市场规模已经突破1500亿元。全球信息咨询公司罗兰贝格预计，到2020年国内童装市场规模将突破2800亿元，国内童装市场将迎来更大的爆发期。童装模式的不断革新，给产业转型增加了新的活力。

当前，信息对称的时代正在加速来临，任何行业和产业，想要单纯依靠市场“蓝海”获得持续发展，几乎是不现实的。在产能过剩的情况下寻求发展空间，才是大多数企业共同面临的实际。以往喜欢在线下购买童装的消费者，注重的是产品的品质及购物体验。而如今，喜欢在线上购物的消费者，多为“80后”、“90后”群体，安全质量已经成为标配，他们网购时越来越趋于理性化，有着更加个性化的要求，品牌调性、品牌风格都成为考虑的因素。童装模式的变革可以向着个性化、重体验以及服务至上的方向发展，从现在的情况来看，产业转型的效应相当显著。

如何来选择顺应时代发展的品牌童装折扣连锁加盟呢？业内流传的品牌加盟“一看、二摸、三听、四问、五观察、六比较”，下面做详细的分析：

1.比较

比三家

从接触的多家品牌公司来比较，就会有清晰的认识，各家的所长所短；实力或非实力；专业或非专业,适合和不适合等，就会让加盟者能有一个准确判断。从接触的多家品牌公司来比较，就会有清晰的认识，各家的所长所短；实力或非实力；专业或非专业,适合和不适合等，就会让加盟者能有一个准确判断。

2.听

听介绍精髓

品牌公司的经营一定是有一套非常完整的商业计划，与之配套的是相关的整合营销方案，公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制，都是品牌经营行为必须所要实施的。其中品牌的文化是品牌经营的灵魂，当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地表现出来，就更能让一个品牌富有生命力。当说者与听者都有为文化而感动时，这个品牌的生命已经诞生了。

3.观察　

找专业和规范

品牌的建立一定是在专业的人士或机构中完成的，因此，它就有鲜明的规范性，如企业的资料、政策、文件格式、企业上墙的制度及文化内容。企业中人员的精神面貌、礼仪言行；或从简单的一张名片，或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。

4.摸

摸实物

我们选择经营，关键还是在于产品，因为产品是实在地直接与消费者接触，消费者不接受，一切都成为毫无意义的无用功。因此，对于品牌产品，它是非常注重产品的开发及风格个性的定位，亲身接触产品，对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有数。

5.问

找破绽

一个成熟的品牌运作方案，一定是在其内部进行了较长时间的调研论证，且已经在内部各级层面做了相关的培训。所以，其公司的内部运作是目标清晰的，当问到公司不同的层面的人员时，所有的回答都会有很一致的内容，而出现所问所答结果各异，则说明此品牌的运作是有很大问题的。

6.看

看公司实力

时下有许多偏门左道的个体经营者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作，也想跟品牌经营的潮流，但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营，绝不是做表面文章，而是做实事，这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作，如公司的规模，经济实力，经营的历史时间，是否还在走上升阶段，管理的状态水平等。（杜杜童衣世界）

想做好服装生意，首先是要会进货，还记得你们的第一次进货的经历吗？对批发市场人流混杂嘈杂拥挤的环境还记得吗？是否还记得拿到贵的货后捶胸顿足失望？那么要怎样在服装领域做出一片自己的天地呢？这么多的问号，来！这就帮你化为句号。

进货着装

去批发市场着装不要过于正式或者过于高档，因为进货需要一定体力的，穿着休闲随意比较好，然后带上你喜爱的小推车，带上最好伪装的黑塑料袋。

行话和术语

每个行业都有一些行话，做服装生意也不例外，讲行话和术语说明你这个人的专业性，拿货价多少；怎么拿；这个怎么批啊等等......这些行话和术语都能给你带来优惠。

货比三家

俗话说“货比三家不吃亏”，这样才不会变成待宰的小羔羊，如果你老去一家摊子买衣服，老板刚开始会便宜给你，但是时间长了，对方就不便宜给你了，反正你都会来跟我买，不去问别家的价格。同一个物品， 如果你选择的卖家多了，感观也就多了，选择的机会也就多了。这样做目的是为了降低成本。

市场调查

通过有目的的对一系列服装生产和营销的资料、情报、信息的收集、筛选、分析来了解现有市场的动向，由此做出生产与营销决策，从而达到进入服装市场、占有市场并实现预期的目的，每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧！（播田服饰）

小编了解过太多的童装店老板，很多老板都有这样的困境：尤其是在这样的淡季，拿货又怕卖不出去导致积压，不拿货嘛？别人走进店里看一眼觉得没合适的衣服就走了，怎么办？

当折扣童装店经营不善时，有的老板等着生意上门，没有任何对策，有的不得不降价倾销，想回笼资金，有的店主直接转租柜台，重新开店。这种方法只是为了救我们的童装店。

还有什么好方法可以避免糟糕的服装店生意带来的尴尬呢？今天，小编做一个小小的分析。

一、做生意首先要调整好自己的心态

不要期望一个有利可图的行业，也要做好失败的准备。如果你想找到一家商店，卖很多东西，每天数钱。有些人很难做到这一点，但他们不一定能赚钱，因为市场竞争太激烈了。你从中获得多少利润取决于在比较回报之前的投资额。不要做一些不干扰你的事情，在同一水平上进行比较。

二、店铺整体硬装修与软装修都要到位

商店的形象、灯光和产品的展示也会直接影响销售量。人靠衣服和化妆，佛要金衣服，衣服也需要包装。不管这些衣服在摊子上卖得有多好，都很难相信它们是品牌商品。

顾客的心理就是这样。装修不好的商店肯定会卖便宜货。装修好的商店一定会出售高档商品。在装修好的商店里买便宜货更值。否则，品牌为什么要关注整个形象呢？重要的是，同一件衣服挂在不同的店面上会使用不同的效果，而不是因为自己店面的整体形象影响自己的衣服档次，影响顾客的购买欲望。

三、赶上假期，做好促销工作。

节假日期间，商店应保持一定的存货量。这家商店有2万件商品。你可以做5000元的营业额，但如果只有5000元的货物，绝对不可能有5000元的营业额一天。做折扣童装，不要混淆概念中的件数和钱的数量，同样的成交量你比别人卖的多，人们商店里有300件，你也拿了300件，那营业额一定不会上升！

补货决不能等到店铺快卖完再补货，没有货摊只为你自己服务，补货今天和明天都可以送到店里，但停机会影响周转，所以我们需要提前准备补货，只要定期补货售后服务稳定。一些销售高潮，就像“五一国庆节”一样，不要等到同时准备货物，上半月才能开始准备。

四、营业员的水平非常重要

如果一个顾客拿起一件衣服开始四处看看，他可以试穿它，并为他的各种选择推荐类似的款式。此时，要求销售人员有一定的经验，不要自取其辱。

有一件事，真的不适合顾客的衣服，不一定说对，难的是让他买，人长眼睛清楚，下次他不一定来你店里，如果他合适，人们说，他能帮你介绍生意吗？记得下次有新产品时，你可以通知他。

对于成群结队进入商店的顾客来说，这种生意往往做得更少，因为有很多人，他们的眼睛也不一定是一样的。不要争论衣服是否真的合适。最好是两个人一起做生意。因为两个人一般都是好朋友，自然在喜好上也会一样，所谓的东西和阶级。

对于老客户，尤其是那些经常帮助您带来业务的客户，我的一些客户只需要打电话告诉他们新产品来自十几公里以外的地方。如果我们坚持不讨价还价的原则，那是行不通的。但是要接待这些老客户在场，作为朋友交谈，他们聚集在你的商店里也会给你一份生意，会在一个好话里和新店的顾客在一起。

五、做生意不局限在店铺多找销售渠道

小编一直说，未来，实体店通过一个渠道赚钱是很难生存的。我们应该找到更多的方法来分散我们的零工，而不是局限于我们自己的商店。只有这样我们才能带来更多的好处。例如，参与商场的短期销售和产品展览等。

参与短期的短线销售，因为打折童装的特点非常适合短期的短线销售。特别是春节、五一、国庆节假期，营业额往往高于商店的正常营业额，也可以将部分旧款卖在一起。

一年几次的短期促销，主动与商场、超市入口位置进行短期促销，价格不太高，很受欢迎，最适合销售的地方，然后把商店的滞销低价放在一起。清理存货，一举两得。

参加一些日常产品展销会，服装也是其中一个商业项目，不要低估这样的展销会，人潮拥挤，可以帮助服装店销售大量滞留产品。

我从来没有主张过价格战，价格战一直是恶意的竞争，最终的结果往往会使大量的服装业主两败俱伤，得不到利润。尤其是在服装市场附近的一些服装店进行价格战时，更容易造成伤害。我们如何避免与同龄人发生价格战，卖出更多的衣服？小编今天来分享三招：

1、尽量减少其他支出成本

现在，许多服装业主开始削减成本。因为，当服装购买价格、商店租金、水电费上涨时，服装店主需要以其他方式降低成本压力。具体实践包括与他人共享一个仓库，减少雇用的工人的数量等等。只有降低了自己的成本，服装价格才会更有利。

2、确保服装店的衣服有独特的款式。

价格战最有可能发生在同一件衣服上。同样的款式，为了赢得消费者的青睐，那么价格就成了锋利的武器。因此，在时尚风格的创新中，差异化可以避免同龄人一样的风格，那么在价格上，服装店老板会把握得更主动。

3、在进货时寻找更加便宜的童装货源

童装批发价格决定服装的销售价格。当童装批发价格快速上涨时，童装店主需要找到一种更便宜、更具成本效益的童装来源。低成本网络批发可以成为一种尝试的重点。

许多童装批发城市也建立了自己的网络批发功能。如果你担心网上批发容易被欺骗，你可以尝试在专业童装批发市场的批发网站。网络批发有很多，既有实心的，又有网络的，童装店的主体可以先对批发商进行检查，然后再通过网络进行批发，以降低他们的购买成本。

还有一些性价比高的库存尾货，品牌折扣童装，你可以选择一个好的款式试试。（小糖果童装搭配）

在大风中紧紧抓住你的帽子，紧紧抓住你的希望，别忘了给你的钟上发条。明天是新的一天。by 汪小闲

今年大家都说淡季怎么那么长，九月才开始不久，生意就一直很清淡。

今天去送了一趟货，遇到个有意思的事情，有两个新手进货，老板一直给塞T恤和雪纺衫，现在是秋装季节了，老板一直给给新手的感觉是，现在拿这个便宜，这样的价格的衣服拿回去似乎随便卖卖，虽说天气还是很热，但其实我们现在进货的时候，拿夏装是在帮老板清理库存了，所以一定要谨慎。

传统意义上，九月就到了秋装的季节了，老汪的夏装差不多要做到九月下旬，下午还在和四季青的老板讨论2020的下半年做什么，我说往年都是棉衣和毛衣为主，今年很多大衣，羽绒服，皮草，派克服的老板找我合作，说给我免费铺货啥的，哥真是受宠若惊，我感觉是生意都不好做了，大家才这么做，以前卖的好的时候，大家可高冷了，现在热情的有点过啊。

其实看看现在的挂版，批发市场都是秋天的味道，老板塞货，基本都是清一些夏装的款，你们逛批发市场的时候，看看老板们主推的挂版的，基本就是当季什么样的货品。

传统的服装市场，比零售的季节早几个月，秋天刚到，冬装就还远了，这个季节，品牌的春夏装都马上开订货会了，我朋友圈都是各个老板在各地看品牌走秀的场景。

昨天有群里的朋友问我为什么喜欢做库存尾货，我说库存尾货相对来说风险比较小，今年我十几块收的夏装，到明年了，几乎不会跌价格。你今年几十块上百块做出来的衣服，到明年，打的折扣吓死你。

我们做库存尾货就算压货到明年，一般也不会过时。但是新手们还是不要大批量的囤货，不然卖不掉，压了资金，你这生意就更难做了。库存尾货也不像你想的那么简单，还是会有很多风险，水也深。

每年四季青的很多老板开始上秋装的时候，老汪就会收到很多夏装衣服清货报价的消息，在微学院社群，我接触到各种各样的服装创业者，我们大家生活和创业都不容易，大家在谈论自己难处的同时，更多的需要互相帮助，今年因为疫情的关系，服装生意本来就难做，所以还是一起努力吧。

服装生意看天吃饭，很多老板上衣服的时候，说都在等天气转凉，我相信大部分的朋友做生意的时候还在吃紧资金，所以不敢轻举妄动，但是不把握先机，又怕错过赚钱的机会，老汪也一样，在别人认为淡季的时候，我在捉摸明年一年的货物该如何准备，什么时候春装，什么时候夏装，什么时候做正货，什么时候做库存。

我经常在周边的服装市场考察市场，今天还拍了很多视频传到群里，我们做服装，只有走出去，才能了解这个行业，大家都在做什么。一定要对周边的服装市场行情有彻底的了解，一年的淡季旺季，促销，到底怎么样的模式，在这低迷的市场，能够生存，老汪也在摸索中前进，这就是创业的艰难，什么时候都不可能让你轻易地成功，我们唯有把握当下的机会，做一些自己力所能及的事情，当然可能成功，或者可能失败，谁也没有百分百的把握，但是我相信，只要有一天，我们找准了自己的模式，并把这样的模式完善下去，我们将会离成功越来越近，我们接下去，就是不断的货源，不断增加营销的模式，只有销售的机会也多，我们才不会死的越快。

前几年，我们光做网店，都有大把的钱可以赚，最近做网店的成本越来越高，门槛也越拉越上，我们孤注一掷，网店，实体，微信，抖音，直播什么都做，而赚钱却需要越来越多的耐心和技巧，我们很累，但是生活就是这样，努力努力再努力，老汪告诉你们的仅此而已。

越扯越远，实际操作，不想压库存的，进货的时候，款多量少，不要压太多货，微学院社群的朋友，也可以发自己的款到群里换货调货。服装创业，老汪觉得有时候就是和时间赛跑，秋装现在还算黄金时机，转眼冬天就来了，当然很多人就把上半年年的春装拿出来继续当秋装卖，这是服装比较普通的情况，春秋装本来就不分家。不要沉湎于过去，冬装大战也很快一触即发。

往年下半年老汪经常做毛衣，虽然是杂款的毛衣，其实都是整单的毛衣配的，相当于混批，这混批的意思就是：能够与其他商品一同批发的，混是混合，批是批发。什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价，也叫“串款”。

因为我的客户群的关系，基本都是要求款式多，重复少，但是遇到淘宝，天猫这样的客户，就是款式少，量大，所以跟大家讲一个杂款和整款的概念：杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，普通指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。

一手：服装批发拿货的术语，指该款服装齐码拿货(即某款服装从S—XL号)，普通全码(全色)各来一件叫一手，这样拿货，新手也容易和批发商要到一个好价格，实在没办法，你就统计统计自己的一些客户，看是小码多，中码多，还是大码多，但是客户实在千差万别，你安全一点，就拿折中的码子或均码，还有我也有个常用的办法，第一次进货尽量全面，以后什么好卖，就补什么。

明白了这些，客户在选择正宽和杂款服装时分就有了更多的思绪，整款服装款式单一但量大，而杂款服装款式众多而量小，整款的衣服比较适合淘宝，天猫这样的客户，大型批发这样的市场，杂款的比较适合这样的客户群，类似夜市地摊，商场超市特卖，赶集赶庙会，清仓甩货之类的。（服装创业指南）