依旧

想经营好一家品牌童装折扣店，首先要选好一家质量好价格便宜的童装折扣批发商，毕竟做生意不是“过家家”。这可是影响店面日后经营的，只有让客户流连忘返了，生意才好。所在小主们首次拿货要谨慎。都知道，一开始接触这个行业都是经验不足的。所以，小编跟大家分享一下首次拿货要了解的几个细节：

首先做好拿货计划，小主们知道自己需要的是哪种类别、风格、数量，当然就是进货渠道。这些都是需要小主们提前考察的。做好详细计划，接下来小主们拿货的时候就不会乱不会慌。

其次，结合店面来拿货，资金分配好；对刚开品牌童装折扣店的小主们来说，首次拿货要按照自己的店面大小来分配货品（颜色和码数适当分配）。不要在某个款式或者其他款式上进太多的数量，毕竟新开的店面，还不是特别清楚那里在的销售状况。过多的产品卖不出去就会导致店面存在库存，会影响店面日后的发展。所在小主们适量就好，卖完了可以再补货的。这样一来小主们就知道在店面里哪种风格哪种类别童好卖。下一次就可以拿多一点。

第三，拿货不要童时间看价格，而是注重品质；新手的小主们童容易范的错误就是去拿童便宜的货。这样做是会影响日后店面的。首次拿货，尽量拿一些性价比好一点产品，这样客户去你那里在买就不会童时间看到质量好的服装而走的。现在都基本先风格再看质量童后再看价格的。当然也不能说全部。就算你拿了好的产品，在节假日里做促销活动那也是对客户的一种回馈。大家好才是真的好。

童装，要懂得分辨剪标真伪，在品牌童装折扣里有一个是库存尾货的。剪标的服装是常见的。但市面也有很多“洋垃圾”,一些捂心良心的人就会借此来赚取更多的利润。因此，小主们在这方面要多下一些功课了。现在这个世道，伪货实在是不可小看啊，真的是很难区分的。在这只能告诉小主们，真正的剪标童装折扣的辅料做工是很精细的。伪货多少都是有瑕疵的。毕竟他们不是专业的。小主们只要多加留意就可辨认。（小糖果童装搭配）

源的质量很大程度上会成正比的影响销售的情况，定位好坏的标准可不单单是看款式和价格的，客观好的货物不一定会有好的销售情况，而是要根据地域的消费习惯和环境因素来看，进货时评判一件货物好坏时一定相当注意，切勿走进误区，细说以下七点。

1、不要好看，只要好赚

好看的货，在广州，不在欧洲，重点看估计能卖多少钱。不要光挑自己喜欢的，要挑多数人都接受的。不是自己穿，要有生意头脑。自己赚了钱,大把好东西穿。 2、编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

3、去批发市场进货的时候，不要急着拿货，应先到市场上逛一逛，了解一些各个批发商的价格，比较一下，哪家的货品物美价廉。有时候，这样逛一逛，得到的信息会有很多，不仅是货品的价格，还有市场的趋势、市场需求等。这样一来，不仅能拿到便宜的好货品，还有机会拿到爆款。

4、在批发市场询问进货价格的，一般没多少还价，好看的款可以拿全码，深色可以拿中大或加大码，浅色可以拿中小码，一般根据款式决定。

5、对于混批的，一般数量不限，但是如果批量太少，批发商或许会不乐意，所以，对于好看的款式可以多拿一些。 6、进货的过程中注意要三点：首先是事先说好了退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了；其次是进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证；第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验。

7、进货后的总结

批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，这样才能为以后进货积累更多经验。　以上就是小编总结的服装进货的七大技巧，如果品牌折扣童装店主能够掌握并灵活运用，相信可以在一定程度上降低服装进货的成本，从而在价格战中获得价格优势，生意火爆。（童装尾货小伙子）

谈到做精终端我们就必须从最基本的终端陈列做起。

终端陈列是产品向消费者的展示方式，是一个看似简单实际并不简单的问题。今天与你分享一整套完整的服装陈列基本原则。

一、服装陈列基本原则

1．陈列重要性① 展示品牌形象 ；② 展现品牌风格定位 ；③ 吸引客流 ；④ 提高销售额 。

2．陈列的原则 ① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整；② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 ；③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 。

二、颜色知识

1.颜色的三要素：色相，纯度，明度

① 色相：颜色的相貌；② 纯度：颜色的明暗程度 ；③ 纯度：颜色的鲜艳程度 。

2.颜色的分类① 冷暖感 冷色：绿色、蓝色、紫色 暖色：红色、橙色、黄色 中性色：黑色、白色、灰色 ② 轻重感：由明度决定，明度高，越轻；反之则越重 ；③ 远近感：由纯度决定，纯度高的近，纯度低的远 。

3.色盘

4.颜色的搭配

① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色；② 近似色搭配：两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红； 黄色+草绿色；黄色+橙黄色；③ 冷暖色搭配：黄色+紫色；红色+青绿色；④ 相对色搭配：红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色。

三、陈列的准备程序

1．了解卖场的动线和通道

① 动线设计：是顾客在卖场内行走频率最高的一种路线。该路线一方面取决于卖场的位置(特别是商场内)，另一方面可以通过陈列师对卖场做引导客人行进通道的规划，对中岛或展示台等道具的布置来决定或影响卖场动线，从而引导顾客前行。② 通道的相对设定标准（单位：cm）

2．确定陈列依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据： ①节假日陈列；②店庆陈列；③新款上市陈列；④；倾销库存陈列；⑤促销陈列；⑥天气变化陈列；⑦转季陈列。

3．陈列道具陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得 重视。一般常用的陈列导具有以下几种：①货架；②模特；③POP；④背景；⑤灯饰及灯光；⑥饰品。

4.陈列工作程序①划分类别区域；②参考销售数据；③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）；④画陈列场区效果图。

四、陈列方法

1．陈列的方式①对比陈列：明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。 ②对称陈列：此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感。③层次陈列：将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感。④分类陈列：按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式。⑤主题陈列：结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相 关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。 ⑥季节陈列：根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。

2．促进顾客购买的陈列方法①注重陈列的关联性；②让顾客容易接触货品；③充分利用有效陈列范围；④合理利用黄金地带； ⑤横向和纵向陈列；

3．“点衣成金”的陈列方法

① 背景的使用 A．不要太醒目 B．不要使用撞色 C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 D．使用冷色② POP的巧用—（Point ofPurchuseadvertising）购买时的广告

4．陈列设计① 陈列形式的设计 A．对称法（镜影法） B．交叉法 C．三角对称法（金字塔式）

② 配色设计A． 色彩的运用方法a.由上到下，由前到后，由浅至深；b.一色多款；c.相近色搭配；d.同色系搭配；e.异色系搭配；f.相对色搭配；g.中性色与冷暖色搭配。

B． 颜色—季节的“衣裳” a. 春—黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花） b. 夏—蓝色（天空与海洋）、绿（树和草） c. 秋—黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地） d. 冬—红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）

③ 货品展示的设计A．叠装 a.同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内；b.拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜；c.两叠货品间距为10—15CM左右为宜；d.尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）；e.吊牌不要露出，应放在衣服内；f.区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深；g.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）；h.放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销。

※ 注意事项 □ 保持叠装的整齐，美观，平直 □ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代 □ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款

B．挂装 a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意 □ 一般挂3—5件，4件为宜 □ 尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL；男装： L—S—M—XL □ 同系列的上装与下装搭配

b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客 注意。 □ 同一系列款式的货品陈列在一起 □ 颜色由前到后，由明到暗 □ 尺码由前到后，由小到大 □ 相对最后一件衣服要面向顾客 □ 货品之间的距离应在3—6CM为宜 □ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品

※ 注意事项 □ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入 □ 在就近位置放入POP及陪衬品 □ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜 □ 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向

（品牌童装货源分析运营）

童装行业是否可为，童装行业未来需要面对那些危机？如何提前布局？这个问题确实值得深思，前几年电商冲击，大部分市场份额被拿走，逼得大家不得不去转型，做线上线下结合，苏宁易购，转型成功，现在的销售额，净利润是以前的5倍，如今电商趋势还在上涨，但是目前需要面临的问题是：5G时代即将到来，社交电商崛起，对于传统电商威胁也是非常大。那么未来，我们如何布局？

行业分析：

童装行业还是其他快消品行业，是不可能寡头垄断的行业。所以做童装生产，就看个人的格局有多大了。

格局注定企业的大小，任何企业的骨髓里，都有创办者的影子在，如阿里巴巴，无论马云是否还在，其企业发展的会延续他的风格走下去。

做童装，首先就是自己的定位，如同马云当年忽悠十八罗汉创业一样，可以想象到马云也在给所有员工画饼子，但马云有格局有追求，所有十八罗汉死心塌地和他一起逐梦。正因为领头人眼光和发展战略的高度，让阿里巴巴一步一步走向巨人。你自己怎么给自己未来的童装事业定位的？想做多大？怎么做？。。。

童装实体店，电商危机:

实体店，如今能够存活下来的基本是拥有网络销售渠道，电商，微商等。。但是如何社交电商，处于风口浪尖，颠覆传统电商，以个人流量进行销售。

那么如何销售？每个人都有一个圈子，我们都有很多群，如果有一家网络平台，你在里面买东西，可以获得返利，能够享受平台每个月的分红，邀请朋友注册，购买后同可以享受优惠，你还能获得分红，那么如果质量一样，价格一样，你会如何选择？这就是共享电商，不得不去重视的，未来一定是每个人都有一家店，自用省钱，推荐赚钱。拼的就是个人流量。

如此，我们应该，利用新媒体，打造个人IP，未来趋势一定是吃个人流量，所以，小徐建议，正在做童装店的朋友，赶紧去执行，做抖音，腾讯微视来打造个流量。

小徐在这里说一句:做任何行业切不可贪大求全，而应该专而精！中国很经典的案例:格力--空调多年来一直是主业，所以他是全世界空调业界领导者；波司登--羽绒服一直是他的主业，所以他是全世界羽绒服业界的领导者。童装市场很大，竞争巨大的市场自己必须懂得在细分市场深耕发展、做大做强！（徐作海）

广州服装市场篇

1️⃣新中国大厦/十三行（市场大 中低都有）

2️⃣沙河（中低）

3️⃣白马服装批发市场（中低高）

4️⃣红棉服装市场（中高）

5️⃣站西金象市场（外贸）

6️⃣广州uus apm（韩国东大门款 高）

7️⃣广州汇美国际服装城（中）

8️⃣广州站西金宝，金都潮牌市场（中高 潮牌男装）

9️⃣广州十三行光复南路，桨栏路（中低 潮牌男装）

1️⃣0️⃣国大鞋城（高 鞋）

1️⃣1️⃣解放南路（中低 女鞋）

1️⃣2️⃣广州桂花岗皮具城（高 箱包）

1️⃣3️⃣中山八路童装/富力儿童世界/荔湖大厦/南天市场

1️⃣4️⃣沙河网批市场（中低 女/男/童装）

1️⃣5️⃣昌岗尾货市场/石井锦东服装市场

杭州服装市场篇

1️⃣四季青服装市场

2️⃣意法服装市场

3️⃣常青服装市场

4️⃣中洲女装城

5️⃣杭州九天潮牌基地/公元M21（男装）

6️⃣好四季箱包城

7️⃣四季青童装批发市场/佳宝童装市场/昆龙童装市场/湖州织里童装市场

深圳女装服装市场

1️⃣深圳南油服装市场（大牌 高 女装）

2️⃣世纪广场（高）

3️⃣东洋国际（高 欧货）

4️⃣南洋服装市场（高 欧货）

5️⃣泰荣尚道（原创）

6️⃣海燕服装批发市场（原创 高）

️️️有量的可以去广州拿货，新店量少可去杭州，高端货可去深圳。（诺衣）

李彩桦大概是演坏女人的专业户了，很多演员都是因为演坏人爆红，李彩桦也是其中一个。她在《回家的诱惑》中饰演一个心机女，演技到位，恨的人牙根儿痒痒。一看到女主被虐的时候，就像冲到电视里面暴打心机女一顿。

但是大家不知道李彩桦在现实生活中完全和电视剧中是两个样子，单纯说她好已经不足以形容了。她曾经因为拒绝“潜规则”而惨遭封杀，是一个名副其实的好姑娘。李彩桦本来的家庭生活还是不错的。

但是爸爸和别人做生意，赔了还欠下一大笔的债务。而恰巧的是李彩桦被公司的老板看上，于是她就选择进入娱乐圈，赚钱替父亲还债。李彩桦不仅长得漂亮，身材也是极好的，于是有人看上她，但是李彩桦拒绝“潜规则”。

后来她所在的公司声称并不存在这样的事情，可是随后她就被封杀了，所有的工作都被停了。李彩桦无奈只能是和妈妈一起摆地摊，卖一些二手衣服，维持母女的生活。也许是上天注定的，李彩桦与这个圈子有缘，她又结识了第二个老板，这个老板是真正赏识她的人，也正是因为这位老板，李彩桦才能出演《回家的诱惑》，一举成名。

李彩桦年纪也不小了，但是还没有男朋友，曾经和林峰传过一段绯闻，最后也没有消息了。李彩桦现在的生活很平淡，有戏就拍，没戏的时候，就玩耍一下，生活非常优越。相比杨幂她们每天忙得没有时间享受生活，李彩桦的才算是人生。

（彩色般的美）

位于香港黄金地段的湾仔集成中心商场内，店铺门口没有靓丽时装，也没有身材曼妙的模特儿，只有一个巨大的透明玻璃柜横卧，随意扔进的各种衣物，堆满了大半个柜子。柜子上面写着醒目的英文：“I SECOND”（我是二手）。

▲ 店门口的玻璃展柜。新华社记者陆敏摄

这家名为“GREEN LADIES”的店铺是一家二手时装店，八年前在香港率先创立二手时装寄卖模式，目前已开了三家连锁店，经营范围也从女装延伸到童装。

在纺织品浪费已造成环保问题的时下香港，用自身探索践行环保理念，助力消费品再用文化的推广。

时尚何价？吊牌上的数字令人心惊

走进店里，随便在衣架上取出一件衣物，都印有“时尚何价”的吊牌，下面标着不同的数字，其下一行小字，揭示着与这一个个数字相关的沉重现实——“2700：生产一件T恤所用到的棉花量，要耗约2700公升淡水来种植”，“1400：港人每年丢弃超过11万吨纺织物，相当于每分钟抛弃1400件T恤”……

▲ 二手衣物上的环保吊牌。新华社记者陆敏摄

“这些都是我们从各种环保团体收集的数据，制成吊牌，随机挂在衣服上。”项目经理李珮婷介绍说，对毕业于香港浸会大学环保专业的她来说，这些工作得心应手，“时装日新月异的消费时代，香港每天都有大批衣服被主人淘汰，给环境带来很大压力。孩子长得快，童装没穿几次就穿不了了，非常可惜。能否为这些仍有再用价值的二手衣物另觅新主人？”这样的思考成了店铺创立的缘起。

时装是世界上污染最严重的产业之一。作为一个时尚之都，纺织品浪费已成为香港不可忽视的环境问题。有机构2017年的调查数据显示，香港人一年花费250亿港元购买衣服，香港女性平均拥有109件衣服，其中有20件不再穿着，逾五成受访者拥有尚未剪吊牌的服装。

旧爱仍是美。本着这一理念，“GREEN LADIES”于2008年创立二手衣物店，为旧衣延长生命。然而过程并非一帆风顺。开始时他们出售收集来的捐赠衣物，由于不能保证衣服品质，效果并不好。

2011年，他们首创寄卖经营模式，与寄卖者三七分成。在收到衣物时，店里一定会检查衣服包括洁净度、款式、成色，都达到标准才接受寄卖，以确保衣服质量，并经过高温蒸汽蒸熨处理后再予出售。经此调整，服装品质得到提升，客人也明显增多了。“售卖率从当初的25%提升到了60%以上。”李珮婷告诉记者。

这里的店员提醒你谨慎购买

与想象中二手店的陈旧落伍完全不同，“GREEN LADIES”店铺里，一排排时装按照不同的品类和色系挂在不同货架上，货品琳琅满目，陈设靓丽时尚，大幅彩色海报高挂，木制首饰陈列台、木门试衣间和木格子收银台，又透出几分简约古朴。

▲ 2016年起经营范围从女装扩展到童装。新华社记者陆敏摄

这里的成人女装从二十多岁到六十多岁都有，服装的款式和成色也都比较新。“我们这里的服装都是三年内、八九成新的款式。”店员介绍。

与其他店铺最大的不同，这里采用的是“倒米”的销售方式。“粤语‘倒米’的意思类似于普通话的‘自己坏自己的事’，店员不是积极推销，反而用多种方式提醒客人多想想，是否真的需要购买，尽量避免冲动购物。”李珮婷笑着说，“我们有‘倒米’四部曲。”

第一部，吊牌。“顾客看中了衣服，第一反应就是去看吊牌上的价格，你看这上面是2700的数字”，她随手掏出一件衣服的吊牌，“顾客会很惊讶，这么贵？！再一细看，下面一行小字：生产一件T恤所用到的棉花量，要耗约2700公升淡水来种植。读完这一行，再往下，才是这件衣服的标价。”

第二部，试衣。香港很多打折店或者折扣衣服都不让试，但是他们鼓励试衣。在试衣间的木头门上，醒目地刻着一行英文：“Try before you buy（试试再买）。”

第三部，试衣间的墙上，用英文写着“买还是不买？再想想”。

第四部，收银台的背景墙是各种原色木盒搭成，面板上写着“简单是美”、“花费更少，挑选更好”等提示语。

记者看到，在这里逛店的顾客还不少。“在这里逛店，我都喜欢先看看吊牌，总会提醒自己不要买多了。”在附近一家公司上班的林小姐工余常常会来这里逛逛，“以前我是个购物狂，但买得越多厌倦得越快，有的衣服吊牌还没剪掉就不喜欢了。”她拿着一件衣服说，“这家店虽然卖二手衣服，但都比较新而且款式时尚。我觉得自己过去太浪费，现在买东西会克制。自己的衣服也会捐赠，算是为保护环境尽点心意。”

环保平台汇聚同道

环顾四周，小小的店面颇像一个小型环保教育平台，“寄卖二手时装，让旧爱成为别人的心头好”，随处可见的牛皮纸小册子用醒目的黑体字提醒顾客：“改变，源自您的一小步”。墙上多处张贴着“停收皮草”的海报——“您的时装选择，它的生死关头”。

▲ 顾客挑选衣物。新华社记者陆敏摄

“这里汇聚了一批热爱环保的同道。”李珮婷指着头顶上的大幅海报说，这些参与海报制作的环保大使来自各行各业，都是无偿来为店里助力的，他们本身也都是环保爱好者和践行者。“比如这位尹宝燕就是环保二手衣平台‘执嘢’的创始人，还有这位Christina Dean也一直在国际市场上推动服装再用。”李珮婷告诉记者，湾仔店这家房东也是个热心公益的人士，一直比较支持他们。

按照约定，如果寄卖的衣服超过两个月未能售出，店里会将这些衣服捐赠给不同团体，或者举办小型卖场，低价售卖。售卖收益拿出四分之一用于“绿色教育”，举办一些环保活动。

在环保亲子活动中，小店长体验活动特别受欢迎，店员笑着介绍：“问孩子们，什么是‘二手’？孩子们都天真地伸出了双手。”通过这样的活动给孩子们普及“二手”和环保再用小常识，在活动中提醒孩子们注意不要弄脏了自己的衣服，爱惜使用，将来还可以分享给别的孩子。

目前，“GREEN LADIES”在香港的三家店平均每年收集18万件服装，可售出13万件，这个比例比开店之初提升了15%，经营上基本达到了收支平衡。“‘旧爱仍是美’，‘再用’也可以很时尚。我们希望更多人打破对二手衣物的成见，尝试二手衣物，为环境做贡献。”李珮婷说。（陆敏、王一娟）

最近，总有小伙伴问我，为什么那么喜欢淘旧货和淘旧书，今天统一回复大家，喜欢淘旧货呢，可能是因为自己是个比较怀旧的人，对老物件爱不释手，而淘旧书，这个是从小就保持下的习惯了，小的时候买新书比较贵，所以经常会去旧书店和书摊买旧书。

今天，带大家逛逛中山门曙光里文玩市场吧！这个不仅有文玩，还有旧货、旧书、外贸服装... ...

周六早上吃完早点 坐轻轨9号线，在中山门下车就可以看到这个市场！下车时间正好早上8点半。

进入市场简直走，看到下图左拐一直走到头就看到旧货市集啦！

看看这个视频，人还真不少啊！

这俩表，看着不错，都能好好走，只是老板点没队啊！

看到老的戏曲磁带，我立马蹲下身，看了起来，大爷倍儿有耐心的给我讲解着，他很喜欢京韵大鼓演员，刘派京韵大鼓创始人刘宝全，让大家说的我心动了，于是买了一盘刘宝全的磁带，回家试试家里的老复读机还能不能使。

这里还有卖蝈蝈和蛐蛐的，看买家和卖家的交流挺专业，我不太懂。

随行的secret君在我旁边哼起了小曲：“吃完早点打饱嗝，咱们遛遛破烂事儿，每个物件都有它的陈芝麻烂谷子的那些事.... ....”唱的还挺押韵，我竟无言以对

纯手工炒锅，这个有点意思，问了下价格220一个。老板时不时还敲一下，“铛... ”吓我一跳

想当年看泰坦尼克时，很痴迷这部电影，现在有时再看看，也觉得蛮经典的。

看到这个电话，我就想到了某年春晚那个段子“您好 我找周润发... ...”

卖包的、卖文玩的、卖老相机的、还有卖老水壶的... ...

还有卖瑜伽垫的，正好secret君给他媳妇儿买了一个！

走到头左拐还有零星的几个摊位。

旁边一个大哥说介个望远镜貌似是德国舰船使用的，还有个八宝盒不错。

说到这，您了是不是感觉要结束了？no！还有旁边的大棚子里没逛呢，接着跟我走！好么，看看这人多多。

同行小伙伴推荐谦德庄委托店看看，说里面各种老物件！

大棚里卖文玩的居多，还有蛮有特色的鸟笼子。

这些乐器看着蛮有意思，卖乐器的大叔，还在旁边拉着二胡放着音乐。

还有哪里有鬼市、旧货市集、旧书市？（介里似天津卫）

今天要跟大家分享的是服装地摊经济√，大家快拿起小本本做笔记啦，千万不要错过的知识点，尤其是地摊现在正赶上我们的风口浪尖

摆地摊选择产品，一定要遵循以下几点：

1. 所卖的产品或者服务受众面一定要对应，比如你卖的是中年女装，那你可以去小区门口一般大妈比较多，或者去广场上售卖；年轻时尚女装的话就去校园里找目标群众。

2. 所卖产品或者服务一定要可以短时间内不断的重复消费或者靠口碑是可以带来客户的。

3. 一定要卖应季的产品。针对自己的地区，做好详细的市场调查，从而确定每个季节自己所在的地区应季的热销产品。

4. 产品种类越少越好。有些认为产品的种类越多越好，但事实不是这样的，你如果做服装的那你就专门做服装，做袜子的就专门做袜子，鞋子就只做鞋子，不能一起做，最多就只能做两样，要知道专一比类多赚钱。

摆摊小技巧的小技巧

1. 切记必须必须要吆喝，大多数的中国人都有个好奇心，爱凑热闹，你一吆喝人家才会被吸引到你的摊子前。

2. 一定要对你自己的产品非常了解。比如某些爆款服装的卖点，材质，做工等各个方面你都要了如指掌，不能别人问你这件衣服的材质什么的，你却说不知道，这是不可能给顾客留下好印象的。

3. 要敢于给你自己的衣服上升档次。比如你可以说你的衣服是杭州某知名女装品牌的尾货，你是从朋友手里拿过来的。或者你可以把你的衣服说成是外贸服装，大多数的人都会觉得外贸服装好。

（轩韵品牌折扣女装）

在经历过库存批发，小编我来讲解一下十三行批发的潜规则。

我们社会上有许多规则，服装也有很多规则，规则目的是适合商业利益最大化服务的，但是大多少还是会让人无法理解。

一，为什么广州服装批发市场下单五件起，十件起？

如果你到批发市场，扯噪子问：这件衣服多少钱一件？

从“一件”这句话表明，那你就是想来零售，不用问！

为什么？

十三行约定俗成的市场规则，8点到14点的时间营业，除了前面一小时人流汇入，实际营业5小时，非常忙碌，按10万档租每月，人工费没算入，每分钟档口要花416块钱呢！

天啊，拿一两件还讲价，你在那里不只浪费他们的钱，还浪费生命！

抢时间如抢命的环境里，不拿棍子算赏脸了。

So，商家约定俗成设立了一个界限！

只求最大，最多，大批量，不允许零售过来侵犯与干扰。

为了赚更多的大客，这道屏障，完全选择筛选隔开这群零售散客户！

真正的批发行话是：这款，多少钱打包！

熟路后，非常随和问：这个多少钱？

说明一下，打包与打包价：就是单款五件或十件起，也享受打包价，就是可以打成一包的意思。

当然，一到三楼，2件还是可以下单的，甚至写字楼，混得熟的档口，不愿意失去你这个客户，还是选择性保留。

前提，你之前下过大单，为他们提供过价值。

十三行比华尔街还贵的租金，除了钱，一切都免谈。

换句话说，如果你是服装店店主，你只有学会卖货，学会销售，好好面对你的客人，好东西在于好销售，才是支撑你发展的唯一的通道！

二，为什么有些款式没有货？

如果你到服装档口，挂在店里，或套在模特上，明明有些好看的款式，通常问最多的一句话：这个有现货吗？

如果没有，那证明，这个款式是档主在挂版。

这种现象，通常是适用于2-10平米的像我这类私人商贩小档口，写字楼也有些品牌也会使用这类手段。

为什么？

目的是：测款反馈度！

商家一致给出一个期待：三天左右会出，你可以先订，这个款卖得不错！

订货交定金，这就是一种批发商家约定俗成的降低风险模式。

订货交付定金有几种情况：

一，批发商的供应链紧张，安排的工厂少人多单，服装排单，如批发旺季。

二，出新版，咱批发商没多大把握，所以测试反馈看看效果，无中生有的作用。

三，接定连琐单，档口走的少，线下走得非常多。

那，有些店主问：交付定金，会骗人的吗？

不会，打开门做生意，商人为了图谋发展，你们是财神爷，他们想保护你们还来不及，不会轻易选择撕毁诚信，背叛的代价太少，反正不值得。

三，卖不掉的为什么不可以退货

服装，从作用上，相当是人类的皮肤，是一类极其容易过时过季的损耗性产品。

如果批发商接受退货，那相当于外界订货的过失，所有风险与损失转嫁由生产批发商承担。

这是完全不可能行得通的商业模式！

为什么二级批发商，可以接受退换货，换款销售呢？

二级批发商，相当于服务商，很多时候，服装卖高价不是生产主导，而是服务主导。

他们精心研究懂搭配方向，可以说，拥有较完善的调配系统，相当于一个小型服装中转站。

连接服装二级批发普遍高一点，也有很多厂家直销的，有价格优势，最大的优点就是二级批发市场离得近拿货方便，而且售后政策好，依托二批市场货源优势，紧紧依靠人气成熟的卖场，支撑起小服装店主们，多跑市场少拿货勤换版的功能。

相当于一线服装批发，普遍批发价格，会更高些！

以下，附批发市场的术语：

拿货与拿货价：就是单款几件方式拿货，一般5件左右的单价，十三行1-3楼的很多档口都有拿货价，打包价两种价格！打包价和拿货价相差3-10元不等！有的档口直接做量，不允许拿货，可以控制仿版、时间成本等。

打包与打包价：就是单款五件或十件起，也享受打包价，就是可以打成一包的意思。

档口：档口一般是指小型的售货店或一个摊位，通常指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边以前每间都形成一个桌子，就是一个档的小商店。所以，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

爆版：指比较好卖的、畅销的版。

一手：指一个版的码数都各色各拿一件货品。

版和版型：版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

炒货：经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。

二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

齐色齐码：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

尾货：卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。

杂款：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。

撞款：即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。（鑫杰佳）