疫情中，服装界有好多老板在懊恼，如果早一点把企业基础打好，有成本和质量优势，就不会现在这般“恐慌”。

也一定有不少服装人暗自窃喜，危机马上就过去了，订单又会来，我们又可以恢复正常了……

然而，如果没有疫情，你的生意是蒸蒸日上、一片光明的吗？是拥有着广阔的前景和强劲的续命力的吗？

1.单越来越小

这个很容易理解，消费者越来越理性，不喜欢穿同款的衣服，而且越来越个性定制了。

以前很多服装厂一接单，一个款经常都是几千-几万件，一走货，起码都是一个柜，甚至是几个柜的出，但现在很少有这样的客户了，即使有有一个柜，也很少是一个款了，而是很多个款，很多个颜色，甚至很多个单合在一起，一般一个款一个色几百件是正常的，所以现在对工厂的要求就高了，很多工厂老板和管理者经常为此搞的焦头烂额，很多单和款不断的需要处理，而且对采购要求也高了，以前一个料可以采购很多，稍微多点也不怕，议价能力也强，现在经常会出现起订量都达不到，只能自己在市场上去找，对服装厂的仓库管理能力要求就更高了。

2.竞争激烈

由于服装厂众多，很多小工厂为了抢订单，价格一个比一个压低。利润薄的见底。这种互相伤害，就是自掘坟墓。

3.外单现状

因为疫情在外国扩散，而且外国对疫情的控制力不足！导致国与国之间的经济往来中断，处于停顿状态！这边厂家未出货的，压住货，压着资金！欲哭无泪！，接了单的厂家，无法正常赶到货期，取消订单！也有的是因为就算赶得出来，货物也不能出关到岸，也取消！取消不算最坏的结果了！起码比起压着货没那么惨！

4.内销现状

传统批发路线四季青，意法，杭派，环北等，做这类型路线的厂家，开年大多数直接把整个上半年，春夏季的生产，砍断不做！去年年底做出来的卖完就算了，现在直接开始打秋冬板！

至于为什么不做春夏补单货，原因有几点？

1:春夏季性比较短，2:做货周期长！现时的劳动力不足而且不确定，岗位回归回复不正常！导致生产厂家取消周期性计划！怕做出来错过卖货期，导致有压货！

5.利润越来越低

开服装厂的老板都知道，以前服装的利润很高，毛利率20-50%都是很正常的事，现在利润较高的除了时装，皮革和内衣，泳衣等还保持着较好利润外（但也没有以前高了），其他服装的利润基本上只有3%左右的利润了，加上很多拖压货款，应该说现在的服装厂基本上是在担着败家的风险在养工人。

6.市场变化快

由于现在的服装变化太快。一般要求工厂出货期限就比较紧张。这也导致工厂在生产中部敢耽搁。所以现在工厂的老板一天就会担心有货没工人做，二会担心有工人没货做。

7.扣加工费

由于现在的服装行情都不是很景气，有的公司在加工厂送完衣服经常会挑一些问题出来说事，就会扣加工费。这也是工厂老板非常苦逼的事。

8.工人越来越难请

在服装厂工作的工人都知道，现在的工人基本上都是30岁以上的人为主，这部分人有什么特点，30多岁，40多岁的人都是家里的顶梁柱，属于上有老，下有小需要抚养，这些人工资低了的话，他们也维持不到家庭的生计，所以，这些人的工资要求普遍都较高，但太高了工厂利润原因，也请不起，对服装厂来说就是两难。

中国就是加工大国。由于现在各方面物价的上涨，工人工资上调，加工厂的老板确实越来越难做。服装行业的未来怎么样，我们在观察着。（创嘉IE云平台）

如今，人们的消费水平提高了，在着装上的消费也是越来越多，成都品牌女装折扣批发服装行业成为很多创业者的一个热门投资项目，服装经营中什么最关键？答案毫无疑问是进货了

如今，人们的消费水平提高了，在着装上的消费也是越来越多，成都品牌女装折扣批发库存服装行业成为很多创业者的一个热门投资项目，服装经营中什么最关键？答案毫无疑问是进货了。但是在哪里能够找到好的服装货源成为很多投资者头疼的问题，只有进到便宜质量又好并且款式时尚的货品，才能吸引顾客的购买。经营者在严谨的利益型思考的基础上，成都折扣女装批发，库存服装进货忌“贪”：不要贪多，不要贪便宜，要与商家实现共赢，这样你才能在下次进货时可能会收获到意想不到意外惊喜就来和大家分享一下品牌折扣女装批发，库存服装货源进货技巧的好入口吧。

服装尾货哪里进货便宜降低库存积压风险小服装进货技巧一：不要贪多

刚开始做还不能完全把握顾客的口味，所以最好还是多款少量，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。不要怕你看上的货没有了就多进，放心，这个款没有了，类似的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。

品牌折扣童装尾货货源服装进货技巧二：不能盲目相信商家退换货的承诺

有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。我跟我的批发客户是事前协商好，哪些商品可以季内换货，哪些商品是打包买断不调不换的。凡承诺的事情都是我一定会办到，办不到的事情我也不会轻易承诺。比如品牌折扣女装走份价格已经做的相当低，即使不退不换，利润空间这么大，也足够平衡了，相信客户按照进价处理是绝对没问题的。有很多客户是从原来全部退换货的商家转到我这个不退不换的商家这里。那个更划算，帐很好算的。

折扣品牌童装打包批发服装进货技巧三：不要指望通过服装批发商换货来降低风险

服装进货时，千万不要对服装批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被服装批发商认微信微商定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了)，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。服装批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

在成都经营品牌折扣童装店铺服装进货技巧四：货品仔细检查好

在准备批量购买服装的时候更是要细心。首先，要看看这一批服装产品是不是都和样品一样，样式与尺寸是不是都是一样的。再一个，要看看准备购买的批量服装中有没有残次品，虽然一般大厂家都有着严格的审查制度，残次品是不容易出厂的，但是还有微小几率漏出残次品的，虽然我们批发公司是超出一定的百分比就允许调换，但提前找出残次品还是省下以后来回倒换的时间。成都潮惠服饰有限公司的服装批发进出量是很大的，因此难免会出现微量的残次品，所以还是需要注意服装中的残次品的，一份货超过3%以外，要及时与我们进行协商沟通。

以上是小编总结的一些关于服装进货方面的技巧心得，哪儿有最便宜的品牌折扣女装批发进货渠道？？希望能够帮助到大家哦。下面由小编公司提供一些双十二用来回馈新老客户的商品，有兴趣的可以进来看看，下面为部分款式图片。

衣服都是一二线品牌折扣童装，品质有保障，上档次，绝非地摊货质量、款式！

买得越多老板亏得越惨，真正无风险投资。

高档店铺--------可做促销、特价商品吸引客流

中档店铺--------正常销售、跑量、回馈新老顾客

低档店铺--------跑量赚钱

买得越多老板亏得越惨，真正无风险投资。（童衣汇）

品牌折扣服装其实很多都是品牌尾货来的，当季的货品比较少，而且这种货源的折扣是比较低的，一般是按原吊牌的0.1-2折之间，夏装的折扣是最低的，冬装的羽绒服是最高的。而且品牌折扣服装百分之九十都是走份批发的，大部分品牌服装折扣尾货公司是不支持零售的，因为卖一件废四件，一般要求零售绕行。部分品牌货品支持挑款，但是都会有一个起批量。每一款都是不挑码的，也就单款有多少个尺码就要拿多少个尺码。

朋友们对走份批发了解吗？我还是唠叨一点也给朋友们普及了吧。走份又叫分份，是服装批发的一种销售方式，一般应用于品牌折扣服装行业。走份就是一批货里面有很多个款式的衣服，包括颜色、尺码、种类。公司按照一定比例把这些衣服分成一份一份的，然后把这些衣服每件的类型比例、数量占比、码数比例告诉采购商，采购商根据比例进行采购，俗称走份。品牌折扣女装也是这样拿货的。

品牌折扣服装怎样拿货的朋友们清楚了吗？就是这样简单粗暴的走份批发，朋友们你要确定自己想要的品牌以及数量就可以了。品牌折扣服装在大货回到仓库后就已经开始分货、算比例然后就可以开始按份打包了，他们会根据往常的经验把货品打包成100件一份、200件一份或是300件一份不等的，朋友们在选择好自己喜欢的品牌，然后再说说自己想要的数量就可以了。品牌折扣服装的货就是这样拿的，朋友们喜欢这种拿货方式吗？不过也有人觉得这种拿货方式有点不靠谱的感觉，这就要看朋友们的习惯了。

品牌折扣服装怎么拿货的话题就到这里了。我还要多说一句，那就是想要做好品牌折扣童装还是要靠货的货源。以上是我的观点，大家可以探讨你们的观点留言评论。（依美居女装走份）

做品牌折扣女装店的店主们经常来深圳寻找服装尾货批发的货源，这几年貂绒大衣越来越受店主们的喜爱，究其原因，是因为高端貂绒大衣能卖得上价格，款式时尚大方，上身有档次。今年深圳蓝草轩服饰大量备货高端貂绒大衣、连衣裙，满足广大品牌折扣女装店进货需求，可走份，可挑款！

很多没有接触过貂绒大衣的店主，对于貂绒大衣没有什么概念，在此小编给大家普及一下知识。貂绒，顾名思义，如“水貂”般毛绒丰厚、贴身保暖的毛线面料，但并非是毛皮动物水貂身上的绒毛。它通常由貉子毛、兔毛以及其他不同种类化纤材质混合纺织而成。相比较其他化纤毛线，貂绒毛线貂绒毛线具有毛绒丰厚、色泽光润、手感顺畅、轻柔结实、贴身保暖的特点。用它制成的毛衣外套等冬季服饰雍容华贵，而且有良好的御寒能力。

接下来小编发一些貂绒产品图片供大家欣赏，希望大家喜欢！

（深圳福生金服饰）

“工厂原单”、“厂家直销”……都是消费者在逛尾货市场时最容易听到的字眼，店家往往都标榜商品出自一线品牌代工厂，物美价廉。但是，日前天兰天尾货品牌创始人梁吉良向信报记者表示，随着中小型生产企业加工订单趋于理性化，在科学的计算其剩余后，通常原单的比例很小，只有3%-5%的比例，消费者购买时要多留个心眼。

调查 原单商品占比稀少

近日，信报记者来到良乡的3D天伊·外贸服装广场，二楼一家专卖外贸原单包具的店铺，一名王姓老板告诉信报记者，市面上的原单其实不多，号码并不齐全，原单产品基本上剪标、样版包，独一无二的设计师与技师手工制作而成。这种原单产品叫“版儿衣”，仅独一件，设计师每设计一件款式，均会经过打版、定样等工序，可能有的设计师经过200道的设计修改。

那么这种“版儿衣”可能就会流到库存里，最后流到市场。这种货不能说是假货，可能在成分标、水洗标、条形码上不会像批量生产的货那么齐全。

随后，记者又来到通州And淘宝城，在一家鞋铺店，老板告诉记者，这里的原单鞋，每次来的货都是一个码，前来购买的消费群大部分都是在国贸CBD上班的白领。记者在调查走访北京尾货市场后发现，原单产品占据整个市场的比例并不是很多。自从天兰天尾货市场疏解之后，良乡的3D天伊·外贸服装广场、通州And淘宝城里尾货的比例为60%左右。

提醒 从微商买奢侈品需谨慎

梁吉良告诉信报记者，最初，北京有15家尾货市场，对原单这些产品相关机构会做一些调研、分析，品牌、货源来源渠道。但近两年兴起的微商，在做一些品牌，梁吉良表示，只要是在微商上卖的国际奢侈品品牌，例如Chanel、LV、Gucci、Boss等假货率都很高，因为国际一线奢侈品，甚至包括二线的，均不会允许微商进行渠道上销售，“2008年，我亲眼看到生产奢侈品品牌鞋，品牌方当场就会拿工具在其生产车间销毁，这些一线奢侈品牌管理非常严格的，绝对不会让其流入市场的。” 梁吉良表示，但一些电商如天猫旗舰店等，有可能会存在一部分尾货和库存。

近两年，随着中小型生产企业加工订单趋于理性化，原单的剩余并不多了，科学的计算每一单的数量，科学的计算其剩余，通常原单的比例很小，只有3%-5%的比例，如果超出这种比例，可能会是跟单、仿单。

分辨 区分原单有妙招

尾货里确实有一部分大牌，但是比重是非常少的。如果号码齐全，那么百分百是假货，除非款式陈旧、不是同步的、尺码不全，可能是原单。有些商铺在销售尾货的时候，会发现外贸的产品上，会有不干胶的红线头、剪标，这种一般的是原单，贴红线头是稍微有点瑕疵，但不影响正常使用。

鉴定真原单需要一看、二摸、三聊、四比，通过眼观、手摸、与店家聊、需要比较。鉴别真伪其实很简单，梁吉良提醒消费者，要仔细观看其做工辅料、线头。如果是长袖，可以比较两只袖子是否一样长，针线连接处是否精细。

大的品牌，例如牛仔裤的裤边可能会有两条线，但是做假的话，可能就一条线。从直观上感觉，面料，一般一线品牌，用工、用料非常讲究的。如果货号齐全的话，需要引起注意了，如果一些品牌拿出一件、两件的货号，反而可能是真的。（郑颖）

广州有着“千年商都”的美誉，服饰贸易全国闻名

石井的发展历史：

要说起广州服装批发市场的元老那就是【站西】了，广州站西商圈等专业市场撑起广州服装产业的大蛋糕，21世纪初，石井地区借助毗邻站西商圈优势，大大小小的卖场、市场如雨后春笋般建起，并形成市场集群效应。

然而，石井商圈经过十多年的疯狂爆发式增长后，劣势也逐步凸显，各种问题浮出水面，传统市场亟需转型，以创新商业模式运营的全新项目-广大服饰中心优势凸显，引起行业热议。

新模式的服装行业发展，极其之快。

由最初的 广大 发展至今繁荣：

一直以来传统专业市场都有着挥之不去的硬伤：市场环境脏乱差、传统上仓下店大棚模式、配套低端、经营品类单一、市场小而分散，而这些硬伤也一直制约专业市场进一步发展。

广州作为全国知名服装集散中心，每年从全国各地到广州淘宝的客商数以亿万，但客商单在采购找货上就要花费数天时间，效率低下！在这一背景下，配套完善、货源集中的一站式采批专业市场呼之欲出。

商业地产深谙专业市场痛点，整合资源，耗资5亿元在石井商圈打造广州首家规模最大、经营品类最齐全，品牌多元化的一站式服装批发市场。

“高配版”的服装批发市场—广大服饰中心顺势而生，建筑面积逾10万平方米，全玻璃幕墙，颠覆传统商圈。除了空间及配套的先天优势，广大服饰中心更为瞩目的是集原创概念店、潮流展厅、现货卖场于一体的经营模式，旨在打造一站式服装采批基地，吸纳更多的源头厂商、设计师品牌进驻，势必为服装供需产业的发展创造更多的机遇。现如今的石井商圈大大小小的公司就有上千家。档口上万家！

转型升级——库存尾货市场

在大环境低迷及经济转型的背景下，广大服饰中心带领广大商贸城以及石井商圈市场，率先联合阿里巴巴电商平台，积极推动数据产业服务，构建全新的服装市场产业生态圈，贯穿服装批发产业上下游供应链，全面实现信息化、智慧化的产业市场升级。目前，广州石井商圈唯一智慧市场站点—广大智慧市场已全面启动，吸纳了石井商圈内众多实力商家进驻，作为该站点的核心线下市场，广大服饰中心更以直播带货、精准营销、小程序等轻电商配套手段切入，利用线下优势完成市场内客流数字化，实现线上客流和线下客流互导。从商户角度出发，真正完善产业供需链条，实现蝶变的升级，质变的增产。

现如今的石井：

带动了中国的品牌折扣市场的发展

目前石井商圈是广州乃至全国最大的品牌折扣现货交易中心，每年数十亿交易额在这里诞生，国内外采购商络绎不绝。

火爆的交易氛围也催生了一批批以品牌折扣批发为主的服装知名企业家，他们依靠石井商圈较低的租金优势，便捷的交通以及浓厚的商业氛围建立起自己的品牌折扣卖场、直销店，成为推动石井商圈高速发展功不可没的生力军。

在这一背景下，本地知名企业品牌进驻，华菲国际、柏艳、YOYO等数十年专注品牌折扣的优质品牌商已抢先入驻。

石井市场客流量远不止表面上那么多

行业改革浪潮也必然带来品牌发展的百花齐放，服装行业亦是如此，广大服饰中心在行业率先破冰的魄力吸引了广、深、杭、京等地供应商纷纷入驻，在强大的资金，以及自己掌握的一手货源的优势下迅速发展，不到两年就占其这个市场一定的份额！

剧数据显示，石井商圈一年的交易额达到29.3亿，数据说明了一切。这都得益于线上线下结合的运营模式：020。

在020结合的运作模式下，客户可以在线上看货，谈价格，拿货。带来了极大的方便，这样的拿货模式谁不喜欢?客户也不费力气，不要跑来跑去，在家里拿个手机看看货就能拿货了。（服装老郑）

正品剪标是什么意思呢？大家在一些品牌折扣服装店常常能看到一些剪标了的衣服，店家会说这是品牌正品剪标的，但是很多人不明白正品剪标是什么意思，还以为是穿过的旧衣服。深圳福生金折扣女装经营品牌库存尾货13年了，对剪标的衣服非常熟悉，那么今天就简单的跟大家讲述什么是正品剪标、为何要剪标？希望对大家有所帮助。

什么是正品剪标，为什么要剪标呢？所谓剪标就是把衣服的唛头、吊牌剪掉，当然有的只是在唛头剪个洞，吊牌保留，因品牌公司而异。深圳福生金服饰做了13年品牌女装库存尾货，一般只有那些名气比较大、线下专柜比较多的女装品牌，在清库存尾货的时候才会剪标，这样就可以保护品牌权益。

品牌女装一般多少会有些库存，比如专柜撤柜的，订单下多了积压在仓库的，过季了就不能再上专卖店销售了，所以要拿出来清仓处理，出货的价格比生产成本都低很多。

一些名气大的女装品牌，有点小瑕疵不影响穿着，但是不能进专柜正价销售，就把品牌标识处理一下，也就是剪标，然后低价销售。当然也不是所有的品牌都会剪标，有些牌子过季了的商品就不剪标了，三标齐全的卖相比较好一些。还能给品牌做个宣传效果。

品牌折扣剪标也是品牌尾货服装货源的一种，主要是一些国际大牌服装尾货，国内一些知名的品牌服装也有。一些知名女装品牌为了保护专卖店的权益，在库存尾货进入市场之前就把标剪了。这样就可以防止品牌库存尾货对专卖店销售产生影响，也可以保护品牌形象。因为专卖店几百上千的，可能库存尾货几十百把块就可以买到。这些正品剪标的性价比很高，面料、质地和做工都和正品是一样的，但是价格相差很大，所以为什么现在品牌折扣女装店会那么火热！

相信大家对正品剪标已经有一定的认识了，三标齐全的货品还是最受欢迎，原标原吊牌的在品牌折扣店更好卖。深圳福生金服饰经营品牌女装库存尾货13年，合作过几百个品牌，每年出上百万件中高端品牌女装库存尾货，都是一手货源，主要供应给一些广州、深圳等地的一些折扣公司，也有一些内地做品牌折扣店。（深圳福生金折扣女装）

品牌折扣童装的核心就是包容性强，多品牌聚集、款式新颖、货源充足、品质保证、价格实惠。随着我国居民消费能力的不断提高，童装也在朝着品牌化竞争发展。高性价比的童装受到广大商家和消费者的青睐。品牌折扣童装对于童装市场具有十分有力的优势，品牌折扣童装行业的前景是无法想象的。

未来几年都是往乡镇里面走，做的都是以3-14岁孩子为主，大众的消费群体，提供对想穿品牌，又不想花大高的价格的人群，质量有保证，对孩子有保护。

其实这两个问题归根结底都是品牌童装店的定位问题。比如你开店定位高端市场，那么，选址就要求在既繁华人流量又多的地段，特别是大城市的市中心，这样就可以接触更多的目标人群，大城市才会有大量的高端品牌童装需求，但如果你的创业资金不足以交齐繁华地段的店租，那么，不妨换个角度思考问题，比如从目标人群入手，思考怎样靠近他们，品牌童装的销售对象都是1岁到16岁的孩子，此时的他们并不具备经济能力消费品牌童装，因此，真正的销售对象都是家长，但也不得不考虑到孩子的眼光问题，比如小童装就要更加倾向家长，多去批发那些布料柔软，颜色温暖的品牌童装，款式上偏可爱风格就好；

如果是中童装，就要考虑到这个年龄段的孩子活泼好动，刚刚开始认识世界，很多都是从动漫认识世界的，假如批发那些印有热门动漫人物图案的品牌童装就会卖得很好；如果是大童装就多批发时尚潮流的款式，颜色尽可能讨好眼球，因为考虑到大童正处于青春萌动期，对异性开始产生好感，并且对成人的世界充满向往，因此，多去批发有成人元素的品牌童装就会好卖很多。

但同时也要有对应的选址来接近目标人群，特别是父母和孩子都在场的地方，这样，就算不是繁华地段也会有不错的销量，比如，你定位小童装，就要多选择靠近幼儿园的地方，好不超过300米，好在经过幼儿园的大道旁边开店，就很有可能会有家长带着孩子经过，很可能就会购买，注意备有试衣间就更好，因为顾客要赶时间，好给顾客省心省力，就会有不错的销量，同理，如果定位中童装，可以开店在小学附近，如果定位大童装，就开店在中学附近。

在货源的选择中，进货价格并不是衡量货源好坏的主要标准。为什么这样说呢?当我们选择9-19元的批发价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，因为这种进货价来说，店铺的装修不可能足够豪华，服装的摆设也不会太高雅或独特，对于这些货源，中高收入的客户肯定不会进门。

一下子去掉了60%以上的客户群，这算是好货源吗?所以价格只是衡量货源好坏的标准之一，那么服装店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户，对于小店主而言，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销服装，也可以放在店铺中打折销售。（煮鹅）

很多为品牌折扣童装店老板认为尾货是垃圾货，是有质量微聊的货品，是断码商场卖不出去下架的货品。其实不是那样的，品牌折扣童装尾货不是垃圾货——它是可以帮您赚钱的好货！

品牌折扣童装的市场潜力是十分可观的。孩子长高了，长胖了，衣服就会穿不下，需要更换新的。小孩子身体长的快，衣服更换的频率也就会加快。而且，小孩极容易出汗，玩耍的时候衣服经常不是脏了，就是弄破了，一天下来，不知道要给孩子换几套衣服，所以孩子们的衣服储备量不能少。由此可见，品牌折扣童装市场的收益是相当可观的。

一般而言，品牌童装都是比较贵的，比较有名的品牌童装，像国内知名品牌童装基本一件就要几百块，童装，有小童装，中童装，大童装，年龄在一岁到十六岁之间穿的服装都属于童装，据统计，一个人一生按照正常人标准少要穿56套童装，虽然一件看起来没多少钱，但是集腋成裘，加起来还是很可观的数字，因此，很多家庭就会趋向于选择性价比更高的品牌童装，为什么不是那些无牌无证的童装呢？相信大家心中都有答案，是的，因为他们在质量和售后方面做得不好，一般你去市场上买那些地摊童装都会发现，找他们要发票，总是推三阻四，就只是给收据，还在收据上做手脚，比如不填具体的品牌名字，只是填大致类别，或许就算填上品牌名字，也是那种在品牌查询网站上查不到的品牌名字，售后就算所谓的如果有损坏，就支持退换货，很笼统，具体损坏到什么程度才可以退换货，没说，可以说，售后主要看老板心情，相对于无那种。那么，你们会问，哪种品牌童装具有很高的性价比呢，笔者倒是知道一种叫品牌童装尾货的童装，下面小编姐姐详细介绍一些什么叫品牌童装尾货，我国的品牌童装尾货的货源市场是怎么搞批发的。

1.品牌童装尾货的货源，大多就是童装厂家没有出口成功或者是品牌童装公司抛单，毁单的行为而产生的尾货，并不是因为质量问题而形成的尾货。或者你介意品牌童装尾货大多是那种去年剩下的尾货库存，担心款式风格是否过时，其实大可不必担心。童装这一块就流行风格而言，基本不会有很大的改变，今年照样可能流行去年流行的款式，就品牌童装尾货的款式风格而言，有些是因为款式风格过于超前而形成库存尾货，很有可能是今年要流行的款式，所以，搞挑款批发的人就会很用心去挑款，万一以很低的批发价格批发到品牌童装尾货的“爆款”，简直是赚翻。

2.这里提到挑款批发，就是一种常见的批发方式，就是指对某种品牌童装的其中一些款式非常喜欢，就把该品牌的这些款式都挑走，一般每个款式有多少件，你就要全部批发到手，就是有多少码段就要批发多少码段，一般有4~6个码段，也叫一手货源，如果你所要批发的量小，就可以考虑这种方式，虽然批发价格有点高，但是如果你的批发量比较大，就需要考虑走份批发，

3.走份批发有优惠的价格，并且走份批发大多是同一个品牌的童装的批发，但是单款单色齐色齐码不重款，如果童装店的门面比较大，考虑到搭配陈列的难度，很多店主就直接搞走份批发了，毕竟同一个品牌的不同款式搭配起来非常容易，就像前面所说的买衣服专挑一个品牌给两个或者两个以上孩子的顾客，就会有不错的销量，陈列弄规整一点可以在一定程度上提高店面形象，还是不错的选择。你所需要考虑的有走份的量，像一些大型品牌童装尾货批发公司，一个小份就要300件，一个中份就要500件每一个大份就要1000件，不过这种大公司有一手货源，有低的批发价格，售后也保证，承诺批发的品牌童装残次率在100%以上就可以退换货，相比于小公司就是天壤之别，所以笔者比较推荐去大型批发公司批发品牌童装尾货。

4.品牌童装尾货市场，既解决了品牌童装厂家的库存问题，也对品牌童装店的人气有不可忽略的推进作用，让更多人能够消费得起品牌童装，可谓居功至伟，希望我国品牌童装尾货市场能够一直火下去。

（巴啦品牌童装折扣）

小C是我朋友，第一次遇见她是在广州华南师范大学的英语角，那天是周五晚，她一袭长裙，皮肤白皙，时髦的打扮在一众学生中显得十分耀眼。她英文差，我英文也不好，于是一句英文一句中文，也聊的十分开心，分别时互加了微信。

一直没怎么联系，后来碰到疫情，华师大进不去，更加想不起这人，前几天她突然微信我，说经常看我文章，于是聊了几句，她如今在广州白云区石井镇那边打工，职位是带货主播，每天就是对着手机直播换装，拿底薪和提成，我对她的职业很好奇，于是约她在石井那边碰碰，她答应了。

石井镇位于广州西北部，地处广州市边缘，如果说天河越秀是广州的市区，石井则是广州的农村，最近2年开通了地铁，地铁站出来的忙碌景象让我吃惊。

汽车很多，十字路口拥堵程度可以与市区媲美，货车尤其多，车速极快，从身边经过扬起的尘土跟人一样高。

相比车辆的密集，往来的行人显得十分少，可能因为附近仓储基地多的缘故，车多是为运货。

我们约在石井国际广场见，门口二龙抢食。

小C如期而至，她一身连衣裙，相比2年前多了几分浓妆艳抹，我问后来有去英语角吗，她说好久没去，那次是第一次也是最后一次去，后面聊起才知她不是华师的学生，15年大专毕业后在外企当前台，后直播带货风口来了，她也顺势当起主播。

她说她当的是 “散装主播”，没有自己的直播间，哪家店需要就去哪家带货，有些劳务合同都没有，干几个月换一家，听她这么说我竟联想起深圳人才市场的日结工，好在她不用进厂。

喝完奶茶小C带我逛了附近，石井国际广场隔壁就是网红基地，很多服装公司在招募网红。

小C说石井是著名的服装尾货中心，有很多贸易公司，这些公司会在全国各地寻找服装厂，然后低价买入他们的库存尾货，由于积压许久，很多公司愿意低于成本价出售，只为清库存。

我问价格有多低，小C说一般低于吊牌价一折，比如一件T恤店面挂70元，积压成了尾货则可能被7元买走，当然这么低价格多少有些瑕疵，但只要便宜都能卖出去，这个市场需要的是对爱便宜心理的尊重。

听完我嘴巴成了O形，没想到还能这么便宜，小C补充说，服装不是金子，不能保值的，服装厂的尾货越压越不值钱，4、5年前的货还能卖，压10年的货就不是价钱问题了，再偏远地方的人对服装的款式、美观等都还是有追求的。

这边很多店面门口写着欢迎女主播，免费提供直播间。

主播有流量，店有货，流量加货双剑合璧就能赚钱，大家把抽成谈拢就行，小C说。我问她有多少粉丝，回说没多少，没粉丝的主播议价能力差，是弱势的一方。

正聊着，一打扮时髦的女子擦身而过，跑到门口取完外卖便一溜烟上楼，估计也是主播。

这边其实很萧条，很多铺面没招牌，有招牌的也没有开门迎客，直播带货并没有让这个行业整体繁荣起来，线下萧条，能转型的公司毕竟是少数。

逛完这里，我们又去了马路对面的纺织城，这里到处在拆迁，脚手架密集得像蜘蛛网。

一些挖机还爬到了二楼，技术如此了得一定是蓝翔出来的。

大名鼎鼎的庆丰服装城是广州规模最大的服装尾货批发市场，亲眼所见却有点衰败的感觉。

进去一看是卖布匹的，一捆一捆的布匹摁成一座山，虽然没有客流，老板却不愁生意似地，翘着二郎腿刷着抖音。

这边规模还挺大。

小C说这些布匹也是尾货，老板们从佛山、浙江等地的纺织厂把布淘回来，转手卖到全国各地服装厂或者国外。

我心想服装行业链条也真长，纺织厂把布做出来卖给贸易公司，贸易公司卖给服装厂，服装厂把衣服做出来再卖给贸易公司，贸易公司再卖给店铺，这层层差价养活了多少人。

逛完纺织城我们又去了附近的银马国际服装城。

进门一堆5元一件的衣服吓到我，原来真有这个价格的衣服，背面商标抠出来一瞧还是名牌。

店员告诉我这些都是瑕疵品，我看线头都没问题，哦原来是染色有问题，比如蓝色混进了绿色，黄色混进了灰色等，不过远看一点不影响。

这边也很萧条，客流没有，店员聚在桌子旁无聊地刷着抖音。

很多店铺都空了，一袋袋的衣服放过道摆着。

小C说之前这里还试过将衣服称斤卖。

我看时间不早，小C晚上又有直播，于是提出送她回去，她租住在附近城中村，一房一厅一个月900左右。

一栋栋民房高耸入云，我说怎么房多人少，那些人都不出来活动么，小C说很多主播跟她一样住在这里，直播都晚上搞，现在大概是在睡觉吧，大夏天的谁出来呀。

村里也有不少服装贸易公司，租几间民房就开搞，招牌上写着欢迎上门直播，长期高薪招聘优秀女装主播。

告别小C我就回家了，才发现这边地铁上全是服装公司的广告，也都在招主播。

晚上没事干刷了刷小C的直播间，左上角显示3939人观看，只见她10秒换一套衣服，从连衣裙到睡衣，从睡衣到帽子，熟练得像工厂里的自动化机器人，妆容还是那么精致，样子略显疲惫。

上网查了下石井附近服装公司的招聘广告，女装主播月薪6-8千。

或许比她当年做前台时工资高吧，之前看过一篇写带货主播的文章，说这个行业金字塔效应非常严重，薇娅只有一个，却给人一种人人可以成为薇娅的错觉，戳开光鲜的外衣，底下是千千万万个散装主播，拿着不过万的工资，在流水线上面无表情10秒一件地换着装。（挖数）