依旧

郑州品牌女裤批发走份、尾货女裤走份，梦舒雅郑州领秀服饰有限公司旗下之主力品牌。自1997年创立至今，一直沿袭“知性优雅 简约时尚”的设计风格，现已在全国大中型城市开设1200家专卖店，以25-45岁之间追求美丽、热爱生活、独立勇敢的女性为目标客户，以舒适修身的版型，优质流行的面料，精致的做工，让都市中的知性女性尽展“行走中的美丽”。

    品牌女装批发公司，常年做中高端品牌女装、品牌女裤尾货，主营品牌折扣店货源、品牌折扣女装。公司与深圳、广州、上海、杭州、武汉、郑州等一二线知名品牌女装紧密合作，款式众多、风格多元化，为广大品牌折扣公司、品牌折扣店提供优质的品牌女装库存尾货。

公司近来合作过的品牌女装包括：宝莱国际、柯妮丝丽、阔太、依丁可唯、千细、素言、犁人坊、言笙记、麦中林、梦莎奴、姬色、斯尔丽、唯一、谷度、斯尔丽、拓谷、一三国际、艾利欧、，玛丝菲尔、例外初语、凯撒贝雷、晒谷场。

公司常年合作的女裤品牌有：韩氏伊人、梦舒雅、德亿新丝路、圣妮索非娅、豫约、依贝奇、依仙圣姿、迪尔、伊利莎黛等中高端专业女裤品牌，拿货的客户回头率超高，每年出货量几十万条，货源充足！

（深圳福生金折扣女装）

小编最近去朋友的店里玩，发现很多人都有一个通病：做完陈列后不检查。说实话，你光做些把搭配变好看，侧挂变清爽这些表面工作，是没有用的。简简单单就能明白品牌折扣女装尾货该怎么卖？

在做完陈列后，一定要记得结合店内各种数据进行检查！这是最重要，也是最容易被忽视的一part！那究竟该如何做店铺陈列后的检查工作呢？

一、货品整合

货品整合简单来说，就是将所有货品系列，整合到与店铺货杆数相匹配。把所有的系列，再进行细分变成小系列陈列出来。

　具体我们可以从这3方面去进行检查：

1、各个系列色系组合是否合理？

我们可以用“先集中，再组合”的方式来检查色系组合——先将所有颜色集中，再根据彩色款色进行分杆，并分配搭配色。

整合好后，再撤掉“不动款”、套穿或隐藏“鸡肋式”的款色。

2、陈列面积是否合理？

陈列面积就是陈列面的单位面积。我们可以计算出陈列前后半个月的坪效和立效，对比得知店铺的销售黄金区或销售死角，判断陈列面积是否合理。

然后我们可以依此来调整陈列展示位置及面积。至于坪效和立效的计算公式，一姐也一并告诉大家——

　坪效=店铺销售额/店铺面积

立效=店铺销售额/陈列面积

3、重点系列是否重点出样？

在这里，重点系列我们指的是新品，爆款。这一点就要根据店铺自身情况进行调节了。

　二、点侧挂陈列

总的来说，就是检查点挂出样的款式是否想卖？有没有断码？侧挂的节奏感如何？可用到的方法有彩虹法、渐变法、琴键法。具体可以阅读《店里又乱又挤怎么办？1招解决，销量翻倍！》。

其次还要检查品类结构是否合理。一般来说，按照下面这个公式来进行陈列就很合理：6（服装）：3（鞋子）：1（配饰品）。

　三、橱窗陈列

至于橱窗的检查，我们主要看这几点：各组模特是否是想出的系列？着装是否有搭配性？模特之间是否有呼应？

　前两点是要你们根据自家店铺实际情况而定，最后的呼应小编可以给你们几点建议：

　1、模特之间服装呼应

模特之间的服装呼应有以下几种：交叉呼应、同色呼应、点缀呼应。

交叉呼应：指的是两个战魔中，模特A上、下装分别与模特B的下、上装颜色相同，呈现X型。

同色呼应：指的是模特身上颜色相同，款式不同的呼应。

点缀呼应：模特A身上的主色是模特B身上的点缀色，这种用法较少。

2、模特之间动作呼应

这一点很容易做到，通过模特的动作与站位，互相回应。

四、饰品陈列

关于饰品陈列，我们主要检查这4个地方：饰品层板、流水台、侧挂上层及饰品专区。

注：

　1、不要搭配过多配饰。

如果流水台上有模特出样，也尽量选择像围巾、项链这样方便取下的产品，不搭配也是没问题的。

2、各区域饰品陈列是否方便拿取？

如果藏掖在产品里面，不如不搭。其次陈列得过高、过低、拥挤，都不可取。80cm-180cm的空间是最好陈列空间。

　3、叠装是否协调？

检查叠装是否协调，主要看这4点：控制色彩数量；控制叠装叠数、件数及厚度；叠放是否整齐有规律；以及叠装的颜色是否跟着货架的色系走。

按照这4个要点来检查，很容易发现问题。

五、细节检查

在检查完以上大方向的问题后，我们还需要检查一些小细节。例如灯光打歪了么？吊牌露出来了没？拉链拉上了吗？包填充的好不好？

这些小细节都会或多或少影响到顾客的购物过程，不容忽视！

在以上一姐提到的5点陈列检查方式中，第1点最为重要！一定不要忽略！！好的陈列应该考虑到整个店铺，包括产品、库存、店员，而不是只盯着一点扣细节。

所以，我们一定都要养成陈列完后检查的好习惯，找出问题并解决它！！（放飞的梦想2018）

非洲人口占了世界人口的百分之三十，再加上非洲的地理环境和土地贫瘠的状况，导致了非洲同样出现了世界上最多的贫困人口，然而，现在的人口数量还在一直在增长，一个家庭有很多个孩子，这些孩子的温饱问题都不能得到解决，很多孩子没衣服没鞋子穿，这是非洲孩子用轮胎做的鞋子，能穿很长时间都不坏。

非洲人没衣服穿，于是，他们想到了从外国买二手的衣服，这个最大的国家就是中国，很多中国人捐献或者扔掉的旧衣服，大部分都被运往了非洲，这些衣服以非常低廉的价格卖给非洲的人们，他们穿乐中国人的衣服觉得很开心。

二手衣服的市场里面，有很多都是高价的衣服，大牌的衣服满街都是，但是，在这里，这些衣服却只能便宜出售，每个人都能买起，非洲人穿上了中国人的衣服后，觉得自己变得很帅了，他们也认识大牌的衣服，专门挑这些衣服买。

很多名牌鞋到了非洲人的手中之后，他们都爱不释手的对着镜头炫耀，看到这些人朴实和满足的笑容，让人觉得十分的欣慰。

非洲人穿上中国人扔掉的二手衣服，非常开心和满足，最后一件亮了

非洲人穿上中国人扔掉的二手衣服，非常开心和满足，最后一件亮了

当然，在这样的情况下，也有很多有趣的事情发生，因为非洲人不认识中国字，所以很多人穿的衣服也会闹出乌龙来，这位非洲少年穿上了成都七中的衣服，这里有没有成都七中的有没有校友呢?（猎奇说）

正品尾货品牌女装批发 韩氏伊人夏季女裤走份，韩氏伊人品牌女裤专柜正品郑州高端品牌折扣2017秋装新款裤子走份，深圳福生金服饰常年供应国内中高端品牌女装、品牌女裤库存尾货，厂家一手货源，为广大二级品牌折扣女装批发商、品牌折扣店、品牌特卖场提供丰富的品牌折扣货源。

 专业的品牌女装批发公司，常年供应中高端品牌女装、品牌女裤尾货，主营品牌折扣店货源、品牌折扣女装批发。公司与深圳、广州、上海、杭州、武汉、郑州等一二线知名品牌女装紧密合作，款式众多、风格多元化，为广大品牌折扣公司、品牌折扣店提供优质的品牌女装库存尾货。

正品尾货品牌女装批发公司近来合作过的品牌女装包括：宝莱国际、柯妮丝丽、阔太、依丁可唯、千细、素言、犁人坊、言笙记、麦中林、梦莎奴、姬色、斯尔丽、唯一、谷度、斯尔丽、拓谷、一三国际、艾利欧、，玛丝菲尔、例外初语、凯撒贝雷、晒谷场。

公司常年合作的女裤品牌有：韩氏伊人、梦舒雅、德亿新丝路、圣妮索非娅、豫约、依贝奇、依仙圣姿、迪尔、伊利莎黛等中高端专业女裤品牌，拿货的客户回头率超高，每年出货量几十万条，货源充足！

正品尾货品牌女装批发简洁、时尚、优雅的韩氏服饰，讲究流畅的线条、立体的褶皱和精致的细节，完美演绎东方女性的柔美知性，体现新女性主义的优雅、随性的生活状态。韩氏服饰注重乐趣（enjoyment）、放松（relaxing）、时尚（fashion）、亲情（honey），并以高档的视觉形象、适中的价格定位、“时尚休闲、自然个性”的款式风格吸引了众多18-35岁年龄段的时尚女性。

正品尾货品牌女装批发开店小贴士：

女装店的店面装修注重试衣间的合理位置。大家应该有这样的情况发生，在进入一家女装店准备试衣服的时候找不到试衣间，或者试衣间太拥挤。这样的女装店就在试衣间这个细节没有做到合理安排。

其实很多时候进货并不是主要的问题，很多服装店主总是把问题集中在货源上或者为了一点很小的价格问题而大伤脑筋。店主应该是考虑如何把终端的价格往上提。

服装店就应该要开在人流量多的地方，这是广而周知的知识。但是，你知道人流量这个其实也是有概括性的，并不是什么人，而仅仅就是指你的消费目标的流量。“开一家服装店，进一些自己喜欢的衣服，就算卖不掉也可以自己穿”，这样的想法相信存在于很多女性的脑海中过。只不过想象总归是想象，想要经营好一家女装店，服装款式好看固然重要，但是如果装修不足够给人吸引力的话，其实也无济于事。（深圳福生金折扣女装）

找货源对开服装店来讲是一件大事，只有好货源才能吸引顾客购买，所以服装店经营中进货是非常重要的，而很多新手在进货的途中避免不了进入一些误区。下面就一起来看看新手服装批发市场进货会出现哪些误区吧。

1.该往哪里找？

服装行业算是一个劳动密集型的行业。深圳是全国时装的潮流前沿，也是全国最大的服装生产基地；杭州也是华东有名的服装基地；剩下的：北京、上海、温州、广州、东莞、福建也有一些服装企业，但最多最密聚的是深圳、广州、杭州这几处。但每个地区可能主打的品牌风格是不一样的。所以在综合的考虑下选择自己理想的选货区域。

　二、新货少拿。

看到新款总是忍不住拿回家，但是一定要注意第一次少拿。

不要听批发商承诺给你调款调码调颜色之类的。在这一点上，杭州四季青精品女装市场的批发商确实很难做的到位，

便宜的、热卖的款式都堆在摊位上，店里的MM根本顾不上看你是不是拿货的就报实价了，新手拿货还是很省心的。

　三、第一次进货，不要拿太多，容易压货

初次进货，新手往往都有些茫然，不知道拿多少，拿些什么合适，好象这也行那也行，甚至有的人一旦开拿就停不下来，等到回家再次翻看时，又对一些货品有些不满意了。怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：

1)、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制，有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个时候可就身不由己了，你很可能会产生难得来一次就多拿点的想法，也很有可能看着别人都在疯抢自己手也痒了，更可能会被批发商的“花言巧语”左右了意志；

四.挑款挑码可行吗？

比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20。其他的80是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。而且在品牌折扣女装批发店里，处理的是品牌尾货，也不能保证每个款式的码数都是全的。在配货的时候商家还是尽可能的将一首码配齐。（挽歌涛朽年）

跟朋友一起去株洲服装市场看下女装跟男装。一个做了十多年男装的老板娘说，其实在株洲有些货是一样的，有的人从芦淞服装城拿货到中国城卖，价格就高了。下面我来讲讲我跟朋友的经历。

先说说在上午华丽服装城，一件带毛领的毛呢大衣，衣型款式都特别的精致，问老板娘如何拿货，她说两百多，当然我们没有在拿货价上进行砍价，她说如果是只拿一件的话那就是五百多。我们惊叹。华丽服装城大概是下午三点多开始关门了。我们就在这个时候进店问了另外一家店铺，一样的毛领的毛呢大衣价格开出的是三百块，而且还可以让客户试穿，看效果，最后砍价200块买下。这是要关门的时候。这一趟可以看出，如果是经常淘货的人还是需要注意进货的时段。

在说说中国城六楼，株洲中国城六楼的货质量都还可以，也是可以批发的，但是价格就不是一般的贵，需要下狠心的砍价。朋友看中一款大衣店员模特说至少400元才能够卖。朋友觉得简直是乱叫价。于是说200元，买不买随便把。而且这个是零售哦！最后此店老板还是把这衣服卖给了朋友。

再说说相同款式的服装不同楼层的区别吧，一样的衣服。我跟朋友一起去了我经常拿货的地方，格子呢子衣是拿货价格135元，没有讲价。但是在华丽的四楼出货是190元。当然这跟熟不熟有关，所以不熟悉服装城的人会觉得这些衣服都很便宜，但是一旦买下，在再问另一家没想到更加的便宜。

今年很是流行皮裤，皮裤厂家出货这样二三十，但是你到了拿货的服装城，当然前提是你不熟悉的情况下，给你的出货价肯定高出这个50%。而且质量是一样的，你会反问为什么别人家的那么实惠？难言善变的店员会告诉你这个是质量完全不一样的，别人家的怎么能跟我们比呢？才入行的人很容易就会被忽悠，因为没有经验经历。一不小心进货价上就比别人贵了很多。当然也要看你卖的方式。

总之进货一定要货比三家。本文提供由一人一恋网站站长亲写。（蓝色蔷薇）

品牌童装货源那么多，但谁又真正了解货源与尾货货源的区别呢？它们到底有什么联系呢？其中包括有哪几个区别呢？到底哪种好呢？

两者的拿货渠道

品牌童装和品牌童装尾货都是有品牌的童装，都有完整的领标、 logo 、洗水标、吊牌、原包装袋、商标，都是质量保证，通过国家质量安全检测的童装，在售后服务上都没有任何区别。

是平看或聊解翔戏或员夹 2167715368

你或许会很奇怪，为什么会有品牌童装尾货呢？而且价格那么便宜，是为什么呢？品牌童装尾货的产生有三种情况：

1.品牌童装厂家过量生产，计划库存；

2.出口没成功，国外毁单，或者因为出口而过量生产的“外贸尾单”；

3.国内品牌童装公司毁约，抛单。这些问题都不是因为童装的质量问题。

那为什么会有这么大的价格差异呢？首先因为大多数品牌童装尾货都是上一年的童装，就是留在童装厂家仓库那里的库存尾货，过季之后就更加无人问津，只能熬到下一年，然后卖给品牌童装尾货批发公司。然后因为款式风格可能是上一年流行的款式，虽然这一年还是可能流行，所以才卖得那么便宜。

第一种就是专柜下架也就是我们说的库存，专柜的货品都是品牌来的，质量朋友们也知道了，品牌货品都是要经过很严格的检验的，而且品牌产商也不会让质量问题影响到品牌形象。形象的塑造可是花了很多心血的，人力、物力、财力都是花了不少才成长起来的。他们不会因为一点小便宜而毁掉多年的努力。所以说品牌货品的质量是值得信赖的。

是平看或聊解翔戏或员夹 2167715368

第二种就是尾货。这种尾货是品牌原单，它跟我们经常说的那种尾货是有区别的。每一个品牌在计划生产的时候，就会在原有的数量上多生产10%这样。就好比说：某知名品牌他这个季度原计划是要生产100万件的，但是为了储备他会多生产10万件来保障加盟店的合理运营但是这批货有可能销不出去这也是就品牌童装折扣批发行业的尾货，而品牌童装折扣批发的货源还是以这种尾货的方式为主要的来源。而且这种货源是没有在终端店铺出现过的，100%的原包装。朋友们是不是觉得这种形式的货源会更有保障呢?

第三种就是订单毁单。这个就是因为厂家没有按时完成，而订购的人不要了，但是这种货是极少的，不过质量是相当好的，又新又好说的就是这种货源，重要的是这种货源的价格还很美丽的。同一条流水线生产出来，保留原厂原标、吊牌、洗水标等 。跟专卖店的货是一样的。品牌童装折扣货品，主要以品牌童装折扣店、品牌童装特卖场、品牌童装奥特莱斯outlets的模式进行销售。而且还听到一些朋友说品牌童装折扣批发的价格超低，而且款式很丰富，很适合做童装的朋友们哦!

两者的优缺点：

品牌童装货源优点是衣服新，款式新，采取最新的生产技术生产的童装，缺点是贵。品牌童装尾货货源优点是便宜，最多是品牌童装货源的三四成批发价格，保证了充足的利润空间，缺点是品牌童装尾货款式是上一年流行的款式或者上一年还没流行的款式，要靠自己来分辨符不符合时下的流行风格。就笔者三迁（违心嚎：贰妖陆柒，柒妖伍叁，陆捌）看来，如果你是定位高端童装市场，笔者三迁就建议你多批发品牌童装，保证童装款式新颖，潮流，如果适逢节假日生意旺季，可以考虑批发品牌童装尾货，多去搞知名度较广的童装品牌，然后以清仓的名义卖出去，增加童装店的人气，如果你是定位中低端市场，就可以考虑多去批发品牌童装尾货，保障童装店的性价比，因为大多中低端定位的童装店身处于小城市，市民对时尚流行要求并不高，只要性价比和童装质量能够有保障就能卖得很好，总的来说，品牌童装源和品牌童装尾货货源适量搭配就能够有意想不到的销售量。（童装南波万）

在光鲜橱窗的另一面，几乎从来没有人关心过，那些没被选走的衣服最终的去处。

你永远觉得自己的衣柜里少一件衣服，所以2018年的时尚业生产了1500亿件服装，并且其中的50%在生产一年后就会被抛弃。

扔完一批又到了季末薅羊毛的打折时刻，省钱又无需顾忌体面，满载而归的感觉仿佛衣服都不要钱。

制衣速度快、款式多样、价格亲民，快时尚的种种优点刺激着消费者的兴趣。2016年，Zara的创始人Amancio Ortega就超过比尔·盖茨，应运成为世界上最富有的人。

但在光鲜橱窗的另一面，几乎从来没有人关心过，那些没被选走的衣服最终的去处。

过季的积压服装裹挟着被丢弃的旧衣服，生长成一个巨大的利维坦。更快、更多、更便宜，快时尚的发展依旧想要汹涌，但拖不动的库存却可能让它偏离正轨。

2018年，英国品牌Newlook退出中国市场，TOPSHOP关闭天猫旗舰店。2019年，Forever 21关闭中国官网，线下门店甩货清仓。2020年第一季度，耐克库存积压致单季亏损超50亿，Zara也考虑关闭上千家门店。

原本应该为新产品奔忙的品牌们，正在被库存追着打。

从高街橱窗到低线城市，从奥特莱斯到微商网店，其实商机正在显现。如果合理驯养，这头库存巨兽也可能会长成一片新的蓝海。

一件时装的生命究竟要经历那些历程?那些没卖出去的衣服，到底都去哪儿了呢?

快时尚的溃败

快时尚的兴盛，让人们越来越难发现自己的贫穷。

消费品的价格在下降，但是相应地，中产阶级也在消失。人们真正需要的东西，房子、教育、医疗服务变得越来越贵。而唯一让你宽慰的是，你可以每个周末都买一件新衣服，直到每天都买。

消费主义就是有本事让你相信，解决你生命中所有问题的方法就是：买它。

Printer’s Ink是美国广告业的知名杂志，欧内斯特在其中提出过一种消费者理论。他说世界上有两种产品，一种是你能用的，像洗衣机、汽车，一种是你能用完的，例如巧克力或者洗发水。他的理论讲的就是，要把人们原本能用的变成能用完的。

在很大程度上，欧内斯特的理论已经成了现实。

Joseph A.Bank是一个西服品牌，它某支广告的宣传文案就是，“从这里买到的西装和手纸一样便宜，我就不会为把它扔掉而感到可惜了”。

物理上的拥有给我们带来了很多“快乐”。

为了更广阔的市场和更多购买者，在快时尚的世界观里，越来越多的款式、一年四季的新品在所难免。可是如果一款白色S码的上衣会产生100件库存，那么1000种款式就会有10万件库存堆积。

李宁就曾为覆盖不同的消费群体，推行过多品牌战略，包括低端运动品牌“新动”，和与法国知名户外品牌合作的高端品牌“艾高”。但这样的策略却让李宁失去了焦点，亏损一度超过30亿元。

潮流就是因为转瞬即逝，才为人们乐此不疲。贩卖流行的快消巨头Zara，一直以“少量快产”的柔性产业链模式，被认为是快速洞察市场、应付库存问题的最优解。

Zara一年推出的时装种类达到12万种之多，每一款都是小批量生产。它把每季度的销售周期设为12周，换季之初只准备预定销售款式25%的库存，大约供3周销售。之后，根据消费者用脚投票的结果，将人气商品和又一轮的新品再各自补三周的货。

只是因为疫情的影响，这套广受赞誉的模式也在逐渐失灵。Zara母公司Inditex在财报中提到，今年2-4月Zara首次净亏损超32亿元，导致Inditex关闭了1000多家Zara门店。

高库存一直以来都是服装行业的“阿克琉斯之踵”，业内甚至一度流传着这样一句话：服装行业最不值钱的就是库存。

有的品牌从创立到倒闭，终其一生都在清仓。

国家统计局数据显示，今年1-5月我国服装和纺织业的存货总额达到913.8亿元和1656.9亿元，都处于高位。

当然，一件衣服不可能因为刚面世的时候没有被青睐就结束它流转的一生。毕竟，对于更多顾客来说，不买不是不爱，而是要等到打折换季的好时机，再相见。

卖不出去的衣服，都去哪儿了

吃货节、618、双11、双12、感恩节、黑五、年中大促、年末狂欢……

好像一年到头，我们都在薅“资本主义”羊毛。殊不知时装就像水果一样，要趁新鲜卖，过期可能就变味了。所谓“打折力度大到不买不是人”，只是在帮“资本主义”清仓罢了。

长时间积压旧货，钱就一直无法收回，没有现金流无法生产新款，这就是一种恶性循环。所以销售库存，商家们都是无比尽力的。

一件衣服从被挂进商场开始，销售周期可能有三年之久。

出现在一线城市的高街橱窗时，它光鲜亮丽，接受来往顾客的注目礼。如果到过季还没有被带走，它就会在同一店面被贴上打折标签。

“2019年的过季款卖得还可以，但2018年的滞销库存，就基本卖不动了。”

一件年事渐高的滞销时装，或许就要被发往三四线城市了。消费分层越多，销售周期就会拉得越长。不同时段、地域带来的价格差，能让库存服装得到一丝喘息。

甚至当过季服装流转到低线城市后，它的价格可以卖得更高。网友 Inter_贰帅抱怨说，“同样的品牌在深圳买肯定比在老家小城市买便宜很多，而且老家款式还没有深圳的多和新。”

不少品牌为了保护自身品牌价值，选择自建工厂店、折扣店等尾货销售渠道。例如，国产内衣都市丽人的公告就称，其开设过100间工厂折扣店用于清理库存。

奥莱领秀的数据显示，全国以奥特莱斯命名的折扣店达400家以上。2019年统计的34家奥特莱斯销售额高达700亿元。这样的繁荣一定程度上证明着尾货市场的生命力。

还有剪掉品牌标签、洗涤说明后低价售卖的方式，也是常见的手段，来维护品牌最后的体面。

与此同时，在网购如此发达的今天，过季过时的时装还在不同折扣电商间流通。

拼多多、唯品会、爱库存，为什么可以一年四季打折?为什么可以有全网最低价?相信许多人都有过这样的疑问。实际上，不少电商都是库存服装最后的机会。

之前流向卖场地摊和乡村集市的服饰，在2016年后大量涌向了各类电商平台。在电商渠道，“量大为赚”，即使降低价格来处理库存，对品牌而言也大大促进了现金流动。

此外，小红书、朋友圈等各个角落里的微商，都像为大鱼清理食物残余的清洁鱼那样，分解着各个渠道流通而来的尾货。

电商在线曾采访了一位在微信上卖尾货的姑娘，“原价599元的Gap棉夹克，只要80元;699元的太平鸟连衣裙，剪掉标签后售价仅69.9元。”

她的工作就是在微信群中扔下商品链接和图片，等待有人下单就可以顺手挣到相应提成。

经过这么多环节后，一件衣服大约走到了3年的生命力尽头，如果仍然没有找到出路，也并非无解。

上述都市丽人的公告中还提到，目前它仍在清理2017年前的存货，并计划以称重的方式和0.5折的力度向东南亚地区出售。

快时尚的行业基因，先天地决定了新品必须永远在路上，而销售跟不上更迭的速度，也必然导致库存层层积压。“供过于求“的常态究竟是不是无解?

库存电商是不是一片“新蓝海”?

在这个特殊的春夏，商场紧闭、物流停摆，电商平台连带着库存电商，却迎来了红利。

曾经被视作烫手山芋又弃之可惜的库存，成了一片潜在的新蓝海。品牌方愿意给出更多的折扣，电商平台也都在主动地进入库存市场。

品牌的库存是不是会长期大量存在?肥沃的库存电商领域是否能成长出一个新巨头?市场格局的发展对于库存玩家来说意味着什么?

越来越多的库存好像第一次不是带来越来越多的焦虑，而是形成了新的竞争。

一种能帮助品牌商去库存、帮渠道商赚到钱、替消费者找到低价高品质商品的商业模式呼之欲出。库存电商就这样应运而生。

拼多多的爆红是挖到了“小镇青年”这座尚未被完全开发的金矿，抢占了3亿的庞大市场份额。库存电商则瞄准的是品牌去库存的刚性需求。

据艾瑞咨询2018年的报告，库存电商的市场规模已经达到130.3亿元，预计到2022年将达到1500亿元。唯品会的CFO早在2013年就曾说，“中国一年有4000亿服装库存亟待清理，库存电商的天花板还早。“

让品牌库存和消费者找到彼此。

当经济增长放缓，快时尚“唯快不破“的神话已经不再管用。市场研究公司Mintel的数据显示，2018年约有33%的消费者每月购买一次服装，这个数字已低于2016年的37%。

在目前的语境下，库存电商或许确实是富有想象力的补偿之策。但是归根结底，它并不是主动拯救快时尚整体系统性偏误的不二良药。

通过物理占有收获的快乐在渐渐消退。人们开始意识到，即便每天都在丢东西，可还是过得很穷。

法国哲学家居伊·德波在《景观社会》早就直言，“强加给现代消费的伪需求，不能与任何真正的需求或欲望进行对抗，因为这种需求本身都是社会和历史制造出来的”，“而真实的社会生活已日渐降格，退居于商品景观之后”。

线下奥特莱斯、线上库存电商的模式，或许能让一件衣服多少被使用几次。但是，“衣服注定会被扔进垃圾桶”这种认知，自始至终是从内部开始侵蚀整个行业的巨兽。

为了更快更便宜，还是会有劳工领着2美元的日薪在危楼中制作皮革和布料;还是会有兜售毒蛋白棉花的商业寡头“孟山都们”走进农户的家中，告诉他们因为你负债买我的种子和农药现在你的地归我了;还会有妻子听见邻居说你的丈夫喝了农药，躺倒在了棉花地里。

快时尚服饰的故事还在继续，它是我们为自己选择的皮肤。我们依然爱它的诗意，因此更希望，这能不再是一个关于贪婪和胆怯的故事。（完）（新周刊荷西帕）

4月11日，位于北京市昌平区天通苑社区的天通尾货商城迎来牛年春夏时尚购物节。天通尾货商城是在2007年国家商业部颁布“尾货标准”后，成立的第一家以尾货服装为经营主体的大型商城，被誉为是天通苑百姓的“衣柜”。在这里，全部货品价格均为生产厂家直销价，平均低于市场价格三分之一。商城以薄利多销为理念，老百姓不用出远门，在这里就能买到日常生活所需要的物美价廉的好货，

据介绍，这个京北尾货的淘宝城已经陪伴了当地百余万居民16个年头。随着人们的消费追求多样化、个性化，原有的“老几样”行不通了，在居民消费升级的需求之下，原本的尾货业态也在不断进行转型升级。商城在为广大社区居民百姓服务的同时，也不断为增强群众生活在新时期有幸福感而努力。

进入新时期，天通尾货商城经过三年不停业的不断改革创新之后，现在以崭新的面貌出现在百万居民的天通苑社区。现如今，人们称呼天通尾货商城是百姓生活广场。

焕然一新的环境让消费者心情好了起来，购物的劲头也跟着来了。“今天买了六七件羊绒衫、我还还不算多呢，刚才有人还买了十多件呢，这不，在这儿还发现了用新疆棉做的T恤衫，也得来两件送儿子。”家住天通北苑的一位居民在一层一家专营羊毛羊绒衫的外贸店内，向记者展示着今天购物的战利品，在她看来，有厂商负责人在这里销售，质量根本不用担心 。

“许多中老年顾客也比从前更时尚了，所以我这次进的货都特别注重时尚元素的比例，因为消费群体的美丽需求更高了，”一位尾货厂商在说完这次进货的亮点后，急忙去招呼下一位顾客。

进入后疫情时代，国人境外消费回流势头不减，出口转内销的外贸服装正是承接这一“风口”呼唤优质商品供给，进一步拓展商贸功能，以秀促展，以展促市。国货优质的品质，也显示出中国时尚产业的强大韧劲。本季时尚购物节从4月11日持续至5月5日，在春末夏初的好时节里，天通尾货商城将进入一场“美丽盛事”。（Fashion Times）

近日，因受广州疫情复发影响，管控升级，全国服装批发龙头市场——广州十三行开始全面封锁，停止营业，复市时间还待通知。

与此同时，截止5月30日24时，广东省共报告了确诊病例26例，本土无症状感染者21例。10天，广东全省已新增感染者47例，且已出现5代传播个案。

广州市目前仍有6个中风险地区，均分布在荔湾区。

常戴口罩，减少去人群聚集地，与人沟通尽量减少直接接触，这仍将会是国民生活中的所需要注意的重点。而随着疫情复发带来的管控要求，商家店铺经营必然会遭受一定程度上的影响。

面对困境，批发老板们不能坐以待毙，必须做出改变！

1. 回访老客户。旺季忙的时候，无暇顾及客户，可以趁着现在梳理一番，哪些老客户好久没有光顾的，了解没有光顾的原因，及时联络感情。

2. 促销快速清货。将过季、尾货、存货等通过促销活动快速甩卖出去，收回成本，减少损失。

• 以前单款要求10件，20件的，现在单款5件或者更少也行。
• 很多以前不公开的版，很多新款爆款平时不够发的款，只给老客和大客，现在也要拿出来了。

3. 服装批发直播模式。去年以来，已经有很多批发商家开始用直播带货，这类直播模式通过平台为客户进行服装面料讲解和介绍，为客户推荐服装产品，吸引各地客户选货、下单。

一味的焦虑没有任何价值，如何迎接挑战渡过难关才是最重要的，希望所有老板都能顺利过关！（丽晶软件Regentsoft）