没有门道的生意是不现实的，赚不到钱，并不是运气的原因，只要学着他们所说的方法，找到那个时机，衣服可能在某一个时间段，一转手，几十万就到手了，而这，还不需要你付出多少。

很多人，天天没事在批发市场上转圈，不信的话，你要是在批发市场上做生意，看到某些人，看起来眼熟，就是叫不上名字来，那么，这个人可能就是干这个行业的了。

这并不是说这些人是干小偷的勾当，瞄着你手里的衣服去偷去抢，也不是在你困倦的时候，偷你身上的钱，而是他们在找货源，就是寻找那些商家，谁想把衣服打包处理。

这些衣服，有些是断码断号断色的，有些可能是工厂里生产的时候因为某些原因没有做好而产生的次品货，当然，也更有款式上新了，大家都认为不好看，就直接赔钱处理了。

不管什么原因，这些衣服肯定是赔钱处理，那么天天在市场上转圈的人，就会跟你谈好价钱，从而把整批货都给“吃”下，直接现金交易的多些，因为老板们处理，就是为了图快，资金回笼越快，越好周转。

在加上这些衣服本来就是处理的，自己慢慢在店里也能给它卖出去，但那太占时间了，批发与零售最大的区别不就是在对待时间的态度上吗？

而这些专门收尾货的人，都是现金交易，即然要赔钱，也不在乎这点了，最重要的是快点拿到现金，赶快在找个新款上大货，从而走出这种恶性循环。

那么，市场每天类似于这样的货会有很多，衣服做出来都销到了哪里？打包处理的衣服也又销到了哪里？

听这些老板们讲，收尾货的人，会把这些衣服集中起来到一个仓库，然后通过人工分捡，好一些的成色与款式，会与那些做品牌商家们联系，给的价格自然就会高些。

而这样的比例，如果控制的好，一般情况下基本上能与付出去的全款成本回收回来，也就是说，原来收尾货用了一百万，可能把这些高质量的衣服，卖给品牌商，就全部扯平了。

那么，剩下的衣服，就分成了三类，最不值钱的一类，就是我们平时看到报纸上夹缝里的广告所报导的，衣服一元一件批发价，随挑随捡。

中间的一类，就是我们去夜市上看到的那些，10元到30元之间的外贸尾货了，虽然并不全是外贸的衣服，一般会有一部分参杂在一起来卖，这样在整个比例上看起来会更诱人一些，毕竟衣服的品质始终要有一些应该是说的过去些，不然，人们看了一下就走，不会形成围观，也就不会吸引到更多的人来买了。

最后这一类，会有两种情况销售，要么是会去那些实体店里联系，让他们会去自己集中起来的一个展示的地方，让他们看看款式，直接现金交易，这些款式和质量都是那些最赚钱的一类品牌商所们淘汰下来的，自然不会太差，但价格上会便宜不少，选择后回去零售，自然回报率就比较高了。

这或许就是我们所不知道的，没听到这些之前，即使是我从事服装行业十几年了，也是听了有种莫名的冲动，脑子里想着，这也太容易了，但仔细一想，我们自己能干的了吗？（黄玉峰）