很多朋友都问，那里有便宜的童装。几块钱一件，会不会不好，有问题吗？很多疑问！
今天我给大家解释下，几块钱一件的童装好不好。
我拍图片的童装T恤8/10元不等，小中大童小童的8元一件，中童9元，大童10元。面料奥戴尔冰瓷棉的。
（服装亿人百晓生）
-
尾货市场几块钱一件的童装好不好 为什么这么便宜？真相来了
-
大咖对话：服装尾货真有那么暴利？如何做尾货生意？
大三开了一个1000来平米的服装超市来处理尾货，毕业后开始创业，开淘宝店，1688，做公众号，再到后来将尾货批发从线下转到线上，创立了尾货线上批发平台芙兰网。
短短几年，就将服装尾货线上市场做到了极致，芙兰网CEO周建辉的成功，离不开他独到的眼光和在服装行业的长期深耕。周建辉的成功经历，是不是可以复制？他在尾货市场的经验，能不能给服装人带来一些启示？
批批网这期请到了芙兰网ceo周建辉，为各位服装人讲述他在尾货市场的心得和经验。
批批网：新手做尾货，您认为有哪些需要注意的点？
周建辉：小白做尾货，首先最基本的，要会判断服装面料的好坏，判断服装的上市时间，就比如去年的，前年的款跟今年的款，价格都会不一样。
其次要知道去哪里进货，全国最大的尾货市场都在广州，集中在白云区石井，那边不仅有品牌的尾货，还有全国各大市场的尾货，一个是锦东，另外一个是广大市场、银马市场，海珠区的昌岗路这些实体批发的，还有很多街道的小巷，比如嘉禾望岗，金宝路、品牌折扣那些公司实力比较大的一些店铺，再者就是一些平台线上的交易平台，像阿里巴巴、批批网等。
批批网：您觉得如何选择有实力的尾货供应商？
周建辉：通常情况下，我们怎么去区分一个做尾货的供应商是否有实力呢？最主要的是，加了对方的微信以后，你要看他们是否能频繁上新款，像有一些可能是播货的，可能一段时间，比如说一周或者一个月，才有一两批货回来，但是实际上真正有实力的厂商，他会提前做好准备，在仓库备很多货，每天能保持50个到100个新款的商家就是比较有实力的，如果退而求其次，比如说他是专门做牛仔裤或者做T恤的，可能每天能更新十几二十个款，那也算不错的一个选择。
批批网：现在做尾货，您觉得还有机会吗？
周建辉：如果真的要去做尾货的话，首先最重要的一点就是货源的持续稳定性，因为现在对于尾货这一块，收货这个很简单，但是你想收到好货，这个就比较难了，其次你要源源不断持续性地输出这些好的货源，这是最难的，因为很多人做了以后，可能说它是有个契机，在一单两单的尾货里面真的挣到钱了，他觉得这是一个很好的市场，其实尾货的本质是一个风险的买卖，就是我们把厂家的风险转嫁到我们自己的仓库，成为我们的风险，做尾货的商家，其实自己也有很多尾货，因为货收回来，不一定能卖掉。
小主播才能做尾货？
批批网：尾货深度不够，那是不是代表尾货只适合小主播做？
周建辉：关于尾货做直播这个话题，其实在尾货行业讨论的比较多，尾货有一个致命的属性，它的深度不够，就是你一个小主播，你来播，可能每款衣服50件，100件你能接受，因为尾货有一个比较好的属性，就是款式多，上新的频率又高，宽度也够，所以在做小主播的时候，尾货是很适合的。但是一旦把量做起来，比如说一个款，当你卖到200件，300件，400件的时候，才发现尾货一共就只有100件，就很容易达到一个瓶颈，这就是做尾货的主播比较多，但是很难有一个主播能够从尾货这个板块做大的原因。
2017年的时候，批批网开通了直播，我就带着团队亲自当主播，我印象中只播了十来场，就已经播到类目数一数二的位置了，效果也很好，每场能播十几二十万，有一次批批网官方来跟我谈，他建议我要避开那些厉害的商家，他们休息的时候我们再去播，这样流量容易到我们头上，我们非不信那个邪，就希望当人越多的时候，我们能跟越厉害的人抢流量。当时我们可能也是因为年轻，在最黄金的那个时间点，他们播得最好的时候，我们跟他们同平台竞争流量，可能是因为我们比较有活力，有感染力，面对镜头的时候，我们也很自然，在直播的过程中，有那么几个月的时间达到了比较好的效果，很多客户也在线下找到我们。
服装行业的未来
批批网：您认为服装行业还有未来吗？
周建辉：很多人跟我说，服装现在越来越难做了，但其实我自己并不是很相信这句话，因为像我们整个服装板块综合体量还是很大，只是他的渠道变了，之前跟你拿货那些客户他还在卖货，只是不跟你拿了，是我们自己在市场的占有率太低了，其实我们并不用考虑整个实体是下滑还是上涨，因为像我们在广州，比如说出门的话，你不可能查一下全球今天的天气对吧，我们只要看广州的天气是不是？实际上反过来也一样，我们要看我们自己在整个服装板块的占有量是多少，如果要在这一行发展下去，就要把市场扩大，体量做大，把触手伸到北京，再往南下，到武汉到广州等这些地方，这样才有未来。（广州批发网）
服装尾货好不好做？怎么做？
- 这是第一次在头条发表文章，不太会写，也没有什么毒鸡汤，只是过来发一下我自己的经历。本来就是做服装尾货外贸的，因为疫情，很多订单没办法出去，挤压了将近30万件的库存，很多都是品牌的，工厂货比较少，例如美特斯邦威、大嘴猴、森马、空间、瑞佛史东、ZARA等等。最后怎么办？只能转内销了，但是国内没有这种大客户，于是我把市场瞄准了地摊跟直播。
- 因为本来就是做批发的，不也太懂现在的直播平台怎么玩，就干脆找了个做淘宝直播带货的来一起合作，他自己有个淘宝店，积累了很多宝妈粉，他播了大概半个月，没想到真的出效果了，很神奇的是进直播间的观众，为了买到一件自己喜欢的衣服，真的愿意停留半个小时。因为我们的尾货基本都是断码的，直播间只能设置专属的链接。因为在专卖店1000多的羽绒，羊毛大衣，真的就卖几十块，很多客户都是有捡漏心里的，而且差评率很很低。有时候一天能卖300多件，我就跟他利润对半分。
- 另外说一下地摊的那点事。我找了几个年轻人，让他们开个电动车出去转，找合适的摆摊点，最终确定了在菜市场摆。我们第一天摆摊，早上4点半就起床了，因为那个菜市场分两波摆地摊的，最早的那批是做蔬菜批发的，他们一般都是4点就到了，他们的蔬菜就批发给早上6点开档的那些商家。而我们为什么这么早呢，就是为了等批发的菜贩走了最后，能够马上占领他的摊位。6点，我们准时把摊位支撑了起来，一直到7点，没有开单，以为摊位费都赚不回来了。7点15分左右，那些家庭主妇陆陆续续出来买菜了。也让我们看到了希望，因为第一次摆地摊，而且是在一堆卖蔬菜的摊位当中，我们在卖衣服，显得格外显眼，如果还没有出单，我们都有点不好意思。
好啦，我的分享就到这里了，平时都要摆地摊，或者是出货，比较忙，下次再回来跟大家分享分享我做尾货的心得。
（犀牛哥尾货）
有人一年赚千万！有人一夜回到解放前！大咖带你避开服装尾货的那些坑！
很多服装新手创业的时候会选择外贸尾货，因为它利润大，但是很多时候让新手摔跤的也是因为尾货。其实地上本没有路，有人走了，也便成了路，走的人多了，路也就烂了。
很多人认为外贸与库存尾货比品牌和大路货好做，尤其是外贸货，进价低，有大路货的操作灵活性，亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来，外贸货无论是倒买倒卖，还是零售，都有人赚了大钱。同时也有一大部分人，因为血本无归，一夜回到解放前。
100元一包的尾货
大家好，我是小杜，在广州服装批发行业摸爬滚打了几年，曾经也经营过几家女装店，深知服装行业的艰苦。（凌波在广东）
令服装厂家厌烦的库存尾货，却是你在尾货市场获取暴利的道具！
老王在国内某服装设计师手上拿了一个女装样板到了一家生产厂家，下了一个10000件的单。
厂家要求生产11000件，多生产的1000件是预防质量不过关，备用的，最终客户只要了10000件，剩下一千件就是尾货，尾货通俗就是杂款，尾货价格比较便宜，一般都会低价处理给库存商，比厂家生产的便宜一半不止，尾货基本就是这样出来了。
然后库存商再细分批发给小批发商或者直接批发给服装店，服装店再卖给消费人群，这期间隐藏着多少的商机？又有多少人在其中的某个过程发家致富？
低价的服装批发价吸引了全国的人来广东尾货市场拿货
我一个做库存尾货近六年的人来告诉你：（先来段数学题）
举个例子，一件体恤衫的订单，生产出来了1000件库存货，【其中有5个版，6个颜色——那就有30款】，收购库存的老李以2元每件的价格收购了1000件，花了2000元，然后他再转手批发给某市场的档口老板娘王姐 2000件，每件4元。这期间老李赚了王姐6000元！！（这期间老李这里的货源属于一手货源）
开服装批发档口的王姐，拿到这批货后，她有很多种销售方式：
- 1.零售给消费人群，30元一件
- 2.以5件起批卖给别的，15元一件（王姐会说爆款、好卖）
- 3.以500件起批的价格转卖给别的批发市场的单口，10元一件
- 4.等这批货卖的差不多了，开始断码断款了，王姐开始清货，以打包价6块钱去卖，零售10元一件，这样一来货就会被马上清完，清不完的王姐就以每件1元每件的价格直接转手给其他档次更低的尾货批发商，这里都是些断码的。
期间王姐赚了多少你知道吗？
然后零售店内拿到衣服后开始出卖：并报出新款到货，全场69元起。（期间每件利润54元）；
等卖的差不多的时候，若卖的比较好，就会去补货，卖的不好，就会开始低价甩卖，从100元两件到29元一件再到更低，为的就是不能把这批货压库存。
这期间零售店赚了多少钱？只要能卖出这批货的70%，就已经稳赚几倍了。
一件衣服从2元变为70元，这期间总流水利润多大？
跟紧超哥的步伐，带你揭秘库存尾货世界的商机秘密！
一件衬衣5元，一条牛仔裤10元，在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业，尾货批发市场的火爆便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。
找好货源，还需要会辨别是非
另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。
业内专家指出，尽管尾货市场的火爆有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品。洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。
今天就写到这里了，小编要声明一下：无商业意思无广告意思。小编身出农村，在服装行业打拼近十载如今终得一丝成就，只想带领跟多想创业的人，少走弯路！（服装大师斌哥）
非洲的黑人市场，遍地都是中国的二手服装，500件100元？
我们在拍摄环球旅行纪录片《我去看世界》第九季时，来到了非洲最穷的国家之一马拉维。之前我们在和当地的中国人吃饭时，就聊到过中国的二手服装在非洲的情况，的确特别有行情。这次我们去马拉维最大的当地市场逛逛，发现遍地都是中国的二手服装。
这个黑人市场在马拉维的经济中心布兰太尔市附近，卖衣服、五金和数码配件的摊位在一条长长的走廊里，宽度只能容纳三四个人并肩走。
当地小伙阿夫瑞特领我们一起逛，他说整个市场里卖的都是二手服装。
我们以前就了解到，马拉维的港口每天会卸近20吨的中国二手服装，装在一个个压缩包里，每个压缩包100块钱，里面大概能装500件。
这个菜市场里很多摊位，衣服一摞摞的堆在地上，旁边还有大编织袋。当地人卖这些衣服每件只要一两块钱。
马拉维首都店铺里的店员一个月能领300左右的工资，还有很多人根本没收入来源，所以中国的二手服装在这很受欢迎，有时我们在街上还能看到当地人穿带中文的t恤。
马拉维的房子、地大部分都掌握在印度人手里，因此房租杜宇当地人来说实在太高。当地人做生意都负担不起门市房的高房租，这种摊位价格很低，以前我们在布兰太尔市区问的摊位，一个月租金只有20元，因此都是当地人在卖。
马拉维整个国家有1800万的人口，商业区十分集中，进价两三毛钱的衣服，一两块钱卖出，这笔生意也不能小看。
搜索关注：我去看世界，每日更新SAO纪录片团队制作的完整版视频，看到更大的世界，从而有更多的选择。（我去看世界张敏）
童装折扣尾货批发原来是要这么做的 ！
比如你是做零售商的，店面比较小，进货量也少，你进货就会要求挑款，这是很多大的品牌童装折扣批发商很少涉猎的，一般交给二级品牌童装折扣批发商做，当然，大的品牌童装折扣批发商也有部分品牌童装支持挑款，不过，挑款价格一般比走份价格贵20%左右，利润空间不够也是制约很多品牌童装折扣零售商发展的原因，他们一般选择二级批发商，拿不到一手货源，没有市场竞争力，多少人对品牌童装折扣行业浅尝辄止就是这个原因。因此，一般建议各位想要进军品牌童装折扣行业的朋友，多多积累原始资金，挑一个大一点的店面，找对品牌童装折扣批发商，不要一步错，步步错。
我就问了一个做童装行业生意的朋友，同样是做生意，一听，才恍然大悟。朋友说无论是卖早餐还是他自己卖童装，那都是做生意，无论做什么生意那是有诀窍的，什么诀窍呢?他就跟我分享了一些他自己做童装的一些经验。我来分享给大家
1、选址。“多调查，少吃亏”朋友说无论是卖早餐还是卖童装，店铺选在哪里很重要。我们用童装来做例子，开一家童装店，首先店铺选在哪里?就需要多出去外面考察，只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，从商业活动频率，客流量较多街道，人口密度高等几个方面展开围绕，才会找到适合你开店的好店址。
通俗来讲，折扣店是一种经营商品数在700—4000种之间，营业面积在600—1500平米之间，通过大规模采购、简单装修、简单服务来降低成本、提高效率，最终能以超低价提供商品的商业形态，折扣店有三种形式，分别是：硬折扣(代表企业有德国Aldi、Lidl)、软折扣(代表企业有西班牙MERCADONA、波兰的瓢虫超市)以及均价店(例如Dollar General)。
4 为什么折扣店能够风靡欧洲市场?首当其冲是它的低价策略，低价是折扣店的生命线，虽然沃尔玛声称自己是“天天平价”，单折扣店的零售价比沃尔玛还要低15%—25%，比普通的超市甚至要低35%—40%。
5、品牌折扣为什么这么受欢迎? 服装行业品牌折扣可以用12个字来概括其优势：品牌多、款式多、价格低、品质好。
赶早不赶巧。俗话说早起的鸟儿有虫吃，专门做童装批发生意人和打仗一样紧张的，时间非常的宝贵，因为好货绝对是要抢的，而且抢的时间就是集中在早上5点到9点这四个小时里面，而且在这个时间段里面，这些童装供应商厂家是非常忙的，如果你是拿货的，要确定了才问，不买最好不要问，因为在忙的时候，谁都没有好脾气，谁都没有闲暇的时间来搭理你。
忽略自带角度，你不是上帝。一个新手拿货，往往带有“零售”的角度“淘宝买家”的角度去跟厂家和供应商交谈，就会出现很多种不同的情况。一种是以为我是“上帝”我是来给你钱赚的，所以衣服盛气凌人的样子，那么，这样你绝对拿不到好货反而会被骂惨。因为是你没好货人家有，你是拿货人，别人是给你货的，你能不能有货全靠厂家供应商要不要给你。而且还会因人而异的给你不一样的价格，这都是有的。所以不能太高自身的角度，你不是上帝。（殷艺魅服饰）
地摊老板去哪里拿货？为何衣服价格那么便宜
其实现在不管是县城还是在市区的夜市摊位上面我们都可以发现很多形形色色的服装摊位，虽然花样繁琐但是去问价格的时候都会惊奇的发现，他们都有一个统一的特点，就是价格上面比较实惠，那么为什么看起来还不错的服装裤子，在夜市上面就能够这么便宜出售呢？今天广西君恒服装工厂就跟大家分析一下，为何夜市的服装如此便宜。
其实这种服装为什么便宜的原因有很多，但是大体上可以分为以下的几个点：
首先是服装的进货价便宜，很多夜市的服装都是找的工厂直接进货的，工厂拿货的好处就是比较便宜，没有了中间商赚取差价的情况下，可以自由的选择价格空间，一般来说能够赚几块钱他们也会出售，因为没有店铺租金的压力。还有就是可能他们拿的是工厂的尾货，也就是以前卖不出去囤积的，现在需要处理的，这种服装除了比较过时以外，质量还是不错的，夜市摊就比较喜欢这些质量好价格便宜的，还是很多人愿意去购买的。
其次就是他们都有固定的进货渠道，很多夜市摊位别看他们是没有店铺的人，但是他们认识各种地方的人，朋友多了路子就好走了，一个熟人去拿货跟一个陌生人去拿货的价格也是有一些区别的。而且他们也知道哪里能够找得到那些便宜的货，而且一般夜市摊的老板都是结合起来一起进货的，几个人一起可以拿几千条服装裤子，这样一下子量大了进货价也可以便宜。
当然除了上面说的也有一些是因为质量问题的处理货，比如在尺寸的设计上或者裤子有一些制作的缺陷，一些缝制的地方断线等情况，在正常市场上面不能流通的货物都会出售给夜市摊主，价格也比较便宜，而夜市摊主是不会在乎这些的，能卖的出去就能赚钱，而且去夜市摊买服装的也不会太在乎这些小缺陷。
所以一般来说夜市摊的进货方式都是从工厂直接拿货的，毕竟是直接对接源头，没有太多的差价，出厂价很容易就拿得到。（挖机之家）
女生用100元起家，如今拥有独立服装品牌，月营业额达到五六万
林坤，四川美术学院摄影系毕业生，毕业至今只有短短半年时间，但她通过售卖自己独立设计或二次改造的衣服，月均营业额已超过两万元，盈利过万元。
在林坤读大三的时候，男朋友小麦也从广东过来“陪读”，“那时候我们去丽江采风，身上只剩下100多元钱，我们又不想向父母伸手，看到街边12元一件的T恤，就买了10件，想拿回重庆卖。”之所以会有这样的想法，也缘于从小就在自家服装厂泡大的林坤天生手巧。
回到重庆后，12块一件的T恤经过林坤一改，立马变了模样。“下午放学后，5、6点钟就拿去摆地摊，这10件衣服，3、4天就卖完了。”林坤有了六七百元的收入。
有了这次经验，林坤把父母囤积的尾货买了回来，经过自己改造再拿去售卖，“最高纪录半小时卖了300多块钱，如果不是下雨应该还要高。一般一天就摆4小时地摊，高的时候能卖到1000多块钱。”
看到这么好的生意，林坤放弃了地摊生意，把店面开到了川美的创意微企园，同时增加了进货量。
为了解决存货，林坤在网上发起了免费同城摄影活动，利用自己学习摄影的专业优势，为参加活动者拍摄艺术照，前提是参加活动者须穿她店内的服装。林坤说，最后活动吸引了100多人，既提高知名度，还因此多卖出了两三千元的衣服。
她觉得，售卖自己设计的衣服，其实不光是生意，更多是分享自己的理念。如今，店内70%左右的生意都是回头客或是熟人介绍的顾客，林坤觉得，这就是对自己最大的肯定。
除了二次改造，林坤还计划创立属于自己的独立品牌，走高端定制路线。为此，林坤已经召集了校内服装设计专业的十多名学生，结合顾客们的要求，进行独立设计，然后交付广东厂家使用高端面料生产。
毕业一年多，林坤用100元起家到如今拥有自己的独立服装品牌，总店和分店月均营业额达到五六万。（生意我最行）
直播卖品牌童装尾货怎么样
人的一生离不开衣食住行，人们的一生可以说是一个扔掉旧衣服，购买新衣服的过程，因此服装行业可谓是一个传统行业，并且这个行业在很长的时间里都是非常可观的，尾货童装行业也是如此，发展前景非常乐观，但是也有一部分人在出售尾货童装有所困惑，主要是指直播卖品牌童装尾货怎么样？今天，小编为大家整理一份这方面的资讯。
一、直播卖童装尾货可以吗直播卖童装是肯定可以的，并且这也成为了日后商品出售的一个很重要的渠道。目前互联网发展快速，物流非常便捷，网购已经成为了人们购物一个最重要的方式，直播卖尾货童装也是网络购物的一种，通过直播的方式将自己的衣服展现给别人，引发人们的购买欲望。直播卖尾货是可行的，但也有一个前提，就是直播间必须有人，有大量潜在的客户。
二、直播的尾货童装进货渠道直播的尾货童装大都是来自于广州的一些大型的尾货服装城，主播们通过自己的直播或者短视频增加自己的影响力，通过自身的影响力来出售自己的服装。他们的童装和很多尾货批发商一样在大型服装尾货市场进货。
三、直播大牌尾货是不是正品直播大牌尾货是不是正品，这个问题是没有定论的，毕竟我们在网上或者商场上买大牌衣物的时候也是不能确当是否为正品。但直播卖大牌尾货的人中肯定会有大量的正品，因为是商人都要维护自己的招牌，卖假品牌相当于自毁。
直播是现在非常流行的一件事情，只要拥有一部手机就可直播，直播的门口相对较低，直播卖尾货童装生意也是一样不需要太高的门槛，因此在直播间买尾货要擦亮眼睛，直播卖尾货童装的人也要诚信经营，坚持售假。（轩韵品牌折扣女装）
