依旧

童装产业发展很快，市场需求不断扩大，品牌折扣童装产业发展前景被广泛看好。国内拥有庞大的童装消费主体，品牌折扣童装市场具有极大的开拓潜力。品牌多样，款式新颖，上千个品牌长期合作，能保证充足的货源。今天我带大家来看看国内一线品牌童装的排名与真实状况。

首当其冲的必然是巴拉巴拉balabala童装 (中国森马集团香港创建的童装品牌，著名儿童休闲童装品牌)，童装童鞋都有涉及，设计师每年的创作灵感贴合孩子的设计，给孩子带去了舒适，名气和品牌都十分响亮，几乎是无人不知无人不晓，它的品牌尾货更是市面上难见，露脸就会被全清的状况，库存全被打包带走，因为他们的专卖店不打折，这就给它的尾货带来了巨大的市场，只需要花一点钱就可以穿上上好的鞋子。

小猪班纳 (中国名牌,十大童装品牌,知名童装品牌) 以简单时尚，主做中小童，面料手感都极佳，热卖爆款，简约的设计给夏天带去了清凉的感觉，男女比例接近，T恤偏中性，色彩简单。

ABC (十大童装品牌,台湾名牌,专业品牌)说起ABC大概90后的孩子会比较印象深刻，小时候爸爸妈妈都会带孩子去买ABC，不仅是因为它的质量好，设计感也是很活泼，青春，充满着朝气向上的，很符合小孩子的天性。

安踏儿童AntaKids（国内十大童装品牌）作为安踏品牌的延伸一方面提升整体母品牌的竞争优势，借助母品牌的市场影响力拓宽销售，挖掘新的用户群体。同步凭借安踏多年的品牌营销经验，开发中国童装、童鞋市场，全力打造中国童装市场的知名品牌及领导者。（童装界的姑娘）

所谓品牌童装折扣尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。

尾货暴利的链条 ：

1.一件衬衣10元、一条牛仔裤15元，在童装尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火暴便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。2. 一般品牌童装尾货进入市场的流程是：厂家库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。3.实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。

童装尾货批发经验谈

：1.和一般的服装市场相比，尾货经营的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营重要的一环就是要拥有尾货信息。

2.另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。

3.业内专家指出，尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。

（童装界的一股清流）

之前发了一些服装工作室的文章，很多小伙伴都问我关于工厂的问题，于是我来解答啦。

找工厂的方法：

1、搜索引擎

你所在的地区+服装+工厂类型，如深圳毛衣加工厂。工厂一般都会放车间的图片，而不是只有产品和办公室。

2、批发等网站

阿里巴巴有很多有是拥有自家工厂的旺铺，那么该如何找到它们呢。点击认证商家，看基础信息和工厂信息，认证。

经营范围如果只写批发零售的，一般没有工厂。公司名称是XX店（一般是零售批发），要找XX工作室或者XX厂。

看是否有上传工厂的图片，车间设备，营业执照

看商家主业，厂家一般都会在主业对工厂进行介绍，有的还会拍宣传视频。

看宝贝详情，有的会写自家工厂生产，可定制接单等信息。

3、到广州中大和白云新市，东莞虎门等实地找工厂。这些地方是加工厂的聚集地，虎门路边有很多店面写着纸样，服装加工，裁床等等，如图八九，可以去跟这些店铺沟通，他们都是可以小批量生产的。

-

要特别注意，以下事项。

服装工厂有分很多类型且分的很细致，如针织厂，毛衫厂，梭织厂，印刷厂，绣花厂等，所以首先得确定自己的服装属于哪一类目再去找相对应的工厂。

工厂都是有起订量要求的，几十件的活很少有人愿意接。所以刚起步的服装人要多去找一些愿意合作的小型加工厂。

数量小，必然会导致工价高。如果你跟工厂合作只是为了要便宜，而且没有数量，建议就不要找厂家，去找批发商。找工厂费时费力，没有数量的情况下价格也不一定便宜过批发商。（当然，找工厂拿尾货是可以的）

一分钱一分货，如果一直压工厂价格，工厂可能会用差的面料和做工。贵有贵的做法，便宜有便宜的做法，一定要提前跟工厂谈好。如果是要做品牌的，建议还是把品质，设计，营销和服务做好，出厂价高，售价自然也高。

尽量不要做那么多个码数颜色，因为每个码数和颜色都要打一次版，不仅增加打版费用，工厂也不一定愿意接数量小又麻烦的单。

算好你的件数需要多少布料，布料一般都是一匹一匹买的，不管这匹布用不用的完，剩下的布料都是算入价格里的。

价格包含打版费，面料费，加工费，吊牌，主唛尺码唛，洗水唛，包装袋，物流运输费（面料到工厂，成品到发货地）等。（鑫杰佳）

目前童装品牌价格偏高，超出童装市场正常消费能力。最受妈妈们喜欢的就是高性价比的品牌童装，因此价格合适、质量有保证的品牌折扣童装市场潜力非常大。二胎政策开放之后，对童装的需求量也在增大，品牌折扣童装行业的前景是无法想象的。其中他的暴利链条 ：

1.一件衬衣一条牛仔裤一套外套的价格都是一样的，夏装十几，秋装二十几，在童装尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火暴便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。杭州永福熊一八零四二三二八四七八看中这一趋势在尾货方面做好精益求精，保障客户的利润和权益，分清利与弊才能在尾货市场做到佼佼者。

2. 一般品牌童装尾货进入市场的流程是：厂家库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。3.实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。

童装尾货批发经验谈 ：

1. 和一般的服装市场相比，尾货经营的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营重要的一环就是要拥有尾货信息。

2.另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。 3.业内专家指出，尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。

国内童装市场总量增大，这是一块很大的蛋糕，居民收入增长和消费升级也为品牌折扣童装消费创造了有利条件。优越的经济成长环境、对生活品质有更高的要求。他们喜欢把孩子打扮得时尚漂亮也受到更多商家和消费者的喜爱。品牌童装尾货潮流势不可挡。（童装界的姑娘）

个人也从事童装尾货批发行业近5年了，对童装尾货产品也有些了解，当然有好产品也充斥着假货。童装尾货通过几年的发展，已经处于一个爆发期。如何选择一个好的童装尾货做，那童装尾货怎么找优质的一手好货源呢？下面，凭借我5年来童装尾货经验，教你大家快速找优质一手货源：

1、选择童装尾货公司最重要。要看他的发展史，一般要3年以上的（要知道传统行业3年估计还没确定目标），童装尾货能做到3年以上，而且，还在稳步前进的绝对是龙头老大。有基地，集研发、生产、销售的。

2、童装尾货代理制度，好的童装尾货企业代理制度公开透明。

3、童装尾货产品属于市场的刚需，终端就是消费者。

4、对待童装尾货经销商的态度。把经销商作为管道、桥梁、纽带的可以做。就是说公司通过经销商将产品销售到消费者手中消费掉，公司和经销商都赚到钱消费者买到需要的产品。公司和经销商是合作伙伴关系。不要选那些一直鼓励经销商拿货升级的。这样的公司是把经销商当做仓库和囤货的麻袋。

5、运作方式，最好选择只做童装尾货的公司。不要选即是童装尾货产品又是什么平台的产品。

6、不要刻意的看待童装尾货公司的广告投入，童装尾货企业是靠经销商的推广，将昂贵的广告投入的这部分利益给到经销商，所以不要说童装尾货是暴力。

7、不要追求市场的爆款。

综上所述：5年童装尾货经验教你怎么找优质一手货源，5年经验实战技巧分享到这里，如今童装尾货已成为趋势，是时代的产物。（轩韵品牌折扣女装）

尾货服装现在已经发展成为了一个完整的商业模型它的利润也是很高的。我们在运作女装尾货的同时也需要注意一些要点使我们更有效创造订单和产生盈利。

4． 多色多码怎么办？很多品牌女装尾货的大货有很多色，进货不要全进！ 一般有二到色足矣（可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进）对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。

5． 一业为主，兼顾其他。是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包（想和品牌女装尾货配套）不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带品牌女装尾货也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫！

6． 进货要注意的事项：尺寸最好试一试。开品牌女装尾货店，品牌女装尾货进货是首要问题，要开好品牌女装尾货店，就必须懂得进货，有何好的品牌女装尾货进货的渠道，才可以开展其他工作下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。

9． 避开和邻近同类店竞争，实行错位经营。不要看到别人什么货号卖就去跟风，这样使万不可取的。广东人有句话，我觉得很有道理。叫"喝头啖汤"。意思就是不xxx家的剩饭。别人有别人的客户，你有你自己的客户。优势不可复制，只能互补。切记！

10．一般来说，进货应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的货一般来说不好卖。有一句老话"人叫人千声不语，货叫人点头就来"说明了进货的重要。（女了装）

二手服饰转售生意正如火如荼地开展着。

本周二，美国二手服饰零售巨头ThredUp公布第二季度业绩数据，销售额同比大涨26.7%至6000万美元，毛利率从69.7%提升至73.6%，整体表现超过市场的平均预期。财报发布后，ThredUp股价迎来了超7%大涨。

反观国内，二手服饰市场的繁荣仍旧受到诸多因素影响。首先，二手服饰交易受众的形成当居首位。在大多数人的意识里，二手服饰依然与“款式老旧”“品质卫生不达标”“洋垃圾”挂钩，若无必要不会去收二手货。在国内二手转售平台闲鱼上，二手服饰交易并不容易，很多时候都是“打骨折”才能售出，拥有更好流通性的是价格更昂贵、更稀缺的奢侈品。

国内市场体系的不完善也是二手服饰发展的掣肘。二手服饰消杀、分类、分销等程序的不规范，影响着潜在用户的形成，除此之外，“高仿品”的混入也让消费者不敢轻易涉足。

尽管有诸多难点，但二手服饰的市场热度还是吸引着更多企业入局。不久前，国内二手书转售平台多抓鱼上线了二手服饰平台。针对人们“二手服饰等于脏乱过时”的印象，多抓鱼提出了两个解决办法。首先，平台从用户手里购买二手服饰，进行消毒翻新，加上多抓鱼吊牌，并承诺提供7天退货服务。其次，针对二手服饰“过时”的质疑，多抓鱼会根据算法、实体店用户反馈做出服饰回收、价格制定的考量。

在可持续意识、消费理念调整、复古时尚潮起的趋势下，二手服饰增长仍然存在极大可能性。正如ThredUP首席执行官James Reinhart在接受采访时说的：人们用二手商品取代新买东西的势头非常强劲，未来会有越来越多的消费者继续购买二手商品，并优先考虑可持续时尚。

据ThredUp 2021年转售报告预计，未来5年美国二手市场规模将翻一番，达到770亿美元。欧洲市场也有望增长到390亿美元。在此背景下，中国的二手服饰市场又将会呈现出怎样的景象呢？（中服网）

服装现在出现两极分化式的发展，并不会太长久，之所以这么说，那是因为现在库存行业处于洗牌期。

本来中间应该是更广泛些，可以往上满足人们的品质需要，又能以最低的价格消费。

在乎品牌，可以稍微往下一些买中间档次的，在乎款式，中间这类又不乏有创新的小众设计师品牌。

现在搞得，中间的很难生存，到成了比上购买的人没能力消费，比下又觉得档次太低，买了又得不到满足，两者去其重，只能先将就过渡一下，买价格低中的拔尖啦。

商家为什么这么搞，以前说过，做生意，首先得能生存下去，不赚到钱，后面不管想怎么玩儿，都无力回天。

只有先保住眼下，赚得哪怕少一些，品质凑合着就行，能拉低价格，先就这么着儿。

商家实际也想搞得高大上一些，利润空间只要大，就可以堆料，采用更好的，利润越大，越会把款式和品质都能搞上去，只要不是想割一把就走的库存服装品牌，都是做的长期战略。

直播慢慢把市场上的衣服价格透明化，前期呢还算不错，很多都是拿不错的品牌库存尾货，对比品牌价格很有竞争力，当有些人看到这些人赚了大把的钞票后，就开始用些便宜的面料，替代那些好款式，发现也卖的不错，紧接着就有更多的人参与进来，用更次的面料，去抢滩登陆。

现在，把消费者搞得，先看价格，贵了，直接就一划而过，管你款式好不好看，管你品质有多出众。

关于这个，都是回过头去看这两年的发展才能明白，就像当下很多人用的方法，也得到了明年才会知道，原来是如此的明白一样。

有些人总想搞明白了之后才开始，可对于做生意来说，明白不明白不是决定能不能赚钱的底层逻辑。

现在的风潮更新快，不明白了也没关系，先投入进去在说。

一边干一边摸索，对于当下库存服装生意来说，都是摸着石头过河。

怕湿鞋，怕赔钱，总想找个安全稳妥的方法保证能赚到钱，怎么可能呢。

这也是那些搞培训的说，100%可以让你学后赚钱，100%可以让你学会这门技术，类似这样的保证，现实吗？

可以想一下，每人的理解能力不同，思考方式不同，过往的成长环境不同，要是有能力的话，根本不需要参加培训早就干出成就了，别的不说，马云创办阿里是出去上学学会的吗，还是说京东的刘强东是出去上学学会的怎么干得。

生意都是干出来的，不是学出来的。

技术上来说，可以通过学习压缩学习期的时间，但它并不能保证每一个人都100%学会学好这门技术。

如果能教好，可以想一下，外面所对应的工资为什么还有高低之分。

学习最重要的方法，是拿出来20%的时间用来了解知识，其余的80%时间都用在实践上，才能保证把这门技术给应用好。

可以去问一下身边技术有所成就的人，是不是如此的答案。（妙哉女装）

品牌尾货服装是相对于正货来讲，是订单剩余的产品，是仓库积压的库存，品牌尾货服装是在正货产品之后才进入市场的，品牌尾货服装最大的优点是价格比较低廉，由于价格的优势，深受消费者的青睐，那么开品牌尾货服装店需要具备哪些要求？

开品牌尾货服装店需要具备哪些要求？

众所周知，无论是任何行业，地理位置都是很重要的，开品牌尾货服装店，地理位置更是重中之重，好的地理位置，是服装店业绩提升的关键。首先，开服装店选址可以选择城市整体商业圈，这些地区人口流动量大，消费人群较多。其次，可以选择在居民区附近，居民区附近有固定人口居住，相当于有了固定的消费者，以上地段都是开服装店的最佳选址，根据自身情况，可以综合考虑，选择出好的品牌尾货服装店地址。

店面的装修决定了店铺的风格，在顾客还没有进入店铺之前最先观察到的就是店铺的风格和装修，店铺装修风格也就是服装风格，因此在装修方面一定要选择有经验的装修人员，也可以借鉴相同风格服装店铺的装修，以便达到自己想要的风格。

想要开一家品牌尾货服装店其中最为重要就是有固定的进货渠道，保证店内销售的衣服在质量以及款式方面都能够跟随时尚发展趋势，市场上流行什么样的款式就进货什么样的款式。在店铺刚刚开业之时，尽可能地选择多一点款式，少一点存货，了解客户需求之后再大量进货。

 

开品牌服装尾货店和普通的服装店有很多相似之处，都是要顾客对店家充满信任。对衣服充满信任，这样才能够让自己的服装店开得长久，店内生意红火，财源广进。

无论是大型商场，还是街头小巷，都可以看到服装店的踪迹，由此可见品牌尾货服装店面临着不小的竞争压力，但有压力也就有动力，只有坚持自己店铺内的服装款式新颖，质量合格，价格合理，且店主本身平易近人，那么店铺生意不好都难。