依旧

　　1.价格实惠，低价跑量并能保证利润空间是走份的精华所在。品牌尾货走份价格一般是专卖店零售价的0.5折-1折左右，低于货品的生产成本进货，同样也降低了拿货的风险;1折进货3折销售，零售时能保证2-3倍的利润空间。

　　2.品牌货，有一定的知名度，风格统一，品牌走份的方式保持了产品设计时的原始比例结构，便于搭配和连带销售。分份的货一般都是同一个品牌的或同一个厂家一个年份或一个季节的货，所有货品的风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的、不懂得搭配拿货的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客，有利于终端店铺销售。

　　3.省心省力，首先店主进货只需确定份货的风格比例码数价格等要素就可以快速进货，不需要到批发市场逛一整天那么累了;其次批发商一般都有几百个品牌供店主挑选，避免了进货时，挑货、选货、拉货等劳心劳力又高成本的事。

　　4.走份的货品，以款式多，数量少，成系列，容易搭配销售，能够为终端消费者提供更多的选择为特点，因此，会存在一定的断码的问题。建议销售的时候，按码段进行陈列，以方便消费者选择;因为断码重复的款式少，断码货在销售出去以后，不容易发生撞衫的情况，也可看成是一个卖点。

　　公司从事各类品牌童装尾货批发，童装便宜尾货批发,品牌折扣童装批发,库存尾货童装批发,针对全国广大批发商,品牌折扣零售商提供一手货源.公司货品大部分为童装厂家一手清仓货,跳楼货，常年四季新品不断，春夏季尾货服装清仓批发，低价批发。童装加绒卫衣及童装棉服等货品齐全，款式新颖，价格低廉，全国直批，外地客户尽量实地看货也可网上订货，诚信。另有大批量夏季服装清仓低于陈本价批发，走量更多优惠，欢迎新老客户实地看货选货。

　　货品销售宗旨：

　　1、产品实拍保证，本公司所有产品图片，均为展厅现场实拍图，以确保货品的真实性。2、走份保证：本公司所批发的份货，均为厂家原始比例的产品，不做动态比例走份。3、品牌真实保证：本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作，不贴牌、不换装，保证品牌厂家。

　　出货方式：混批300件、500件、1000件分份批发，300件起批。

品牌尾货童装批发折扣店好做吗?小编给你说说品牌尾货童装批发折扣店到底好不好做。首先，衣食住行，服装是排在首位，那是不用讲的啦，需求量必须大。其次就是国家现在已经开放二胎政策了，每个家庭都不会选择让自己的第一个小孩单着，都想生第二个来跟他作伴，而且小孩子的成长阶段变化是非常快的，需要不断的更换衣服。人口增多了，小孩子服装的需求量也非常大，试问品牌尾货童装批发折扣店能不好做么?那么问题又来了，开一家品牌尾货童装批发折扣店需要怎么去经营呢，下面小编为大家讲解一下开一家品牌尾货童装批发折扣店不能碰的六大禁忌!

禁忌一：不够主动

做销售就是不能闲着，必须要躁动起来，充满热情的主动去拉客进店，让其他客人看到你店里的热闹，看到你的热情，相信很多客人都不喜欢店里一个客人都没有，这样会让人觉得你店里的产品还不足够受欢迎，所以必须要主动，主动在主动，切忌“坐吃等死”。

禁忌二：胆小，脸皮不够厚

俗话说，饿死胆小的，撑死胆大的。开尾货童装批发折扣店也一样，没有胆量，脸皮不厚的话，怎么拉拢生意呢，有的人羞涩到说句话憋了半天都说不出口，等你说出口的时候顾客早就走掉了。下不了决心只有饿死，所以一定要锻炼自己，让自己的脸皮厚点，厚点在厚点。

禁忌三：产品价格太高

衣服利润高，是所有店主都想的，但是衣服售价高到一定程度就不好了，这样只会把顾客吓跑。想要高可以，必须是性价比高，任何客户都喜欢性价比高的东西，所以只要能赚钱就卖，说不定买过的客户觉得性价比高了还会返场消费哦。

禁忌四：赚到的钱藏着掖着

有舍才有得，想要生意做大，就把赚到的钱拿出来投资，一步一步的扩大自己的经营规模、发展自己店铺，事业才能更上一层楼。

禁忌五：心急

有的人太急着赚钱了，想一步登天，最终只能以失败收场。做人做事都需要时间的沉淀跟历练，只要把童装这个行业摸索透了，才能真正的赚到钱。

禁忌六：缺乏创新

人家咋干我咋干，怎么就不会自己想点创新呢?老套路用多了，人家自然也熟悉了，这还有什么意思呢?想要吸引客户就必须要自己整一套新法子出来，独特独特在独特!

这六大品牌尾货童装批发折扣店不能碰的禁忌，身为店主的您Get到了吗?（世纪童话）

品牌折扣尾货服装只比品牌当季新款晚一年。但是相对于市场大众货有不少的优势。现在品牌折扣服装遍地开花，煞是好看。为什么那么多女性会选择品牌折扣服装而不选择普通衣服？

第一点，价格。普通衣服价格低，品牌服装价格就比较高了。品牌服装需要营销，打广告以及高额的成本，从而导致了品牌服装的高价格，显得物有所值

第二点，服务和细节。品牌衣服往往售后服务做得好，无偿退换货，免费的修补等等。普通衣服可能就做不到这一点了，当然，也不排除有些普通衣服店会做这些。还有品牌衣服做工比较精致，几乎不会有脱线，线头之类的，但普通衣服就比较常见了。

第三点，样式。普通衣服样式繁多，很花哨。与之相比，品牌服装具有针对性，对不同的人们有不同的款式，以解决各种人们的需求。

第四点，质量。品牌服装质量有保证，为了品牌声誉会把服装尽量做到最好，品牌衣服穿几年之后基本上还可以再穿，不会掉色。而普通服装容易变形和掉色，很快就不能穿了。

经常有许多尾货折扣女装的经营者在淡季的时候抱怨顾客进店少、地址选得有问题、尾货折扣女装有问题……这些为自己的不作为找借口。当进店顾客不多的时候，究竟门店可以采取怎样的方法增加客流呢？今天爱弗瑞商学院就和大家分享店面动销妙招，助您的门店客似云来。

尾货折扣女装动销妙招一：人员拦截

所谓动销，就一定要从尾货折扣女装店走出去，变“坐销”为“行销”。门店周边的商铺、小区、楼道，都可以成为你门店的推广位。走出去，客户进店或者知道你门店的几率也会提升。而店员扫楼、扫铺拦截客户，需要注意站位、话术、制度这三个要点：

（1）要选择最佳站位。一般来说尾货折扣女装的人员站位考虑这四个位置：一是门店入口处；二是人流量较大的过道；三是对应的电梯出口；四是人流量最旺的小区入口。

（2）制定统一话术。遇到客户时可以以门店的活动统一宣传口径，吸引顾客进店，当然这个是要结合门店的活动政策一起来的。

（3）制定拦截的奖惩制度。尾货折扣女装店内每个人都可以设置适当的拦截任务：比如说扫多少个楼和商铺，邀约多少客户，给予多少奖励，这样也能够带动员工出门的积极性。

尾货折扣女装动销妙招二：氛围拦截

每个成功的门店都会营造良好的店内销售氛围。怎么能够主动吸引顾客进店？由感染力的音乐、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品这些要素共同打造的热烈销售氛围。氛围营造的细节一般包括：视觉型的物料，如地贴、吊旗、易拉宝和X展架、海报、陈列装饰等；视觉吸引点，如拱门、灯箱或者LED屏幕、节庆横幅、入门的灯光、门头灯、橱窗、射灯等；以及听觉型辅助的门店音乐设置等。通过这些方法吸引尾货折扣女装目标客户的眼球，引导顾客产生憧憬和兴趣，自然进店。

尾货折扣女装动销妙招三：产品拦截

产品拦截即充分利用人的猎奇心理，在店门口进行产品堆码或者特殊陈列展示吸引顾客进店，让产品“动”起来“活”起来，让顾客对尾货折扣女装产生兴趣。

尾货折扣女装动销妙招四：情景模拟

除却三种客观可行的方法之外，最重要的第四关就是做好门店内的销售演练和实战模拟训练，在人不多的尾货折扣女装淡季，可以强化门店整体的销售技能和服务实战经验。一对一的进行提升，这样能迅速解决门店销售的难点问题。（女了装）

阿富汗的喀布尔第二十二行政区在原来的服装市场基础上要扩建，增加6个不大不小的售货楼。估计是新楼，有的商家刚完成装修，产品尚不齐备，有的摆的满满的，看到客人十分热情。

当连着走了多家商店而找不到合适的服装时，突然间明白了过来，这里的商品几乎都是来自中国的尾货。号码不全，很便宜就是国内断码的商品，并不是所有商店都卖尾货、只是这个情况很普遍。店家不怕麻烦，一遍一遍拆开包装让你试穿，问什么有什么，实际上没有你要的东西。

从市场回中国城时看到了交警查了一台三轮车，出现了拉扯。司机要跑，交警拉着胳膊、几个司机一伙的拽着交警使其无法全力执法、最后三轮司机跑掉了。无论是商店卖货还是路上交警查车，太像中国八九十年代了。当在这里生活工作久了，有一种生活在过去的感觉。（完）

（阿富汗工贸）

      为什么别人做品牌童装尾货做的那么好，首先服装店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算，进货的价格做参考，来估算出售价是多少，一般估价的利润一定要先保障销量，如果销量没有保证，那就必须确认单件的利润可以在60%以上。

      一些服装很难获得大批量客户的认可，但是对于特别有需求的客户来说，他们就不会过多关注价格，而是“有没有的卖”，所以自我估价第一是估算销售，第二是估算利润。这两点都符合的话，那还等什么，赶紧进吧。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验，才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光，这肯定会压货。

       搞定价格后，应该考虑的是服装的款式，款式应该根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真，可以从颜色和图案做主要标准，青少年追求潮流，服装尽可能另类、独特；中年人追求商务、稳重，服装尽可能商业或清爽；老年人喜欢质朴、老成，所以不必太花销。细节来说，各种年龄段的客户各有不同。

      在货源的选择中，进货价格并不是衡量货源好坏的主要标准。为什么这样说呢？当我们选择9-19元的批发价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，因为这种进货价来说，店铺的装修不可能足够豪华，服装的摆设也不会太高雅或独特，对于这些货源，中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群，这算是好货源吗？所以价格只是衡量货源好坏的标准之一，那么服装店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户，对于小店主而言，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销服装，也可以放在店铺中打折销售。 

      此外，保持一定的风格很重要，不要因为客源少，就天天新款。围着几个熟客转，如此一来只会货越压越多，客越来越少，断码货比比皆是，店里乱七八糟。一般情况下，好卖的货，我下手重通常会拿几十件，时常检查码数是否需要补齐，需不需要增加颜色。好销的款要争取多卖，因为这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。一定不要忘了，扩大客源是根本。（坚持才是王道）

顾客对店铺的第一感觉,不仅取决于店面形象,更主要来源于店员的工作态度。很多销售会不知不觉间产生让顾客觉得不舒适的行为和语言,顾客表面上不会做声,其实心中有一万头羊驼奔腾而过。下面是4种最常见的顾客吐槽,外贸运动服装尾货批发必须注意的四个点！你中招了么

看商品时，导购总是冷不丁冒出来

【槽点二】

走到店里，觉得眼前的产品挺感兴趣，还没等贴近看一看，一个身影已经潜伏在你身旁。

“这个是某某进口的，用起来特别舒服……”突然想看看另一侧产品，“背后灵”又突然冒出来，“这款产品也不错……”逛个店又惊又怕，生怕什么时候身边突然冒出个谁，开口就是产品介绍。

能不能安静的逛个店了？（ps：快说！你和小倩是什么关系！）

【分析】

销售的时候真诚友善的态度确实很重要，但不能过度，年轻一代的顾客在购物过程中往往觉得在有需要时能得到耐心的回答就已经足够了。

比如，可以先问“需要我帮您吗?”，如果顾客明确表示不用，就不要一直跟在后面。但如果顾客有问题要询问，一定要耐心回答、笑脸相对。

有时候他们可能真的不需要销售员，只是想随意性的逛逛，作为店员，要学会察言观色，当顾客停下来看着某一款产品的时候，说明他可能对产品有兴趣。又或者顾客抬头作寻找状的时候，表示他可能需要询问。

遇到这类的情况，销售员就需要主动上前，服务顾客。有时候我们只需要做好自己的本职工作就好，在顾客需要的时候出现，在消费者不需要的时候保持适当的距离，这样才能赢得顾客的尊重。

给我介绍时还盯着其他刚进店顾客

【槽点三】

销售员站在我面前介绍的时候，眼睛却是盯着刚刚进店的客人，恨不得长了三头六臂八张嘴，一人抓起所有顾客，吃着碗里的想着锅里的。对于此种销售，我通常甩脸走人！（ps：你爱我还是他？）

还有高冷总裁版店员，一进店店员马上用视线打量你一遍，眼里清清楚楚的下个定论“你买不起”，然后，然后就没有然后了，她看她的视频朋友圈，你一个人在寒风中颤抖。心酸，再也不想来这家店。

【分析】

每个店铺营业都有高峰时段，在这个时段，因销售人员招呼不周，导致顾客无法得到周到的服务，降低了顾客的满意度并产生抱怨甚至流失。

其实，客户此时对销售人员的忙碌而顾此失彼都能理解，关键是我们不可以有怠慢客户的语言行为。更不可用自身的眼光标准来衡量顾客买或不买。

贴身服务，看似是主动出击，实际上可能会失去更多。

如果店员确实不够，顾客又多的情况下，销售应该拿出诚恳的态度来告知顾客，例如“真是不好意思，今天店里顾客比较多，您先喝杯水，看看这些产品，有中意的叫我一声就好。”

结账前全店人围着我转；结账后没人管

【槽点四】

走进店时你是足球，全店的店员都愿意围着你转，那时候你是电你是光是唯一的神话。等结完账你就变成了高尔夫球，一棍子打出去你爱哪哪去没人理，始乱终弃！

结完账离店时也没人打招呼，漫不经心让我感觉很伤心，以后不想再来这家店买东西了，更不会给朋友推荐。（ps：你伤害了我，还一笑而过……）

【分析】

销售员前后态度变化大，会让顾客质疑自己是否做出了正确选择或支付了合理价格。人性的一个弱点就是，在你有求于人的时候可以放低姿态、投入热情，而一旦“得逞”后就很容易忘记别人对我们的好，甚至马上翻脸不认人。

顾客付款并不是生意的结束，让顾客满意而归才是导购真正的追求，同时也会降低顾客的退货率。

我们要调整好自己的行为，做到买前对他好，买后对他更好，才会让顾客觉得是真的对他好，而不仅仅是为了利益。

一句“感谢您的光临！”、“慢走，欢迎下次光临！”便能给门店给顾客留下好的印象，付款前对他好只能让顾客满意，付款后对他好才能让顾客感动！外贸运动服装尾货批发必须注意的四个点！（放飞的梦想2018）

为你解说童装货源库存尾货好与坏！

1、我们是做什么的？

国内一二三线童装品牌折扣货源批发，品牌折扣童装,中高端品质,中低价位的走份批发方式，完美延续品牌服装的附加值！在市场上流动的服装尾货，大体可以分为两个类别，一种是市场货的服装尾货，另外一种是品牌货的服装尾货！品牌货服装尾货，以其特有品牌附加值（附加值主要体现在品牌知名度、品牌的搭配感和系列感、品牌的客群定位等方面）深深的吸引着终端的消费者。品牌折扣童装，正是这一类品牌服装尾货的代表！

2、我们的优势？

品牌知名高，都是大品牌，多风格多元化，如果是整店输出我们的货，可以100%调换货

3、我们要卖给谁？

童装折扣店、特卖场、精品店

4、产品怎么拿法？

走份批发，也叫作分份批发，是品牌折扣童装的走货特有的一种批发方式，也是最能保持品牌附加值的和种批发方式，走份批发是指品牌货出厂之后，按产品的季节、品类、款式、颜色、码数，将一批货品，按大份5000件，中份1000件，小份200件左右的数量，平均分配走份的一种方式！这类的货品，到品牌折扣店之后，会完好的保持原品牌的风格、产品比例结构，非常容易做连带销售！和品牌店相比，不会有很大的区别！

广州市巴啦服饰有限公司，主营品牌折扣童装、品牌折扣童装原单库存尾货、童鞋、鞋帽、饰品、童鞋、童帽等项目。汇聚广东、北京、上海、福建、浙江等地的一二三线品牌童装。目前，主要供货给全国各地的品牌折扣店、品牌童装生活馆店、精品店、外贸店、品牌特卖场，充足的货源，超低的折扣，让您投入低回报高，销量有保证，团结一致，共同发展，携手共赢为你解说童装货源库存尾货好与坏。（）

       当前的服装市场，女装男装的竞争比较大，目前童装是最有商机的，随着国家公布的二胎开放以来，童装市场一路飞升。现在的尾货折扣童装更是很多家庭的青睐。因为尾货童装更新频率快，顾客舍得花钱买，而且成本比较低，销量好。但有一个不可回避的事实——利润低。全年的平均利润一般都是30%至35%。

        现在我给大家来分析一下每个月的童装该如何拿货卖货。如何进货：如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知彼百战不殆。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。

       进货时注意衣托：假装来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假,在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。 店里的货能卖多久。这是最关键的。 服装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货 冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬 因为 去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没题目的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。 断续进货，保持店里有20%的新货。 拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。想要开好品牌童装折扣店，首先要找到好的品牌童装尾货货源，才能自然赢得市场，获得更多的利润。但是，好货源往往并没有那么好找，而且在进行尾货批发的时候还要掌握一定的进货技巧哦。

      销售方式：保持一定的风格很重要，不要因为客源少，就天天新款。围着几个熟客转，如此一来只会货越压越多，客越来越少，断码货比比皆是，店里乱七八糟。一般情况下，好卖的货，我下手重通常会拿几十件，时常检查码数是否需要补齐，需不需要增加颜色。好销的款要争取多卖，因为这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。一定不要忘了，扩大客源是根本。

      店里的衣服不用太多款式，尤其是裤子，越个性越难卖。要保留每个月的营业记录，以做检讨。店里的衣服，裤子裙子销售额占40%才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气不冷不热，生意影响不大。拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。因为顾客有比较就会有高低，但是店家提供几个款她都是要1件。选款式以版型为重点因素，凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，是最好卖的。再说说批发渠道，相信很多店主都有自己的渠道，有从厂家批发的(这种很少，基本不可能，毕竟一般折扣店消化不了厂家库存尾货);有从一级批发商批发的，也有从二级批发商批发的。

       一般都是店主在童装平台上找到批发公司，然后打电话知悉大概业务，有意后到批发商那里考察货源，确定无误后才下单，也有间接一点的像在阿里巴巴平台上批发，现在的批发商也与时俱进，在有名的电商平台注册方便偏远地区折扣店店主选货，这样有更好的售后保障，图片与货品保持一致，毕竟没有谁傻到卖假货影响折扣店声誉。 想要开好品牌童装折扣店，首先要找到好的品牌童装尾货货源，才能自然赢得市场，获得更多的利润。但是，好货源往往并没有那么好找，而且在进行尾货批发的时候还要掌握一定的进货技巧哦。（童装尾货小伙子）

先说说当时我为什么选择了品牌尾货，而且还是运动装。现在随着购买力的提高，大家对品牌的依赖性越来越强。虽然衣服没便宜但是收入提高了。而且品牌服装，第一，有品牌的影响力。这个不必解释吧。第二，质量保证。大家有时间可以去杂牌服装店看看再去品牌那比较下。很明显的。那我为什么非要选择运动品牌呢，而不是时装。如果有关注过的朋友应该能明白。5年前的运动装现在穿依然不过时。时装的话，呵呵，如果是你，你会买吗。运动装的销售寿命比较长。即使存货也不怕卖不出去，只要质量好只要是品牌。下面说说我的经历吧。开始决定做品牌运动装的尾货了，怕的当然是遇到。可能你卖顾客也看不出来，但是...呵呵，我说的是可能看不出来。我在广东开始找货源。

品牌男装货源

先我肯定是去找一手货源了。但是后失败了，我也想明白了，自己还没量，怎么去找一手货源呢，即使找到，人家会搭理我吗。我还是安分的去找了一家二手批发商。所以建议大多新手的朋友，不要想着我找一手货源价格很低。在你没量的前提下，还是别考虑，找一个批发商就可以了。我现在其实也是批发商，从一手货源拿货。关于卖品牌尾货是不是的问题，也是大家比较重视的一个问题。第一，我先说下货是从哪里来的。这些尾货本来就是这些厂家从专卖店剩来下的货，然后把他回收到库存尾货市场。如果了解库存的人应该知道，类似361匹克李宁鸿星尔克这些品牌的库存都是几十亿。为什么前些年没有，这两年才开始有。因为从1年底，这些厂家才开始进行库存处理。

（迷人的青叔音）