近几年，不少外资企业看中中国强大的消费市场，特别是国际服装品牌，纷纷前来开店。在刚进入中国的前几年，这些品牌由于款式新颖又时尚，深受国内消费者青睐，比如ZARA、H&M、优衣库等。但是，随着国内电商和小众品牌的兴起，这些国际品牌原本的优势就显得黯淡无存，加上各种质量问题被暴露，渐渐地被消费者打入了“冷宫”。

卖不出去？宁烧不降！

据外媒报道， Burberry 2017年总共烧毁了价值 2,860 万英镑的商品，约合人民币 2.5 亿元。

从香水到服装，再从化妆品到包袋，

这些质量上毫无瑕疵的产品， 仅仅因为没卖掉，就要被毁灭。

而 这并不是Burberry第一次“放火”了，

在过去五年，该品牌已经烧了超过9000万英镑的产品，约为8亿人民币!

烧掉滞销产品 Burberry可不是鼻祖，这是整个行业的“潜规则”啊！

据统计 整个快时尚行业的平均滞销率是17%到20%，H&M曾被曝烧毁60吨滞销衣物，引起了大众的愤怒。

库存就是利润，消化出去就是现金流，就是下个季度上新的采购款。生产出来的产品，卖不出去就烧掉，治标不治本！

当然了，彻底消灭库存的话根本不可能。

疫情之下，库存积压像一个打不开的死结

烧库存的现象，在中国来说相对来说比较少见，相对于中国的服企来说，他们更常采用的方法是剪标、打折出售或者超低价卖给收库存的。无论是烧库存还是剪标低价处理，通常来说这都是服装企业最后“不得已而为之”的行为。

为什么会有如此多的库存？

首先，服装企业对市场需求信息很难准确把握，而一旦判断失误，很容易造成积压库存；

其次，服装企业目前采取的订货会方式得到的数据是粗放式的，并不能指导生产，提前半年开订货会，开始生产半年之后要上市的服装，这种情况下，公司对销售的预测是非常不精准的，产生大量库存是必然的结局。

对代理商的退换货率承诺，也是造成积压库存的一颗定时炸弹。一旦货品卖不动，就全变成库存。

服装行业的产业链相比其他行业也显得尤其长，各个环节又比较分散。染料厂只负责染料，纺织厂只负责纺纱，织布厂只负责织布，服装厂只负责企划设计，缝制厂只负责裁剪缝纫，只有全部环节结束之后商品才能进入各个店面。而这一过程，通常要花费传统服装企业很长的时间。

服装行业传统的模式是怎样生产的？批量的生产、以产定销，由品牌和工厂决定市场消费什么、生产什么，整个生产周期非常长，这是推动性消费。随之而来的是库存问题，人员干预非常多。

积压库存已成为服装行业很难打开的死结，近20年一遇的疫情之下，这个死结好像更难解开了。（俺搜塑讯）

服装这个行业已经被越来越多的生意人所选择，但是每个做服装生意的人都应该知道，做服装一到了换季或是潮流改变的时候，服装的库存就成了影响生意的一大问题了。尤其是女装库存，女性都很喜欢自己的外在能打扮的漂漂亮亮的，而女装每年的流行趋势都很不一样，在个风格和色调上都会有很大的改变，女装的库存就成了一个很让商家们头疼和心烦的问题，如果是男装或是童装如果遇到换季，那把服装好好保存，第二年还是可以拿出来继续销售的，可是女装不同，每年的流行趋势都不一样，所以，如果一年有了库存，那对于你的服装店来说，可是个不小的问题了。

小编有幸接触过服装这个行业，下面小编就和大家分享一下在做服装时有了库存该怎么解决。在经营一家服装店时，进行服装进货时首先应该考虑到当下时节和流行趋势，这样才能更好的评估你在进货时的数量。另外平常在店铺中做销售的时候更应该注意自己的销售技巧，在对顾客进行商品介绍的时候，应该先把自己店铺里尺码不齐全或是马上要到换季的服装进行集中的销售，拿这些服装对顾客进行努力的销售。在遇到换季的时候，要早点做好换季的工作，上一季遗留下来的服装可以做一个大促销之类的活动，但是打折和促销活动有可能影响到你店铺的品牌形象和商业价值。所以，商家们，在平时就应该对自己的店铺进行详细且专业的销售技巧训练。（女了装）

说成功很难复制，没错，只是很难而已，成功方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱的，看我是怎么样通过往顾客兜里装钱而实现赚钱的?

我有一个朋友是做服装的，今年10月份在一起喝茶聊天的过程中，他说他有8000多件去年的库存想处理掉。平时零售价三四百的衣服，已经按照100元一件处理了几次，但效果甚微。我到店门口一看，那些处理的衣服就摆在店门口100元一件。一看就是处理的衣服。消费者不是为了买便宜而是为了赚便宜，女人买的不是衣服本身而是好看。你看现在哪个人是没有衣服穿而去买衣服的，所以这些处理的衣服卖不掉，我说

如何把这8000件库存处理掉呢？

答案：衣服免费送，帮顾客省钱，往顾客兜里装钱。吊牌价的8折付钱，送300元温泉酒店的温泉卡，送300元啤酒，送300元足浴卡。并且7个月后钱全额返还。这样是不是等同于衣服免费穿了？等同于往顾客兜里装钱了？

衣服是有成本的，你疑惑的是怎么赚钱？

盈利点一：资金沉淀。做了近一个半月的活动，收款117万元。按照10%的年化收益率，7个月的收益你自己算。

盈利点二：系统内交叉补贴。我公司的顾客持卡去温泉酒店消费，酒店补贴给我10元；去饭店和啤酒，补贴我10元；去做足疗补贴我10元。

盈利点三：二次进店消费。为什么7个月后返钱呢？因为7个月后，夏装上新了。来拿钱的时候会不会有顾客买衣服？

盈利点四、五、六………

思考：

1、顾客来领钱的时候会不会一个人来？她带来的朋友怎么办？

2、顾客来领钱的时候收据丢了怎么办？

3、到了返钱的那一天顾客没时间过来怎么办？

4、顾客要想购买夏天的新款怎么办？

总之，我是会让顾客心甘情愿的不拿钱走，拿着衣服走。好了，这个策划案，暂时讲这么多，剩下的属于收费课程。学习有时候也要看缘分，这个策划案还有很多细节，比如活动怎么做等，活动做不好很难收到钱的。所以要有系统的思维，我们有线上的商业模式，总裁班。（索寂魁）

每年的第三季度都是服装行业的淡季，库存积压的问题也一直困扰着服装商家们。服装店要去库存，我们应该采取怎么样的措施呢？

在服装业，库存不是新鲜事，连上市公司也逃不了。小编查阅几家公司的公告显示，去年前三季度，美邦服饰的存货较去年年初增长27.64%达18.33亿元，森马服饰的存货较去年年初增长98.9%达20.57亿元，七匹狼的存货规模同比增长10.59%达9.15亿元，九牧王的存货规模为6亿元。

对于实体服装店而言，库存积压毫无疑问是让商家最头疼的难题，因为本季度的销售额直接与下一季度的货款相关，而这其中的环节一旦没有处理好，便会长期影响着服装店的利润与发展。对于很多商家来说，夏季是服装市场的淡季，而想要在这一惨淡的时期达成业绩上的赶超，搞好服装店的促销便显得非常必要！

在服装店搞促销活动前，我们首先要明确促销信息要向谁传播，确定信息接收者，具体要传播什么信息内容，何时何地传播。

而在具体策划上，以下几项工作必须要做好：

1.服装店的夏季促销需要做到准确定位，主题鲜明，要理清促销的目标是向消费者传达品牌形象还是现实售卖。

2.确定服装店促销的最佳促销方案。服装店促销除了要在事前有周密的人员安排与计划，还需要制定一个准确的方案把活动目的和主旨深入到每一个人的心中，充分调动参与人员的积极性，同时还要对其进行相关方案与技能的培训，以便使得方案被更好地执行。

3.把握好服装店的促销时间，宜早不宜迟。促销开始的时间最好比对手要早3天或以上，抢占先机非常重要。

4.在促销现场营造良好的氛围，例如清晰标明折扣商品，张贴醒目抢眼的促销海报，播放恰到好处的背景音乐等，刺激顾客的消费欲望。

5.制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的服装店促销方案成功几率越大。

而在促销方案具体落实的过程中，小编整理了以下几个操作方式，供大家参考借鉴。

1.欢迎辞的改变。

商家们可以考虑把欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”。千万不要小看这一微小的调整和老土的祝福语，这在暑期可是非常有效果的。它能够有效地愉悦进入店内的顾客的心情，拉近顾客与导购员之间的距离，使得顾客更乐意进行消费。

2.巧妙运用“红包”进行让利。

按平日的操作，商家一般是不打折的，但在假日期间如果能巧妙地让利，就能够吸引顾客。活动期间，商家们可以为每一位购买衣服的顾客送上一个装有19元优惠券的红包，虽然优惠的比例较小，但红包所代表的福气和财气能有效地吸引顾客。事实上，在暑期这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜，这一操作的巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示一切顺利。

3.为需要去库存的商品进行特别的排配。

一些无人问津的衣服或裤子，可以给他们排配时尚的饰品（包类、鞋类），最好可以搭配出让人眼前一亮的效果，又有买包或鞋子就把要清仓的衣服和裤子送给顾客。在顾客买了新品衣服的时候，服务员可以提醒顾客加30元可以带走一条裤子，这种营销方式往往很有效。

4.利用多个分销渠道进行促销。

一键把店铺开到微信上，实现线上线下的一体分销。

最后，我们还必须意识到，打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销的目的是为了提高销量，清理库存，但其对象还是顾客。一味地追求眼前销售，打出较低的折扣，可能会失去打折前购买的老顾客。做生意归根结底要以顾客为本，我们促销的重点应该放在老顾客身上。为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。（秦丝进销存）

服装库存，尾货，一直是个暴利的行业！正因为这个行业的暴利，行业的特殊性，货源的隐蔽性！

所以催生了这个行业的许多中介操作方法！也出现了很多空手套白狼，白手起家逆袭的故事！

那么库存尾货中介一般常用几种空手套白狼的操作方式有哪些呢？下面我们简单探讨

一，做服装做生意，我们说商场就是战场，在红军二万五千里长征中取胜的几个因数中，有一个就是资讯，信息！那么在服装，特别是库存尾货这个行业，由于货源信息有一定的隐蔽性，有圈层的排他性！所以信息资讯就显得特别重要，特别对于性价比高的一手货源

那些整天穿梭于各个服装批发市场，工厂，档口之间的服装库存中介，由于掌握了大量的货源信息，就可以通过贩卖信息的方式收取一定信息服务费！比如，中介人士，通过圈子发现了一批工厂货之后，由于这批货款式，数量，价格等等因数比如老板开的价格太高，一般服装尾货的行情做不了，不好操作！

他就可能，拍几个图片，或者拿几个样板，发在朋友圈，把数量，款式，发出来，有对应的客户问到了！

他们就说自己是工厂老板朋友之类的，叫你自己去和工厂谈，至于谈下来价格是多少是你们之间的事，我可以把工厂老板的信息，电话给你，或者带你到工厂！但是你得给个信息费给我，这个信息费可能是几百到几千，那么对于那些中装柜的库存大佬来说，能拿到工厂一手货源，几万乃至十几万件的一手货源，盈利就是几万至几十万的事情，谁都想抢一手货源，这点信息费对于他们来说，行话来说就是该给的茶水费一分都不少，不要都不行！

二，服装库存中介，手里没货！但是圈内朋友有，或者他知道一些工厂或者档口倒闭的老板有！那么他也会把拍图片，样板！等对接上对应的客户了，客户要求看样板，图片！好的，那么就把图片，样板拿给客户了，并把这批衣服的大货款式，面料，尺码，大致配比和客户进行大致描述，客户觉得ok了，能做这批货，那么要求看大货！要看大货，可以，先交30%定金，然后他去工厂把大货拉回来！成交了，那么按之前的约定，一件抽水五毛或者一块之类的！

三，服装中介本身没有货，但是朋友有！那么他就会把朋友的朋友圈图片转发过来，再原价的基础上，加个一块两块！有对应客户对接问到了，要求上门看大货！可以，什么时候过来？那么他就会到业界朋友那里把这批货拉到自己仓库（当然这些是对于合作过多次比较熟的库存商之间），客户上门看货觉得ok，成交了再按约定好的底价，给以朋友相应的底价！

四，手上没货，是转发别人朋友圈！或者故意把一些没有的性价比很高的图片发到朋友圈！你叫发样时，把几件漂亮的样板寄给你！等你想要了，要么是全款要么10%～30%定金，定金付过之后，要么发一堆垃圾和图片实物完全不符的实物给你，要么磨磨唧唧说业务繁忙，物流要几天才到！最后微信，电话都不接，把你拉黑！这些就是服装库存中介的一些黑中介，骗人手段

所以说，服装库存虽然是一个暴利行业，但是这个行业的水也是很深的！没有一定经验，一定资金的新手不要轻易操作，往往一两单几万块钱就把新手做死！

好了今天我们先交流到这，下期我们继续交流服装库存批发倒货卖货的套路及内幕。（业龙服装创哥）

在全球的所有现代行业中，时尚业无疑是对消费电商的迅速崛起贡献最大的行业之一，也是最具技术优势的行业之一。衣服、鞋子、配饰和化妆品在我们的生活必需品上高居榜首。加上成熟的全球物流系统，你能全天候收到在线订单，并将商品寄给世界各地的客户。

时尚产业的另一个特点是门槛低。你不需要像ASOS一样具备一定的规模，你可以在自己的Facebook、Instagram或Etsy商店上出售时尚产品，你还可以在Shopify或WooCommerce上建立自己的电子商务平台。然而，在所有这些成果的背后，你需要具备一定的控制和管理服装库存的能力。
库存管理在晚餐闲聊中不常被提起，但它却是处理实物库存的一个十分关键和不可避免的部分。你需要随时掌握你的商品库存量、存放地点以及周转它们需要的时间——也就是卖掉它们。时尚潮流转变十分迅速，你要记住季节和潮流一直在变化。
这里，我们将简要介绍服装行业，然后再深入研究管理服装库存需要什么。接下来，我们将根据自己的经验提出一些优秀的办法。最后，我们将向你展示如何使用一个订单，采购，和库存管理系统(如EMERGE App)实现这些方法。

时尚行业
无论你是穿喇叭裤的爸爸或妈妈，还是Instagram上的时尚达人，服装绝对在你的生活中扮演着重要的角色，但这完全取决于你想在这上面花多少时间、精力和金钱。大多数人日常休闲装都坚持使用优衣库、Gap和耐克等久经考验的品牌，另一些人则选择价格高得令人难以置信的高档奢侈品牌，有些人也喜欢寻找独特的街头品牌。

无论你身处时尚行业的哪个位置，每个人都需要管理自己的库存，而令人眼花缭乱的尺寸和颜色使得这项任务更加困难。这意味着，对于每种鞋码或手袋型号，你要知道理想情况下你需要存有几种颜色的库存。当然，如果你的品牌只提供黑色或白色的商品，就不用这么复杂了。
同时，时尚产品的便携性和小体积使其更容易在全国或世界各地销售。挑选和包装过程很简单，因为衣服往往平封，鞋子装在盒子里，其他商品则装在普通邮政大小的盒子里即可。而且它们通常不像运往海外的电脑显示器或打印机等易碎设备一样，需要经过特殊的防碎处理。
然而，与电子行业类似，时尚潮流也是瞬息万变的。事实上，这个行业有一部分叫做“快时尚(fast fashion)”的公司，专注于物美价廉的服装，它的设计灵感来自于如今的t台秀——今天还在这，下一季可能就改变了。

什么是服装库存管理?
根据我们为企业订单经营定制t恤的经验来看，我们认为时尚可能不适合胆小的人。进入门槛低意味着任何人都可以加入它，你甚至不需要有设计技能。例如，现在你可以找到许多服装或手袋的OEM制造商，让他们根据你的规格和品牌进行定制设计。
然而，将你的产品推出市场并在客户面前进行营销是一回事，管理收到的订单、库存和计划未来的采购又是另一回事。事实上，如果你对时尚趋势和设计感兴趣，你可能没有时间去管理你服装事业的细节，这可能会分散你经营公司的注意力。

于是库存管理软件应运而生。可以理解的是，大多数时尚企业的老板都把精力放在驱动销售和业务的前端软件上。即POS收银软件或电子商务网站，可以让消费者浏览他们的商品、下订单并咨询退换货。然而，除非从销售到发货的所有事情都在电子商务平台上处理，否则你都需要处理服装的库存。
与所有其他处理实体商品的行业相似，服装库存管理确保你在任何时候都有充足的库存，它的重点是“充足”。你也知道，库存过少或过多的时候会发生什么。库存不足意味着缺货、激怒客户以及销售损失的机会成本，库存过剩则意味着会有高库存成本和滞销库存的风险。

服装库存管理的一些有效方法
管理服装库存有时就像在t台上走秀，你要确保自己正在自信地大步前进(而且这样做的时候看起来很优雅！)。但另一方面，如果你不知道自己的方向，也会因走错一步而跌倒。
以下是一些我们从过去的经验和与消费者的交谈中总结出来的最适合适的服装库存管理的方法。首先，这里有六个方法，它们并不是唯一也不一定是最适合的方法，但我们发现，成功的服装业务在日常运营中至少会采用其中的一种。

1.坚持良好的库存管理习惯
成熟的订单、采购和库存管理软件(如EMERGE)对于管理服装库存是不够的。我们总是告诉我们的客户实施“科学库存管理”，也就是养成良好的习惯，并采取“正确”的态度来管理库存。因为如果你的员工仍然坚持保存多个电子表格的本地副本，那么你在云应用程序上投资是没有意义的。

这被广泛称为变更管理。作为老板，你首先需要自上而下地给员工灌输良好的库存管理习惯。召开一个会议，向你的员工解释为什么库存管理解决方案是必不可少的。如果他们担心裁员，你可以私下和他们谈谈，告诉他们技术可以帮助他们更快、更准确地完成工作，还能为其他事情腾出更多时间。

2. 预测库存水平
就像之前的t台秀比喻一样，这是一个棘手的问题。你要确保在正确的时间拥有正确数量的服装库存。这可能是一门玄学，随着时尚潮流的变化而变化。你还需要了解全球服装，并在考虑季节性因素的情况后为未来的销售做出明智的购买决策。
最基本的，预测服装库存水平意味着你需要设置一个重新订购点，这样才能保证你预期的销售能有足够的安全库存。换句话说，采购适量的库存，同时考虑你卖出的速度以及把它们运到你的仓库所需要的时间。不认真预测，你最终可能会面临提前到达或迟迟未到的库存。

3. 定期清点你的服装库存
嘿，等等，我以为你说过库存管理软件可以帮我节省时间并避免清点库存？好吧，是也不是。EMERGE采用永续盘存库存系统，它能告诉你你的可用库存有多少。然而，如果你拥有多个销售渠道和仓库，你的服装库存可能会因多种原因丢失。

因此，你仍需要持续性地对库存进行周期盘点，以便使你的实物库存与EMERGE中可供销售的库存一致。这种盘点方式并不麻烦，你可以定期对服装库存进行盘点，并把它看作是使库存记录更准确的一种方法。更准确的库存记能帮助你得到更好的中长期决策。

4. 定期减少你的服装库存
定期减少库存是一个非常好的习惯。持有服装库存意味着你要承担库存持有成本，包括存储库存的费用，如租金、水电费和仓库工资，其他不太明显的成本包括机会成本、盗窃、季节性成本和保险。
它就像你衣柜里的大扫除一样，你至少要养成每六个月盘点一次库存的习惯，这样你就能衡量上个季度的库存，并决定如何处理。记住，将旧库存保存在有价值的仓库或零售位会使新的货物无处可去。

首先你要做的是合理化或减少你的SKU数。你真的需要每种尺寸的淡紫色T恤吗？一方面，服装库存要求你有足够的库存来满足每个客户的心血来潮。然而，存有各种颜色尺寸的一款商品会使库存膨胀的风险增加。所以请查看你的历史销售数据，并减少你实际上并不需要的单品。
另一件要做的事是处理库存，这些库存包括过去12个月没有售出的产品。从时尚的角度来说，这已经是一段很长的时间了。没人希望穿着去年衣服被人看到，也没人希望被人发现穿着已经过时的工业工作服。你只需通过大幅折扣、捆绑销售或捐赠来处理库存，相信我们，你的仓库和零售业务会因此变得更好。

5. 使用条码扫描技术
条形码技术是服装库存管理的必备技术。对于大多数中小型时尚企业来说，SKU的数量还不足以令人望而生畏，因此你可以应用条形码技术解决方案。相比之下，袜子制造商必须与成千上万双不同颜色、款式和尺寸的袜子打交道。许多价格低廉的条形码解决方案都需要用到台式打印机、手持扫码枪和条形码打印软件。

正如我们过去多次提到的，条形码打印机和扫码枪不是库存管理解决方案，它只是使用条形码硬件和软件为你的产品加上SKU号或条形码标签的一种方法。把这些标签贴在你的商品上，然后开始使用你最喜欢的库存管理软件，比如EMERGE。除了节省输入SKU的时间，还可以使用手持扫码枪将商品添加到销售订单已经装箱。

6. 快速处理退换货
无论你是服装零售商还是批发商，退换货都是生意中不可避免的一部分。事实上，顾客希望他们能够在不合身、不喜欢或改变主意时退回或交换商品。时尚行业的竞争性强，因此你需要让购物变得更方便，并将成本降低，否则消费者只会到别处购物。
就像处理滞销库存一样，你需要快速处理退换货。明确的退换货政策会给买家注入信心，让他们知道他们可以无理由地退换商品，而且不需要任何费用。EMERGE可以轻松处理退换货，你只需处理退回或交换回的商品即可。

总结

可以说，服装产业使电子商务呈指数级发展。网络浏览器、App和移动互联网使在线零售成为可能。而所有这些活动的基础都是管理和控制你的服装库存水平。如果不注意这些基本业务，它们会侵蚀你微薄的利润。所以，从这六个有效方法开始，认真地管理你的服装库存，这一点至关重要。（Helen）

一场突如其来的疫情让整个中国经济都遭受了重挫,作为衣食住行当中的服装行业,更是难逃厄运。持续数个月空无一人的街道及市场,让大部分从业人员都遇到了营业以来最大的危机。

所幸随着国家强有力的疫情管控及时间推移,各行各业已经逐步进入恢复周期。不过就目前而言,还远没回到去年同期的水平。并且在疫情过后市场复苏的同时,一些变化也在慢慢开始呈现。在疫情期间掀起风浪的短视频及直播,让更多线下的商家开始寻找线上更多的可能。那么,现在全国各地的服装批发市场现现状如何？

广州：十三行批发市场

商圈商家：1W+；

空铺率：约3%；

市场现状：目前商圈人流量只较去年恢复了6-7成，部分二批商户还在逛市场处于观望状态，部分商户因为装修还没进场。商场内有些商户会在淡季给到一些库存到下游商户做直播低价卖出，另外也有部分商家尝试去做直播，但随着市场慢慢恢复，在十三行做直播的商家反而开始减少了。

杭州：四季青批发市场

商圈商家：约1W；

空铺率：约3%；

市场现状：商家生意虽然受到疫情影响，但人流量基本上接近去年水平。市场内，只有一栋楼有2层都是空铺，其余地方无空铺；之前在淡季、客流较少的时候，还会有部分商家做直播，目前进入服装旺季，基本上就不做直播了，整体直播只占1%左右。杭州四季青主要以零批为主，但现在生意对比此前有所下降，也有少数商家批零结合，不过零售卖得都比较贵，一般会比批发价高一倍。

深圳：南油服装批发市场

商圈商家：约6000户；

空铺率：约26%；

市场现状：目前市场人流量恢复仅为往年的5-6成。南油市场能够存活下来的商家本身实力基础比较稳定，疫情对其造成的影响不是太大，但也有很多商家损失惨重，撤场较多，再加上还有一些店铺正在装修，空铺率较高。南油有些商家是工厂-批发-零售一条线，在零售端商家会有专门的运营团队做线上运营及直播来尝试拓展更多业务。

沈阳：五爱服装城

商圈商家：约1W；

空铺率：约16%；

市场现状：市场人流量恢复情况较好，同比恢复至8成左右。从年初开始，服装城内很多商家都开始采取了网络直播的方式来卖货，效果都还不错。目前在整体商家里面有做直播占比已经可达到4成,在全国的批发市场里面算是首屈一指。直播卖货方式，在东北开始逐步成为主流的销售手段。

武汉：汉正街

商圈商家：约1W；

空铺率：约30%；

市场现状：武汉属于疫情重灾区，目前人流量仅恢复到往年的5成，退场的商家会比较多。目前8月份换季，汉正街市场开始有很多新的商户入驻，一些老的商户也有很多在筹备新店，市场正在朝着好的方向发展。也有小部分的直播中心去辅助商户去做直播，尝试打开一些销路。

郑州：火车站商圈

商圈商家：约13000家

空铺率：约8%

市场现状：在服装旺季开始后，市场已经基本恢复了去年同期的人流量。对比全国范围其他市场，郑州是恢复得比较好的，大部分服装批发商户都已经顺利度过了困难期。在郑州做淘宝直播的商家较少，有少部分商家会尝试在闲暇之余做抖音的直播或者发一些短视频，不过都没有准备做为主要销售方向去运营。

西安：康复路

商圈商家：约7000户；

空铺率：约8%；

市场现状：进入服装旺季后，人流量恢复明显，不过与往年同期相比，也只是恢复至4-5成。在康复路较多商家都是批零结合为主，目前已经有少部分零售商家在做直播寻找出路。

湖州：织里批发市场

商圈商家：约1W；

空铺率：基本上没有空铺；

市场现状：目前人流量已经恢复至往年7-8成，拿货的人这几个月也已经多了起来。并且在湖州织里大部分商家都是厂家源头，主做童装，他们的原版款式一般情况下都是不放到线上去卖，所以通过直播或者一些互联网手段卖货目前还是比较少。

成都：荷花池商圈

商圈商家：1W+；

空铺率：约5%；

市场现状：成都市场多从广州、深圳、杭州拿货，市场恢复情况较广深杭慢，目前人流量较去年仅恢复6成左右。成都荷花池商圈主要以批发为主，目前基本上没有商家做直播；对比零售商家较多的成都九龙服装批发市场，那边已经有很多年轻的商家在做电商和直播。

沧州：明珠商贸城

商圈商家：约1.2W；

空铺率：3~4%

市场现状：商贸城去年刚建成，人流量原本不多，今年受到疫情影响，人流量变得更加稀少，现在还远远没有恢复，基本上每一层都会有空铺。商贸城里做直播的商户也不多，占整体商家数1%都不到，大部分还是沿用此前的经营模式。

（秦丝进销存）

也许你可以在街上的任何角落看到烧烤摊位、宠物店、水族馆商店、家居饰品店。这些小的小企业几乎难以进入一些傲慢的草根投资者的视野，但告诉你不要在利润和利润率方面瞧不起这些企业，在基层投资领域。最关键的是，投资还比较小。

下面跟着创业仆一起来深挖月入2万的10个小生意究竟是什么！！！

1、烧烤摊位：毛利率150%，一夜净利3000元不是传说。

天津一家烧烤店老板透露，羊肉在顶部销售的价格是每天29元，每公斤羊油10元。每3斤羊肉和2斤羊油，可穿戴近200串肉，平均成本0.535元/串，加培根、烤肉和3美分的竹子切，成本近0.8元/A系列，每串2元，毛利润150%元。

事实上，鸡肉是肉制品中最有利可图的产品。以烤鸡头为例，零售价为4元/串，每串有3只鸡头。实际成本只有1.5元。然而，肋板和板的成本可以达到1.1元/串，售价为3元，毛利润超过百分之一百。而且所有的烤蔬菜产品都是暴利的，一串莴苣只花了几分钱，但价格是两元，所以租金、人员、木炭、水和煤气等成本，一般来说，每天80%的营业额是纯利润。

老板说他自己的店里有25张桌子。如果你赶上周末和生意好，平均每位客户将花费超过150元每张表，至少4次每张表，一个净利5000元一晚是不新鲜的。

最适合女性最有前途的赚钱好职业大揭秘《15种最适合女性的职业》

2、手机外壳生产：夜幕下的利润与死亡

随着智能手机的普及，也出现了一项暴利业务——手机外壳的生产。有人说，手机外壳是十多元，几十元，算什么暴利！这就是门外汉说的。由于固有的设计问题，智能手机需要手机保护，这在本文中没有提及。这篇文章的重点是，以苹果手机为例，全国各地有很多粉丝，当苹果有新产品时，他们宁愿花几个月的工资，甚至排队等24个小时。对于手机外壳生产企业来说，只要能预测准手机的规模，提前生产，等待手机上市，同时卖出手机外壳（此时是手机外壳卖出高价的最佳时机），一周或两周的时间可以赚取对手一年可以赚的钱。

该行业的领导者成功预测了苹果4S的规模，短短两周内净利润达数亿元，投资仅一千万元。同样，如果预测是错误的，货物将等于废品，而对于小企业来说，无疑将是一个死胡同。

3、耗材回收：低投资高回报

在许多城市，在电脑上，一条街总是可以看到一些人打牌，“高价回收墨盒和墨盒”。因为墨盒和墨盒回收隐藏了“牟取暴利”。

据业内人士透露，回收墨盒和墨盒的平均价格是十元以上，但重生后的售价是四十元或五十元，贵的可以达到100元以上，但整个加工的成本只有少数。每次人民币。据调查，相关回收设备价格便宜仅几千元，超过二万元或三万元，只有一人一天就能完成一百个墨盒或墨盒的再生过程。

因此，无论从投入、技术还是毛利润，这项业务都是令人心碎和暴利的业务。同时，小编辑在调查过程中认识到，一个月的业务净几百万元属于正常状态，从收入的角度来看，这一业务并不高，但从价格比来看，企业绝对是一个千载难逢的机遇。

那些月薪过万的人究竟在从事什么职业《最吃香的男生十大手艺》

4、商品贴现业务：按斤购买，按商品销售

所提到的贴现业务是指一些商家因为商店管理不善而想以低廉的价格处理商店商品的生意。

一般情况下，这些商品基本上是半价，甚至1-2折，很多产品只是淘宝价格的一小部分。看来运营商正在亏损经营。事实上，这些人是赚钱的，毛利润是巨大的。

因为这些人购买的货物都是沿海企业生产的库存产品。这里是要指出的是，在中国很少有供应商品，这基本上是供大于求。

对于企业来说，以低价格处理股票，减少损失，这给了这些商人一个机会，根据靳和吨购买商品，然后在价格基础上出售他们。

在牙刷的情况下，他们以每公斤1美元的价格购买，每件售价为1元，中间利润空间至少为200%元。

5、域名投资：熬夜致富

提到域名投资，很多投资者会不屑一顾，这个业务太老了，不太受欢迎。错了！事实上，这是一个非常热门的行业。

现在互联网已经非常普及，甚至总理报告今年的工作提出了“互联网+”思想。随着互联网的发展，需要一个域名，随着越来越多的人上网，人们越来越倾向于怀念域名。

京东商城花了数以千万计的钱来购买一个简单易记的域名，销售域名的小企业从注册到后来的投资额不到10万元。用数万美元取代数以千万计的美元是绝对值得等待的。

据业内人士介绍，这个行业必须能够承受孤独感，比如一个人不容易咨询，不要害怕别人的跑，因为域名属于稀有资源，只要你掌握它，就一定能赚钱，但这是T的问题。

小型机械加工，48小时出样，老师傅亲自操作《不愁销路的小型加工厂》

6、家居饰品店：打折后，毛利率超过200%是正常的。

一个简单的装饰陶器150元，一个古董电话1000元…人们早已习惯于“天价”的家居饰品市场。

一家小饰品加工企业的厂长鲍俊军透露，家居饰品的生产成本不高，其最大的成本是设计费，但对于自己的小企业来说，大多是“模仿”大企业的设计风格，所以甚至设置BIL。灵拯救。以七十元或八十元的树脂饰品为例，成本为五元或六元。零售店之所以敢卖这么贵，有两个原因：一是抓住顾客的信息不对称；二是抓住顾客追求品牌效应的心理。这就是为什么许多珠宝店的购房者敢于“半价出售”，并生存多年。

7、水草：水族馆隐形暴利

水草是水族商店的配套产品，价格昂贵，但销量不低。很多人可能会想到稀有的水草品种，其实很常见，繁育难度不高，投资三万元或四万元就可以在北京郊区建一个温室文化。水厂只需一个星期就可以种植和销售，成本是0.1元/棵，市场的零售价至少是几元。如果这些水生杂草被制成水族馆的景观，水的成本就价值数百元。

在家可以做的手工活加工，家庭个人均可加工《手工活150一天在家做》

8、二手机电设备交易：200%的利润

上海机电设备市场的经销商徐先生透露，这似乎是一个冷门行业。事实上，市场需求非常大。特别是沿海一些小作坊型企业迫切需要一些二手机电设备来降低运营成本。最近几天我刚刚完成了一些数控机床。原来的植物都是花。超过十万的人买了它，但是生意破产了。我以每单位1万2000的价格买了它，以3万5000台湾的价格卖了。

此外，经济环境不好，很多企业都破产了，手上有大量库存设备需要转移，市场供求良好，这也是企业赚钱的先决条件。

9、青年教育培训：研发零成本创造利润

根据调查，大多数学前培训是一种牟取暴利的生意。据知情人士透露，学前教育培训业务最大的成本是课程的研发。一套完善的课程点灯投资至少有几十万元。许多年轻的教育培训机构采用了“模仿”的手段来直接应用一些成功的课程。在相同收费标准下，采用模仿法的机构利润水平在150%以上。此外，根据行业，这种模仿已经成为行业的成功，甚至已经成为一个明确的规则。为了获得知名机构的课程，一些组织毫不犹豫地派人去卧底学习。此外，许多家长毫不犹豫地花钱培训机构，为孩子培养孩子的未来。这也为组织创造巨大利润创造了客观条件。

快速赚钱的方法，赚钱只需一招，你也可以不用上班《身无分文最快赚钱方法》

10、宠物医院：利用信息不对称，每天赚几千美元

据天津市小动物保护协会副秘书长刘秘书长介绍，宠物医院属于“半年未开业，半年开业”的企业。尽管宠物医院在平时不受欢迎，但它们的盈利能力很高。一个简单的例子，宠物狗拉肚子。如果它被送到宠物医院，没有六百或七百元，这种疾病就看不见了。事实上，只要狗主人知道一点常识，给狗一点便宜的消炎药就可以了，最多花几块钱。在业内一直流传着“开宠物医院，一年可以买奥迪，两年买房子”这句话，其实并不夸张。像天津和平区的宠物医院，最初的投资超过了几万元，现在业主的净利润为7元。800万元一年是很容易的，医院平均每天有三到四只宠物。

宠物医院之所以要高价，原因之一是，很多顾客不了解宠物的医疗常识，给运营商一个杀死他们的机会；二、利用顾客焦虑的心态护理医疗，提高价格；三、过度医疗。

上面提到的月入2万的10个小生意项目是小投资，小项目，别人看不起，只要你能放低心态，目前，它仍然是一个利润行业，很容易做一个好生意。

你有没有想过，商场里那些卖不出的库存服装，都到哪里去了？ 

其实，库存一直都是服装行业的老大难。 

对品牌商来说，自己清理库存太过麻烦，转到线下卖场又会影响品牌形象，所以许多企业都选择委托电商平台。

库存电商平台就是通过转接品牌商的库存，销售给用户，从而获得利润。

1库存电商的卖货模式

库存电商，也就是帮助品牌商或代理商清理库存和尾货的一种新电商模式。

它们作为第三方承接了品牌的库存，不仅能够快速解决品牌方的库存问题，而且主要面对的是平台商家，价格一般不会公布出来，这样不会影响到品牌方定的价格体系，也就不会破坏品牌形象。

与线下卖场相比，库存电商平台拥有充分的线上优势。最直观的一点，经过程序员和产品经理精心搭建的APP或网站，看起来档次就比线下批发市场高一点。

同时，因为不受地理环境限制，获客成本相对更低，周转效率也会更快。一般来说，线下卖场一周能出售的尾货量，在库存电商上两天就卖完了。

尽管起步不久，但这个行业的成长十分迅速。三年前，库存电商的市场规模约为205.3亿元，今年预计能达到1500亿。

爱库存、唯品会和贝仓都是行业中的典型代表，且该行业的头部效应明显，80%的市场份额都被第一第二梯队占据。

以行业老大爱库存为例，其运营模式是这样的：上游对接品牌商，帮助其清理库存，销售尾货。下游则对接代购群体，在网络上为他们提供库存商品，并通过社交网络销售。

而与传统的B2C模式不同在于，平台与C段之间还有店主或代购群体这一个小B端，这个群体是其最核心的商业价值。

传统的卖货方式是人找货，即用户在电商平台上通过搜索引擎找自己想要的商品，往往要逛好久才能找到心仪的商品。

但爱库存的这种模式则相当于货找人。代购或小店店主把货品发到社交平台供消费者挑选，让用户很轻松地就能迅速完成交易。大大提升了整个行业的运作效率。

实际上，如果库存电商直接面对消费者，品牌商难免会觉得库存商品公开降价出售，会有损品牌的价值，甚至破坏自身的价格体系。

爱库存的交易都是通过微信群悄悄进行的，具有隐蔽性。即便消费者想查，也无法用公开搜索找到该降价商品，品牌商自然没有了后顾之忧。

库存电商的存在，有两个重大的意义。

首先是满足了许多消费者对物美价廉商品的追求。现在的消费者越来越注重产品的性价比，他们更热衷于去拼多多和阿里1688这样的平台上薅羊毛，将省钱贯彻在每一次下单行为里。

在库存电商上的产品，尽管款式是过时了，但品质和质量都是有保证的，而且价格还便宜。这些商品本来的命运，是被企业拿去销毁，如今却能被消费者享用。不但省去销毁成本，保护了环境，还落实了节俭的美德。

另外则是帮助很多品牌解决了燃眉之急。

如爱库存上的品牌就超过一万家，包括施华洛世奇、热风、森马等名牌。当品牌解决了根深蒂固的库存问题，就更能大展拳脚，促进整个服装行业的发展。

总的来说，无论是对品牌商，还是对消费者，库存电商都很符合当下的潮流。

再不起眼的东西，在复杂的商业世界里，也许都大有可为，就看能不能被有心人发现它的价值了。

数据显示，我国纺织和服装业的存货总额分别为1656.9亿元和913.8亿元，产能严重过剩。库存电商恰好用了合适的方式，处理了产能过剩的问题，称得上是变废为宝。

在直播带货的压力下，社交平台原本就脆弱的关系链，也在过度的商业消耗中面临瓦解。

从最初的社群到爱库存App，再到如今的小程序、饷店H5、会员制变任务制，每一个台阶的背后，都透露出了其天花板所在。一是C端流量获取的焦虑，二是B端的扩张瓶颈。

此前，消费者只能通过私域流量主即店长/代购的分享才能下单购物，现在则可以进入小程序平台浏览更多的同类商品，这对平台来说，大幅提升了客户留存率和效率。

但对小店店主和代购们来说，则增加了许多风险。简单来说，即店主将相关商品分享至自己的私域流量空间，但消费者很可能会从自己的交易场所流向开放平台，个体分销者的工作就很可能变成平台免费的广告。

同时，私域流量从本质上来说，有着在流量红利见底后被包装炒作的痕迹。就目前来看，大多数的微商代购们都是在没有任何个人IP的基础下，疯狂在各大社交平台拉群、加人，用轰炸式的广告推送完成了商业模式的构建。但在现实生活中，大多数用户都会屏蔽拉黑这些人。

此外，社交电商的市场规模已经连续三年呈现下降趋势。过去两年随着小B端用户的持续增长，渗透率越来越高，用户规模也已经趋于饱和。

无论是社交电商还是直播带货，核心逻辑都是低价好物。但无论是平台的扶持力度还是主播的个人IP，都是直播电商更胜一筹。

对于爱库存这类平台来说，原本的业务模式已经很难再支撑企业继续发展，吸引公域流量是无奈之举，也是必然选择。

库存电商平台的核心逻辑在于一边对接库存方，一边对接微商代购资源，通过社交关系链来实现库存商品的分销。这种商业模式看上去是多方共赢，但走到今天也已经不再那么完美。

如爱库存虽然打着直接对接上游品牌、赋能品牌的旗号，但假货问题还是一直不断。在黑猫网等投诉平台搜索爱库存关键词，关于“假货”、“退款”等投诉多达几百条。

也正是因为这样，爱库存在多次的升级中，也试图摆脱库存等相关定位，如最近的饷店品牌名的升级，就足以看出这一点。

如今，爱库存从最初的服装库存分销。向全品类品牌特卖扩张，如家居、美妆等。但这些领域无一例外都已经足够成熟，行业也已经饱和，实在难以分一杯羹。

库存电商现在正在逐渐向大众化的社交电商转型，但在这样一个巨头云集的领域，它们又拿什么去争呢？（张逸）