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      很多人好奇，什么是库存尾货呢？到底做服装库存尾货到底赚不赚钱呢？对于我们新手来说怎么做这个行业呢？今天我们就来大致聊一聊，服装库存尾货这门生意！

      首先呢，服装库存尾货？什么是库存尾货呢？顾名思义，像我们国家南方地区苏州、深圳、广州等，这边做服装跟服装工厂的有很多，库存尾货，无非就是厂家和一些商家积压的一些库存。从整个服装行业来看，导致工厂和服装商高库存的原因一般为两点，第一点是消费者需求不足，粗放式的生产模式完成库存量增大！另一点就是供应链环节缺少信息化建设！首先呢，我们目前国内服装企业，一般采用的是分销的经营模式，代理商通过对当地的销售预估未来的订货量，这种不准确的判断，与真正消费者的需求存在很大的误差，代理商往往订购较多的商品以备断货，而供货商也储存较多的商品以备补货，这种双方面的需求扩大假象，也就致使存货尾货这门生意应运而生！

服装尾货生意的门道

尾货是指中国加工企业在承揽国外品牌服装的来料加工业务时，生产完毕、交付产品后，剩下的多余产品。这些产品有的属于生产合理损耗。 例如国内加工企业的生产总量等于合同订单的标的量加上双方约定的合理损耗。而在按合同订单量交货后，剩下的产品就叫做外贸尾货，一般可由国内的生产企业处理。 由于是剩下的产品，国内加工企业因完成订单已赚到了应有利润，为减轻库存积压，往往就以低于成本的价格卖掉

尾货暴利的链条

这位从事外贸服装经营多年的人士告诉记者，实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但均匀下来单件服装本钱可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，利由此产生了。

■尾货批发经验谈

和一般的服装市场比拟，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，把握了货源渠道就把握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接介入，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的枢纽，而能把握这批尾货对批发商而言长短常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。

另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判定力。对于厂家提供的尾货，数目和质量以及销售预期都要有适当的判定。

业内专家指出，尽管尾货市场的火爆有市场需求做支撑，但市场治理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。

专家点评:

最近看到不少贴子，有关于山寨T恤、3元T恤、库存T恤等等信息，部分经营者在坦诚是品牌库存积压，部分经营者在坦诚回收尾货，部分服装商在试图经营而怨声载道，部分服装商在远远观望。

让我来告诉你这种T恤的内幕。

它是库存吗？算是！为什么？

因为它是由库存布做出来的。之所以便宜，主要原因在这，因为布料节约了成本。

因为它是买了库存布后经过再加工制作而成的。整个生产流程跟做新品一模一样，一个工序都不能少。

其中包括：

拉布、裁布、印刷、车缝、尾部、包装，还多个工序就是挑布，当然很多人会少了这个工序，所以，3元。

为什么是3元甚至2元？

因为库存布是论堆买，一堆布多是库存布经营商整个仓库都塞满了。

这一堆什么布都有，什么色都有，什么厚度都有（当然，他们基本上会把布分类，比如做T恤的布，比如做外套的布）

T恤布堆里头，平纹棉，双面、罗纹布为主，有漂亮的棉布，100%、80%棉20%涤，65%棉35涤%、全涤等，有厚如粗粗的麻袋布，有簿如丝丝的丝袜布，大卷的，小卷的，甚至只够做个袖子的布都大有存在，工厂拿回来只能扔了，哈哈，是不是说得很夸张，但确是如此，

工厂买回来闭着眼睛就做，做出来闭着眼睛就卖，所以垃圾货N多N多，拿回去卖5元一件都没人要！

所以，3块多就批，甚至到最后卖剩的二块，一块！

赚钱吗？赚！专营这种T恤的工厂淡得要关门，所以，要靠这些货来维持微簿的基本费用。

为什么有：5块？6块？甚至10?

所以方法有二：

方法一，买了一堆布，经过翻过来倒过去的挑布，查布，选布……所以，不用讲，成本自然就高了，卖5元、6元、10元等，挑剩的布嘛，还是要做成T恤卖掉，就是3元，4元的价。

方法二，库存布市场，挑布再买，不论堆买，一分钱一分货，不一样的布价格自然不一样，所以成本也高了。

各位懂了吗？

常常有客人会问我，3元的不好吗？5元的好吗？也好！

因为并不是库存布就差，因为织布厂没按客人的要求做，比如颜色没达到，没办法，量多没人要了，所以沦为库存布。

因为工厂采购多了，做完了订单，余下了N多布，没有客人再用得上这个布，压个三五个月，受不了了，清掉。

又因为工厂受得了，压了一年半载，完了，真成库存了，有味道了。

成本分析：

库存布价格：6-8元/斤，最近涨到9元/公斤，当然这是杂色的，纯白的约12元/公斤以上

一公斤布做M码女T五件，那布料成本1.2-1.6元

车缝加工：1.3-1.5元

印刷成本：0.3-0.5元，有些做的比较精致0.5以上，0.3的为单色，二三色都要0.5以上。

所以，杂色的成本低从2.8-4元左右，白色4.5左右

当然，服装商有想不排徊在一二毛的利润之间，所以，挑布超挑，印花超花心思……自然，成本就高达5元，6元，甚至8元等，因为目前很多韩版也是这么挑袭来的。

所以，经营这种T恤的利润有多少，大家可算而知。

它到底值多少钱？批发商零售商如何销售？

别的我没法比喻了，拿我目前5元的来比喻吧。

二三四月份：拿货的多为批发商，从我手里抄的走，在经过我手中挑选后点数拿走，不再挑，拿货是4.5左右，回去经挑，到内地批5.5,6元，7元，8元。

三四五月份：拿货的多为零售商，从我手里再要求挑，比如只要卡通点的，比如只要印MM个性头像，杂志的，又比如只要浅色，只要白色，只要深色等，拿货5-6元，到内地零售15元不成问题，当然，想跑量的10元，我很多客人回去一天卖个百来上千件，不是奇怪的事情，当然，我被劈头盖脸的骂一顿也是有的事。

有些精明的零售商，因为当地很多商户不懂上网，要跑大老远的去拿货，所以，愿意从同行那里拿货，他们从我手里拿回去后在当地批给同行，7块或8块（那样多为零售15元，18元）。（谈鹏）

新手刚开始接触服装行业，经验不足，行业知识了解少，经营起来比较困难，在进货的时候容易进入进货误区，导致进货失败。那么新手服装老板在服装进货中要注意哪些进货误区呢？今天，女装网小编总结几点新手服装进货禁忌，让新手尽量少走弯路。

服装进货禁忌一：拿货不做市场攻略

将军不打无准备的战，在拿货前，做好市场攻略，可以节省很多不必要的时间，清楚店铺的定位，再根据定位选择相应批发市场，比如广州十三行1-3楼以低档服装为主、4楼以上定位是中高端、沙河是全国大的牛仔城、白马属于高端的服装城、红棉国际服装城以韩装为主……定好目标，直奔目的地，比起盲目的寻找，更能省事、省力、省钱，当然，选择口碑好、服务好、质量好的批发市场/档口（比如：雪莱尔服饰批发）也是至关重要的。

服装进货禁忌二：把价格看的太重

开店赚的就是利润差，所有的店家都想拿低价，价格越低，就能赚取更多的利润。但是行家有句话说的是：一分钱一分货，低价低质是亘古不变的规则。买手需要根据自己服装店的定位，了解衣服同等品质的情况下，哪家的价位为合适，在物和价二者之间寻求平衡。

不能吃亏，也不能为寻低价降低档次，服装价格越低越容易出现问题，不利于消费者的回购，到头来，砸了自家门槛，高价的缺点就是价格高，但是质量也相对有保障一点，具体可根据店里的目标消费人群来定位，根据实际情况来进货。

服装进货禁忌三：不懂行业术语

术有术语，行有行规，在进货时候懂一些专业的术语，在拿货时也有一定的优势。比如，不要直接问批发市场老板一件多少钱，而是问拿货价多少，打包价多少。有专业的术语，让老板知道你不是新手，不会坑你太多，可以多在网站上和论坛上多学习一些知识。

服装进货禁忌四：不对比，直接拿货

货比三家算是中国人传统的习惯了，从古传下来的自然有他的道理，不要让这种传统在你身上被抛弃了，切记挑货的时候不能蒙头一家选，很多档口都有同款衣服，但是价格有稍微差异，多对比，选性价比优的。

如果档口有搭配好衣服，在同等价位和质量的情况下，可以优先选择，能节省很多搭配的时间。

服装进货禁忌五：不清点货物

批发市场都是人来人往的，人挤人，货挤货，由于拿货都是很身心疲惫的，一个疏忽，就会出现拿错货或是少货的情况，后续联系店家、换货都是一件很麻烦的事，也会造成经济损失，如果遇到店家不愿意负责，那就得不偿失了。

以上就是小编的分享，相信避开这些问题，最大限度的降低成本和自身经历，获得更高的利润，进货开店能更加顺利。（老马服装社群）

今天和广大库存服装店主分享关于怎么拿到好货的文章，对于库存服装店主而言，货源的质量和款式非常重要，关系自己的店面能不能持续带来营业额，那么怎么区分爆款和劣款货源呢？今天从面料、尺寸、做工、辅料和版型方面来把关，想进货的店主一定要认真听。

面料：以库存纯棉卫衣举例子，市场认可的好货，面料厚重，克重十足，手感柔软，而劣质货采取的晴纶棉或者涤棉。这种劣质面料起毛球，有静电基本无法贴身穿。

尺寸的把握：

部分库存服装店老板第一次到市场拿货，看到喜欢的款不问质量怎么样，开口一句我看到XXX家一样的款式，比你家便宜。各位店主这里注意一定不要说这种话，羊毛出在羊身上，价廉物可能不美。比如把一件库存衣服整体缩短1cm或者替换成劣质面料，成本自然下降。现在大多都在做回头客，一次生意现在很少有人做。

做工和辅料：

以拉链为例，市面上有铜质拉链、铁制拉链、塑料拉链的区别，不同的材质决定了衣服的成本。

以刺绣为例；10000针的刺绣和8000针的刺绣在整体精细度绝对是有很大区别，成本价格也就各自不相同，比如广州的牛仔裤工厂出国货一件29元，而国内货一件20元，中间有一部分就是人工成本不同。（南油买手 诺衣）

新手开店，首先要确定一下自己的方向，是卖库存女装，男装，童装还是老人装等等。然后根据定位，找合适的批发商。

新手有一些注意的点：

线下拿货

如果是线下拿货，那就要弄清楚服装批发城哪个楼层是做哪一个类型的库存服饰，市场什么时间开等等，就比如广州的十三行，属于一个中高端商场，这里分两个档口，一个是新中国大厦，一个是红遍天，新中国大厦卖面向年轻的群体，时尚装，欧韩系列服装比较多，红遍天主要面对的群体是中老年人，石井的锦东，专做国内一二三线的名品折扣，当地实体店两三百块钱买到的衣服，在锦东这边五六十块钱就可以买到了，石井区以女装为主，银马以男装为主，三四楼女装直播档口很多，上千平的档口大概有六七家。

沙河区万佳这两年发展得也非常快，二楼是一手库存货源厂家的直营店，喜欢做直播的，一定要到三楼，这些要搞清楚，才不会跑空。

不过这要看你靠近哪个地方，基本方法掌握了，去到哪个库存批发市场都一样。线下找附近的批发城就可以了。

线上拿货

另一个拿货的渠道是线上，目前有很多线上平台都可以直接拿货，最大的要数1688，但是1688品类多，质量参差不齐，不能直观地看到衣服的质量版型，要求你对面料辅料有一定的熟悉度。

小白可以选择批批网，17网，一手网，货捕头，搜款网等等，都是不错的选择，各有千秋，任君选择。

拿货的技巧

这里再分享一个知识点，不管是做直播带货，线上店铺还是实体店，拿货时都有一些小技巧。

第一点，如果说你看好哪个版，不要直接问老板，这件衣服多少钱？这样问，服装店主一看就知道你是个小白，你要问他们怎么打包，怎么拿货，这样他们就认为你是专业的，才会报真实的价格给你。

第二，不要问这个版什么时候发货。怎么问呢？这个库存衣服怎么打包，打包是什么价格？几码几色起拼？什么时候发货？这才是正确的问价方式，记住这几点，他们会真诚地跟你分享衣服的面料、做工、产地、性价比等等。（批批网）

有一些朋友想做品牌库存服装尾货生意，但是对这方面又不是很懂，首先一点就是服装库存尾货的进货问题，到底怎样进服装库存尾货呢？在此为大家分享一些品牌服装库存尾货怎么进货的方法，希望对大家有所帮助。

 

要有一定的识别和判断能力

现在网络进货已成为普遍现象，但选择网络进货一定要了解供货商的信用度很关键，当然这并非是表面的诚信指数和交易方式，而要综合考虑，对于一个常在论坛和博客上活跃的供货商，一般来讲他有直面公众的能力，所以就有了最基本的信用保障，当然也并非全是，所以要综合了解才可以。说到底，经营库存服装尾货无论是批发商还是零售商，有好的货源都可以赚到钱的。

关于品牌服装库存尾货怎么进货的六大技巧，就和大家分享这些了。对初入行朋友们来讲，一定要多做一些了解。（浙人阿圣）

一、“副品牌”销售法转战批发市场

为确保库存消耗，服装企业可以转换流通渠道，走批发市场销售。一方面走大中商场、专卖店的销售渠道，另一方面又走批发市场。业内人士称此举为“副品牌”销售法，针对相对滞销的款式，换下原来的牌子，以较低的价格从批发市场流通出去。这样既可以使库存包袱甩得更快，又不至于影响品牌的整体形象和价格体系。

二、适度特卖

任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、vip惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，供一些品牌特价销售货品，以吸引顾客人气。中国老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓，所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。

三、用库存品交换广告一箭双雕

毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告很多时候还可以获得到厂家的一定支持，而很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。

很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意企业用产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿意将一些多余的广告时段来换取实用的产品。

四、办有针对性的展销会

通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法。做服装“库存加盟”的利润很高，是一个有潜力的投资方向，“库存加盟”做得好，有时候利润比正规经营门店还高。但“库存加盟”，还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折，这样的招数尽管早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热情。

五、寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。（全球羊毛衫网）

如何开卖品牌运动男装库存尾货店,对我这个有着5年开服装店经历的人来说,可谓酸甜苦辣尽在其中。如果你一个没做过服装而现在想开服装店,或者你现在已经在开服装店,销售却是很亏本的话,你不妨看看我的建议,也许对你有点帮助。

如何开服装店，对我这个有着5年卖品牌运动男装库存尾货经历的人来说，可谓酸甜苦辣尽在其中。如果你一个没做过服装而现在想开服装店，或者你现在已经在卖品牌运动男装库存尾货，销售却是很亏本的话，你不妨看看我的建议，也许对你有点帮助。

随着生活水平的提高和市场竞争的激烈，现在开服装店已经不像以前那么好操作了，如果要把店经营好确实是要作一番功夫的，大家可以借鉴以下方法：

四、货品的组织

对新手来说，这个问题是最头痛的问题，怎么才能组织好品牌运动男装库存尾货呢？什么样的货消费者才会喜欢呢？前面的市场调查可以帮助你，对于新手来说，减少压力的做法就是“模仿”，你可以模仿当地销售较好的同类风格的店铺，然后通过对销售不好的同类风格进行分析，加以改善，说不准你的销售还能比他更好；切忌以个人的眼光去看货品，搞清楚你现在的位置，你是要卖服装，而不是要买服装！还有就是切忌听从批发商或者是品牌拓展业务的忽悠（看贴的拓展朋友别骂我，本人也是营销的，现实这种情况确实是不少），他们都会说出一大堆理由来证明自己的产品好销，但是你一定要衡量自己的市场，他的东西不一定就适合你，这家没有你要的货品，大不了辛苦点，多找几家，你能找到你要的货品的！

五、成本计

前面的问题都解决了，但是开店的目的是要赚钱啊，没算好的话，可能到头白忙活一场都没钱赚，成本的计算方法：销售额－（店租（扣点）+人员工资+水电+服装成本+运费+ 税（部分地方免）+工商管理费+库存甩货的负盈利）＝净利

根据成本的计算制定销售目标，刚开始的销售目标可衡量店面周边的同类风格销售情况拟定！

六、开始卖品牌运动男装库存尾货咯·······

七、运动折扣店的管理

服装店的管理重点是信息化的管理，一开始小店面的管理用手工操作基本上可以应付的过来，随着生意越做越大，手工记账无法满足需要.

以上就是我这五年来的经验和教训,希望能帮助到大家!（放飞的梦想2018）

对于开服装店对店主来说,最烦人的还是对库存积压的处理了。那服装店如何甩货可以快速清理店内积压库存呢?大部分服装都有其特定的销售时间段,以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售,提供给顾客进行购买。

对于开服装店对店主来说，最烦人的还是对库存积压的处理了。那服装店如何甩货可以快速清理店内积压库存呢?

大部分服装都有其特定的销售时间段，以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售，提供给顾客进行购买。

对于商家来说，这将导致各种潜在的损失，损失最严重的莫过于错失销售良机，于是很容易产生库存。

“旺季抢增量，服装店淡季抢减量”，是服装店淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。

1、坚持适度促销

有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，服装店淡季更淡。

大部分营销专家的共识是：服装店淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。

有句行话叫“赚头不赚尾”。适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在服装店淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。

2、市场转移

服装店淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。

而相当多的产品当国内市场进入消费服装店淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现服装店淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有服装店淡季的迹象。

中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。因此，如果自己的关系够广，可以把自己的新款拿到其他市场上进行销售，也许正好赶上那里的销售旺季。

3、低价进货减少促销压力

换季的时候，有的供应商那里会清仓，可以适当拿些,这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右,当然你们的关系要还可以的说.

还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的,价格便宜东西好可以多拿点，因为这个时候还没有假货上来的，东西都是好货，当然要留意骗子，不要把去年的坑子拿出来回炉。

低价的服装让店主在促销时有很好的让价能力，那么在最终的价格上就会有自己的优势。真正给力的促销能很好地将产品进行促销到底。（依彩蓓乐）

品牌折扣童装为什么会有尾货呢？让我们一起来了解一下！

尾货主要来源于以下几个原因

【1】预备单：即厂家多生产出来的订单货品。很多大型品牌公司、一线品牌公司、国外品牌公司对质量要求是非常高的，他们给厂家订单的时候都有要求，质量必须达到他们的要求才会收货，不符合要求的货是不接收的。这样厂家为了达到品牌公司的要求，都会在订单的基础上多增加生产一些货品，以备能够通过验收，这样多生产出来的、剩下来的这一部分货品就成为了品牌童装折扣尾货，虽说是尾货，但是它们的质量相比市场货也是非常好的，基本都是齐色起码、全新的货品。

【2】毁单：即品牌公司客户在厂家下了订单【因各种原因】而毁约的订单货品。

例子a：某老板向厂家付了定金定制一批货品，但由于生意不好或拿货会积压库存，导致不想拿这批货了，即毁单。

例子b：品牌公司要求两个月之内好货，厂家没能及时交货，比如人手不够，一下子招不到工人，延误了交货期，导致品牌公司不要这批货。那这批货也就成为了 品牌库存尾货。

【3】抛单：即品牌公司为了满足未来发展需要、而多生产出来的订单货品。品牌公司生产出来的品牌服装主要通过三种渠道卖向市场.

a.加盟：寻找加盟客户加盟品牌公司，叫加盟费，参加品牌公司的订货会拿货卖向市场，这叫品牌公司的加盟店

b.直营：品牌公司在各个城市开张自己的品牌专卖店，这叫品牌公司直营店.

c.电商网销：品牌公司建立自己的电商部门，通过网络渠道把货卖向市场。

每一年加盟店和直营店都会越开越多，品牌公司根据订货会上加盟商和直营店总共下的订单的基础上；比如在原订单上面追加个20%（或以上），即多生产20%，以满足来年可能多出来的加盟商和直营店的订单需求。品牌公司拿完订单货品后，会有一部分货品滞留在厂家，那这些货品就成为了厂家的库存尾货。

【4】拼单：厂家都喜欢接几个相同风格的品牌服装订单，也喜欢接单款量大的货品，这样就可以提前准备面料，成本会更低，工人也更乐意生产单款量大的服装；所以厂家会把几个品牌公司的订单拼在一起生产，到交货时，也会剩下一部分订单货品，这也就成为了库存尾货。

以上这四种尾货都是质量上乘的品牌货，基本都是齐色齐码的全新货品童装，并不是很多朋友所误认为的断色断码、款式不好、质量粗劣、买不动的滞销款。

品牌折扣尾货都是厂家严格按照国家质量标准生产出来的货品，款式一般还是当年流行的款式，也保留了完整的吊牌、商标、洗水标，质量方面也是有保证的！