依旧

换季的时候，我们一定要找好货源，以合理的价格进货，才能获得更加大的利润空间，创业赚点好点子那么在换季进货时，我们要注意什么?

据小编给大家透露，市面上成都女装品牌折扣尾货库存批发货源店的服装一般有三个进货渠道：首先是尾货，做生产的厂家一般在接受订单时，总会多余生产一定量的服装，多余的服装就叫尾货。

其次是服装厂商或供应商的库存;再者就是断货断码服装。目前拿货一般有两种方式，做国内品牌的能够从厂家或供应商直接拿到货物，而经营国外品牌的一般得增加一道手续，通过国外经纪人拿货。

其实一些个性化的成都女装品牌折扣尾货库存批发店，往往需要现在进货环节把好关，只有不断地的优化整个进货的过程，才能够为人们提供良好的充足的货源准备

第一大忌讳：根据自己的喜好而不是顾客群体的需求进货

大部分开服装店老板，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货！怎么说呢？你喜欢，不代表其他人喜欢；你喜欢，不代表市场喜欢；你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。

因此，做服装有赚的不少是些"唯利是图"的人，做生意本来就是赚钱,别想的太复杂,谁出 钱就听谁的,在他们眼里，只有顾客的需求才是,最好的。开店最难的就是忘记自己是谁。

第二大忌讳：懒！

成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟,多跑跑其他路子,没准就找到成都品牌折扣女装库存尾货货源最便宜的就被你扫到了,做生意嘛,很多时候就得玩命,当然生意永远都是生活的一部分,但是跑货源还是得勤快点。（成都潮惠折扣女装批发）

由于病情的原因导致许多的库存服装店都不是很景气，现在4月份武汉解封这个好消息席卷了我们中国人民的心，这样也就面临所有行业都会全面复苏，那么服装行业也是如此，如果这个时候你没有提前备好货品，那么你就会跟不上节奏，如果跟不上节奏你就会丢失客户，没有客户了你还这么赚钱，到时所有的等待都会显得不值得，你会甘心吗？

所以你现在要做的就是赶紧先准备好货品、库存服装，然后就是迎接客户的到来，这样一来你有货品底气也足，货品也多样化可以供客户挑选。所以想要抓住机会就要准备充分，让我们一起努力共同进步。品牌女装折扣就来杭州礼诚服饰，我们每个季度都有大约一百个品牌的出售，货品多，价格合适，你还在等什么。

库存品牌尾货

尾货

库存女装

简合.云

（小李说服装）

如果你渴望简约休闲的服装风格，那就选择尤西子；如果你渴望低调务实的生活态度，也同样欢迎选择尤西子女装。特立独行的尤西子女装品牌份货在广州播田火热开售，尤西子理念备受女性的推崇，许多人以穿着尤西子女装为荣，拿货服装人可不要傻乎乎的当一个吃瓜群众，到年尾了，抓紧时间拿货、备货、卖货！

品牌介绍

“时尚、舒适、个性、女人”，当人们对时装个性的偏爱成为一种趋势，“YOUXIZI尤西子”设计师团队不再追求潮流的尖端，回溯的现实生活中，低调的时尚需要简约而务实的理念，去掉繁复的表面修饰以突出服装的结构造型，用坚挺的廓形在少与多之间寻求平衡，低调巧妙的运用于服装的整体，让奢华不经意间渗入到每个细节，以独到的品味和创意理念，铸成鲜明的自我风格。

欧式闲散风格、时尚、休闲及日韩优雅、崇尚自然、紧追趋势是设计师的生活态度，也是“YOUXIZI尤西子”诠释和推广的着装理念。

面料采用以丝、棉、毛为主的天然纤维面料，舒适、自然，全情演绎“闲散、优雅、自然”的设计主题。

服装人见过太多的货源，以至于都有些麻木，面对一个又一个新的批发商不会没有抱有太多的期望。可这次广州播田会给你带来全新的感觉，全新货品，全新体验。广州播田的“全新”得益于与厂家的直接合作，确保尾货货源更新、更全、更好，拒绝陈旧尾货，源自正品，甚至在某方面超越正品，全年拥有国内外数百个一二线女装品牌，有一个不满意就换下一个，直到你满意为止。2020，全新的播田期待与全新的你，一起乘风破浪。

（播田服饰）

品牌女装尾货库存服饰过季之后的处理方式：品牌女装顾名思义每件都是经过市场的调查之后研究出来适合的风格和款式，而且在用面料和裁剪方面的做工都是专业的和高要求的，所以生产出来的服装是只提供给专卖店和加盟专柜的，是不对市场放货的。为了给客户提供不时之需的货品所以生产时都会比原订单多一些，主要是给客户提供调换用的。

做服装的都有一点压货的，不可能每一件都能确定百分百卖出去，至于送咱们就另说了，做生意都是一样的，总是有一些货品是不被客户认可的，那么这些品牌女装服饰过季了没有卖完的库存货品会咱们办那。对于过季的专卖店库存货厂家会收回，厂家收回的这些过季的库存服装会跟原厂剩下的库存一起打包低价处理给合作的品牌女装折扣批发公司，就好比：杭州礼诚服饰有限公司，就是一家专业做品牌女装折扣尾货库存服装的公司。这家公司会跟许多的品牌厂家建立长期合作的关系，从厂家那里拿回过季的品牌服装尾货，然后按出厂的原始比例尺码款式平均分成小包供应给做品牌折扣女装零售实体店的朋友。

由于是品牌女装，不管是品质还是款式都是有优点的，当然了价格也是很有优势的，这种品牌尾货女装它是不需要加盟费用的，也没有店铺装修的具体要求，更没有销售价格的限制，一般都是直接拿货直接卖就可以，完完全全可以按照自己的方式卖货。就是因为这样的优势让许多的品牌女装尾货零售店.品牌折扣女装库存实体店还有做大卖场的朋友狠狠地赚了一笔。

言梭

言梭

言梭

言梭

言梭

言梭

（小李说服装）

提问：对二手服装的态度？

回答：1. 首先就我自己来说不愿意穿二手的衣服，心理问题觉得不干净，二手服装可以拿环保当噱头，关键是中国人的环保意识没那么重，比较难实现。（范范 北京买手）

2. 主要是国內的二手服裝基本沒有卫生保证，还有曝光出一些吓人的死人衣服，洋垃圾衣服之类的新闻，也难以转变人们对二手衣服不好的看法。（陈雅 惠州 设计师）

3. 买二手衣的人占比较低

（1）卫生原因

（2）国内服装资源丰富 新品层出不穷，价格相对便宜

（3） 国内品牌文化渗透不强，不像日本欧洲成熟 好货不丰富 真假难辨

（4）风水问题中国人考虑得较多。（南京 YohoBuyer Samantha）

4. 关于卫生：我会毫无顾忌的买外套类不贴身的，贴身的我会二次清洗，拿去干洗店（其实还蛮贵的），内衣从未买过，但是不排斥。我逛过很多那种卖5，60年代的睡衣和吊带文胸的店。还觉得蛮有趣，我可能会试着买来做其他搭配。（Alex 纽约 设计师）

5. 我觉得礼服二手的话还可以，日常服装不太愿意穿二手。（Highmore-南京-学生 ）

提问：国内二手服装的市场如何？

回答：1. 国外做时装共享的有Rent the runway，最近刚刚拿了很大的融资，还有Le Tote服装图书馆；国内最大的是衣二三、女神派。跟lofo、摩拜一批起来的。跟二手服装设计不是太一样，主要是买手采购时装，用户包月租赁。（Setsubi-北京-freelancer ）

2. 其实二手服装（针对品质较高的）的市场在国内还是很少，大部分国内的VINTAGE店也都是卖的国外进口回来的。（马克 深圳 印花设计师）

3.我们做过几场复古市集，包括我自己有收集销售复古帽子，消费者还是很小众，或者是特殊需求才会购买，还是很多人介意的，特别是服装。（Miss yu广州 时尚买手 ）

4.复古市集最大的，是北京的feige飞鸽市集吧，三年前被地产公司收购了，现在的复古市集在北京已经比三五年前萎缩了很多，上海的复古市集，也是很小规模，另外复古骑行的主办方也很难做大文化骑行的概念，项目现场惨淡。（leather 北京 品牌）

5.军装、MA-1之类二手在军迷圈子里很有市场。（梁樊 上海 设计师）

提问：国内购买二手服装的客户群？

回答：1. 目前购买的都是一些要参加特殊聚会或者主题性Party的时尚、活跃的女性为主。受众群体都是一些要参加特殊场合才回使用，也有个别的天天穿着复古服饰。我身边就有一批这样的女性，以30岁以上居多，也有是购买开我欧洲服饰的客户。（Miss yu广州 时尚买手 ）

2. 学生为主，而且是艺术类的，客单价150+。（Leather 北京 品牌）

提问：国内二手服装一般的销售渠道？

回答：1. 这样的，在网络运作，或者私人朋友圈，淘宝等之列自行处理。（冷芸会员 无双）

2. 复古集市这几年蛮流行的，可以淘到一些东西，但是受众群都很小众的。

（carrie-上海-陈列管培生 ）

3. 网店淘宝，微信售卖为主。自己家客厅做showroom。（Leather 北京 品牌）

4. 租衣的app ，外国有个男士婚礼服的，black tux 那种我觉得还可以。 女生的租衣，适用于有频繁礼服需求的演艺人员。（赵圆 北京时尚电商）

提问：什么样的二手服装值得购买？

回答： 1. 以一个顾客角度来想，要我买二手衣，一个理由是它有极低的价格或者它有极高的不可替代性。（计燕萍 珀斯学生）

2. 可提炼的二手衣，要么尖货，要么情怀载体。（阎明 南京 merchandiser）

3. 现在新品促销价格都很低，二手衣的市场不看好，除非是古董首饰、配饰。围绕在我周围的社群，经常做复古市集，也是接受度一半一半，价格和“使用过”都是考虑购不购买的最终因素。（Miss yu广州 时尚买手 ）

提问：二手服装该如何发展？

回答：1.觉得二手衣应该主打稀有性。（计燕萍 珀斯学生）

2. 对，我也觉得应该强调设计感。（成佳佳 北京服设学生）

3.普通大众如果想体验一些限量的高端的服饰商品，二手或者共享社交模式可以成为一种可能。（kiki 上海买手）

4.觉得国内一些买这类衣服都是以学生或者低收入为主，但对此的需求极度苛刻。你必须得有办法来证明这些是正品。消费者不是专业的，他们自己很难辨别，所以一般会很基础的比如要看购货发票，服装防伪标等。这些在服装上是很难保持完整的。所以这类生意对于陌生人做很难，只推荐在熟人间流通。（成佳佳 北京服设学生）

5.平台的信任是很重要，有个数码平台叫Zealer，它之前出的一个二手iPhone 售卖平台Zealer Fix，每部手机都是挑选过的、专门拍照、评测过的，质量评测、成色程度、每个细节都拍出来……我觉得用在奢侈品上也有借鉴意义，如何保证正品、成色、每一个细节都给顾客展现出来，还有售后。（梁樊 上海 设计师）

6.其实二手服装应该有个有公信力的品牌或者单位来处理 。

…收集 或者购买

…清理 或者保养

…定价 或者清点

…售卖 或者捐赠

这是良心商家才可以做得，估计也是大品牌吧 ，建立过程估计很久。（leather 北京 品牌）

7.可以着眼未来，观念是会改变的，而且现在很多发达国家的二手，古着市场是有发展空间的，我们也许会也会发展这个方向。（邓小懒 北京 买手助理）

8.很多衣服是很过时了，设计师可以添加现在的流行元素，再造！这样可能会有不一样的结果！（BE 杭州 设计师）

9.但是如何增加信任度就是拓展这个市场的关键。（carrie 上海 陈列管培生）

庄主小结：

正所谓衣食住行，衣之所以排在第一位，不仅仅是因为其能蔽风寒，还能起到装饰身体和显示身份地位的作用。在以前，人们会因为购买衣服的昂贵费用而发愁，只有在春节才购置新的衣服，而如今，随着经济的发展，一天买几件衣服也是常有的事，据了解，近一半的家庭存放有30件以上的旧衣物，尽管如此，每个家庭每年还要购买10件以上的衣服。由于旧衣物和新衣服的大量增长，出现了闲鱼和租衣App 等平台，不过，国内二手服装买卖的市场并不是很火热，人们对二手服装的态度也是大有不同，通过这次的讨论，我们对于中国二手服装的状况、什么样的二手服装值得购买、二手服装的主要客户群、销售渠道以及二手服装该如何发展都有了一个较为清晰的认识。（冷芸时尚博士​​）

其实服装店想要盈利，还是要从把握成本开始，只有节约了成本，那么自然差价利润就变好了，那么服装进货有什么秘诀，怎样才不会被坑，今天小编就来给大家介绍一下成都品牌折扣女装尾货走份批发怎样降低成本的几个技巧：

1、成都品牌折扣女装尾货走份批发前应先掌握当地批发市场的行情：出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

2、编制要货计划，当然在成都品牌折扣女装尾货走份批发过程中也可应变修改。

3、去批发市场进货的时候，不要急着拿货，应先到市场上逛一逛，了解一些各个批发商的价格，比较一下，哪家的货品物美价廉。有时候，这样逛一逛，得到的信息会有很多，不仅是货品的价格，还有市场的趋势、市场需求等。这样一来，不仅能拿到便宜的好货品，还有机会拿到爆款。

4、在批发市场询问服装进货价格的，一般没多少还价，好看的款可以拿全码，深色可以拿中大或加大码，浅色可以拿中小码，一般根据款式决定。

5、对于混批的，一般数量不限,但是如果批量太少，批发商或许会不乐意，所以，对于好看的款式可以多拿一些。

6、通常来说，打货的市场下面都有很多的物流公司,发往全国各地，找到有发往你处地点的物流公司，称好重量,，打包发货，可选择预付或到付。

7、如果服装批发商有承诺产品有质量问题可以退换的，一定要在发货单上标明这一点，方便以后有需要的时候作为凭证。

8、有库存衣物怎么办?库存是很多成都品牌折扣女装尾货走份批发存在的问题，所以当有库存的时候，一定要尽可能快地处理过季的服装，然后在处理的过程中进货要适量，少量多款比较好，这样混着卖，可以缓解资金周转不过来的困境。（成都潮惠折扣女装批发）

货品关系到服装店生意的好坏，做好女装店的生意很有必要。进货关系到货品的款式质量尺码等等都是很重要的。女装店尤其重要，女性都是比较喜欢时尚潮流的女装的。那么库存女装店进货秘诀你都了解多少，库存女装店进货技巧你都了解吗?

1、选择好方向：就是已经决定经营男装还是女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

2、选择好了服装就要给你的服装定位：是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。要对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列批发商你都要了解。记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格，谁家进货的人多，谁的店的生意旺。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。

3、确定进货的数量

新的商场，新的店铺，人流量都是未知的，所以女装店进货还应该保守一些，尽量做到“款多量少，少量多次”进货原则。但新店开张，一定的备货量还是要有的。

租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元，那么备货才几千元，有点不太现实;如果月租金才一两千，两三万元，备货量就显得大了。虽然是买的铺，但也要算租金成本的。

女装店进货秘诀1：赶在换季前去进货

为什么要赶在换季前进货呢?首先，便宜，现在国内的各类服装企业都有大量的库存，他们急需将手头的应季货出手，而你选择在旺季之前进货，价格肯定便宜;其次，有优势，当对手还没有进货时，你已经上架了，很容易赢得竞争优势。

女装店进货秘诀2：一定要熟悉面料

投资者进货的时候一定要十分熟悉时下流行的各种面料的价格，一来可以帮助你在与批发商在进货时可以有较好的议价权;二来你可以计算一下销售这些衣服有多大的利润空间，如果低于50%，没有销售的价值;三来可以帮助你货比三家，虽然很多新款服装都是同样的面料，但是厂家不同，款式不同，价格差异大，你可以选择性价比最高的货物。

女装店进货秘诀3：一定不要只选择一个上家

很多投资者进货时喜欢固定一个上家，这样做有几个坏处：一是，固定一个上家，由于上家的资源有限，货源有限，你无法挑选最理想的服装;二是，服装行业都是杀熟，你以为你和他熟了，进货价便宜，实际上会更高一些;三是，你很容易被上家控制，不利于经营。

最佳选择是同时与4-5个上家保持亲密联系，而且这些上家最好能有相互竞争对手，这样利于自己在进货时获取最大利益。

女装店进货秘诀4：看店内同行的举动

女装拿货有时候就像赌博一样，跟旺家赌，谁家生意好了，绝对是有比较多的热销货，所以来补货、拿货的人也很多。服装批发商也深知这个道理，所以在服装批发市场上制造假象的也有，一个服装批发档口故意围了许多人，让人以为那里是旺家，所以去拿货的时候，有时候要有“火眼金睛”，才能辨认出哪些是演戏的托儿。其实，只要多看一会儿，就能看出其中的端倪了，假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿就会发现，那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的，或者在里面一直不走的都是托儿。

女装店进货秘诀5：掌握进货量黄金比例

库存女装最怕是压货，因为绝大多数女装都是时装，这就意味着过了这个潮流，如果服装卖不出去就会砸手里，所以投资者一定要掌握好进货比例。

一是，时装与普装比例是7：3，所谓普装就是常见的衬衣、裤子、小套衫等，这样如果时装压在手里，通过与普装的搭配，还能继续销售。

二是，爆款，每款(指不同颜色、尺码)最多进货两件，主要因为对于小服装店而言，2件是一个安全底限，如果不够卖，还可以补货，毕竟进爆款和赌博十分类似，过多资金压在一款服装上，很危险。

三是，春夏装的种类要比秋冬装多，由于春夏时节，天气热，人们的户外活动也多，对于服装需求量也多，所以款式要多。一般而言比秋冬季大约多出50%的款式就够卖了。

女装店进货秘诀6：对于颜色较浅的货品，要检查细致

这一条单独列出自有道理;现在做生意难，客户要求东西既要便宜又要质好，所以作为批发商不得不经常做些在便宜货中进行混搭的“勾当”，即在正品货中添加次货。一般谁会一件件去检查呢?谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题;所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易沾染污迹;虽然有些污迹是不起眼甚至不仔细都看不出的小问题，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上投资者不可偷懒侥幸。

注意：

进货不能只看低价格

做服装零售商在进货时，不要只关心服装价格的高低。更应该注意的是自己服装店的定位为准，否则的话就算价格再低，卖不出去都是没有用的，所以进货时选适合自己的才是最重要的。

对于服装零售商来讲，重要还是要考虑的是一件货回去以后可以得到多大的利润。

如何选择尺码?

首先每个女装品牌的库存服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，(装修效果图)，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确，作为女装店进货时要考虑这部分客人的需求。

但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。只要有清晰的目标市场定位，在尺码方面遇到的问题，其实还是能够尽量避免的!男装来说，缩小范围一般都是以M-L为主要销售尺码。裤子则是29-32为主要销售尺码。

要看清自己的实际情况，然后确定进货

如果库存服装零售商所在的市场是一个新开的广场，还不是很旺，这种情况考虑到更多的是要留住回头客户。同时考虑到的是同其它店家所经营的服装的款式不同，经营一些外贸服装，或是找一些库存尾货来做，因为尾货库存服装有其不能再生的特殊性，撞板的可能性很小，这样可以很好的留住一些顾客，培养成老顾客

（中山领秀展示陈列道具）

现在童装市场这么好，朋友们你们看好品牌童装尾货的市场吗?感觉也有挺多人在做尾货的，就是不知道童装尾货的接受度大不大。以童装市场的火热情况来推测，品牌童装尾货的市场也是不错的吧。其实小编姐姐觉得还是有很多人想看好童装市场一样看货品牌童装尾货的市场的。虽说童装市场的竞争很激烈但是并不妨碍朋友们对童装行业的热情。朋友们品牌童装尾货是一个什么样的态度居多呢?又有多少人真正懂品牌童装尾货呢?不过想要懂得一个行业也不是说懂就能懂的，也是需要投身其中才会知道、了解以及最后的懂。很多事情都不是说懂就能懂的，而是要经历过之后才有可能会懂。三四月份，正是春夏装更新换代的时候，此时童装店往往会产生一些卖不动的滞销款，这些滞销品既是无效库存，又会影响夏装的上新与销售，春夏交替，怎么消化品牌折扣童装尾货店铺的死款，滞销款？提升销量呢?一起来看看吧!

1、更换陈列

一般，童装店的陈列都是经过精心设计的，销量好的新品会牢牢占据好的销售位置，而另一些产品会被放置在不起眼的位置，这就导致了滞销款的产生。此时将滞销款换到流量大的中心位置，会增加产品与顾客的接触，让滞销款有变身畅销款的机会。当然这种滞销款往往在款式风格上没有问题，本身也是好看的童装。

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4、奖惩机制

想要提升滞销款的销量，增强员工的工作积极性也能起到不错的效果。针对滞销款建立奖惩机制，卖出时有奖励，任务未完成进行惩罚，都能激励店员积极推荐，有效减少滞销款库存。奖惩机制的建立要根据店铺情况随时调整，以免变成完不成的任务。

5、折扣处理

在产品换季即将完成时，如果仍有较多滞销款存在，可以采取打折促销的方式进行销售，让利之后产品的销量会有一定程度的提升。只是折扣处理应在其他方法都使用后，并且童装店不能依赖低价折扣带来的销量，而要在日常销售中下足功夫，吸引流量。

儿童的稳定增长也给品牌童装尾货一个很好的发展条件，儿童的稳定增长就说明会有越来越多的年轻人走上为人父母的路，这样的话消费群体就会进一步壮大，消费能力就上来了，而且由于收入水平和支出的不平衡，给了品牌童装尾货很好的发展机会。说到这里朋友们你们会看好品牌童装尾货的市场吗?

好吧，这个问题就先说到这里了，下次有机会，小编姐姐一定跟朋友们深入探讨一下这个话题。（巴啦品牌童装折扣）

堆积的服装库存 我相信基本是每个实体店主的难处 谈起这个就会愁 我先说一下 我的一个客户的情况

Lisa (化名）29岁 广州服装店主

see开的服装店位于广州天河某商圈。本来服装店安排了1月24-28日休息（往年初一到初四的广州属于空城状态）。但29日，see去开门营业，发现商场里人少的可怜，果断地把开门时间延迟到2月9日。“受影响是肯定的，人流不要说和去年过年比，就是平时工作日也比现在多的多。”她说。

不过，春节休息的这段时间，她也没闲着，一直努力进行着朋友圈和微信群卖货。“店铺暂时停摆了，工作却没有停歇。虽然比平时在手机里卖的少，而且还只能是预定的不能发货收款，也比没有强吧。”

对于此次疫情对服装店的影响，她估计可能是至少2个月的营业额，2个店员的工资和房租照旧要给，年前的一批新款也得压着不能卖。

作为一个创业者，一个小老板，要撑过这段非常时期，see讲出了心里的期望：房租能不能适当减免。另外，其他的支出能不能有更好的解决方案。

她有种预感，某些新的需求会冒出来：“我在想，线下萧条的同时会是线上的春天，我想，以后我会从多从这里考虑今后的销售形式。”但到底要怎么去做，还是要从几个方面开展去做

开源： 提升运能、减少库存

1 引导员工销售：（短期策略）

这个有些公司已经在做了，员工闭门在家的这段时间，引导公司员工在家里发朋友圈或其他方式低价销售货品，利用好“私域流量”，形式可以多样化，也能相应解决员工不能及时复工带来的损失。当然，能不能操作、怎么操作，还是要需因公司的实际情况而定。

2 阶梯式库存倾销：（短期策略）

将已产生的库存货品阶梯式的分级A、B、C，比如最滞销和最不看好销售前景的定为C级，以多样化的形式倾销出去。（根据公司实际经营情况，员工内购、收库存甚至尾货都可行）尽量保证至少几个月现金流的充足。

3 加强、加快布局线上：（中长期策略）

加快非实体渠道布局 (电商多渠道、会员营销小程序、微商城等 )，为顾客提供不受时间、空间限制的方便购物体验；电商的渠道有很多，天猫、淘宝、京东、唯品会等等，把清货件数做大。

还可以搭建自己的营销平台，比如这两年比较火爆的小程序、微商城等等。当然还有社群团购和直播卖货等等，商家可以根据自己的经营状况及产品特点选择适合自己的渠道方式。

这个属于中长期策略，毕竟战略大家都知道，做不做的好看战术，看执行了。

节流： 减轻运营负担，减少运营成本

1 收缩店铺规模 （长期）

如果你是服装企业，抓紧关闭非重要门店，回收现金流。如果你只有几家店，也要合并缩减店铺数，甚至大店变小店来减少房租成本。还有一种方法，就是跟房东谈减租，像万达等商场已经做出表率。这点前面提到过。

2 减少非战略性支出 （中期）

什么是战略性支出？像基本营销费用、基本开发费用等等，这些是必不可少，不能缩减的费用支出。

什么是非战略性支出？比如公司的耗材费用、日常用品费用、非必要的差旅费、电费等等。减少并不会影响公司经营的部分。

必要的情况下，减少非战略性的支出。

3 延迟薪水发放 （短期，慎用）

如果公司的现金流处于“救命”状态，而现金流是公司最要命的问题，建议还是和员工商量下疫情期间延迟工资发放，当然，疫情过后的几个月，除了补齐之前的工资，建议给予员工一定的补偿。

当然，需要慎用，虽然公司和员工是共同体，毕竟主要责任方还是公司，这里只是针对短期救命的一点小建议。

犹豫了很久要不要写这条，毕竟大家都不想看到这样的情况（实际情况更甚，裁员甚至降薪也有），但事实就是事实，万不得已的情况下，先活下来。

重视后续开发

1 调整开发节奏

如果2020春夏产品销售已经注定受到不可逆转的影响，那么我建议，可以提前进行潜心针对 20AW 秋冬系列进行设计开发。

这就意味着全年的年度开发与经营计划要进行调整，将春夏季的预期压缩，秋冬的相应预期增大，以及关联到明年的开发和经营的节奏都预先确定下来。防止因为局部节奏的打乱，而破坏了整体的节奏。

进一步加强设计开发，推出更吸引人的产品回报疫情后的消费者。

2 做货面料不要一次性裁完

这是针对库存产生前的方法。比如有一块面料做3个款，计划下量总量是1800件，采购了1800件的面料，那么只需要下单1000件左右。

提前上市到反应较快的10家左右店铺，顾客的购买数据，计算3款产品的分别可销售周期和所需件数，将剩下800件的面料下到销售反应相对好的款上，可以相对有效的控制库存产生。当然这样的做法是针对大批量的下单，小单就没必要了。

还有，密切关注疫情发展，如果持续时间过长，我相信我们也会和所有服装行业的其他品牌一样，考虑到销售必然下降，取消或大量降低生产数量。

总结：

这次的疫情，对每个服装企业，每个服装人，都是一次不小的考验。

也对我们每个人来说，是危机，也是转机。

希望我们都能积极面对，力所能及地做点事情。（老郑说服装）

1.了解尾货：工厂尾单，实体店旧款下架，批发档口积压库存，服装店倒闭清仓等都属于尾货，尾货有一个特殊性质就是：便宜！

2.寻找渠道：想做尾货生意刚入门可以先选择实体店旧款下架和服装店倒闭清仓这两个渠道下手，在本地商圈里就可以找到合适的货源，而且这两个渠道出货数量相对较少，减少创业初期的资金压力，降低投资风险。

3.价格定位：一般尾货的价格都会低于生产成本，一批货经过商家的销售运作已经产生了可观的利润，所以剩下的少部分就相当于是纯利润，所以在价格谈判上一定要争取压到最低，最终得到一个“不可思议”的价格，有了价格作为筹码才能在下一轮的销售中取得决胜的机会

4.销售方式：有了优质商品，有了价格优势，销售就可以大显身手了，比如：夜市摆摊、赶集甩卖、在大型小区门口租一个临时摊位做特卖活动、或者租一个当道的门市开一个专卖折扣商品的小店等（脑洞大开，敢于尝试）

5.做这个生意只要保持吃苦耐劳的精神，实事求是的态度，不断地在实践中去总结经验，发点小财是没有问题的！

ps：实体店卖几百块的衣服你拿去卖几十块，有信心给卖出去吗？（归来仍是少年）