小区的大街小巷，经常会出现一些流动的“旧手机换新盆”或手机回收站。
你可以用不用的手机中的坏手机来更换脸盆或其他一些小物品。
价值等于一壶吗？
那么回收这些手机之后，你知道他们是怎么处理的吗？

一、恢复手机里的信息行骗

网上有传言说有一些人利用回收来的手机，通过技术对手机里的信息进行恢复，然后利用恢复的信息进行诈骗或者盗刷银行卡，这在技术上是可行的，因为手机都有集成的存储模块。

二、回收企业享政策补贴

二手手机回收享有政策补贴，以及对家电制造企业开展废旧家电拆解的税务减免。对于已经不能再使用的旧手机，拆解出来的那些产物，都按照环保部要求无害化处理。

三、维修翻新出售

对于功能完好的机器损坏不严重的，进行修复翻新以及优化后，然后再以“二手机”或充新机再销售。

四、提炼贵重金属

手机中很多的零部件是由金、银、铜灯贵金属制成的。据国内一些团队称对18部手机的主板部分进行提炼，大约25部废旧手机可以提炼出1克黄金。因此废旧电子产品也被称为“城市矿产”。

二炮叔说

不管这些手机到底是用来干什么的，作为普通市民，我们也必须注意在相应的国家环保号召的前提下保护好自己的隐私，不能让不法分子钻空子。
最好去有正规营业执照或专业回收网站的电子产品回收点。
你还愿意去小区门口买一台手机买一口锅吗？
别忘了和你的朋友分享这个姿势！（技巧每日推送）

大家好，今天，让小编来谈谈生活中一些实用的赚钱(省钱)方法，而不是谈论衣服。
熟悉小编的朋友都知道：从去年开始，我从一个购物狂变成了极简主义实践者。
在实践极简主义之前，我家里有很多闲置的东西。
那么，我是不是把这些闲置物品都扔掉了呢？
答案是否定的。

对于这些闲置物品的处置，我一部分清理干净，一部分放在二手平台上卖掉。
总金额(回血)为1万余元。
盲目购物可以减少很多损失。
所以我觉得，在生活中，像小润以前一样盲目购物的朋友还有很多。
很多闲置物品堆积在家里，既浪费金钱又浪费精力。
随着时间的推移，它会成为一种负担。
那么，如何处置这些闲置物品，将损失降至最低呢？
事实上，小润建议：不要忙着扔，也不要把它们闲置在角落里占地方，它们可以在二手平台上出售，还能赚很多钱。

那么今天，小润就给大家分享5个我使用过的可以快速回血的二手平台，如果家里闲置物品比较多的小伙伴可以参考一下，希望我的分享能对大家有所帮助。

废话不多说，下面我们就一起来看看吧。

注：本文分享无关广告，就是小润的日常生活中省钱的一个心得，大家可以放心看哈。

平台一：闲鱼

仙宇，一个二手平台，相信很多朋友都听说过，或者很熟悉。
它是阿里巴巴旗下的一个闲置平台。
它使用起来非常简单。
一键登录支付宝或淘宝账号，又快又安全。
不仅如此，作为一个闲置平台，鲜语拥有大量的用户群体，换句话说，它拥有很大的市场。
因此，将您的闲置物品挂在上面，实现销售率仍然相当高。
小润之前在仙雨上卖掉了自己的衣服、鞋帽、厨房用具等，他返还了近8000元。
他遇到的大多数买家都很友好，所以他很喜欢这个闲置的平台。

小润在鲜鱼上卖出71件商品，返还7920元血款。
不过，在使用鲜语时，请不要发布违法产品和敏感词语，也不要触碰平台规则。
如果你违反了规则，它将影响你的信用评分或被禁止。
此外，在发布产品时，一定要真实描述，最好是图文并茂，不要夸大或欺骗消费者，以免造成不必要的退货和金钱损失等不必要的麻烦。
在鲜鱼上销售闲置产品，只要产品质量好、价格低、卖家有足够的诚意，通常都能快速发货。

平台二：转转

转转也是一个二手闲置平台，与闲鱼相比，它的用户要少一些，但是只要把自己的闲置物品挂上去，认真拍摄图片、认真描述，也还是很容易出货。

转转的整体页面没有闲鱼那么专业好看，视频也只能上传9秒钟的，但是它也有很人性化的一点，那就是用登陆可以随时随地地接收消息，不错过购买者的询问。

转转上可发布的闲置品还是挺多的，比如衣服、鞋帽、日常生活用品等。但是通过小润的试用，发现在转转上出售衣物闲置品出货率是最快的。去年一年，小润在转转上通过变卖自己的闲置品，也变现了2000多元。

小润自己在转转上赚了2687元

说到转转的好处，当然我们也不得不吐槽它的无味之处，也就是系统的识别功能。
以小润本人为例：此前小润处理的闲置物品基本都是全新的。
当他们被装上转转时，他们因出货率高而被转转认可为“专业卖家”。
不管怎么呼吁都没用，所以我目前已经放弃了这个平台。
不过，对大家来说，9件左右的新闲置物品或者偶尔会有全新的闲置物品还能在上面销售，也能回收不少血液。

平台三：只二

只二第二个平台，页面很有文学性。
二手平台只有呃可能没多少朋友听过。
与鲜雨和转转相比，这个二手平台因为更适合贵重物品和奢侈品的销售，所以更“高大上”。

只二以“奢侈品”为主

如果你家里有很多闲置的珠宝首饰、包包或昂贵的衣服，担心出不去或在闲鱼、川传上遇到不靠谱的买家，那么你可以把这些产品送到唯一的2平台，由平台销售。
平台会先看产品的价值，确认产品的真伪，然后根据产品的新鲜度设定价格，然后在平台上销售。
当然，这一系列操作必须与原始所有者进行讨论。
如果您不同意平台的规则或定价等，也可以允许平台将产品退回而不给自己造成任何损失。

关于只二平台，小润没有在上面卖过产品，但是在上面买过奢侈品，基本上都是以几折的价格入手的，目前没有感觉到是假货，对上面的服务也挺满意的，而且我认识的好几个时尚博主都在上面变卖了自己的产品，所以目前看这个闲置平台还是挺靠谱的。

所以，如果有些小伙伴想把贵重的物品放在二手平台上变现回血，可以去了解一下这个平台。

平台四：孔夫子旧书网

孔夫子旧书网是一个二手书籍平台，用户可以在上面买书籍，也可以在上面变卖自己的书籍，享受一下当掌柜的感觉。

“孔夫子旧书网”最有意思的就是：用户自己在变卖自己的书籍时，要上架商品，填写商品的详细信息，还要排版、可以自己定价，收益是相对比较高。这个过程跟淘宝卖家上架商品差不多，仪式感十足，可以充分地享受一把做老板的感觉，但是也有点麻烦，不太适合急性子的人。

另外，在这个平台上出售书籍需要耐心，有时候可能书籍挂上去好几个月也无人问津，但有时候运气好，有可能两三天就出货了。

平台五：多抓鱼

“多抓鱼”也是一个二手书籍平台，但是它与“孔夫子旧书网”相比，出货就快多了。如果想在这个平台上变卖书籍，只要点开平台“我要卖书”的扫码框录入书籍编码，系统就会自动弹出书籍的价格，这相当于是一个回收功能，但是回收的价格通常是比较低廉的，往往一两折，不过还是比卖废品的收益高很多了。

“多抓鱼”这个二手平台，不仅可以卖书，更适合买书。在这个平台上买书价格很低，且买来的书都是经过消毒、翻新的，基本和全新无异，所以如果喜欢看纸质书的小伙伴可以参考一下。

以上。

在今天的文章中，小润和大家分享了5个二手闲置平台，因为在今年这个特殊的时期，赚钱真的很不容易，所以如果可以的话，省一点吧。
在分享的5个平台中：《闲鱼转转》适合发布日常相对便宜的商品，《字儿》适合销售奢侈品，《孔子的二手书网络，抓鱼》适合卖书。
你可能看到在座的一些朋友心存疑虑，认为卖书是一种非常不好的行为。
其实，在小润看来，把不是为了钱读的书卖出去，用这笔钱去买自己喜欢读的书，不失为一个好办法。
不过，大家还是会根据自己的需求选择合适的平台。
那么关于二手闲置平台的内容，小润今天就在这里分享。
如果你有任何问题，可以在评论区留言告诉我。
如果我知道，我就会知道一切，说出一切。
悄悄问一个小话题：小润打算写一篇文章，讲述我在鲜鱼上快速卖货的经历和心得。
你有朋友可以看吗？
如果有朋友需要，就在评论区告诉我，然后我会把我的经历写下来，分享给大家。

如果你喜欢我的内容，请点赞、分享、收藏、转发、评论、留言，并在文章末尾关注我。
您的支持是我坚持创造的动力！（小润）

空间狭小、灯光昏暗，物品陈旧且摆放凌乱，这是二手店给人的普遍印象。

如果没人告诉你，大概不会想到，上面这家古意深深的传统日式别墅，里面竟是一家新潮的二手商店。

这里不光贩卖二手商品，更有令人耳目一新的创意环保再制品，当然对于吃货来说，这还是一家自带饮食店的二手店，够特别吧！

这家店叫Pass The Baton，意为“接力棒”。Pass 意为"一个人生命中的已过去"，Baton 意为"接力棒"，Pass The Baton意味着一个人接过另一个人生命中已过去之物。

让每个二手物都能骄傲的展示自己

把对二手店的刻板印象丢开吧，这里和普通陈旧、昏暗的二手店完全不同。

▲PASS THE BATON 京都祇园店

Pass The Baton是日本二手店中的明星店，目前有三家实体店，其室内设计都由设计师片山正通负责，片山正通曾设计了优衣库的多处店铺、耐克原宿店等。

从Pass The Baton的店里陈设可以看出，Pass The Baton从来不把二手物视作故纸堆里的旧物，而是充分挖掘它们的潜力，完全按照精品专卖店的手法陈列。

▲PASS THE BATON 一楼空间

▲PASS THE BATON 二楼衣饰空间

通透的落地玻璃、简约现代的展架，让每个二手商品都得以骄傲的展示自己，然后交给下一个更懂得欣赏他们的人。

买二手，做慈善，和别人互换人生

Pass The Baton 最特别的地方，在于对个人记忆的传递。它要求每位出售者，除了标明物品名称、价格（由出售者自己决定），还要附上自己的照片，分享与物品的故事，写下对物品下任主人想说的话。

“十年前的恋人买给我的戒指，现在想重新开始。”

“在欧洲生活时，搬走时房东送给我的骨瓷杯，和我所有的瓷器都不搭，所以希望喜欢的人带走它”

......

▲说明书上写着这只卷毛熊陪伴了主人十年时光，8000日元在Steiff店里也就能买个钥匙链

旧物的故事，是其最珍贵的价值之一。舍不得丢掉又暂时用不上的闲置，以这种形式交换出去，是不是别具意义呢？

而买下物品的人，也需要写上一段话回复给原主人，在这里的每一次交易，都如同一场充满人文气息的传承仪式。

▲浅野忠信在Pass The Baton出售的签名海报，售价4114日元，销售所得捐赠给太平洋地震赈灾中心

如果物品上架满三个月还无人问津，物主可以收回，也可以选择捐赠出去。

每件旧物，都承载着 pre-owner 不同的人生。在这里，即使不买什么，光是看价签，也很有趣。

Pass The Baton以其创新的理念和方式，使商品和它的故事一起销售，即使这件物品我不再使用，但我也不觉得遗憾。因为它将带着我的故事去陪伴另一个需要它的人，让旧物被志同道合之人继续珍惜下去。

销售或购买 都是公益

用旧物和故事温暖他人，在这里销售或者购买旧物，都可以变成公益活动。

每一件商品售出后，50%的利润会转到出售者的账户上，他们可以选择将这50%中的全部或者部分捐赠到 Pass The Baton成立的慈善平台，其中包括：环保、儿童、食物、绿色、艺术和运动等几个领域。

Pass The Baton 自己也会每年向这些慈善组织捐款，从2009年9月至2016年8月，Pass The Baton慈善平台总共收到10,552,004日元的捐款。

让大家看到旧物背后的美好

满设计感的店铺，无处不充斥着温暖小细节的体验，这一切得益于 Pass The Baton 创始人远山正道（Masamichi Toyamo）。

他说，“Pass The Baton 是一个展示回忆和想象的商店，让大家看到旧物背后的美好。”

▲远山正道 Masamichi Toyama

在“Pass the Baton”的网站上，远山先生提出了〝回收(recycle)〞、〝再制(Remake)〞以及〝重燃(relight)〞的理念。

Recycle 回收

下面的一系列美图都是Pass The Baton回收的二手物品。

▲夏天出门必备的小包包

▲精致的陶器、瓷器

Remake 再制

除了提供销售二手物品的平台外，Pass the Paton更与设计师合作，重新将那些具有永恒美感的实用器再制作生产出来，这就是再制的意义。

Relight 重燃

Pass the baton 还会选择与企业合作，将库存滞销物品、残缺品修补和翻新，使其生产出新的价值，这就是重燃的理念。

▲很多衣服过季了或者只有几条刮痕就会被扔掉，Pass The Baton 将其做成纪念品来装点生活

Pass The Baton不单单是让二手商品交换充满“故事性”情怀，它存在的更大的价值在于，在商品生产泛滥的今天减少社会对资源的浪费。

把生活价值展开得更大一点，愿意去相信自己的微小善行影响着这个世界，因为每用一件旧物就减掉一分的浪费。

「 对既有的一切心存感激，并为其创造新的价值。－Pass The Baton」

所以，这样的一个二手商店你喜欢嘛？（东京公益）

前几天偶然间看到一条朋友圈，某陌生女子竟然朋友圈卖二手丝袜，令人震惊的是，生意还异常火爆。

话不多说，先上图

朋友圈每天小订单不断，具体的业务有照片语音、小视频、穿过的丝袜、鞋子，另外还接受订制语音，视频，价格不等，低至一块，高到80。

这小姐姐的操作刷新了我的认知，还可以这么玩。再次震惊！

随随便便一个订单都是50，要鞋子的80，这一天下来少说也有几百块的收入，而且时间也花不了多少。就算没有月入过万，一个月几千还是很轻松的。

本着对新鲜事物探索的精神，绝对不是因为丝袜，我打算继续深入了解这个小姐姐，到底是什么玩法？

因为脚丫小姐姐她想要每天订单不断，需要持续的引流到微信才可以，因为她自身已经打造好了产品，只需要引导客户添加微信，促成交易就可以啦。

顺着这个思维，那么人从哪里来。老色批哪里多呢？

我多平台进行了一个搜索，最后在快手上找到脚丫小姐姐的账号

如图所示：

据不完全统计，几千粉账号找到三个，还有一个百粉账号，这让我不得不感叹，这小姐姐也是高手，都玩矩阵了！

而且根据快手的推荐，还找到了不少相似的账号，竟然全都是做类似生意的。

这让我想起看过的一篇文章 : 大体是互联网怎么赚钱？

男人好色，女人爱美，小孩教育，老人健康，专注于一个垂直领域就足够吃喝不愁了。

对于这个项目的可操作性，我个人觉得还是蛮大的

身材：身材必须要好看呀，这一条就无解了，很多人拒之门外。

声音：声音不好听，如果我是老色批，下次再也不来了，再去换一个人。

材料：丝袜、鞋子之类的，淘宝上好看又便宜的多的是。

她这个项目男女都可以做到，因为又不需要露脸，男孩子把腿毛刮掉，完全ojbk，之前网上有不少网恋奔现都是男生的，哈哈。

最后:工作虽然有高低之分，但是努力赚钱的人值得尊敬学习。不应该有歧视。社会压力这么大，凭本事挣得钱，又没做违法犯罪的事情已经很不错了。（沐耀）

日前二手电商平台万物新生集团（原名爱回收），向美国证券交易委员会递交IPO招股说明书，拟于纽交所上市，股票代码为RERE。

二手经济，曾经是商家市场的一个商业术语，现在正在引领一种新的商业形态的建立，利用移动互联网的信息透明优势来重构在线二手电商模式。
相比于淘宝、京东等综合电商平台的激战，二手电商玩家选择在存量和增量市场另辟蹊径，寻找二手经济互联网流量入口。
如今，二手市场的战争并未结束。
各行各业的玩家延续了过去巨头们的成长道路，试图在剩下的电商市场找到自己的成长道路。
互联网之间的竞争实质上是流量入口的竞争。
电子商务形式催生了淘宝、京东、拼多多等万亿级电商巨头。
该平台是对新电子商务的有力补充。

01 “二手经济”的演变

二手经济是一种围绕存量资产的交易。
通过对物品的回收利用，提高了商品在其生命周期中的利用效率，进而产生价值，本质上是一种“剩余价值”交易。
公众可能有些陌生，但它也有一个耳熟能详的称谓--跳蚤市场，这是从欧美国家过渡过来的进口产品，指的是由二手商品组成的小摊位。
市场由线下商贩匹配，完成二手商品的交易。
事实上，早在20多年前，中国就已经出现了线上二手电商交易。
在PC互联网时代，许多地方门户网站和主流论坛BBS，大量用户通过网站的二手或跳蚤市场板块交易二手商品。
然而，当时的门户网站仅限于流量的获取和信息的展示，盈利模块也侧重于广告收入。
各大二手交易渠道不负责撮合交易和售后服务。
因此，买家和卖家只能在线上展示信息，实现最初的购买意向后，选择线下交易。
随着支付工具的出现和移动端浪潮的推动，二手电商被催化走向正规模式，淘宝、天猫、京东等综合电商平台的新品扩容，推高了二手市场的用户需求。
在注入二手标签后，价格往往是新品的多个折扣价。
买家可以以最好的性价比获得自己需要的产品，卖家则可以通过二手转售消化闲置物品，实现需求的双向平衡。
需求催生了产业，交通也迫切需要新的出入口。
对于自有流量的阿里和京东来说，二手电商无疑是最好的结合方式。
也就是说，现阶段二手电商有足够的牌打正规军。

02 二手电商混战

根据艾媒咨询(IiMedia Consulting)的数据，2020年，中国二手电商交易规模将达到3745.5亿元，用户规模将超过1.8亿。
二手电商市场仍处于持续快速增长的状态。
赛道的高增长路径进一步吸引了二手服务商的加入。
据奇查查数据显示，2020年，二手交易行业新登记企业达到2万户，同比增长8.1%，其中四季度新增4800户。
截至2020年底，全国共有二手交易相关企业12.1万家。
在此背景下，也进一步表明用户需求正在迎来爆发点。

现阶段，国内二手电商格局基本呈现两个超级大国、一个强国的局面。
咸鱼、转转、艾未寿(万物皆生)，背后有很多大财阀做靠山。
很凶猛。
2011年，移动互联网的火焰还没有在二手平台上燃烧。
作为首批进军二手电商业务的玩家，爱享手作为一家电子产品回收业务起步较快，并实现了短期高峰增长期；在集团的协调下，与京东拍拍合并。
自2011年以来，爱享手已经获得了多笔融资，最高融资额达到1.5亿美元，成为二手电商平台中的一极。
意识到二手电商红利期，阿里巴巴手握淘宝和天猫两张流量王牌，也开始在内部孵化二手交易项目。
2014年，为了提供更好的二手服务，阿里巴巴成立了闲置平台仙雨。
阿里巴巴将鲜鱼和拍卖业务合并，成为中国最大的二手电子商务交易平台；
有趣的是，没有电商巨头平台转转，但它有互联网顶尖人物微信的支持。
2015年，转转由58集团推出。
之后，又宣布开启微信钱包入口，全面接入微信用户。
2020年，它与二手市场的顶级玩家合并，寻找良机，并合并了综合二手电商和数字二手电商的属性。
成为二手电商的又一极。
排名靠前的二手电商平台大致可以分为两类。
一种是依附于新品电商的平台，如鲜鱼和爱辉手，由阿里和京东支持，既有供应链资源，也有电商流量资源。
；
另一类是增量市场流量，比如转转，背后有58同腾讯做后盾，提供了丰富的C端流量。
混战中的玩家都有共同的资源，而在巨头之间的差距中，逐渐形成了多元均衡的局面。
二手电商平台的争夺战也可以概括为背后的互联网巨头之间的争夺战。
在短时间内，二手电商虽然难以形成规模效应，提供盈利空间，但却为未来流量进入提供了潜在的切入点，这也是各大巨头不惜一切代价在这条赛道上投入巨资的原因。
这一模式的利弊很难区分。
模式问题一直是二手电商玩家争议的话题之一。
二手电商平台大致可以分为三种模式：C2C、C2B2C和B2C。
最终用户之间的平衡。
传统的国内二手市场主要是基于B2C模式。
二手商家通过平台向用户购买闲置物品，然后再进行进一步加工，将闲置物品美化成可销售的商品，溢价出售给C端用户。
向互联网模式转变，开始改变原来的模式。
C2C模式更倾向于开放，比如鲜鱼、转转平台，平台提供了一个窗口，买卖双方直接交流，优点是可以去掉中间人，双方都能获得最好的性价比，但缺点也很明显。
质量参差不齐，导致平台口碑下滑。
C2B2C模式增加了平台背书链接。
比如，仙雨提供的是《检验宝》服务，转转提供的是官方严选，爱慧手提供的是质检服务。
平台作为中间调度员，负责质量控制。
对产品价格进行审核。
好处是可以最大程度地保证产品质量，但也意味着高成本的投入，获得平台评价可能得不到买卖双方的认可。
在二手电商模式方面，无论是仙雨、转转还是爱慧手，都没有办法准确地给出最优解。
不同的平台逐渐从一开始的差异化竞争演变为同质化竞争。
一方面，由于平台在交易过程中只是一个展示界面，过多的干预会打破买卖双方的信息平衡，蚕食平台的声誉；这意味着投入和产出不成比例。

04 难修的“内功”

现阶段，二手电商市场仍面临诸多挑战。
与新电商不同，二手产品标准化难度大、频次不高、美誉度差。
二手电商行业饱受诟病。
首先，模式的严肃性问题仍然是行业有待解决的症结。
根据爱慧手的招股书显示，2018年至2020年，爱慧手三年累计亏损13.8亿元。
2021年第一季度，爱慧手净亏损9000万元。
虽然相比去年同期的1.2亿亏损有所收窄，但仍未摆脱亏损的魔咒。
与其他轻资产模式不同，选择重仓供应链能力和发展线下门店意味着更多的投资和更长的回收期。
截至5月26日，爱享手已覆盖800家线下门店。
提高线下门店覆盖率在一定程度上可以扩大服务用户的实体半径，但也增加了平台运营压力，面临现金流短缺的风险。
其次，二手电商普遍面临行业不规范、口碑不佳等问题。
在二手商品交易过程中，买卖双方缺乏沟通，可能会导致买家对商品的认知出现偏差，容易引发交易纠纷。
艾媒咨询数据显示，46.1%的网民在二手电商平台购物时遇到过商品信息不透明的问题，43.3%的网民在二手电商平台购物时遇到过商品无法退货的问题。
事实上，非标准化产品的二手折旧率很难通过简单的指标来衡量。
此外，平台本身需要考虑盈利问题，差价边界不清，评价结果很难让供需两端的消费者信服。
此外，二手电商玩家普遍陷入了“流量陷阱”。
即使依靠阿里巴巴、京东、腾讯等平台的优势疯狂注入流量，二手交易本身也是非高频交易场景，转化率未必能达到预期。

二手电商大战仍在继续。
无论是模式的重要性还是巨头的资源，在差异化边界逐渐消退的竞争体系中，更重要的是平台自身的运营能力。
在现有资源的情况下，如何平衡投入产出比，如何把控质量和盈利问题，培育平台内功，是二手电商公司现阶段应该做的功课。
二手电商的中场大战早已打响。
爱慧手能否成功突破上市大潮，或将成为破局的关键。（零售商论）

伴随互联网的发展，二手闲置物品交易的跳蚤市场从线下转移到了线上。国内互联网经济研究院公布的数据显示，5年前国内的闲置物品交易规模就已达5000亿+元，还继续以每年30%以上的速度再增长。然而，很多人却在二手交易中有着不愉快的经历，快速增长的网上二手交易也问题多多，一个看似双赢的二手交易方式背后隐藏了不少“坑”：诸如恶意砍价、吞吃押金、以次充好等……

据数据，5年前国内在线二手交易用户规模已达0.76亿人，增长率超50%。据央视财经频道报道，年前国内的“闲置物品经济”规模，将达到1万亿元。一个拥有如此大市场前景的行业，自然不缺乏市场参与者。目前各大电商平台几乎都开通了二手市场业务，就是有力的证明。但与此同时，正如这次报道所揭示的，当前二手市场的问题也不少，不仅影响着用户体验，也伤害了部分用户的权益。

二手电商市场与一般市场的区别大致在两个方面——

一方面，交易双方大多属于“一次性交易”关系。不同于电商平台上那些常驻商家，二手货交易中的相当一部分都发生在个人对个人之间，它并不是常态化的，往往一件物品卖出去了，也就意味着个人在平台的交易记录终结。这导致一般电商受到的评价和信用体系约束，很难在二手交易“商家”身上发生作用。

另一方面，不同于一般商品的销售，有来自于生产厂家和商家的双重信用保障，二手货由于价格偏差大，以及缺乏原始包装等信息，往往加大了购买者对其产品性能的辨别难度。

这种信息不对称的交易格局，无疑加大了乱象衍生的几率。因此，较之于一般的电商平台，二手市场需要配备更完善和更具针对性的监管体系。

但不管监管体系如何设计，电商平台都应该发挥主导作用。比如，面对二手货信息高度不对称的局面，电商平台在入口关就应该加强资质审核力度。如一些二手商品，若能够提供相应的发票、包装、说明书，就应该获得优先展示和推荐；再比如，在支付环节，能否效仿一般电商的做法，在买家确认收货后，卖家才能收到款项？另外，电商平台也可以利用大数据，对于一些常见的二手货交易投诉情况，向消费者进行风险提示，并公开被投诉账号的信息，增加消费者的判断力。

当前，二手交易市场规模迅速壮大，与此相关的法律和监管体系，仍存在滞后性。这也加大了一些电商平台粗放扩张的步伐。

消费潮流的快速变迁，以及商品质量的提高，让现代人的闲置物品变得越来越多，这是近年来“闲置物品经济”呈现出爆炸性增长的一个重要背景。应该看到，“闲置物品经济”的发展，无论是对生态环保，还是对经济发展，都大有益处。但前提是二手物品交易市场应该能够让人放心，而不能成为“坑”的代名词。我们不能低估市场环境对于消费者习惯的塑造力度，一个典型的例子是：国内消费者对于二手车的接受度远远落后于欧洲等发达国家，其中一个非常重要的因素便是——二手价格不透明、车况不公开。目前正处于快速起步阶段的国内二手交易市场，就该以此为鉴，打好基础，不能“萝卜快了不洗泥”。（朱昌俊）

小编最近在纠结一个问题：现住的房子有点小，很想换个大房子，经过反复权衡，小编相中了东郊一个板块，但现在拿不定主意的是：到底是买这个片区默默无名的二手房，还是买那个被广告狂轰滥炸的一手房？

二手房的优势是买了马上就能住，即使不住，还能马上收租，而且价格实在，按揭压力小。但一手房的优势是产品好，户型、装修、园林都是我喜欢的style。

广州某新盘86平四房两卫户型

除了户型，还有小区的配套。比如10多年前的小区，车位配比很低，有的小区甚至都没有停车位，更不要说游泳池、健身房这样的配套了。

而现在的一手房，人车人流、游泳池、会所、园林、健身房、体育公园、社区商业、幼儿园、小学，都是标配了。住到这样的一手房，可以一站式满足所有日常生活需求，非常的省心。

2、圈层一致

一手房业主的圈层比较一致。

现在的新盘，一般都有比较清晰的定位，刚需盘、改善盘、豪宅盘，所以大家的准入门槛是差不多的，这就意味着业主的圈层也不会差太远。

举个例子，单价10万的一手盘和二手盘，哪个的圈层更稳定呢？当然是一手。不管在哪个城市，买得起10万一平的人，都是精英人群了。

但二手房就不一样了，也许现在卖5万一平，但10年前可能是5000一平，那10年前花5000元买入的人，和现在花5万元买入的人，很可能不是一个层次。

千万不要小看圈层这个因素。如果不是同一圈层，生活方式、思维方式可能会存在巨大差异，住到一起，难免会产生矛盾。

举个例子，我有个朋友两年前住进深圳一个单价9万的小区，却没想到，有的业主竟然为了节省几毛钱的公摊电费，要求物管关掉大堂和电梯的空调，改吹电风扇。就为这事儿，业主群了还争论了很久。

除了生活方式的差异，教育观念也可能存在很大差异。住到同一个小区，子女上学难免会在一个学校，到时候，月入10万的人和月入8000的人，会不会又因为教育观念不同，而发生矛盾呢？

所以，有的人为了避免这些问题，直接选择一手房，这在豪宅客户中更常见。而有的开发商，为了迎合富人的需求，干脆全部做两三百平米的大面积，一个小面积的户型都没有。

3、省事、税费低

买一手房，可以直接去营销中心了解产品，不用到处看房，跟中介斗智斗勇。就算有中介带看，流程也简单得多。如果看中了房子，下定、签合同、付首付、贷款（一次性除外），总体的流程比较简单，第一次买房的人也不会慌。

更重要的是，一手房的税费明显比二手房少。以广州为例，二手房交易，除了中介费，一般还需要缴纳契税、个人所得税，如果户型超过144平米或者小区容积率小于1，还要交5.6%以上的豪宅税（营业税）。

相比而言，一手房的税费就简单得多，一般只用交1个点的契税，而且不用交中介费。同样一套300万的房子，买一手房最多能省十几万的税费。

此外，如果你想买别墅、大平层或者公寓，一手房的优势就更明显了，因为一手市场不用交营业税（豪宅税）。以公寓为例，一套200万元的公寓，一手市场，一般只需要交两三万的税费，而到二手市场，很可能就要交二三十万的税费了。

这也是为什么公寓、写字楼、别墅在二手市场不好卖的原因之一。

2

二手房的优势

1、地段更成熟

如果你对地段特别有要求，但又买不起10万+的新房，二手房是更好的选择。无论是北上广深，还是国内重点二线城市，中心城区、好的位置基本只剩下二手房了，要想在这些地段安家，买二手比一手便宜太多，选择也多很多。

在“远大新”和“老破小”的PK中，那些选择“老破小”的，就是看中二手房的地段优势。

2、建筑质量可能更好

这几年，随着土地成本越来越高，限价政策不断加码，开发商的利润空间越来越小。

为了节省成本、赶进度，有些开发商不得不在材料、做工等方面“做减法”，导致房子质量大不如前，天花板渗水、墙砖脱落、电梯频出故障等问题层出不穷，业主维权现象越来越多。

比起不确定性较强的一手房，选择那些口碑好的次新房，踩雷的几率会小很多。

3、即买即住

对于心急的朋友，二手房最大的优势，在于可以即买即住。

一手房大多是期房，如果不是尾盘，一般都要两三年后再交房。如果你买首套房或置换，在此期间必须租房住，不仅费钱，还不一定住得舒服。二手房就不存在这个问题，过户完就可以收房，如果房子比较新，可以直接入住。

2018年，我有两个朋友同时买房，A买了二手房，刷了墙、添置了几件家具，三个月后就搬进去了；B买了新房，今年下半年才能交房，这两年都租房住，房租已经花了近20万。这笔钱，可以包揽他新房里所有的家具家电了。

4、学位的确定性更好

二手房的确定性，也比新房高得多。

你看到这个小区是什么样的，住进来就是什么样的。没有特殊情况的话，小区的配套、绿化、容积率、楼间距、户型等等都不会变。

更重要的是，二手房学位相对更稳定。近几年我们看到的学位维权事件，基本都发生在一手盘：学校还在图纸上，到底能不能真的落地，学位能否满足小区所有的孩子，谁也不敢打包票。

相比而言，二手房经过了时间的考验，对口的学校你都查得到、看得到，不会被放鸽子。而且周边人群比较稳定，不像新楼盘一下子新增几万人居住，学位供应不会太紧张。

5、环境干扰因素更少

二手房还有一个优势，就是它周边的环境稳定，干扰性因素较少。

二手房因为开发时间早，很多都是在农田上建造的，比如珠江新城、番禺的大部分小区，过去都是农田、村落，这些土地没啥污染，比较安全。

但这几年建的新房就不一定了。好的地被开发完了，只能退而求其次，近些年开发商拿的地，有相当一部分都是旧厂改造的，土地可能存在一定的污染性。

此外，买新房还得担心，附近会不会突然冒出个垃圾焚烧厂，二手房周边的环境已经很稳定，这种可能性就小得多。

小结：

总体来看，广大的二三线城市，新房市场对二手房市场几乎是压倒性的胜利。但在一线城市，特别是京沪深，二手房交易量比一手还高。在这三个城市谈论“处房情结”，是矫情的。（镁地产）

良品汇CEO张来贤很不喜欢被别人简单理解自己就是个“收废品的”。作为一家高端服饰的二手买卖App,他真的别人把良品汇上贩售的货品视为“旧货”也是一种错误,正确的说法应该是——闲置衣物。

C2C闲置衣物买卖网络平台“旧爱”的创办人、自己以前也做过服装国际品牌的张岩,给财经天下本报记者算了笔很美好的账:2015年服装消费市场的销售额是13000亿元港币左右,一般服装货品的换新周期是两年,所以两年后大概会有超过6000 亿元港币规模的服装变成闲置衣物。

爱回收和回收宝这类互联网数码回收商很早就发现了一种现象:智能手机商品在国内普及至今,人们平均值有3至5部旧智能手机静静地躺在自家抽屉里,而事实上此前十几年间,中关村家用电器卖场等传统的回收平台一直存在着。 人们很容易就能罗列出一堆塞在家里各个角落被遗忘多时、用处不大的闲置衣物,想要把它们清理脱手,好给家庭腾出空间;但是使用者购入二手货品的意愿,远低于清理闲置的需求。提高买卖活跃度,成为这些网络平台需要共同面对的课题。 先去掉互动经济的漂亮光环,围绕闲置衣物的这门营生来真的能成为一潭活水,却是另一场臆想的狂欢?  

掘金者们看好闲置衣物营生的创业人,谈到其创业动机,都不免要先谈谈情怀。旧时谈得比较多的主题可能是环保,而今最时髦的一种词则是”互动经济”。除此之外,对中国经济将有可能持续下行的趋势预判,也让那些曾在发达国家上演有关“循环经济”的成功案例,进一步鼓舞了闲置衣物买卖的撮合者。 事实上,至今没人能准确估算出闲置消费市场的容量,大家对它只是有一点共同的感性认识:一手B2C欣欣向荣的今天,对比一手货品的消费量,日后能转变为二手货拿出来再次出售的闲置衣物,其规模应该也小不了,且一手B2C越是繁荣,许多商品线的淘汰周期就会进一步被缩短。两年一度的天猫双十一大促不断刷新的天量成绩单,也在强有力地佐证着这样的推理。 出现大量闲置的商品线首先是衣服。大家身边最常见的一种例子——许多年轻女性顾客都有如下这种“幸福的抱怨”:自己的衣柜已爆满,就算每天换一种新搭配出门也不是难事,大多数衣服两年能被“宠幸”两三次,已算很荣幸。 消费家用电器的更新频率也在提高。特别是智能手机,先是智能智能手机取代机能机的过程,便触发了一轮购机潮,几年过去,智能智能手机又如当年的机能机一样,各大国际品牌的旗舰机型年年迭代,加之大量千元以内的国际品牌智能手机随处可见,也进一步加速了使用者的购机频率。

 2011年,垂直于3C数码商品的app回收网络平台——爱回收应运而生。 此后三年间,二手创投圈并不算热络。不过,阿里巴巴这样的B2C巨头以及58到家这样的城市分类讯息网络平台,也都没有放松对于二手消费市场的关注。 2013年,已在淘宝网待了7年的谌伟业(花名:处端)正在其有线部门管理商品团队。阿里巴巴虽然一直对消费市场创新保持敏锐的嗅觉,但基因上它却是个注重现实买卖结果的商业巨兽。淘宝网网络平台上的二手栏目已存在多年,却一直做得不温不火。二手闲置买卖究竟是个小池塘,却是一片汪洋,在2013年公司内部仍存疑不小。 不过,当时担任淘宝网网总裁的张建锋(花名:行癫)却是决定把淘宝网二手业务发展划给了处端,作为试验田。2014年6月,独立的App“eBay”诞生，最初从闲置买卖切入。 处端接手二手业务发展后,一已开始的构想也很美好,他真的未来不仅是所有未发挥价值的货品能拿出来二次贩售,个体的知识、经验、限制技能都能被发掘出来,甚至比如小区的停车位如果在一段时间内闲置都能被互动给别人使用。 听起来这的确已进入互动经济的范畴。不过考虑到社会的接受程度和资源限制,eBay上线初期在这张美好的构想图上却是做了减法——从阿里最擅长的衣物买卖已开始。

彼时,eBay内部对于二手消费市场到底有多大的争论还在继续。思量一番后,处端提出让所有同事自由选择,愿意的留下,不愿意的离开。这场投票后eBay的人员流失了三分之一,但处端认为这并不是坏事,他真的“能下决心坚定下来,对一种业务发展的发展是非常关键的”。 直到了最近这三年,闲置衣物买卖看上去才真的像是一门营生了,大批掘金者已开始涌入。2014年,爱回收遇到了它最大的竞争对手——回收宝,除此之外服装奢侈品二手网络平台良衣汇CEO张来贤、再日常生活CEO李威都是在这两年下海投身闲置衣物创业。2015年冬天,58同城高调推出独立App华岩,主体打造的也是一种C2C商业模式买卖网络平台,2016年4月,旧爱App上线,两个月后即宣布赢得乐视网及另一家VC机构3000万元港币的天使轮融资。 姚劲波曾对媒体披露,在58同城和赶集网这两个分类讯息网络平台上,二手买卖的讯息量仅次于房产和招聘,占比达到20%左右。除此之外,他指出过去全国9成以上的二手买卖都诞生于这两大分类讯息网络平台,所以华岩被视为58体系内的一种“底层使用者网络平台”,按姚劲波的构想,将来华岩之于58, 就好比之于腾讯,他赌的是两年后二手货品将成为一种高频的买卖领域。

几度转身

早在2007年,在创立爱回收之前,陈秀峰曾尝试营运过一种不涉及现金的C2C物物交换网络平台叫乐易网,挣扎了两年时间以失败告终。后来他也想清楚了:C2C商业模式更适合于PPN品,而PPN品的二手买卖,属于长尾需求,成交效率不高。 一种共同的命运轨迹在创业者身上反复出现:许多创业者一已开始的梦很大,瞄准了综合类网络平台、SNS化营运、高频低客单价商品线以及环保公益理念。然而到了自验商业商业模式可行性的阶段,不得不为的是生存,逐渐走向小切口商品线、结构调整中高端。

专注于3C类的标准货品,“回收”各个环节首先必不可少,而这一类的标准品,又是需要检测和技术能力、信任机制以及增值服务项目的商品线。 上线大半年的华岩,也在其2.0版本的商品迭代中,改变了单纯只做C2C买卖网络平台的策略,针对包括智能手机在内的一些标准化商品线加入了检验鉴别的中间服务项目。除此之外,针对家具、大家电的买卖,华岩也已开始提供更多搬运服务项目。 相比于标准化的3C电子类商品的二手买卖从规模和知名度已有所起色,二手服装网络平台却普遍没熬过启动期。在IT桔子上检索服装类二手回收的创业项目,融资超过A轮者寥寥。 6月15日,张来贤发了条朋友圈感叹:“国外时尚二手频频融资,每一月一种的节奏,国内VC还在问天花板在哪里,会走寺库的老路吗,怎么和eBay竞争?”

2014年10月,技术出身的张来贤离开了58同城有线部门出来创业,有趣的是,张来贤在58有线部任职时的老板黄炜后来出任了华岩的CEO。 和陈秀峰的想法很像,张来贤最初创立的是一种名为“闲蛋”的基于人脉关系匹配的二手买卖网络平台。草根起家的闲蛋,只能对接使用者电话通讯录,幻想着解决用户数量和活跃度的问题,但实际引流效果并不理想,“很难赢得愿意发东西上去的卖家,使用者活跃度也不高,看看就走了”。  “闲蛋”的寿命只有两个月。2015年春节后,张来贤结构调整做了C2B2C商业模式的二手服装B2C——良衣汇,先根据国际品牌和品相定价,用现金从顾客手中回购,然后送至外包工厂冲洗,在经由摄影师拍摄上架二次出售。 良衣汇起初并没有对服装档次设定太多限制,回收的商业模式由于带有公益属性,也吸引到大量使用者,但问题随之而来。 “回收必然是低价,这就意味着人们会把很烂的东西寄给你,你的网络平台上永远没有有品质的货品。”张来贤告诉财经天下（ID:cjtxzk）本报记者,他当时做了一种统计,50%的库存被zara、only、vero moda三个快时尚国际品牌占据。收包裹的房间空调孔堆满毛和灰尘,每天有大量不符合国际品牌和品相要求的衣物寄过来,包括穿了孔的足球,穿过许多年的破鞋子。最后只有60%的衣物能挑出来上架。 “我们会先把口袋和精美的流程指导卡片寄给顾客, 但大部分人不看,直接把一堆衣服装到袋子里,把你当成一种收废品的。而我们每一月都要负担几万块的物流效率。”张来贤说。 良衣汇的平均值收购价与卖出单价分别是20元和85元, 扣除工厂冲洗及运作效率,织田很低。2015年8月至12月是张来贤最痛苦的时期,数据进入了稳定阶段,但分捡冲洗各个环节,也制造了大量的成长需求,这样下去,他意识到良衣汇的商业模式未来只能靠廉价劳动力“堆人”,公司的扩张速度受到很大制约。 爱回收VP赵化伟是张来贤的朋友,2005年就在分类讯息网站百姓网接触二手买卖。他分析指出,现阶段在中国做回收特别大的难点就是整个后端产业链的管理混乱程度,衣服这个商品线因为是PPN商品,问题尤其大,回收、冲洗、消毒再到二次贩售,每一各个环节都要效率,所以C2B2C商业模式的营生也并不好做。 2016年春节过后,张来贤将良衣汇进行了第二次升级结构调整,更名为“良品汇”,一方面结构调整为以寄卖为主,回收为辅,另一方面货品标准也走上了高端化路线,商品线上在服饰之外还增加了苹果智能手机,并且加入了专业鉴定估价服务项目。张来贤表示,现在良品汇的平均值客单价提高到1000元,利润维持在15%至20%之间,月均买卖量1000件左右。 “从互联网出身的人,却是想做点网络平台的事情,当然最后你要去面对现实、抛开逼格,活命最重要。”张来贤仰靠在咖啡馆的软座椅上,聊完自已的几次折腾结构调整,慢悠悠地喝着一杯抹茶拿铁,相对于去年底的狼狈,如今这位年轻CEO的状态明显轻松了不少。尽管良品汇现阶段体量还不大,却是本报记者采访的五家垂直类网络平台中唯一打平收支的一家。

激活知名度

当回收宝创办人孙令衔注意到本报记者手里拿着的一部苹果公司2013年秋天推出的iPhone 5S,出于职业习惯,忍不住建议本报记者“得赶紧卖”。 “智能手机推陈出新很快。三个月降1000元~600元,400元属于社会折旧。频繁换智能手机其实没有任何坏处,许多顾客没有算清楚这笔账。”孙令衔说,iPhone使用者应该保持两年换一次新的节奏，新机花五千多块钱入手,第二年下一代iPhone上市时,差不多仍然能以三、四千元的高价卖出,等于再补一千多元就能换部最新款的iPhone继续在朋友中间得瑟。 但是,有这种聪明的购机意识的顾客,现阶段相对却是少数。无论选择做C2C网络平台,却是在某个垂直领域从回收各个环节做起,商品知名度都是现阶段这个消费市场最大的课题。知名度的背后是对消费市场的教育,这个过程既需要时间也需要钱,越大的网络平台对知名度最渴望。 张来贤真的,只有巨头能做成综合商品线网络平台,草根创业团队并不具备热启动的基础。“不是说小团队不能做,而是我们熬不到那天就死了,可能连一种水泡都没打出来。”华岩和eBay的基础就不一样,由于商品线和使用者群相符,他们能分别各自从58同城和淘宝网实现导流,无需冷启动。 回收宝创办人孙令衔则并不看好C2C商业模式的买卖效率,理由是“包括发布商品、货品定价、与对方沟通价格以及后续的买卖过程中,都会浪费许多时间”,除此之外还有信任问题。 淘宝网对eBay的支持力度很大。现在,在淘宝网使用者的订单列表中,完成担保付费买卖的货品下方都多了一种“卖了换钱”的按钮,一键实现将该货品转卖到eBay的讯息发布。除此之外,使用者在淘宝网浏览货品的行为数据也会被导入eBay,比如有使用者想在淘宝网挑选一辆婴儿推车,当这个使用者逛eBay时,就会立即赢得系统推送的各种二手婴儿车讯息,帮助刺激eBay使用者的出售欲望。 华岩最大的用户数量资源是打通了使用者的挚友数据。使用者在华岩App首页的“挚友圈”栏目中就能看到现阶段有几位自己的挚友也正在使用华岩。点击进入该栏目,就能直接看到挚友发布的二手货品讯息列表。 eBay和华岩都很强调基于使用者地理位置的货品讯息陈列。eBay将使用者所在位置的日常生活街道社区称为一种个的“池塘”,并在App首页下端最重要的五个机能键中给“池塘”安排了一种入口。eBay鼓励最活跃的使用者成为每一池塘的塘主,负责维护自己所在街道社区的二手买卖热度。而华岩的货品展示主体逻辑,除了“推荐”,另一种就是“附近”。 旧爱的张岩也认为,促进二手买卖关键就在于激发SNS属性中的交流率。在旧爱上,现阶段使用者平均值停留时间是六分钟,短则一两分钟,长则十分钟以上,随便看两眼的人,远多于有买卖愿望、甚至想停下来就某个货品的买卖与卖家沟通两句的使用者。

张岩同意,这个数据并不怎么乐观。为的是能吸引并留住使用者,旧爱正在策划一次改版,引入时下最火的“爆款”和“达人”商业模式,将原来百度一些兴趣贴吧里的意见领袖引入旧爱。根据张岩的构想,这些人出于自身价值的实现,乐于回答使用者的咨询,由此拉动销售和街道社区的交流率。至于爆款的标准,旧爱内部定义是有1000人关注。为的是拉拢这些有粉丝号召力的角色进入自己的网络平台,旧爱也在考虑采取销售分成,给产生优质内容多的“爆款”提供更多更多的用户数量和展示机会。 

如何打动顾客?eBay的口号是“让你的闲置游起来”。谈到怎么游起来,处端对财经天下（ID:cjtxzk）本报记者表示,现阶段eBay的重点不在于增加买卖,而是想办法吸引更多人加入进来。

根据eBay提供更多的数据,没有交流的成交转化率是万分之七,如果经过交流,使用者成交概率会提高十几、二十倍。 eBay处端告诉本刊本报记者,为的是鼓励推荐塘主召集实体店的eBay集市,eBay甚至会提供更多物料和线上的推广资源,目的就是为的是“促使小区里面的人在实体店能交流起来”。 要获取用户数量,国际品牌广告也是重要的一步。相对于华岩从一出世便以重金砸向电视广告的做法,良品汇的张来贤在考虑利用的知名订阅媒体号做内容营销。但是现阶段诸如“黎贝卡的异想世界”这种时尚类大V的营销出价也已达到10万元港币一条,所以这笔钱到底该怎么花,张来贤仍要精打细算。 已发展到第五个年头的爱回收,两年前已开始大举发展实体店店面,目的就是为的是树立国际品牌。 回头去看2013年陈秀峰第一次提出开店面的想法时,没有悬念地遭到过董事会所有投资人的一致反对。理由很简单,放着app网络平台这种轻商业模式不好好发展,干嘛要选择将平台做重? 陈秀峰的想法是,做店面能增加使用者体验的便捷性,以前爱回收只提供更多登门回收服务项目,许多人会真的约时间、等待很麻烦,或者打扰隐私,总之在消费市场培育的早期,使用者对于纯app或者登门完成闲置回收的商业模式,接受度还不高。 现阶段爱回收在全国有120家店面,店员500人,60%的线上订单根据地理位置被推荐到实体店店面服务项目。爱回收的店面,普遍设在大型购物中心,其营业空间只不过是一种科技感很强的银行网点。每一店面从员工到银行网点租金,现阶段的营运效率是月均3.5万元。陈秀峰表示,爱回收去年的智能手机回收总量约300万台,平均值下来总体上店面已实现盈利。 一边建立国际品牌、教育使用者的过程中,爱回收也博得一些B2C和智能手机国际品牌企业的好感,出于新机促销的目的,与之联合推出“分期付款”业务发展。爱回收从中赢得一定的用户数量和订单。陈秀峰透露,这种用户数量获取平台相对于从线上出售用户数量, 效率降低了几十元。 2015年,爱回收承包了京东和三星的分期付款业务发展,一方赢得用户数量,另一方促进销售。在三星官方网站进行分期付款的使用者,将赢得一张三星商城代金券,金额与在爱回收官方网站获取的收购价相等或接近,可用在三星官方网站消费三星系的新商品,而所有收上来的智能手机最后将交给爱回收处理。 同年,回收宝也和三星达成战略合作。三星的回收策略与三星类似,在三星官方网站的分期付款频道售出智能手机,使用者能透过换掉其他国际品牌的旧安卓智能手机,赢得出售三星新智能手机的代金券。三星在这件事上并不赚钱,换购只是一步用于挤掉对手的狠棋。孙令衔透露,紧随其后,现阶段已有更多国内智能手机厂商希望复制这个战术。 “现在所有智能手机国际品牌都在找我们谈,但我还不能说是谁。”孙令衔说。 作为再日常生活的创办人,思维严谨、尤擅算账的李威,原本是招商银行北京分行的副总经理,负责财富管理和私人银行业务发展,有多年B2C零售经验。创立再日常生活,他看中的营生,并不是从回收挣钱,而是想用回收来撬动街道社区O2O这块大消费市场。

更具体地说,李威是想利用“回收”为切入口来完成“圈人”的目的——透过废品回收这个楔子,圈住街道社区使用者,再透过自营+第三方合作的商业模式,从app的日常生活超市已开始,逐步提供更多一切街道社区日常生活需要的O2O服务项目。居民卖废品能换取积分,再用积分换出售货品。  他给本报记者算了笔帐,再日常生活登门一次的回收客单价是3至4元,这部分东西的织田有50%,不过登门服务项目一次的效率是5至6元,最后的亏空,李威希望用商城日用品销售的织田来填补。现阶段加上商城的消费,平均值每单的织田在20元左右。 用这种方式,现阶段再日常生活在北京和上海已服务项目的800个小区,平均值居民渗透率在30%左右。 听起来李威设计的营运链条有点长,而每一各个环节的专业营运都不简单,但他对其中的推动逻辑很有信心,“总有那么点积分总在那里勾着你”。不过,他也总结说,如果O2O要存活下来,关键是在局部地区具备足够的使用者密度,实体店服务项目的效率才可能高于传统业态,太分散的话人都浪费在路上。

倒置的B2C链条

2015年2月,广东梅州的一名中年男子李洪军突然在微博上走红,人称“橘子哥”。2014年8月，他在深圳天河城出售了一部二手iphone,而它是美国网友马特半年前在纽约一家酒吧中遗失的。2015年,两人的智能手机相册突然透过icloud互相共享照片,“橘子哥” 就这么进入了马特的日常生活,经由SNS媒体的发酵,这桩奇遇最后成就了一段跨国友谊。 不过皆大欢喜过后,更多看客也发觉了这段智能手机奇幻漂流背后“细思极恐”的一面——一条漫长而神秘的二手智能手机灰色平台。 在传统的实体店智能手机回收链条中,旧智能手机从“前端”——过街天桥上各种回收智能手机的小摊、中关村的小银行网点、迪信通这类智能手机店里的收机业务发展,流转到每一城市更高层级的代理商,经过三四个层级的批发商想办法送到深圳天河城,而后经过加工企业的再制造,以新的形态重新回归消费市场。整个回收产业链里,最有价值的部分、也就是利润大头都集中在前端到中间各个环节。 爱回收的创办人陈秀峰告诉财经天下（ID:cjtxzk）本报记者,深圳天河城从事二手智能手机行业的有几十万人,上述产业链条每年产生的二手买卖额在几千亿元港币。回收宝的创办人孙令衔也说,天河城能称得上是全球二手智能手机的买卖中心。各大国际品牌厂商的尾货、全球各地偷来的机器经香港走私,最后都会流入二手吞吐能力巨大的天河城地区。

传统的回收平台,使用者最为弱势。一种使用者拿着旧智能手机去通讯消费市场的摊贩处贩售,对方起初的出价是1200元,随即摊贩在拆开智能手机的过程中弄坏了屏幕,更改出价称只能付200元,这位使用者虽然不满却无能为力,最后不得已换了个银行网点以300元出售了旧智能手机。对此场景,孙令衔和陈秀峰看在眼里,也更清楚自己的机会在哪里。 无论是爱回收却是回收宝,都在对本报记者强调,他们盯住的是天河城以外的几乎空白的“正规的回收”消费市场。使用者能透过PC上的官方网站、App、公众号进行下单,也能从与之合作的B2C网络平台、智能手机厂商官方网站下单买新智能手机时,app上填写智能手机型号、平台、机能完好性等讯息后将赢得一种针对旧智能手机的初步出价。之后能透过快递邮寄或回收公司登门取货等方式,将旧智能手机递交给回收网络平台。 互联网回收商拿到智能手机后,会进行简单的冲洗,透过一张涵盖出售平台、颜色、内存、外观、机能等项目的评测表格逐一确认旧智能手机的品相。 此后,以回收宝为例,其下游还有50多家整机回收商, 回收宝会从中选择针对具体机型出价最高的一家来转售,然后打款给之前出售旧智能手机的C端使用者。 在北京大型购物中心朝阳大悦城,本报记者看到爱回收把店面设在了地下一层最靠近地铁口的人流汇集处。这家占地大概4平方米的门脸每天能收购20多台智能手机。”公司每天给的回收配额在2~5万元之间。”一位店员对本报记者表示。 这些被回购的旧智能手机,此后主要有三种流向。经检测机能完好,仅存在外观细微问题的会被放在回收宝的网络平台上卖给C端使用者;存在一定问题的智能手机,会交给代工工厂拆解成二手零部件,销售给下游国内或国外二手零部件回收商,这些电阻、电容等标准化元器件最后会被用在车载行车记录仪等家用电器或工业型生产设备。另有一部分报废严重的智能手机,会被交由具备资质的环保处理企业,提炼金属。 据孙令衔保守估计,回收宝下游共有50多家回收商,一天对二手智能手机消费市场的消化能力能达到5亿台,“它们的大客户都来自于境外,我们对于他们而言只是很小的客户”,但他同时也表示,现阶段作为完整二智能手机销售的比例还比较少,差不多10%,大部分旧智能手机最后都被拆掉卖零件。 陈秀峰对本报记者透露,随着网络平台收货量的增长,爱回收与后端的议价能力逐渐增强,织田从去年到今年两年时间提高了6个点。 今年,作为回收倒置B2C的进一步延伸,爱回收又增加了智能手机维修业务发展。 “我们的维修价格肯定有优势。以苹果屏幕为例,官方的价格是788元,在我们这只要300多块,而且是优质二手屏幕。”随着正规回收体系不断完善的过程,陈秀峰的梦想也在变大,除了商品线的横向扩张,接下来他还想做租赁。现在,他已开始真的“爱回收”这名字在创业初期还有很大价值,“使用者一看就知道是做回收的”,但是未来随着业务发展线的扩展,却显现出一定的国际品牌瓶颈。 “我们花很长时间教育使用者,让大家真正地理解回收。现在改名字代价太大了,口碑和认知的积累,一下子改掉了,之前的钱就白花了。”陈秀峰对本报记者说。（孙然）

二手手机是指用户更新换代时淘汰下来的手机，通常有某些功能问题或者成色老化，而没有完全坏掉。废旧手机闲置在家中，日积月累越来越多，想扔掉这些旧手机。

手机零部件中有金、银、铜、铱等贵重金属。随着全球金属价格飙升，从二手手机等电子产品中回收贵重金属在亚洲某国成为一个生意红火的新兴行业——“回收手机行业”。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

报告目录：

第一章 二手手机行业发展综述

1.1二手手机行业定义及分类

1.1.1行业定义

1.1.2行业主要产品分类

1.1.3行业主要商业模式

1.2二手手机行业特征分析

1.2.1产业链分析

1.2.2二手手机行业在国民经济中的地位

1.2.3二手手机行业生命周期分析

（1）行业生命周期理论基础

（2）二手手机行业生命周期

1.3最近3-5年中国二手手机行业经济指标分析

1.3.1赢利性

1.3.2成长速度

1.3.3附加值的提升空间

1.3.4进入壁垒／退出机制

1.3.5风险性

1.3.6行业周期

1.3.7竞争激烈程度指标

1.3.8行业及其主要子行业成熟度分析

第二章 二手手机行业运行环境分析

2.1二手手机行业政治法律环境分析

2.1.1行业管理体制分析

2.1.2行业主要法律法规

2.1.3行业相关发展规划

2.2二手手机行业经济环境分析

2.2.1国际宏观经济形势分析

2.2.2国内宏观经济形势分析

2.2.3产业宏观经济环境分析

2.3二手手机行业社会环境分析

2.3.1二手手机产业社会环境

2.3.2社会环境对行业的影响

2.3.3二手手机产业发展对社会发展的影响

2.4二手手机行业技术环境分析

2.4.1二手手机技术分析

2.4.2二手手机技术发展水平

2.4.3行业主要技术发展趋势

第三章 我国二手手机所属行业运行分析

3.1我国二手手机行业发展状况分析

3.1.1我国二手手机行业发展阶段

3.1.2我国二手手机行业发展总体概况

3.1.3我国二手手机行业发展特点分析

3.2 2015-2019年二手手机行业发展现状

3.2.1 2015-2019年我国二手手机所属行业市场规模

3.2.2 2015-2019年我国二手手机行业发展分析

3.2.3 2015-2019年中国二手手机行业发展分析

3.3区域市场分析

3.3.1区域市场分布总体情况

3.3.2 2015-2019年重点省市市场分析

3.4二手手机细分产品/服务市场分析

3.4.1细分产品/服务特色

3.4.2 2015-2019年细分产品/服务市场规模及增速

3.4.3重点细分产品/服务市场前景预测

3.5二手手机产品/服务价格分析

3.5.1 2015-2019年二手手机价格走势

3.5.2影响二手手机价格的关键因素分析

（1）成本

（2）供需情况

（3）关联产品

（4）其他

3.5.32020-2025年二手手机产品/服务价格变化趋势

3.5.4主要二手手机企业价位及价格策略

第四章 我国二手手机所属行业整体运行指标分析

4.1 2015-2019年中国二手手机所属行业总体规模分析

4.1.1企业数量结构分析

4.1.2人员规模状况分析

4.1.3所属行业资产规模分析

4.1.4所属行业市场规模分析

4.2 2015-2019年中国二手手机所属行业产销情况分析

4.2.1我国二手手机所属行业工业总产值

4.2.2我国二手手机所属行业工业销售产值

4.2.3我国二手手机所属行业产销率

4.3 2015-2019年中国二手手机所属行业财务指标总体分析

4.3.1所属行业盈利能力分析

4.3.2所属行业偿债能力分析

4.3.3所属行业营运能力分析

4.3.4所属行业发展能力分析

第五章 我国二手手机行业供需形势分析

5.1二手手机行业供给分析

5.1.1 2015-2019年二手手机行业供给分析

5.1.2 2020-2025年二手手机行业供给变化趋势

5.1.3二手手机行业区域供给分析

5.2 2015-2019年我国二手手机行业需求情况

5.2.1二手手机行业需求市场

5.2.2二手手机行业客户结构

5.2.3二手手机行业需求的地区差异

5.3二手手机市场应用及需求预测

5.3.1二手手机应用市场总体需求分析

（1）二手手机应用市场需求特征

（2）二手手机应用市场需求总规模

5.3.2 2020-2025年二手手机行业领域需求量预测

（1） 2020-2025年二手手机行业领域需求产品/服务功能预测

（2） 2020-2025年二手手机行业领域需求产品/服务市场格局预测

5.3.3重点行业二手手机产品/服务需求分析预测

第六章 二手手机行业产业结构分析

6.1二手手机产业结构分析

6.1.1市场细分充分程度分析

6.1.2各细分市场领先企业排名

6.1.3各细分市场占总市场的结构比例

6.1.4领先企业的结构分析（所有制结构）

6.2产业价值链条的结构分析及产业链条的整体竞争优势分析

6.2.1产业价值链条的构成

6.2.2产业链条的竞争优势与劣势分析

6.3产业结构发展预测

6.3.1产业结构调整指导政策分析

6.3.2产业结构调整中消费者需求的引导因素

6.3.3中国二手手机行业参与国际竞争的战略市场定位

6.3.4产业结构调整方向分析

第七章 我国二手手机行业产业链分析

7.1二手手机行业产业链分析

7.1.1产业链结构分析

7.1.2主要环节的增值空间

7.1.3与上下游行业之间的关联性

7.2二手手机上游行业分析

7.2.1二手手机产品成本构成

7.2.2 2015-2019年上游行业发展现状

7.2.3 2020-2025年上游行业发展趋势

7.2.4上游供给对二手手机行业的影响

7.3二手手机下游行业分析

7.3.1二手手机下游行业分布

7.3.22015-2019年下游行业发展现状

7.3.3 2020-2025年下游行业发展趋势

7.3.4下游需求对二手手机行业的影响

第八章 我国二手手机行业渠道分析及策略

8.1二手手机行业渠道分析

8.1.1渠道形式及对比

8.1.2各类渠道对二手手机行业的影响

8.1.3主要二手手机企业渠道策略研究

8.1.4各区域主要代理商情况

8.2二手手机行业用户分析

8.2.1用户认知程度分析

8.2.2用户需求特点分析

8.2.3用户购买途径分析

8.3二手手机行业营销策略分析

8.3.1中国二手手机营销概况

8.3.2二手手机营销策略探讨

8.3.3二手手机营销发展趋势

第九章 我国二手手机行业竞争形势及策略

9.1行业总体市场竞争状况分析

9.1.1二手手机行业竞争结构分析

（1）现有企业间竞争

（2）潜在进入者分析

（3）替代品威胁分析

（4）供应商议价能力

（5）客户议价能力

（6）竞争结构特点总结

9.1.2二手手机行业企业间竞争格局分析

9.1.3二手手机行业集中度分析

9.1.4二手手机行业SWOT分析

9.2中国二手手机行业竞争格局综述

9.2.1二手手机行业竞争概况

（1）中国二手手机行业竞争格局

（2）二手手机行业未来竞争格局和特点

（3）二手手机市场进入及竞争对手分析

9.2.2中国二手手机行业竞争力分析

（1）我国二手手机行业竞争力剖析

（2）我国二手手机企业市场竞争的优势

（3）国内二手手机企业竞争能力提升途径

9.2.3二手手机市场竞争策略分析

第十章 二手手机行业领先企业经营形势分析

10.1 爱回收

10.1.1 企业发展简况分析

10.1.2 企业经营情况分析

10.1.3 企业经营优劣势分析

10.2 回收宝

10.2.1 企业发展简况分析

10.2.2 企业经营情况分析

10.2.3 企业经营优劣势分析

10.3 易机网

10.3.1 企业发展简况分析

10.3.2 企业经营情况分析

10.3.3 企业经营优劣势分析

10.4 爱换机

10.4.1 企业发展简况分析

10.4.2 企业经营情况分析

10.4.3 企业经营优劣势分析

10.5 易回购

10.5.1 企业发展简况分析

10.5.2 企业经营情况分析

10.5.3 企业经营优劣势分析

10.6 转转

10.6.1 企业发展简况分析

10.6.2 企业经营情况分析

10.6.3 企业经营优劣势分析

10.7 乐回收

10.7.1 企业发展简况分析

10.7.2 企业经营情况分析

10.7.3 企业经营优劣势分析

10.8 速回收

10.8.1 企业发展简况分析

10.8.2 企业经营情况分析

10.8.3 企业经营优劣势分析

10.9 闪电蜂

10.9.1 企业发展简况分析

10.9.2 企业经营情况分析

10.9.3 企业经营优劣势分析

10.10 估吗

10.10.1 企业发展简况分析

10.10.2 企业经营情况分析

10.10.3 企业经营优劣势分析

第十一章 2020-2025年二手手机行业投资前景

11.1 2020-2025年二手手机市场发展前景

11.1.1 2020-2025年二手手机市场发展潜力

11.1.2 2020-2025年二手手机市场发展前景展望

11.1.3 2020-2025年二手手机细分行业发展前景分析

11.2 2020-2025年二手手机市场发展趋势预测

11.2.1 2020-2025年二手手机行业发展趋势

11.2.2 2020-2025年二手手机市场规模预测

11.2.3 2020-2025年二手手机行业应用趋势预测

11.2.4 2020-2025年细分市场发展趋势预测

11.3 2020-2025年中国二手手机行业供需预测

11.3.1 2020-2025年中国二手手机行业供给预测

11.3.2 2020-2025年中国二手手机行业需求预测

11.3.3 2020-2025年中国二手手机供需平衡预测

11.4影响企业生产与经营的关键趋势

11.4.1市场整合成长趋势

11.4.2需求变化趋势及新的商业机遇预测

11.4.3企业区域市场拓展的趋势

11.4.4科研开发趋势及替代技术进展

11.4.5影响企业销售与服务方式的关键趋势

第十二章 2020-2025年二手手机行业投资机会与风险

12.1二手手机行业投融资情况

12.1.1行业资金渠道分析

12.1.2固定资产投资分析

12.1.3兼并重组情况分析

12.2 2020-2025年二手手机行业投资机会

12.2.1产业链投资机会

12.2.2细分市场投资机会

12.2.3重点区域投资机会

12.3 2020-2025年二手手机行业投资风险及防范

12.3.1政策风险及防范

12.3.2技术风险及防范

12.3.3供求风险及防范

12.3.4宏观经济波动风险及防范

12.3.5关联产业风险及防范

12.3.6产品结构风险及防范

12.3.7其他风险及防范

第十三章 二手手机行业投资战略研究

13.1二手手机行业发展战略研究

13.1.1战略综合规划

13.1.2技术开发战略

13.1.3业务组合战略

13.1.4区域战略规划

13.1.5产业战略规划

13.1.6营销品牌战略

13.1.7竞争战略规划

13.2对我国二手手机品牌的战略思考

13.2.1二手手机品牌的重要性

13.2.2二手手机实施品牌战略的意义

13.2.3二手手机企业品牌的现状分析

13.2.4我国二手手机企业的品牌战略

13.2.5二手手机品牌战略管理的策略

13.3二手手机经营策略分析

13.3.1二手手机市场细分策略

13.3.2二手手机市场创新策略

13.3.3品牌定位与品类规划

13.3.4二手手机新产品差异化战略

13.4二手手机行业投资战略研究

13.4.1 2019年二手手机行业投资战略

13.4.2 2020-2025年二手手机行业投资战略

13.4.3 2020-2025年细分行业投资战略

第十四章 研究结论及投资建议（AK HT）

14.1二手手机行业研究结论

14.2二手手机行业投资价值评估

14.3二手手机行业投资建议

14.3.1行业发展策略建议

14.3.2行业投资方向建议

14.3.3行业投资方式建议

图表目录：

图表：二手手机行业生命周期

图表：二手手机行业产业链结构

图表：2015-2019年全球二手手机行业市场规模

图表：2015-2019年中国二手手机行业市场规模

图表：2015-2019年二手手机行业重要数据指标比较

图表：2015-2019年中国二手手机市场占全球份额比较

图表：2015-2019年二手手机行业工业总产值

图表：2015-2019年二手手机行业销售收入

图表：2015-2019年二手手机行业利润总额

图表：2015-2019年二手手机行业资产总计

图表：2015-2019年二手手机行业负债总计

图表：2015-2019年二手手机行业竞争力分析

图表：2015-2019年二手手机市场价格走势

图表：2015-2019年二手手机行业主营业务收入

图表：2015-2019年二手手机行业主营业务成本