顾名思义，库存车就是指生产之后超过三个月时间还没有销售出去的汽车。其实在法律定义上并没有“库存车”这一明确定义。

 

　　库存车存在哪些问题？

　　1、有些库存车都露天存放，由于新车一般很快就会出售，因此很少有经销商会对库存的汽车进行周期性检测保养，其实这部分成本并不高，但是会消耗比较多的人力和时间。

　　2、新车出厂后各种油液、电子元件、电瓶、橡胶密封件和轮胎等都是新的，而库存车经过长时间停放没有进行周期性检测和维护，容易出现受潮老化等侵蚀。

　　3、库存车由于缺少定期维护，甚至长期露天存放，电子元件和橡胶制品的老化程度基本检测不了，须有专业检测设备，不少库存过久的车辆还出现缺油缺电的问题。

　　库存车能买吗？

能买但不建议。正经的经销商在销售库存车的时候会选择降价处理。如果库存车的车况检测良好，优惠力度又足够大的情况下，我们是可以选择购买库存车来降低买车成本的。

时下，二手奢侈品（大家统称：二奢）势头火爆，不管线下还是网上都获得了大批青睐，国内年轻的实力消费者对二手奢侈品购买的需求度正在攀升。比如社交媒体、环保理念、消费态度推动此类消费的增长。

不论从名牌包包，到名牌手表、服装等等，越来越多的二奢品出现在众多交易场合。在重庆街头，记者了解到，单凭售卖二手奢侈品包的中古店（即二手店）就有数十家还多。除了线下，成规模成体系的二手奢侈品电商平台越来越受到追捧，资本也纷纷入局抢夺这一蓝海市场。

在循环经济备受期待的今天，拥有巨大市场前景的二奢市场发展是否一马平川呢？

二手奢侈品消费大爆发

日前，二奢电商平台红布林发布的《2021上半年二手奢侈品消费榜》显示，从全站2021年上半年消费情况来看，二奢消费者更青睐路易威登、古驰、迪奥、爱马仕等大牌。无论是用户消费金额，还是用户消费的订单量，都说明消费者对于二手奢侈品的接受度和认可度正在持续提升，二手奢侈品的消费理念开始深入人心。

位于渝北大竹林的一家中古二奢店，在周围不少年轻消费者心中是淘名牌二手包的好地方。这家店的店主雅淇是一位90后女生，由于自身对奢侈品的喜好，促使他们决定创业开这样一家二奢店。

雅淇告诉记者，这家店已经开了几年，目前一个月能卖出上百个LV、Gucci包，每个月的流水都在数百万元。“我算是重庆较早做二奢销售的人员，那个时候重庆只有几家类似的店，现在已经有几十家了。”谈到二手中古店的爆发，雅淇表示，很大的原因是因为疫情来袭，一些奢侈品品牌的新品很难进来，使得消费者对海外奢侈品的消费转移到了国内。此外，由于“中古”的独特性，让其在二奢市场广受欢迎，深受年轻群体的喜爱。

在采访过程中，记者从多位业内人士了解到，目前的二手奢侈品市场，主要有三种，首先是线下大量的中古店，以胖虎、红布林等为代表的传统二手交易平台，以及抖音、快手为代表的直播平台。

赵兴民就是线上售卖二奢的代表。作为快手的一位新主播，赵兴民从去年初开始在快手做二手奢侈品手表直播。在线上，他虽然是一位“新人”，但凭着十多年手表行业从业经验，他已经圈了十多万的精准需求粉丝。

“我真没想到线上平台的影响力有这么大，同样的商品，直播间能有6000人在线，但在实体店最多只能容纳30人。”赵兴民对记者称，在快手经营了一段时间之后，他不仅挽回了疫情期间在线下遭受的损失，还增加了不少新客户。

赵兴民表示，做实体时一年最高销售额为300万元，但是在快手做二奢手表直播，去年有超过1000万元的销售额，今年预计销售额在1500万元左右。

资本频频入局二奢赛道

在重庆一家医美机构工作的月月，是二奢的忠实顾客。身处医美行业，手边大牌包包是一种“刚需”。

“不管是客户还是同事，总会换着花样背着大牌包包，必须要跟上呀。但是新品价格实在昂贵，花几千块买个二手包，就能解决自己需求。”谈到为何购买二手奢侈品包，月月有着自己的看法。

二手奢侈品之所以能够如此火爆甚至出圈，在奢侈品品牌专家梅宇华看来，根本原因是奢侈品一线市场到二线市场的渗透率在变高，尤其是受到疫情影响，国内奢侈品的存量不断增加，这种渗透率不断升高。

多位业内人士认为，二手奢侈品市场中，长期流通的产品讲究保值性，在一些资深用户的眼里，购买一些经典款、限量款的新品或二手奢侈品，是一种新型理财方式。赵兴民告诉记者，比如手表里的劳力士、万国等名表，都是高价值、硬通货，拿到哪里去市场价格都比较稳定，过两三年甚至还会涨价。

随着二手奢侈品生意的火爆，也刺激了资本的入局。前不久，二手奢侈品交易平台胖虎科技于近日完成5000万美元的C轮融资，星纳赫资本和ATM Capital联合领投，渶策资本和彬复资本追加投资。去年，胖虎科技B轮融资的金额就达到1.75亿元人民币，成为目前国内发展最快的二手交易平台之一。

另一二手奢侈品平台妃鱼，2018年起涉足二手奢侈品直播，2021年交易额实现近3倍增长。目前，妃鱼旗下共有100多位主播，每月直播超过2000场，每月上新产品6万余件。去年2月妃鱼完成了1000万美元的A轮融资，今年6月份又宣布完成近3000万美元的B轮融资。此外，奢屋速卖、红布林、只二等都在近两年宣布完成融资。

目前，国内电商巨头则通过与中古名店合作的方式，抢占其在中古市场的赛道。在今年“618”购物季，日本老牌中古奢品店“Daikokuya 大黑屋”入驻考拉海购，RECLO、Brandear、BRAND OFF三家日本知名中古店先后入驻天猫国际。

去年12月，快手电商正式入局二手业务。今年3月，正式开启二手奢侈品业务，“近两个月，快手二奢保持每月150%环比增长。”快手电商二手奢侈品负责人表示。

循环经济利好二奢发展

奢侈品本是为了服务一部分人，而当越来越多普通人有这方面的需求，二奢注定在这过程中成为风口。虽然二奢的风口够大，但是这一领域目前还有很多问题亟待解决。

业内人士指出，中国二手奢侈品市场渗透率低的主要原因是供给没有标准化，优质货源供不应求，但也是有限供给。此外，这一市场还处于并不稳定状态。

根据要客研究院的《中国奢侈品电商报告》，消费者在线上做出购买奢侈品的决策时，首要的考虑因素不是价格，而是评价。背后反映的是消费者更注重商品的质量，一旦爆出疑似售卖赝品的消息，消费者对商家和平台的信任就会流失，严重影响平台的销售表现。

在赵兴民看来，二手奢侈品市场的广阔发展空间，并不意味着任何人都能从事。“入行的门槛还是很高的，就像是手表行业，必须要真的懂行才行。”

梅宇华对记者表示，目前二奢市场缺少规范化。无论从鉴定、保养等技术角度，还是回收报价和销售端，整个市场依然处于混乱状态，产品渠道、货品真假等各种问题都亟待解决。

尽管存在不少问题，但是二奢产业的巨大市场已经显露无疑。从全球来看，美国、日本等国家已有多个二手奢侈品电商在近两年内上市，这意味着资本市场对这一赛道十分认可。

前不久，国家发改委等多部门下发《关于印发“十四五”循环经济发展规划的通知》，明确提出要完善二手商品流通法规，规范二手商品流通秩序和交易行为。通知的发布，也将引导国内二手奢侈品交易平台朝着更标准化的方向发展。梅宇华表示，无论对于新品市场的品牌而言，还是对于我们消费者而言，二手奢侈品交易其实就是循环经济的一种表现，是碳减排的重要路径之一，将带动二奢全新产业的崛起。“可以预计，随着二奢产业的爆发，对行业专业人才需求加大，各大品牌也将逐步进入到自身的二奢领域，以弥补二奢市场对其自身带来的冲击，产生新的盈利模式。”（孙磊）

孩子学钢琴的适龄岁数大概是在4岁左右，很多家长在给孩子报钢琴课的时候并不犹豫，但是在给孩子买钢琴的时候却心理犯嘀咕：孩子反正开始学，就买台二手钢琴练练手就行，所以就奔着找二手钢琴去挑去买，但其实这种想法是非常错误的，尤其是对于孩子学钢琴，不建议购买二手琴；

正品钢琴，世界名品钢琴馆

第一、二手钢琴不等于二手汽车，买来练练手，练熟了就能上手。很多家庭在买第一辆汽车的时候会优先考虑二手车，便宜又能练手，重要的是不怕被撞，所以就带着买二手车的这套思维去给孩子买钢琴，其实大错特错，因为学钢琴讲究的是练，尤其是孩子学钢琴，从小对钢琴琴键的触感和音色感知都非常的关键，二手钢琴不利于孩子学习钢琴；

第二、钢琴也有使用寿命，千万别便宜买琴，高价修琴。正常情况下，品质有保障的钢琴使用寿命大概在20-50年，一些品质极佳的进口三角琴使用百年仍然音质不减，但对于很多家庭首选的立式钢琴，在选70-80年代的日系二手琴，被琴商美其名曰原装进口，实则水分较深；

第三：二手钢琴与二手车市场有极高的相似度，就是水深，水极深，贪图便宜很容易买到问题琴或翻新琴，并且售后没保障；因为钢琴也是零部件极多的机械结构，尤其是音板、弦槌、琴弦等对钢琴品质影响非常大，但也恰恰容易被忽视，很多不良二手琴商贪图利润便用这些来糊弄消费者；并且成都目前没有规范且专业的二手琴市场；

综上所述，爱乐村建议家长给孩子买钢琴一定要来世界名品钢琴馆看新琴，众多的国际国内品牌都在品质上都优于二手琴，并且价格也不贵，像舒密尔的F系列、博兰斯勒欧米勒、塞勒系列、施坦威的艾赛克斯系列。（交子爱乐）

据央视财经《正点财经》报道称，二手闲置市场规模将达到一万亿元，确实，随着消费者购物观念发生变化，越来越多的人选择在二手交易网络平台上出售自己的闲置物品，闲置物品交易平台业不断发展，在闲置物品平台上，他们买进卖出，不但使物品达到流通，利用率大大提高，并且也为卖家带来收益。而矿山机械二手市场也搭载这艘快船顺势而上，快速发展。

二手闲置市场规模将达到一万亿元

什么是二手市场

二手市场是人们将闲置不用的物品集中起来进行交换、交易的场所。在二手市场中买卖二手物品，价格低廉。二手交易市场又称跳蚤市场。

二手闲置市场规模之大令人震惊

虽然二手市场充斥在我们身边的方方面面，但并没有想到它的市场如此之大，据统计数据显示，2018年我国二手闲置市场规模达到了7400亿元，增速为29.65%，接近30%，预计市场规模可以达到一万亿元。

二手市场形成的原因

近年来，“断舍离”的思想得到越来越多国内公众的认同。那么在“断舍离”的这个过程中间，势必会放弃很多闲置、对自己没有用的东西。

二手市场形成

因此在这样的背景之下，不少人为了解决家中的闲置物品，就将目光转向二手品交易市场，催生了闲置经济。

二手闲置市场相关企业

二手闲置市场相关企业数据分析

与二手市场相对应的是，闲置相关的企业也在不断增加。据企查查数据显示，中国目前有超过97万家状态为在业、存续、迁入、迁出的闲置相关公司。

从地域分布来看，企业数量排在前三的省份分别是广东、山东和江苏。其中，广东省的闲置相关企业总数超过10.9万家，占比高达11.2%。

从天眼查注册资本来看，注册资本在100万以内的闲置相关企业占比为41.21%，注册资本在1000万以上的相关企业占比是11.57%。

从行业分布来看，以上是排名前五的二手行业，其中48.80%的相关企业分布在批发和零售业，另外有18.27%的相关企业分布在租赁和商务服务业、11.99%分布在居民服务、修理和其他服务业，有9.31%分布在房地产业，交通运输、仓储和邮政业占比3.84%，其它行业占比7.79%。

二手相关企业数量猛增

值得注意的是，数据显示，截至10月17日，以工商登记为准，中国今年新增闲置相关企业已达14.67万家，而去年全年新增企业数量是13.73万，现在已经超过去年全年新增企业近1万家。

在二手闲置市场成为一片蓝海的时候，催生了众多二手交易平台。如了闲鱼、转转、拍拍二手、乐空空、爱二手等二手交易平台。其中闲鱼独占鳌头，市场份额高达70.7%。

二手机械市场顺势而上

从企查查上了解到二手相关企业共有973272，而二手机械企业数量达到117890，也就是说二手机械行业在整个二手行业的占有率达到了12.11%。

二手机械市场也顺势而上，关于二手机械相关企业，今年新增22132家，而去年全年新增二手机械企业数量为20555，现在已经超过去年新增企业1577家。

二手机械也有很多二手交易平台，如矿机之家，是专门提供二手矿山机械行业的平台。

二手闲置市场的优势

节约资源

其实在经济发展的同时，资源浪费的现象也是越来越明显。闲置经济可以将诸多闲置资源整合起来，延长闲置资源的使用寿命，达到保护环境、节约资源的目的，从而解决资源浪费这个问题。

根据政府机构的预测数据，2030 年，二手闲置经济可为全国节省 32 万亿人民币，到 2040 年节省的钱达到了惊人的 70 万亿人民币。

带动经济

对于这样一个万亿级别的市场，资本是不会错过的。比如在二手电商方面，资本仅仅对瓜子二手车、优信二手车两家平台就有数十亿级别的融资。根据数据统计，在2012年到2019年间，中国主流二手车平台融资是非常频繁的，其中，2019年融资就高达15.3亿美元。

不仅国内二手闲置市场火爆，国外也十分流行，美国闲置商品市场2011年就已经到达8400亿美元，现在规模已经超过万亿；加拿大的闲置商品市场，还直接或间接提供30多万个就业机会。

二手闲置市场存在的问题

虽然二手市场规模不断壮大，但依然存在很多问题，如由于信息的不对等，二手交易中存在的弊端也不可忽视，平台、消费者和相关监管部分应三方合力维护好二手交易市场，才能杜绝不法行为。

综上，二手闲置市场规模将逐渐扩大，成为万亿级别的市场，但也存在着短板，在发展中寻求突破。（矿机之家）

       既然是二手商品店铺，里面的产品自然都是二手的，这与新产品店铺的经营本身就存在着巨大的差别，那么，我们应该怎么做，才可以将这个二手商品店铺经营成功呢？

如何经营一家成功的二手商品店铺？在具体投资方面的建议，成功的二手店主们提供了如下几条经验：

（1）老板在客人所定的货品底价的基础上，上浮15%—30%作为货品售价，个别比较贵的货品可再上浮5%-10%之间作调整；上调的差价即为利润。

（2）这类店的经营选址最好选择在人流较多的二级路面，或者是消费水平居中上层的成熟社区或地段，如淘金路一带。

（3）除经营二手精品外，店面许可的还可兼营咖啡、时尚书籍等，这样更有利于建立该店的亲和力。

二手精品店的货源是店中最有特色的精华所在，基本上可以说是独一无二的，因为它们是客人在店中寄卖的，大多数来自于顾客的私人珍藏，包括衣服、饰品、小摆设，也可以是老板和客人从各地收集回来的有趣的玩意儿，不一定是名牌，但保证质量，价钱合适，让顾客爱不释手、流连忘返。第一库存网www.d1kc.com,库存求购、库存出售，大家一起学习库存技巧经验。

由于产品本身的定位特殊，因此，在我们具体的经营上面，自然也要有着更多的注意点，这样才可以确保着最终这个二手店经营更为顺利，获得更大的事业成功。

      买二手房的人出发点和想法，直接影响到卖房子的成功率。

　　虽然你在买房的时候会有偏好，但是你在卖房的时候可能不知道买家是怎么想的。因为这几年房子的目标客户群体在变，房子本身的情况也在变。即使你现在不买房，如果你知道这些事情，就可以少踩地雷，将来卖房子也不会后悔。房子的年龄影响抵押贷款。如果你打算在自己的房子里住几年，然后卖掉房子，房子的年龄是一个重要的条件。“老年物业”在购房者中并不太受欢迎，因为这意味着很难借钱。大多数中资银行不批准住房年限超过20年的个人住房抵押贷款商业贷款，而外资银行的底线甚至更严格，为15年。中国工商银行是中国最宽松的银行。原则上可以审批1980年以前建造的房屋的个人住房抵押商业贷款。虽然mainland China的住宅产权是70年，但实际使用年限根本没有那么长。住房和城乡建设部副部长周宝兴在第六届国际绿色建筑与建筑节能大会上表示，目前我国住宅建筑平均只能使用25至30年。这意味着25到30年后，房屋拆迁和重建的可能性变得很大。此外，21世纪不动产上海长宁区高级经理董力认为，除了建筑寿命的原因，还有一个因素是中国市政建设的规划周期普遍较短。20年以上的房子开始进入拆迁的高风险期。如果仍在抵押的房屋被拆除，会给银行带来收回贷款的风险。只是对于购房者的住房需求，除了资金风险，30年以上的房子还存在很多问题，比如户型老旧、隔音差、采光差、卫生差、物业管理质量低。上海德友置业静安区高级经理徐国峰建议，如果购买的第一套房是家里唯一的普通房子，最好计划五年后出售，可以减免一大笔营业税。因为目前业内不成文的规定是，买房人拿走双方所有的税费，同一小区的房子人们需要缴纳的税费越少，就越受欢迎。

2、安置房不如同地段同小区的商品房，买房人更不喜欢安置房，虽然他们的价格通常比同小区的商品房便宜很多。一般来说，有安置规划的社区在实际建设中会将安置用房和带车道、绿化带、围栏的商品房分开设计。这种房子的主要问题是它的位置和朝向，尤其是在靠近市中心的街区。建筑的位置也有好有坏。比如在社区中心、绿地附近等位置相对安静、景观较好的地方，会规划建设商品房，而靠近道路、高架、地铁等设施的周边设施位置，通常会预留给安置房。由于安置房不能像商品房一样给开发商带来利润，新建安置房也不上市销售，为了提高容积率，有的安置房甚至设计成6户或7户2梯，而商品房一般是2户1梯或4户2梯。因此，安置房的建筑设计不会更优雅，整栋楼的窗户可能不在一个平面上，形成不规则的拐角或凸起。同时，公寓的设计也受到限制。虽然一些公寓声称朝南，但事实上，玻璃窗被其他不规则或延伸的墙壁挡住了。在一些社区，搬迁房屋的物业管理费低于商品房，相应地，物业公司提供的服务内容和质量也会有很大的不同。已经有一定购买力的改良型和置换型买家，会更加关注这些细节，不会为了低价而简单牺牲自己的居住品质。三栋高层之间的房子受欢迎程度不高，买家在选择位置、光线等方面更加谨慎。根据董力的分析，大部分买房人对房子外部条件的衡量，大致可以归纳为三类:小区中心好于小区外围，位置优先是靠近绿化、靠近道路、靠近地铁、靠近高架/国道/主干道；10楼以上20楼以下优于8楼以下，8楼以下优于20楼以上；不靠近电梯井比靠近电梯井好。两栋高楼之间的高层住宅，高区和低区都不是很受欢迎。低区采光明显不如中高区；虽然高区采光无敌，但位置属于空气集中对流的风口。20层以上房间窗户打开通风时，风挺大的。如果一套房子位于小区中心，二手房中介一开始肯定会跟管家强调它的位置有多好:小区中心、景观房、楼王的位置。新项目通常会把这里的房子留到最后一期出售，价格上涨自然会处于有利地位。这里除了安静，绿化主要集中在小区中间。大面积绿化后，前楼不会遮挡视线和采光，给房子加分。四楼可能卖得不好。虽然楼层越高，卖价越高。但在二手房市场就不一样了。中低层的房子最受欢迎。采光问题一般比8楼高，所以没有区别。18层到20层以上的楼层已经引起了普通人的恐高症。电梯井附近的房屋，由于电梯运行的振动，容易出现两个问题:噪音和墙体裂缝。给二次装修带来麻烦，这也是一些要求严格的客人不喜欢的原因。相邻道路的排名大多是地段的无奈选择。道路意味着噪音和灰尘，离地铁太近带来的问题包括噪音和振动。买房人之所以愿意关注高架路或主干道，是因为:地铁还有运营时间，而高架路和国道有24小时噪音，尤其是半夜，刚好大货车经过。5居室没那么受欢迎。二手房市场最难卖的是3居室。三居室面积一般在100平方米以上，首次购房者很难享受税收优惠。另外，总价远高于其他中效车型，这也是目前影响大多数买家决策的原因之一。最受欢迎的类型是两居室，其次是一居室。董力告诉《好运钱+》，很多买二手房的客户大多是置换需求。为了让孩子更容易在市区更好的学校上学，或者让父母更容易上下学，他们不得不卖掉远离市区的房子，换成更靠近市区的房子。随着离市中心越近，房子的单价越贵，因此，一套刚好满足一家三口居住需求的两居室是最划算的选择。同样的预算，你可以买三居室以上的房子，社区环境更好，远郊区的房子更新。如果你买了一套两居室的公寓，你可以在更好的位置区域寻找一套附带资源更多的房子。显然，后者更符合大多数换房家庭的需求:生活更方便，教育资源更好，出行成本更低。因此，在预算差不多的情况下，三居室是最不可能迎合买家的类型。一居室家庭多用于打造过渡婚房或挂账。限购令出台之前，在房价昂贵的重点学区，以相对较低的价格购买一套超小户型(通常小于40平方米)的房子，然后出租给孩子上学的情况非常普遍。

6年轻家庭不喜欢中式装修，对房子的二次销售有潜移默化的影响。总的来说，设计装修风格统一、最后装修时间短、装修标准中高档的房子还是有吸引力的。然而，过于程式化的装修很难碰巧击中最真诚的买家，比如中国装修。中式装修的风格沉稳、深沉，强调室内设计的高度风格化，对细节和艺术表现力要求复杂，对设计师的要求很高。如果设计师的表现不理想，内饰只会让人感到压抑和沉重，而不是平静和简单。更重要的是，中式装修更适合宽敞的大户型住宅和中老年群体的审美偏好。目前，35岁以下的年轻家庭仍然是二手房市场的主要买家，他们的审美西化、简约化，很难接受中式装修风格。"二手房交易往往是买房的第一印象."董力曾经遇到一位顾客。在同一个单元里，楼上楼下有两栋面积相同的房子。楼上用深色中式风格和实木家具装饰。但是客户觉得整体感觉比较压抑，没有特别强烈的交易意愿。楼下的白墙刚刚粉刷好，是宜家风格的装修。但是客户坚持说楼下的采光比较好，最后买了楼下的这个。但事实上，在同样的价格下，楼上的家具和装修费用至少是楼下的两三倍。如果装修不是特别程式化，整洁的房子成交率和成交价格会明显高于同类不整洁、凌乱的房子。二手产品越觉得像新产品，越有竞争力。二手房买家一般喜欢白墙、家具尽量少的家具(除了打算作为卖点的家具)和已经关闭阳台的房子。白色可以给人一种强烈的明亮整洁的感觉，可以让房间看起来更加宽敞。7“未来规划”很难打动改善型买家。如果你房子周围的商业设施、医院、学校还在规划中，你很难说服买家所有这些计划都能实现。一个正常的新商圈、商业街、医院、学校等。平均需要5到8年。从规划到建成到成熟，存在很大的不确定性。改良型和置换型的买家都很清楚这一点，甚至他们在最后一次买房的时候还买了一张“规划”账单。当他们决心再花一笔钱改善居住环境时，他们会优先考虑规划的环境吗？对于有销售计划的买家来说，在选择地块时最好避开新开发，即使是规划地块上的拆迁户也没有离开新区的迹象，选择周边配套有一定规模的地块。有一个简单的判断方法。如果大多数企业经营超过2年，就意味着已经进入了一个相对稳定的发展阶段。根据中原地产研究咨询部对二手房买家的统计，以2012年上海为例，置换改善的客户占比超过50%。这些客户更注重社区周边设施提供的价值。8有债务问题？买房有困难的人不喜欢还在担保或债务抵押的房子。虽然出现实际问题的概率不大，但一旦发生，在交易过程中就会出现法律纠纷，最终影响双方的交易。它给购房者带来的风险有:业主以需要先还清贷款为由，要求购房者支付近一半的房款作为首付款。事实上，在金额与银行转账的差距中，资金可能会被取出并用于其他目的。此时产权转让尚未开始，仍属于业主，买方利益可能受损。因此，房子是否处于债务关系，也是购买标的且金额较大的客户最终选择的重要参考。如果可能的话，还清贷款或者使用第三方资金监管平台是更好的选择。现在卖房很容易！除了传统的黄金、白银、黄金旺季，5、6月份也是人们集中看房买房的时间。与其他月份相比，这四个月看房买房的人至少会多20%。人们买房时，喜欢选择天气好、温度适宜、适合出门的时间。在这些时候，你更有可能找到一个好的买家。根据21世纪瑞丰地产上海徐汇区区域经理王毅的经验，学区的小高峰比非学区多，这主要取决于各区对户籍和产权转移的具体规定。比如徐汇区规定，只有在三年前的4月1日前完成户籍登记，相应的学校才能接受招生。每年3月开学前还会出现集中交易的现象。在没有特殊要求的地区，以及学区对应的地区，学区集中交易的现象通常发生在每年的8月份。如果你因为个人原因半年以上收不到房子，徐国峰建议你选择暂时停止上市。因为一套房子从上市到成交的正常周期通常是几周到两个月。如果长时间没有人来看你的房子，周边房子的平均交易期为3个月，买家通常不会因为个人原因没有出示就认为房子没有卖出去，更容易认为没有卖出去的房子有瑕疵。

Tips

安置房:一类是市政重大项目因居民搬迁而建成的配套商品房或购买的中低价商品房。产权人取得所有权后5年内不能上市交易。另一类是因房地产开发拆迁而提供给居民的中低价商品房。转会期没有限制。(好运金钱+)

所谓鬼市，传说是古代没落的帝族，为了生活，乘夜幕凌晨天未大亮前，偷偷把家里值钱的东西拿去摆摊换钱，乘夜色是怕人认出脸....

西安市，会发现这里的经济发展速度非常之快。作为传统旅游城市，西安市很多时候被人熟知的一面，仅仅只是他强悍的旅游发展模式。

很多人会因此忽略掉，西安市本身也是一个在农业、工业领域上有不错成就的城市。前往西安市，很多人喜欢观摩这里的历史文化古迹，也有人喜欢前往西安市内的古玩淘宝地游玩。凌晨热闹的西安鬼市，专门卖一些古董、旧货，当地人爱来这淘宝。

此处鬼市名为天光墟，是西安市内最具特色的一个夜市市场。早在上个世纪七八十年代，此处便已经是古玩交易市场重镇。

鬼市旅游，不同于其他地区的市场模式，相较之下讲究的地方更多。前往此处，有三个规矩必须要遵守。此处开摊售卖的时间，大多控制在凌晨两点。并且夜市内不会有其他的灯光，只有微弱的路灯照耀着路边的小摊。如若想要挑选自己心仪的物品，便需要凑近用手电光仔细摸索。

三不问，是天光墟夜市形成已久的规矩。外人前往此处，不被允许轻易询问物品的来源和出处。这样做，其实也是很有讲究的。毕竟比起其他市场来说，天光墟这样售卖老旧物品的地方，物品货物来源更加复杂。此外，如若向摊主询问货物的真假，也是会遭到鄙夷的。所以前往此处挑选货物，还是需要注意。

外界认为鬼市的摊主不允许砍价，其实也是一个较为错误的理解。很多摊主并不知道自己的货物到底有多少价值，所以这个时候老百姓如果可以说服摊主，便可以用较低的价格拿到自己心仪的货物。

总的来说，鬼市文化本身是一个相较特殊的存在。对于喜爱此处游玩的朋友来说，天光墟这样的文化氛围市场会越来越少。所以大家游玩的时候，还是需要珍惜此类鬼市市场。（小网子）

二手房相较于新房来说，买卖交易流程会复杂许多，今天暖暖就来和大家理理二手房交易的全流程，建议保存收藏哦。

一、前期准备（查资料、选房）

买方咨询：

买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。

风险提示：此环节最大风险即是产权瑕疵问题，所以在交定金之前，必须去查档并得到确定答案。你相中的房屋有可能处于抵押状态，也有可能因为有债务纠纷而处于查封状态，而一旦房屋产权有问题，交易即宣布无效。

二、看房

1、从交通看居住出行的便利度；

2、看房屋本身的户型结构；

3、看房屋内在的质量细节；

4、看周边生活设施的齐全性。

三、产权调查

就房屋登记而言产权调查要从3个方面来看：

1、看不动产权证书（房产证和国有土地使用权证书）；

2、看购房合同和付款凭证（这是卖方取得房屋的原始依据，最好而言是房屋买卖合同、付款人、产权登记人一一对应；

3、是和出卖人到不动产交易登记中心去打印房屋信息摘要，持出卖人到身份证就可以到查询机上查询。

需要注意的是，二手房买卖合同的出卖人应当是房屋信息摘要上面的全部产权人，另外房屋信息摘要上面还能显示该房屋是否有抵押、查封、产权办理状况的信息，这些信息与二手房交易紧密相关。

四、商议房价、付款方式、违约责任、付定金

1、商议房价：买方卖方商议房价

2、付款方式：

• 买卖双方均为一次性付款购房；

• 业主为一次性付款购房，买家以银行按揭方式购房；

• 业主以按揭方式购房，买家以一次性付款方式购房；

• 买卖双方均以银行按揭方式购房。

3、违约责任：在二手房买卖合同中，通常会约定一种滞纳金，主要是针对迟延履行合同义务时，违约方需支付的；另外一种是违约金，通常是指一方违约导致合同无法继续履行时，违约方需支付给守约方的。只有在一方严重违约，导致合同解除时，才承担此部分违约金。

4、付定金：定金最好不要直接交到业主手中，而应该交由第三方监管。需注明“交给监管第三方则视为卖家收讫，卖家以未收到定金为由拒绝履行合同的，视为违约”。如果没有可信赖的第三方，定金最好交由银行监管。

五、签订买卖合同

买卖双方签订房屋买卖合同（或称房屋买卖契约）。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。

两种情况：

1、交全款、税费、佣金到指定账户；

2、交首期到指定监管账户。

七、签贷款合同

资料证件准备齐全后，预约银行工作人员当面签约贷款合同，地点为贷款银行或者指定地点。

八、申请过户、办过户手续

办理过户买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。

九、房屋交付水电煤气、物业管理费交割

水电等交接，就要分别到管理处、水务局、有线电视台、供电局等部门去办理，双方应准备好房产证复印件、身份证等。

大图模式

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十、领取房产证权证

取房产证只需本人带着身份证原件和购房合同原件去就可以。

单身要带身份证、户口本，到现场办理的时候要写单身证明。

夫妻带结婚证、户口本。如果是第一次买房，要到房管局去打首套房证明，如果是2套就会收2套的税费。

房产证购房者通过交易，取得房屋的合法所有权，可依法对所购房屋行使占有、使用、收益和处分的权利的证件。

房产证只能向特定房屋的所有权人发放，如房屋系共有，在房屋所有权证之外，还可向共有权人发放共有权证。

十一、银行放款

待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。（暖小喵）

热衷买小家电的消费者，也热衷在闲鱼、转转等二手平台捡漏、淘货。

今年QuestMobile发布了一份《2020小家电行业品牌营销洞察报告》，报告显示，小家电目标人群多为年龄在25-35岁的女性，这部分人群多地处一线城市，具有较高消费能力和意愿，不仅追求精致生活，而且热衷于货比三家，对闲置物品交易具有很高热情。

在App端，小家电人群在综合电商、优惠比价和闲置交易三个细分行业活跃渗透率最高，从使用时长看，闲置交易类应用以274.9分钟列位第二，仅次于传统综合电商类应用。

从这份报告中，我们可以直观地看出消费者越来越青睐小家电，所以促成了闲鱼、转转等二手交易平台的小家电交易活跃。但是从相反的角度看，有卖才有人买，C端卖家将小家电闲置，才使得这些产品又都回到了流通市场。而且一个特点是，小家电的价值缩水较快，八九成新的产品，在闲鱼上通常以平均五折及以下的价格出售。

懒得用、鸡肋、麻烦、使用场景少……年轻的消费者们正在以各种各样的理由，抛弃掉那些他们曾经以为能够带来幸福感的小家电，这其实和闲鱼榜单所呈现的问题一致，小家电成为了闲置商品的“重灾区”。同样地，在知乎或者豆瓣小组，“买了什么最后悔”或者“买的什么东西闲置率最高”的帖子下，各种小家电产品高居榜首。

一家机构发布的中国城市职业女性家庭煮食小家电研究也显示，小家电的闲置率在70%左右。

小家电在二手电商平台的交易增长，或许也直接冲击到了一手市场的发展，因为越来越多的消费者意识到在二手市场可以花更少的钱买到质量差不多的产品。根据奥维云网的数据，今年上半年小家电零售额共计250.8亿元，同比下降8.6%，零售量1.19亿台，同比下降8.2%。其中，去年疫情期间最为网红的料理机、破壁机和榨汁机销售额分别同比下降32.46%、34.14%和28.69%。

以破壁机为例，京东、天猫上一个九阳破壁机的价格最低为299元，闲鱼上相同品牌的产品普遍在100元左右；某品牌网红吸尘器原价将近3000元，而二手平台上同款吸尘器“全新仅拆封”价格要便宜500元左右，“用过两次”的价格则最多可以便宜将近1000元。

当然，小家电消费热潮退却，最本质的原因在于纯粹靠营销给年轻人打造出的精致生活构想，与产品本身性能及使用体验的不足，让购买者产生了巨大的落差，不肯再为其买单。

小家电零售市场整体下滑，但具体来看，细分品类的表现不尽相同。如厨房小家电中，早餐机去年第一季度在天猫上的成交额上涨了453%，今年双十一消费者却对厨房小家电极为冷淡，早餐机销量下滑明显。而看洗碗机，截至8月底，国内洗碗机的市场总销售额达到57.7亿元，同比增长15.8%。

由此可见，在新鲜感消退后，走懒人经济路线的小家电的需求依然能保持稳定，主打健康、养生、美容等功能、号称能提升生活品质的小家电，却正在进入明显的冷静周期。

相比“懒”催生出的需求，精致更像是一种伪需求吗？

自然不是，在个护、美妆、宠物、家电、出游等生活的方方面面，精致是年轻人消费的共同追求，尤其是Z世代的女性，追求精致、追求仪式感已经成为消费的一个核心理念，由此衍生出了诸多颇具消费潜力的细分市场。但在家电市场上，为什么精致营销逐渐失效呢？

一方面，当前小家电的性能及使用缺陷，实在不足以支撑消费者对精致生活的向往，甚至有时候还会增加负担。如便携榨汁机，消费者榨果汁的时候，需要将水果削皮，切成小块，再放进去榨汁，榨完后还要清洗，这一套流程下来，至少需要小半个小时；再比如早餐机，尺寸有限，食材很难放入，一不小心容易溢出来，还不易清理。

正如一位网友在社交平台的吐槽，“对小家电的新鲜劲一过，才发现外卖真香”。

小家电性能鸡肋，本质上因为其本身就是去年疫情期间需求猛然爆发所催熟的产物，再加上多数企业重营销而轻研发，比起聚焦一种产品进行性能改进，他们更愿意选择扩充品类，博取消费者眼球。由此，市面上的小家电质量参差不齐，与高品质生活的追求截然相反。

另一方面，疫情过后，年轻人越来越过不起精致的生活，而且从伪精致转变为精致穷，映射出他们对于消费的追求越来越务实。

早在去年，有数据报告显示，我国90后成为主要的负债群体，平均负债高达12.7万元，债务压倒了收入，成为后者的18.5倍，另外，年轻人平均债务收入比为41.75%，仅有13%的年轻人是没有负债的。

高负债之下，主流消费群体的消费能力和理念都发生了变化，艾媒咨询指出，从消费端来看，我国相当一部分人群对商品价格仍然具有很高的敏感性，以“低价、去品牌化、物美价廉、基本功能”为特征的消费降级已经成为不可忽视的现象。所以我们看到，临期食品、小样经济等以实惠价格享受精致消费体验的零售模式受到追捧。

疫情、债务、失业…年轻人的精致生活破碎，不是小家电营造的幸福感所能弥补的。

去年疫情，小家电在社交平台上用铺天盖地的内容，营造出美好的生活场景，大大刺激了消费者的购买欲望，一时间，各种小家电成为疫情期间最火的产品品类之一。但当精致生活的营销套路被戳破，受到幻想“蒙蔽”的其实不仅仅是消费者，或许还包括家电企业本身。

近十年来，传统家电市场持续低迷，消费者换新动力不足，整个行业严重饱和。根据《2019年中国家电行业半年度报告》中的数据显示，上半年，国内家电市场零售额为4125亿元，同比下跌2.1%，其中彩电市场零售量为2200万台，零售额为640亿元，对比去年同期呈现“量额齐降”的趋势。

而受疫情影响，在家电市场低迷的大环境下，小家电爆发出空前的消费需求，成为了行业唯一的亮点。

小家电的逆势增长，使得很多传统家电企业及厨房家电企业纷纷下场，他们将此作为打破市场低迷的一个突破口，而短期来看，这种策略也确实带来了积极效应。如九阳，根据2020年财报显示，九阳实现营业收入112.24亿元，同比增20.02%，归属于上市公司股东的净利润9.40亿元，同比上升14.07%，这是九阳营收首破百亿元。

传统家电巨头也从小家电市场尝到了甜头。对比格力和美的，据《中国经营报》报道，董明珠自上任起就认为小家电业务属“鸡肋”—质量难以控制，会坏了格力电器的名声，因此小家电在格力内部逐渐被边缘化，而美的在2014年前后将小家电业务逐渐向线上转移，借着小家电新品的爆发，去年营收增长明显。

格力和美的的此消彼长，很多业内人将原因之一归咎于双方对小家电不同的态度。

不过，家电企业借小家电来带动整个家电市场新的增长潜力，这种想法未免会让他们陷于盲目的乐观之中，等到消费热潮一冷却，不少家电企业立即被“打回原形”。如小熊电器，去年7月23日，小熊电器的股价一路飙升，最高达165.90元/股，之后开始回落，截止12月8日，收盘价为61.83元/股，连最高点的零头都不足。

“因为去年定的调子太高了，对今年业绩形成了高基数”，小家电行业人士解释了为什么小熊电器等企业的财报不佳。

相比小家电企业，传统家电巨头的市场嗅觉更加灵敏。早在今年1月，方洪波就在2021美的集团经营管理年会上表示，美的小家电业务面临的不是发展问题，而是生存问题。所以，美的对其小家电业务重新做了调整，明显开始朝着智能化方向发展。

另外，值得注意的是小家电去年的增长奇迹，很大程度是营销刺激了消费，小家电如何从“重营销、轻研发”的行业通病中走出来，也是一大难题。

在家电市场，只有形成技术优势，切中消费者实际需求，小家电才能真正获得认可。

这也是未来小家电要走的路，而不是为二手电商平台“添砖加瓦”。（铅笔道）

经历了行业调整期的二手电商再次迎来市场热潮。伴随监管政策的深入，在过去交易中暴露出的问题弊端也将受到治理，行业往规范化，标准化稳步发展。未来，规范化管理与针对用户精细化运营的长期主义将是二手电商发展主旋律。

2. 消费浪潮下，互联网+循环经济助力闲置二手交易

资源循环利用产业包含两大类：一是资源综合利用，主要包括共生、伴生矿综合开发与合理利用，以及产业废弃物的回收与合理利用；二是再生资源利用，主要包括再制造和再生资源回收利用。

在国家政策引导与支持下，我国致力于资源综合利用，并持续推进相关工作。而随着国民生活水平的日益提升，消费升级浪潮积累了一定的物品闲置资源，为了推行循环经济发展观念，促进商业消费相关意见陆续出台，鼓励发展“互联网+二手”体系。

二手商品交易从单一的线下买卖，开始通过二手电商平台转向线上，且交易品类更丰富，交易模式更多样，交易区域更宽广，不再局限于地域，商品等因素。民众通过二手交易可以将生活中的闲置物品再次利用，延长闲置品的生命价值周期，因此二手电商交易平台在此期间得以迅速发展。

广告如何给项目融资,天使轮融资?3. 政策环境：多方监管政策下发，推动行业健康规范发展

近年来，国家发布多项相关措施，旨在建立二手行业规范化和标准化。在规范行业交易制度的同时下发鼓励商业消费、资源循环、构建再生资源交易利用生态体系等指导建议方案，旨在提振国民消费信心，大力倡导资源循环利用，为二手电商发展起到积极促进作用，助推行业向前健康发展。

4. 经济环境：经济增长放缓，居民理性消费或考虑二手交易

2020年我国最终消费占GDP比重达54.3%，消费仍然是经济稳定运行的“压舱石”，所形成的商品存量市场成为二手电商发展的基础。

随着国内疫情的逐渐趋稳，预计我国的居民收入和社会消费品零售总额在未来也将逐步回归相对正常的增长轨道，GDP与可支配收入增速的放缓使得居民消费更为理性，基于个人需求进行消费将成为趋势。

5. 社会环境：Z世代逐渐成为网民主力，对二手交易观念有所转变

互联网年轻用户占比逐年提升，当代年轻人对于商品消费与二手交易观念有所转变。

追求高品质与时尚，喜欢超前消费的同时也注重节约省钱是Z世代网民消费特征。因为生活中物品更新换代的需求，闲置商品交易成了他们在有限条件下追求品质生活的优先选择，为二手电商发展注入新的用户流量。

广告采购电商平台,正品特卖,销售超数万品牌,注册领99元红包,音视频专场.6. 技术环境：大数据智能算法精准定位用户喜好，短视频+直播玩法升级

大数据、AI等技术针对用户历史搜索与商品喜好进行精准推送，技术驱动为平台升级提供支撑。

短视频与电商直播的加入，不仅带动流量入局二手电商，也让二手电商+直播成为常态化。相比于以往的呈现模式，直播让商品展示更加立体化，弥补了图文模式的不足，同时加强了消费者与卖家之间的直接沟通，所带来的技术创新与配套服务助推二手电商进一步发展。

二、如今的二手电商市场是什么样？

1. 传统电商与二手电商之间存在竞争合作关系

传统电商的标品供应链货源来自工厂，流向消费者，属于增量市场的交易。而二手电商的货源更多的是来自于用户，再流向消费者，属于存量市场的交易。因此在构建存量交易平台时，需要用户带来大量闲置货源，然后搭建交易渠道，并建立消费者对货源的信任，愿意购买闲置，达成买卖交易。

二手电商一方面依赖传统电商的增量交易带来的货源，增量消费越多用户更新换代的闲置也越多，同时传统电商也需要二手电商帮用户处理闲置，实现商品迭代再购买；另一方面二手电商与传统电商也存在交易竞争，比如高剩余价值的闲置，消费者可以选择性价比更高的二手商品，亦能满足自身需求。

2. 行业存有较大发展空间，市场规模继续保持增长

国内二手电商市场交易规模与用户规模逐年攀升，传统电商的火热发展一定程度为二手交易市场开辟了一片发展蓝海，引来巨头和资本纷纷入局。

从目前的资本市场的热度与行业格局的竞争来看，综合二手电商和垂直二手电商格局基本稳定，行业开始往标准化，规范化方面发展。在此环境下，二手电商活跃用户规模将持续攀升，预计市场交易规模在2023年达到5558亿。

3. 中国二手电商市场AMC模型：行业处于高速发展期

2002年，孔夫子旧书网上线，以线上成单，线下交易的模式发展，此时线上二手电商市场初见雏形。

2014年，淘宝二手改名“闲鱼APP”正式上线，以C2C的模式打造二手交易综合平台，二手电商市场。

2015年，58同城二手宣布升级为转转APP正式上线，打造全品类二手交易平台。同年红布林，只二成立，找靓机等垂直二手电商成立。2015年二手电商企业迎来融资元年，融资笔数达50笔。

之后，二手电商市场一度遇冷。直到2020年，转转和找靓机合并，搭建高效的B2B流通平台。市场进一步整合，行业C2B2C与C2C模式并行发展，二手电商市场开始回暖。预计2026年，二手电商市场格局基本确定，固有商业模式带来持续营收，行业稳定增长；厂商开始探索新型商业模式，并且更加注重供应链与用户的精细化运营，坚持发展长期主义。

4. 交易信任度、供需匹配等痛点限制二手电商发展

国内二手电商平台众多，行业集中度较高企业占据大部分市场。但能够在现有商业模式下，实现大规模变现或盈利的企业并不多。2016年到2019年间，二手电商显现出资本趋冷的态势，行业规范问题、经济周期和融资环境的挑战，让企业创业和生存环境更加严峻，多数二手电商平台陷入发展困境，面临拓展业务边界与转型升级的压力。

5. 资本市场：行业融资回暖，但依靠大平台资源也是发展推力

从二手电商历年融资笔数来看从16年开始遇冷，呈逐年下降趋势，针对二手交易创业投资变得更加谨慎、理性，行业整体进入调整期。

近两年针对垂直二手电商头部企业的融资开始回暖，集中在B轮以后，且融资金额较大。

资本的持续加码，也让头部二手电商平台发展建设得以继续优化。但从未融资的闲鱼来看，获得资本垂青固然重要，大平台能给予的丰富流量与资源也同样重要。而长尾二手电商受限于商业模式摸索、用户规模增长与营收趋势等因素，融资难度较大，短期内难以跻身头部行列。

6. 企业现况——品牌、战略等多方升级，流量平台入局二手电商

二手电商行业用户集中于头部企业，闲鱼月活达12448.1万人。闲鱼作为阿里布局社区的一张创新牌，其用户流量离不开淘宝的扶持，从淘宝一键转卖到闲鱼，在淘宝首页的闲鱼小程序入口以及平台间账号、数据打通，都为闲鱼用户增长赋能。

2020年二手电商动作不断，从品牌升级到战略布局，企业在加速拓展业务边界，构建全产业链闭环，以此加强自身竞争壁垒。同时抖音、快手等短视频平台也切入二手电商赛道，为行业带来新的流量，也为企业带来了新发展模式。

7. 商业模式——C2C与C2B2C模式并行，平台服务能力凸显

目前二手电商C2C模式以闲鱼占据用户优势，但受限于闲置品的非标品问题，C2C交易流程短但问题多。对此，作为承接交易的二手平台自带附加服务重要性逐渐凸显，例如估价、质检、维修、售后等系列增值服务，有效减弱商品的信息不对称，增强买卖双方信任，因此行业逐渐向C2B2C模式倾斜。

对二手3C产品与二手奢侈品而言，交易平台提供的专业质检服务将商品逐渐标准化，消减消费者购买时的顾虑，促进交易量达成，但同时对企业自身技术实力、供应链效率、服务能力也是一种考验。

三、是谁在使用二手电商？

从用户年龄来看，35岁以下人群是二手电商的主力用户；80，90后对商品消费的态度既关注性价比，也愿意享受超前消费，是消费升级的主流群体；另外Z世代也是二手电商未来的潜在用户群体。

从用户消费能力来看，高消费、中高消费、中等消费人群占比达五分之四，这类人群对生活有品质追求。高品质的消费习惯产生的闲置商品剩余价值更大，所以在产品迭代时更易选择二手交易。

从地域分布来看，二手电商用户主要集中于高线城市，但对高线城市的渗透率较低，还有提升的空间。

二手商品的流通需要从一线、新一线和二线城市向三四五线城市迁移，开拓下沉市场潜力，由高线城市作为供给方，低线城市作为需求方。对于剩余价值高的闲置物品，其产品性能品质保持完好，能够满足下沉市场消费者对商品价格与质量的要求。

四、二手电商行业的未来在哪里？

1. 寡头局面下，企业发展应坚持长期主义

对于二手电商来说，交易的商品是持续的增量，但用户增长却存在天花板。在流量红利逐渐消失的环境下，针对用户运营的策略也应该由增量向存量转变，通过强化自身供应链，提供优质的增值服务等精细化运营手段培养用户池，提高用户忠诚度，与用户建立长期合作关系。

2. 监管深入，规范化、标准化成为行业未来发展主旋律

在未来，二手电商市场需要形成规范化、标准化的行业交易规则。在监管部门的严控下，保证二手电商市场的稳步发展。

3. 玩法升级，直播带动流量入局二手电商

直播的兴起对于二手电商来说也是一个不可错过的风口，过往的文图展示对于用户来说缺少感知体验，而直播对商品展示进行了一个立体化的补充，实时展示商品的优缺点，回答购物者的疑问，建立信任连接点，缩短用户决策周期。（易观分析）